中药知识比赛策划

第一篇：中药知识比赛策划

本次比赛以“弘扬中医药文化精髓，打造仲景文化品牌”为出发点，分为风采展示（必答题）、当机立断(抢答题)、你猜我答（猜名词）及奋起直追（风险题）四个答题环节，通过丰富多样、生动活泼的各种题型、竞赛形式考察学生掌握中医药基本理论情况及运用中医辨证思维解决临床问题的能力。题目范围广，涉及中医基础理论、中医诊断学、中药学、方剂学、中医内科学、针灸推拿学等13门中医骨干的基础知识。各支代表队的选手们沉着冷静地组织着自己的答案，准确流利的回答赢得同学们的阵阵掌声。尤其在比赛“你猜我答”的环节中，选手们灵活运用自己所掌握的中医药知识，通过专业的医学术语描述，由队友猜出对应的医药相关名词，选手们精准的描述、快速的应变、默契的配合精彩展示了自己扎实的中医药功底和广博的知识面，博得了全场的一片喝彩。比赛中，高天旭老师对选手回答中的遗漏以及观众们的疑惑作了详尽的解答，使激烈的比赛变成一场中医药知识普及的大讲堂。最终，第一临床医学院荣获本次比赛一等奖，第二临床医学院、基础医学院分获二等奖。比赛结束后，仲裁组组长、教务处副处长高天旭对本次比赛做了精彩点评。

本次竞赛旨在激发同学们对中医药文化的热爱，提高杏林学子的专业素养，促进对中医药基本理论、基本知识和思维方法的学习应用，提高人才培养质量。同时，也将为我校

参加由南京中医药大学举办的全国中医药知识竞赛选拔优秀人才。

第二篇：中药相关知识测试题

中药相关知识测试题

科室

：

姓名：

一、判断题（每题5分，共50分）

1、中药的性能，指与中药治疗作用有关的性质和功能。（）

2、医师开写毒性药品处方，只允许开制剂，不得开毒性药品原料药，每次处方极量不得超过2日剂量。（）

3、《内经》云：“辛甘淡属阴，酸苦咸属阳。”（）

4、辛，“能散能行”，即具有发散、行气、行血的作用。（）

5、凡加工炮制毒性中药，必须按照《中华人民共和国药典》或省级药品监督管理主管部门制定的《炮制规范》有关规定进行。（）

6、四气，即指药物具有寒、热、温、凉四种不同的药性。（）

7、麻黄、升麻、黄芪等药属沉降药。（）

8、若肝热目赤，当用夏枯草、龙胆草等归肝经药以清肝明目。（）

9、妊娠禁用药：水银、砒霜、雄黄、轻粉、斑蝥、马钱子、蟾酥、川乌、草乌等（）

10、疮疡、皮肤病患者，可食鱼、虾、蟹等腥膻及辛辣刺激性食品。（）

二、选择题（单选和多选，每题5分，共50分）

1、中药的性能包括（）

A、四气、五味

B、归经

C、升降浮沉

D、有毒无毒

2、药性的五味，是指药物有（）

A、酸

B、苦

C、甘

D、辛、咸

3、中药的用药禁忌包括（）

A、配伍禁忌

B、妊娠禁忌

C、服食禁忌

D、病情禁忌

4、寒凉药分别具有的功能为（）

A、清热泻火

B、凉血解毒

C、滋阴除蒸

D、暖肝散结

5、下列属于一级保护野生动物药材的是（）

A、花鹿茸

B、马鹿茸

C、麝香

D、熊胆

E、蟾酥

6、负责中药材和中药饮片质量管理的人员应当至少具备以下哪几个条件（）

A、具有中药学、生药学或相关专业大专以上学历，接受过中药学、中药鉴别、中药分析、中药炮制等相关中药专业知识的培训。至少有三年从事中药生产、质量管理的实际工作经验，或具有专职从事中药材和中药饮片鉴别工作八年以上的实际工作经验

B、熟悉中药材、中药饮片相关法规，具备生产品种所用中药材、中药饮片真伪优劣的鉴别能力，熟悉药材、饮片取样操作，具备药材、饮片养护的相关知识

C、具有中药材和中药饮片质量控制的实际能力

D、能根据生产品种的需要，熟悉相关毒性药材和中药饮片的管理与处理要求

E、专职负责中药材和中药饮片质量管理的人员主要从事中药材和中药饮片的取样、鉴别、质量评价与放行

7、引起中药不良反应的主要原因有（）

A、品种混乱

B、炮制失度

C、配伍不当

D、个体差异

E、管理不善

8、鸡内金的主治病症为（）

A、食积不化，消化不良，小儿疳积

B、食积气滞之脘腹胀满

C、遗尿，遗精

D、泌尿系货肝胆结石症

9、火麻仁的功效为（）

A、润肠通便，利水消肿

B、润肠通便

C、利水消肿

D、泻下导滞

10、川芎的的来源为（）

A、伞形科植物川芎的干燥根茎

B、蓼科植物虎杖的干燥根茎和根

C、唇形科植物丹参的干燥根及根茎

D、罂粟科植物延胡索的干燥块茎

一、√、√、×、√、√、√、×、√、√、×

二、1、ABCD、2、ABCD、3、ABCD、4、ABC、5、A、6、ABCDE、7、ABCDE、8、ACD、9、B、10、A

第三篇：知识问答比赛流程策划

寝室文化节之知识问答策划

知识问答活动策划书

活动流程：

初赛：

1.将参赛队伍随机分成1对1的形式，分成若干组，每队队长会得到写有自己与对手编号和对决桌子编号的纸条，准备若干桌子，每桌一名工作人员，工作人员手上均携带一个装着题目的小箱子，由队长带领队员到指定桌子

2.由工作人员从箱子中随机不断抽念题目，一组答完另一组答下一题，必须答（题目均为选择题）

3.当一组回答错误到一定程度后判其被淘汰

4.为保证比赛公平性，若是1人参加的队伍则拥有3次回答错误的机会，2人1次，3到4人则1次错误后就被淘汰

5.本环节一共20题，若20题问完后没有被淘汰队伍则均晋级

决赛：

Ⅰ.必答环节：

①各组选手均有100分的保底分。本轮开始时，由主持人手持六个信封，每个信封内有数字编号。主持人让各组选手代表抽取信封，取得其编号。由主持人念PPT上所呈现的题目，各组依次按其所抽题目作答5道题。每组选手有20秒的时间作答，超过时间未答上的，按回答错误处理。本环节答错题不扣分，答对加十分。

②选手休息10分钟，同时主持人出一些趣味题目，与场下观众互动问答，答对有奖励（答对的同学给送上一个棒棒糖）。在此期间，记分员统计各小组得分情况，并在下一轮开始之前给大家报读各小组的总分。

Ⅱ.抢答环节：

①本环节总共10个题目，每题20分。由主持人念题，念完题目后选手抢答。答对加20分，答错扣10分。提前抢答犯规，取消本题的答题资格，由其余各组再次抢答。

②为了保证比赛的公平性，抢答环节采用拨打电话的方式。在比赛前主持人会公布一个电话号码，并叫选手们记下来。在主持人念完题目，并叫开始抢答后，开始接听电话，由先打入电话那个小组作答。在主持人未叫开始抢答前拨入的电话，算作犯规，取消此题的答题资格。

Ⅲ.选答环节：

①本环节一共六个题目，但是题目装在12个气球里面。本轮题目每题20分，答对加上20分，答错扣掉10分。

②在答题开始前请每个小组选派人选择一个气球，主持人当着大家的面将气球扎破，如果气球里面有题，请主持人念出里面的题目，并请选择气球的那一小组同学作答。如果气球里面没题，那么就进入下一小组选题作答。这样依次类推，直到所有题目都作答完毕，本环节结束。（这一环节选手抽到题目的必须作答，放弃作答，视为回答错误，扣掉10分）。

③本轮结束后，选手稍事休息，记分员统计各小组得分情况，选出得分最高两组进入最后一轮。（平分情况再出抢答题加赛）

④这一环节结束后，获胜队可以选择被淘汰的队伍作为自己的参谋队伍，在最后

寝室文化节之知识问答策划

一轮中，遇到困难时，可以有一次机会，并向主持人提出申请，请求他们的帮助。Ⅳ.争胜环节：

①这一环节由分数最高的两个小组参加，各组选手按顺序作答。

②本环节一共由6题目组成，每题20分，答对加20分，答错扣掉10分，比赛开始时，主持人请双方选手抽签决定答题顺序。然后主持人读题目，请选手作答，答对加20分。如果选手答错，扣掉10分。这时候另一小组可选择作答，答对依旧加20，答错扣掉10分。另一小组也可选择不作答。这样依次轮换，直到题目答完为止。

③本轮完后记分员统计两个小组的得分情况，交由主持人公布最后胜出的队伍。并授予奖品。

第四篇：药店中药销售知识

在药品推介中，顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚，而需要进一步解释的较深入的问题，或是对药品不信任而产生的某种疑义，也有可能是其它各种各样的异议。为了化解顾客对药品所产生的异议，店员需要见机行事，并掌握一定的说明技巧。

一、处理时机。选择好时机能促使销售活动顺利进行。

1、立即答复。药店营业员对顾客的偏见、价格上的反对、对药品不太了解以及由于对信息的需求而产生的反对意见要立即作出答复。因为持这几种反对意见的顾客都有一种想进一步了解药品的欲望，如果不及时满足顾客的这种需要、坚定他对药品的信心，顾客就很有可能放弃对药品的了解兴趣，从而远离销售活动。所以，药店营业员要抓住时机，争取销售成功。

2、提前回答。如果是顾客先提出的某些反对意见，药店营业员往往要花费很多的心思和口舌才能纠正其看法，弊大于利。为了避免这类问题的产生，药店营业员就要抢在顾客前面把他有可能提出的某些客观问题指出来，然后采取自问自答的方式，主动消除顾客的疑义。

3、延后回答。对借口、自我表现和恶意反对等反对意见，药店营业员不要立即给予解释，因为这三种状态下的顾客，在心理上和药店营业员是处于对立状态的，如果贸然与顾客讨论反对意见的正确与否，只会加剧这种对立。

二、说服技巧。根据不同顾客的反对意见，药店营业员应选择相应的处理方式，并加以解释和说明。在说服过程中，药店营业员绝对不能把顾客的异议转变为对销售有影响的负面效应，失掉销售时机。

1、先发制人法。在销售过程中，如果药店营业员感到顾客可能要提出某些反对意见时，最好的办法就是自己先把它指出来，然后采取自问自答的方式，主动消除顾客的疑义。这样不仅会避免顾客反对意见的产生，同时药店营业员坦率地提出药品存在的某些不足还能给顾客一种诚实、可靠的印象，从而赢得顾客的信任。但是，药店营业员千万不要给自己下绊脚石，要记住：在主动提出药品不足之处的同时，也要给顾客一个合理的、圆满的解释。

例如：“您可能认为它的价格贵了一点，但这种药是同类型里最便宜的了。”、“您现在可能在考虑是否有副作用，不必担心，副作用的影响微乎其微。”

2、自食其果法。对压价的顾客，可以采用这种方法。例如，某顾客：“你们的制度为什么那么死，不如别的商家灵活，你们能卖出去吗？”此时，药店营业员要用肯定的语气回答：“因为××药品是通过质量创建品牌，而不是通过销量创建品牌，药店一直认为没有一个严谨的、稳定的制度是不能制造出好的产品来的，也不能对顾客负责。您说呢？”。

顾客对药品提出的缺点成为他购买药品的理由，这就是自食其果法。

3、摊牌法。当药店营业员和顾客在互相不能说服对方的情况下（如顾客始终处于两难境地），药店营业员要掌握主动，可以采用反问的方式以表明自己的诚意，借此来答复顾客的反对意见，这样不仅可以获得顾客的好感，削弱反对程度，还可以使顾客不会再纠缠这个问题。

例如，顾客一再询问：“我用这种药品真的有那么有效吗？”药店营业员可以笑着回答：“您说吧，我要怎么才能说服您呢？”或“那您觉得呢？”。

4、归纳合并法。把顾客的几种反对意见归纳起来成为一个，并作出圆满的答复，不仅会使顾客敬佩药店营业员的专业知识和能力，还会削弱意见产生的影响，从而使销售活动顺利进行。

5、认同法。对顾客的偏见要认同。对开口就拒绝的顾客，药店营业员不要气馁，更不必与顾客争辩，如果强行让顾客接受自己的观点，只会增加对立感，造成销售失败。正确的做法是要采用询问的方式找出导致偏见的种种原因，然后用“是，……但是……”的方法先表示同意，再委婉地用事实、数据消除顾客的偏见，改变其看法。

6、比喻法。对药品不太了解的顾客，药店营业员需要做进一步的解释。可以通过介绍事实或比喻，以及使用实际展示等（如赠阅宣传资料）较生动的方式使问题容易理解，消除顾客的疑虑。

比喻能化抽象为具体，能把深奥的道理，变为一般的事实，特别有利于顾客的理解。

7、同意法。有保留地同意顾客的意见。对自我表现和故意表示反对的顾客，药店营业员不必与他们讨论自以为是的看法，但为了不忽视顾客，药店营业员还要在言语上附和以求得一个稳定的销售环境，从而避免了双方在枝节上的讨论、解释和无谓的争辩。在保证顾客不会做出强烈反对的情况下，药店营业员可以主动的推进销售进程，在药品的介绍中，自行消除这种反对意见。

例如：“对，说的对极了，您似乎对这个问题很在行。我们还是来看看药品的原料吧！”、“您真会开玩笑，这个药品与众不同的地方是……。”或“对，您了解得真是太透彻了！”（然后再恰到好处的运用其他销售技巧和手段）。

请记住：只要满足这类顾客的虚荣心，就可以很好的抓住其购买心理。

8、截断后路法。有些顾客热心地挑选了一阵药品之后，突然找借口说不要了，这对药店营业员来说无疑是个打击。那么该如何来处理这类型的事情呢？是激愤？还是早早鸣金收兵，随其自便？优秀的药店营业员总是想办法让顾客重新“回心转意”。

顾客对药品提出反对意见是销售活动中的一种常见现象，它既是成交的障碍，又是顾客有购买意向的征兆。如果顾客没有购买的兴趣和动机，也就不必在药品上多费心思和口舌了。实际上顾客的反对意见使他参与到了销售活动中来，说明他期望与药店营业员沟通信息。

为把反对意见转化为有利于销售的行为，药店营业员要抓住机会，探究顾客反对意见的原因，了解隐藏在顾客背后的真实动机，只有这样，才能有的放矢地处理好反对意见，做出合理的药品解释以满足顾客的要求，从而达到建立信任、促进成交的目的。

如果自己开个中药店需要什么学历？开药店的成本呢？ Darling 回答:1 人气:1 解决时间:2010-02-22 13:05 精华知识

好评率：100%

按药店（包括西药）的要求，必需要求如下：药店负责人必须是药师，销售店面必须配中药师与西药师各一名，待审店面（用来申请开药店的地方）面积不得少于60平米，药店验收时要空铺，不得摆放药品，店内必须装备空调、冰箱、电脑收银系统，张贴好归类标签，药师必需在职。在GSP验收时，药品必需按归类摆放整齐，中药应保留入库前的包装标签，电脑系统必需正常工作，包括销售打印与库存查询。中药是属于处方类药，销售必需订记进中药销售记录里面，以备查询。以上只是现行药监局管理办法，开中药店同开中西医药店的要求本质上应没有什么区别，因为中药也是处方类药品。回答人的补充 2010-02-18 14:46 ．营业场地不少于20平方米，（乡下的药店不要求要有仓库）．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）．

2．要申办《〈药品经营许可证》，＜＜医疗器械经营许可证＞＞，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证． 如果是在城里开的药店就要具备这些条件：

1．营业场地不少于40平方米，仓库不少于20平方米．至少要有一个驻店药师、一个营业员（要高中以上或与药学相关毕业的或经过药监部门考核获得上岗证的人员）．

2．要申办《〈药品经营许可证》，＜＜医疗器械经营许可证＞＞，然后还要去办营业执照，税务登记证，卫生许可证，健康证． 新开的药店也要施行GSP认证，GSP就是指：药品经营质量管理，一切都要按GSP模式运作。

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创业家：其实国家对个人经营药店一直没有限制，药店经营早在1998年就已向个人开放，目前全国各省都有个人经营的药店。但是，各地对于个人投资开药店的政策倾向差别很大，您最好向当地的药品监督管理机构进行咨询。开药店投资额比较大，以80平方米的店堂为例，启动资金应在20—30万元，个人投资开药店还应该根据自己的资金状况考虑经营规模。

根据《药品管理法》规定，开办药品经营企业，必须具备以下条件：（1）具有依法经过资格认定的药学技术人员；（2）具有与所经营的药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；（3）具有与所经营药品相适应的质量管理机构或人员；（4）具有保证经营药品质量的规章制度。

申请开办药店时，您应当向所在地的市级药品监督管理机构或省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门直接设置的县级药品监督管理机构提出申请。申领到《药品经营许可证》后，再到工商行政管理部门办理登记注册。

“火锅店赔了，就开药店”。长期以来，社会上盛传这样的说法。据知情人士透露，药品零售平均毛利率至少可达50％，其中常用的抗菌类药毛利又最高，可达100％－200％以上。比起家电流通领域最多3％－5％的毛利可称“暴利”。

因此，药店是未来的一个被看好行业。

一、市场机会

药品分类管理、医疗保险制度、医疗分业“三把利刃”给医药零售市场带来的变化和发展令人始料未及。这也使得药店的日子越来越好过。

随着城镇职工医疗保险体制改革的进一步深入，门诊病人因个人账户封顶，个人要分摊医疗费用，因此在支出必要的处方药费用后，势必要选择药店购药。

据国家药监局郑局长透露，虽然我国目前对零售企业进行分开整顿，但是存在的问题是批发企业太多，而医药零售企业却数量不够，只有12万。据估计，中国的医药零售企业在30万家为宜，也就是说这个市场的缺口还有18万。在深圳，药店的数量大概为万人15间，而在广州，目前的连锁药店只有4000间左右。

二、实施方案

1、创业者要求。药品零售业的质量负责人应是药师（中药师）职称以上的药学技术人员。并要在营业时间内配备1名以上经注册的执业药师（执业中药师），负责审核或调配处方。有中药饮片需配备经注册的中药师。而从事药品保管、验收、养护、营业等人员应取得职业技术等级证书。从业人员的年龄应在65周岁以下。

2、经营方式。现时经营情况最理想的药店有两种，一是开办连锁店，二是在别人的药店中设专柜。

3、选址。药店赚不赚钱，赚多赚少，选址是关键。而选址并不是地点越旺越好，反而是相对比较“冷清”的地段不失为投资的好去处。首选是城市结合部，即需要有较多的流动人口，其次也可以选择在较大居民区周边，如附近有超市、农贸市场就更好了。另外医院附近也是个不错的选择。

4、办证。药店的办证较为麻烦，但如果加盟连锁店的话，可以很快地进入医药零售市场。

三、投资预算

开药店的投入主要集中在店面装修、设施购置、人工开支、房屋租金等几个方面。店面装修和添置必要的设施：10万元左右。连锁加盟费用：5—15万不等。员工工资：5人，共计5000元。房租：5000元／月。

进货流动资金：2万元左右。因为许多医药批发企业一般都会给药店铺底，有的产品还会搞代销。所以进货所需资金反而不用太多。总投资：30—40万之间。

每月固定支出：12000元左右。

四、效益分析

以一般地段的药品零售店为例： 每日的销售额为1500－2000元。月营业额约：50000元左右。除去固定支出12000元。进货价：20000元。

月盈利：50000－12000－20000＝18000元。

五、风险分析

对于新开药店来说，刚开始营业时的收支平衡有一定的困难，每月万来块的支出，即使毛利按30％计，月销售额应在3万元以上，也即是每天必须卖出1000元，这对新店有一定压力，特别是地段一般的零售店。

开药店是“中长线”投资，没有两三年是出不来效益的，而一旦效益出来，那将是财源滚滚，所以创业投资者切不可鼠目寸光，急功近利。

另外，药品不同于一般的商品，事关人身健康安全，为避免不必要的风险。应注意以下几点：

1、药品经营企业的购进药品，必须建立并执行进货检查验收制度，验明药品合格证明和其他标识；药品经营企业的购销记录（药名、剂型、规格、批号、有效期、生产厂商、购销单位、购销数量、购销价格、购销日期等）

2、卖出去的药不能收回。

3、国家禁止的药绝不能卖。

第五篇：中药知识培训计划

中药知识培训计划

为加强我院中药知识的培训学习工作,充分发挥中药在预防、医

疗、保健中的作用，特别是对常见病多发病的治疗优势，进一步提高中药治疗水平和服务质量，满足人民群众对中医药服务的需求，结合我院实际工作，特制定本院中药知识学习培训计划。

一、工作目标

通过中药知识培训学习，巩固专业知识，增强药剂科及中医药相关科室工作人员业的业务能力，培养中药技术骨干，发挥中药防病治病的优势。

二、培训内容

学习中药的性能、配伍禁忌、用法用量，中药的炮制，中药

调剂，常用中药的功能用量等。

三、培训步骤

1、第一课时：中药的性能、配伍禁忌、用法用量。

2、第二课时：中药的炮制、调剂。

3、第三课时：常用中药的功能及用量等。

四、培训时间地点

培训时间及地点另行通知，参加学习人员准时到场，不得无故缺席。

五、培训相关教材

中药学、中药炮制学