企业如何招聘业务员？

第一篇：企业如何招聘业务员？

企业如何招聘业务员？

应聘时：几个问题：

（1）面对客户如何把产品卖给他，半开玩笑地使用了一个词“忽悠”。

说心里话，我特不舒服！即贬低了业务员，又把客户当成了傻子。业务员的工作就是“忽悠”客户吗？其实客户很聪明，他们每日都和厂家的业务员打交道，甚至比你还了解同类厂家的产品，业务员忽悠的结果是------搬起石头砸自己的脚！业务员不是“要卖产品，而是先卖人”，人品不好，就没有人愿意和你打交道，就没有良好的“沟通”，如此还做什么“业务”！------诚信是经商之本，人无信而不立。既有损企业形象、又有损业务员的人品，有些企业荣誉、技术班子多强大、出口多少国家、等软件上的可以忽悠，产品--就不要信口开河瞎忽悠。

（2）客户有**￥万的预算，给您半个小时把产品介绍给他，让对方认可你和你的产品！（这命题好大、够让我写一本书的了）

说心里话，我当时就蒙了，业务有这么简单吗？要是这样容易、还招业务员干什么？ 尤其是客户还是待开发的用户，客户连你老兄怎样的人都不了解，你也不了解客户是一个什么样的人，就让你“傻上”！业务人员要搞清楚的东西很多，如：

a)谈话对象是把技术关的、还是把商务关的、还是最终的决策者！这谈话的内容是有学问的，正所谓：“见什么人说什么话”，该说什么不该说什么，那可是有分寸的一件事，有时业务员在 一个不恰当的时间、不恰当的地点和一个不恰当的人、说了一句不该说的话，你的生意就“泡汤”了。

b)百人百性，每一个人的性格是不一样的、业务要通过交谈了解客户的--兴趣、爱好、心理等，交到朋友你才能进一步的了解到好多的有用的信息，有哪些竞争的对手来过、报价如何、何时准备买、要出多少钱买、对手做过什么工作了！买过他们什么产品、反映如何、我有没有机会和他一较上下，有机可乘吗？----据此多方的、全面的分析判断，决定我该怎么做、做些什么！

c)我的产品与竞争对手的产品相比具有哪些优点，让朋友了解清楚（建立在自己清楚基础上、经过培训可以做到）。请朋友帮忙引荐给有关领导。

d)一般有决策权的不希望你业务员去打扰他（最好让他手下引荐你去领导办公室），因为怕影响不好。见面说几句客气话，知道你是谁，那个厂家的，把资料名片放下，告诉你今后找

谁（一般是技术部、商务部）多谈，3--5分钟走人。今后，自己就可以每来一次打扰3-5分钟(看领导不忙时）。

e)接下来，业务员就要和技术、商务的朋友多交流、多沟通、打成一片。不然你的产品再好、价格再低，没有朋友认可你人和产品、也不会向领导建议，替你说好话，你也不会提前知道他们的采购计划，----结果可想而知，决策者----决不会冒天下之大不违！

（3）还有就是“这**￥万”假如业务员刚刚获得到的信息，说心里话，业务员拿下单子的可能性不大。其实竞争对手“做的工作”在你之前，对手已经做到了---天时、地利、人和，不是给你刚来的“小弟”准备的美餐，天上不会掉馅饼！这时的业务员---谋事在人、成事在天、只有尽力争取吧！不过，不要做得太过分、太出格，因为这种情况下，其实已经是“名花有主”了，客户已经准备好和谁定合同，搅和不好、留下坏印象、为今后的沟通留下不可逾越的障碍、以后还谈什么合作的机会？！

4）或许想让我回答的是----招标会上--你怎样介绍自己的公司、产品、技术、服务！说心里话，我都不了解或者刚接触贵公司历史、产品、竞争对手情况，做不到烂熟于心，我怎样编一份合格的、令在座领导感兴趣的、夸夸其谈的 演讲稿！这需要“综合性的人才”去干这件事，具体讲--懂生产+ 懂技术+懂销售+知识面要宽（法律、财务等）+还要有良好的演讲技巧！这需要公司去培养这一方面的高人！（不过这也是昙花一现，其实好多工作业务员都已经做到家了，做业务员的都知道中国的招标那点事，就不要说了）。我是来应聘“业务员”的，是开发市场、寻找客户、最终落实订单--背着包四处跑的业务员！

打电话---“电话推销员”（最招人烦），要么就是蜻蜓点水的业务员，说几句已经编好的词，挣点差旅费了事。业务要求多沟通、没有时间的限制，要不然你交不到朋友，了解不到该了解的东西！哪儿有什么时间界定！有时半夜还和朋友吃个饭、喝喝茶呢！

因为：客户有钱不知道到哪儿去买，没有其他的竞争对手，就等你上门呢，哈哈。

7）技术方面的问题--我很想多交流，因为这是我业务员应该知道的东西，我不反对有技术方面的专家在场问几个问题，应该得、很好！

8）总体的感觉：应聘特失败！！自己准备的、和自己想说的都没用上、也没有说出来，因为领导总是说我废话多，回答问题老绕弯、也就不好意思再说什么了，哎！有一种感觉：他们在《招技术员，电话推销员，更高级的竞标解说员〉，反正不是在“招业务员”！

第二篇：招聘业务员

年龄情况：20岁-28岁

薪酬情况：2000元+提成工作地点：上海 松江

职位描述：

1、小区内太阳能热水器推销及招商（潜在客户装潢公司老板、装潢公司施工队长、水电公司）发展成分销

2、多渠道开发客户

3、从客户角度出发，解决真正的客户热水需求

4、及时搜索，反馈市场信息

职位要求：

1、接触过太阳能热水器为优

2、积极肯干，吃苦耐劳，具有创新精神及团队协作能力；

3、责任心强，有良好的沟通表达能力；

4、富有创意及执行力，有责任感。

销售对象：小区内装修客户及潜在装修客户装潢公司（中介）水电工施工队长

主要工作：

小区内部装潢客户的推销

小区内部施工队队长的招商工作

装潢老板招商工作

装潢公司设计师推销

小区内部搞活动销售—活动策划（策划—潜在客户—产品宣传—预期效果）

考核机制：

第一个月：试用期1500，可以没有销量，但是招商工作量一定要有，每天采集信息量上报。一定要属实。

第二个月：开始正式考核：2000元底薪 最少销售太阳能一台无论大小可以直接拿提成500元以此累加提成。

每天上报工作总结及工作计划，以短信形式发送。

第三篇：业务员招聘要求

招聘职务：

销售经理 待遇： 岗位职责：

1.负责公司产品的销售及推广；

2.根据市场营销计划，完成部门销售指标；

3.开拓新市场,发展新客户；

4.负责销售产品的市场信息的收集及竞争对手的分析；

5.负责销售产品的销售活动策划和执行，完成销售任务； 6.负责客户的产品开发工作。职位要求：

1.性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

2.具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识；

3.有责任心，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力；

4.有强烈的赚钱欲望，忠于销售工作，愿意与企业共谋发展； 5.能够妥善协调好公司内外部关系；

6.专科及以上学历，市场营销，电子技术等相关专业优先；

7.有销售工作经验，业绩突出者优先； 8.持驾照者优先。

业务司机 待遇： 岗位职责：

1.负责客户的送货、发货工作； 2.协助业务员处理售后、收款事务； 3.公司安排的其他事务。职位要求：

1.持有C1及以上驾照； 2.责任心、安全意识强；

3.能接受必要的加班工作（有加班工资）； 4.具有一定的沟通和协调能力； 5.工作主动性强；

6.有意朝业务经理方向发展的优先（公司会给予相应的机会）。

第四篇：业务员招聘方案

业务员招聘方案

1、招聘渠道采取面对面招聘：从形象,气质,个人修养方面对业务员做一个初步的定位

2、简历的筛选：重点注重以下几点：（1）年级，专业：相应的专业可以减少工做中的阻力（2）工作经验：是否做过业务，做过怎样的业务；（3）发展潜力：简历制作上、学业上、经历上等。

3、初试

（1）面谈：形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等；?

（2）笔试：心理承受能力测试，交际能力测试。

4、复式

工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等。

5、最终复式

深度沟通，求职意愿、薪酬、综合素质等。

一项否决制：形象气质；语言表达；专业与学历；工作阅历与心态；发展潜力；心理承受力与交际能力；求职心态；薪酬的满意成都。

6、实习并进行销售人员的培训

在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。

7、对整个招聘体系进行评估

（1）招聘过程是否紧凑；?

（2）是否给应试者留下良好印象；

（3）所招人员是否符合公司的要求等

由于招聘是企业对外的一面窗口，关系到企业的形象，做不好会对公司造成损失。主要表现在：

1、应试者本人对企业失去信心，不与企业打交道。

2、应试者周围的人对企业失去信心，不与企业打交道。

3、被培训者对公司质疑，链式效应使得周围的人都不看好公司，后果很难改善。

4、以上三点都有可能会对我们的直接客户接触、得知而出现，客户对企业失去信心，不与企业打交道等等后果。

上述后果的产生，不仅在招聘流程中容易出现，在所有的业务员中也很有可能出现。因此，非常有必要采取措施来规范我们的业务员。

其次，业务员应该围绕公司的项目发展业务，务必求实，过分的夸大或降低自己的项目是不可取的，不可以蒙蔽和欺骗客户，因为一旦真是情况被得知，损失的将不仅仅是业务员个人利益，它直接关系到公司的外在形象。

再次，业务员要有对公司的责任感，业务操作过程中，要

把公司的荣誉放在首位，可以允许别人不接受我们，但绝不允许对我们的公司妄加指责。

最后，我们要强调的是，对于不合格的业务员，我们在最

初会进行指导，对于指导后扔没进展的业务员我们将进行清理。

第五篇：业务员招聘合同

业务员聘用合同

甲方：乙方：

法定代表人：身份证号码：

公司地址：地址：

电话：电话：

根据《中华人民共和国劳动合同法》及相关法律法规，在平等、自愿的基础上，经双方充分协商，乙方作为甲方公司的专职业务员。双方共同遵守如下条款：

一、合作形式

乙方作为甲方的业务员，按甲方制定的市场运行模式及要求，在区域市场承接企事业单位、政府机构、社会团体等的业务。

甲方支付给乙方的工资与提成如下（食宿自理）：

1、工资：试用期个月，底薪元/月，试用后每月指标额万元，完成当月指标按底薪元/月，完成不了按底薪元/月，整年业绩累计完成万元，则整年结算时（即合同签订满一年时）每月的底薪补足至元/

月；

2、提成：业务员自己联系的信息并操作成功了，该业务的利润在%至%的按单项收款额的%提成，不低于%的按单项收款额的%提成；公司给业务员提供的信息，业务员操作成功了，该业务的利润在%至%的按单项收款额的%提成，不低于%的按单项收款额的%提

成。

二、双方责任及义务

（一）甲方责任与义务

1、按乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关证件。

2、每周阅览乙方的工作日记，对相应的业务关系或进程进行指导，协助乙

方完成业务目标。

3、负责乙方所接业务的设计、加工、配送等工作。

4、负责所有生产、包装、运输、检验、售后工作，并承担全部成本和费用。

5、努力控制、降低产品成本，确保其产品价格适合市场一般需求行情，在竞争、投标中其产品价格应是同行中的中间价格。

（二）乙方责任与义务

1、努力开展业务，开拓市场，完成任务目标。

2、做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好次日的行程或

工作安排。

3、遵守公司各项规章制度，维护甲方企业、品牌形象及商标权，不得做出

有损公司形象或利益的行为。

4、严格保密甲方设计方案及生产技术，在业务过程中，对操作项目有保密责任，不得向任何人泄露商业资料，严格执行国家商业机密相关条款，违约者每次将赔偿人民币万元违约金。

5、配合甲方按订单规定准时收回货款。

6、公司提供的设计方案或资料等征得甲方同意后，方可留给客户或借给客

户；并由乙方负责外借资料的归还。

7、业务员招待客户费，应向公司提出申请，未经公司批准的招待费用，由

业务员自理。

8、全程负责与客户订单的业务跟单工作，按订单规定保质、保量、准时完

成与客户的收发货工作。

9、巩固老客户，开发新客户，代表个人更代表公司，对客户有礼貌，善待客户的意见与投诉，并及时向公司传递信息，建立良好的客户群体与客户关系。

10、与甲方正式签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单其它公司的行为，一经发现，甲方有权随时取消其合同

并有权要求乙方赔偿损失。

11、关爱自己，对自己的人身安全负责。

三、工资、提成发放日期：

工资发放日期为每月日支付上个月的基本工资；

提成发放日期为收到货款的当月底支付。每笔货款（含预付款、订金、分批款、余款、质保金等）。当月发放所有提成的%，剩余%作为风险押金，风险押金扣满元为止。

风险押金，合同解除或结束后个工作日内（国家法定休息、节假日除

外）退回乙方。

四、生效期及经营期

聘用时间：年月日起至年月日止。合同期限届满，如甲乙双方其中任何一方不再续约时，则须于期满前日以书面形式通知对方终止。终止合同后，乙方不得以甲方的名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方

相关责任，乙方每次将赔偿人民币万元违约金。

五、合作合同的终止

1、乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，天内未能纠

正过失。

2、乙方错误地使用或不同程度损害了甲方有关声誉，或在承接业务过程中，直接或间接损害了甲方商标的合法性和专有性。

3、乙方私自收取客户款项、回扣等，损害甲方利益，甲方有权立即解除本

合同，并移交有关司法机关处理。

4、任何一方进入最终清算期，无需任何通知，本协议自动终止。

5、乙方连续二个月无任何业绩或者连续四 不能完成约定指标，甲方

有权终止合同。

六、合同的未尽事宜，以及针对本合同内容的完善，双方可作“补充合同”，“补充合同”与本合同具有同等的法律效力，如果“补充合同”与本合同、多份“补充

合同”之间有矛盾之处，时间后的为优先解释顺序；

七、本合同一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后生效，各合同本具

有同等法律效力。

甲方（签章）：乙方（签章）：

法定代表人：身份证号码：

年月日年月日