第一篇：笔者日记
笔者日记
窗外已被黑夜吞噬，一点不剩。不知是秋风还是冬风在呼啸，为黑夜作助纣为虐性质的工作。虽没玉兔挂天，万家灯火却早已踊跃上，挑战黑夜的霸权，使得“一点不剩”成为“剩了一点”。
现代人干事已不需“天时”，虽夜黑天冷，却正好是年轻学生们“夜出”的不二时机。谈情，说爱，网游，甚至野战者，不一而足。“威威二中，何其繁华也”。
繁华盛世下的笔者几小时前吃了一顿饭。一如往常：一碗饭，一碗菜。唯一的变化是今天点了一碗“蘑菇肉丝”。从餐馆打包回来将菜的塑料袋解开，不禁眼前一亮，绿色，是蔬菜。转念一想，不是蘑菇肉丝吗，怎么会有如此多的上海青。转念再想，也许是餐馆赠送。转了二念之后转回原状态，开始吃饭。三下五除二三扫除不够填满半个胃的劣质米饭和久违的蔬菜，偶得家句：“独在异乡为异客，每餐难食上海青”。高声吟唱一遍，觉得不妥，怎么是“难食上海青”呢，似乎来到镇城以后从未吃过蔬菜，而且这句诗有高夸上海青之嫌。想到这才恍然大悟，诸如土豆，上海青之类似乎是不入过去笔者的法眼的。于是怀疑餐馆有与以前买的“青椒肉丝”被换成“肉丝青椒”的类似劣质行为。怀疑过后无奈摇头，这种无奈好比日本将“钓鱼岛为日本固有领土”写进教科书，内心不满却只能空叫嚣，然后自我安慰。
自从来校以后，笔者以自己的亲身经历印证了一句话“人生不如意之事十之八九”，但笔者相信世间始终有爱。以微笑面对生活，生活就会以微笑面对你，不是吗？
湖北省洪湖市第二中学高三：寐香稻
第二篇：笔者多年经验总结
笔者多年经验总结：对于经销制式销售产品的中小型企业来讲，特别是知名度不高的产品，选择与公司“发展理念/产品/销售政策”等“合适”的经销商可以说已向成功迈出了更重要的第一步！而经销激情与高效率的沟通技能技巧基本上实现了产品销售成功的一半！那么怎样提升经销激情与保持高效率的沟通技巧呢？笔者认为：拜访客户，沟通细节决定成败！
面对客户，你怎样去沟通？沟通什么样的内容才能打动客户经销之心？促使客户愿花更多心思关注你的产品成长 呢？现笔者根据“拜访前/拜访中/拜访后”三部分拜访客户细节过程总结于下，以供大家参考！
一、拜访客户前：
一般来讲，笔者一直提倡打“有准备、有计划”的仗，不作无方案无计划无头绪之事！拜访客户前主要做二大部分工作：
1、事前准备与工作立项：俗话说：有备无患，做销售也是一样，除必需品之外，更应了解并注意二点：1）是熟悉并掌握公司资源：资源是你 权衡公司与客户之有利武器，如果在访客户时，面对客户之问，你一无所知，不但使你洋相百出，而且丧失了公司形象，使你的工作陷入僵局、举步艰难！同时，你 在公司职位高低也决定你拥有的资源额度！故近期产品销售、价格与促销，产品卖点与特点、销售政策等是你必须了解的！2）明确拜访目标、制订切实可行的计 划：拜访客户，主要目标有催收货款、处理投诉与建立客情、建议客户调整产品结构增加品项、促销方案拟订、下订货单等等！目标明确后，怎么计划实现你的目 标，做到有的放矢，这就是销售的本质。
2、收集市场信息，做到知已知彼：1）是本司产品信息收集：如拜访前，一般均须了解客户所属市场具有代表性的零售终端与二批市场产品信 息、综合分析4P（产品、价格、渠道与促销）知识、了解促销活动与推广、产品陈列与终端形象等后评估产品销售现状，制订产品下一步销售计划与推广计划！2）是竞品信息收集：调研市场时，同时须了解竞品产品、价格与销售渠道、促销与推广、终端陈列等知识分析竞品现状，做到知已知彼之目的！3）是潜在客户信 息收集：如公司有计划调整客户时，可以通过零售终端与批发市场等了解潜在的客户，作好储备！笔者管理此项内容，上述1）、2）款须填写《市场动态调查 表》、3）款须填写《客户资料表》来体现与考核业务员工作能力！
二、拜访客户中：
通过对上述拜访前工作立项、信息收集与市场了解，心中对市场已有一定的掌握，对客户所属市场已有一定的总结并制订了初步的工作计 划！那么，你对市场的判断是否准确？客户是否认可你的计划并愿与你一道推动你的计划呢？故还应与客户共同了解并分析以下几方面问题，做到有根有据，增强产 品之说服力，激励客户经营产品之信心！
1、产品价格分析：对于快速消费品、流通型产品来讲，市场常会出现二批商利润薄甚至卖多亏多之局面，主要原因在于价格体系混乱！因为对于大多数中 小型企业来讲，运作一个潜力市场时常设置多位经销商，特别是市场初期，先乱而后治也未尝不可啊？但实际上中小型企业很少兼顾到二批商的利润，只与经销商保 持良好的合作关系！结果导致市场成熟后也未去规范市场，特别是对价格行为之规范，导致价格体系混乱！故拜访客户时，应着重
于如后几点分析产品价格：1）同 一市场不同客户价格分析，主要看各位客户是否按公司指导价格政策予以销售，超越指导价格幅度有多大？2）同一客户不同时期价格分析，主要了解客户价格变动 情况，主要分析客户是否有“低价销售以冲量，以量获返利维持周转”为支柱的经营行为！3）同一产品进货价与零售价分析：笔者曾在副食品企业工作时，发现同一市场不同客户价格均不一样，故了解客户加价率与毛利显得十分重要，为以后新品订价与促销作下铺垫！4）竞品价格体系了解：了解竞品之进货价、零售价等情 况，分析与对比本司产品价格，为公司销售政策的制订作下铺垫！笔者曾将此项内容全部纳入《市场动态调查表》予以管理！
2、客户库存分析：拜访客户时了解库存意义十分重要（就是在平常均要养成定期查看客户库存之习惯）！笔者认为应从几方面分析客户库存：1）分析库 存量占客户本司产品平常销售额之比：很显然，如所占比偏小，说明产品比较畅销，会发生断货、缺货等现象；如所占比过大，说明产品眼前销售不畅，会发生滞销 等现象，应与客户一道探讨推广产品之办法！同时，如是新品刚上市，前三个月只能说明产品铺市状况，而不能反映产品销售之好坏，请注意！2）分析本司产品库 存量占客户库存产品总量之比：分析这可看得出客户经营信心与资金投入的问题！很简单，如本司产品库存量占客户库存总量比例过大，说明客户经营信心强，重视 本司产品推广，如是成熟期的产品，更说明本司产品是客户经营之主要利润来源！同时，也反映得出客户平常“现金流”之现象；如所占比例过小，说明客户较轻视 本司产品，如是成熟期的产品，更说明产品销售不是很好，未能给客户创造较理想的利润！故应主动与客户协商，找到提升产品销售之办法！3）分析库存产品生产 日期：同一批次的产品，如生产日期靠近期，说明产品销售较好，反之则差！同时也可看出那些产品是客户所属市场的主推产品，那些是可以培养的产品，为以后产 品推广与新品进场作下铺垫；4）分析库存产品数量、品种等近期有无明显的变化：这些均可反映出客户产品近期销售动态！笔者同时将这些数字设计在《客户拜访 表》中，以便考核业务工作情况，另一方面便于分析客户销售状态！
3、客户销售现状：通过对客户产品库存、与终端市场等了解，可初步分析出客户销售现状：1）可判断出本司产品那些是主推产品？那些是滞销产品？那 些需要培养的产品？2）主推产品是否需要做深度分销？怎样将主推产品打造成品牌产品？怎样将需培养的产品转化成主推产品？怎样处理滞销产品？3）客户所属 终端形象是否需要提升？商超陈列是否需要改进？公司资源是否全都按计划用在终端推广上？等等均反映在《客户拜访表》中，便于公司高层判断是否做局部市场推 广，将潜力市场转化成重点市场，将重点市场转化成样榜市场！
4、客户帐额现状：一般来讲，很多市场客户合作时均有铺底或帐期支持等现象（在南方市场更严重），因此拜访客户时，对客户的帐款、促销结算、费用支持等应一并搞清楚，清算历史问题！如客户仍有欠帐款之情况又不能及时收回之现象，建议以书面形式得到客户的确认！
5、分析促销政策：对流通类产品占量很大的企业，应分析公司的促销政策是否落到实处，二批商是否知公司近期促销现状？客户是否有截留促销政策之现 象？对于终端产品促销，更应收看促销DM、堆头相片与促销过程中产品送货额、促销后实际销售额？如送货额与实际销售额过大的产品，还应总结下原因，同时为 促销后费用结算作下铺垫！
6、索取产品订单：通过对客户产品库存、销售现状与产品归类（畅销产品、培养产品与
滞销产品），探讨下一步产品推广计划并得到客户之确认，建议客户订货，索取订单！
三、拜访客户后：
笔者管理某企业营销团队时，常发现很多业务经理拜访客户后，填写并上交完〈客户拜访表〉与〈市场动态一览表〉后就显得无所事事，较好的业务经理还 会与上司主动沟通市场与客户现状！笔者甚感十分纳闷，笔者认为“售后服务质量好坏决定产品销售是否持续之动力，产品订单之索取只是完成了销售的第一步！”
因此笔者一直认为：1）持续激励客户销售信心十分重要，故更有必要将公司企业动态、公司发展远景、产品发展规划与销售政策等传播给客户是你永远都不能忘记 的一件事。2）销售信息的沟通：笔者管理过程中，常听到很多业务经理给客户聊到销售时常说某某市场客户这个月已销售了多少来刺激客户，笔者认为只是说对了 十分之一，客户真正关心的是怎么获得产品持续赚钱的方法才重要，授之以“渔“才更重要！而不是看到某类市场销售之结果！故笔者建议：将某一市场某类产品之 推广方法、促销方法、滞销产品之处理方法等传播给客户更为重要，必要时要以书面形式传真给客户，这样客户才认为你是帮他赚钱，又增强了销售的积极性！3）竞品信息沟通：一方面责任感强的客户常会将市场上竞品的促销办法、陈列与终端形象塑造、新品上市与推广方法等告诉给你，当然这须客户相信你的情况下！另
一 方面，你可以将竞品现状、某市场的促销推广、人员变动与产品质量（确保是真实的）等反馈给客户，做到知已知彼，与客户一道攻克竞品，提升销售！
第三篇：大学生兼职经验总结(结合笔者)
大学生兼职经验总结
兼职背景：
大学生课时少，自由支配的时间多，找一份兼职工作是很多大学生充实自己的大学生活，提高社会实践能力和了解社会的重要途径。问题：
在选择做兼职工作的时候显得很不成熟，工作下来往往让自己感觉这些事情做的不值得，甚至被骗，这是因为在选择兼职工作的时候没有有效的进行考虑，主要还是自身经验不足，无相关法规制约招工单位，致使商家打擦边球。
态度：
当作是一次社会实践，别要求太高，适当体验，不要过分投入精力，学生还是以学业为重的好。不要小看兼职，说不定你会发现，你兼职学到的东西比你大学四年学的还多还实用！改变你的人生观价值观，所以你要好好规划你要干什么。
做兼职不能急，需要先了解行业的相关薪资水平以及该城市的薪资水平，做到有一个大致的了解之后，再用工单位谈。首先，大学生为什么要兼职？
我们考上大学，实现了我们梦想，攀上了心目中的“象牙塔”。美好的大学生活的背后是自己的成长，自己责任。实际上在学校的这么多年，好多的同学都有一种“莫名的自大”，我们都认为自己很了不起，可以经得起社会的考验，可以再社会上有所作为。但是毕竟还是学生，不允许直接去工作，兼职给了我们一个实现自我验证的平台，扩充一下自己的钱包，我们应当强调“前者”。
其次，通过什么方式找到合适的兼职？
最好不要去中介我以前去过一家，就是南昌兼职人才网，是同学带我去的交了100块，说根据你填写的兼职意向，有适合的工作，安排你工作，也没去几次，后面就不联系了，后来自己找工作，去了沃尔玛。其实完全可以自己找的，他们的服务好不好暂且不说，他们的目的是要赚你的钱的。
如果是通过网络，解到信息就需要确认信息，记下具体工作信息：工作时间，工作地点，工作内容，公司全名，营业范围，联系方式，面试时间，面试地点，联系人，待遇，工资结算时间地点，可以通过工商部门的网站对公司进行审核。在网站上面搜索用人单位的全名，若多个工商部门的网站都搜索不到，则该公司不存在，大家切勿做该工作。若能查到该公司，就需要注意该公司有效年限是否还有效，经营范围是否包含招聘信息中的岗位。注册地址是否与联系地址相同，最后可以注意下工商部门对该用人单位的评价。
PS：可以在中华英才、智联、精英人才网上看看，其次，大学生应该做什么样的兼职？
在这里大家要考虑工作是否合适自己。首先要考虑工作内容是否符合自己的兴趣爱好，是否能接受，如果对工作内容实在不了解可以向有经验的同学了解。在就要考虑工作时间，是否不与上课时间撞车，接着就要核算每天自己的工作为自己创造的纯利润，就是每天的工资减去车费，饭费，水费等每天所必须支出所剩下的RMB。自己是否能
接受。最后还要考虑下自己从事这份工作能获取那些知识以及得到怎样的锻炼。
PS：工作地点尽量要求用人单位安排在自己熟悉的地区。以便选择每天上班的乘车路线。
要有选择的选择兼职工作。你要明确自己选择做一份兼职是怀着什么样的目的，特别是对于长期的兼职工作。虽然你有时间，但是不要忘记你的身份是学生，学习才是你最主要的任务，因此尽量选择一份可以使自己得到学习机会的工作。对于短期的兼职，也不要随便选择，可以选择一些针对你最需要提高的工作或者最能够发挥你特长的工作。当然短期的兼职有时候只是短短的几天，如果自己需要做的话，只要自己觉得可行也可以去尝试各种各样的职业。
不要选择对身体有伤害的工作。不要凭借自己还很年轻的资本，就可以不考虑身体的影响。不要选择网吧工作，网吧是一个很容易让人沉迷的地方，这里说不要再网吧工作并不是说网络的不好，只是从工作环境到对自身的影响，似乎都没有益处。当然要除了一些技术性的工作，比如电脑的维修与程序维护类的。网吧招兼职一般提供的工作也就是网管，游戏代练等职位，这些看似轻松的活其实是很费力的力气活。每天坐在点脑前是十多个小时，其疲劳程度和对身体伤害的程度可想而知。
不要迁就招工单位。不要因为只是兼职而忽略自己的因素以及相关法律上的问题，工作是相互受益的。对于招工单位提出的要求要有能力进行询问，敢于提出自己的合理要求，比如休息时间，外出补贴，恶劣环境补贴等，不要人家出一个基本的工资你就直接接受没有任何的要求。对于工资的结算也要明确清楚，不要在工作完成之后讨论工资结算方式。
大学生兼职是最廉价的劳动力，这不仅仅只是因为工作时间短，经验不足，具有临时性等造成的，还有兼职者自身不敢提条件，没有维护自己的劳动力价值等因素滋生了整个市场出价低。因此，只有更加注视自己的劳动力价值，才会让自己的工作有所值。
最后，我的兼职经历。
2次在在南昌沃尔玛兼职共计6个月
祝大家找到合适的兼职，实现自身价值！
第四篇：2013高考作文押题素材(笔者精心整理)
2013高考作文押题素材
李白：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。意气风发的李白对前途有着无限的憧憬，他对官场仕途抱有希望，他希望以己之才报效国家，挥洒人生。可是，多年的游历让李白成长起来，有过得意，也不免最终的失意，他看清了从仕之路的艰辛与黑暗，高力士为其脱靴实则铐住了他的双脚。“钟鼓馔玉不足贵，但愿长醉不复醒，”他学会了饮酒，每一次醉后醒来，他又重新开始，他始终有一种信念，有一种火热的冲动在心中，我们看到他始终是洒脱的，不断被世事抛弃，又不断的拾起希望，从没有绝望过，从没有看破红尘。
☆李白洒脱，不寄托于高堂的庄严，不艳羡那官场的利禄，站在大唐的江山上，站在诗人的位置上，任清风涤荡心胸，随月辉起舞弄影，“天生我材必有用，千金散尽还复来”，他吟出了好大的斗志；“俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月”，他吟出了好大的气魄，于是，大唐的江山史册上又多了几分厚重、灵动的神气!难道能说无仕途作为的李白没有体现自己的价值吗?不能。
☆一勾弯月在冷凝处低悬，片片浮萍碎成摇曳的翡翠。诗人一声长叹，涌起层层墨香。李白的一生因为没有模仿世俗的不堪之流而铭留青史，因为舍弃了“钟鼓馔玉”，而做了一回真正的自我。他的人生是成功的。如果他像当时的士大夫之徒一样追求金钱和名利，而违背自己的灵魂，那么祖国的山河里便不再有他的飘逸长衣，历史里也便不再有他的名篇佳作为世人吟咏。历史的雨没有下进太白的灵魂，他把一个真实的自己写进了历史。
☆人有意气，才能有豁达的胸襟。“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”，遭人诽谤的李白，被玄宗赐金放还，虽有昭昭若明星之德，日月齐辉之才，终化为泡影，但他仍意气风发，“举杯邀明月，对影成三人”，酒入愁肠三分酿成月亮七分化为剑气，秀口一吐便是半个盛唐。若无意气，他怎会有如此豁达的胸襟？
苏轼：☆孟德在赤壁低吟悲歌，周瑜在赤壁谈笑风生，而真正带给赤壁完美壮烈的是苏轼。官场上的险恶**并没有消沉他高昂的意志，生活上的清贫并没有销蚀掉他那乐观向上的心。伴着涓涓细泉，聆听习习古风，故园神游中，苍银白发与皎洁月光交相辉映。一尊还酹江月，多么豪迈的举杯，淡逝了多少哀伤及生活磨难——纪念苏轼，让我懂得了在困难逆境中应保持有奋勇向前的心……
☆苏轼这个曾经辉煌的文人，因黄州诗案而开始落魄，流落四方，辗转难安。在赤壁的月夜，他心灰意懒，看“江上之清风，山间之明月”，做他那个神鹤翩跹而舞的梦。面对如江水般深沉的失意，他看见风在山顶呼啸，盘旋，然后带着撕身裂骨的阵痛穿越漆黑的荆棘林。刹那间，他心中郁结的块垒，缠绕的苦痛随风而散。挫折，痛苦，唯有忘记。
屈原：☆“路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。”屈子从长长的历史甬道中走出，带着一身正气凛然，带着满腹诗书才华，然而个性的棱角在世故的社会中又何以保全？于是，为了皓皓之白，为了独醒于世，屈子选择了“悲壮”之路。在滔滔的汨罗江水中，他将自己洗刷地如此透彻清澄。但当他忘记了混浊的天下之时，他又何曾记得还有千万的百姓与自己远大的理想？
☆披发行吟河畔的是屈子。楚国的落日染红眼前的汨罗江，子兰谗言，郑袖内惑，人民如涸辙之鲋，喘息挣扎。屈子的坚持有用吗？恐怕他自己也不得不摇头叹息。楚国灭亡之时，也是他命尽之刻。他把政治家的身份远置于诗人之上。“谁能以身之察察，受物之汶汶者乎？”生不为诗人，死的方式却是诗人的。执著如屈子，你怎听不进“圣人不凝滞于物”呢？
司马迁：☆当你一个人孤独地坐在那阴湿的牢狱里，等着最后的决断。你，一个小小史官，没有多少家产，面对这样的牢狱之灾，你只能做出屈辱的选择……有谁知道那一刻你的内心所滚动的痛苦和无奈，有谁能体会到你内心所翻腾的屈辱和泪水？假如时光能倒流，我想握住你的手，我想告诉你一句话：在亿万中国人的心中，你，司马迁，就是一位伟大的英雄！你以瘦弱的躯体，铸就了中国人心中永远的魂魄——屈辱非但没有消灭一个人的人格，反而成就了他的非凡的伟大！
☆微笑的脸，自信而刚强，柔和而不屈，以不变应万变的从容潇洒。怪不得，一部“史家之绝唱，无韵之离骚”终于成就了你，那位以一张永葆微笑的脸化屈辱为力量、化鄙薄为斗志，“通古今之变，成一家之言”的伟人。极刑之下见勇夫，因为《史记》，你留给了世人一笔最大的财富；因为微笑的脸，你留给了我们永远的崇敬。
杜甫：☆我多想握住你的手啊！让我感受一下这神奇的手。这手写下了多少千古鸿文！多少名诗在这手下诞生！笔底波澜，民间疾苦；世上疮痍,诗中圣哲。这不正是你的写照吗?那句话我已烂熟于胸。“安得广厦千万间，大庇天下寒士具倶欢颜。呜呼，何时眼前突兀见此屋，吾庐独破受冻死亦足！”无数人感动、折服。这是一个怎样宽广的胸怀啊？这是一颗怎样仁厚的赤子之心啊？就让我握住你的手吧，让我摸摸那青绿色的血管。
☆驾一叶平平仄仄搭起的小舟，穿梭于暗流涌动的江水中，我能想象杜甫逆流而上的艰难。他走在唐朝的下坡路上，注定要弓着腰，低着头，一点一滴地细数着黎民百姓的苦难，然后蘸着浓于墨的悲哀，含泪写下“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。他的使命决定了他不可能过得轻松。“穷则独善其身”，多少人用这句话安慰自己，摇摇头，屈服于黑暗的社会现实，从此只为个人和家庭的前景奔走。可是，杜甫的心是与千千万万劳苦大众连在一起的，所以不管多艰难，他都要用自己的肩膀撑出一片天地，容纳他们的叹息。于是有了破旧茅屋中的那声呐喊：安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。也有了那句又恨又悲的诗：莫自使眼枯，收汝泪纵横。眼枯即见骨，天地终无情。而咸阳桥上“直上干云霄”的哭声也从此被后人深深铭记。他是真正的人民“代言人”，以自己的肩膀扛起一段属于百姓的“诗史”。
辛弃疾：☆落日楼头，断鸿声里，犹见你这个江南游子，“把吴钩看了，栏杆拍遍，无人会，登临
意。”南宋小朝廷的苟安让你在一次次地奋力抗争中遍体鳞伤。你悲愤，你无奈，你拍胸，你哭号，你的震天长啸只换来同僚的白眼和朝廷的鄙弃。你累了，醉了，俯在酒案上高吟“不恨古人吾不见，恨古人不见吾狂耳”。
辛弃疾的战场是没有硝烟的，一颗拳拳的爱国之心是他唯一的武器。他是被一颗赤诚之心推向南方的。南方,那个叫做“南宋”的国度，当他豪放的栖居被入侵者的铁骑恣意践踏时，他选择了“南飞”，去做一只梦想收复失地的带着乡愁的鸟儿，他相信，他满腔的热血可以燎原，终有一日，山河收复，失雁北归。陶渊明：☆ 云无心以出岫，鸟倦飞而知还，远离世俗喧嚣，临清流而赋诗，醉倒在终南山的悠悠南风里，与飞鸟相与归返，怀瑾握瑜，独守高洁。纵有济世的抱负，却无从施展，在那个黑暗的时代容不下这一铮铮的魏晋风骨，你选择了归隐田园，品山间淡酒，观风中寒菊，活的多么潇洒自在，陶渊明让我懂得了在烦躁纷扰中独守心中一方乐园和净土
☆背负了太多岁月的阴影，真的让他好累。沉溺于过去，也必将让他丧失了现在和未来，于是，他选择了离开。酣眠的午夜，他一个人，随着孤零零的帆影，踏上了回乡的小船。月光还是黯淡的，四周还是静谧的。他的衣袖随风飘摇，但此时，他却拥有几分坦然，几分欢喜。全新的生活随着初升的太阳，就
要开始了，他与朋友、家人一同早出晚归享受着田园之乐，他与他们一起品尝着粗茶淡饭，享受着那一分简单无忧的友情以及难得的亲情。
勾践：☆他站在田里，举起锄头，奋力耕耘着，豆大的汗珠顺着他的额头流过他俊美的脸庞，滴落在田地里。
他不是一个普通的农夫，他是勾践。他卑事夫差，宦士三百人于吴，还要亲自做夫差的马前卒。回到会稽他就亲自耕种，做到非其亲种则不食，非其妻所织则不穿。吃着粗陋的饭食，还要舔尝苦胆；躺在柴草铺上休息时，还在思考着招揽八方的人才。他一刻也不懈怠。他为什么要这样辛苦呢？国亡了，他可以逃走，可以隐居，可以平静地终老一生，然而他没有！因为他没有忘记国君的责任，没有忘记亡国的耻辱！在他的心底，铭记着他向夫差俯首称臣那一刻的心痛，铭记着他的子民迎他回到会稽时满眼的泪水！这铭记，使他可以忍受苦胆之苦，柴薪之硬！
项羽：☆项羽，昔日的楚霸王，纵然有盖世神功也无法改变楚国破灭的事实。乌江旁，他已被敌军层层包围，空气中飘荡着象征繁盛的楚歌，悠远婉转。此刻，他刚毅无比的心开始脆弱起来，看到四处躺着的无数兄弟，他懊恼曾经的刚愎自用，悔恨楚国的大好局势和弟兄的生命葬送在自己手里。怀着深深的自责，他把刀架在了自己脖子上，刹那间，血染红了乌江河畔，倒映着半边天空。残阳如血，楚歌依然哀婉缠绵。一个巨人倒下，却留给后人无限的感慨。
☆“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝，骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！”项羽在《垓下歌》中流露出了几分哀愁，几分无奈。在我看来，他是充满棱角的多边形，纵使有豪迈的气概，称霸的壮志，却只能在四面楚歌之时放纵形骸，苍凉的歌颂只能让滚滚的乌江为之伴奏，又有何颜面见江东父老？他的锐气，他的突兀，他的彰显，让历史也惧怕三分。“序八州而朝同列，吞二州而亡诸侯”的始皇已将天下扰得惶惶不得终日，哪又容得项羽的“力拔山兮气盖世”？
苏武：☆生无所息，是一份坚忍一份执着。奋发图强，乐以忘忧，或许有些无奈，煮灯黄卷，宵衣旰食，或许有些寂寥，悬梁刺股，囊萤映雪，或许有些孤独。但是，我们的追求，是治国平天下。于是我看见苏武，比大漠还要古老的汉使，守望着他的高原，大漠的风雕刻出手掌的龟裂，大漠的霜雪染白了他的双鬓，草原上的树孤独地守望着自由，鹰群年复一年地画出亘古的弧线，我听不见他的哀叹，只看见光滑而秃的汉节，是的，它在诉说着尊严、自由与气节，于是我懂得，生无所息不仅是生活态度，更是生命流淌的血液。
☆荒凉的北海，羊群咩咩地叫，不远处坐着一位手持汉节的人，从黑头到白头，用半生的心血续写着丹青。南方，皇帝一代又一代，然后谁也不记得，遥远的北海上，立着一座汉朝不倒的丰碑。汉节上的漆一层层脱去，老人的眼里却始终燃着一丝火光。匈奴的可汗惧怕：“怎么还有这样固执的人？”他更无法理解，这半生的重量承载起的竟是中华民族永世的骄傲。
☆苏子卿在贝加尔湖湖畔。他披着一件白羊裘，毡履，毡裳，毡巾覆首，独立在苍茫无际的西伯利亚荒原当中，有雪潮一样的羊群在他背后。他在孟春的黄昏时分，待要归返穹庐，背景中贝加尔湖上的冰涛，与天际的白云波连山竖。
他向着东行，遥遥地望南翘首：眼阵中含蓄着无限的悲哀，又好像燃着希望一缕。他只相信自己，只相信自己的祖国。
他的心里只有大汉。卫律的劝说他不听，李陵的意见他当耳旁风。他新娶的胡女的眼泪留不住他，他的小儿子的小手拽不住他的衣襟。他谁的话都不听，他用他的坚持塑造了他自己。
一个野花烂漫的碧绿的大平原，平原中立着一个持杖的女人，背后也涌着一群归羊。那是苏武归国后的风光，他的弃妻，他的群羊无恙；可那牧羊女人的眼中，那含蓄的是悲愤？还是凄凉？
岳 飞：☆当**亭上的月华失去了光泽，当你用含泪的眼看着一旁的儿子，也看着即将离别的山河，你，一个失去了士兵的将军，面对一杯毒酒，你选择了吞咽！有谁知道那一刻你的内心所涌动的情感，有谁知道你壮志未酬英年早逝的悲痛心情？假如时光能够倒流，我想握住你的手，我想对你说：你，岳飞将军，虽然你死于一场政治斗争，可是你早已成了民族魂！为了收复失地，你写下了“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”的誓言，谁能忘记你背上刻着“精忠报国”的字样啊！你的死，对忠奸二字做了最淋漓尽致地注解，在忠与奸之间筑起了一道分明的墙！
☆“壮士饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血”。如此凌云壮志却被昏庸皇上的十二道金牌召回临安，英雄难以再倾力保家卫国。纵然是白了少年头空悲切的惆怅哀痛令人心酸，也敌不过朝野中奸佞小人的蜚言流语，最终只能背负着“莫须有”的罪名饮恨长辞。但那句“待从头，收拾旧山河，朝天阙”的豪言壮语激情四射，永远震荡人们的心灵，回响在大地河山之间——纪念岳飞，让我懂得了何谓“精忠报国”的铁骨铮铮，澎湃着我爱国的血液……
武则天：无字碑，你在嘲笑吧！你应该嘲笑，嘲笑天下，嘲笑李氏一派。嘲笑天下百姓，嘲笑他们的愚昧无知与不知恩，仅仅数十年，便淡忘了她，忘了她的好。嘲笑李氏一派，嘲笑他们的不自量力，妄想与她斗。罢了，罢了！半生当权，她累了吧！不然也不会在死后自愿什么也不要。帝位，荣誉皆被她抛弃，只想换得死后安宁与纯洁。可是明空，那不值得。顶着“皇后”的名与李治合葬的你，留下的只有一块无字碑。空空的无字碑，空空的寂寞。但无字碑陪着她，记得她，也向我述说着她。
第五篇：股票投资理财互助协议书笔者
股票投资理财互助协议书笔者:大浪淘沙股票投资理财互助协议书
甲方:
乙方:
本着友好互助的原则,在互惠互利的共鸣下,乙方如赞成甲方制定的以下协议内容方可构成甲乙互助瓜葛
一、协议内容
1.甲方代理乙方举行买卖股票操作细则。
2.甲方对乙方资金风险的责任的负担。
3.甲方和乙方对股市投资赢利的分成。
4.甲方代理乙方买卖股票操作的周期。
5.其他补充。
二、细则
1.甲方代理乙方举行买卖股票操作细则
A)资金要求:
20万以上资金供给代理客户帐户操盘营业。
20万以下电话通知股票在一定地区范围内买卖。
资金要求是长期闲置资金,乙方不得施用贷款,借款以及短期行将施用的资金举行股票投资,非股票专项投资资金,甲方将不予接受代理。
B)由乙方委托者用自己名字在证券公司开户,并存入委托资金,该帐户资金需全数是委托操作资金,乙方不能使自有操作资金和委托操作资金进入同一个股票帐户,并包管办理电话委托交易系统或网上委托交易系统,仅告诉甲方委托电话(或委托网站)和股票帐户,及交易密码,确保甲方可以举行没事了的股票交易。乙方的帐号和密码由甲乙双方共同管理,乙方可以视自己的情况任意查看自己帐号的操作明细。
C)在委托开始之既,乙方帐户上如果有历史遗留股票,甲乙双方将按股票市值和资金总数为初始资金标准折算成总资产举行计较,总资产结果以截图为据,以备日后统计结算。同时乙方帐户内遗留的股票甲方将视市场情况对乙方帐户里的股票品种举行更换或者保有;乙方帐户自交接甲方完毕后代理正式开始。
D)委托期间,乙方纯粹委托甲方买卖股票,乙方不得干涉和督促甲方买卖股票,不得自己操作委托资金的股票买卖,不得随意变更委托资金及帐户交易密码。
2.甲乙双方共同风险的责任的负担
股市有风险需要提前说明
A)甲方在操作时间,以乙方资金安全为原则的前提下,按操作计划,按操作制度举行股票适时交易;
B)甲方本着规避风险,高抛低吸的操作手法来博取本钱市场的赢利。弱市中采取稳健的分批买进以及多看少动的操作策略来确保乙方资金的最大安全性;
C)如果双方协议操作时间内,甲方操作使乙方资金出现吃亏的情况时,甲方将视市场情况对资金举行短线5%中线10%的标准举行止损。待买进时机成熟时再举行交易;
D)在甲方每次代理操作成功后,同时担负着乙方不能按时按量向甲方兑现提成的风险以及代理操盘的精力损失。
因此甲乙双方都存在潜在的风险,需要共同负担
3.甲方和乙方对股市投资赢利的分成甲方第一次赢利10%作为年保底收益全数归乙方所有;
A)甲方从第二次开始的每次赢利10%以后,与乙方按照5:5(甲方占5成,乙方占5成,)的比例对跨越乙方委托的原有资金部分举行分成。也就是说,甲方在协议操作时间结束时,得到投资纯利润的50%。乙方将赢利部分的50%需要在24小时之内将提成部分电汇到甲方指定的帐户;
帐号及户名:
B)分成的及时支付可以包管操盘的连续性和及时性,如乙方不能按时将提成在指定的时间内电汇到甲方指定帐户(除乙方特殊情况外),甲方将终止与乙方的互助;
C)结算周期:10%净赢利为一个周期。如跨越10%的赢利时股票还未出手,待甲方将股票买出后乙方再按盈利比例向甲方提成;
D)如出现吃亏,待再次赢利到前次资金基数的10%以后乙方再向甲方电汇提成;
E)弱市中赢利5%,乙方也可以向甲方电汇提成。
4.甲方代理乙方买卖股票操作的周期
甲方代理乙方买卖股票操作的周期自正式开始到结束为--个月。
如果操作周期未满,甲方单方面提出不正当理由来终止协议,此时乙方帐户仍存在本金吃亏的情况,甲方应负责吃亏的补偿。如果乙方帐户此时有赢利,甲方则放弃赢利部分的分成。
如果操作周期未满,乙方单方面提出不正当理由来终止协议,此时乙方帐户仍存在本金吃亏的情况,则甲方有权利拒绝承担吃亏部分的补偿。如果乙方帐户此时有赢利,甲方有权利按照3:7的比例要求赢利部分的分成。协议到期后双方可按此协议内容视各自情况再度续约。
5.其他补充
本协议适合对股票投资市场相识比较少,股票操作成就不理想,对股票投资没有正确认识的投资者适用。甲方起首会考虑资金的安全,然后考虑资金的收益最大化。乙方不得干涉甲方在协议操作期内对股票买卖的操作,更不能对委托资金举行买卖操作,否则吃亏部分全数由乙方自己承担。
三、协议有效期
自年月日起至年月日止。
四、双方保密义务
甲乙双方对其通过接触和通过其他渠道得知的有关双方的商业秘要等严格保密,对所有资料严格保密,不得向第三方透露。
五、未尽事宜,由双方协商制定补充协议,作为本协议的组成部分。
六、本协议一经建立,双方应严格履行
本工作室代客理财,一切凭双方的诚信做事。双方一致认为,股市是高风险场所,赢亏及收益的大小,取决于操盘水平的主观因素,也取决于市场的客观环境。虽然甲方的收益来源于乙方的收益,双方的赢利目标是一致的,但双方都需做好吃亏和赢利的心理筹办。由此造成的一切吃亏及盈利,都仅限于资金帐户的变动,不涉及由此带来的任何第三方损失。
本协议由*股票投资理财工作室制定。需要补充条款双方约定补充。
甲方:乙方:
日期:日期:
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联系电话:138888888
联系人:靳广宇
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