第一篇：一个合格的业务员需要具备哪些素质
一个合格的业务员需要具备哪些素质？
驰骋在快速消费行业市场3年了，在对业务员的管理过程中，觉得很多业务员对自己需要掌握什么，很迷茫，我想通过我管理过程中的一些切身体会，为他们说点什么，希望能够帮助他们！
一、平衡、积极的心态
米卢在带领中国队的时候提出过一句经典的话：态度决定一切，态度就是一种心态，不管做那一行，平衡的心态能够让你正视你遇到的困难以及得到的收获，让你始终保持一种清醒，不至于困难将你困在某一个地方，也不会被短暂的胜利冲昏头脑；积极的心态是一个人能够提升所必须的，积极的心态是战胜惰性的法宝，是向上的保证；
二、对公司制度的认同
公司的制度是业务员开展各项业务的平台，也是业务员升迁淘汰的一种依据；但是制度是滞后的，肯定无法紧根据市场情况变化，当然也不会一成不变，这就要求合格的业务人员在公司的制度适合市场情况下，能够顺利开展，尽快的出成绩，但是在制度有偏离市场的迹象的时候，亦能够尽量的适应制度要求，并提出合理的建议帮助修改制度，使之适应市场变化；很多业务员在一个公司制度适合市场的时候，愿意为工作，并且能够作出一些成绩，但是当这个制度不适合市场的时候，选择逃避，比如辞职或者抱怨，这就是对公司制度的一种不认同；
三、产品知识
这个不用多说，一个人对自己在卖什么都不知道，您觉得他能够做一个好的业务员么？比如一些快速消费品的业务员，不仅仅需要知道要推销的是什么东西，有什么用处，还要尽量详细的了解这些产品都是怎么样生产出来的！
四、基本的商业知识及业务操作技能
基本的商业知识是必备的，诸如简单的财务知识、会计常识、相关商业法律常识等等；当然想成为一个好的业务员，肯定也好严格的按照公司指定的业务制度开展业务，必须要对公司的业务制度了解透彻，真确的掌握公司业务制度的操作规程，并且能够结合自己的市场经验，在制度允许的情况下对操作规程进行拓展，使之适合市场规律；
五、沟通技巧
沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一个业务员掌握大沟通技巧不单纯的包括倾听和诉说的能力，应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些业务切入的点；当然业务员还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞品的信息以及一些有用的市场信息；
六、学习意识
中国有句古话，就是“活到老，学到老”，业务员面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将顾客作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对市场的千变万化；
市场永恒的主题就是变化，对业务员的要求也是不断的变化的，笔者权且将此文作为一块砖，希望能够引出让大家共同进步的“玉“观点！
第二篇：一个合格的管理者需要具备的素质
一个合格职业人应具备的素质
【内容摘要】职业素质是指劳动者对社会职业了解与适应力的一种综合体现，其主要表现在职业兴趣、职业能力、职业个性及职业情况等方面。影响和制约职业素质的因素很多，主要包括受教育程度、实践经验、社会环境、工作经历以及自身的一些基本情况。一般说来，职业人能否顺利取得成就，在很大程度上取决于本人的职业素质，职业素质越高的人，获得成功的机会就会越多。职业素质是人才选用的第一标准；职业素质是职场制胜、事业成功的第一法宝。
职业能力是指为了胜任一种具体职业而必须具备的能力，是职业素质的核心每个职业都需要一定的特殊能力才能胜任，如教师要有专业授课能力，人事主管要有沟通、协调能力。职业能力分为一般职业能力（主要是指一般的学习能力、文字和语言运用能力、数字运用能力、空间判断能力、形体直觉能力、颜色分辨能力、手的灵巧度、手眼协调能力等、人际交往能力、团队协作能力、对环境适应能力及遇到挫折时良好的心理承受能力等）、专业能力（主要是指从事某一职业的专业能力，如去应聘教学工作岗位，对方最看重你是否具备最基本的教学能力）、职业综合能力（跨职业的专业能力、方法能力、社会能力与个人能力）。
关键词：品德体质知识技能智能胆识
激烈的市场竞争和快速的市场变化使各行各业对人才的要求越来越高，仅具有专业技术的人才已不能满足企业的需要，企业更需要具有良好的综合素质、能够迅速适应企业环境、与企业共同发展的现代职业人。
一个合格的职业人应该具备哪些素质呢？
1、健康的职业意识和职业观念。
2、与岗位相适应的职业能力。
3、良好的职业道德。
4、完备的职业礼仪。
5、现代职业精神。
6、时间观念。
7、角色认知。
8、懂得复命。
9、成本意识，为了公司利益，做事考虑工作效率和降低成本。
10、同事交往，简化关系，避免是非。
11、为人忠诚，无论在多么困难的情况下都要讲真话。
12、表现出一种“能够胜任”的姿态。
13、接受批评的意见。
管理是一项复杂的系统工作，要管理好一个国家，使社会和谐发展，各个层面的管理者必须具备一定的管理才能，而这种专门才能除后天学习提高外，先天条件是不可忽略的。尽管管理者需要有较高的学历和学识，但高学历、高学问的人不一定都适合搞管理工作，原因是他们不一定具有管理者所必须的特殊才能。
那么，一个合格的管理者又要具备哪些素质呢？
1、要有高尚的道德情操和良好的职业道德信誉，所作所为要符合社会的道德规范和职业规范。在心理上，必须具备宽广的胸怀、开放的心态、坚韧的毅力和意志力以及个人的自我控制力。在实际工作中，要求管理者一定要有海纳百川的气魄、坚忍不拔的精神、“无欲则刚”的境界，还要在实际工作中建立起吐故纳新的机制，与时俱进。
2、要有健康的体魄。现代企业在社会经济的激烈竞争当中，每天都在高压下前行，因此身体健康的同时，心理更要健康，乐观的对待生活工作中每一件事。
3、要有扎实的基础知识、要不断地完善和学习新的知识。随着社会知识经济的发展，在社交、管理、决策、协调等方面的工作中，你必须具备这些专业的技能和人文社科知识等一切基础知识去更好的干好这份工作。这一切都要要求管
理者必须不断加强知识的学习和素养的修养，学无止境，学以致用。
4、要有一定的技能。A：概念技能既按照模型、框架和广泛联系关系进行思考的能力。B：专业技能既一个人对于某种类型的程序或技术所掌握的知识和能力。C：管理技能既自身的管理能力。
5、要有很好的智能。领导者要有很好逻辑能力，解决问题的逆向思维能力，考虑问题的换位思考能力，总结能力等。要有强于他人的判断能力，解决问题方案的制定能力，目标的调整能力等。要有相当高的智商，能根据基本事实制定既简单又有效的策略。更要有出众的情商，能根据实际情况灵活的调整策略。
6、要有过人的胆识，能在特定时刻，广纳谏言，当机立断决策。一个优秀领导者能审视内心，找寻意志和勇气。情况有利时，大胆是难能可贵的品格。
7、要有良好的沟通能力和合作精神。管理者，最重要的是管理好企业里的员工，只有同员工做好了双向沟通，才能使企业的管理在轻松愉快的氛围中进行，才能发挥团结的力量。所以，企业的管理者一定要有良好的沟通能力和合作精神，要尊重他人、器重下级，处事不骄不躁，遇人多用说服和感召。在实际工作中，管理者要明白管人不能硬管，更不能死管，要学会软硬结合、灵活有效。千万记住不能硬碰硬、死纠缠、火药味十足。现代企业管理管人要求管理者往往是趋向于软化和活化，两只手去抓，一手硬，一手软，这样就会给人出路，给人希望，才能更好的发掘下级才智，更好的组织人力、物力和财力去推动工作前进。
8、要对所从事的管理工作给予极大的专注和热情。兴趣是最好的催化剂，管理者只有具有这种精神和态度，才能把自己的精力放在其中，最大限度的发挥其潜力，贡献自己的聪明才智。一个热情洋溢、充满激情的管理者肯定能感染周围的员工，让员工用同样的热情去对待工作。
9、要有主动学习、不断钻研的精神。管理是一个较为复杂的综合性的学问，他实践性很强，有很多的技巧和知识，涉及很多的专业学科（比如计划、组织、协调、控制等基础管理知识，市场营销、采购、服务、质量、财务、人力资源等业务管理知识，政治学、经济学、会计学、法学综合管理知识），都需要管理者去钻研，为实践打好基础。
10、要有很好的文采。这样才能有效的宣传企业、动员职工，在企业中，写作可以起到交流信息、交流思想、下达指令指示和提供指导、进行批评和表扬、具体陈述问题、提出建议和进一步的改进措施等作用，是必不可少的办公方式。大多数的管理者都会把这些文书交给秘书等人员去办，但好的管理者会自己动手、多写多练，反复斟酌和修改自己的材料，“笔杆子里打天下”。
没有人天生就具备这些素质，要想成为一个成功的管理者，必须在管理实践中不断完善自己，要根据实际，随时改变现有的管理方法，学会新的管理技巧，在管理过程中不断调整自己、充实自己，使自身的素质跟上时代的发展。
参考文献：
[1]姜琦。行政管理人才高素质述要[J].党政论谈，2002，（6）：37-38。
[2]蒋晓虹。知识经济与人材的心理素质[J].教育探索，2000，（7）：21。
[3]周希贤，薛新力，钱仲威。论21世纪经营管理人才的素质结果[J].管理重广工商大学学报：社科版，2003，（6）：62-65。
[4]傅世武。浅谈领导干部心理素质修养[J].湖湘论谈，2001，（1）：76-77。
第三篇：当好一个班主任需要具备哪些素质
当好一个班主任需要具备哪些素质？
教育的最终目标是要教会学生求知、做事、做人。培养出一个好的集体，给学生创造出一个长身体、长知识、长能力的良好环境，这就需要班主任具有良好的素质。新世纪班主任的要求是：
1.班主任要有敬业精神。强烈的事业心和责任感是新世纪对班主任的基本要求，是当一名优秀班主任的思想基础。班主任的敬业精神体现在两个方面：一是热爱自己的本职工作；二是关心爱护学生。没有爱便没有教育。很难设想，一个不热爱本职工作，不关心爱护学生的教师能当好班主任。没有爱便没有奉献。一名班主任如果没有积极向上的人生态度，就没有干好工作的内驱力，干好班主任工作便无从谈起。因此，新世纪必须选择那些敬业爱岗、进取心强、关心爱护学生的骨干教师担任班主任工作。
2.班主任要淡化选拔意识，强化普及观念，牢固确立面向全体学生的教学思想。首先要彻底摒弃以应试为目的旨在选择所谓“英才”的淘汰式教育的观念，牢牢把握素质教育的第一要义，即面向全体学生，从而牢固确立以提高全体国民素质为目标的普及教育观念。
3.班主任要刻苦自励，“一专多能”，以自身素质的全面提高和发展去指导学生实行全面发展。让学生们在德、智、体、美、劳等方面全面发展，是素质教育的第二要义。作为班主任与学生的接触最多，对学生的影响最大。德国著名教育家第斯多惠指出：“他们是学校里最重要的师表，是直观的最有效益的模范，是学生最活生生的榜样。”因此，班主任自身素质能否全面提高和发展，就容易成为制约学生全面发展的关键因素。
4.班主任要发挥班集体的作用，为学生创造生动活泼、主动教育的教育氛围。让学生生动活泼主动发展，是素质教育的第三要义。在实施这一教育的过程中，班集体是一个极其重要的载体，而班主任通过对班级施加种种影响，在创造班级气氛上拥有巨大的权威。因此，班主任应依据全面、主动发展的要求，依据学生的生理及心理特点，在班队集体工作中，倡导团结进取，倡导奋斗竞争。针对当前独生子女的特点，尤其要注意在班队集体中形成一种合作的气氛，让学生们在集体生活中学会尊重他人，与他人友好相处。
5.班主任要有较强的管理能力。实践证明，班级工作的优劣往往与班主任的工作能力密切相关。为适应素质教育的要求，新世纪的班主任应具备下列能力：一是组织管理能力。现代教育内容丰富，形式多样，方法灵活。班主任必须根据新时期学生的特点，科学地组织教育教学活动，卓有成效地加强班级管理，决不可一味地沿用传统管理模式。如在应试教育中，有的班主任按分数给学生排座位，学习成绩好的就在中前排就座。结果严重挫伤了部分学生的自尊心，使矛盾激化，甚至诱发师生对抗，从而影响学生的正常学习和班级凝聚力的形成。前车可鉴。新世纪的班主任必须具备民主作风，面向全体学生，尊重学生的人格，做学生的良师益友，不断增强班级凝聚力。二是创造能力。新世纪的班主任，必须具有较强的创新意识，能创造性地开展工作。只有创造型的班主任，才能培养出具有创新意识和创造能力的人才。新世纪的班主任要不断地加强学习，更新观念，坚持依法治教，跟上时代的步伐，把握时代的脉搏。只有这样，才能牢牢掌握教育教学的主动权。三是协调能力。现代社会错综复杂，任何事物都不可能孤立地存在。学生与学生、教师、家长、学校、社会间都有着千丝万缕的联系，而班主任工作则是这些联系的纽带。班主任不仅要善于做学生的思想工作，还要善于协调各种社会关系，为学生健康成长营造良好氛围。所以说班主任的协调作用非常重要。
总之，新世纪只有那些思想进步、业务精通、管理经验丰富，能起到表率作用的优秀教师才能胜任班主任工作。
第四篇：一个合格的业务员应该具备的条件
一个合格的业务员应该具备的条件：
1.“想，即思考”，一个好的销售人员，必须具备一定的策划能力。
销售应该做好，市场调研，市场策划，客户开发，客户管理，客户的售后问题，这些都要求，销售人员亲力亲为。
（我认为要做市场，开发客户，首先要做的是，去了解这个你将要面对的人，事，知道他们需要什么，为什么需要，需要这个来达到一个怎样的目的。在做事之前，只有准备充分，了解到位，你可以很有信心的面对你的客户，可以让客人知晓，和你合作将会是最好的，最有效的达到目的，可以使他的利益达到最大化）
2.“听”即销售人员应该具备倾听的能力
不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。
（我很认同这个观点，听是一个很重要的了解客户心理的一个手段，你只有很好的听到了对方的意见，才能针对这个调整你的方案，不好的地方加以修改，好的亮点，让它更加的放大。所以我觉得一个很好的销售人员，要有耐心的倾听。人们常说，细节决定成败。听，就可以说是一个细节，一个可以决定你之前做的所有工作的细节）
3.“写”即销售人员应该有一定的撰写能力
（做为一个销售人员，时不时的要向你的上司，经理，报告工作。因此你应该具备一定的写作能力）
第五篇：一个合格的股民必须具备哪些素质和技术
一个合格的股民必须具备哪些素质和技术？
如果要我做一个区分的话，我认为，一个合格的股民，心态好得70分，能分清大势得20分，技术得10分。一个好的股民，就是尽量做到把股票往简单做，往复杂做可不是赢利的法宝，而是恰恰相反。
一、心态好：所谓的心态好，就是大盘的大形势向上走的时候，长期持股不动，不经常换股；所谓心态不好，就是大牛市时天天想换成涨得最快的那只股。所谓心态好，就是大盘的大形势向下走的时候，坚定地保持空仓状态；所谓心态不好，就是在大熊市时天天博短差、想抓涨停、想快速扳回亏损的部分、或者是异想天开地想多赢利。人是人，永远做不到神所能够做到的，我们得承认现实。
二、资金管理：心态好，说起来容易做起来难，咋办？这就要靠资金的管理——分仓，分立账户，将80%的钱放入中长线账户，留20%的钱在短线账户。心态不好的时候，用短线账户玩就是了。长线账户用于赚钱——稳定的可靠的利润——不是赌博式的利润。短线仓用于开赌——永远不要追加资金进短线仓。
三、如何确定大盘的大形势向上还是向下：政策宽松、流动性向好、股票供给不会远远大于需求（就是大盘股不要天天发、大小非卖出有一定的节制而不是疯狂）、同时大盘处的相对位置不是太高，那么，这就是大盘的大趋势向好；政策收紧、流动性收紧、大盘股天天发、大小非天天疯卖、同时大盘处于相对高位，就是大盘形势不好。
大盘形势向好的时候，持有哪一种类型的股票：
1、符合政策导向的（不能选受政策打压的——哪怕这种受政策打压的股涨翻天，也不要去进），2、国家对这个行业投资力度不断加大的，3、长期以来业绩不差的公司，4、最好是技术、信誉不要太烂的公司。
举例：2010年下半年的中长线投资方向有：
1、铁建3万亿大投资受益股（不知道这类股票有哪些的，可上百度查）
2、工程机械股，受益于2010年自然灾害多，工程机械需求大；受益于国家即将大力推广保障房建设，工程机械需求大；受益于3万亿铁路大建设，工程机械需求大；受益于西部大建设，工程机械需求大；受益于2010年钢铁价格低，工程机械的原材料成本大幅度下降。（请上百度查相关股票）
3、新能源、新材料大投资受益股，国家即将出台1.8万亿资金扶持这类新兴产业。包括：太阳能、风能、核能、锂电池、稀土永磁电机、新能源汽车、LED节能灯……（请上百度查相关股票）
4、概念类：央企、军工重组或资产注入，国资委出台政策，2010年下半年央企、军工企业大重组（请上百度查相关股票）。
四、技术：
1、大形势的把握技术，学会预期国家的未来政策与流动性趋向宽松还是收紧，预期向好，大盘向好；预期向坏，大盘向坏，这是大的趋势性规律。
看大盘大势的技术方法：不要过分相信波浪理论和划趋势线（这东西太复杂，十有八九搞错），要多相信机构的操盘规律（这个简单）。
以09年以来上证大盘到达3478点的顶之后来分析，你会发现，机构操盘，是有大的规律可循的。如从周线上分析：上证3478点（7月底）跌到2639（09年8月底），跌幅是25%左右，从2639（09.8）反弹到3068（09.9），反弹幅度是15%左右，从3068（09.9）跌到2712（09.9），跌幅12%左右，从2712（09.9）涨到3361（09.11），涨幅25%左右，从3361（09.11）跌到2890（2010年2月），跌幅15%左右，2890（10.2）反弹到3181（10.4），涨幅10%左右。从这些数量化的分析中，我们可以看出，自大盘从3478（09年7月底）跌到2639（09年8月底）之后，大盘从2639（09年8月底）一直到3181（2010年4月中旬），都是区间震荡阶段，这个区间震荡的中轴线，是上证的2890点。因此，从长线的做法上来看，上证大盘在2010年4月底破2890点（09年8月到2010年4月大盘区间震荡的中轴线），就是技术上的真正的长线出局点。
于是，通过以上分析，我们可以发现，以筹码区间来看，从上证2890点（09年8月到2010年4月大盘区间震荡的中轴线，则这个时间段的平均筹码成本区）到7月2日出现的上证2319点，跌幅正好是20%。而20%，正是好大机构的操盘数字。
同样，我们通过对历次大盘底出现之后的起涨来看，一般规律是：从最低点起涨算起，大盘起涨的第一拨，涨幅达20%后出现一个调整浪的概率，大于75%。如，08年上证大盘到达1664点后，起涨第一波，涨到了2040点然后出现了一个调整波（从2040调整到了1838，调整幅度10%），上证08年从1664－2040，涨幅正好20%，这是符合机构的操盘规律。
那么，我们可以预计的是，2010年7月2日上证大盘从2319点起涨，很可能是涨幅达20%时，然后就比较可能出现一个不低于10%（通常是10%－15%之间）的调整浪。上证2319点涨20%，就是上证2782点。因此，上证的2760－2780一带，我们就可以事先将它预设为本次大盘从2319点反弹以来的警戒线，上证如果到了2760－2780附近出现了上攻无力，放量滞涨的现象，再加上考察其大盘盘面在这附近的交易日中出现有明显的出货曲线迹象时（技术在帖子后段），就可以考虑兑现波段利润。如果上证2760－2780果然过不去，并出现了调整，那么，当上证大盘从2780向下跌幅未达10%时，我们就不应该轻易再介入进去——因为这是历史规律。
当我这里举例的数字计算方法，成为你看大盘的一种习惯的时候，你就会觉得，这种判断方法，相对而言是一种比较简单的方法。远要比数浪方式有无穷种的波浪理论更容易把握，也要比划趋势线有无穷种划法简单很多。
2、长线股入股技术：配合以上讲的对大盘的判断，当大盘有底部出现迹象时，长线股可以根据投资主题来进行配置。建仓方法，有空时就在低位捡一点，慢慢捡，不要一次性满仓。这时是建仓时期，只要不追高建仓，也不用去管什么太多的技术位。
3、中线入股技术：口诀：三线交叉向上走，此股进去莫放手，长线趋势须向上，未来利好必须有。
见图一：图一中，上下各带一个小方框的灰的竖线标示的位置，就是中线入股的位置。
解释，图中，白线（长线指标，可以是60天、120天、250天、360天线）与黄线（5天线）紫线（10天线，也可以是20天线）三线交叉并且三线都向上走的位置（有一长两短共三根线交叉就行了，无需更多），就是中线入股的位置。
特别提示：参与交叉的有一条长线指标就行了，其他的长线可以不管，参与交叉的这条长线指标，必须是大趋势向上走的，如图中的白线（长线指标）——其趋势是向上走的（向下的不行）。出现了这种图型的股票，假如它未来有某种利好存在（如央企重组受益一类的或是铁建3万亿投资受益一类的，只要有未来的一大利好存在就可以），那么，这种股票你就可以在三线交叉的位置进入，并中线持有。
4、短线技术：短线做股，没有技术，靠对题材的敏感与胆大，快进快出。但一定要做足功课，特别是头一个晚上，一定要做足功课。
1、习惯性地上网查阅经济新闻，要对经济新闻可能会对某种类型的股票产生正面影响和负面影响有一个预计。
2、经济新闻，一般出在收盘后的晚上（为的是避免影响当天股价），那么，晚上看到这则新闻利好某种股票后（题材），你就得去把所有关联股票找出来看（百度查），然后，挑选出其中在晚上经济新闻出来之前的当天交易中，下午2点以后有资金明显关照而拉升的股（一般来说，总是会有先知先觉的资金提前知道利好新闻而提前布局的，晚上才出的新闻，其实下午已经有人知道这新闻晚上要出来，提前布局进去了）。
举例：周五（7.23）晚上，一则经济新闻曰：2010年下半年起铁道部每天投入铁路建设30亿资金。而你去查一下周五下午与这新闻相关的受益股，你会发现，其实周五下午2点后，已经有对应的股票提前有反应了，如：中铁二局下午2：30之后的急速拉升。（此处只是举例，不是是推荐中铁二局）。而其他的相关股票，可能则没有多少提前反应，那么，没有太多提前反应的股票，肯定是较少受资金关照的股票，不宜选中。
那么，你就可以将这样的股票作为下一个交易日开盘的首选目标，入股前，你得预计一下大盘形势，如果大盘不可能出现恶跌的话，你就可以选择在上午9.28分左右去竞价进入（9.25分之前的竞价，庄家是乱打价的，不可信），为了确保成交，可以挂高于买一股价2分钱（提示：忌开盘后急升中追涨）。如果你预计大盘有可能要恶跌，那么，你就不能集合竞价去进了，而是要看开盘后的形势而定——但忌追高。
大盘好，短线题材股有8%以上的收益就出掉。如果大盘跌跌不休，你进的题材股看看拉升力度不是特别强的话，有3%的利润就可以兑现掉它。
5、短线识别庄家出货与进货。
图二：庄家进货的曲线，特点：当天的盘面曲线中，涨的时候，曲线上升缓而时间长；当天跌的时候，曲线下跌急而时间短促。原理：曲线上升缓而上升时间长，是庄家慢慢在吃货，升得慢，吃得就便宜，升的时间长，能够吃进的货就多。盘中急跌一下，下跌急而时间短促，不是为了真的出货（下跌的时长这么短，是出不了多少货的），而是为了甩掉跟风盘，同时把股价控制在不会太高的位置吃货。
当一只股票，多天出现缓慢爬升，庄家吃货时间长，而股价涨幅不大时，如果大盘是稳定的，那么，这种股票，在庄家连续两天或三天的缓慢吃货后，一定会迎来一两天的急速上升。于是，连续两天出现庄家缓慢吃货的股票，就可以考虑进一点，很可能第三天就来个急速拉升（当然，前提是大盘稳定）。
本图显示，此股票在7.20、21日连续两天庄家进货，缓慢上升，在经过连续两天涨幅不大的吃货盘升后（尾盘就是我们的短线进货点），7.22日涨幅突然拉大，一天涨幅赛过前面两天。
图三：庄家出货的曲线，特点：当天的盘面曲线中，涨的时候，曲线上升急而时间短；当天跌的时候，曲线下跌缓慢而下跌时间长——特别是当天股价是上涨的，一定要小心了。原理：曲线上升急而时间短，是庄家有意的拉高，因为升的时间短促，所以，庄家可以做到花最小的拉升成本，而抬高股价；当天跌的时候，曲线下跌缓慢而下跌时间长，是庄家在慢慢出货，下跌缓慢，庄家的卖出价就能够维持在较高水平，下跌时间长，庄家就能够尽量多出些货。当一只股票连续两天或三天都出现上涨，但曲线显示庄家在出货时，你一定的及时清掉，接下来，必然是两三天的下跌！
本图显示，7月19、20、21、22日连续四天庄家都在拉升中出货，7月23日，一天股价较大的跌幅就跌回了5天的起涨点。这种股票，宜在庄家拉升中突然出瞬间高点时果断抛出，7.21日，庄家连续两三天拉升出货了，因此，7.21日的瞬间高点，是最后的高抛点。
看大盘当天的曲线形态，照样可以看出主力在进货还是出货为主，方法与个股相同。用这个技术，提前预计了6月29日的大盘变盘大跌。
掌握了以上这些，一个股民就可以做到基本合格了。最后的事情，就是如何确定你的利润目标了。你的利润目标，就是跑赢大盘。目标定得太高，必定一事无成，不是会去乱抄底，就是会去乱追高。
一个合格的股民，他一年的总赢利可以只有30%，但他每一年从来不发生总亏损超过10%的事。他的钱，是经过多年的复利积累成几何级数增长起来的。一个不合格的股民，就是想一个月内发大财的股民，或者是想一年就成为大富翁的股民。
当然，对于新股民而言，要真正能够理解我所说的这些话：心态占70分、大势把握占20分、技术占10分，那得可能在3年5年之后。不上够当，一个人是不可能真正觉悟的，本人当年也一样。现在，本人只是从新股民变成了老股民了，由追求自己变成神，变成了努力追求自己成为凡人。在追求自己成神阶段，本人基本处于亏损状态；在将自己定位成一个凡人之后，开始每年有了净赢利，并且，现在稍有了些复利。你从10万变成100万，可能得花5年，但你有了100万想再赚100万时，你可能只需要一年。这才是股市中的真正赢利模式。
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