第一篇：《国际商务管理》高分论文：三星公司的国际营销策略
三星公司的国际营销策略
70多年前，刚成立的三星只是一家小商铺；40多年前，三星为了生存而替日本三洋公司（Sanyo）打工；10多年前，三星产品在消费者的心目中仍然是廉价的“大路货”。然而，如今的三星是大韩民国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。2004年，它被美国《财富》杂志评选为世界500强企业之列。三星电子是旗下最大的子公司，目前已是全球最大手机生产商、全球营业收入最大的电子企业。2013年，英国品牌顾问公司Brand Finance发布的年度品牌价值榜单显示，三星的品牌价值已经跃居全球第二位。
一直以来，三星公司都本着以人才和技术为基础，创造最佳产品和服务，为人类社会做出贡献的经营理念；与顾客同在，挑战世界，创造未来的三星精神。使三星公司的销售业绩不断提升，而这些也都与三星公司的营销策略密切相关。
而强势营销是三星公司的主要营销策略。强势营销是指产品的核心竞争力，通过有效的营销信息沟通组合，在配合4PS，将产品以最符合企业自身价值的价格在最适合的地点，提供给有所需要的顾客或潜在顾客。具体内容包括广告营销、体育营销、价格营销、公益营销、娱乐营销及游戏营销。
一、广告营销
三星在推出新产品时，都会利用广告媒体先声夺人，引人注目；然后随着时间的推移，层层剥笋，步步推进，最终使产品在人们的焦急等待中“千呼万唤始出来”，使其很容易产生轰动效应。
（一）不同的阶段推出不同的广告整合运动。
2001年提出“数码世界，人人分享”的口号，改变了其在欧美发达国家消费者心目中低档次廉价的品牌形象；2002年推出“数码体验”三重奏的活动主题，有力的回应了新兴体验经济；2005年实行“想象力”的广告运动，让更多“对时尚和技术情有独钟”的高端用户投入三星怀抱。
（二）精心筛选形象代言人。
为使目标消费者把三星品牌和时尚、个性、前卫联系在一起，特意邀请那些具有年轻活力的明星做品牌代言人。如：亚洲人气天王Rain(郑智薰)曾携手三星，出任其奥运形象大使，演唱了由三星为其量身定做的三星奥运主题曲，拍摄主题曲MV，并与三星共同发布第一款以明星命名的手机——“Rain手机”，以助力三星奥运营销宣传活动。
二、体育营销
所谓体育营销，是指借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。由于体育赞助的沟通对象面广、量大、针对性强，非常有利于企业与目标顾客进行友好的沟通，能够为品牌的推广搭建一个没有种族、没有国界、跨越范围广的快速直接的平台。对三星公司而言，体育竞技的激情、动感、追求、挑战、协作意识以及公平竞争精神都和三星公司的企
业精神一脉相承。借助体育促进销售和提高企业形象已成为其营销战略重点。从1988-2012年曾先后多次赞助过冬奥会和亚运会，在提高品牌形象方面起到了一定的积极作用。为比赛提供技术性支持。三星以“通过支持体育为人类的和平与幸福做贡献”的哲学思想为基础，支持了各种体育赛事，但这种支持并不只停留在资金支持的层面上，三星以自己先进技术保障了各种赛事的成功举行，同时也通过这种著名的赛事将三星优质、尖端、时尚的品牌形象根植于世界各地的人们心中。悉尼奥运会期间，三星利用其尖端的通信产品和因特网、卫星及无线技术建造了一座名为“相约奥林匹克”的运动员活动中心，为运动员提供了与家人和朋友交流的场所。
三、价格营销
高低价相结合是价格营销的主要手段。高价格不一定代表高质量，但高质量的产品一定能卖出高价格。同样对企业而言，高价格也意味着同样的利润，但是三星定价在同类中比较高，要把自己塑造成世界一流产品就必须实行高低价相结合的策略。
（一）借助高价提高市场地位和品牌形象。
三星正是通过不断提高产品质量，并要求大明星做代言，又相应的提高产品售价，使三星品牌从最初在美国消费者眼中的“廉价货”变为“高档产品”。
（二）利用低价位打击竞争对手。
面对日本对手死抱“高端高价”信条的时候，三星在实施高价策略的同时，又将竞争矛头直指竞争敌手，采用“品质、设计与索尼相比各有千秋，却又没有那么贵”的价格攻略。在本土化生产与凌厉的价格攻势双管齐下的前提下，三星DV以低于索尼5%的价格，在2004年下半年成功的动摇了索尼在消费领域的顶尖地位。
四、公益营销
公益营销就是以关心人的生存发展，社会进步为出发点，与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式，这是一种非常有效的营销模式。公司进行公益活动不同于一般营销，它是通过对消费者、对社会的关心来提升企业知名度，以企业形象的提升带动产品形象的提升。多年来，三星在学术教育、文化艺术领域、志愿者服务、环保方面都进行了公益投资，通过组织和参与各种社会公益活动来实现其“分享经营”的理念。
（一）创办三星文化基金会。
设立三星奖学金，资助学术研究机关中学者的研究活动，并协助他们主办学术研讨会等，大力“弘扬道义文化”。
（二）赞助“中韩友谊林”。
为培养中韩两国优秀人才的社会责任感并创造机会增进这些“未来领袖”之间的友谊。2002年开始赞助中韩“未来林计划”，把中韩两国的友谊之手握在了一起。
（三）三星火灾百名女职员志愿服务节。
三星集团下属公司之一——三星火灾是一个热心公益事业的公司。通过参加百名女职员志愿服务节的活动，体验中国文化的同时，增进了和残疾人
朋友的情感交流。
五、娱乐营销
娱乐营销，就是借助娱乐的元素或形式将产品与客户的情感建立联系，从而达到销售产品，建立忠诚客户的目的的营销方式。从娱乐营销的原理分析，娱乐营销的本质是一种感性营销，感性营销不是从理性上去说服客户购买，而是通过感性共鸣从而引发客户购买行为。这种迂回策略更符合中国的文化，至少比较含蓄，不是那种赤裸裸的交易行为。在中国的市场营销，从来都是成功的软广告的效果更好，更有效。三星的成功在一定程度上归功于其出色的娱乐营销。
（一）结伴《黑客帝国》。
三星电子大中华区总裁李相铉先生认为：电影本身为三星电子独具创意的产品提供了一个完美的展示平台，并且提供了这样一个机会，将三星电子的技术与极度先进的、时尚的黑客世界进行了较好结合。
（二）签约新线影业，赞助韩国电视剧。
三星电子通过与新线影业签署协议，使新线影业的影片中出现三星电子产品，并通过为影视剧中的偶像人物提供道具而迅速提升品牌知名度。看着三星的宣传单，想象着韩剧中的偶像，人们马上认为这是为自己量身订造的时尚必需品。
六、游戏营销
所谓游戏营销，是指借助与在游戏中使用自己的产品，或者通过赞助、冠名、合作等手段，利用游戏活动来推广自己的品牌及产品进行营销活动。世界电子竞技大赛（简称WCG）作为一个以奥林匹克运动会形式筹办的电子运动会承担着沟通全球顶级电子竞技运动选手进行国际间交流的责任。三星公司针对网络游戏的受众特点，通过WCG这种有激情、有挑战的电子运动形式塑造出了一个健康、有朝气、有创意、有文化的品牌，并使之成为三星电子数码产品传播的重要手段。
三星的成功绝非偶然，
第二篇：国际商务论文
河海大学文天学院
国际商务论文
海尔国际化发展战略
案例：海尔集团是世界白色家电第一品牌，1984年创立于中国青岛，现任董事局主席、首席执行官张瑞敏是海尔的主要创始人。海尔集团前身是青岛电冰箱总厂，海尔创立之初亏损人民币一百四十七万元，濒临破产。而今，海尔已经完成了跨越式发展。截至2009年，海尔集团在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过6万人。2009年，海尔集团全球营业额实现1243亿元（182亿美元），品牌价值812亿元，自2002年以来连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔的战略管理如何实现了自身的跨越式发展，国内企业应如何借鉴其经验，走自己的品牌战略与国际战略。
在“走国际化道路，创世界名牌”的思想指导下，海尔集团通过实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，取得了持续、稳定、高速的增长，其品牌价值不但稳居中国家电业榜首，在国际市场的美誉度也越来越高。海尔是家电行业获得国优金牌、通过IS09000H认证和IS014001环保认证的第一家，并先后取得了UL、CSA、VDE、SMARK、SAS、SAA等国际认证，1997年，国家经贸委确定海尔为重点扶持冲击世界500强的6家试点企业之一。目前，海尔的国际化经营已驶入快车道，成为世界级的供应商，跻身于世界冰箱生产十强行列，在国际市场赢得越来越多的美誉。
理论：企业战略是解决企业生存基础与发展方向问题的系统谋划,解决想做什么、为什么做、怎么做的三个问题。如何获得、保持和提高核心竞争能力以保证企业稳健和持续地长期发展以逐渐取代短期寻租行为,成为企业家群体思考和行动的重心。
企业在每一时点上既要把企业这个产品转换为市场效益,又要提高企业产品价值,使企业在未来继续保持和提高价值。企业战略是通过培育竞争优势即提升企业的资源素质、发现有利可图的业务、建立匹配来提升企业的价值。
企业战略管理的五个目标:一是具有实质性,能够对企业的目标及其实现提供准确的分析框架;二是充分利用市场机会;三是与企业的能力和资源相适应;四是根据企业的资源和创业者的管理能力来确定可接受的风险度;五是与组织 文化和企业家的价值体系相融合。在中小企业制订战略计划的过程中,信息来源和信息收集是关键。目前大部分企业在战略计划阶段就不能实现与以上目标良好结合。
分析：海尔的发展很快，但也是一步步走过来的。企业发展过程实际上就是战略转移的阶段性连接，旧的战略不断地、不失时机地被新的战略替代，这样才能使企业不断达到新的高度，赢得长期持续发展。海尔的成功也正在于这种战略更替和转移的成功，在于它能够根据内外部环境的变化不失时机地以新的战略替代旧战略，实现不同阶段上的战略转移。
（一）国际化战略
管理的国际化不是管理模式的国际化，而是人的国际化。把人变成企业有价值的资产，使人能够成为创新的资源。员工的创新是企业最有价值的资产。管理的本质不在于控制员工的行为，而在于给员工提供创新的空间。所以企业每一个人应该在开放的系统中创新，这与不同历史阶段的国际化管理是有区别的。海尔今天的管理国际化应该是在一个开放的系统，使每个人有一个创新的空间，换句话说每个人都要成为一个SBU(策略事业单位，即自主创新的主体)，成为老板，每个人都对着市场，每个人的价值应该体现在为用户创造的价值上，这就是管理的国际化。
品牌的国际化不是你的商标有多么响，品牌的国际化应是在世界各地有国际竞争力本土化的品牌的总和。前几年海尔曾提出一个原则叫“国门之内无名牌”也是这个道理。到现在为止，只听到过海尔到美国设厂有风险，从来没听说过有人提出不到美国设厂风险是不是更大。海尔到美国设厂的风险是创世界名牌过程当中的风险，而不到美国设厂的风险是必死无疑的风险。
管理的国际化、服务的国际化和品牌的国际化中，前两项是为最后一项服务的。品牌国际化的基因就应该是员工的创新力，也就是管理国际化给品牌国际化培育了不断发展的基因，服务的国际化应该是品牌国际化拓展过程当中的一个源泉。如果品牌竞争力不断提升，反过来又会给管理的国际化也就是说员工的创新提供一个更大的空间。海尔现在的目标就是从白电五强向白电顶峰冲击，海尔的路还很远。(二)多元化战略
2001年7月，海尔集团跨国并购意大利一家冰箱厂异于美国设厂的手法，海尔在意大利合并了一间制造冰箱的工厂，并设立海尔意大利电器股份有限公司，将海尔品牌植入欧洲市场，并且合用当地文化原有的工厂，将原本不良的家电全部换成海尔所生产的家电，塑造与欧美著名品牌的平等的高级。这是海尔继美国之后在发达国家实施本土化战略的又一个重大壮举，是海尔实施国际化名牌的又一成功标志和新的里程碑。此间工厂在当月运营投产，产品质量、产量等均达到历史最高水平。
采取并购的模式更让海尔如虎添翼，同时具备了开拓国际市场的三大优势。其一，迅速进入当地市场。2001年，海尔冰箱在欧洲销售量超过6000万美元，在此基础上，建立本土化制造中心尤为必要，而实施兼并策略，可以快速满足市场需求。其二，最短的时间内整合当地化资源。顺利地掌握了原材料，设备的采购网络资源，人力资源，技术资源，外部公共关系资源，企业发展的软硬环境很快搭建起来。其三，消除了贸易技术壁垒。欧洲各个国家为亚洲产品设置了产品认证，关税等贸易技术壁垒，当地化生产完全突破了这些限制，海尔产品进入欧洲市场已经毫无阻碍。
（三）全球化品牌战略阶段
两千零六年开始，海尔为了适应全球经济一体化的形势，继名牌战略、多元化战略、国际化战略之后，进入第四个发展创新阶段：全球化品牌战略阶段。国际化战略和全球化战略的区别是：国际化战略是以中国为基地，向全球辐射；全球化品牌战略则是在每一个国家的市场创造本土化的海尔品牌。
海尔实施全球化品牌战略要解决的问题是：提升产品的竞争力和企业营运的竞争力。与分供方、客户、用户都实现双赢利润。从单一文化转变到多元文化，实现海尔的持续发展。启示：事实证明，海尔的收获并不是来自于工厂本身，而是来自其成功的本土化品牌运作。海尔集团通过本土化的名牌运作，而得到更多的用户资源，海尔的订单增加了很多，有了订单，海尔海外的发展就不用再完全靠自己投资在全球设厂，再也不用经过海尔工厂的手，靠品牌代言就可以使海尔公司进入五百强企业，卖永恒的产品。在去年，海尔就停止了投资设厂，将代工交由海尔国际合作工厂去做，海尔现在已经不卖产品，卖的是世界级品牌。
国际化的成功，已为海尔带出了知名度和产品保证，现阶段的海尔已遇到了瓶颈，他们清楚知道海尔的核心竞争力在于不断的创新，只有创新才能够领先对手一步，才能够保持自己领先的、不可替代的、难以被对手模仿的竞争优势，海尔现在的国际化领土已经走到一定的程度，接下来只有不断的创新和突破，才能达到海尔的顶点。
面对新的形势和情况，国家提出必须大力调整产业结构，转变对外贸易增长方式，拓展对外开放的广度和深度，提高开放型经济水平，充分利用国际国内两种资源、两个市场，把“引进来”和“走出去”更好地结合起来，加速对外直接投资，推动我国企业“走出去”发展，逐步实现国际化经营，成为有实力的跨国企业。
总结:海尔国际化的成功不是偶然的，是上面三个法宝共同起作用的结果。同时它也是中国众多希望走出去的企业的榜样和国人的骄傲，我们在认真研究总结它成功的经验并获取三个法宝后，更要对海尔国际化中在母子公司管控方面面临的潜在危险和挑战保持高度的警惕。
和潜在危险的正确态度应该是“未雨绸缪、防范于未然”，并及早采取有效措施加以完善和改进。我们真诚期望海尔能在国际化道路上走的更好更远!
参考文献
[1]刘燕娜，刘秀琴，《管理学》[M]，中国农业出版社，[2]杨锡怀，冷克平，王汪，《企业战略管理》[M]，高等教育出版社 [3] 总会信息部 信息化处（编辑），《中国企业“走出去”发展报告》，[4] 黎群，《试论企业文化与战略管理的关系》
[5]
[3] [5]孟昭谦/中国经营报，《从海尔的成功看中国企业的国际化战略》
第三篇：浅谈国际商务英语翻译策略
浅谈国际商务英语翻译策略
摘 要：随着经济全球化的不断发展，世界各国之间的贸易往来越来越密切，商务英语在国际贸易中起着越来越重要的作用。本文从商务英语的基本地位和作用入手，分析了商务英语翻译的特点，并根据国际商务活动的具体情况简述了国际商务英语翻译策略，仅供参考。
关键词：商务英语；翻译；策略
近年来，随着国际贸易的不断发展，各国之间的经济交流和合作也得到了加强，英语作为国际通用语言，在这种交流和合作中起着越来越重要的作用，在此情况下，商务英语在国际贸易中的作用也是不言而喻的。鉴于此，本文将从商务英语的基本地位和作用入手，对商务英语翻译的特点进行分析，并结合实际简述了国际商务英语的翻译策略。商务英语概述
对于商务英语的理解，很多相关的专业人士都有相同的看法，他们都认为商务英语的用途不可小觑，它是专门用途英语中不可缺少的部分，在国际贸易活动中起着重要的作用，虽然它和普通英语有着相同的特点，但又有自身的特点，它的表现内容和语言现象都与普通英语不同。有相关的专业人士对商务英语的基本理论进行了归纳总结，将其概括为文化背景、管理职能、专业知识、交际职能和语言知识。因此，商务英语就是在进行国际合作和交流过程中使用的英语。随着经济全球化的不断发展，国际商务活动越来越频繁，商务英语在国际贸易中起着越来越重要的作用，国际商务英语的翻译也引起了人们的高度重视。商务英语可以促进对外交流，这是其主要作用，而商务合同又是对外交流的重要内容，因此，相比于普通英语的翻译，商务英语的翻译较为复杂，翻译者必须熟悉相关的专业知识和语言特点，还要遵守相关的商务英语翻译原则。商务英语翻译的特点
概括起来说，商务英语翻译的特点较多，主要包括清晰、准确、具体、简洁、完整等。所谓清晰，就是要求商务文书有明确的主题，合理的结构，清晰的结构。准确就是要求译文内容合乎语法，用词准确[1]。具体就是要求商务文书的翻译具体明确。简洁就是要求译文内容凝练，具备效率性和时间性。完整就是要求译文内容完整。商务英语翻译特点主要体现在词汇运用特征和语言特点上。
2.1 商务英语的词汇特点
有关人士认为，在翻译的过程中，仅仅掌握两种语言是无法成功进行翻译的，还需要掌握两种文化，因为词汇在不同文化背景下的意义不同。因此，商务英语的翻译需要理解文化差异。商务英语词汇还有一个特点就是词汇缩写。在国际商务活动中，由于商务活动十分频繁，为了尽快跟上商务活动的步骤，很多词汇都会进行缩写，涉猎范围非常广。此外，商务英语习惯运用形象化词和新词。例如Soft-Landing，按照普通英语的翻译习惯可译为重量级公司，而在商务英语中则是指在财政政策和货币政策的影响下，对高速增长的经济进行适当调整，使其恢复正常运作。
2.2 商务英语的语言特点
商务英语的语言具有很强的专业性，专业词汇运用恰到好处，词汇含义会因情景的变化而变化。同时，商务英语词汇的运用都是符合一定的标准和规范的。绝大多数的商务英语句子结构与普通英语句子结构不一样且难以分清，在新闻报道、合同协议和招标文书等正式文件中，都是采用正式的文体、严谨规范的句式来完成的。此外，语言表达的要求较高。商务英语在国际商务活动中主要作用就是对外交流，其包括双方的义务和权利，这就要求语言表达恰到好处，保证信息的传达正确无误。所以，商务英语表达的内容要与实际情况相符，确保各类数据的准确性。商务英语翻译的策略
基于上述商务英语翻译的特点，可以提炼出商务英语翻译的策略，主要包括以下几大策略：文化差异的理解；研究商务合同翻译策略；努力避免错误等。
3.1 文化差异的理解
由于各国文化存在着较大的差异，对语言的理解也不同，这就极易引发误译和误解。部分词语有着不同的文化内涵，其汉语涵义与英语涵义也不一样，有些辞典对词语的翻译可能不准确，就无法正确表达与理解其真正涵义。例如，我们都知道的1972年（上海公报）中的acknowledge，中美双方对其就有不同的理解。中方理解成美方“承认”，而美方则理解成“熟知”，“知道”。此外，其他事件中也遇到过这种情况。这就与文化背景和词语的涵义有关。
再有，在某次商务活动中，德国商人与美国商人进行谈判时有这么一句话：“I know it is impossible，but can we do it ？”德国商人对impossible的理解是不可能的，而美国人的理解却不一样，这种理解差异与文化差异有着紧密的联系。据此可知，商务活动和商务文章中的词语运用较为灵活，要根据文化背景和上下文来翻译理解，否则就会出现误译和误解。
3.2 研究商务合同翻译策略
商务合同都是经过双方同意而签订的，与双方的利益有着莫大的关系，要特别重视其翻译，这就要求有商务合同的翻译策略。商务合同的翻译极为重要，要分清合同是属于什么类型的。在翻译前，要在知其梗概的基础上，了解合同种类和其基本意思，熟知篇章特点和合同的结构条款[2]。同时，要对条款进行认真研读。在大概了解原文内容后，要仔细、严谨地研读条款，理解词语的实际涵义，分清其句子结构，以便进行正确地翻译。此外，要对翻译进行有效组织。在完成上述工作后，选取相应的词语，准确、规范地翻译原文。当然，审译、漏译等工作也不容忽视。翻译后，要对译文的审译进行组织，以便能够及时地发现问题并解决，碰到漏译的情况，一定要及时地进行补充，不然的话，就会给双方造成巨大的损失。同时，合同中也有许多陷阱，需要引起高度的重视，以免自己的利益受损。
3.3 努力避免错误
在翻译商务英语的过程中，商务英语翻译工作者应具备扎实的专业知识和翻译的基本策略，还要养成良好的习惯，努力避免错误。就算是碰到一些常用的词或词组，只要碰到不懂的问题，就要翻查相关的辞典，千万不可望文生义，完全照搬。中国学生在翻译的过程中，经常会以汉语的理解思维来进行翻译，这样就极易出现误译或错译，从而导致信息传递梗塞，让人无法理解。通常情况下，此种错误有两类，一类是语法错误，还有一类是词汇错误，如The prices are cheap会误翻译为物价低廉，其实物价低廉正确的翻译是The prices are low.4 结语
综上所述，商务英语在国际商务活动中起着重要的作用，可以促进各国之间的经济合作和交流。由于商务英语与普通英语存在着差异性，商务英语的翻译也有自身的特点，因此，在国际商务活动中，要注意国际商务英语翻译策略，以便更好地促进国际贸易的发展。
参考文献
[1]孙圣勇.论国际商务英语翻译策略[J].商业视角，2012，47（10）：155-156.[2]林邦钧.试论国际商务英语翻译策略[J].中国西部科技，2011，36（12）：187-188.作者简介
吕昕（1992-），男，山东省烟台市人，山东大学，大学生。
第四篇：国际商务管理
格条款中()组成。
A.单价和总值
B.单位价格和计量单位
C.计价货币和总值
D.单位价格金额和价格术语
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.(4分)经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立（A.职能型组织
B.产品型组织
C.分散型组织
D.地域型组织
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(4分)下列哪一项不属于限制性条款的内容?()
A.格式条款
B.搭售条款
C.限制交易对象
D.固定价格
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.(4分)国际货币基金组织成立于()。
A.1935年
B.1940年
C.1945年
D.1950年
得分：
0 知识点：)国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.(4分)在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（）
A.溢短装条款
B.包装条款
C.支付条款
D.运输条款
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.(4分)下列凭实物表示品质的是()。
A.凭规格买卖
B.凭标准买卖
C.凭样品买卖
D.凭说明书和图样买卖
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.(4分)关税可以分为（）
A.从量税和从价税两种
B.从量税、从价税、选择税三种
C.从量税、从价税、混合税三种
D.从量税、从价税、选择税和混合税四种
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(4分)中国商品交易会，又称()，创办于1957年，每年在春秋举办两次。
A.天津商品交易会
B.上海商品交易会
C.深圳商品交易会
D.广州商品交易会
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.(4分)下列不属于广告预算确定方法的是()。
A.销售比例法
B.竞争对手法
C.目标任务法
D.市场调研法
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(4分)以下属于仲裁协议内容的是（）
A.仲裁机构
B.仲裁程序
C.仲裁申请
D.仲裁结果
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.(4分)选择生产地点的两种基本策略是（）
A.集中生产策略与规模生产策略
B.规模生产策略与分散生产策略
C.集中生产策略与分散生产策略
D.跨国生产策略与国内生产策略
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.(4分)下列国家中属于混合经济体制的国家是()。
A.美国、韩国、法国
B.德国、法国、英国
C.日本、美国、意大利
D.美国、中国、日本
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..13.(4分)支票的付款人为()
A.银行
B.政府
C.企业
D.个人
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.(4分)关税可以分为（）
A.从量税和从价税两种
B.从量税、从价税、选择税三种
C.从量税、从价税、混合税三种
D.从量税、从价税、选择税和混合税四种
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.(4分)按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为()
A.经销商和进口商
B.经销商和代理商
C.经销商和直销商
D.代理商和进口商
得分：
0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.(4分)对于国际商务活动而言，有两种成本是至关重要的，即（）
A.生产成本与沟通成本
B.沟通成本与运输成本
C.生产成本与运输成本
D.固定成本与变动成本
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.(4分)下列哪种不属于拖延型谈判策略采用的战术（）
A.疲劳轰炸
B.重复立场
C.不明确表态
D.声东击西
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..18.(4分)根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是（A.2006年
B.2008年
C.2009年
D.2010年
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19.(4分)国际商务项目调研的首要步骤是()。
A.确定信息来源和调研方案
B.实施调研方案)C.确定课题和任务
D.整理、评估与分析资料
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.(4分)合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和（）
A.法定合同
B.议定合同
C.行为合同
D.商务合同
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.(2分)防御性投资认为许多投资者往往为了避免竞争地位被削弱，而不是为了获取利润而去投资。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.(2分)制造合同中，国际企业利用外国当地厂商现有设施，生产所规定的产品，但该企业仍保留产品营销的责任。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(2分)高等要素包括自然资源、气候、地理位置、非熟练和半熟练劳工、债务资本等。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.(2分)某一汽车企业准备向国际市场推销汽车工具，只选择美国和日本的汽车制造厂作为目标市场属于集中性营销策略。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.(2分)全球计划理论认为，国际商务活动中厂商具备的必要条件对企业进行国内经营扩张来说同样是最基本条件。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.(2分)资本帐户包括直接投资、证券投资、其他投资和储备资产四类。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.(2分)多中心主义指在全球范围内配置资源，全球范围内沟通协调。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(2分)短期资本流动的形式主要有直接投资、证券投资和国际信贷等。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：..9.(2分)欧洲债券是一国的政府或企业在他国的债券市场上，以第三国货币为面值所发行的债券。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(2分)经济风险是指由于汇率变动而可能引起国际企业未来收益变化的一种潜在风险。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 收起解析.答案
对
下列定价方法属于成本导向定价法的是()。
A.市场定价法
B.随行就市定价法
C.成本加成定价法
D.投标定价法
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.(4分)经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.分散型组织
D.地域型组织
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(4分)跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为()A.成本价格
B.转移价格
C.内部市场价格
D.计划价格
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.(4分)毕博(中国)咨询公司向美国企业提供的在华投资咨询业务属于服务贸易中的()。
A.越境提供
B.境外消费
C.商业存在D.自然人活动
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.(4分)关于CIF与DES的区别，除了交货地点和交货方式不同外，表述最准确的是（A.只有风险划分的界限不同
B.只有运输方式不同
C.风险划分与费用负担都不同
D.只有费用的负担不同
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.(4分)保护关税的目的是（）
A.保护本国消费者
B.保护本国消费市场的健康发展
C.保护本国产业的发展
D.保护外国产品的销路
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答：)
总结拓展：
..7.(4分)买方信贷是指()。
A.出口方银行向本国出口商提供的贷款
B.出口方银行向外国进口商提供的贷款
C.进口方银行向外国出口商提供的贷款
D.进口方银行向本国出口商提供的贷款
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(4分)世界上最重要的国际流通货币是（）
A.美元
B.欧元
C.英镑
D.日元
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.(4分)银行审单议付的依据是（）
A.合同、信用证
B.合同、单据
C.单据、信用证
D.信用证、委托书
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(4分)支票的付款人为()
A.银行
B.政府
C.企业
D.个人 得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.(4分)要约在生效后的收回，称为（）
A.撤回
B.撤销
C.撤诉
D.反要约
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.(4分)世界各国政府和国际机构普遍规定对政府采购或重大项目采购采取的形式为（）
A.公开招标
B.非公开招标
C.邀请招标
D.有限竞争招标
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..13.(4分)单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失()。
A.属部分损失
B.属全部损失
C.属推定损失
D.有时是全部损失，有时是部分损失
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.(4分)关税可以分为（）A.从量税和从价税两种
B.从量税、从价税、选择税三种
C.从量税、从价税、混合税三种
D.从量税、从价税、选择税和混合税四种
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.(4分)按照是否拥有商品所有权，国际市场中间商可分为()
A.经销商和进口商
B.经销商和代理商
C.经销商和直销商
D.代理商和进口商
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.(4分)合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和（A.法定合同
B.议定合同
C.行为合同
D.商务合同
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.(4分)实行对外开放，发展对外经济关系，是()的必然趋势。
A.生产社会化
B.国际资本流动
C.经济国际发展
D.竞争国际化
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答：)
总结拓展：
..18.(4分)CIF条件下交货，()。
A.装运时间先于交货时间
B.装运时间迟于交货时间
C.装运时间与交货时间一致
D.其先后次序视运输方式而定
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19.(4分)在双方所在地之外的第三地进行的谈判叫（）
A.不求结果的谈判
B.主客场轮流谈判
C.封门性会谈
D.中立地谈判
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.(4分)最基本的企业营销组合工具 4P 是指（）
A.产品、价格、计划、促销
B.产品、价格、计划、请求
C.产品、价格、渠道、促销
D.产品、价格、计划、渠道
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.(2分)制造合同中，国际企业利用外国当地厂商现有设施，生产所规定的产品，但该企业仍保留产品营销的责任。（）
.得分：
0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.(2分)无差异市场策略指企业把整个国际市场看作一个大的单一的目标市场。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(2分)长期资本流动的形式主要有短期政府债券、商业票据、可转让存单等。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.(2分)在新产品技术标准化阶段，原来的发明国既丧失了技术上的比较优势，又缺乏生产要素配置上的比较优势，不得不开始进口。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.(2分)间接标价法是用一定单位的外国货币作标准，折算为一定数额的本国货币。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.(2分)波特认为机遇和政府这两个附加因素也会对国家竞争优势产生影响。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：..7.(2分)国际债券是指由借款者以外国货币为面值而发行的债券。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(2分)贴现是票据持有人将未到期的票据向贴现行融通资金，贴现行收取票据，按贴现率扣除贴现日到到期日的利息及手续费后，将票面余额付现金给持票人的经济行为。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.(2分)多中心主义指在全球范围内配置资源，全球范围内沟通协调。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(2分)经济风险是指由于汇率变动而可能引起国际企业未来收益变化的一种潜在风险。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 收起解析.答案
对
发明专利权的期限为20年，自()之日起计算。
A.发明
B.申请
C.确认
D.使用
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：..2.(4分)经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.分散型组织
D.地域型组织
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(4分)目前世界上最大,最具权威性的国际标准化专门机构是()
A.ISO
B.ISA
C.IMF
D.SOS 得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.(4分)分析一个国家或地区的市场容量主要看以下哪几个方面?()
A.人口、收入、经济发展阶段
B.经济体制、社会阶层、政党制度
C.人均收入、GNP、GDP
D.经济特征、经济联盟组织、经济总量
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.(4分)招标式拍卖又称为()
A.密封递价拍卖
B.荷兰式拍卖
C.增价拍卖
D.减价拍卖
得分： 0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.(4分)跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为()
A.成本价格
B.转移价格
C.内部市场价格
D.计划价格
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.(4分)一般来说，员工为工作花费时间最多的国家是()
A.日本
B.英国
C.法国
D.美国
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(4分)世界汇率制度主要包括()
A.固定汇率制、钉住汇率制
B.固定汇率制、浮动汇率制
C.浮动汇率制、钉住汇率制
D.浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.(4分)国际企业财务管理的目标是（）A.降低经营风险
B.融资成本和经营风险最低
C.融资成本最低化
D.盈利
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(4分)第二次世界大战以后，国际分工发展的主要趋势是（A.部门间分工
B.部门内分工
C.产品内分工
D.不确定
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.(4分)CIF合同的货物在装船后因火灾被焚，应由（）
A.卖方负担损失
B.卖方请求保险公司赔偿
C.买方请求保险公司赔偿
D.买方负担损失并请求保险公司赔偿
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.(4分)通过寄售协议，获得某地区商品专营权的是()。
A.代理商
B.包销商
C.寄售商
D.拍卖商
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答：)总结拓展：
..13.(4分)在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇款的付款人应填写()。
A.本国进口人
B.本国出口人
C.外国进口人
D.外国出口人
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.(4分)企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为（A.产品差异化战略
B.成本集中战略
C.集中战略
D.市场竞争战略
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.(4分)发出招标邀请的机构称为（）
A.招标人
B.投标人
C.中标人
D.标的得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.(4分)处于技术生命周期第二阶段的是（）
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段)得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.(4分)国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是（）
A.间接出口
B.直接出口
C.国际化经营
D.全面的跨国经营
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..18.(4分)在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（）
A.D/P远期＞D/P即期＞D/A
B.D/A＞D/P即期＞D/P远期
C.D/P远期＞D/A＞D/P即期
D.D/A＞D/P远期＞D/P即期
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19.(4分)东盟成员国中经济最发达的国家是()。
A.新加坡
B.马来西亚
C.印度尼西亚
D.日本
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.(4分)下列哪一项不属于政府干预对外贸易的目的()。
A.保护国内产业
B.提高经济效益，促进资源优化配置
C.实现国内充分就业
D.实现国内收支平衡
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.(2分)征用、没收和国有化是东道国对跨国公司最严厉的方法。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.(2分)在新产品技术标准化阶段，原来的发明国既丧失了技术上的比较优势，又缺乏生产要素配置上的比较优势，不得不开始进口。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(2分)垄断优势理论认为对外投资企业至少要拥有四种优势：技术优势、规模经济、资金和技术优势、组织管理能力。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.(2分)欧洲联盟(EC)属于独立权威机构型国际组织。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.(2分)全球计划理论认为，国际商务活动中厂商具备的必要条件对企业进行国内经营扩张来说同样是最基本条件。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.(2分)地缘商务理论中使用了大量的重要变量来说明地理与国际商务的关系。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.(2分)在实行成文法的国家，明确的法律条文是非常重要的。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(2分)多中心主义指在全球范围内配置资源，全球范围内沟通协调。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.(2分)欧洲债券是一国的政府或企业在他国的债券市场上，以第三国货币为面值所发行的债券。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(2分)经济风险是指由于汇率变动而可能引起国际企业未来收益变化的一种潜在风险。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 收起解析.答案
对
按付款日期不同，可以将汇票分为（）
A.即期汇票和远期汇票
B.商业汇票和银行汇票
C.光票和跟单汇票
D.记名汇票和不记名汇票
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.(4分)跨国公司的母公司与子公司之间、子公司与子公司之间进行内部交易时采用的价格通常被称为()
A.成本价格
B.转移价格
C.内部市场价格
D.计划价格
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(4分)价格条款中()组成。
A.单价和总值
B.单位价格和计量单位
C.计价货币和总值
D.单位价格金额和价格术语
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.(4分)欧盟最高的决策机构为()。
A.部长理事会
B.首脑会议
C.欧盟委员会
D.欧洲议会
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.(4分)在过去50年时间里，对国际商务活动影响最大的技术进步发生在（A.生物和医学领域
B.电子和制造领域
C.运输和通信领域
D.化学和电子领域
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.(4分)一个国家或地区对于某种消费品的需求总量主要取决于()。
A.收入差距和收入水平
B.人口规模和收入水平
C.人口总量和人口结构
D.经济总量和收入水平
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.(4分)国际工程承包的特点是（）
A.差异性小
B.综合性弱
C.项目周期短
D.风险大
得分：
0 知识点：)国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(4分)在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（）
A.溢短装条款
B.包装条款
C.支付条款
D.运输条款
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.(4分)以下资料中属于第一手资料的是()。
A.公开出版物
B.行业组织资料
C.内部资料
D.企业调研资料
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(4分)仅在区域成员国()的区域经济一体化形式为自由贸易区。
A.取消内部关税分配额
B.统一对外关税
C.经济一体化
D.政治一体化
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.(4分)中国商品交易会，又称()，创办于1957年，每年在春秋举办两次。
A.天津商品交易会
B.上海商品交易会
C.深圳商品交易会
D.广州商品交易会
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.(4分)被许可方在规定地域和有效期内对转让的技术具有独占使用权，许可方不能再将这项技术转让给第三方，同时许可方自己也不能在该地域内利用这项技术制造和销售产品，这种协议称做（）
A.独占许可协议
B.排它许可协议
C.普通许可协议
D.可转让许可协议
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..13.(4分)世界银行的正式名称是()。
A.国际复兴开发银行
B.国际开发协会
C.国际金融公司
D.多边投资担保机构
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.(4分)国际工程承包的特点是（）
A.差异性小
B.综合性弱
C.项目周期短
D.风险大
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.(4分)下列国家中属于混合经济体制的国家是()。
A.美国、韩国、法国
B.德国、法国、英国
C.日本、美国、意大利
D.美国、中国、日本
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.(4分)消费者在购买决策时，一般会规避以下哪几种风险?()
A.经济风险、政治风险、道德风险
B.经济风险、安全风险、声誉风险
C.经济风险、安全风险、道德风险
D.经济风险、政治风险、声誉风险
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.(4分)实行对外开放，发展对外经济关系，是()的必然趋势。
A.生产社会化
B.国际资本流动
C.经济国际发展
D.竞争国际化
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..18.(4分)国际商务宏观调研的内容主要包括()。
A.国际贸易制度
B.经济、政治和法律环境
C.社会文化环境
D.以上都是 得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19.(4分)根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是（）
A.2006年
B.2008年
C.2009年
D.2010年
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.(4分)合同主要有三种表现形式，即书面合同、口头合同和（）
A.法定合同
B.议定合同
C.行为合同
D.商务合同
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.(2分)可转让许可是指技术的被许可方有权将其所得到的权利以自己的名义再转授给每三者。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.(2分)欧洲联盟(EC)属于独立权威机构型国际组织。（）
.得分：
0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(2分)比较优势理论是古典经济学家亚当·斯密提出的。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.(2分)在金币本位制下，决定汇率的基础是铸币平价。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.(2分)在新产品技术标准化阶段，原来的发明国既丧失了技术上的比较优势，又缺乏生产要素配置上的比较优势，不得不开始进口。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.(2分)某一汽车企业准备向国际市场推销汽车工具，只选择美国和日本的汽车制造厂作为目标市场属于集中性营销策略。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.(2分)内部化理论认为中间产品市场是不完全的。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(2分)钻石模型提出国家部分优势的四因素：生产要素、需求因素、相关和支持产业及企业战略、结构与竞争力。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.(2分)排他许可是指技术许可方及任何第三者都不得在规定地区内制造、使用或销售被授权的技术产品。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(2分)技术是人们所有行事方法的知识总和。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 收起解析.答案
对
下列说法不正确的是()。
A.截止到2003年5月底，IMF与WB的成员国均为184个。
B.一个国家只有在取得IMF成员国的资格后，才有可能成为WB成员。
C.世界银行最主要的资金来源是利用国际市场筹资。
D.国际货币基金组织的每一个成员享有相同的投票权。
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.(4分)目前世界上最大,最具权威性的国际标准化专门机构是()
A.ISO
B.ISA
C.IMF D.SOS 得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(4分)伊斯兰教的信徒禁止()。
A.喝酒
B.喝咖啡
C.吸烟
D.喝葡萄汁
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.(4分)经济联盟组织的产生（）
A.是地区经济一体化的结果
B.减少了市场的复杂性
C.降低了竞争的激烈程度
D.非成员国企业进入联盟的难度提高
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.(4分)买方信贷是指()。
A.出口方银行向本国出口商提供的贷款
B.出口方银行向外国进口商提供的贷款
C.进口方银行向外国出口商提供的贷款
D.进口方银行向本国出口商提供的贷款
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.(4分)下列哪一项不属于限制性条款的内容?()
A.格式条款
B.搭售条款
C.限制交易对象
D.固定价格
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.(4分)采用新技术、新材料等制成的前所未有的产品，称为()。
A.换代产品
B.改进产品
C.创新产品
D.仿制产品
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(4分)中国商品交易会，又称()，创办于1957年，每年在春秋举办两次。
A.天津商品交易会
B.上海商品交易会
C.深圳商品交易会
D.广州商品交易会
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.(4分)在出口业务中，采用托收的支付方式时，汇款的付款人应填写()。
A.本国进口人
B.本国出口人
C.外国进口人
D.外国出口人
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(4分)以下属于仲裁协议内容的是（）
A.仲裁机构
B.仲裁程序
C.仲裁申请
D.仲裁结果
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.(4分)企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为（）
A.产品差异化战略
B.成本集中战略
C.集中战略
D.市场竞争战略
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.(4分)()是国际市场营销组合策略的首要部分，是其它各组合策略的基础。
A.产品策略
B.定价策略
C.分销策略
D.促销策略
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..13.(4分)选择生产地点的两种基本策略是（）
A.集中生产策略与规模生产策略
B.规模生产策略与分散生产策略
C.集中生产策略与分散生产策略
D.跨国生产策略与国内生产策略
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.(4分)下列国家中属于混合经济体制的国家是()。
A.美国、韩国、法国
B.德国、法国、英国
C.日本、美国、意大利
D.美国、中国、日本
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.(4分)世界上最重要的国际流通货币是（）
A.美元
B.欧元
C.英镑
D.日元
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.(4分)处于技术生命周期第二阶段的是（）
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.(4分)市场导向定价法中预测国外市场价格，是指消费者在观念上所认同的产品价值，即()。
A.实际价值
B.统一价格
C.实际价格
D.感受价值
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..18.(4分)在D/P远期、D/P即期和D/A三种支付方式下，就卖方风险而言，按由大到小顺序排列应为（）
A.D/P远期＞D/P即期＞D/A
B.D/A＞D/P即期＞D/P远期
C.D/P远期＞D/A＞D/P即期
D.D/A＞D/P远期＞D/P即期
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19.(4分)国际商务宏观调研的内容主要包括()。
A.国际贸易制度
B.经济、政治和法律环境
C.社会文化环境
D.以上都是
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.(4分)国际商务项目调研的首要步骤是()。
A.确定信息来源和调研方案
B.实施调研方案
C.确定课题和任务
D.整理、评估与分析资料
得分：
0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.(2分)交叉许可是一种双方相互授予价值相当的，互惠的技术使用权。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.(2分)金融帐户包括资本转移和非生产、非金融资产的收买和放弃。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(2分)高等要素包括自然资源、气候、地理位置、非熟练和半熟练劳工、债务资本等。（.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.(2分)欧洲联盟(EC)属于独立权威机构型国际组织。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.(2分)比较优势理论是古典经济学家亚当·斯密提出的。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：)..6.(2分)国别冷热比较法中，投资环境差的国家为热国，投资环境好的国家为冷国。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.(2分)国际希尔顿酒店承担世界上众多国家的酒店管理工作属于工程合同。（.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(2分)资源配置理论是赫克歇尔和俄林提出的。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.(2分)偏好相似理论认为一国的新产品首先满足本国的需求，然后再出口到国外。（.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(2分)财务管理的核心内容是管理企业的资金运动。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 收起解析.答案
对
市场经济的主要功能和本质特征是利用市场机制的()。))A.公平收入分配，实现机会平等
B.调节资源配置
C.构建现代企业制度
D.实行公平竞争，优胜劣汰
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.(4分)在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为（A.会计风险
B.经营风险
C.交易风险
D.价格风险
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(4分)欧盟最高的决策机构为()。
A.部长理事会
B.首脑会议
C.欧盟委员会
D.欧洲议会
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.(4分)国际工程承包的特点是（）
A.差异性小
B.综合性弱
C.项目周期短
D.风险大
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答：)
总结拓展：
..5.(4分)下列不属于文化的范畴是()。
A.风俗
B.语言
C.肤色
D.宗教
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.(4分)在合同的数量条款中明确规定交货数量的增减幅度的条款称为（）
A.溢短装条款
B.包装条款
C.支付条款
D.运输条款
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.(4分)某项发盘于某月11日以电报的形式送达受盘人，但在此之后的13日，发盘人以传真告受盘人，发盘无效，此行为属于()。
A.发盘的撤回
B.发盘的修改
C.一项新的发盘
D.发盘的撤销
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(4分)不允许支付利息的宗教是（）
A.天主教
B.伊期兰教
C.印度教
D.新教
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.(4分)企业把目标集中在一个或少数几个子市场的战略，被称为（）
A.产品差异化战略
B.成本集中战略
C.集中战略
D.市场竞争战略
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(4分)银行审单议付的依据是（）
A.合同、信用证
B.合同、单据
C.单据、信用证
D.信用证、委托书
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.(4分)消费者在购买决策时，一般会规避以下哪几种风险?()
A.经济风险、政治风险、道德风险
B.经济风险、安全风险、声誉风险
C.经济风险、安全风险、道德风险
D.经济风险、政治风险、声誉风险
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.(4分)支票的付款人为()
A.银行
B.政府
C.企业
D.个人
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..13.(4分)处于技术生命周期第二阶段的是（）
A.创新阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.(4分)国际经营发展的四个阶段中，属于第三阶段的是（）
A.间接出口
B.直接出口
C.国际化经营
D.全面的跨国经营
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.(4分)目前世界上最大,最具权威性的国际标准化专门机构是()
A.ISO
B.ISA
C.IMF
D.SOS 得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.(4分)EDI是指（）
A.电子政务
B.电子数据交换
C.电子订货
D.电子邮件
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.(4分)对国际商务活动而言，最重要的两种成本是()。
A.信息沟通成本和运输成本
B.市场开发成本和信息沟通成本
C.人力资源成本和运输成本
D.市场开发成本和人力资源成本
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..18.(4分)在纯粹的市场经济体制下，社会生产活动的数量和种类是由（）
A.价格体系的变化决定的B.消费者决定的 C.厂商决定的D.供求关系决定的得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19.(4分)根据《中国东盟全面经济合作框架协议》，中国与东盟建成自由贸易区的时间是（A.2006年
B.2008年
C.2009年)D.2010年
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.(4分)最基本的企业营销组合工具4P是指()
A.产品、价格、计划、促销
B.产品、价格、计划、请求
C.产品、价格、渠道、促销
D.产品、价格、计划、渠道
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.(2分)交叉许可是一种双方相互授予价值相当的，互惠的技术使用权。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.(2分)防御性投资认为许多投资者往往为了避免竞争地位被削弱，而不是为了获取利润而去投资。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(2分)无差异市场策略指企业把整个国际市场看作一个大的单一的目标市场。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：..4.(2分)某一汽车企业准备向国际市场推销汽车工具，只选择美国和日本的汽车制造厂作为目标市场属于集中性营销策略。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.(2分)独占许可是指技术许可方和被许可方在规定的地区内部有制造、使用和销售的权利。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.(2分)地缘商务理论中使用了大量的重要变量来说明地理与国际商务的关系。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.(2分)钻石模型提出国家部分优势的四因素：生产要素、需求因素、相关和支持产业及企业战略、结构与竞争力。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(2分)外汇市场是从事外汇买卖、外汇交易和外汇投机活动的系统。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 对.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.(2分)短期资本流动的形式主要有直接投资、证券投资和国际信贷等。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 错.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(2分)采用国际战略的企业，其跨国经营的目标是通过获得全球经营效率提高全球市场的占有率。（）
.得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 收起解析.答案
错
界贸易组织对任何多边贸易协议的解释和决议，须经部长会议和总理事会成员()。
A.2/3以上的多数通过
B.1/2以上的多数通过
C.3/4以上的多数通过
D.4/5以上的多数通过
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..2.(4分)外汇风险是指由于不确定的汇率波动造成的（）
A.企业资产价值的变化
B.企业负债价值的变化
C.企业利润的变化
D.企业资产或负债价值的变化
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..3.(4分)发明专利权的期限为20年，自()之日起计算。
A.发明
B.申请
C.确认
D.使用
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..4.(4分)世界汇率制度主要包括()
A.固定汇率制、钉住汇率制
B.固定汇率制、浮动汇率制
C.浮动汇率制、钉住汇率制
D.浮动汇率制、固定汇率制、钉住汇率制
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..5.(4分)调研人员通过改变某些变量的值而保持其他变量不变，用以衡量这些变量(这些变量称为自变量)对我们关注的一些变量的变化的影响(这些变量称为因变量)，这种方法称为（）
A.询问法
B.观察法
C.实验法
D.访问法
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..6.(4分)在交易的成交期和结算期之间由于汇率变化造成的损益称为（）
A.会计风险
B.经营风险
C.交易风险
D.价格风险
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..7.(4分)伊斯兰教的信徒禁止()。
A.喝酒
B.喝咖啡
C.吸烟
D.喝葡萄汁
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..8.(4分)国际企业财务管理的目标是（）
A.降低经营风险
B.融资成本和经营风险最低
C.融资成本最低化
D.盈利
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..9.(4分)经营地域比较广阔而且地域差异较大的企业，一般而言，应建立（）
A.职能型组织
B.产品型组织
C.分散型组织
D.地域型组织
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..10.(4分)甲乙双方签订合同后，情况发生了变化，甲方向乙方提出解除合同，乙方同意。这种解除属于()。
A.法定解除
B.主张解除
C.协商解除
D.非法解除
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..11.(4分)阿根廷的官方语言为()。
A.英语
B.法语
C.西班牙语
D.葡萄牙语
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..12.(4分)世界贸易组织所规定的最惠国待遇原则是()。
A.削减关税和减少其他贸易壁垒，扩大成员国之间的货物贸易和服务贸易
B.保证国际贸易环境的稳定性和可预见性
C.在出口成员和进口成员之间实施非歧视待遇
D.在不同成员之间实施非歧视待遇
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 D.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..13.(4分)世界上最重要的国际流通货币是（）
A.美元
B.欧元
C.英镑
D.日元
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..14.(4分)支票的付款人为()
A.银行
B.政府
C.企业
D.个人
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..15.(4分)单独海损仅涉及受损货物的所有者单方面的利益，由受损方承担损失，这种损失()。
A.属部分损失
B.属全部损失
C.属推定损失
D.有时是全部损失，有时是部分损失
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..16.(4分)()是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或者持票人的依据。
A.汇票
B.本票
C.光票
D.支票
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..17.(4分)对国际商务活动而言，最重要的两种成本是()。
A.信息沟通成本和运输成本
B.市场开发成本和信息沟通成本
C.人力资源成本和运输成本
D.市场开发成本和人力资源成本
得分：
0 知识点： 国际商务管理作业题 展开解析.答案 A.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..18.(4分)中国海事仲裁委员会成立于（）
A.1957年
B.1958年
C.1959年
D.1960年
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..19.(4分)最基本的企业营销组合工具4P是指()
A.产品、价格、计划、促销
B.产品、价格、计划、请求
C.产品、价格、渠道、促销
D.产品、价格、计划、渠道
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 C.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..20.(4分)下列哪一项不属于政府干预对外贸易的目的()。
A.保护国内产业
B.提高经济效益，促进资源优化配置
C.实现国内充分就业
D.实现国内收支平衡
得分：
0 知识点：
国际商务管理作业题 展开解析.答案 B.解析 考查要点： 试题解答： 总结拓展：
..二、判断题
1.(2分)内部化优势是指由于存在贸易壁垒、政府政策和相对资源成本的差异、市场规模及其发展的差异等。（）
第五篇：国际会展营销策略
国外会展公司的营销战略文章作者：xiaoxiao430 添加日期：2007-1-31 点击数：1112?在市场总量一定的前提下，企业的营销努力水平与市场占有率是呈正比的。国外的著名会展公司能在品牌塑造及扩张、市场开拓等方面实现超常规的发展，与其一贯的营销努力是分不开的。近几年，国外绝大多数知名会展公司的营销活动都呈现出一个新的发展趋势，那便是积极开发国际市场，利用各种营销方式在全球推广自己的品牌展览会和吸引海外企业参展。概括而言，国外会展公司在营销方面主要采取了五种战略：
1、全球化战略
谈到国外会展公司的全球营销策略，我们先借用香港旅游发展局主席周梁淑怡女士在SARS后提出“本港全球旅游推广计划”时的一句话，“（旅游发展局）重振市场的全球旅游推广计划，具备持久性和前瞻性两大特质，（即）不但能在短期内以特别（的）优惠吸引旅客来港，更重要的是，能持续地重建香港旅游业的活力，振兴各个客源市场的业务，巩固香港在国际旅游市场的地位。”由此可见，全球战略必须是持久并富有远见的。国外绝大多数会展公司正是在不断朝这个方向努力，因而取得了比较理想的宣传效果。
首先是积极开展海外促销。国外的绝大多数知名展览会（如德国汉诺威展览公司的CeBIT Asia，亚洲国际信息及通信技术展览会；意大利的MAC，即国际化工仪器、分析化验、研究、监控仪器及生物技术展，是欧洲本行业最重要的展览会之一；法国的AERONAUTIQU，巴黎航空航天展，展览面积一般在15－20万平方米之间等）在展会举办前，都要组团到国外招展，常用的方式有召开新闻发布会、赞助公益性的活动，或者在当地媒体上刊登广告等，目的是引起海外参展商的注意。例如，德国的展览会主办方在100多个国家设有代办处，这些机构不仅能为当地企业参展提供一系列便捷的信息咨询服务，还可以以较低的成本策划和组织一些宣传活动。
其次，实现公司的全球扩张。作为法国第一大展览公司和世界第四大私营展览公司，爱博展览集团是法国国际专业展促进会（Promo Salons）的成员，该公司每年举办60多个国际性展会，参展商达17000家，参观者超过150万。爱博集团总部设在法国，但同时在美国、拉丁美洲、英国、西班牙、意大利、比利时、荷兰、新加坡和中国建立了10个独家代理公司，并在世界上50多个国家设有代表处。强大的促销网络使参展商和参观者的数量和质量大幅度提高。
另外，国际知名的展览品牌（公司或展览会）进入某个国家或城市的展览市场，往往会引起当地媒体的广泛关注，这本身就是一种颇有效的免费宣传。例如，2001年德国的汉诺威、杜塞尔多夫、慕尼黑等三家展览公司合资在上海参与兴建展览场馆，在全球范围内引起了极大关注，一时间各个国家尤其是中国的各大新闻媒体对此事进行了积极的报道，使得无数的参展商包括大批中小企业都知道了世界上有这三家品牌展览公司，而这些中小企业正是未来展览市场的生力军。
2、持续性战略
国外的大多数展览公司在促进某一主题的展览会时，将制定一个长远的规划。为了树立展览会的品牌，组织者会长期在世界各地开展宣传活动，以期在最大范围内吸引参展商和专业观众。对于参展潜力较大的国家或地区，公司往往会专门派代表前去，通过新闻发布会或客户联宜会等活动推介相关展览，并为感兴趣者提供详细的咨询服务。即使有些展览会十分
畅销甚至展位已经售完，他们也会继续做宣传，以不断强化品牌。
另外，国外会展公司开展营销活动的持续性也体现在对单个展览会的推广上。首先，各种推广活动将一直贯穿展览会的全过程。例如，德国的展会组织者在开展半年前就开始在各种媒体上宣传造势，以尽可能在深度和广度上吸引更多的参展商和贸易观众，这种努力在接着的展会过程中会表现得淋漓尽致。其次，每届展览会的宣传推广也是连续的，以便于参展商和专业观众早日确定参展计划。此外，国外著名的展览公司十分注重其会后服务和展后服务，往往在会展结束后一段时期内，参展商和与会者还能收到主办单位邮寄的有关会展统计分析资料，以方便为下次会展作好准备工作。
3、品牌化战略
??? 享有良好市场盛誉的品牌展览会无疑能给宣传促销带来许多便利。随着展览业的竞争日益加剧，几乎所有的展览公司都已认识到打造品牌展览会的重要性和迫切性。品牌展览会是指具有一定规模，能反映某种类型展览会的发展动态及趋势，能对此类展览活动起指导作用并具有较大影响力的展览会。
??? 德国展览公司在创建强有力的会展品牌时，主要遵循以下七个标准：权威协会和代表企业的坚强支持；努力寻求规模效应；代表行业的发展方向；提供专业的展览服务；获得UFI的资格认可；媒体合作和品牌宣传；长期规划，不急功近利。
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4、网络化战略
人类社会已经迈入网络经济时代，随着互联网的日益普及，它在扩大展览会影响甚至改变展览会格局方面起着越来越重要的作用。网络也成为国外诸多展览公司的主要营销手段之一。这些公司在举办展览会时，往往利用互联网和参展商、专业观众进行互动式交流，以期及时发现服务中的缺陷并迅速改进，同时将下一届展览会的举办日期和地点放在网页上，以便参展商在制定今后的参展计划时把本展览会也考虑进去。概括而言，国外展览公司网络营销的工作重点有以下四个方面：
——通过Internet在世界范围内查找相关专业展会的信息及其网址，并想方设法将自身展览会的有关内容贴到这些网站上；在主要客户所在地的门户网站上刊登广告，为展览会宣传造势；
——建设自己的展览会网站，并将详细的观众招揽计划公布于众。同时，建立与参展商及其所在行业品牌网站、协会网址之间的链接，以互相促进网站点击率的提高；
——努力创造展览会的独特销售点（USP），以增强展会的吸引力，如展会期间举办高峰论坛，邀请知名人士演讲等。还有一点很重要——在网页上列出重要参展商的名单，因为对于想参展的企业和专业观众来说，他们很重视本行业内将有些什么样的厂商参加；
??? ——开辟网上展览业务，为参展商和专业观众的洽谈、交易提供全天候的纽带服务。
5、多元化战略
这里的“多元化”是指会议或展览会营销手段的不断完善与创新。首先，国外会展公司的营销途径可谓多姿多彩。除了传统的广告、邮寄、E-mail等手段外，还有如在国外设立代表处或寻求代理商，为展览会组织各种形式的促进活动；组织专门人员到国外招展，拜访重要客户或召开新闻发布会等；就连展览会的宣传材料也尽可能发挥至最大效能。
多元化营销战略的实施往往与经营业务的多元化是相辅相成的，因为“规模出效益”早已成为会展企业的共识。除通过收购与兼并实行展览项目的集中和集团化经营外，国外大型展览公司一般还拥有报纸、杂志、网站、电视台等媒体，以便综合运用各种手段和渠道，在全球范围内宣传、推销他们的展览会。而且，是否有专业媒体的参与和支持还成为展览会能否被称为世界顶级专业展览会的标准和重要构成要素之一。
此外，国外会展公司在营销方面呈现出两个新的特点：首先，积极利用同类展览会开展推广活动，即通过在相关主题的展会上设立摊位，以参展商的身份为自己的展览会进行宣传和招徕。其次，主要为会议或展览会提供营销推广服务的公司在产品上也进行了颇有创意的革新。例如，在美国波士顿有一家专门为会议公司提供促销服务的传媒Medallion Taxi Media，该公司的经营理念是“方寸之间，财富突现”（In niches, there are riches.）。由于出租车广告能使广告主在特定的时间内，以最有效的方式和最快捷的速度把信息传达给目标客户，Medallion Taxi Media公司很快在会议营销方面树立起鲜明的市场形象，并受到了众多会议广告主的亲睐。
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