文具咨询策划案

第一篇：文具咨询策划案

朱鹮文具咨询策划案

一．背景分析

朱鹮文教办公礼品有限责任公司于2002年2月正式成立，专业经营、生产办公文教用品，以代理销售为主，自行生产为辅，为广大企业、学校提供质优、价廉的产品。

二．企业发展目标（初步）

1．半年内构建较为完善的销售管理体系、较为完备的人员结构、较为稳固的忠实客户，经营支出费用基本持平。

2．一年内形成基本合理的产品结构，同部分供货商形成稳定的合作关系，培养储备企业后备发展人才，具有一定的企业知名度，有所赢利。

3．两年内取得部分品牌的西安总代理，对西安整体进行零售战略布局，再开设三到四家文具连锁店。

4．三年内走到西安文教经销行业前列，树立良好的企业形象，进一步完善内部管理，形成具有自身特色的企业文化，放眼整个陕西省的文教经营业务。

5．在此基础上进一步发展壮大自身实力，努力向西北地区文教经销行业老大的目标奋斗。

6．在整个企业的发展过程中，寻找利润高、销量大的商品开发自己的延伸品牌。

三．企业WSOT分析

企业的优势：

★依托省技术监督局、省教委，有了信誉、品质、渠道的初步保障；

★手中经营部分知名文具品牌，可用厂价拿到。

★完善的服务支持。

企业的劣势：

★成立时间很短，内部工作正在理顺，没有过多的力量对外拓展；

★还未形成自身成熟的管理体系、销售队伍、营销渠道以及企业文化；

★新市场的进入者。

企业的机会：

★企业还未定型，船小好调头，能够整体规划未来的发展，谋定而后动；

★教育系统还有90%的客户待开发，整体市场潜力很大；

★目前没有一家同行业把它当作一个品牌来经营，我们拥有较大的运作空间。

企业的威胁：

★缺乏文教用品经销行业信息，对竞争对手的情况了解不足；

★经营品种过多，没有主营项目，经营风险较大；

★行业内鱼龙混杂，品质、价格经营极不规范，客户信任度低；

★ 一方面各股东均投入较大的精力，要求尽快见效益，另一方面企业资金并不充裕，业务拓展压力非常大。

四．解决之道

企业目前的状况可用“百业待兴”来描述。正如前面所述我们的机会就是企业刚起步，可以谋定而后动；我们的切入点就是抓住摆在我们面前的机会并充分发挥我们的优势，避开我们的劣势及面临的威胁甚至变不利为有利。

1．完善企业组织结构。

完善的公司架构及合理的人员搭配是企业健康发展的首要保障。

⑪ 必须有一个专职的财务主管，才能确保公司3000多种产品帐实相符、应收明确，也能在企业发展初期给公司决策者提供及时准确的内部信息。

⑫ 外联同业务员合并成业务部，便于组织管理，任务就是开拓各事业企业单位，外联人员开拓教委系统，各区业务人员开拓其它事业企业单位。

⑬ 初期的财务部同营业部的职能可合并成一个部门，由经理助理或副经理直接负责；随着业务的扩展，各连锁经营店的开张，营业部将独立出来。

2．迅速组建业务部。

公司面临的最大压力就是如何迅速的拓展市场。充实外联队伍，充分发挥公司现有资源，拓展市场，是目前工作的重中之重。而在公司成立之初，成立业务部开发市场，则是低成本见效快的拓展市场的必由之路！

⑪业务员招聘：

①业务员条件

大专以上学历

销售专业

五官端正

有相关工作经验者优先

②招聘办法 人员推荐、人才市场推荐、广告

③招聘步骤 面试、模拟问答、留用

⑫业务员培训

①业务员必备素质培训

②业务员应具备基本知识培训

a、了解公司

b、了解企业

c、产品知识

d、竞品信息

e、工作职责和规范

f、客户特征和心理

③业务员访问准备

④客户开发技巧

⑤会谈技巧

⑥处理反对意见技巧

⑦货款回收技巧

⑧售后服务技巧

⑨业务员工作计划⑩怎样有效利用时间⑬激励政策⑭业务员管理①行政管理 业务员档案、每周工作计划报表、绩效考核、评定②业务管理 客户档案、销售计划、工作进展报告、例会、工作效果、销售预算③渠道管理 渠道设计、管理、客户选择、评价、改进⑮业务经理工作职责：（略）⑯业务员工作职责：（略）⑰业务部管理规范：（略）⑱业务部考核制度：（草案）

3．激活现有的营业部

现有零售业务在公司占有较重要地位。作好门市零售，一者带动整个公司的人气，二者毛利较高可为其它业务提供部分资金支援，第三摸索运做模式，为以后发展零售连锁打好基础。

⑪对现有促销员进行培训，提高他（她）们的促销水平。

⑫作好终端管理工作。

⑬针对周围两所学校（潜在客户源），举行适当推广活动，提高知名度、美誉度，培养忠实客户，扩大销售。

⑭将营业员的工作时间错开，开发周围企事业单位。

4．业务推广计划

⑪针对企事业单位的推广政策。如第一次拜访除留名片外可送精美书签一份，购元可送印有公司名称及时贴一本，购元送计算器一台等。

⑫针对学校的推广政策。如可策划市演讲比赛为其提供奖品等类似活动，通过新闻炒作建立企业知名度和认知度。

5．对公司进行整体包装宣传

⑪君氏公司多年来在品牌营销推广方面积累了丰富的经验，小投入高回报的原则，可为朱鹮公司量身定做包装推广方案。

⑫针对85中的宣传推广。

⑬对个商业单位进行市场调查，考虑在商场中设立朱鹮文具专柜，进入商场销售。

⑭制作朱鹮文教公司宣传包装材料，充分包装宣传朱鹮的内在优势。

⑮在适当时期（如六一节期间），为朱鹮公司制作整体策划方案。

6．在公司发展到一定规模是导入CIS，整和公司资源，图谋进一步发展。

五．费用预算

根据公司目前实际情况，当务之急是组建业务部。在公司各个部门组建完成之后，才能进行整体市场拓展推广工作。

1．组建业务部。

人员招聘 整体年工资的15%

员工培训

200元/小时（初级培训）

商业礼仪（一小时）

业务基本知识（两小时）

业务开发技巧（两小时）

客户沟通技巧（两小时）

货款回收技巧（一小时）

工作计划安排及时间管理技巧（两小时）

业务部销售制度 6000元2．管理输出（价格另定）3．激活营业部（价格另定）人员培训终端管理营销策划4．业务推广及整体宣传（价格另定）5．导入CIS（价格另定）资料来源于：广州市销策营销管理咨询有限公司

第二篇：晨光文具广告策划案

晨光笔广告策划案

晨光牌笔广告

策

划

案

组员：李盛发 罗瑶 李蓉萍 郭婷欢1

晨光笔广告策划案

前言

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。

M&G是晨光文具的英文商标，是英文单词Morning Glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“M”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“G”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术……晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。

“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。

晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！

晨光笔广告策划案

目录

一． 市场概况.........................................................................................................4

制笔行业目前发展情况.......................................................................4 市场发展趋势.......................................................................................4 书写工具品牌概况...............................................................................4 消费者分析...........................................................................................5

（一）（二）二．

（一）（二）市场分析.........................................................................................................4

1、目标消费群体分析...............................................................................5

2、购买需求分析.......................................................................................5

3、消费心理分析.......................................................................................6

（三）竞争者分析...........................................................................................6

1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩”...................................................6

2、竞争对手分析.......................................................................................6

三． 产品分析.........................................................................................................7 1.产品特点..........................................................................................................7 2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7 四． 市场策略分析.................................................................................................8

品牌策略...............................................................................................8 产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发.......................9 定价策略——高品质，低价位...........................................................9 渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道.................10

（一）（二）

（三）（四）五． 六． 七． 内外环境分析分析.......................................................................................10 广告策略.......................................................................................................11 附件...............................................................................................................13

晨光笔广告策划案

一． 市场概况

（一）制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：

根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。

从中数据可知：

（1）我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

（二）市场发展趋势

1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；

从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。

2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

二． 市场分析

（一）书写工具品牌概况

笔业的主要品牌有：三菱、斑马、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、爱好、奥博、贝发、金万年等。其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内

晨光笔广告策划案

市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。

（二）消费者分析

1、目标消费群体分析

目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。

2、购买需求分析

（4）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。⑥价格合理性。

（5）办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：包送货、包退货。

晨光笔广告策划案

3、消费心理分析（1）学生群体

学生群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尙品牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。（2）办公群体

办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。

（三）竞争者分析

1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩”

通过问卷调查显示，在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买真彩，受访者中大部分为学生。这就意味着真彩已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。

2、竞争对手分析（1）企业背景

乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。

（2）真彩品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦

真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情趣。

作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。（3）真彩迪士尼

真彩文具获得华特迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。（4）真彩的渠道整合

① 真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场。

② 建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标 6

晨光笔广告策划案

项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力。③ 加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。

④ 据调查，真彩的产品退换服务比晨光更便捷，且批发价格比晨光更低，这使得真彩更受批发商的欢迎，这在一定程度上会对晨光的渠道铺设构成威胁。

三． 产品分析

米菲牌中性笔

1.产品特点 稳定性高：

确保墨水有较好的稳定性是中性墨水最关键的技术之一。首先要保证颜料高度有效分散，还要促进高度分散的颜料稳定而不重聚，同时还要克服中性墨水中胶质物对颜料的裹带而使颜料的合理分散遭到破坏，这是一个系统的稳定保证。要根据颜料的独有特点筛选出颜色适宜、颗粒松弛、聚合度小、易于分散的原料作为墨水的色基，而分散研磨颜料是保证墨水稳定的第一步，也是中性墨水制造成的重要环节。

所用色浆也是一个分散体系，本身就存在不稳定的倾向，当颜料粒子外裹或吸附的分散剂受到其它物质的竞争或者电荷性能受到破坏时，颜料粒子相互间受到外力牵引时都容易产生颜料粒子间的凝聚、沉降、甚至沉积分层等不稳定的情况的发生。

增稠剂溶解于水中，和其它溶剂、助剂等形成一个自己的体系，当这一体系和色浆体系相混溶时，就存在一个与色浆体系相互兼容的问题，正是这一问题导致中性墨水稳定问题的存在。

2.品牌吉祥物—米菲

米菲已经成了晨光文具的代名词，在全国到处可以看到它的踪影。并且身受广大青少年的喜爱。

晨光笔广告策划案

3.产品用途（1.）送人（2．）写字

四． 市场策略分析

（一）品牌策略

1、品牌形象设计

晨光是全球品牌，晨光的品牌价值基于全球普世价值，并有世界级大师设计，晨光同时是一个中国品牌，全世界没有任何一个民族，像中华民族一样，将书写发展成为一门伟大的艺术——书法。晨光将继承民族源远流长的书写文化，融入我们的品牌和产品，向世界传播，和世界分享 Moring Glory 晨光 “中国红”的“M”代表源远流长的中国书写文化；“国际黑”的“G”代表无限广阔的世界市场。

2、品牌核心价值

“晨光总有新创意”是晨光品牌的核心价值。晨光不是一个传统的制造企业，而是属于创意产业的“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“晨光总有新创意”已融入晨光集团的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术。晨光凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。

3、品牌策略制定

为产品注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意。晨光同时坚持“品质就是生命”的理念，采用环保的材料和制造方式，致力于提供优质、舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品。在此品牌策略指导下：

（6）重新整合了以“M&G晨光”为主体的国际化品牌新形象。（7）提出了“晨光总有新创意”的品牌口号。

晨光笔广告策划案

（8）重整了整个CI和包装系统。

（9）构建了代表品牌和产品价值的符号系统。

（10）构建了以中、日、韩三地为核心的全球互动创意工作室，范围正扩展至欧洲米兰。

（二）产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发

M&G晨光采用差异性市场营销策略，以“全能工厂”的理念建立了世界上独树一帜的生产研发能力，针对各个不同的细分市场，基于“亚洲审美观”不断翻新产品，进行多样化的产品开发，以满足多个目标市场的需求。其产品策略具体如下：

1、坚持打造优质产品，更好地满足消费者需求。

2、整合资源，加大技术改造，扩大生产能力，降低生产成本。

3、增加产品附加值——创意，在产品外观上注入鲜活的创意。

4、以不断更新换代作为新产品开发策略

5、为批发商和样板店提供更好的产品服务，确立企业在消费者心目中的良好形象。

6、转变广告宣传的重点，提高晨光品牌的知名度。

7、深度产品组合策略，满足消费者的不同需求。

（三）定价策略——高品质，低价位

（1）以1.5-2.5主流价格区间辐射1-1.5及2.5-3元的次级区间，牢牢占据大众书写工具高品质低价位的位置，塑造性价比最高的产品印象。制定该价格策略的依据有三点

① 8-20元的高价区间由进口品牌占据，无法满足中国市场消费者对价格的需求，不能形成大规模销售。

②1元以下的价格区间由低价品牌占据，产品质量不稳定，满足不了消费者对品质的需求，会对品牌造成难以逆转的伤害。

③1.5-2.5元的是大众书写工具的中低区间，同价位的产品由于受到生产规模及研发的限制，满足不了消费者对书写创意的需求，反观以书写创意为核心价值的晨光，该区间就成为了我们需要占据的战略位置。（2）低价渗透策略

晨光坚持走高品质，低价位的路线。所谓的低价位是指要在零售价格上保持在较低价格，确保让消费者买到实惠并且优质的产品。（3）差别定价策略

晨光笔广告策划案

晨光针对不同的目标市场，开发了不同系列的产品，而各个产品又有不同种类。因此，晨光笔类定价也有所不同，如米菲系列、能量笔等名牌产品或技术含量高的产品，其定价较其他系列笔高。

（四）渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道

品牌价值和营销网络是企业最核心的两个财富，而企业最大的优势在于战略优势和资源优势，在战略上，资源上，建立结构性的增长力量。“晨光总有新创意”，最强大的核心不在创意上，而在于渠道控制上。

五． 内外环境分析分析

1.结构分析

2.SWOT分析

晨光笔广告策划案

六． 广告策略

（一）广告目标

提高消费者购买兴趣.这中长跑，广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解.激起经济规律的购买欲望.这广告主要介绍该品牌的书写的流畅性。

（二）广告对象

1.学生群体：分成2个阶段

（1）.中小学生群体，年龄主要在10~15岁。这个年龄群对产品的色彩的吸引度比较大，往往颜色鲜丽的产品更加容易具有吸引力.（2）.大中学生群体，年龄主要集中在16岁~23岁，对产品的性能和价钱，需求度比较高，例如中性笔出水的稳定性，抗摔等特点。

2.办公群体

年龄主要集中在23岁以上，相比学生群体更加注重产品的外表，更加注重产品的性能。

（三）广告地区 覆盖全国

（四）广告创意

（1）广告语：forever writing（2）大概：主要以表现笔的流畅性和稳定性，使用对比的手法，让产品无需多说，让消费说话，用非常直观的表现的方法，可以适当融入一定故事情节使得产品更加有生命力，更加容易记住。

（3）广告媒体：主要以网络为主要目的，并且印制一定数量的宣传海报。

（4）广告效果预测：

新上市

20% 第一期特卖

30% 空档消化期

3.6% 第二期特卖

25.1%

后面百分比为一个季度的销售量增加预期效果。

晨光笔广告策划案

（5）广告预算：

第一季度投放：40万元的广告费用（占总计20%）

第二季度投放：15万元的广告费用（占总计8%）第三季度投放：10万元的广告费用（占总计5%）

必须把内的所有广告费用列入，包括：1.调研、策划费；2.广告制作费；3.媒介使用费；4.促销费、管理费；5.机动费等。总计100万

晨光笔广告策划案

七． 附件

关于晨光中性笔的调查问卷

：

1、您的年龄

A．7~12岁

B.13~18岁

C.19~24岁

D.25以上

2、您对中性笔有哪些偏爱的品牌？

A．晨光

B.真彩

C.好得利

D.贝蓓乐

3、你是否听说过晨光中性笔？

A是

B否

4、您对晨光中性笔的满意度如何？ A非常满意

B一般

C不太满意

5、您觉得晨光中性笔的优点是什么？

A书写流畅

B不掉色不漏墨

C外观美观，更新快

D价格便宜

6、您经常使用哪种型号的笔芯？

A 0.28mm

B 0.3mm

C 0.38mm

D 0.5mm

7、您经常使用哪种型号的笔头？

A 极细笔头

B全针管笔头

C超耐用球珠

D子弹头

8、您比较喜欢哪种风格的笔壳？ A卡通

B简洁透明

C复古风

D科技

9、您一般使用中性笔的价格为多少？

A5元以下

B5到10元

C10元到30元

D30元以上

10、您使用中性笔最多的是哪方面

A用法

B整洁情况

C色调

D外形

11、如果晨光推出一种新产品，您觉得哪方面需要改进？

A颜色

B外观

C书写性能

D价格

12、您认为中性笔在设计方面应更多的注重哪些方面？ A健康环保

B功能更加便捷

C手感更好

D色彩款型时尚

13、您在选购中性笔的时候，会优先考虑哪个因素？ A功能

B价位

C品牌

D服务

E流行趋势

14、您认为中性笔应该具有哪些附加功能? A产品的自动清洁功能

B提供便捷的办公学习环境 C学习办公小工具的便捷性

D可以提醒注意休息时间

第三篇：晨光文具营销策划案

（五）内部环境分析

1.优势

（1）技术先进，大规模自动化生产，产品质量高、成本低。

（2）创意层出不穷

1晨光拥有一支极富创意的团队，为产品带来无限创意。○

2“高性价比”○、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。3“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。○

（3）晨光遍布全国，销售渠道广

1密集分销：省级配送中心——合作伙伴——零售方 ○

2有沃尔玛、新亚、万达等大型商城作零售商。○

（4）低成本高效率的广告

1广告牌遍布全国各地，吸引消费者的眼球，形成强势广告。○

2采用移动式的广告宣传方式，促进产品分销。○

（5）晨光拥有一流的、全方位的供应链

2、劣势

（1）销售网路庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。

（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进发到位。

（3）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。

（4）盈利情况较其他同质品牌小，打击了销售方的销售热情。

1晨光的零售价虽然与其他品牌的产品相近，但其批发价却比较高，致使部○

分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。

②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。

第四篇：心理健康节户外咨询活动策划案

2013年湖北大学5·25心理健康节

“守护心灵，护航人生”户外咨询活动方案

一、活动背景：

许多大学生之所以会出现各种各样的心理问题，除了学习生活中的各种压力，很大一部分原因是在心理问题上缺乏一个正确的引导。烦恼得不到倾诉，郁闷得不到排遣，久而久之，消极而悲观的情绪成为对待问题及解决问题的主导心态，影响到我们正常的学习生活。

为了加强我校大学生心理素质教育，促进全校人人关注心理健康、重视心理健康的良好氛围的形成与推广，使广大学生更好的认识自我，发展自我，我校特举办大型“户外心理咨询活动暨心理游园会”。

二、活动主题：守护心灵，护航人生

三、活动目的：

通过组织开展一系列内容丰富、形式多样、参与性强、针对性强的活动，积极宣传并普及心理健康知识，为学生搭建锻炼心理品质、提供心理素质的平台，在全校形成人人关注心理健康、重视心理健康的良好氛围，全方位地加强我校学生心理健康教育。

四、活动时间：2013年5月24日（暂定）

五、活动地点：图书馆前求索广场

六、活动对象：湖北大学全体学生

七、主办单位：湖北大学心理健康教育中心

承办单位：资源环境学院团委学生会

八、活动内容：

“守护心灵，护航人生”户外咨询活动详细分为五个功能区，分别是专家咨询区、心理测量区、休息引导区、宣传区和心理游园区。具体位置详见分布图（见附件一）。

（一）专家咨询区

安排心理咨询专家为学生提供一对一的专业心理指导，帮助疏导和解决同学们的心理上的困惑及问题。

所需物品：专家席位牌、矿泉水、纸、笔

（二）心理测试区

该区提供专业的心理测试软件，在专业老师的指导下，进行心理测试。所需物品：电脑2台（可无线上网）、矿泉水、纸、笔

（三）休息引导区

该区为准备参加心理咨询或心理测试的同学提供登记、引导服务。所需物品：饮水机、纸杯、心理健康教育报刊杂志、纸笔、小板凳若干、垃圾袋若干

以上区域位于求索广场右侧，提供10个遮阳棚（备用2个）、桌子12张、椅子24把、横幅、区域后方悬挂心理趣味图

（四）宣传区

该区位于求索广场左侧，陈列10张心理健康知识宣传展板。

（五）心理游园区

该区位于求索广场左外侧草坪，为同学们提供各类有趣、友谊的心理健康小游戏。具体活动内容详见附件二。

所需物品：音响、游戏用品、奖品、气球

九、宣传工作

（一）横幅：提前半个月定制，并悬挂于二期公寓入口处；

（二）海报：提前一周定制，并张贴于食堂、公寓楼、教学楼；

（三）活动宣传单（含专家简介）：提前两天、活动当天在大学生活动中心、生活园区内发放；

（四）编印心理健康教育宣传手册：提前一周印好；活动当天，与心理健康教育小书签一并在活动现场的入口、出口处发放；

（五）心理知识宣传展板：提前一周设计印制好10个展板，活动当天摆放在宣传区。

（六）区域指示牌：提前一周制作五个区域的指示牌。

（七）校心理健康教育中心地点、电话宣传牌：提前一周制作若干个宣传牌，于活动当日悬挂在活动现场。

（八）媒体宣传：提前与校记者团、院学通社联系，做好活动宣传工作。

十、经费预算：

附件一： 活动现场平面图

附件二：

心理游园区具体游戏活动 ①夹气球

游戏规则：两人一组，背靠背夹住一只气球从起点向终点的椅子跑，到了终点后把气球放到椅子上然后坐爆，再返回起点继续夹气球。如果在跑动时气球落地，两人要从起点重新出发。在同样时间内哪组爆破的气球最

多哪组胜出

道具：气球1包，人数：3对 ②双人绑腿跑

游戏规则：两人一组，两组一队进行比赛，用绳子绑住一条腿，从起点跑到终点再返回，用时少者获胜。道具：绳子若干 ③风雨同行

游戏规则：7人一组，2个盲人，2个无脚人，2个无手人，一个哑巴。在角色分配后给盲人带上眼罩，无手人捆绑双手，无脚人捆绑双脚。通过合作将指定的物品从起点运送到终点，用时少的组胜利。游戏道具：每组绳子4条，眼罩2只，运送物品1个 ④大步向前进

游戏规则：两人一组（如A和B）每次两组

A被蒙上眼睛，在B的语言指引下走完指定路程（途中会有纸箱作为障碍物，A要避开，每碰到一个障碍物加时5秒），并在终点处的纸板上为小人画上眼睛和鼻子，用时最短的队获胜。

游戏道具：眼罩两个、纸箱若干、白纸若干张、记号笔两支

第五篇：文具广告词

晨光牌笔广告

策

划

案

组员：李盛发 罗瑶 李蓉萍 郭婷欢

晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等产品领域。m&g是晨光文具的英文商标，是英文单词morning glory的首字母，寓意为早晨的光荣。红色“m”是中国红，代表晨光源于中国，不断从中国优秀文化中吸收养分；黑色“g”是国际黑，代表晨光将立足世界舞台，向世界传播中国文化！

上海晨光文具股份有限公司是一家整合创意价值与服务优势，专注于文具事业的综合文具公司。晨光文具致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式书写工具、修正工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、pp类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类。晨光文具坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。“自由我创意”是晨光文具品牌的口号。晨光文具不是一个传统的制造企业，而是属于“创意型企业”。作为企业的核心竞争力，“自由我创意”已融入晨光文具内部的各个领域，包括产品研发、营销创新、品牌推广、管理运营、制造技术„„晨光文具凭此建立了行业里独一无二的竞争优势，成为中国文具行业的领导品牌。

“世界级”品质需要“世界级”的团队。晨光文具拥有一支具有国际视野和世界水平的跨国设计师团队，以独一无二的“亚洲审美观”沟通世界；晨光文具的产品覆盖50多个国家和地区，营销团队和合作伙伴遍布全球，构筑了“伙伴天下”的强大营销网络。同时，晨光文具通过高效整合全球资源，包括原材料、技术、资本、市场、人才和创意文化，向世界传播晨光的创意、品牌和文化，以晨光文具独有的人文内涵感动世界。

晨光文具，以激发灵感的力量，帮助每个人实现创意的梦想！

一． 市场概况.........................................................................................................4 制笔行业目前发展情况.......................................................................4 市场发展趋势.......................................................................................4 书写工具品牌概况...............................................................................4 消费者分析...........................................................................................5

（一）（二）二．

（一）（二）市场分析.........................................................................................................4

1、目标消费群体分析...............................................................................5

2、购买需求分析.......................................................................................5

3、消费心理分析.......................................................................................6

（三）竞争者分析...........................................................................................6

1、竞争对手—乐美旗下品牌“真彩”...................................................6

2、竞争对手分析.......................................................................................6 三． 产品分析.........................................................................................................7 1.产品特点..........................................................................................................7 2.品牌吉祥物—米菲..........................................................................................7 四． 市场策略分析.................................................................................................8 品牌策略...............................................................................................8 产品策略——围绕核心价值进行多样化的产品开发.......................9 定价策略——高品质，低价位...........................................................9 渠道策略——以“晨光伙伴金字塔”为理念组建渠道.................10

（一）（二）

（三）（四）

五．

六．

七． 内外环境分析分析.......................................................................................10 广告策略.......................................................................................................11 附件...............................................................................................................13 一． 市场概况

（一）制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类，笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔业企业约有3000家。根据国家统计局2010年对我国制笔业进行调查统计的结果显示：

根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同时增长35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同时增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。

从中数据可知：

（1）我国制笔业工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。

（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

（二）市场发展趋势

1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式

显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔业经历了这样的转变；

从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更创意转变。

2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来

越多地体现在精神层面上，时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变；从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。

二． 市场分析

（一）书写工具品牌概况

市场的主导地位，并且正以良好的态度继续向前发展，和品牌也正处于激烈的竞争格局当中。

（二）消费者分析

1、目标消费群体分析

目前书写工具市场的消费群体主要是学生。以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。其中，学生消费群体又以中小学生居多。

2、购买需求分析

（4）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺

季。②书写流畅性。③握笔舒适度。④款式丰富度。⑤外观创意性。

⑥价格合理性。

（5）办公群体的需求特点：①实用 ②方便 ③舒适 ④优质 ⑤服务诉求：

包送货、包退货。篇二：第七组笔酷文具促销策划(修改后)笔

酷 文

具

促

销

策

划

组员：秦磊、樊首男、苏俊峰、徐磊、刘太洋、梁永祥、李守元、徐振国

目录

1.促销环境分析 1.1、消费者分析 1.2、竞争对手分析 1.2.1、主要的竞争对手

1.2.1.1、竞争对手的促销方式 1.3、自身成本分析 2.促销目标

3.促销方案的确定

3.1、有奖促销（摸奖）3.2、常规促销（返点促销）3.3、送货上门 3.4、光碟促销 4.促销预算 5.方案的实施

6.控制与评估

1、促销环境分析 1.1、消费者分析

因为是在甘肃农业大学校内开的一家文具店，所以在消费者消费文具方面有得天独厚的优势，调查发现平均每一个学生两周会更换一次文具，更换的频率较频繁。在文具的价格上如果做出一点让步会引来跟多的消费者。1.2、竞争对手分析：

1.2.1、主要竞争对手：1）杂货铺、2）校内摆地摊 1.2.1.1竞争对手的促销方式：

1、杂货铺：1）位置优势，基本位于学生宿舍到教室的必经之路上，具有极其丰富的消费者。2）文具的特点就是易于放置，杂货铺往往放在门口很小的地方就能使一大批购买者前来购买。

2、校内摆地摊：1）价格便宜，一般采用捆绑式销售或者打折销售的方法，获得最大利润。

2）灵活性高，可以随时进行转移。

根据前面的竞争对手的促销方式，我们可以发挥自身专业文具的优势，再配以文具调价、发放传单、横幅的方式，相信还是会有更多的顾客前来我们文具店购买文具。1.3、自身成本分析： 1）、前期的店租：租用的文具店大概20平米左右，大概话费租金10000元 2）、装修：2000元（风格简单的设计，给人一种进来不挤的感觉）3）、我们的文具店较小，所以刚开始的时候投资要少，船小好调头。首次进货大概有个20000多。4）、另外，留下5000元来应对紧急情况的处理。

2、促销目标：

2.1、激发消费者对文具的需求，从而增加对我店文具的需求。2.2、突出我们文具店区别于其他竞争者的独特点来，使我们在销售文具方面更具有优势。2.3、通过一系列有利于顾客的方式，树立我们文具店在学生心中的好感。2.4、最重要的还是扩大店的销售额，赚取利润。

3、促销方案的确定 3.1、有奖促销：在特定时段，做摸奖促销活动或趣味有奖，可在店内设抽奖处，客人每次消费后根据消费金额，通过自己摸奖来获得相应等级的奖品。3.2、常规促销：消费者每购买一定额度可以返点，返点最好是百分之十五以上才有吸引力。例如100元 可返现金15.3.3、送货上门：因为在学校的校园里面，所以在促销的时候有些可能是买一些大件的文具或者是以宿舍为单位和以班级为单位来进行购买，所以我店可以提供送货上门服务。3.4、光碟促销：在店内播放产品宣传碟，告诉客人相关常识，长久

形成品牌效应，也可将光碟赠送给客户，让特们回家使用。

4、促销预算：

4.1、申请学校场地的费用：100元 4.2、发放传单、横幅、海报的费用：150元 4.3、租用上门工具（自行车等）的费用：100元 4.4、刻录光盘赠送顾客的费用：200元

此外还要对文具的价格进行打折，如每个笔的费用是10元，打折以后是8.5元，捆绑销售时会下降原来的价格的7%，在进货的20000元中5000元用来促销的话会有350元左右的降低，差不多有400元。总的预算大概有：950元

5、方案的实施 1）、在促销的前两三天或四五天发放传单、张贴海报、悬挂横幅等宣传活动。2）、在促销的当天组织人员维持活动的秩序、介绍产品、播放宣传碟片等。3）、进行前面一系列的促销活动，活跃现场的气氛，使更多的人参与进来。4）、在活动结束以后进行顾客对文具的分析，得出顾客对各类文具的感兴趣的程度，方便下一次促销能更好的进行。

6、控制与评估

（1）、对所可能发生的突发事件（如：当天下雨），根据促销活动会进行适当的调整。篇三：中国文具名牌介绍

晨光m&g 上海晨光文具股份有限公司位于上海奉贤区青村镇光明经济区，占地面积260亩，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。晨光致力于提供舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者创意。产品领域涵盖各式笔类、书包、画材、橡皮泥、胶水、橡皮、尺类、修正工具、抄本等学生文具和办公文具。

环保晨光

晨光文具一如既往的推动环保事业发展，保护人类共有的生存环境，为创建和谐美好的可持续发展的人类社会而不断努力。

晨光严格遵守环境保护方面的法律法规，积极响应国家环保政策，宣传环保理念，降低能耗，使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。

晨光针对原料采购，产品研发设计、销售、物流、售后服务等系统流程进行持续改进，致力于提高资源和能源的利用效率，采购环保原材料，创造更高附加值环保产品，延长产品使用周期，引领绿色潮流。

晨光孜孜不倦的倡导环保理念，对内通过教育培训不断增强企业员工的环保意识，对外通过定期开展面向全国消费者的环保活动，结合报纸、杂志、网络等媒体，把绿色环保理念普及到更广泛的人群中，促进公众参与环境保护工作，提高全民环保意识，努力让环保成为全社会共同信守的基本法则之一。

晨光，以环保为己任，共创绿色的未来。

公益晨光

晨光文具始终致力于承担企业公民责任，孜孜不倦地投身于公益事业，在支援灾区重建、社区活动、贫困地区教育、慈善事业方面做出持续的努力，并将不断感召越来越多的企业和个人参与公益事业，为创建和谐美好的未来而携手前行。

文化晨光

晨光品牌立足中国传统文化，面向全球，积极倡导多元文化的融合以及先进文化的汇集，通过沟通世界，致力于成为先进创意的挖掘者，传播者和创造者！晨光品牌将中国文化的精髓向世界传播，同时积极借鉴、融入国外的先进文化，整合成为晨光品牌的文化底蕴和价值体系，形成晨光特有的全球品牌定位！晨光

品牌价值体系的立意与定位，有利于与全世界分享文化精髓，可以被不同文化背景下的人们所解读、接受、认同，进而转化为全球共识的文化符号

晨光产品详细介绍：

书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、白板笔、纤维墨水笔、钢笔、轻油笔等。

替芯类：中性笔替芯、圆珠笔替芯、铅芯等。

修正工具：修正液、修正带、水基修正液等。

胶类：固体胶、液体胶、白胶及其它。

橡皮类：学生用橡皮、美术用橡皮。

画材类：油画棒、水彩笔、彩泥、水溶性油画棒、彩色铅笔。

米菲系列：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、橡皮、油画棒、书包、笔袋、彩铅、削笔器、铅笔盒、折纸、铅芯等。

尺类：套尺、圆规。

包袋类：笔袋、时尚购物袋、零钱包。

本册类：铁钉本、单线圈本、双线圈本、软面抄、胶套本。

文件夹类：资料册、强力夹、抽杆夹、按口袋、风琴包、纽扣袋。

其它类：剪刀、长尾夹。

晨光荣誉榜

2010年1月 晨光文具荣获“2009中国品牌行业贡献奖” 2009年12月 晨光文具在2008年上海轻工新品名品展示展销会上荣获“最受欢迎产品” 2009年5月 晨光文具荣获“2009年中国十大行业隐形将军” 2009年4月 晨光文具赢得“第三届中国管理学院奖” 2008年7月 晨光文具夺得2008年中国杰出营销奖金奖 2008年6月 晨光控股集团总部大楼落成即中国制笔基地挂牌 2007年12月 晨光集团总经理陈升贤先生被授予全国轻工行业劳动模范称号 2007年8月 晨光文具获得“中国名牌”称号 2007年1月 晨光文具获得“2006年最佳雇主”称号 2006年5月 晨光文具被授予“晨光文具2006中国制笔最具影响力企业” 2006年5月 晨光文具被中国制笔协会评为“2006中国笔十大知名品牌” 2006年3月 晨光牌中性墨水笔被上海市名牌产品推荐委员会评为“2006上海名牌产品”

2006年1月 晨光文具被国家工商总局评定为“中国驰名商标” 2005年9月 晨光成为中国文具行业唯一一家获得“超级品牌”称号的制笔企业 2005年9月 晨光文具荣获2005上海文化用品行业“市场畅销品牌” 2005年9月 晨光文具荣获2005上海文化用品行业“信用产品” 2005年1月 晨光被上海工商局评为上海市著名商标 2004年10月 晨光被评为“中国文化用品知名品牌” 2004年9月 晨光文具荣获“上海市2004文化用品行业市场畅销品牌” 2004年9月 晨光文具被授予“中国制笔行业特殊贡献奖” 2004年9月 晨光文具通过国际iso9001质量管理体系认证 2004年8月 晨光文具推出国内市场第一款“考试专用笔” 2004年1月 晨光文具通过英国皇家、荷兰认可委员会、美国注册机构认可委员会标志认证

2003年10月 晨光牌中性笔被评为“中国制笔行业名牌产品”

得力deli 得力文具是一家专门生产文具的公司。公司定位于国际一流综合文具供应商，最近四年来，得力集团每年均保持一亿元的年递增速度快速发展，2005年全年实现销售收入突破7亿元。得力集团旗下有宁波得力电子发展有限公司、宁波得力文教用品有限公司、宁波得力商品混凝土有限公司、宁波捷光表面涂装有限公司、宁波得力进出口有限公司、宁波房地产有限公司、宁波得力办公用品有限公司、宁波得力胶粘制品有限公司、宁波得力装订设备有限公司、宁波优酷文具礼品有限公司十家子公司及宁海黄坛工业园（模具、注塑、冲压、压铸等制造系统）、宁海城关工业园（胶带、固体胶、表面电镀、喷涂工艺处理）、宁波江东工业园（电子产品、书写产品、机器）、宁波江北工业园（文官用品）、辛领篇四：广告词 魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）一生追随，无怨无悔。（企业广告词）

自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）美好滋味，自己体会。（“快餐店”广告词）

壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）朋友一齐干杯，知己为我而醉。（酒企业广告词）做广告录音还是魅力造音。（魅力造音网广告词）让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）

品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）我动故我在。（“运动系列产品”广告词）岁月情，随“乐”心。（音乐节目广告词）

让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）

品味迎客松，独领中国风。（“迎客松”香烟广告词）

“钻”心“石”智（钻石广告词）

你的希望，我的可能。（企业广告词）感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）

相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）咀嚼老歌，回味经典。（音乐广播广告词）把握人生，沟通世界。（手机广告词）新歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词）感受阳光，给予希望。（“希望工程”宣传语）有酸有甜，有“自”有味。（优酸乳广告词）幸福女人，钻石人生。（“钻石”广告词）畅饮杯中往事。（“酒企业”广告词）

相同的选择，不同的期待。（超市，商场广告词）营养作主，我行我素。（“绿色蔬菜”广告词）把握人生，沟通世界。（手机广告词）歌速递，快乐知己。（音乐广播广告词）时刻准备着，美丽不打折。（女人用品专卖店广告词）

自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）美好滋，自己体会。（“快餐店”广告词）

壮志在心头，好运伴我走。（“鞋业公司”广告词）自我自主，任你摆步。（“运动鞋”产品广告词）千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）开启欢乐时刻，收获美好时光。（“美好时光食品”广告词）

新生活，心滋味。（“房地产公司”广告词）让你心跳，不如尖叫。（“尖叫”饮料广告词）杯中水，人之味。（矿泉水广告词）

关注，关心，关爱。（“希望工程”宣传语）

因为梦想，所以北京。（“北京2008奥运会”广告词）一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词）等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词）最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词）

心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语）亲近“阳光”，新鲜自然。（“阳光牧场”乳品广告词）

色彩女人，缤纷世界。（女性化妆品公司广告词）爱对嘴，要对味。（优酸乳广告词）

有梦相随，永不言退。（企业、公司广告词）五味生活，七彩生命。（照相机胶卷广告词）飘逸留香，丝丝动人。（洗发水广告词）

香浓情怀，滴滴忘我。（速溶咖啡饮品广告词）清雅轻便，倾“诚”倾国。（轿车品牌广告词）

精彩瞬间，永恒画面。（照相机广告词）

比世界更浪漫，比夸张更时尚。（时尚服装品牌广告词）

世界看中国，中国有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语）迎客途中，“松”温旧梦。（“迎客松”香烟广告词）有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）

品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词）千里始于足，从“心”开始。（鞋业公司广告词）让快乐张开翅膀，看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）山地车广告：“骑”乐无穷 补品广告：

眼镜广告：一“明”惊人

驱蚊器广告：默默无“蚊”

透明胶带广告：无可替“带”

网吧广告：一“网”情深篇五：5.文具好伙伴

文具好伙伴

学习目标

1、能够分析玩具式文具的优点和缺点，正确对待玩具式文具。

2、通过调查，了解同学们喜欢的文具所具有的特点。

3、懂得如何爱护文具，正确使用文具。

4、尝试从不同途径、方法搜集需要的信息。

5、积极参与交流，敢于、善于发表自己的观点。活动设计

活动一 该对它们说“不”吗

活动目标

1、能够搜集各类文具的实物或照片。

2、通过观察和讨论，较清楚地辨别什么是玩具式文具。

3、积极参与讨论，分析玩具式文具的优、缺点，知道该如何正确对待玩具式文具。活动二 同学们喜欢的文具盒 活动目标

1、尝试通过简单的采访，了解本班同学所喜欢的文具盒的特点。

2、能够通过讨论，确定采访的内容。

3、锻炼表达能力和人际交往能力。

4、尝试对访谈结果进行总结，形成初步的结论。活动三 小小设计师 活动目标

1、尝试通过观察，并联系自己的使用情况，分析自己文具盒的优点和缺点。

2、能够发挥合理想像，改进自己的文具盒，或设计新的文具盒。

3、能用图表示设计想法。

4、养成积极交流的习惯，懂得欣赏他人的设计。活动准备

教师各种文具盒的实物或图片。学生：图画纸、铅笔、水彩笔。