第一篇：全国2006年10月自学考试外国法制史试题与答案
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全国2006年10月高等教育自学考试外国法制史试题与答案
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
1.世界上最古老的成文法律是（B.楔形文字法）
A.古印度法 B.楔形文字法
C.古希腊法 D.古罗马法
2.20世纪初，《汉穆拉比法典》被法国考古队发现于（D.伊朗西部）
A.今伊拉克境内 B.今沙特阿拉伯境内
C.今北非一带 D.伊朗西部
3.南亚次大陆最早的奴隶制国家形成于（C.公元前2千年左右）
A.公元前4千年左右 B.公元前3千年左右
C.公元前2千年左右 D.公元前1千年左右
4.罗马法早期继承制度采取的继承原则是（B.概括继承）
A.有限继承 B.概括继承
C.法定继承 D.遗嘱继承
5.按照罗马法的适用范围可把罗马法划分为（A.市民法、万民法和自然法）
A.市民法、万民法和自然法 B.成文法和不成文法
C.市民法和长官法 D.公法和私法
6.罗马法最早的所有权形式是（A.市民所有权）
A.市民所有权 B.外来人所有权
C.裁判官法所有权 D.万民法所有权
7.公元9世纪以后，日耳曼法（D.演变为分散的地方习惯法）
A.逐渐消亡 B.为罗马法和教会法所取代
C.为城市法和商法所取代 D.演变为分散的地方习惯法
8.公元12世纪前，法兰西王国的动产继承制度是（A.法定继承）
A.法定继承 B.遗嘱继承
C.法定继承为主，遗嘱继承为辅 D.可以将遗产遗赠给任何人
9.16世纪法国关于结婚须举行宗教仪式的制度源自（D.宗教会议决议）
A.国王敕令 B.巴黎高等法院判例
C.日耳曼习惯法 D.宗教会议决议
10.西欧中世纪随着海上贸易的复兴和自治城市的出现，一种新的法律部门应运而生，它是（B.商法
A.私法 B.商法
第 1 页）
C.经济法 D.公司法
11.英国于公元13世纪形成的与普通法相对应的另一法律渊源是（B.衡平法）
A.制定法 B.衡平法
C.判例法 D.国会条例
12.中世纪英国的夫妻财产关系实行（A.夫妻一体制）
A.夫妻一体制 B.夫妻别产制
C.夫妻协议制 D.妻对嫁奁的自主制
13.12至13世纪研究和传播罗马法的中心在（A.波伦亚大学）
A.波伦亚大学 B.拿不勒斯大学
C.罗马大学 D.热那亚大学
14.《教会法大全》编纂于（C.16世纪）
A.14世纪 B.15世纪
C.16世纪 D.17世纪
15.穆罕默德去世后，阿拉伯统治集团采取推选方式产生的新政教首脑，称为（A.哈里发
A.哈里发 B.沙里阿
C.逊奈 D.菲格赫
16.19世纪末20世纪初，西方刑事社会学派的代表人物是（D.李斯特）
A.贝卡利亚 B.卢梭
C.龙勃罗梭 D.李斯特
17.美国联邦第一部反托拉斯法是（A.谢尔曼法）
A.谢尔曼法 B.克莱顿法
C.鲁滨逊—帕特曼法 D.联邦贸易委员会法
18.法国1791年宪法规定国会实行（A.一院制）
A.一院制 B.二院制
C.三院制 D.四院制
l9.1871年德意志帝国宪法对欧、亚一些国家产生了很大影响，尤其是对（B.日本）
A.法国 B.日本
C.中国 D.奥地利
20.日本最早制定的西方式的刑事诉讼法典是（B.治罪法）
A.法院组织法 B.治罪法
C.刑事诉讼法典 D.非诉讼事件程序法
第 2 页）
21.二战后法国民法中“严格责任原则”的形成途径是（C.通过大量判例）
A.依据拿破仑民法典
C.通过大量判例 B.根据法学权威著作 D.依据欧洲共同体法
22.一战后法国为加强行政权力而确立的制度是（C.委任立法制）
A.总统制
C.委任立法制 B.内阁制 D.议会制
23.按1949年德意志联邦共和国基本法，解决州与州之间争端的机关是（B.联邦宪法法院）
A.联邦法院 B.联邦宪法法院
C.州高级法院 D.州宪法法院
24.日本二战后，被称为“经济宪法”的法律是（A.《禁止垄断法》）
A.《禁止垄断法》 B.《排除经济力量过度集中法》
C.《不正当竞争防止法》 D.《不当赠品类与不当标志防止法》
25.日本陪审制度只适用于（B.刑事案件）
A.民事案件 B.刑事案件
C.违反选举法案件 D.经济案件
二、多项选择题(本大题共5小题。每小题2分，共10分)
26.日耳曼法包括公元5至9世纪（）
A.西南欧各国的法律 B.斯堪的纳维亚各国的法律
C.拜占廷帝国的法律 D.盎格鲁撒克逊人的法律
E.斯拉夫国家的法律
27.公元15—16世纪法兰西王国由官方编纂的习惯法汇编有（）
A.诺曼底大习惯汇编 B.圣路易习惯汇编
C.奥尔良习惯汇编 D.巴黎习惯汇编
E.不列塔尼习惯汇编
28.5至1l世纪罗马法在西欧局部保留的途径主要有（）
A.教会法对罗马法一些原则和制度的吸收
B.教会僧侣的活动
C.日耳曼法属人主义的法律适用原则
D.城市商业交往中仍遵循罗马法
E.简明罗马法典的编纂
29.《古兰经》中涉及法律的经文大部分集中在麦地那篇章中，特别是其中的（第 3 页）
A.黄牛章
C.准则章
E.忏悔章 B.禁戒章 D.妇女章
30.1871年德国宪法规定议会的组成是（）
A.联邦参政会
C.联邦议事会
E.国民议会
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
31.梭伦立法：公元前594年雅典城邦执政梭伦为推行政治改革所进行的立法，内容包括颁布解负令，废除中午奴役制，按公民财产多寡划分公民的等级以及设立陪审法院等，梭伦改革为雅典“宪法”的产生和形成奠定了基础。
32.教阶制度：规定天主教神职人员的等级和教务管理的制度，是教会法中一项非常重要的制度，反映出教会法的封建性质。
33.《年鉴》：是英国最早的判例法汇编，包括从13世纪爱德华一世到16世纪亨利八世时的判例，年鉴的编纂便利了法官的引用，在客观上对遵循先例和惯例的形成起了重要的启迪作用。
34.《独立宣言》：1776年由杰斐逊等人起草的，宣布美国脱离英国的宪法性文件，宣言确立了美国宪法的基本原则，宣告了天赋人权和人民主权原则，是17-18世纪资产阶级革命最进步的文件之一，马克思称之为“人类第一个人权宣言”。
35.武家法典：日本幕府时期，木桶根据武家习惯和先例制定的，调整武士集团内部关系的基本法典，日本第一部武家法典是《御成败式目》。
四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）
36.简述古罗马法私诉的发展阶段：私诉是根据个人的申诉，针对有关私人案件的审判形式，罗马法私诉的发展经历了1.法定诉讼（最古老的诉讼形式，双方当事人必须亲自出庭，案件审理本法律审和事实审两个阶段，并严格按照法定的诉讼形式的要求）2.程式诉讼（共和国末期和帝国初期广泛流行，它代替了法定诉讼，克服了形式主义缺陷，扩大了诉讼主体的适用范围）3.特别诉讼（出现于帝国后期，审理始终由裁判官一人主持）
37.简述英国普通法的形成：英国普通法是一种判例法，实行“遵循先例”原则；他的基本含义是指王室法院适用的通行于全国的习惯法；12世纪英王亨利二世进行司法改革，在全国推广，这样形成了全国普通适用的习惯法，即习惯法。
38.简述近代法国宪法的特点：1.是大革命的产物，90年内产生了12部宪法，数量多、更迭频繁2.宪法规定的政体、议会体制多样3.大多都确认资产阶级法律的基本原则。
39.简述19世纪中叶至20世纪初英国刑罚改革的主要内容：1.废除苦流刑，代之以监狱监禁，并开始实行假释制度，后为西方许多国家所效仿2.确认了缓刑制度，成为最早适用缓刑的国家3.未成年人设专门法院审理，未成年犯罪者应在少年感化院中服刑4.最后刑罚有死刑、自由刑、缓刑、笞刑、苦役和罚金六种。
第 4 页 B.帝国国会 D.联邦议会
五、论述题（本大题共2小题，每小题13分，共26分）
40.试述1900年德国民法典制定的历史条件及法典的特色：历史条件：1.修改宪法，使制定民法典有了可能2.自然法学派和评论法学派之争。特色：1.法典具有较高的水平和理论基础2.对无险私有、契约自由、过失责任原则有所发展3.规定了法人制度和人身雇佣契约4.规定了较多的一般条款和参照条款5保留了封建残余。
41.试述现代美国宪政制度的发展趋势：
一、公民权利的扩大1.选举权的扩大2.黑人权利得到保障。
二、二战后曾经颁布过一些限制人民民主权利的法律。
三、总统权力的扩大1.行政机构的膨胀2.委托立法方式，使总统的立法权和外交权的扩大。
四、联邦的权力的扩大与州权的消减1.联邦有权征收所得税，得以巨大的财源来加强对各州的影响、蚕食各州的权力2.联邦最高法院所确立的“默示权力”成为联邦扩大权力的重要依据。
五、总统制的完善。
第 5 页
第二篇：2007年10月自学考试外国法制史试题
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全国2007年10月高等教育自学考试
外国法制史试题
课程代码：00263
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.《汉穆拉比法典》的原文刻于（）A.泥版上 C.陶片上
B.铜表上 D.石柱上
2.迄今所知历史上第一部成文法典是（）A.摩奴法典 C.汉穆拉比法典
3.古印度编纂法典的机构是（）A.国王 B.立法机关
C.婆罗门教僧侣贵族及其他宗教界著名人士 D.法学家团体
4.罗马帝国时期法律的最重要渊源是（）A.皇帝敕令 C.民众大会决议
5.罗马《法学阶梯》的编著者是（）A.保罗 C.乌尔比安
B.伯比尼安 D.盖尤斯 B.元老院决议
D.法学家对法律问题的解答 B.乌尔纳姆法典 D.苏美尔法典
6.“蛮族法典”中最具代表性的一部是（）A.尤列克法典 C.撒利克法典
B.裘特法典 D.里普利安法典
7.公元9—13世纪法兰西王国的法律适用（）A.个人主义原则 C.属人主义原则
8.英国最早的一部普通法著作是（）A.《英国的法律与习惯论》 C.《年鉴》
B.《土地法论》 D.《英国法总论》 B.团体本位原则 D.属地主义原则
9.诺曼征服前英吉利王国编成的习惯法是（）
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A.《盎格鲁·撒克逊法典》 C.《英吉利王国习惯法》
B.《英国的法律与习惯》 D.《教会法典》
10.公元12世纪在英国进行了具有重大意义的司法改革的国王是（）A.亨利一世 C.爱德华一世
B.亨利二世 D.威廉一世
11.近代法国法律吸收习惯法的主要依据是（）A.撒利克法典 C.诺曼底大习惯法典
B.圣路易习惯汇编 D.巴黎习惯汇编
12.中世纪西欧三大共同商法典之一《奥内隆法典》编纂于（）A.德国 C.意大利
B.西班牙 D.法国
13.西欧最早的一部国家商法典产生于（）A.法国 C.意大利
14.最早出现的教皇教令集是（）A.格拉蒂安教令集 C.尼卜法八世教令集
15.伊斯兰法中的最主要信条是（）A.信天使 C.独信真主
B.信经典 D.信后世
B.克雷门五世教令集 D.教会法大会 B.丹麦 D.西班牙
16.伊斯兰法最基本的法律渊源是（）A.吠陀 C.法经
B.古兰经 D.三藏
17.英国责任内阁制形成的法律依据是（）A.宪法性惯例 C.摄政法
B.国民参政法 D.退位法
18.美国行使违宪审查权的机关是（）A.总统 C.联邦最高法院
19.美国联邦宪法的本文共（）A.7条 C.13条
B.10条 D.17条 B.国会 D.独立检察官
20.世界上最早制定成文宪法的国家是（）A.英国
B.美国
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C.法国
D.德国
21.大陆法系中实行民商合一体制的国家是（）A.法国 C.日本
B.德国 D.瑞士
22.德国刑法典对罗马日耳曼法系不少国家的刑法有相当大的影响，其影响最大的是（）A.西班牙 C.日本
B.瑞士 D.荷兰
23.日本第一部西方式的刑法典是（）A.《新律纲领》 C.1880年刑法典
B.1907年刑法典 D.《改定律例》
24.美国赋予妇女以平等选举权的宪法修正案是（）A.第19条 C.第24条
B.第23条 D.第26条
25.德国魏玛宪法所确立的国家管理形式是（）A.总统制 C.君主立宪制
B.责任内阁制 D.共和国制
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26.下列学派中推动罗马法复兴运动的法学流派有（）A.注释法学派 C.潘德克顿法学派 E.沙比努士派
27.下列关于美国刑法表述正确的有（）A.一般将罪行分为重罪和轻罪
B.每类罪行按其严重程度划分为不同等级 C.死刑已被废除
D.广泛适用“保护观察”措施 E.数罪并罚采取相加原则
28.下列法国宪法中，规定把居民分为积极公民和消极公民的有（）A.1791年宪法 C.共和三年宪法 E.1875年宪法
29.魏玛宪法规定总统享有广泛的权力，此外特别赋予总统（）
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B.1793年宪法 D.1848年宪法 B.历史法学派 D.评论法学派
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A.提前召集、解散国会的权力 C.独裁权 E.相当大的立法权
30.战后日本经济法的发展分为两个阶段，第一阶段经济立法的原则与任务有（）A.独立自主地开展经济立法活动 B.实现经济非军事化 C.确立和平经济 D.建立民主化经济 E.经济立法均设有罚则
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）31.汉穆拉比法典 32.日耳曼法 33.伊斯兰教法学 34.1804年法国民法典 35.委托立法
四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）36.简述古希腊梭伦改革的内容及意义。37.简述古罗马继承原则的发展。38.简述英国法律的基本特点。
39.简述1900年德国民法典的基本特点。
五、论述题（本大题共2小题，每小题13分，共26分）40.论美国违宪审查制的确立及其意义。41.试述现代法国刑法的发展变化。
B.任命文武官员的权力 D.强制执行权
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第三篇：2010年自学考试《外国法制史》串讲笔记
吉林财经大学
《世界风土人情作业》
（2011—2012学年第二学期）
姓名：牛彤
学号：0701104212
教学班学生序号：01 154
情迷俄罗斯 —风土人情之俄罗斯
世界上有一个国家，她的面积是中国的1.8倍，比七大洲的南极洲、欧洲、大洋洲还大，这个国家就是世界上面积最大的国家—俄罗斯。
俄罗斯优美的自然环境给她的人民提供了很好的休息环境。在夏季，空闲时人们常在公园或路边小憩，或是在郊外烧烤和游泳，当假期来临，他们就去自己的别墅去种种菜，休息休息，是一个极会享受的民族。
一、服饰礼仪
俄罗斯大都讲究仪表，注重服饰。在俄罗斯民间，已婚妇女必须戴头巾，并以白色的为主;未婚姑娘则不戴头巾，但常戴帽子。在城市里，俄罗斯目前多穿西装或套裙，俄罗斯妇女往往还要穿一条连衣裙。前去拜访俄罗斯人时，进门之后务请立即自觉地脱下外套、手套和帽子，并且摘下墨镜。这是一种礼貌。
典型的俄罗斯民族服装是：男子是斜襟长袖衬衣，通常在领口和下摆有绣花，穿时在衬衣外面系一根腰带。衬衣一般是用麻纱布、白棉布做成，也有用色彩鲜艳的花布做成。裤子稍肥，是用白布或染色的花布做成。在寒冷的季节，人们一般是穿厚呢子外衣或毛皮外衣，头戴毡帽，脚穿高阁皮靴。女子的服装，一般是用麻布做的有垫肩的长衬衣。在俄罗斯的北部和中部地区，已出嫁的女子在衬衣外面要穿一件无袖长衣一“萨拉方”，在南部地区则穿一种手工编的带有方格图案的毛料裙子。
姑娘不戴头巾，仅用头巾盖住头的一部分，但已婚女子必须戴头巾，以便把头发全部包起来。在冬季，女子一般穿厚呢子或毛皮外衣，高筒皮靴。现在男子多穿西服，戴呢帽、便帽、礼帽，冬天戴皮帽，穿皮鞋、皮靴或毡靴。女子穿连衣裙、西服上衣或西服裙。过去女子不穿长裤，现在也有人穿。女子穿高跟鞋，冬天也穿皮靴。秋冬戴呢帽或皮帽，夏天系花头巾。
二、饮食习惯
茶炊是俄国人日常生活中不可缺少的一部分，它是温馨家庭的独特象征和支柱。俄罗斯有独特的饮食习惯；一日三餐，早餐比较简单，面包夹火腿，喝茶，咖啡或牛奶；午餐则丰富的多，通常都有三道菜。第一道菜之前是冷盘。第一道菜是汤，俄式汤类比较营养，有土豆丁、各类蔬菜，还有肉或鱼片；第二道菜肉类或是鱼类加一些配菜。第三道菜是甜点和茶、咖啡之类，按照俄罗斯的习惯，菜的顺序不能颠倒。
俄罗斯人善饮伏特加酒，面包和盐则是他们用来招待贵宾的。在冰天雪地里，俄罗斯人用面包加盐的方式迎接贵宾，这是因为在古俄罗斯盐很珍贵，只有款待宾客时才用，面包在当时代表着富裕和地位。一般将面包放在铺有精致刺绣方巾的托盘上，由主人献给尊贵的客人；客人先对面包示以亲吻，然后掰一小块，撒上点盐，品尝一下，表示感谢。
俄罗斯人喜喝红茶加糖、蜂蜜或果酱，俄罗斯的饮茶文化渊远流长。早在十八世纪，俄罗斯的一些城市就开始生产茶具，其中图拉被公认为真正的茶炊之都，茶炊是俄罗斯传统饮茶文化的象征，在今天的俄罗斯，茶炊已经成为了温馨家庭的独特标志。俄罗斯人喜欢饮酒，但不太讲究菜肴，有酒喝就行。女士们一般喝香摈和果酒，而男士们则偏爱伏特加，伏特加是一种用粮食酿造的烧酒。好的伏特加虽然度数高，但喝后不容易上头。
（一）、饮食
俄罗斯民族吃的东西几大特点：
1.酸：面包、牛奶是酸的，菜汤也是酸的；
2.冷：午餐时多数是冷盘。红黑鱼子、各种香肠、火腿、红鱼、咸鱼、酸 蘑菇、酸黄瓜、凉拌菜、奶酪等，都凉吃，冷饮吃得很多，零下30多度照吃冰淇淋； 3.汤：午餐必喝汤。有各种肉汤、鱼汤、酸菜汤、白菜汤等，夏天还有冰汤。“红菜汤“是一道有名的风味；
4.酒：烈性酒，而且一般酒量都大；
5.茶：喝红茶，加柠檬片和糖。倒茶时，先从茶壶里倒出一些酽茶，然后用水冲淡；
6.主食：以黑麦、小麦面粉制成的面包，黑面包是俄罗斯人爱吃之物，并常以此为待客的食品，粥是各种麦子煮的，或者用荞麦煮，荞麦粥里往往放有鸡蛋、洋葱、蘑菇、原汗汤、鸡肉或别的肉类；
7.副食：主要爱吃鱼、虾、羊肉、青菜和水果，如羊肉串、羊肉汤、烤羊肉，炸羊排、炸羊肠等；
8.蔬菜：是黄瓜、西红柿、土豆、萝卜、生菜和洋葱。但俄罗斯人不吃某些海物（乌贼、海蜇、海参）和木耳。
（二）、吃的规矩
在服务性场所，如饭馆里，一般给小费，也叫荼钱。可以付的时候酌量多付一点儿，然后说“不用找”，就行了。应邀做客时，进屋先脱衣帽，向主人及其他人问好；在主人家里，先向女主人鞠躬问好，坐在主人让给的位置上。吃西餐，请左手持叉，右手持刀，面包用手拿，一般只有在使用久时才把刀放下，举杯饮酒请用右手。
嚼东西时把嘴闭上，不能嚼出声来。吃水果一般削皮，在宴会上须“绅士”一些，照顾身旁的旁的妇女。
三、卫生习惯
公共场所不许吸烟，不许随地吐痰，在很空旷的大街上，离人家很远抽烟，也会有人走过来“关照你”，俄罗斯人这方面公德意识是很强的。
俄罗斯人有“泡澡塘”的习惯，他们的澡堂很独特—蒸汽澡堂，澡堂里有炉子、有烧热的石头，把水泼到石头上，立即出现蒸气，然后用白桦树条编成的扫帚拍打身子。
四、打招呼
俄罗斯人相当讲究称呼，不过如果你和他们只是一般打打交道，就不用清楚所有的章法了；
在大街、商店、公共汽车等平常场合，你可称对方“您”（威），或“同志”（达瓦里西）； 如果进一步交谈，你可以按对方性别年龄，分别称“先生”（嘎斯巴季尼）、“小姐”“捷乌什嘎”、“女士”（达姆）、“朋友”（得路克）、“小伙子”（马拉多依）；
与俄罗斯人在一个较正式的场合互相认识和交谈，要努力记住对方的全名，既要称呼他的名字还要加上父姓，以示尊敬和客气，而且记住：称“您”不称“你”。
交谈禁忌
让烟时，一般要递上烟盒让其自取，不能只给一支，特别注意不要一根火柴点三个人的烟；
男人吸烟时，先问问你身旁妇女介意不介意；出门时，男子帮助同行妇女穿大衣，拉大门，谈话时请看着对方，不插话，以示尊敬；
上厕所的代语是“对不起，请等一下”或说“对不起，我去打个电话，请等一等”；
握手时要脱手套，不摇对方的手，一般的关系，轻轻地握；关系很好时可用力；
对年长者的妇女，别先伸手。对初见面的妇女，可先鞠躬；
你是女子，请切忌以裙子当扇子扇风，否则引起不必要的误会；
还有，对他人不得用手指指点点，交谈时不要大声嚷嚷，俄罗斯人在公共场合要么不说话，要么低声交谈，很文明。
五、婚俗
传统的俄罗斯人的婚姻习俗颇为繁多。说媒时讲究单日说媒，忌讳星期
三、星期五和12号。相亲时要祷告，并还要围桌走三圈。订婚名堂更多，如喝糖水定终身，一牧师主持订婚仪式后双方才可开始筹备结婚，举办订婚舞会等。结婚时摆“门形”婚宴，在城市婚礼上要三吻双亲，婚礼后还有结婚拜访周;在农村讲究铃声驱灾，新婚夫妇乘坐的马车要用鲜花和小铃裆来装饰。在婚宴上，按照俄罗斯习俗。新婚夫妇要各掰下一块面包蘸盐后敬献给自己的父母，以感谢他们的养育之思。接着同自己的家长吻别，女伴们唱忧戚的送别曲。
按照习惯，在宴会上新人不能多吃，而要当好第一次家庭主人，使来宾们尽情欢乐。一席间大家频频举杯，新娘新郎随着“苦啊、苦啊”的喊叫声，不断亲吻。人们时而高歌，时而起舞，整个婚宴充满喜庆气氛。现在在俄罗斯，几乎所有的城镇都有“结婚登记宫”，亦称“幸福宫”。这种“宫”，多为两层的楼房。一层是表格登记室、女宾室和男宾室;二层是登记厅、宴会厅、礼品间、鲜花间和休息室。现代俄罗斯的婚礼，多由“幸福宫” 的工作人员主持。在国歌声中，婚礼宣布开始。在主持人的引导下新人挽手前进，双方亲友踏着柴可夫斯基第一钢琴协奏曲的旋律，缓缓进人登记大厅。接着，举行新人、证婚人签字仪式，众人在乐声中以掌声祝贺。一对新人把一名代表用盘呈上的戒指各为对方戴上，并接过结婚证书，在乐声中走出大厅。
婚礼后，新婚夫妇到列宁纪念堂或无名烈士墓前献花默哀，以表示对前辈的怀念，然后乘彩车观光市容，举行喜宴等。
俄罗斯啊俄罗斯，你真是我梦里也想去的地方！
第四篇：2010年自学考试《外国法制史》串讲笔记
第八章 中世纪西欧罗马法、城市法和商法
第一节 罗马法
一、5-11世纪罗马法在西欧的局部保留
5-11世纪即西罗马帝国灭亡到罗马法复兴前，西欧主要通行日尔曼法和以日尔曼法为基础的同时受到罗马法影响的地方习惯法，但罗马法仍在某些地区和领域保持效力。罗马法通过以下途径实现效力：
1、通过基督教会法和僧侣的活动。
2、各日耳曼王国在适用法律方面采用属人原则，对罗马人间的关系用罗马法，自然是保留罗马法的重要途径。
3、一些城市对内对外商业交往中仍遵循罗马法。
二、西欧中世纪“复兴”罗马法的原因
从12世纪开始，西欧各国先后现出一个研究、采用罗马法的热潮，历史上称为罗马法“复兴”，罗马法成为许多国家全国普遍适用的法律，凡地方习惯和王室法令没有规定的内容，都可以引用罗马法。罗马法成为西欧各国重要的补充法律。同时法学也得到发展。罗马法复兴、文艺复兴和宗教改革构成中世纪西欧三次大的改革运动，为资本主义制度的诞生在经济上、政治上和思想上准备了条件。
查士丁尼汇编原稿的发现只是引起这次运动的直接原因，是偶然事件，而其根本原因是社会经济关系发展的客观需要。从自给自足的封闭式自然经济向商品经济过渡产生了许多新的关系需要调整，而当时西欧各国现有的法律，包括习惯法、商法、城市法、教会法和王室立法都不能适应客观需要，这样从整体看来中断了五六个世纪的罗马法成了社会所需要的现成法律，因为罗马法是资本主义社会以前调整商品生产者关系的最完备的法律，能满足西欧各国一般财产和契约关系的需要而有余。罗马法在西欧的复兴不是偶然的，而是西欧封建社会发展到一定阶段的要求，也是罗马法本身的性质和特点决定的。
三、罗马法复兴的经过
自12世纪开始，一直延续到18、19世纪。
1、罗马法复兴的开端，注释法学派的形成及其作用
中世纪欧洲商业是从意大利开始恢复发展的，意大利又是罗马法的故乡，所以意大利成为罗马法复兴的发源地和中心。意大利复兴罗马法是从研究《国法大全》开始的。波伦亚大学成为研究和传播罗马法的中心。开始阶段(12世纪到13世纪中期)，波伦亚学者采用中世纪西欧很流行的注释方法研究罗马法，也叫条文注释，主要是对罗马法的原文进行字面的解释。这些波伦亚法学家被称为注释法学派，创始人是伊纳留，被誉为“法律之光”。
2、罗马法复兴的高潮，评论法学派的兴起及贡献。
评论法学派也叫后期注释法学派(注释法学派亦称前期注释法学派)，他们不限于对罗马法本身的研究和理解，而是根据时代需要，把罗马法的材料综合起来进行理论上的探讨，并把罗马法的原则与制度适用到各种社会关系中去，把六七百年前的罗马法转化为当前适用的法律，实现了复兴罗马法的根本目的。
3、罗马法复兴在意大利外的传播
罗马法复兴从意大利兴起后，很快扩展到法、德、英等西欧各国，到16世纪，法国取得了研究罗马法的全欧领导地位，1495年德意志皇帝正式宣布罗马法为帝国普通法。
总之，西欧罗马法“复兴”最初以意大利波伦亚为中心开展起来，首先登上舞台的是注释法学派，其贡献是研究和传播罗马法;13世纪中期后，评论法学派取代注释法学派地位，其作用在于通过研究把罗马法运用于实际，使罗马法和社会生活结合起来;研究和采用罗马法的运动从意大利向西欧各国发展，16世纪法国取得了全欧的领导地位。
四、罗马法复兴的意义
1、有利于民族统一国家的形成。罗马法为加强王权，消除割据势力提供了法律武器;形成了世俗的法学家阶层取代了教会僧侣地位;使商品经济得到顺利发展等。
2、促进了法学的发展。形成了注释法学派、评论法学派和法国的法学大师，也由英国和大陆各国在继承罗马法的区别，形成了西方两大法系(罗马日耳曼法系和英美法系)的划分。为资本主义经济的成长提供了现成的法律形式。
3、为新兴的资产阶级的反封建斗争提供了思想武器。
17、18世纪新兴资产阶级创立的近代自然法学说可追溯到罗马法学家关于自然法的思想，而“法律面前人人平等”的口号，则是从罗马法中自由人在私法关系上的平等原则而来的。第二节 城市法和商法
城市法和商法(海商法)是随着城市的出现而形成和发展起来的。商法比一般城市法存在的时期长的多，15、16世纪以后随着中央集权民族统一国家的形成，城市法停止存在和发展，而商法仍存在并以国家法的形式延续到近现代。
一、城市法
1、中世纪西欧自治城市的出现与城市法的形成
城市法是指中世纪西欧城市中形成、发展、适用的法律体系，其内容一般涉及商业、贸易、征税、城市自治及城市居民的法律地位等。它不是统一的国内法，也不是统一的国际法，它是西欧中世纪法律的重要组成部分。
2、城市法的渊源
A、特许状。是国王、教俗封建主承认自己领地上城市的自治地位，及与自治地位相联系的其他权利的法律文书。被称为“人民宪章”，被看作市民自由的“保护神”。
B、城市立法。城市获得自治权后，由市民代表所组成的市议会不仅行使最高行政权和司法权，而且行使立法权，颁布各种法令，成为城市法的一种行政权渊源。
C、行会章程。在中世纪城市中，商人和手工业者为了共同维护自己的利益，建立了行会，每一行会由同一行业的商人和手工业者组成。行会章程由会员大会制定和通过，对行会组织和制度作详细规定，支配着城市基本群众的生产和生活，行会代表是市议会不可缺的组成部分，因而行会章程实际具有法律效力，成为城市法的重要渊源。
D、习惯和判例。由于市议会指制定的法律不完善，市民在长期生活中形成的各种习惯和城市法院的判例在城市法中占重要地位。
3、城市法的基本内容
城市法内容虽很丰富，但没形成涉及所有社会关系的独立法律体系，如婚姻家庭关系统一适用教会法，叛国、谋反等由领主或王室法院审判，都不适用城市法院。
A、市民身份。市民在人身上是自由和平等的，承认市民享有自由权是特许状的重要内容，谚语说“城市的空气使人自由”。但市民存在财产上的不平等，及行会内部新的等级制。
B、城市机关的组织。完全自治权的城市，包括城市共和国和城市公社，市议会是最高管理机构，由选举产生。但市议会主席和其他官吏由大商人、高利贷者、房产主和城市土地所有者垄断。
C、行会组织。加入行会有严格的资格条件限制，工匠资格要经过很长的学徒期;行会对产品有严格标准，以防止同行业间的竞争;行会实行互助，会员须交会费;行会选举行长，并设监察人员监督会员并制裁违反章程者。
D、在所有权和债权方面，动产地位日益重要，土地也成为所有权的一般客体，可以流通。城市法取消了阻碍工商业发展的各种封建特权。承认契约双方地位平等，契约生效条件是双方当事人的同意，妇女有权定立契约，契约种类不断增多。
此外，刑法和诉讼法也有许多不同于封建法律的制度。如废除等级特权原则、宣誓保证人、神明裁判、决斗裁判和赎罪金等。
总之，城市法产生于封建社会受之影响，具有封建性因素，但本质同封建制度对立。它与罗马法“复兴”及商法发展一起对近代资本主义法律诞生起了促进作用。
二、商法
1、西欧商法的形成
A、商法在中世纪形成为独立法律部门的原因。商法作为一独立的法律部门，形成于10-12世纪，但法规却可追溯到很早的古代。古巴比伦、希腊和罗马都有发达的商法。古巴比伦的腓尼基被认为是海商法开始之地，汉穆拉比法典有许多商业交换的规定，希腊的罗德岛有“海的主人”之称，海商法在此进一步发展，罗马法是地中海区域商法和海商法的集大成者。但以上商法都没有成为独立法律部门。古巴比伦是诸法合体，无法律部门划分，自然谈不上独立商法。罗马法本身是商化的法律，完全能满足商业需要，没有必要有独立商法。但到10-12世纪，封建习惯法本质上同商业发展对立，阻碍商业发展，客观上就产生了在普通法外发展独立商法的必要。
B、10-12世纪商法在自治城市中形成。商法首先在意大利形成，法国、德意志和西班牙都受意大利商法的影响，从此意义说，意大利商法为中世纪西欧各国商法的“母法”。
意大利商法是在包括在罗马法中的古地中海各地商业和海上贸易习惯的基础上发展起来的。因为罗马法作为整体在西欧中断后，某些原则作为地方商业习惯J继续存在下来。到意大利商业复兴，城市再崛起时，这些商业习惯恢复起来，成为中世纪商法的基础。
C、商法是一种习惯法。商法是长期商业和海上贸易实践中形成的习惯所构成，并由商业法院和海上法院的判决加以固定，商法和海商法的汇编也只是习惯法和判例的记载，国家加以认可而已。
2、商法的发展
中世纪商法的发展经历了共同商法时期(各地区、各城市共同适用的商法)和国家商法(主权国家认可、编纂和实行的商法)时期。
A、共同商法时期(10-16世纪)，各城市的商业习惯虽以罗马法为基础，但有若干差别带来不便，于是产生了各城市和地区都适用的共同商法。不是另外制定，而是消除差别，使商业规则大体统一起来。如设立混合法庭、城市间订立条约或建立同盟、制定共同商法法规等。
共同商法时期，许多在海商法领域起领导作用的城市编纂的法典，主要有：10世纪意大利的阿马尔菲法典，13世纪西班牙的康梭拉多法典，13世纪奥内隆法典，13世纪的威士比法典。这些法典都是海上习惯和海商判例的汇编。
B、国家商法时期（17、18世纪)，16世纪西欧封建制度瓦解、资本主义成长，立法司法权统一到国王政府手中，商法由共同商法转变为国家(国内)商法，大量制定颁布普通法、商法和海商法法典，使共同商法发展为各国的国内法。
国家商法开始于16世纪，最早的一部国家商法典是1561年丹麦国王弗里德利克二世颁布的海商法典，但高潮在17世纪，如路易十四法国1673商法典和1681海商法典，丹麦1683海商法典等，从共同商法到国家商法仍以共同商法为基础，只是使商法处于国家直接管辖下，取消城市商业法院，由王室法院专门法庭来执行，而商法的内容并没有发生变化。
为此，欧洲大陆国家到资本主义时期民商分立，近代资本主义商法的渊源正是中世纪商法。英国一直维持判例法传统，仍适用共同商业习惯，到18世纪通过审判实践，把共同商法吸收到普通法中来，形成了英国法系民商合一的特点。
第五篇：全国2010年1,4,7月高等教育自学考试市场营销学试题及答案
全国2010年1月高等教育自学考试
国际市场营销学试题 课程代码：00098
一、单项选择题（本大题共25小题，每小题1分，共25分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.从企业微观经济分析，市场的构成要素有消费者、欲望和（）
A.商品 B.货币 C.收入 D.购买力 2.国际市场营销主要着眼于（）
A.国家利益 B.地区利益 C.企业利益 D.消费者利益 3.能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是（）
A.自然资源 B.基础设施 C.通货膨胀率 D.外国投资状况 4.国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府（）A.没收 B.征用 C.国有化 D.管制 5.在跨国市场信息系统中，各国有一国别分系统用于（）
A.战略性决策 B.经营性决策 C.控制性决策 D.服务性决策 6.对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是（）A.探索性研究 B.描述性研究 C.因果性研究 D.预测性研究 7.国际市场宏观细分标准中，最常用的细分标准是（）
A.地理标准 B.文化标准 C.经济标准 D.政治和法律标准 8.进入国际市场的战略是一个综合计划，其主要内容包括目标、任务、资源和（）A.政策 B.战略 C.措施 D.方式 9.产品的功能和效用属于整体产品概念中的（）
A.产品附加利益层 B.产品核心层 C.产品有形特征层 D.产品无形特征层 10.国际市场的“产品—市场矩阵”中，基于“现有产品—新需求—国际市场”的营销模式是（）
A.市场渗透模式 B.产品开发模式 C.市场开发模式 D.多种经营模式 11.便于生产者控制产品质量特性的商标决策是使用（）
A.生产者商标 B.销售商商标 C.本企业商标 D.代理商商标 12.技术转移是技术的传播和（）
A.交易 B.交流 C.共享 D.合作 13.对于处于成熟阶段的技术，一般企业都愿意对外进行（）
A.技术垄断 B.技术壁垒 C.技术开放 D.技术转让 14.最惠国待遇条款在GATS中属于（）
A.强制性义务 B.选择性义务 C.一般性义务 D.特别性义务 15.胶卷行业的柯达公司因其在行业中的地位可采用的市场竞争战略是（）A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 16.对于从事国际营销的跨国公司来说，市场领导者宜采用（）
A.创新性促销策略 B.差异化促销策略 C.选择性促销策略 D.标准化促销策略 17.随行就市定价法属于（）
A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.心理导向定价 18.公司在制定国际市场促销策略时，最基本的决策是（）
A.决定促销的强度 B.识别／估测目标受众 C.提出购买建议 D.决定最优促销组合 19.牛仔裤与青春形象、人头马与“好事”等广告定位策略属于（）A.功效定位 B.品质定位 C.市场定位 D.心理印象定位 20.能够体现及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是（）A.人员推销 B.广告 C.营业推广 D.公共关系 21.国外推销人员的类别主要有推销经理、推销员和（）
A.助理推销员 B.见习推销员 C.采购服务员 D.服务维修员
22.对于在国外开展营业推广活动的公司来说，应重点考查法律限制、中间商的能力和（）
A.竞争者的作法 B.企业自身能力 C.产品的特点 D.消费者的购买行为 23.公共关系不仅仅是一种促销手段，而且还包含着更为广泛的（）A.战略职能 B.计划职能 C.监督职能 D.管理职能 24.构成销售渠道的多个流程中，具有双向流动特征的流程是（）
A.实体流程 B.所有权流程 C.付款流程 D.信息流程 25.价格低廉、产品差异很小、购买量小而频率高的日常消费品的出口常采用（）A.集中销售策略 B.广泛销售策略 C.选择性销售策略 D.独家销售策略
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
26.企业在分析要进入的国家和地区时，首先要分析其市场规模和容量，具体而言，要分析的因素主要有（）
A.人口 B.收入 C.商业服务能力 D.城市化水平E.经济发展水平
27.信息除了具有知识性特征外，还具有的特征主要有（）
A.扩延性 B.继承性 C.公共性 D.创新性 E.时效性
28.随机抽样的形式主要有（）
A.简单随机抽样 B.复杂随机抽样 C.分层抽样 D.分群抽样 E.非概率抽样
29.国际市场的定价目标主要有利润目标、市场目标和竞争目标，其中市场目标主要包括（）
A.质量优异目标 B.增加销售量目标 C.市场占有率目标 D.市场渗透目标 E.稳定价格目标
30.促销信息传播的方式主要有（）
A.人员推销 B.广告 C.公共关系 D.宣传 E.营业推广
三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）31.简述生产与交换市场国际化的具体表现。32.简述宗教对国际营销活动产生重要影响的原因。33.简述许可贸易中许可协议的主要类型。34.简述我国劳务输出的主要战略。35.简述国际市场销售渠道的特点。
四、计算题（本大题共1小题，10分）
36.某企业生产出口产品，固定成本为2000万元，变动成本为100元/台。若国际市场订货为5万件，按销售额计税的综合税率为50%。试求该产品的保本价格和成本利润率为20%的销售价格。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37.试述细分子市场必须具备的条件。38.试述国际产品生命周期理论。
六、案例分析题（本大题共1小题，10分）39.阅读案例材料，回答其后的问题。
20世纪中叶，美国消费者逐步把眼光从显富摆阔转移到实用性、舒适性、经济性和方便性方向上来，日本丰田公司根据市场变化趋势将其在美国市场的战略进行了调整。为了避免与美国三大汽车公司直接竞争，把主攻方向指向德国大众汽车公司。他们通过调查，了解大众汽车的优劣之处，竭力取长补短，从而超越大众。而美国三大汽车公司对市场转向视而不见，依然生产大型豪华轿车。丰田公司抓住大好时机，在市场调研的基础上，以人口统计和心理因素进行市场细分，设计出能满足求实心理的目标顾客需求的美式日制小汽车—花冠车（Corona）。花冠车以其小巧、价格便宜、舒适平稳、维修方便的优势轻而易举地敲开了美国汽车市场的大门，为丰田汽车挺进美利坚铺平了道路。请回答下列问题：
日本丰田公司实施的是跨国公司市场竞争战略中的哪一种战略?请说明你的理由。
2010年1月自学考试国际市场营销学试题参考答案
一、单项选择题
1、D
2、C
3、C
4、A5、B
6、C
7、A8、A9、B
10、C
11、A
12、B
13、D
14、C
15、C
16、D
17、C
18、A
19、D
20、A
21、D
22、A
23、D
24、D
25、B
二、多项选择题
26、ABE
27、ABDE
28、BCD
29、BCD
30、ABCE
三、名词解释题
31、生产与交换市场国际化是当今世界经济发展的主要趋势，也是企业根据国际社会分工从事国际市场营销的客观环境。其具体表现有：（1）生产力国际化；（2）生产方式集约与分散相结合；（3）电子技术与经济相结合。
32、（1）宗教节假日会形成消费高潮；（2）宗教集会影响人们的消费行为；（3）宗教可分为市场细分化的重要依据。
33、（1）独占许可协议；（2）排他许可协议；（3）普通许可协议；（4）可转让许可协议；（5）交叉许可协议。
34、（1）劳务输出地区战略；（2）劳务输出形式战略；（3）有组织地开拓国际劳务输出渠道；（4）组建一业为主，多种经营的国际劳务输出企业集团。
35、（1）商品流通渠道长；（2）国际市场中间商类型较多，功能特点各异；（3）社会文化习俗对中间商的经营特点和方式影响较大。
四、计算题
37、（1）市场细分是指企业按照某种标准将市场划分成若干群体，每一个群体构成一个子市场，不同子市场之间存在着明显的差异。（2）细分子市场必须具备可衡量性，即子市场的规模和购买能力可以被徇的程度；（3）细分子市场必须具备接近性，即企业可以达到并服务于该市场的程度；（4）细分子市场必须具备足量性，即子市场的规模应足够大，能够使企业获得足够的利润；（5）细分子市场必须具备可实施性，即企业能够有效地吸引并服务于子市场的可行程度。
38、（1）“国际产品生命周期”是美国教授雷豪·弗农以产品生命周期理论为基础，对世界贸易和投资方式提出的一个新概念。在国际市场上，产品同样经历了投入、成长、成熟
和衰退四个发展阶段。由于各国在经济和技术方面发展不均衡，产品生命周期在不同国家里，发生的时间和过程是不一样的；（2）产品投入期，创新国研发新产品，在本国生产消费产品，逐渐出口到其他发达国家；（3）产品成长期，技术日益完善，创新国出口扩大，其他发达国家开始涉足，争夺本国市场；（4）产品成熟期，产品标准化程度加深，竞争发展到发展中国家，创新国企业或退出市场或实行对外直接投资战略，保持国外市场份额；（5）产品衰退期，创新国退出产品的生产，转而向国外进口该产品。
六、案例分析题
39、日本丰田汽车公司实施的是市场后起者战略。其在美国市场回避了市场领导者——美国三大汽车公司，不与它们正面交锋，也没有采取追随战略，而是另辟蹊径，选择新的市场突破口。这种做法基本符合市场后起者战略的避实就虚，长期周旋，渐进式发展的主要特点。
全国2010年4月高等教育自学考试
市场营销学试题
课程代码：00058
一、单项选择题(本大题共30小题，每小题1分，共30分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．某葡萄酒厂拟开发新市场，但调研结果表明该地的消费者不喜欢喝葡萄酒，此时该企业应采取的调节市场需求的策略是（）
A．维持营销策略
B．改变营销策略
C．降低营销策略
D．刺激营销策略
2．“酒香不怕巷子深”所体现出的企业市场营销哲学是（）
A．生产观念
B．市场营销观念
C．销售观念
D．产品观念
3．某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于（）
A．问号类
B．金牛类
C．明星类
D．瘦狗类
4．最富有灵活性，但是花费成本较高的调查方法是（）
A．电话访问
B．邮寄问卷
C．人员访问
D．试验法
5．进行市场预测时，首先由销售人员根据自己的判断，做出自己认为可靠的销售预测，然后再由主要部门加以综合的定性预测方法是（）
A．购买者意见法
B．销售人员意见综合法
C．专家意见法
D．市场试销法
6．房地产公司和汽车制造公司之间互为（）
A．愿望竞争者
B．平行竞争者
C．品牌竞争者
D．形式竞争者
7．广告公司在市场营销中介中属于（）
A．供应商
B．商人中间商
C．代理中间商
D．辅助商
8．按照马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是（）
A．生理需要
B．安全需要
C．自我实现需要
D．社会需要
9．市场补缺者的制胜之道是（）
A．有效的分销策略
B．专业化经营
C．产品创新
D．促销创新
10．美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）
A．生活方式
B．人格
C．社会阶层
D．使用者情况
11．无差异目标市场战略主要适用的情况是（）
A．企业实力较弱
B．市场同质性
C．市场竞争者多
D．消费需求复杂
12．企业进行市场定位的核心内容是（）
A．不断降低产品的成本
B．设计和塑造产品特色或个性
C．明确竞争对手和竞争目标
D．弄清消费者的需求差异
13．人们购买洗衣机所获得的核心产品是（）
A．洗衣机本身
B．清洁衣物的效用或利益
C．终身保修
D．优质品牌
14．某企业有5条产品线，它们的产品项目数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为（）
A．5，7 B．11，13 C．5，11 D．5，24 15．产品生命周期指的是（）
A．产品使用寿命
B．产品物理寿命
C．产品合理寿命
D．产品市场寿命
16．电视机从黑白电视机发展到彩色电视机，这属于（）
A．全新产品
B．改进产品
C．换代产品
D．仿制产品
17．企业定价时价格最高界限的决定因素是（）
A．竞争
B．固定成本
C．需求
D．总成本
18．北京奥运会某场比赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280元，180元不等。该定价策略属于差别定价策略，具体为（）
A．产品部位差别定价
B．顾客差别定价
C．销售时间差别定价
D．产品形式差别定价
19．中国服装设计师李××设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外。在国际市场，每件“李××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于（）
A．声望定价
B．基点定价
C．招徕定价
D．需求导向定价
20．生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般情况下采取的分销策略是（）
A．独家分销
B．选择分销
C．无店铺分销
D．密集分销
21．价格昂贵的产业用品一般适合采取的渠道是（）
A．短而窄
B．短而宽
C．长而窄
D．长而宽
22．某企业按照每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是（）
A．量力而行法
B．销售百分比法
C．竞争对等法
D．目标任务法
23．促销的本质是（）
A．信息沟通
B．广告
C．选择
D．公关
24．人员销售的最大缺点是（）
A．针对性不足
B．成本高，接触顾客量大
C．用户可能不接受
D．成本高，接触顾客有限
25．描述特定品牌的目标、战略和战术的计划是（）
A．产品计划
B．市场计划
C．品牌计划
D．职能计划
26．某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，10％，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为（）
A．75％
B．10％
C．50％
D．30％
27．调整企业与所有利益相关者之间关系的行为规范的总和是（）
A．道德
B．规范
C．营销道德
D．营销规范
28．轰动全国的“三鹿奶粉”事件的不道德行为属于（）
A．产品策略中不道德行为
B．价格策略中不道德行为
C．渠道策略中不道德行为
D．促销策略中不道德行为
29．市场营销中的英文缩写“4C”，除Consumer(消费者)、Cost(成本)、Convenience(便利)以外还有（）
A．Customer(顾客)B．Contribution(贡献)C．Communication(沟通)D．Construction(构建)30．利用Intemet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加盈利目的的营销过程是（）
A．关系营销
B．整合营销
C．线性营销
D．网络营销
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
31．下列属于企业可控的因素是（）
A．产品
B．政治
C．价格
D．促销
E．自然
32．多因素投资组合矩阵中的“红色地带”应采取的战略是（）
A．发展
B．收割
C．放弃
D．增加投资
E．维持
33．在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可选择的进攻战略有（）
A．正面进攻
B．侧翼进攻
C．包围进攻
D．迂回进攻
E．游击进攻
34．有效市场细分的条件是（）
A．可测量性
B．可比较性
C．可进入性
D．可盈利性
E．可区分性
35．供应链的主要特征有（）
A．复杂性
B．动态性
C．交叉性
D．经济性
E．面向用户需求
三、名词解释题(本大题共4小题，每小题4分，共16分)36．目标市场营销
37．新产品扩散
38．市场营销环境
39．物流
四、简答题(本大题共4小题，每小题7分，共28分)40．简述选择目标市场战略需考虑的因素。
41．简述德尔菲法(专家意见法)的基本过程。
42．简述可供企业选择的包装策略。
43．简述影响分销渠道设计的因素。
五、案例题(本大题16分)44．案例资料：
近年来，随着人们收入水平的提高，旅游消费人群不断扩大。大学生假期旅游已成为时尚。李晓、王明、周梁是某高校大三学生，他们平时关系甚好。在李晓的动议下，三人经过与其家长反复沟通、商议，并在家长那里获取足够的旅游资金后，决定2008年暑期在国内选择一家旅行社进行他们人生中第一次旅游消费活动。
旅游消费活动对三人来讲毕竟是第一次，由于旅游花销较大，各个旅行社知名度、服务水准差异也大，旅游产品购买风险显而易见。三人开始分头了解、搜集相关旅行社的信息。经过看广告、网上查询，与有经历、经验的同学交流，去学校附近的旅行社咨询等调研后，他们决定选择A旅行社推出的“国内某一大城市经典游”项目进行旅游消费。
A旅行社为改变旅游“产品”无法满足人们的多样化、个性化需求，暑假根据大学生的旅游需求特点，在不增加该项目费用的前提下增加了该项目的特色。比如在原旅游项目中增加郊外运动游(爬山、漂流)。在促销方面，推出有奖旅游销售，特等奖获得者可免费获得重大体育赛事门票两张(在此期间，该城市有国内足球甲A比赛)。但该旅行社的定价并不比其他旅行社的同类旅游“产品”高。
三人暑期随团如期进行了旅游，旅行社按合同约定圆满提供了相应的服务。回校后李晓逢人便兴致勃勃地讲该次旅游的轶事，将该次旅游总结为一个字“爽”，俨然像该旅行社的一个推销员。
要求：请根据上述案例的描述，回答以下问题：
(1)说明该次旅游购买决策过程的三个主要角色。(3分)(2)该购买行为属于哪种类型?为什么?(4分)(3)描述购买决策过程。(5分)(4)站在李晓的角度，简要写出购后行为分析。(4分)
全国2010年7月高等教育自学考试
市场营销学试题 课程代码：00058
一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．在充分需求的情况下，市场营销管理的任务是（）A．改变市场营销 C．维持市场营销
B．刺激市场营销 D．协调市场营销
2．企业在制定营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这种营销管理哲学是（）A．推销观念 C．生产观念
B．社会市场营销观念 D．市场营销观念
3．密集增长战略有三种形式，在新市场上扩大现有产品销售的战略为（）A．市场渗透 C．产品开发
B．市场开发 D．多元化经营
4．某酒类生产企业决定将其新业务扩展到汽车生产领域，这种多元化增长方式是（）A．同心多元化
B．水平多元化
C．集团多元化 D．垂直多元化
5．市场营销信息系统由四个子系统构成，其中承担“搜集、评估、传递管理人员制定决策所必须的各种信息”的子系统是（）A．内部报告系统 C．市场营销分析系统
B．市场营销调研系统 D．市场营销情报系统
6．产品销售时间序列一般由四个要素构成。其中由于自然灾害、战争恐慌和其他一些因素的干扰，造成产品销售时间序列的非正常波动，指的是（）A．趋势 C．季节
7．银行属于市场营销中介中的（）A．供应商 C．代理中间商
B．商人中间商 D．辅助商 B．周期 D．不确定事件
8．旅游业、体育运动行业、图书出版业及文化娱乐业为争夺消费者在一年内的支出而相互竞争，它们彼此之间的关系是（）A．愿望竞争者 C．产品形式竞争者
B．一般竞争者 D．品牌竞争者
9．与那些强制并影响社会各种组织和个人的法律一起构成政治和法律环境的是（）A．政府机构
C．政府机构和压力集团
B．政府官员
D．政府官员中的压力集团
10．马斯洛的需求层次理论中，最低层次的需求是（）A．生理需求 C．社会需求
B．安全需求 D．自尊需求
11．同消费者市场购买行为相比，下列属于组织市场购买行为特点的是（）A．派生需求 C．需求量小
B．需求弹性大 D．需求不稳定
12．市场主导者在保护市场占有率时，有6种防御战略可供其选择。其中一种战略是在竞争者尚未进攻之前先主动攻击，采取“先发制人”的手段，这种战略是（）A．阵地防御 C．以攻为守
B．侧翼防御 D．反击防御
13．市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点，佯攻正面实攻背面的策略指的是（）A．正面进攻 C．包围进攻
B．侧翼进攻 D.迂回进攻
14．市场细分中，按照消费者的生活方式、个性等心理变量来细分市场，这种细分指的是（）
A．地理细分 C．心理细分
B．人口细分 D．行为细分
15．某企业推出酒味浓醇、苦味较重的啤酒，用来满足那些喜欢又浓又苦的啤酒消费者的需要，这种市场定位属于（）A．产品特色定位 C．使用者定位
B．顾客利益定位 D．使用场合定位
16．顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和，包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等，指的是（）A．核心产品 C．延伸产品
B．期望产品 D．潜在产品
17．某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品，指的是（）A．产品线 C．产品项目
B．产品大类 D．产品深度
18．品牌是一个集合概念，若一个品牌已获得专用权并受法律保护，则指的是（）A．商标 C．品牌标志
B．品牌资产 D．品牌名称
19．企业将多种相关的产品配套放在同一包装物内出售，如系列化妆品包装，这种包装策略属于（）A．相似包装策略 C．相关包装策略
20．快速渗透策略的特点是（）A．采取高价格高促销费用 C．采取低价格高促销费用
B．采取高价格低促销费用 D．采取低价格低促销费用 B．差异包装策略 D．复用包装策略
21．企业利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理来确定商品的价格，故意把价格定成整数或高价。这种心理定价策略属于（）A．声望定价 C．招徕定价
B．尾数定价 D．整数定价
22．企业按照单位成本加上一定百分比的加成来确定产品销售价格，这种定价方法指的是（）A．目标定价法 C．随行就市定价法
B．成本加成定价法 D．认知价值定价法
23．制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销策略属于（）
A．密集分销 C．独家分销
B．选择分销 D．双边分销
24．由各自独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道，指的是（）A．传统渠道系统 C．垂直渠道系统
25．产业用品的主要促销工具是（）A．广告 C．宣传
B．销售促进 D．人员推销 B．现代渠道系统 D．水平渠道系统
26．灵活、及时、广泛、可信但不易保存、表现力不高的平面媒体指的是（）A．报纸 C．广播
B．杂志 D．黄页
27．市场营销专业化组织一般包括四种类型，以强调市场营销中的各种职能如销售、广告和调研的重要性为特征的专业化组织，指的是（）A．地理型组织 C．职能型组织
B．产品型组织 D．市场型组织
28．从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比指的是（）A．顾客渗透率 C．顾客选择性
B．顾客忠诚度 D．价格选择性
29．企业在营销中信守诺言，履行合约，避免欺骗和误导性宣传，对于过失予以补救，使产品或服务适合消费者的预期要求，在罗斯提出的“显要义务”中指的是（）A．诚实 C．公正
B．感恩 D．行善
30．高达百货公司通过使用CRM系统，充分了解顾客的多种需求，不仅向某顾客销售了笔记本电脑、高档手表，而且还卖给对方整套的高档家用家具，这种营销方式指的是（）A．绿色营销 C．整合营销
二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。31．影响消费者购买行为的社会因素有（）A．参照群体 C．社会角色 E．个性
B．家庭 D．生活方式 B．交叉销售 D．关系营销
32．收集原始数据的主要方法包括（）A．观察法 C．年鉴查阅法 E．专家估计法
33．通常供市场跟随者选择的跟随战略有（）A．紧密跟随 C．选择跟随 E．对立竞争
34．测定广告销售效果的主要指标，包括（）A．广告费用占销率法 C．单位费用促销法 E．弹性系数测定法
35．杂志是企业常用的平面广告媒体，与其它广告媒体相比，它的优点有（）A．灵活 C．保存期长 E．信息量大
三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）36．战略计划过程 37．品牌扩展策略 38．分销渠道 39．市场营销组织
四、简答题（本大题共4小题，其中第40题7分，第41、42题8分，第43题5分，共28分）
40．简述目前人口环境方面的主要动向有哪些？ 41．影响消费者购买行为的主要因素有哪些？ 42．简述差别定价策略的四种形式。43．关系营销可分为哪几个层次？
五、案例题（本题16分）
44．2006年11月初“中非合作论坛”在北京成功举行。与会各方取得了丰硕的成果。中国二十多年来改革开放取得的巨大成就以及中国现在在国际社会中享有的声望和地位，都极大地吸引了非洲各国。中国政府减免了非洲地区的巨额债务，同时承诺加强中国与
B．实验法 D．调查法
B．距离跟随 D．不跟随
B．广告费用增销率法 D．单位费用增销法
B．针对性强 D．触及面广
非洲各国在金融、贸易、投资、文化、教育、卫生等领域的合作力度。中国政府的这一重大举措受到与会非洲各国的赞赏与欢迎，在非洲大地引发了“中国热”。而“中国热”升温的直接结果是在非洲地区掀起了学习中文的热潮。国内某知名电子辞典生产厂商抓住这一机会，迅速地推出针对母语为法语的非洲国家学习中文的电子辞典——“学得快“尊贵型汉语学习机，价格为200美元/台，通过城市的百货公司和电器专卖店销售，并以电视广告为主，平面媒体为辅进行促销宣传。它的销售对象以接受过中等教育特别是接受过高等教育的政府职员和企业管理人员为主，该产品一经推出，广受欢迎。三个月后该生产厂商又推出针对在校学生为主的“学得快”通用型汉语学习机，价格为99.8美元／台。由于新产品价格低廉，非洲地区代理商的订单接踵而来。根据以上资料，结合目标市场营销理论，请回答：
（1）对消费者市场进行市场细分的依据（变量）有哪些?该企业进行市场细分的依据属于哪一种类型?（5分）
（2）该企业选择了哪一种目标市场战略?为什么?（5分）（3）何谓市场定位?该企业市场定位的依据是什么?（6分）
全国2010年7月高等教育自学考试市场营销学试题及答案
一、选择题
1~5
CBBCB
6~10 DDCCA
11~15 ACBCA
16~20 CCACC 21~25 ABAAD 26~30 ACAAD
二、多选题
31、ABC
32、ABDE
33、ABC
34、ABCDE
35、BC
三、名词解释题 36．战略计划过程
答案：战略计划过程就是指通过制定企业的任务、目标、业务组合计划和新业务计划，在企业的目标和资源（或能力）与迅速变化的环境之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。战略计划过程包括：规定企业使命；确定企业目标；安排业务组合；制定新计划任务。
37．品牌扩展策略
答案：品牌扩展策略，是指企业利用其成功品牌名称的声誉来推出改良产品或新产品，包括推出新的包装规格、香味和式样等，以凭借现有名牌产品形成系列名牌产品的一种名牌创立策略。它与品牌延伸的区别在于：“品牌延伸意指使用一个品牌名称在同一市场上，成功地切入同一市场的另一个区块。
38．分销渠道
答案：分销渠道是指”企业内部和外部代理商和经销商(批发和零售)的组织结构，通过这些组织，商品(产品或劳务)才得以上市行销。
39．市场营销组织
答案：市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。它是以市场营销观念为理念建立的组织,以消费者的需求为中心,把消费者需求置于整个市场运行过程的起点，并将满足消费者的需求作为其归宿点。
四、简答题
40．简述目前人口环境方面的主要动向有哪些？
答案：目前许多国家人口环境方面的主要动向是：（1）世界人口迅速增长；（2）发达国家人口出生率下降，儿童减少；（3）许多国家人口趋于老龄化；（4）许多国家的家庭在变化；（5）西方国家非家庭住户也在迅速增加，非家庭住户包括单身成年人住户、两人同居住户、集体住户；（6）许多国家的人口流动性大，人口流动的特点是：人口从农村流向城市、人口从城市流向郊区。
41．影响消费者购买行为的主要因素有哪些？ 答案：影响消费者购买行为的主要因素有：
1）．社会文化因素。文化因素包括文化、亚文化及社会阶层对消费者行为所起到的影响，是各因素中对消费者的作用最为广泛深远的。
2）．经济因素。影响消费行为的经济因素主要有商品价格、消费者收入和商品效用以及经济环境因素。
3）．心理因素。影响消费者购买行为的心理因素，主要包括动机、知觉、学习、信念和态度等。
4）．个人因素。购买者的决策也会受到个人外在特征的影响，特别是受其年龄所处的 生命周期阶段、经济环境、生活方式、个性以及自我概念的影响。
42．简述差别定价策略的四种形式。
答案：所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比较差异的价格销售某种产品或劳务。差别定价有四种形式：
1）．顾客差别定价。顾客差别定价即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照目标价格把某种型号的汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一型号的汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。2）．产品形式差别定价。产品形式差别定价即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。3）．产品部位差别定价。产品部位差别定价即企业对于处于不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。例如剧院，虽然不同座位的成本费用一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为不同座位给人们提供的满足感不同。4）．销售时间差别定价。销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
43．关系营销可分为哪几个层次？
答案：关系营销有三个层次；层次越高，企业的潜在收益也就越大。
①财务层次——企业通过价格优惠，刺激顾客购买更多的产品和服务。例如：华信台为学生顾客提供的台费优惠——每月少交5元。但是值得注意的是：企业通过价格优惠，与顾客建立财务联系，其实质是购买顾客的忠诚感，因此，也就无法真正创造忠诚的顾客。
②社交层次——这类营销并不忽视价格的重要性，但更重视企业与顾客之间的社交联系，并要求企业强调定制化的服务，尽力将顾客转化为常客。视常客为朋友，这意味着企业要主动与他们保持联系，向他们表示友谊s而且更重要的是信任他们。
③结构层次——核心思想在于企业能够使常客得到更多消费利益和更大使用价值，在企业与常客间建立起结构性伙伴关系——即，无论是理性上，还是感情上，合作总比不合作好。一方面，它极大地增加常客改购竞争对手服务所需付出的代价，另一方面，它也极大地增加竞争对手顾客改购本企业服务所能获得的利益；因此，使企业建立起长久的竞争优势。
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