业务部部门提成方案

第一篇：业务部部门提成方案

业务部部门提成方案

一、人员配置：公司业务部组建业务拓展人员5至8人，其中部门经理1人，客户主

管1人（三个月内在试用人员中产生）。

二、业务部人员试用期限为一个月，期间接受公司综合表现考核，团队业绩压力指标

1万元人民币/月，该指标只作为业务人员承接压力考核和是否留用的综合考核依据，不作为具体与底薪挂钩的业绩考核。

三、利益分配：

业务人员：业务部业务员所产生的日常业绩由业务部统筹管理，具体分配方案：公

司给于每单销售额的7.5%留作业务部业务开支，其中5%作为出单人奖励；1.5%作为部门

负责人管理奖金；1%作为部门公关费用和人员激励奖。

业务经理：

A:个人业务：业务经理所产生的个人日常业绩由业务部统筹管理，具体分配方案：

公司给于每单销售额的6%留作业务部业务开支，其中5%作为出单人奖励，1%作为部门公

关费用和人员激励奖，由部门负责人统筹管理。

B:客服任务：业务经理所负责客户服务项目的业绩，公司分别给于所负责日常广告

制作项目业绩总额的2%作为服务人奖励，工程项目业绩总额的1%作为服务人奖励.部门费用：从业务部产生的日常广告制作业绩总额抽取1%作为部门管理费用，由部

门负责人统筹管理.300元以上的团队活动费用，500元以上的公关活动费用，200元以上的业务人员激励奖需申报总经理批准。

四、业务部人员与客户合作产生的相应公关费用，由当事人负责协调解决，提供同等

金额的票据作为开支凭证。

第二篇：部门提成方案

部门提成方案

为了正确引导部门在有组织、有规划的状态下健康稳步发展，进一步明确部门权、责、利的分配关系及目的，调动部门营销积极性，促使销量、销额稳步增长，经公司研究决定，依下列方案进行操作：

一、操作流程

1、根据公司定价销售（由公司制定售价底线，高出底线的售价部门可自行决定出售，低于底线价出售必须征得公司同意）。

2、所销售之产品全部由公司提供，应自行协助安排司机送货，及时协调装卸、收发其他部门货物或文件。

3、所有物料之出必须先开具送货单、收据、调拨单等核对后办理发货。

4、在接受客户订单时，由业务员和经理核实、签名确认才传真到厂部由其组织生产。

5、对于月结客户，必须填写客户信用额度和账期申请表申请并明详细阐述客户情况，经经理、总经理逐级核准审批后交财务存档，未得到核准、审批的由当事人承担全部责任。

6、月结客户的送货单必须由部门财务文员保管；对账单必须经部门经理签名确认，经公司财务部复核确认无误签名盖章，传真到客户处对帐并必须要求客户确认加盖公章回传我司，每月15日前必须收集齐所有客户回传的对账单按“文件收发规定”转交财务部确认、存档，否则扣罚当事人及部门负责人10元/次。

7、部门经理、财务文员、跟单文员、业务员各执客户信用额度汇总表一份并对其进行监控；财务文员每周须向部门经理汇报1次各客户销售额、应收款让其控制；如确须超过信用额度，在15%范围内须向经理书面申请确认，超15%以上须总经理批准后方可。

二、待遇分配方案

1、公司提供经营住宿场所、汽车、电话、办公用品等营销设施，如需增加可向公司申请。

2、提成：月回收款计提：计提率为1%，基数为55万元，回收款高出基数计提成，月业绩低于基数不计提成。计算：高于基准数，提成金额=（月销售业绩-基数）*1%

3、提成计提给部门经理、跟单文员、财务文员，计提比例分配为：部门正经理40%、副经理20%，跟单文员1人、财务文员1人、进销存文员1人、司机1人的提成由部门经理进行分配，如有新增加人员，应在此比例内分配。

4、文员每月新客户（未与公司交易过或承接已断交3个月以上）成交任务为10000元，高于10000元给予一次性奖50元/人，此数据由财务部计核，部门经理复核在当月工资中进行奖励。

5、当月客服文员、财务文员有流动、试用期、辞职、调岗等没有提成，其原比例平均分配给余下人员。

三、岗位职责

1、经理负责主持本部门日常工作事务，配合业务员的开发工作，对业务员日常工作的监控与指导，协助公司管理本部门的人力资源、财务等并对部门工作起主导作用。

2、副经理负责维护部门的日常工作，配合各岗位的工作开展，协助经理对各岗位工作的监控与管理。

3、部门内部应相互严谨配合，在问题产生时共同寻求解决方案，任何情况下保持良好沟通，以致共同达成营运目标，兼顾公司利益。

4、未经审批自行进行扩大信用额度、延期收款和现金结算客户转月结等，所造成的损失全部由当事人员、部门经理和总经理共同承担：业务员客户，业务员承担65%的损失，部门经理承担15%的损失，副经理承 担10%的损失，总经理承担损失10%；部门客户，部门承担50%的损失，按计提比例分配到个人，总经理承担损失10%，公司承担40%。

5、加强财务管理控制确保数期客户的供应及公司资金的周转合理利用，对数期客户的发货都须部门经理在送货单上签名确认；如出现未签名也未经公司同意，扣罚跟单文员、安排发货当事人20元/单。

6、跟单文员、财务文员负责协调部门催收月结货款，逾期30天（含）以上应收未能收回货款的扣（月）息0.05%，按计提比例分配到个人。

7、业务员和经理应负责收回全部货款，跟单文员、财务文员负责协助，产生坏帐时，业务员、部门、总经理、公司应共同赔偿损失。经过客户评估程序并签订购销合同的数期客户逾期90天（含）应收未能回收之货款当坏账处理，由业务员申请结转坏账，经部门经理、总经理审批后，财务按应收未收之货款比例扣罚：其中业务员的客户，公司承担损失部分的70%，业务员承担损失部分的23%，部门承担损失部分的7%按比例分摊到个人；部门客户，公司承担损失部分的80%，部门承担损失部分的20%按比例分摊到个人；因不可抗力之因素产生的事故损失不在此责任范畴；如属产品质量、公司原因等造成货款未能收回的，可据其实际情况由公司审核小组分清责任。

8、对公司财务、营销、生产技术、配方、工艺、供应商、客户等机密，任何人不得向外泄露，否则公司将追究当事人和部门经理由此引至的责任损失。

9、跟单文员每天对下定单的客户进行汇总作详细记录并在当天下班前十五分钟上交给经理和讲述当天定单客户情况，经理须在记录表上签名确认。

10、跟单文员须对本部门所有客户（现在客户和准客户）联系沟通2次/月并作详细记录在当天下班前十五分钟上交给经理审核签名确认，没有记录在计提成时不计算当天定单业绩并给予扣罚20元/人。

四、其他

1、必须遵守公司适用的所有制度，同时也享受全公司适用的各种劳保福利。

2、所有进出员工必须由公司决定并办理手续，若员工达不到工作需要，经经理进行强制培训；在强制培训后仍然达不到要求公司进行调整岗位。

3、上班时间为早上8：00-12：00，下午13：00-18：00。

4、销售区域范围不得涉入公司其他经营部销售范围，若有公司其他经营部销售范围内的客户咨询，必须告知我公司所设相关销售区域详情。

5、必须在工作中不断提升业务素质，树立良好的公司形象，公司将定期进行客户满意度调查，此结果将作为个人和集体年终绩效考核标准之一。

6、公司董事会对企业所有人员有绝对领导和管理权。

五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。

六、本方案一式三份，公司二份，部门一份，有效期限为一年，签署后生效。

XX有限公司 销售部 法人代表： 负责人： 日期： 日期：

第三篇：各营业部门提成方案

客房部提成方案一、二、总台：每间钟点房，提成一元。服务员：每月220间客房的清扫任务，超出部分按每间2元提成。（220个房间包括OK房和住客房，不算内用房。）

三、每打扫一间钟点房，提成2.5元；商品销售按5%提成；

（钟点房与商品提成进行二次分配。）

四、洗浴部VIP储值卡提成方案

一、销售类别：

储值卡面额：一万元五千元三千元

二、对客销售优惠

可回收垃圾费用作为客房活动资金及员工福利。

徐州市希迩顿大酒店------------------------------

XUZHOUXIERDUNHOTEL

三、销售提成比例

1、会所外销售提成比例

2、会所内销售提成比例

散客提成698元/40元898元/50元1098元/60元 注：凡持有VIP卡的客人，我部不另算提成！

洗浴部员工提成方案

商品类

徐州市希迩顿大酒店------------------------------

XUZHOUXIERDUNHOTEL

按摩类

498元提8元698元提10元898元提12元 具体分配如下

推钟服务员3%其他楼层服务员及吧台3% 管理人员3%余下1%做备用金 每15天一结算 技师提成： 498（A4）： 698（A6）：

498：按原有方案执行 698：按原有方案执行 498双：按原有方案执行 698双：按原有方案执行

498双原996元调整950元

徐州市希迩顿大酒店------------------------------

XUZHOUXIERDUNHOTEL

698双原1396元调整1350元 另：498双免浴资过夜费

698双免浴资过夜费 补充提成698项目有水疗技师组成，A6水疗提成30每人/分钟 698两单技师单加水疗单

A4双A6双 两单合一 如有加费，撤销原有录单，重新录单 498 其他营销人员每人每分钟提20元

司机带客提成方案

一、出坐车司机领款细节

1、如实填写登记表格；车号 姓名联系方式

2、在出租车司机领款时必须有当值经理在场和值班收银员在场

3、报表每天和营业款一起报财务部门

4、严禁弄虚作假，否则严惩

5、出租车登记表一式三份（财务.吧台.办公室）

二、提成细节

1、出租车司机提成按消费金额提成

2、司机送客进店10分钟后领取提成 提成比例300元以下20元300元以上30元

餐饮部各类提成明细表

XUZHOUXIERDUNHOTEL

徐州市希迩顿大酒店------------------------------

XUZHOUXIERDUNHOTEL

备 注：

以上提成只限原价散点（公司接待、套菜不给予提成）

徐州市希迩顿大酒店------------------------------

XUZHOUXIERDUNHOTEL

第四篇：业务部人员工资待遇及提成制度(参考)

业务部人员工资待遇及提成制度

1、业务工资待遇按底薪加提成。业务每月1000元底薪，提成按销售额1%，每月提成达到1000元以上加200元底薪，每月提成达到2000元以上加500元底薪。

2、业务经理按底薪加提成加奖金。业务经理每月1200元底薪，提成按总销售额1.5%，组员签单业务经理提总销售额0.5%。每月个人提成达到2000元以上加500元底薪。

3、业务经理及业务员每半年（截止每年7月15日前）个人完成业务销售额50万元以上（含30万元）给予5千元奖励；半年个人完成销售额100万以上（含100万元），给予2万元奖励。或年终（截止每年1月15日前）个人共完成业务销售额100万以上（含100万元），给予2万元奖励；年终个人完成销售额200（含200万元）万以上，给予5万元奖励。年终个人完成销售额400万以上（含400万元），给予10万元奖励

4、生产厂长奖金：每一个组员最高拿到半年奖金或一年奖金，生产厂长给予相应的一半数额奖金。

5、生产厂长入选资格: 1)

在公司工作一年以上，精通公司业务及专业知识。2)

有团队共赢意识及领导能力，确保生产不会人为造成错误或延误销售的。3)

能及时有效发现产品不良或者与客户需求不符的。4)

出现问题时有能力及时有效的处理具体事情的 具备以上条件便可申请厂长职务，最终由公司定夺。

6、各部门所需人员，根据各部门实际情况可由具体负责人申请加人或者减人，最后由总经理批准。

7、产品利润在5％以上（含5％）至10％以下（不含10％）提成按1％提;产品利润低于5％以下（不含5％）没有提成；产品利润在10％以上（含10％））至30％以下（不含30％）提成按本制度的第一条和第二条执行;产品利润高于30﹪以上（不含30％），业务经理提成按利润10%，业务员提成按利润20%；产品利润高于50﹪以上（不含50％），提成按利润30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。业务员提成按利润20%；产品利润高于50﹪以上（不含50％），提成按利润30%。签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。

8、利润计算公式：利润=销售总价-直接成本-差旅费-回扣-招待-税金-物流费用。直接成本核算应在报价前核算直接成本。

9、电话费报销制度：每月签单2万元以上5万元以下公司给予50元电话费补助；每月签单5万元以上10万元以下公司给予100元电话费补助；每月签单10万元以上公司给予150元电话费补助；

10、回扣问题必须在签订合同之前和部门经理确定。

11、业务人员每次招待客户之前必须提前申请，并计入当次业务招待项目成本。业务人员招待客户与本次业务无关，而为维持客户关系的，招待费计入下次业务招待成本（或指定业务项目成本）。

12、业务人员收到货款或定金款项后需在三日内上交公司财务部，否则扣除业务人员应收提成的50％。

青岛丰耀包装有限公司

2011 ． 3.15

第五篇：业务部部门职责

业务部部门职责

一、部门职责综述

负责销售市场调研、产品的策划和推广、销售团队的建设与培养、营销方案策划、市场拓展、产品销售、货款回收、客户的维护与管理、完成公司的主要经营目标等工作。

二、部门具体职责

（一）产品销售管理

1、拟定公司整体营销战略规划、实施和改进。

2、编制并实施试产开拓计划、产品销售计划。

3、市场营销网络体系的建立与完善。

4、销售管理体系、制度的建立、实施和完善。

5、销售激励措施的拟定及实施。

6、规范销售行为，对其过程进行管理。

7、负责产品生产到向客户交付过程中与公司其他部门的协调。

8、营销经费的预算和控制。

9、负责销售团队的建设、培训与培养以及销售渠道的维护及管理。

10、市场调研、市场分析工作，广告的策划与投放，以及广告费用的预算和监控。

11、为公司研发项目决策提供市场动态信息。

12、建立客户与销售人员信用评估等级。

（二）销售渠道、客户关系管理

1、销售渠道规划、建设与管理。

2、客户开发、维护、管理。

3、客户信息资料建档、归档。

（三）销售合同管理

1、销售合同的组织评审。

2、销售合同的拟定、签订、保管。

（四）品牌建立与市场推广管理

1、创立品牌意识。

2、制定、实施品牌传播策略及规划。

3、负责市场信息的搜集、整理、分析与发布。

4、及时反馈客户对产品所提出的建议等各方面需求信息。

5、收集、分析客户、竞争对手咨询，并提出分析报告。