第一篇：业务员如何进行自我高效管理
农化行业业务员如何进行自我高效管理
行动是自我管理第一步
提起自我管理，很容易令人感到就是拟订计划、排表格，其实，最重要的自我管理并不是写在纸上的，而是随时随地的行动。很多国外业务员都有过同样的经验，每日打出的第一个电话都是最难的，甚至拿起话筒心时却在祈祷：“最好没人听！”有的人竟然听了三声响过马上收线，然后松了一口气：“总算没人听！”所以，成功的业务员都有这样的机会，最重要的并不是前一天晚上写下的计划表，而是当天早晨的激活。
早上不是用来做计划、定目标的时间，而是用来行动的时间。古代的皇帝天不亮就上早朝，是从小培养的自控力，皇子小时候，每逢鸡鸣，太监就在门外高唱：“凌晨即起，洒扫庭院。”催促他起来做早课。中国人主张“一日之计在于晨”，“闻鸡起舞”，都是强调迎接每天开始的挑战。许多讲述成功学的学说，大多强调“思想支配行动”，“心态支配行动”。实际上，真正成功的业务员都知道，光靠思想或心态是不够的，在很多情况下是行动支配行动。连很多经验老到的演员每次上台前都会有舞台恐惧症，唯一的良药就是立刻上台，进入状态。
对于一个好的业务员来说，每天的第一个行动最重要的并不是结果，而是行动本身。当有了第一个行动，不论成拉与否，跟着而来的第二个行动都会比第一个行动来得轻松。所以，在第一个行动之后千万不要停顿，不需要停下来反省和总结，而是紧接着开始第二个、第三个、第N个行动。在下一个行动中自然会有对于上一个行动的反
省和总结，而是紧接着自然会有对于上一个行动的反省和总结，而且是最有成效的反省和总结。行动支配更大的行动，是业务员自我管理的重要一环。没有行动，任何计划、目标都等于零，因此，行动是业务员自我管理的第一步。
业务员自我管理的“三大板斧
板斧一：时间管理
有了行动，接下来的不是时间管理。时间管理尤其重要。很多优秀的业务员都明白一个道理：自已 可以管理的时间并不多，而只有可管理时间才最有价值。那么，什么是可管理时间呢？业务员的时间一般可以分为三部分，1/3是睡眠时间，被先天生理所控制；1/3是工作时间，被他人所控制。有余下的1/3时间可以自己控制。所以，可管理时间只有1/3.因为第三部分时间可以被自己所控制，所以国外很多成功的业务员把它看作是机会时间，并充分加以控制利用，改变人生。但普通人却把它看作是休闲时间，白白消磨掉，所以，成功业务员的时间管理并无秘诀，只不过知道在可管理时间内，自己应该做什么，不应该做什么。并非所有业务员都懂得可管理时间的意义。这些人虽然参加了销售，但心态却与普通人一样，把可管理时间视为消闲时间，有一点小事便不参加销售活动，但销售做不成功时又要抱怨：“为什么做了这么久还不成功？“从不检查自己真正投入了多少时间。与此相反，越是成功的业务员越是觉得可管理时间不够。日本的一位业务员长年每日只四个小时！即使踏上了成功的颠峰仍然如此。
板斧二：目标管理
目标管理在业务员的自我管理中具有特殊意义，因为业务员的事业是以一个又一个的目标为标志的。业务员的目标大致可包括以下几
方面。
1、职级目标
根据海外直销制度的规定，业务员分为不同的职级，每个职级有一定的标准，如果达到标准，就可以荣升该职级。把职级作为目标有几点好处。其一，职级的标准或者根据业绩额，或者根据所培养的下层业务员或成功业务员的数目。如果业务员将职级作为目标，就可以促使业务员按照职级的标准去努力，提升业绩，发展组织，培养人才。其二，职级是一种荣耀，厂家会定期表彰荣升职级的业务员都会登台接受嘉许。这种嘉许对业务员很有吸引力，以这种荣耀为目标，对业务员很有吸引力，以这种荣耀为目标，是对业务员很好的鼓励。业务员不断以新的更高的职级为目标不断突破，直至达到最高目标。
2、业绩目标
业绩目标是最直接实在的目标，而且大多数厂家的业绩都是以每月计算的，因此，业务员以业绩为目标，有助于将目标与计划直接落实到眼下的行动。而且，每月都有更高的业绩目标，会激励业务员不停顿地再创高峰。在厂家组织的表彰大会上，也都有表彰最佳业务员及高业绩的具体行动，这很有激励性。
3、收入目标
业务员也可以将收入设立为目标，希望到什么时候达到多少收入。因为业务员的收入是根据业绩来计算的，所以，当业务员以收入为目标，就会根据这个目标制定相应计划，创造相应的业绩。美国有一对成功的业务员S太太与S博士，最初做销售是因为买新居，目标是提高一些收入，可以供房，还大大超出太太做计算机工程师的收入，于是太太便全职做销售。之后，他们又定立新的收入目标：如果
销售一个月的收入超过做律师的先生一年的收入，先生就全职做销售。结果他们的收入目标一一实现。
以上的三种目标有一个共同的特点，每种目标的高低于大小都没有限定职级没有限定额度，业绩没有限度，收入没有上限，任由业务员自我发挥，这样的目标有助于发挥业务员的最大潜力。而且，不论以何为目标，最后的结果都是殊途同归――成功。
4、大目标与小目标
业务员目标管理的另一个环节是大目标与小目标配合。目标要有大有小，缺一不可。在销售中经常可以看到这样的现象，有些人只有大目标，但缺乏小目标。这种人开口不乏雄心、壮志，说起来慷慨激昂，做起来却无声无息，久而久之，就会变成一个空谈家，最终变得连自己也不会相信自己的话，对大目标也产生怀疑。另外一些业务员只有小目标，没有大目标，或者不相信大目标。不要以为这种人虽然大目标做不来，但小目标一定会做好，实际上，一有小事便向上层叫苦叫难的就是这种人。这种业务员不相信大目标，认为那是白日梦。因为不相信大目标，所以也不会想到有必要提升自己的能力；又因为自己的能力不足，而更加怀疑大目标，甚至对想要达成大目标的人给予打击。由此可见，要想成为一个成功的业务员，只有把大目标和小目标有效地统一起来，这样的目标才是真正可以控制、可以实现的目标。
板斧三：财务管理
销售是一门生意，如果业务员打算真正做好这门生意，也要学会自我的财务管理。商业开支：销售虽然毋须像传统生意那样投资，但还是有一些日常的商业开支，很多厂家都有明文。对于自己必要的商
业开支，业务员首先具备老板心态，把必要的商业开支视为生意的必要投资。有些业务员因为缺乏老板心态，斤斤计较，连公共交通车费都认为是损失。有的甚至认为都是为了上层做，所以上层应该付开支，凡是出于这种想法的人，都无法真正做好销售。因此，要做好销售，就要有生意人的心态，端正心态之后，接下来就是如何管理好商业开支。销售所需的商业开支虽然有限，但也要合理使用，量财而行。
综上所述，良好的自我管理能力是业务员的必备素质，能够掌控自我就能掌控事业，掌控成功，最终掌控命运。
第二篇：如何进行自我情绪管理
如何进行自我情绪管理
有一句话说得好：“所谓愚昧，就是用同样的方法做同样的事，却期待不同的结果。”因此我们面对忧虑、压力，除了要行动更要学习改变，如此才能扫除忧虑，创造我们所要的结果，进而拥有全新的生活。
曾经看过一则报导，谈到19世纪的黑死病是“肺病”，而20世纪的黑死病是“癌症”，至于什么是21世纪的黑死病？答案是“忧虑”。
如果每1天的 每1分、每1秒均过得难过、沮丧、不平、生气及忧愁，这一辈子就是“黑暗”，如果我们能调整、管理好自己的情绪，就有彩色、美好的人生。所以情绪决定你的命运，做好情绪管理攸关你一生的幸福及美满。
四个情绪管理小妙方：
1、改变事情定义
有一句话说得好：“我们没有办法阻止事情发生，但我们可以决定这件事带给我们的意义。”你可以选择是“问题”，亦可选择是“机会”，结果总是如你所愿，西藏精神领袖**喇嘛曾说：“敌人是你最好的老师。”
这就是选择机会，想想看在这件事中带给你的是什么教训及警惕，下次避免重蹈覆辙，这就是将问题转化为机会，因此你的定义就是你的结果。
2、改变人物画面
专家研究发现，人的头脑对数字、文字很难记忆，但对画面却是历久弥新，永难忘怀，你为什么过得不快乐，是因为脑海中有不愉快的画面？
因此如何修改脑中画面，创造活力，就是决定我们幸福人生的枢纽。迪士尼乐园有许多卡通人物，其中最受大家喜爱的是米老鼠，华德迪士尼把人们最讨厌的老鼠藉着画面转换，成为人们欢乐的象征，你也可以。
3、改变对己问话
不知道你是否有经验：当他人说你好，但你认为不好时，结果一定是不好。当他人说你不好，但你认为好，结果永远是好。这印证你的问话决定你的人生品质，所以无论发生任何事，问自己两个问题：第一是这件事带给我什么样的经验及教训？
第二是我该如何做才能将这件事处理得更圆融、更好？因此积极的问话，便会造就积极的人生。
4、改变学习人物
“物以类聚”这是大家耳熟能详的一句话，它的意义是你是什么人，你的生活如何？由你周遭交往的朋友即可看出。悲观的人周遭大部分都是悲观者，而乐观的人身边亦多为乐观者；因此要想改变命运，你必须要跳脱现况，和乐观者学习。要想快乐，请和快乐者为伍。
第三篇：旅游景区如何进行高效运营管理
旅游景区如何进行高效运营管理？ 景区如何很好经营，实现景区的综合效益，不仅仅是管理的需要，更是发展的需要，因此引进资深而专业的旅游管理机构进行管理咨询顾问，快速建立并完善景区管理体系，提升其品价值和综合效益，显得尤为重要和迫切。
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1、带来先进的经营理念、科学的管理方法和丰富的资源，使得景区科学运行。
2、为景区员工进行专业化的培训，有利于培养自己的景区经营管理团队，提高员工整体素质。
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第四篇：如何进行高效课堂教学
如何进行高效课堂教学
梁品质
新课程改革的理念，使小学数学课堂的教学发生了深刻性变革，追求有效的数学课堂教学正逐渐成为教育教学的焦点，成为提高课堂教学质量的主要着力点。在课改的实施过程中，我们清醒的看到了我们的课堂教学方法、手段较之以前发生的了变化：以往的教师“满堂灌”变成了学生的“自主探索”，尊重代替了束缚，开放代替了封闭，自主建构代替了被动思考……
课堂是教师实现“高效课堂”活动的主阵地，也是关键环节。学生的成长依赖的是每一堂课的积累，提高课堂教学效率是当务之急。课堂上应该关注到这样的情况：回答问题的人一直是固定的一小部分人，他们争着表现自己，老师话音未落，他们便马上说出自己的答案，有时答案也是错的，生怕别人抢了，搞得整个课堂乱糟糟的。有时表面现象似乎都懂了，但实际上在热闹的背后，隐藏着许多被遗忘的角落，总有一部分人成为观众、听众。可想而知久而久之差生就产生了。
开小差的行为也是让人很头疼的事情。由于我没教过低年级，对他们的心理不是很了解，吹胡子瞪眼睛这种方法只能维持分把钟。这部分人啊，开起小差来就算皇帝来了他也不当一回事。他完全不管你是否唾沫横飞、教鞭乱舞，该玩照玩该唱招唱，若无其事。他们的作业也是让自己又气又恨的，气的是刚刚讲过的知识他们竟然不懂，恨的是自己无法随时掌控他们。
如何改变他们的学习状况，让他们养成良好的学习习惯，是我们教师的首要任务，我谈谈我的见解与措施。
我首先强调学生的课前准备。我要求每一位学生在我进教室前必须准备好学习用具，书本放在桌子的左上方，文具和作业本紧靠课本。做不好的批评，班干部检查并规劝。我这样做主要是让学生知道要上数学课了，有个准备。为养成良好的习惯做铺垫。如果这一点都做不好，那他的学习也不会好到哪里去。
第二课堂上我不停地强调学习纪律，随时提醒同学们要坐端正，要向某某学习之类。这样可以纠正那些开小差的同学，让他们的思路重新回到课堂上来。再有就是同一个问题我不停地提问他们，让每一位同学都知晓该怎么做。就算是超级学困生我也要他把答案说一遍，哪怕是跟我念一遍也行。比如我在上《直角的初步认识》时，要学生懂得三种角锐角、直角和钝角，课堂上已经讲得我口干舌燥了，结果超级学困生林禺、邵振航两人还是没听进去，怎么也不懂，我只好叫他们站起来跟我念。
第三，关于课堂练习，我一定做到当天的作业放学前改完。做得不好的我会找时间去订正，或者留堂，尽量不让学生把疑问带回家。家庭作业方面，我一般是先评讲再收上来，这样既可以保证正确率，改作业也省事多了。
课堂教学是千变万化的，再好的预设也不可能预见课堂上可能出现的情况。课堂上一旦出现有效的生成，教师就应该及时调整好自己的预设，给生成腾出空间。当然，能不能合理处理还需教师临场应变的能力，大凡特级教师名师上课艺术与一般普通教师的最大区别就是他们善于抓住并利用好学生生成的资源，这也是一堂精彩有效的课的重要决定因素。以上仅仅是我通过实践后认为小学数学教学有效教学中的一些策略，教师应用有效教学策略的过程实际上是一个创造性的过程，是一个研究的过程，也是教师自身发展的最好的基本的渠道。让我们在新课程“有效教学”的理念下，研究教材和教学实践相结合，不断积累和掌握有效教学的策略，为全面提高学生的数学素质，促进学生的发展作出更大贡献。有效教学是一个古老又永恒的课题，值得我们进一步的探索与实践。
第五篇：如何进行高效工作
如何进行高效的工作
一个人在工作中常常难以避免被各种琐事、杂事所纠缠。有不少人由于没有掌握高效的工作方法，而被这些事弄得筋疲力尽，心烦意乱，总是不能静下心来去做最该做的事，或者是被那些看似急迫的事所蒙蔽，根本就不知道哪些是最应该做的事，结果白白浪费了大好时光，致使工作效率不高，效能不显著。如何才能进行高效的工作呢？怎样才能出色地完成工作任务，并让自己能乐于此，并从中得到成就感和幸福感呢？
1、制定合理的工作计划
工作态度决定工作方式，通常我们的工作方式可根据工作态度区分为积极的和消极的两种，消极的工作方式是一种救火式的工作，总是在灾难和错误已经发生后再赶快处理，是一种被动的工作方式。积极的工作方式是一种防火式的工作，总是尽可能多的预见灾难和错误，并提前准备，消除隐患。工作中充满激情，心中时刻装着目标，用目标去激励自己，去照亮前方的道路。做工作计划实际上就是对我们自己将要进行的工作进行一次梳理、盘点，对我们自己的目标进行统一的规划。对工作每一天的工作都清清楚楚、明明白白，这是我们走向积极工作的起点。
2、工作计划的有效推进和跟踪
有了工作计划，我们还需要保证计划的有效进行，保证工作的正常开展，保证计划执行的有效跟踪和有效调整。我们可以为每个工作计划加上一个执行细则，细分到每一个工作日，每天工作结束前盘点
今天的工作进展情况，将当天没有完成的工作项往下推，插入后续工作计划，保证每个工作计划都能得到落实。
3、养成不断进行知识回归的好习惯
我们都是在知识积累的过程中得到成长的，在工作过程中我们经常会有新的工作体会、工作发现甚至是来之别人的一些工作经验，这些都是我们的宝贵财富，把这些东西收集起来会使我们今后的工作变得更加简单。把信息收集整理出来，养成不断进行知识回归的习惯，以便我们需要时拿来即用。
4、工作高度模板化
我们在工作过程中会有很多处理方法或过程具有相同特点的事情，如果将这些事情提取出来固化为模板进行重用，并不断对模板进行优化，消除大量的重复性工作。例如，我们工作过程中经常会编写大量的工作文档，每次编写文档都要进行排版工作，我们就可以把一个排好版的文档的版式固化为一个文档模板，每次编写文档在此模板上进行，使用格式刷轻轻松松完成排版工作。当让我们还可以把文档结构、文档内容甚至是工作流程固化为模板进行复用，这里就不再多说。
5、培养决断力
很多时候，我们总是想把一件事情处理到一个最理想化的状态，但是，大多数时候我们都不知道这个最理想化的状态到底是什么样子，即便知道最理想化状态是什么样的，也总是担心在实际做的过程中会出现这样那样的问题而不敢轻易去动手做起来。犹豫不决或举棋不定，不仅可能使我们贻误了时机，而且可能因此给企业带来巨大的损失。所以我们要从客观实际出发，实事求是地去分析问题，把主观上的判断与客观实际结合起来，在迷离混沌中看清本质，抓住关键，及时作出判断和安排。并且决断一经作出，就应坚定不移地去付诸实施，不能朝令夕改、摇摆不定。
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