认识实习总结报告5篇

第一篇：认识实习总结报告

认识实习总结报告

暑假期间，我到中国农业银行常州分行营业部进行业务学习、社会实践，展开了为期10天的认识实习。

中国农业银行是我国大型上市银行，位居中国四大银行之列；最初成立于1951年，是新中国成立的第一家国有商业银行，也是中国金融体系的重要组成部分，总行设在北京。数年来，中国农行一直位居世界五百强企业之列，在“世界银行1000强”中排名第8位，穆迪信用评级为A1。2009年，中国农行由国有独资商业银行整体改制为现代化股份制商业银行，并在2010年完成“A+H”两地上市，总市值排名位列全球上市银行第5名。

我选择的实习点是常州分行营业部，位于常州和平北路19号，是常州农行的标杆网点之一。该网点开设四个普通窗口、一个外币窗口、两个贵宾窗口，同时还下辖中心金库（负责城区的现金调拨）、票据中心（负责银行承兑汇票开立、贴现等业务）、票据交换（负责城区以及全国票据影像的交换）。业务种类较多、客流量大，每位柜员日均业务量为200笔~280笔，日均个人客户300位左右。

下面是我就实习的总体情况、实习的主要心得总结、汇报如下：

一、实习总体情况介绍

十天的时间里，我的实习内容主要包括以下几个方面：

(一)跟随柜员学习，了解各项业务的处理流程

首先跟随前台柜员学习，了解柜面基本业务的处理流程。跟随柜员对个人业务、对公业务、外币业务等基本的柜面业务进行了学习，了解了各项业务的处理流程。观看学习了收款、付款、汇款、开存单、开户、开通网上银行、短信通、开立双利丰、证券账户资金转银行账户资金、挂失换卡等各项业务。接着跟随后台柜员进行学习，主要学习了联行业务、银行承兑汇票、网银落地等业务的处理流程。

(二)了解各系统的操作及运行

通过观摩、亲自实践以及阅读《ABIS临柜业务操作手册》等方式，对于网店应用的各项系统有了一定的了解，包括ABIS系统、大小额支付系统、同城票据交换系统、贸易通系统等。对各个系统的业务操作流程、运行特点有了大概的认识。特别是通过亲自模拟操作ABIS系统，对该系统中存在的一些问题进行了深入的了解。

(三)提高营销技能和沟通能力

实习期间，我跟随大堂经理学习，了解了理财产品的基本知识，学习了如何分流客户、指导客户填单、安抚客户情绪、处理突发事件、推介产品等大堂经理的各项功能。并且通过适当的推荐短信通、K宝，双利丰等产品培养了自己的营销技能；通过认真询问客户的需求，指导客户填单，在客户发生抱怨时耐心安慰客户等等提高了自己的沟通能力。

(四)了解运营主管的日常工作和主要职责

通过向运营主管的学习，对运营主管的日常工作内容及主要责任有了初步了解。并且对运营主管的职责定位有了一定的思考。

此外，我还跟随个人客户经理和对公客户经理，学习了个人理财产品、信用卡以及一夜贷款等的基本知识。同时，我认真观看了手工点钞、机器点钞、扎把等基本技能。

二、作为刚迈进大学一年的学生，只是刚打下了学习专业知识的基础，即将已准备好了的姿态迎接大二以及往后的专业知识的学习，但是此刻的我依旧对金融行业只是存在一个模糊的概念，接触的理论知识不多，当然亲自投入实践更是没有，所以，这次的认识实习，对充满期待的我来说，是次机会，但机会与挑战并存，这同样对我来说是一个考验。实习的主要心得

虽然只是短暂的十天实习，但令我感慨的地方还是很多的。

首先，我深切体会到了作为金融服务性行业，基层人员工作的辛苦，比如柜员每天要接触大笔的现金，因此每天都要保持精神高度集中，一心一意的工作。同时，每天从开始营业，每个柜员基本上没有休息的时间，保持持续叫号状态。工作一天下来，真是腰酸背痛，对身体素质是极大的考验。比如大堂经理，一天站在大厅里要不停的回答客户的询问，指导客户办理各项业务，还要耐心亲切地让客户满意而归。

其次，把一件简单的事情做好就是不简单。银行的很多基层工作都是比较程序化的，这些工作虽然工作量大，要花很多时间和精力，但是专业要求不高，比较简单，但是，即便是这样平淡的工作，要想完成的出色也是不简单的。它需要以工作为中的职业精神，即做事能沉的下心，这就体现在一些小事和细节上，细节决定业务技能水平，要为广大客户提供方便、快捷、准确的服务，也不是一件简单的事呢。

最后，要善于与人交流沟通。这是我本次实习进步之处，同时也是我继续努力的目标。与人交际，对于相对内向的我来说一直算是性格上的缺陷，但身处金融服务型行业，交流的重要性不言而喻。一方面体现在与顾客的交流，怎样在与客户交流中了解他们的需求、他们的反馈，又怎样通过交流把他们所需的信息让他们熟悉并使他们感兴趣，好的沟通技巧往往能将事情事半功倍。另一方面体现在于内部人员间的交流，对企业文化的适应，与同事的友好相处。银行的工作讲究的是效率和严谨，亲自实践摸索固然很好，但虚心向别人请教或许能达到更好的效果，“三人行，必有我师”，在沟通中学会向他们学习。

这次的认识实习，正真给我建造了一个在金融行业中学习的平台，让我真实地接触到了金融领域，也为我即将在金融中的学习作出了铺垫。以下是我对这次实习的一些理解和看法：

1)在基层网点的实习，我了解到农行的各个营业网点是最基础的业务经营

单元，直接接触客户，是金融业务开展的“一线战场”，同时也是银行政策规章制度下达执行的“神经末梢”，其经营与管理能够体现出该行零售业务转型的深度和实效的成效。

2)网点负责人承担这分配指标任务、制定发展规划、营销重要客户、激励

网点员工等多重职能。一名有领导力和执行力的网点主任，往往善于分析网点的内部环境，制定出适合于该网点的经营策略，并且调动网点员工的积极性，完成上级下达的各项指标任务。

3)对于基层网点，客户结构至关重要。客户结构好的网点各项业务发展较

快，各项业务的推动会呈现良性循环的态势，反之客户结构不好的网点，可能各项业务开展和推动会比较困难。

4)目前银行个人理财产品品种尚不够丰富，缺乏创新性和吸引力，不能较

好地满足客户的需求，使得理财经理、柜员在主动营销产品时没有较强的说服力，只能通过其他方式硬性完成指令性计划。

在此，非常感谢中国农业银行常州分行营业部给了我这个宝贵的机会，同时也感谢在我实习期间给过我知道和帮助的人，是你们让我此次实习画上了圆满的句号！

第二篇：认识实习总结报告

认识实习总结报告

为了更好的理解书本的理论知识在现实中是如何的应用,在工厂里是如何转化为产品,实现知识创造效益,同时也让我们更进一步掌握所学的知识,深入了解生产中的工艺流程,在大三开学的第一、二周我们材料化学专业的同学进行认识实习。

首先对认识实习要有科学端正的态度。认识实习是教学计划的主要部分之一，它是培养我们在校大学生实践解决实际问题的第二课堂，他是专业知识培养的摇篮，也是对工业生产流水线的直接认识与认知。实习中应该深入实际，认真观察，获取直接经验只是，巩固所学基本理论，保质保量完成指导老师所布置的任务。学习工人师傅和技术人员的勤劳刻苦的优秀品质和敬业奉献的良好作风，培养我们的实践能力和创新能力，开拓视野，培养实际中研究、观察、分析、解决问题的能力。

认识实习使我们的一门必修课，通过认识实习，我们要对材料化学专业建立感性认识，并进一步了解专业的学习实践环节。通过接触实际生产过程，一方面，达到对所学专业的性质、内容及其在工程技术领域中的地位有一定的认识，为了解和巩固专业思想创造条件，在实践中了解专业、熟悉专业、热爱专业。另一方面，在巩固和加深理解在课堂所学的理论知识，让自己的理论知识更加扎实，专业技能过硬，更加善于理论联系实际。再有，通过到工厂区参观各种工艺流程，为进一步学习技术基础和专业知识奠定基础。

在这为期两周的时间里我们一共去了十个工厂，分别是宇通零部件厂、郑州信达管业有限公司、郑州祥和电气、郑州双塔涂料集团有限公司、郑州卫华包装有限公司、郑州亚龙普特克斯复合材料有限公司、郑州大岭塑胶制品有限公司、郑州阳光涂料有限公司、板材加工厂、郑州华庆塑胶科技有限公司；主要涉及到玻璃钢、涂料、硅橡胶、管材、板材、塑料、包装等方面，一下对这几方面分别进行总结。

一、玻璃钢。在实习公司中主要有宇通公司客车的仪表台、行李架和亚龙普特克斯复合材料有所应用。玻璃钢学名玻璃纤维增强塑料，是以玻璃纤维及其制品（玻璃布、带、毡、纱等）作为增强材料，以合成树脂作基体材料的一种复合材料。它是用合成树脂把玻璃纤维粘合在一起，可以做成各种具有固定形状的坚硬制品，既能承受拉应力，又可承受弯曲、压缩和剪切应力。其强度相当于钢材，又含有玻璃组分，及玻璃的基本性能。

玻璃钢具有很多优点及应用：1.轻质高强，相对密度在1.5~2.0之间，只有碳钢的1/4~1/5，可是拉伸强度接近，甚至超过碳素钢，而比强度可以与高级合金钢相比，在航空、火箭、宇宙飞行器、高压容器以及在其他需要减轻自重的制品应用中，都具有卓越成效。2.耐腐蚀性能好，对大气、水和一般浓度的酸、碱、盐以及多种油类和溶剂都有较好的抵抗能力。3.电性能好，是优良的绝缘材料，用来制造绝缘体，高频下仍能保护良好介电性，而且微波透过性良好，广泛用于雷达天线罩。4.热性能良好，瞬时超高温情况下，是理想的热防护和耐烧蚀材料，能保护宇宙飞行器在2000℃以上承受高速气流的冲刷。5.可设计性好。6.工艺性优良。但其仍有不足：如弹性模量低，长期耐温性差，层间剪切强度低等。玻璃钢的生产方法按工艺特点来分，有手糊成型、层压成型、RTM法、挤拉法、模压成型、缠绕成型等。我们在宇通学习了手糊成型工艺，即手工作业把玻璃纤维织物和树脂交替铺在模具上，然后固化成型为玻璃钢制品的工艺。成型不受产品尺寸和形状限制，适宜尺寸大、批量小、形状复杂的产品的生产。设备简单、投资少、见效快。我们在亚龙普特克斯复合材料公司学习了拉挤成型工艺，即将纤维复合材料通过液态树脂混合料拉出，从而进行强化处理。生产过程完全实现自动化控制，生产效率高，制品中纤维含量可高达80%，制品质量稳定，重复性好，长度可任意切断。

二、涂料。我们在郑州双塔涂料公司和阳光涂料公司从生产中对此进行了学习。涂料是涂于物体表面能形成具有保护装饰或特殊性能(如绝缘、防腐、标志等)的固态涂膜的一类液体或固体材料之总称。早期的涂料大多以植物油为主要原料，故又称作油漆。现在合成树脂已大部分或全部取代了植物油，故称为涂料。涂料并非液态，粉末涂料是涂料品种一大类。

涂料的组成主要有四部分。成膜物质是涂膜的主要成分，包括油脂、油脂加工产品、纤维素衍生物、天然树脂和合成树脂涂料。成膜物质还包括部分不挥发的活性稀释剂，它是使涂料牢固附着于被涂物面上形成连续薄膜的主要物质，是构成涂料的基础，决定着涂料的基本特性。助剂，如消泡剂，流平剂等，还有一

些特殊的功能助剂，如底材润湿剂等。这些助剂一般不能成膜，但对基料形成涂膜的过程与耐久性起着相当重要的作用。颜料，一般分两种，一种为着色颜料，常见的钛白粉，铬黄等，还有种为体质颜料，也就是常说的填料，如碳酸钙，滑石粉。溶剂，包括烃类溶剂（矿物油精、煤油、汽油、苯、甲苯、二甲苯等）、醇类、醚类、酮类和酯类物质。溶剂和水的主要作用在于使成膜基料分散而形成黏稠液体。它有助于施工和改善涂膜的某些性能。

涂料具有很强的性能，有着这很多优点及应用。其性能表现为遮盖力，通常用能使规定的黑白格掩盖所需的涂料重量来表示，重量越大遮盖力越小。涂抹附着力，表示涂膜与基层的粘合力。粘度，其大小影响施工性能，不同的施工方法要求涂料有不同的粘度。细度，其大小直接影响涂膜表面的平整性和光泽。它的特点有耐污染性，耐久性（耐冻融、耐洗刷性、耐老化性），耐碱性，耐高温性。其应用覆盖家庭装修、用品，出行工具如汽车，工业设备，装饰等领域。但大部分溶剂性涂料及有机溶剂里都含有苯及其化合物。苯是一种无色具有特殊芳香气味的液体，所以专家们把它称为“芳香杀手”。所以对于涂料的选择要注意谨慎。

涂料按其形态可分为水性涂料、油性涂料、溶剂性涂料、粉末涂料等。这次实习中分别在双塔涂料和阳光涂料学习了油性涂料和水性涂料，分别指用有机溶剂和水作溶剂或者作分散介质的涂料。其生产工艺一般无很大区别，为混料、研磨、调漆、检验、包装。

三、硅橡胶。我们在祥和电气学习了硅橡胶的有关生产知识及应用。

硅橡胶具有很多显著优点和应用。如优高低温稳定性、惰性（无味无臭）、透明、易于上色、硬度范围宽10-80邵尔硬度、耐化学品、耐候、密封性能、电气性质、耐压缩变形、除了上述卓越性能，和常规有机弹性体相比，硅橡胶还特别容易加工制造。硅橡胶容易流动，因而可以在能耗较低的情况下模压、压延、挤出。容易加工也就意味着生产效率高。其突出的性能是使用温度宽广，能在-60℃（或更低的温度）至+250℃（或更高的温度）下长期使用。更值得一提的是硅橡胶生理惰性，无毒、无味、无腐蚀、抗凝血、与机体的相容性好，能经受苛刻的消毒条件，所以在医疗领域也有相当广泛的应用。

硅橡胶的提供形式主要有基础料、混炼胶。基础料这类有机硅聚合物同样含有补强填料。橡胶基础料可以进一步和颜料和添加剂混炼，形成混炼胶，满足您的色彩和其他制造要求。混炼胶这种即用型材料可以根据您的加工设备和最终用途进行上色和催化。在祥和电气我们主要学习了该 混炼胶的生产以及其在电气方面的应用，如在高低压开关柜、电缆分支箱、箱式变电站等应用成品。

四、PVC板材。顾名思义，它指的是由聚氯乙烯加工而成的厚度大于2mm板材。

PVC由于其出色的强度和耐候性，以及其易加工，颜色多样，很适合做化学建材。其原料主要有稳定剂，润滑剂（内润滑剂、外润滑剂），填充剂，其他添加剂等。生产过程为确定配比、称量、混合、出料、降温、投料、挤出、定型、冷却、牵引、切割、打包。

五、塑胶。我们主要在大岭塑胶和华庆塑胶有所学习。塑胶的原材料多种多样，可以是ABS树脂、聚苯乙烯、聚乙烯、聚氨酯等，根据不同产品的不同要求有所不同。

其生产工艺主要有注射成型、吹塑成型等。注射成型指塑料在注塑机加热料筒中塑化后，由柱塞或往复螺杆注射到闭合模具的模腔中形成制品的塑料加工方法。注射成型过程为加料、塑化、注射、保压、冷却、开模取件。有三大要素为温度控制（料筒温度、喷嘴温度、模具温度），压力温度（塑化压力、注射压力），成型周期、。吹塑成型指指中空吹塑(又称吹塑模塑)是借助于气体压力使闭合在模具中的热熔型坯吹胀形成中空制品的方法。吹塑用的模具只有阴模(凹模)，与注塑成型相比，设备造价较低，适应性较强，可成型性能好(如低应力)、可成型具有复杂起伏曲线(形状)的制品。

通过这两周的认识实习，我们更加深刻的理解了课本中的知识，也初步了解了生产中知识的应用，使我获益匪浅，同时也使我了解到材料的应用生产中还有许多难题没有解决，许多环境问题仍然困扰这人们，感觉到纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，；激励这我们努力学习寻求更加科学有效的解决方法。在此非常感谢院领导给我们这次实习的机会，也非常感谢两位老师的辛苦领队和指导。

第三篇：认识实习总结报告

湖南工业大学学生实习总结报告

实习性质：认识实习

院（系）：包装与材料工程学院 专业：应用化学班级：1002 姓名：孔如月 实习时间：2011年4月14日——2011年4月15日

实习地点：株洲、浏阳

实习单位：湖南工业大学包装与印刷实验楼

中盐湖南株化集团有限公司

株洲龙泉污水处理厂

株洲湘瑞塑料建材有限公司

湖南医药文化馆

为期一周的实习中，我们走访了学校的包印实验楼，株洲三个工厂以及浏阳的湖南科技文化馆。每一天去不同的地点实习，每天都有新的体验与收获。或许我们所引发的思考并不深刻，但是这是我开始思考的阶段，处在起跑线上的我相信经历的越多，由此所引发的感想就会越有深度。当我走进工厂，看见那些运转的机器，听到机器所引发的噪音时，一切都是那么真实，但当我走过，来到工厂的另一处时，又感觉之前所见的东西只在我的脑海里有一个模糊的印象。因此，在此次的认识实习中，我们只看到了一些东西，只听到讲师讲解抽象的知识，一切都是那么匆忙，以致把脑海中的记忆完全还给了那些我实习过的地方。

在认识实习的过程中，由讲师给我们讲解公司的生产流程，另外还有讲师带领我们参观工厂，在讲师讲解生产的工艺流程时，我认真的记下笔记，当时对于我记录的东西我并不怎么明白，听得知识模模糊糊。在实地参观工厂时，幸亏有笔记帮助我理解，否则我将浪费我的宝贵时间。有些时候，在讲解的过程中，我们会向讲师提问，问及该公司有关的问题。例如，在我们参观龙泉污水处理厂时，我们提出：

1.贵厂处理污水好的主要方法是什么？是物理法，还是化学法，抑或生物法？

2.贵厂处理的污水主要是生活污水还是工业污水？

3.贵厂大概每天可以处理多少吨污水？

4.为什么在二级生物池中投放一些人工养殖的细菌？

5.为什么在二级生物池中有厌氧，缺氧和耗氧三个步骤？

6.为什么要使用曝氧机？

在提问的过程中，我对于自己的疑惑有了解答。如果我只是听讲师讲解，可能讲师所提及到的并不全面，但是在经过北提问之后，讲师会全心全意地为我讲解知识，是我所 1

学到的东西更透彻，而作为实习者的我们，对于该公司有个更全面地了解，同时对于我们能力的培养也有非常大的好处。

在参观工厂的时候，系里所有的同学都围着讲师，所以说一直跟着讲师走是很困难的，但是有些同学宁愿自己去观察，也不愿意听讲师讲解流程。在我的经历中，我一直都是跟着老师的，所以讲师所讲的内容我都真切地听到了，或许并没有牢记心中，但至少在脑海中有了一个初步的印象。再说知识并不是在看一眼之后就能获得。在参观中盐湖南株洲化工厂时，当我们参观生产乙炔，VC，PVC时，讲师指着那些机器，告诉我们它们的名字，用途是什么，表面上我们记住了，但是我们并没有理解其内层的操作，我们根本不知道机器是怎样运作的，为什么要这样，所以我们获取的知识仍然只停留在理论层面，实际操作层面还离我们很远，我们仍需要进一步的真实体验。

我们的专业是应用化学，化学意味着我们将来从事的是研究型的事物。当然与材料分不开，所以以后我们会经常与各种不同的材料打交道，而“应用”又突出了化学在生活中的重要性，我们要把所研究的东西应用到我们实际的生活中去，这样才会对社会创造更多的财富。当理论知识在我们脑海中根深蒂固时，要想把理论转化成实际是十分困难的，所以在学好理论知识的同时，我们在学校里可以多去实验室做实验来培养自己的动手能力，这样我们才能更好地去达到“应用化学”对我们所提出的要求。

在实习的过程中，我看到了许多生产工艺流程，看到了生产的瓶瓶罐罐，听到了生产的流程，但是我却不知道原理。认识实习中，我了解到的仍是理论知识，知识上课的课堂不同而已。虽然在实习的过程中，并没有对我的知识有所提升，但我为以后更好地融入社会，融入我将面对的工作做了一个好的准备。

第四篇：认识实习总结报告

认识实习总结报告

曾经怀着期盼已久的心情，我们迎来了为期四天的认识实习。如今，认识实习已渐行渐远，但是，我们从中学到的﹑了解到的东西将会让我们终身受益。在认识实习的过程中，我们看到了许多在以后课堂中见识不到的东西，如物流设备等，学习到了很多在课堂上接触不到的企业知识，同时也初步了解了物流运输中的一些过程，为今后更好地学习专业知识理论打好基础。

我们这次认识实习的主要目的是感受现实中的生产氛围，初步了解生产和物流的过程，了解物流常见的设施和设备，了解企业的发展史。在为期四天的认识实习的日子里，我们在老师的带领下，分别参观了张家港的金陵纺织和广贤电子，苏州的金龙海格客车以及江阴的海澜之家。我们首先去的是张家港的金陵纺织。张家港市金陵纺织有限公司是张家港50家骨干企业之一，创建于1974年，现有员工1800人，是一家从事中高档色织面料生产和经营的现代化企业。公司下设四个分厂、一个纺织品开发研究所、一个中美合资的生物化工公司和一个外贸公司，产品远销日本、美国、欧洲、加拿大和港台地区。金陵纺织坚持以市场需求为导向，以先进装备为依托，引进了世界一流的生产、研发、检测设备，形成了贸易、纺纱、染色、织造、整理、服装完整的产业链。年生产能力分别为色织布3500万米，纱线3500吨，面料2500万米，整理3500万米，服装80万套，同时配有研发、工艺技术、外贸等各类专业人员百余人，为成品的品质稳定和按时交货提供了可靠的保证。

在金陵纺织，我们了解到了纺纱成布的全过程。基于这种了解，我个人认为从棉花到成品布的增值过程其实就暗含在这生产全过程中，由棉花加工成棉纱，再由棉纱织成成品步，这其实都是在不断地增值。据有关专家测算，棉花加工成棉纱可增值50%到300%，再由棉纱织成成品布又可增值30%到100%，再深入地讲，由成品布做成服装等还能在增值100%到300%，再进入流通领域销售，还可以增值30%到100%，所以由此可见，从棉花到成品布的增值过程就是由棉花加工成棉纱的过程和由棉纱纺成布的过程，它们的增值也就体现在这一道道工序中。

很多企业都是由单一品种发展到多品种的，金陵纺织也不例外。如果我们只是通过参观了解金陵纺织的话，我们可能会认为金陵纺织只是从事布匹生产。其实不然，金陵纺织除了做各式的纱线﹑布外，还做各种各样的面料，以及各类休闲衬衣﹑外套等服装。那么，一个企业如何从单一品种发展到多品种呢？就我个人看法而言，首先，企业要有相应的实力，所谓实力，当然包括充足的周转资金，市场的品牌效应，市场的竞争实力等等。所谓“基础不牢，地动山摇”，只有打好这个基础，企业由单一品种发展到多品种才会更加有可能，企业的实力就是一个大前提；其次要有技术，没有产品技术，想要发展到多品种简直就是痴心妄想，所以我认为技术是必要条件，但绝不是充分条件;当然，设备的更新也是一个关键，多品种成品的生产必然需要新的设备，有了新的设备，同时也能提高劳动生产率。所以，只有在实力雄厚，新技术的开发，设备更新以及不断提高产品质量和生产加工能力的条件下，企业才能形成新的优势和发展空间，才能更有成效地从单一品种发展到多品种。

虽然金陵纺织发展得不错，但是我不得不提的是它在企业道德伦理方面做的还不够好，比如污水﹑废气无人处理解决，有的车间噪音很大，无任何防护措施等等。老师说这是中国企业的一些现状，我想这也是企业在今后发展过程中需要不断注意和改进的地方吧！

其次，我们去了一家日资企业——广贤电子。苏州广贤电子有限公司是一家日本株式会社广电投资设立的外商独资企业，成立于2006年11月8日，投资总额1250万美元，公司主要产品为电热毯、暖足器、电热地毯等暖房器具，产品主要出口日本。集团公司拥有多个品牌，电暖足器产品在日本占据90%以上的市场份额，电热毯占据60%以上的份额，电热地毯市场占有率达30%，增长势头强劲。2010年公司出口产品206万件，销售额达1.3亿元。公司实行质量控制的“三不原则”：不接受不良品、不生产不良品、不放行不良品。

由于我们学的是物流管理，所以我们主要对仓库存储有了比较深刻的了解。任何一个仓库都有自己的布局，根据企业的要求的不同，仓库的布局也会有所不同。我们看到的广贤电子的成品仓库是一个高于八米的大的立体仓库，主要放置高八米的三层货架；也有一部分空间放置待上架或者取下架的货物；当然也有一小部分划分为尾数区，放置不到一托的货物；

还有一小块面积是放置叉车和缠绕车的。当然，仓库并未全部到导入货架之类的，还存在着一些空闲处，这样的设置让仓库有了缓冲空间，使仓库不至于很拥挤，也便于工作人员装取货物。货架分为很多货位，每一个货位以5﹑6﹑7个托位为好，而这个仓库选择了最佳的五托位。仓库都应有防火防潮的喷淋设施，应每四米一个，由于广贤电子是租用的仓库，所以这里是八米一个。仓库还有管理所需的看板，它能更好地帮助人们管理仓库。这个仓库的布局总体而言是比较合理的。

老师说，我们学物流的主要作用是帮助企业节约成本，帮助其解决堆积问题。那么，我们应如何实现成本优化，节约仓储成本呢？首先，我认为仓库要有合理的布局，就如我上面提到的。不同的企业要选择合乎自己企业的仓库布局，第一：选择平面仓库还是立体仓库？立体仓库节约空间，同时也节约仓储成本；平面仓库适合生产规模不大的公司等。第二：仓库要留有缓冲空间。第三：货架要有合理的托位，每一个货位以5﹑6﹑7个托位为好，五托位为最佳托位。第三：仓库要有足够的防火防潮的喷淋设施。第四：仓库要有管理的看板。其次，实现操作的最优也是实现成本优化的一个好方法。实现操作最优，也就是让操作简单，易于操作。电脑控制是优化操作的一种，不过，做好实行双保险的手段，避免因操作失误或系统出错而带来的损失。再者，现在的人力成本和原材料成本越来越高，很难压缩，那么压缩物流成本便是不错的方法，所以要选择最佳的运输伙伴，选择最佳的运输路线。最后，还有建仓库和租仓库如何选择？建仓库就长远而言是合算的，但建仓库要考虑公司的财政状况。在资金充足的情况下，公司可以选择建仓库，这都要根据各个公司的实际来定。

对于电热毯之类的冬暖产品，销售的旺季应该在秋冬季。据了解，广贤电子在一至七月只生产不出货，八至十二月生产并出货，一般情况下，8﹑9月仓库是全满的，全年平均生产，所以广贤电子的库存是一年周转一次。对于如何提高电热毯之类的冬暖产品的库存周转率，我没有什么良方策略。减少库存是提高库存周转率的一个好方法，就我个人拙见，广贤电子可以将目光投放到其他国家的市场，促进冬暖产品在处于两极周围的地区销售，这样的话，一至七月广贤电子也可以生产并出货了，这样减少了产品的库存，促进了库存的周转和更新。也可以稍微地进行一下反季大促销活动，促进产品在春夏季的销售。

之后，我们去了苏州的金龙海格客车。金龙联合汽车工业（苏州）有限公司坐落于苏州工业园区，简称“苏州金龙”，成立于1998年底。12年来，苏州金龙艰辛探索，拼搏成长，建成55万平方米的现代化客车制造基地，年销售额突破70亿元大关，海格客车驰骋全球70多个国家和地区，以年均50%的增速迅猛崛起，开辟了一条可持续的快速发展之路。海格客车荣获“中国名牌”等称号，以80.11亿元的品牌价值跻身“中国500最具价值品牌”榜，成为中国客车行业发展最快的企业、国家汽车整车出口基地企业、中国企业信息化100强。公司现拥有总资产35亿元，员工5700多人，其中各类专业技术人员1100多人，具有年产22000台大中型客车及底盘的能力，下辖博士后科研工作站、江苏省级企业技术中心、新型高速客车研发中心、园区现代化客车生产基地。苏州金龙的客车产品，覆盖客运、旅游、公交和团体用车领域。

我们参观了海格的一些制作车间，给我个人感觉是他们的生产流水线布置得不错，很合理。新基地生产区包括六大制造部门：制一部为零配件制造车间，承担了各车型所需零部件的制造。制二部为焊装车间，负责公司客车骨架及蒙皮的车身焊接。制三部为涂装车间，负责车身的外表的涂层防护及装饰。制四部为客车的总装配车间，负责车身内外饰的装配。目前分为二条装配流水线，生产工艺流程由十二个装配工位组成。制五部为底盘装配车间，负责金龙牌客车专用底盘的装配、调试以及整车调试。制六部为试制部，试制部专门负责新型客车的整车与底盘的试制工作。同时每个车间都有详细的看板系统。

所谓看板系统，简单的说就是帮助企业更好管理的一个系统。它是面向已采用看板拉式生产管理的企业而设计，通过看板管理系统实现看板信息的迅速传递和实时共享，可通观全局，保证生产正常进行，帮助企业实现精益制造管理。当然，看板也有不同的分类，包括在制品看板和领取看板，而在制品看板又可以分为工序内看板和信号看板；领取看板也可以分为工序间看板和对外订货看板。既然采用看板系统，说明看板有其自身优势，它可以防止过量生产和过量运输的情况的出现，它可以改善管理，通过“目视管理”传达工作指令。

在观摩过程中，我们不仅看到很多看板，还经常看到这样一句话“Just In Time”。这句话的意思是“只在需要的时候，按需要的量，生产所需的产品”，这代表了一种生产方式——JIT生产方式。他们是追求一种无库存或库存最小的生产系统。如何实现JIT生产呢？首先要做到适量生产，要做到此，就要实现生产同步化和生产均衡化。生产的同步化通过“后工序领取”这样的方法来实现。即“后工序只在需要的时间到前工序领取所需的加工品；前工序中按照被领取的数量和品种进行生产”。生产均衡化是通过专用设备通用化和制定标准作业来实现的。其次，弹性配置作业人数，在如今越来越高的劳动费用面前，通过一种合理的方法降低劳动费用是必要的。企业通常会采用“少人化”方法，所谓少人化，是指根据生产量的变动，弹性地增减各生产线的作业人数，以及尽量用较少的人力完成较多的生产。这里的关键在于能否将生产量减少了的生产线上的作业人员数减下来。再者，就是必须保证产品的质量。最后，就是要实现看板管理，因为看板管理是实现JIT生产的一个重要手段。

最后，我们去了江阴的海澜集团。海澜集团创立于1988年，是一家以服装为龙头产业，以精毛纺面料为基础产业的专业化大型企业集团。2009年集团完成营业总收入超280亿元（其中服装占到80%），完成利税20亿元。目前，集团拥有总资产200亿元，在全国拥有5万余名员工（其中总部2万余名）。在2009“中国企业500强”和“中国民营企业500强”中，海澜集团分别名列第289位、第31位。在中国服装行业销售、利润双百强排名中，海澜集团连续多年位列前三甲，被授予“中国服装行业优势企业”称号。海澜集团还建有中国服装业首家博士后科研工作站。

海澜集团由粗纺起家，1991年开始做精纺，最后靠服装来当家。而海澜集团发展之初，是处在城镇企业还不太被认同的年代，他们的销售人员将公司名片给客户时，不知道吃了多少闭门羹，而在发展过程中，曾出现过管理方面以及产品质量方面的问题，也走过不少弯路。这说明了任何一个企业的发展都不可能是一帆风顺的。海澜集团是一个民营企业，它的13年的发展可以说是民营企业发展的一个典型例子。民营企业起源于清末，发展总体而言都是挺艰难的，直到改革开放政策的实施，民营企业的发展才有了大步伐地前进，当然期间也有不少困难和挫折。现在民营企业又面临这系列的问题，比如说土地资源紧张，借贷困难，人力资源成本升高，当然还有人民币升值带来的一系列的影响，这些困难对民营企业的发展不利，这就需要民营企业和国家双重努力来解决这些问题了。

海澜集团实行多元化战略，他们投资现代体育事业，做大“马文化”效应、做强“马文化”产业，投资兴建的海澜国际马术俱乐部。他们还积极争取参股、投资商业银行股权，还参股华泰证券等等。同时海澜集团还投资房地产，发展工业旅游和国际贸易，他们还兴建高级酒店，发展酒店行业。虽然有多方面的发展，但是它的主要产业依旧是服装。

服饰行业是一个高竞争的行业，实现差异化才是实现竞争的最佳策略。优秀的企业既可以做到产品差异化，又能做到品牌、渠道、推广以及管理效率等各方面的差异化。那么如何实现差异化呢？首先，要实现招商策略差异化，现在的招商环境不同于以前，不能仅仅靠广告的形式，而是要开拓一种新形势。其次，我们还要实现品牌定位与品牌传播差异化，产品是品牌的基础，但不等同于品牌。即使是同样产品，只要品牌定位和传播策略不同，其竞争力也是不同的，当然价格也可以不同。我看到有一个企业针对次的战略是要在充分调研的基础上，先进行品牌定位，再根据品牌定位去设计开发产品，同时提炼出产品和品牌的卖点，最后再依据企业拥有的资源和老板行事风格去制定传播策略，去改善执行团队。我觉得很不错。再者，还要实现产品周转效率差异化，要提高经销商的渠道管理能力，还要优化厂家的采购、发货流程，提高供应链管理效率，尽力满足一线终端商的店铺销售。继而，团队也建设差异化，团队建设是所有差异化策略实施的基础，没有团队建设方面的优势任何差异化都无从谈起。还有销售渠道差异化，同样的产品可以有不同的销售渠道，不同销售渠道有不同的销售价格，不同的销售价格针对的是不同目标消费群。海澜之家的产品很大众化，与竞争对手相比其产品并无多少差异化，但是其渠道则表现出了很大的差异化和竞争优势。最后，要终端管理差异化，终端管理优化的前提是产品结构要能支撑得住店铺的四季销售，在此基础上，才能通过管理软件和硬件的引进，提高终端管理能力。

通过本次认识实习，我学到了一些关于物流专业的知识，也学习到很多企业的术语﹑词汇，同时我也了解到了我们现实中的企业环境﹑企业文化以及企业的生产。当然，我也知道了在工作中虽然经验很重要，但是理论知识也很重要，所以我们要努力学好我们的专业知识，为我们以后的职业生涯打好基础。最后很感谢老师安排并带领我们去企业参观，希望以后有更多的实习机会。

第五篇：认识实习总结报告

认识实习总结报告

前言：这学期开学的第二周是我们的认识学习课。在3月10号我们全班同学去了常德中联重科液压有限公司进行了认识学习，也对企业的一些生产情况进行了大致的了解。从中我认识到理论知识与实践的差距，虽然我们学习了一些理论知识到应用于实践还存在一定的困难。

一、实习目的● 联系课上所学理论选择身边的企业单位为对象采用实地考察的方式对企业的流水生长线及其管理进行认识学习。

●理解看板管理的概念，了解看板管理的目的和机理以及看板管理的特点实现看板管理的好处。

●理解数控机床的概念，了解数控机床的工作原理、特点以及其实现过程。

二、实习单位简介

常德中联重科液压有限公司坐落于湖南省常德市的山经济开发区高兴技术科技园，现有员工300人，公司拥有一批高素质的员工队伍，有严格的公司管理制度。常德中联重科液压有限公司是工程液压阀和液压系统设计开发、制造与销售的专业化厂家，具有三十多年的液压元件与液压系统的研发与生产历史，是湖南省唯一一家生产工程液压阀的企业。公司主导产品为组合操纵阀、平衡阀及液压锁系列元件，大多为具有自主知识产权和高兴技术产品。其公司理念“创业供求生存，发展铸就未来”。

三、实习内容

★理论知识学习篇

（1）看板管理 看板管理的概念

看板管理方法是在同一道工序或者前后工序之间进行物流或信息流的传递。JIT是一种拉动式的管理方式，它需要从最后一道工序通过信息流向上一道工序传递信息，这种传递信息的载体就是看板。没有看板，JIT是无法进行的。因此，JIT生产方式有时也被称作看板生产方式。

一旦主生产计划确定以后，就会向各个生产车间下达生产指令，然后每一个生产车间又向前面的各道工序下达生产指令，最后再向仓库管理部门、采购部门下达相应的指令。这些生产指令的传递都是通过看板来完成的。

看板的机能

1、生产及运送工作指令

2、防止过量生产和过量运

3、进行“目视管理”的工具

4、改善的工具

（2）数控机床

数控机床的概念

数控机床是数字控制机床（Computer numerical control）的简称，是一种装有程序控制系统的自动化机床。该控制系统能够逻辑地处理具有控制编码或其他符号指令规定的程序，并将其译码，从而使机床动作并加工零件。数控机床的特点

●加工精度高，具有稳定的加工质量；

●可进行多坐标的联动，能加工形状复杂的零件；

●加工零件改变时，一般只需要更改数控程序，可节省生产准备时间；●机床本身的精度高、刚性大,可选择有利的加工用量，生产率高（一般为普通机床的3~5倍）；

●机床自动化程度高，可以减轻劳动强度；

●对操作人员的素质要求较高，对维修人员的技术要求更高。

★实地考察篇

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。来到常德中联重科液压有限公司，我们首先来到了零部件车间，进入零部件车间后，有相关人员给我们介绍了一些零部件生产的地方以及机器是怎样操作和怎样运作的。每一台机器都贴上了它的标签（设置名称、设置的功能、负责人等等）车间管理井井有条，车间整洁工作也做得非常到位。

走过了零部件车间，我们又来到了产品车间，到了产品车间我们就看到了工人们熟练自如的工作，他们生产的各种部件有组合阀和操纵阀、多路转向阀、上

部操作阀、下部操作阀、单向阀、平衡阀等等。车间与外部隔离开来，非工作人员不能进入。走廊的墙壁上有他们的生产流线图。

最后有企业相关领导人员给我们介绍他们公司以及液压的一些相关知识，还讲了这一方面员工招收的情况。一个企业的信誉和形象非常重要。他诚恳地向我们提了三点要求：

1、具备扎实的专业知识。

2、到公司后，首先从基层做起，要注意培养吃苦耐劳的精神。

3、要有强烈的社会责任感和团结协作的精神

该企业相关领导人员知识渊博、谈吐风趣，让我受益非浅、感受颇深。为我今后在事业路上上了一课。

四、实习体会

经过一周的认识实习，我们收获了很多。走出美丽的象牙塔，感受外面的世界，才真正体会到社会竞争的现实性和残酷性。曾经的我们如井底蛙、笼中鸟，丝毫感受不到社会工作的复杂与艰辛。在大学校园里还过着空虚、无聊的生活，现在想想真不应该。我们学到的知识好少。没有实际操作经验和技能，书本上的理论和知识与现实有很大的差距。社会上需求更多的是实际操作人员，而管理层人才往往需求较少。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该培养吃苦耐劳、团结协作的精神，这对我们今后就业、择业非常有帮助。前途是光明的，道路是曲折的。所以，再也不要觉得无事可做了，其实我们的路很长，道很远。

此次实习还存在很多遗憾，我们只认识了一些皮毛。但我相信今后一定会有机会去更深入的了解液压方面的一些相关知识以及其他方面的一些知识以便更好地融入这个社会成为社会的有用人才。