把握核心,人人都可以做好销售doc

第一篇：把握核心,人人都可以做好销售doc

把握核心，人人都可以做好销售

作者: 王亮

总是有很多新朋友问我怎么才能做好销售，以前也给很多朋友探讨过这个话题，也看了很多人总结的什么秘籍和心法，也总结过“四流业务靠双腿，三流业务靠张嘴，二流业务靠的水，一流业务靠人垒”的四句箴言。今天重提这个话题，只是觉得有必要针对这个话题再做一次深入探讨。

1、踏实

对于销售工作者而言，最初我们在沟通过程中总是会讲“我们是跑业务的”一句话给业务工作定了性。所以也就必须要与之对应的是，做业务不能偷懒必须勤奋，该跑的一家都不错过，今天不行的明天必须重新来过，只有踏踏实实才能有机会做好业务。于是经常会有人讲：做业务无所谓技巧，只要勤奋务实，就有成功的机会。

2、诚信

曾几何时，在很多人的认识当中，做业务者必须要口若悬河、滔滔不绝，荤素都有八面玲珑。于是，在这样的一个认知下，很多从业者就进入了只要能做成业务可以不惜一切代价的怪圈，坑蒙拐骗层出不穷，出尔反尔到处都有。但是，一锤子买卖毕竟无法长久，于是很多人才开始恍然大悟，说话算话讲究诚信才能得到更多人的认可！

3、关系

而同时，当企业经营行为和个人销售行为处于中国特有的大环境，社会生活中形成的庞大的看不见的关系网络联系的每个人的喜怒哀乐和功败垂成的时候。聪明的销售人员于是发现了自己能力范围内解决不了的事情，可以通过那个看不见的关系网来解决。于是，善于构建关系网，编制人脉关系的聪明业务人员就如鱼得水做好了业绩，功成名就，这样不啻为业务成败的一个关键因素。

4、利益

销售工作连接的是生产企业和销售方，两者合作的核心是利益。这个利益一方面是销售产品所获得的利益，另一方面则是合作过程中可以获得的相关利益。前者利益是金钱层面的，既包括经销商企业的盈利，还包括合作过程中相关人员的个人金钱获得利益。后者则更多的是精神层面的利益给予，包括感情、认可、需求满足都可以有效的满足个人的利益需求！

5、专业

当神马都是浮云之后，历经了销售的坎坷和风雨，从一个毛头小伙变成稳重成人，不愿意如以前那样喝酒、送礼、跑关系去做销售。蓦然回首，才发现销售还是需要专业的！当你成为产品的专家、行业的专家、渠道的专家、培训的专家等等某一方面的专家，才可以从更高层面把销售做的更好。于是，销售最终回归本质，唯有更为专业才能做好一切！

第二篇：《人人都可以》读后感

对于读后感，人们还存在这样一个误区，那就是说，读后感是文人的事，与我们普通老百姓无关，我们既没有必要写，也没有必要去阅读，只是一件无足轻重的事。

事实上这是错误的，因为我们知道，每个人都有所思所想，哪怕是再简单再小的感悟，每个人都还是会有的，这是无可厚非的事情。那么，读后感，就是通过把这些感悟收集起来，组织成一篇文章，来表达自己的所思所想，虽然还需要套上一个框架，但是，它的本质意义是相通的。

所以我们说，读后感人人都可以写，它不仅仅是文人的专利，而是每个人的公有财产，我们可以分享自己的读后故事来获得认同与肯定，我们也可以通过阅读别人的故事来增长自己的阅历与为人处事的道理，这些都是在日常生活中需要大量的时间与精力才能够做到的事情，但是通过读后文章我们就可以在尽量短的时间内获得最大程度地提高与学习的能力。因此我们说，人人都可以写，人都可以读，人人都可以来参与，这是一个公共的话题，也是一个值得思考的话题，它可以帮助我们开口说话，如果整个社会拥有了写读后文章的风气，那么这个社会也势必是一个开放的社会，而我们需要这样的社会，因此，我们应当鼓励人人都来写读后文章。

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第三篇：人人都可以做幸福的书法家

人人都来做幸福的书法家

姚彩花 今天，我很荣幸作为高年级教师代表在这书法专题会议上发言，在我们二实小这样一个崇尚书法的大环境里，不仅有李维生、何研、祁军等这样的书法大师，更有一些如杨爱华、张雨霞、唐芙蓉等书法骨干，还有像我们姚主任这样精于指导的书法老教师。真可以说人才荟萃。或许是因为“奔四”的人了，最近更多考虑怎样过有质量的健康生活。平时读读有关健康方面的书，偶然发现长寿的人群中不仅有像启功、齐白石等这样的书法大家，更有像秦怡、陈强等这样长寿的书法爱好者。再想想自己多年与书法的确有解不开的情缘，便斗胆给自己的发言定个主题《人人都来做幸福的书法家》。

一、加强临池训练，体验自我成长的幸福

说来惭愧，师范三年，我沉迷于读小说，什么《基督山伯爵》《简-爱》《茶花女》《呼啸山庄》等。当年阅读它们只是被情节吸引，看别人跌宕人生，打发自己平淡的时光，没有好好练字，今天想来当初读了那么多书，也为我今天的性格作了奠定，使我至今仍保持着一份淡定从容的心态。带着对书法的不以为然，我踏上工作岗位，真正使我大跌跟头，痛下决心练书法是98年我上全县公开课《曼谷的小象》时，和夏校长共过事的老师都和我有个共同感受：夏校长这个人生活上是个非常随和的老头，磨课问题上绝对是个鸡蛋里挑骨头的主儿。普通话、教案设计都通过的临阵前的一节课中途，他为我板书中的两个字，当着全体学生的面严厉批评，并为我范写，当时我的脸“腾”地一下子红了，真正体会“想找个地洞钻进去”的感觉。从此，我下定决心练字，学校每周交一张书法作业，我交两张，甚至三张、四张，用当时教科室主任裔晓涛同志的话说：别人或许是应差了事，可你却是张张有起色。那几年，是我们二实小书法特色的孕育萌芽期，更是我激情澎湃练字时，幸运的是我恰巧和三位大师同轨，更是如鱼得水，激情燃烧。课间，我们常常为了一个字的笔画，李大师示范，祁大师讲解，何大师纠正，真是不知疲倦，其乐融融；课上，我在行间手把手地教学生，认真范书。正投入时，冷不丁身边冒出一句：“嗯，你这个字写的不错嘛！”回头一看，原来是从后门悄悄进来的夏校长。记得后来有一次周前会上夏校长这么说过：姚彩花两口子的字是比翼双飞呀！虽言过其实，但我心里的石头总算落下了一半。学生的作品天天磨，日日见功夫，好多字写得出类拔萃的学生我已记不清了，只记得张舒、吉婧云等一些中途插入我班的学生的作品也曾让大家啧啧称赞。学生卷面书写更是被阅卷同行看好：“瞧，这个认真劲儿，肯定是××人班上的！”那期间，说整个二实小人抓字都抓疯了！这话一点也不过分。老师们，“打铁还需自身硬。”认真练好自己的字，尽心尽力指导好学生，日子变得多姿多彩，人也变得有精有神。女同志到了退休时就会像我们姚主任那样老当益壮，男同胞们就可以像我们刘主任绕建湖县城跑三圈，气不喘一下。

二、重视写字教学，体验事业有成的幸福

在练字这一块，让我稍觉得有点自豪的是2003年我们唐校长返回我校担纲，没多久组织全体老师三字大比拼，编号不留名，这样的方式搞好多次，“三字”我都拿过一等奖，记得第一次几乎粉笔字展示还被唐校长亲自表扬：“这幅字很不错！”当然这话他不是对我说的，而是李维生校长转告诉我的。接下来，大伙都跟我一起见证了二实小这几年书法辉煌岁月—鼎盛期。然而扪心自问，却是我个人书法的荒废期，真正警觉起来还是来自于一次赛课，05年执教县电教课，唐校长一句：“你呀，字退步了！”如醍醐灌顶惊醒了还沉浸在六年级成功教学中的我。“拳不离手，曲不离口。”多日不练，我都快把我当初好不容易写出来的好字送回老家了。促使我重视书法指导的还有儿子的土坯字！看看自己白天上课，改作业，晚上备课还要找资料，哪有时间练？人们常说“不怕做不到，就怕想不到。”我便有了信心。最近发现家里的书渐渐多了，书橱变小了，我便挖空心思找地方，最后，眼睛瞄上了我卧室内的卫生间，叮叮当当几根钉，一块装修后废弃的横木板，蒙上一块粉色布，放上我订阅的各类闲书，什么《演讲与口才》《读者》《儿童文学》《家庭医生》还有一些淘来的书法类的书籍，旁边还有一小盆文竹。我美其名曰—书香一阁。先生见了说我臭美！在众多闲书中，有一本是王羲之的《兰亭序》复印本，记得当时我还替王加兵老师带过一份。说起这本帖，是因为有一次漫步校园，在综合大楼大厅看到了心存困惑：王羲之的《兰亭序》何以有如此魅力，千古不衰？唐太宗李世民竟然也想带着他的真迹入棺！偶尔看看，悟出点道道来，有一次写字课上穿插其中，居然把学生说得频频点头，过后都低下头认真练字。心里着实有点得意。现在我们二实小的这一特色已上升至书法教育，老师们如果感觉确实忙，没多少功夫练字，也可以像我这样，偶尔看看书，尤其是书法这方面的书，大处说是修身养性，小处说为自己积累一些教育教学经验，毕竟我们中大多数还要工作好些年头。

三、关注学生书写、做人，体验成就他人的幸福

再次激起我书法热情的是这两届学生，都知道六年级字尤为要好。

我们二实小前几年小升初考试占优势不少肯定与字好有关，你想想看，卷面上笔流利的字体，习作中佳句连连，作文不拿高分才怪！拿我上届学生马兆恩来说，据他讲基础题粗心丢了1分，最后卷面是99分，作文肯定是满分，这肯定是跟他的好字有关。两年来，我认真上好每一节写字课，经常让学生展开自评互评，尤其强调家庭作业质量。借助每周评比作业“十佳”活动，利用校信通平台发送祝贺短信让家长督促孩子并鼓励孩子写好字，慢慢地作业整体质量上来了。去年期末书法考核，我班硬笔软笔均为年级第一名，书法竞赛也获得第一名，期末考试作文人

均扣分仅3.4。谈内容我看了觉得并不怎样出色，我浏览了一下卷面，主要是整体字迹认真了。看着孩子们清秀的书写，我感觉我额头上皱纹少了一道。寒假里我让孩子们继续巩固，指导他们选帖、精练字（其中吴逸凡、王子玥、赵成刘字变化最大）。动点脑筋，踏实去做就会有收获。

说起书法育人，我想起两年前任教六(8)班，班上来了一个乡镇转来的学生，特点是成绩很不错，但在新环境里缺乏自信、无斗志。我抓住他练字成效明显这一契机在学生中传阅，放大其亮点，在当年的班主任寄语中我给他送上了这样一段话：你这个机灵的小不点，学习真的很不错，字更是突飞猛进，可老师告诉你，人有时也要有点毛遂自荐的勇气。这样你才能由小不点变成光彩夺目的亮点啊！家长回执：敞开你的心扉吧，孩子！多向老师说说自己的想法，你会有意想不到的收获！沟通、交流、毛遂自荐，那都是学习。练好字，学会读书，学会做人，多一点开拓，少一点拘谨，那样进步会更快。让我道一声：“老师，谢谢！”孩子第二学期变化很大，当年他以高分顺利升入实验初中，我把家长的这番话认真摘抄在笔记本的扉页上，更多的是鞭策自己，每每看到它，我的内心便会荡起一阵阵幸福的涟漪。

老师们，说想在书法这一块领域创造多大成就，沽名钓誉，那多是

35岁前的梦想，对我们在座的来说，更多的是抓住书法机源度过后半人生的每一天，我们真的应该感谢夏、唐两位校长，一个给我们生命的源泉，一个为我们搭建展示个性风采的舞台，人，有时沉沦，有时彷徨，并不可怕，可怕的是一辈子糊里糊涂，让我们从现在起行动起来，今天努力一小步，做书法的爱好者；明天前进一大步，做光荣的书法老师；后天，取长补短，不断进步，气定神闲，倘佯精神乐园，做我们自己心中的书法大家。到那时，白发飘飘，笑谈人生。最后，让我们一起为未

来长长远远的幸福生活而祈祷吧！谢谢！

第四篇：人人车销售心得

二手车销售实习心得

一，销售心得之态度：

为了让自己快速的进入销售模式，我将从以下“五心”入手，诚恳、踏实的展开人人车的人生新篇章。

积极主动心：1，以公司“朋友、爱”的理念积极主动联系客户、联络公司同事感情，2，不被困难与挫折所打倒与屈服，找出问题根本所在并及时解决改正，3，调整心态，保持积极乐观阳光向上；

学习

心：1，学习熟知公司所有的规章流程，虚心向领导或同事请教，并行业内横向比较以及说出所以然来

2，通过网络、书本或向领导同事请教，熟悉车辆的基本知识与每个车系车型的参数配置、性能优缺点。例：按照客户意向熟练推荐最恰当的车，并专业性的说出推荐理由（装逼），树立专业的形象。

3，学习销售技能，做到以更得体的动作，更恰当的语言，贴心的为客户服务。

全心以赴：1，争取一个月以内买车，没有车会带来负面的服务形象，而且很不方便工作展开，累人累己；

2，在市里找一个工作据点（暂定在咸嘉湖），除了带看时间，上班时间在此据点管理联络C2客户、熟悉APP内 C1车主车源、学习车辆知识与销售技巧。

责 任 心：1，高度自律，不做负于公司的事，也不做给公司带来负面影响的事；

2，服从公司管理，听从领导的安排；

2，真诚的做人，踏实认真的做好每一件事，朋友般对待每一个客户；

感 恩 心：感谢公司给予自己的一份工作机会，我们公司是创业性企业，上有“有国才有家”，同样只有公司发展好了，我们自己的职业发展才会好！

二，销售心得之流程

在我们销售在带看过程会遇到形形色色的人，去了很多地方，我们每两场带看有90%动作是不一样的，但有10%是相同的，这相同的10%就是我们公司的流程，也是我们带看的基础。

接单分两种内型：线上抢单和电销单；

线上抢单： 抢单成功后，15分钟内联系客户双方（联系买方：自报家门说明来电意图、探寻买车需求、确认买车地址时间、温馨提醒加微信好友；联系卖方：自报家门说明来电意图，确认时间地址地址，探车主低价，提醒车主带齐车辆手续，准备车辆）准备工作：了解车的卖点，需求评估，了解同级别车的卖点，制定销售方案

面谈 ： 自我介绍，介绍双方，介绍公司理念、验车标准、提供的质保及14天可退，绕车五步法（车上无联系方式），跟紧一方（防止客户私下留联系方式）谈价钱，整个场面保持可控、友好

成交 ：签合同（签名，解释合同），收取定金或者抵押物，初步约定过户时间，所有车辆需安排上架检测。或 未成交，价钱原因与车况原因，制定价钱谈判方案或及时跟进推荐合适车源 回追

电销单

接单后联系客户 了解需求 根据需求推荐车源 约客户看车 最后就是复检，过户。

三，销售心得之客户管理

在跟师傅的过程中，我发现每天线上抢单2-3个，电销单1-2个，总体说平均一个星期内需接触25个不同C2客户，一个月内需接触100个不同C2客户，一个销售员每月成交量一般在20单左右，那么就有未成交客户80个，而这80个客户又是重要的潜在客户并且也是口碑的传递着，不可怠慢！所以，我管理客户从三方面入手：手机通信录，微信，日记本登记。

1，手机通讯录：以客户姓+意向车型储存，商务电话一般是紧急重要事情的沟通和安排缺点是易忘记、易混淆客户

2，微信：接单日期+客户姓+意向车型（特殊情况加手机号），微信用于较长期沟通以及文字或语言不易表达上的内容沟通 缺点易忘记客户

3，日记本登记：上班每天一记，记载每天接单客户的个人资料，需求信息（意向车型+需求点），成交情况，日后跟进进展情况，后续关怀情况 优点多多，除了难写记之外几乎没有缺点 四，预期收入或者单数

我对预期酬劳分三个阶段走：

第一个月力保11-15单（1个贷款，1个“3+2”），冲刺16-20单（2个贷款，2个“3+2”）； 预期第一个月收入3500-5000，冲刺5000-6500 第二个月保证11-15单（2个贷款，2个“3+2”），冲刺16-20单（2个贷款，2个“3+2”）； 预期第二个月收入5000-6500，冲刺6500-8000 第三个月保证16-25单（3个贷款，3个“3+2”），冲刺26-更多单（4个贷款，4个“3+2”）； 预期第三个月收入6500-8000，冲刺9000以上（超出现在境界，开始超神了）

第五篇：如何做好销售

1.1

耐心。如果你没有耐心，当事情比你想的耗费更长时间时，你会感到沮丧和无效率。如何获得它：认识到成功往往是每次实现一步。对自己有耐心并抵制将自己的进度和别人的情况进行对比的诱惑。2

承诺。只有通过对客户恪守承诺，你才能集中精力坚持到底地帮助他们。如何获得它：要乐于做任何取得成功需要的事情（在法律和道德范围内）。摒弃所有曾经想放弃的想法。

2.3热情。你对你的公司，你的产品，您的客户和你的生活的热情使你成为吸引销售成功的磁石。如何获得它：

让你周围的人都支持和信任你；避免消极的人与反对者。4

成长。如果你没有像个人或专业人士那样成长，你就在慢慢死去和衰落。如何获得它：每天花时间学习新的东西，可以帮助你实现你的目标。看书，听录音带，参加课程，和同龄人连网聊天。

3.勇气。如果你不愿意失败，你就不会冒必要的风险。坚持下去需要很大的勇气，即使是在面对很大胜算的情

况下。如何获得它：要知道不经历风雨，怎能见彩虹。请查看“失败”是成功不可避免的组成部分。

4.6

5.诚信。客户知道你什么时候对他们撒谎了，甚至是欺骗你自己。然后他们转身离去。如何获得它：简单。让

你的每个时刻都像在镜头前一样，你的家人和朋友在关注着你的一举一动。

6.7灵活性。人生无常，没有什么永远保持不变。如果你无法适应不断变化的环境，你不可能在销售上获得成功。如何获得它：将重点放在过程而非目标上。观察哪些可行以及哪些不可行。然后改变你的方法。

END如何成为一个销售精英

发布时间：2011-03-18|评论：0| 评分：

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4.550

近来与以前的学生聊天中得知，一些学生离开了这个销售这个行业，甚感惋惜，印象中这些学生当初是如何的雄心勃勃的，为什么不到一年时间，就无奈选择离开呢，我没追问原因，但我知道他们应该努力过、挣扎过，付出过，但没有收获过，以致于“执手相看泪眼，无语凝咽”.对于有过十年销售经历的我来说，很理解他们的心境，回想起自己曾经刚做销售时，也吃了很多苦头，除了工作外，就是学习，半年没有订单，拿着基本底薪，付了房租所剩无所，第一年算是艰难地活下来了，但经过多年的沉浮与磨练，现在回首想想，恍然大悟，销售正如王国维在《 三种境界》说过的“古今之成大事业，大学问者，必经过三种之境界：”昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。此一境也。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”此第二境也。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”此第三境也。

其实想想自已风雨十年兼程的销售生涯，何尝不是如这三重境界呢！

第一重境界：昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路'

首先销售是一个实现自我价值的职业，对于一个没有背景的人想自力更生打出一片天地来，是一个比较好的道路，而且每天与不同性格、不同知识层面的客户，用不同的方法取得同样的成果，想一想，这是多么有趣的一个职业。

其次销售是一个全面提升自我的职业，可以锻炼逻辑思维能力、语言表达能力、商务谈判能力、客户关系管理能力等等能力，想想当初选择销售这个职业，正是觉得销售是一个提升能力好办法。

“一个人在他年青时有过一段销售经历，他将一生受益”这句话我是感同身受，因此选择了这条路，就不怕路长。

第二重境界：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

我曾告诉学生：“不管是内销，还是外销，只要是销售都是非常锻炼人的，会做销售的人，做什么事都不会差，商场得意的人，情场也不会差，世间的”道“都是相通的，人一辈子都是在做推销自己的工作，80%的老板都是从销售出身的，而且曾经都很穷”学生听得个个摩拳擦掌，跃跃欲试，但当他们真正走上销售岗位时，才发现“现实很骨感”,“起的比鸡早，睡的比狗晚，干的比驴多，吃的比猪差”这是对大多新入道的销售人员现状，当然这现状也与自己对销售的误解有关，大致有这几类人：

第一类人：把销售看得容易，以为每天发发邮件，打打电话，可以做好销售；或是认为销售就是陪吃陪喝，搞点投机取巧，或是认为销售不是你死就是我活，不会站在客户角度考虑，不理解销售真正是实现双赢的结果。

第二类人：觉得销售太难了，尽管每天工作很努力，但往往工作思路不对，做起事来无方向与计划，如盲人摸象，其结果事倍功半，“不知庐山真面目，只缘身陷此山中”,当连续几个月没订单时，压力就会很大，最后在苦苦挣扎中耗尽对销售最后一点希望然后“华丽转身”,黯然离开这个行业。目前这种情况人比较多，对于在一年内没有多大起色的人来说，这对信心与耐心是一大考验。

第三类人：心态的问题，以为做销售不说是在窗明几净的办公室里，也应该不至于那么残酷吧，曾有学生问我：“老师，你们当初做销售也是那么苦吗，我来到这里，老板派我到工厂，说是熟悉产品，整天和一群素质低下的员工在一起，把我当工作使唤，这么差的环境，连死了的心都有”.他们总是有很多不满的地方，却很少明白销售原本开始就是这么苦的。

一个人想在一个行业里出人头地，不能充分认识“吃得苦中苦，方为人上人”,怎能达到人生的高度呢，大凡成功者，无不经历过三关六难磨，正如“人生不经历风雨，怎么能见彩虹，不经历死亡，怎知生命的可贵”,没有人会随随便便成功的。

其实也只有吃得了这些苦，我们的心智才能得到提升，才能有提升自已解决问题的能力，古人说过“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”.当然，除了有准备吃苦的意识外，我们还需要什么呢，当然需要掌握销售一些基本方法与技能，正如老子说过一句话“有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术也”明白了这些，即使现在做的不好，成功对我们来说，也只是时间问题了。

1、熟悉业务流程：首先要对各个销售各个环节做到心中有数，这样与客户沟通起来才会只有胸有成竹，流程包括生产流程，运输、付款流程等，如果这些不熟，就不能很好与客户互动沟通，如果不能做到这些，客户如何才能放心把真金白银托付给你呢。

2、熟悉产品：有人说熟悉产品，只要简单知道产品价格、功能就行了，其实还有更多潜在东西你要知道，比如你产品的哪些优势呢？是在质量、价格、还是在售后服务、功能方面呢，一个人连自己擅长什么都不清楚，如何能吸引住别人呢？

3、客户定位：这个好像有点理论，但必须要知道这个产品是卖给哪些人的？你的顾客是怎么想的？只有了解到他们想要的，才能知道是否自己努力有没搞错对象，“天女撒花，满天撒网”的方式要考虑一下时间、精力的成本啊，“有勇无谋”只会导致自己的离场。好的销售人员只有明白哪些是我的客户、才能明白“广阔天地，大有可为”的乐趣。

例如，我以前是卖液晶电视，但需要液晶电视的客户类型很多，有次无意中发现我的客户也在诚信通上卖他们产品，顺着搜了一下，居然发现好几个客户都有在上面卖健身器材，突然我意识到，其实所有卖健身器材工厂、贸易商等应该都需要我的液晶电视作为配套设备，一下子发现了大量潜在的客户，就这样轻而易举地就找到我的潜在目标客户，大家可以充分利用B2B平台、搜索引擎平台，看你的客户通常在哪里卖他们的产品，然后顺滕摸瓜，找到更多的潜在客户，是非常好的方法，所以了解你的客户群体，看他们买你的产品用在何处，这些对我们找客户有很大帮助，可惜很多销售人员没有充分利用，这只是找客户的一种方法，当然还有很多，只有广开思路，充分利用一些平台，是可以找到很多销售渠道的。

4、其它方面：当然做好销售工作，除了上面说的那些，还有个人的沟通能力，做人的心胸、做事的细心等都决定你在销售的路上能长多远。正如“商道即人道”,一个人能够明天道，了人道，再开启商道，你的人生才能带来繁荣。因此销售不仅仅是在推销产品，也是推销我们自己，并不是一项简单的工作，只有在一次次的失败中去总结，一次次订单中升华自己，“经历了人世的苍凉，这笑容依然温暖”,就会到达第三境界。第三境界：众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。"

销售职业是一项非常有挑战性的工作，工作中会碰到各式各样的客户，出现错综复杂的问题，但是将问题一一化解，看到客户欣然成交，每名销售人员都会发自内心的感到兴奋。日复一日，月复一月，年复一年，开发客户、销售说服、成交、提供服务保障，如此经历数年洗礼，一位销售精英就诞生了，而这其中酸甜苦辣的经历，都将会成为一笔宝贵的财富，这就是销售职业的魅力吧！

写自己多年销售的感悟写出来，只是想告诉各位，刚开始没做好，并不能表明自己不适合这个职业，也不能表示你的能力差，而有可能是方法有问题，或销售意识还没感觉，因此请不要妄自否定自我，只要坚信自己、开拓进取、不断学习、总结得失，终究会有那么一天，你当初选择做这个职业时所需要的一切都会实现的。希望写这些东西，对刚入销售的人员，或是在销售战线上上苦苦挣扎的朋友有一点帮助！