置禾连锁超市3。15活动方案

第一篇：置禾连锁超市3。15活动方案

置禾超市3.15活动工作安排

一、活动背景及目的：

3月15日是“国际”，今年主题宣传口号是“营造放心消费环境”。每年的3.15许多企业都会参与各地消费者协会举办的系列活动，借以向消费者展示宣传产品质量、品牌形象以及售后服务。置禾在中山多次参加3.15活动，在品牌形象的提升以及产品宣传取得了一定效果，今年要有所创新，做到既要节省宣传费用开支，又要有3。15的维权声势和实际活动内容，别具一格富有成效。

二．活动时间：2003年3月12日--3月15日

三．具体活动工作安排：

1． 公司各门市店要在3月15日前3天张挂出维权日活动宣传条幅一条，内容：置禾连锁超市中山人骄傲信赖的诚信商场；及POP喷画一幅,内容:.置禾品质,天天维权.2． 有条件的门店，可通过3.15活动的切入，组织置禾供货商配合,当天在门店前举办“名特优商品”展销(如名食品.名饮料.名化妆.洗浴用品.名酒.衣物.鞋类等)和真伪鉴别活动,一方面借助今年活动主题口号的契机延续置禾品质，加强品牌传播建设；另一方面也力图从活动内容与形式上进行创新，取得最佳的活动效果。

3． 公司在3.15维权活动日，统一推出特价商品和促销赠品(采购部按时提供商品,赠品目录价格,市场部做好DM制作派送工作)

4． 特别安排南区店和白石店在3月15日开展针对性的“消费者维权日”特色活动，白天：要组织5—6家名品置禾供货商配合（参加条件：一是必须是真正的名优质量过硬的产品，二是体现品种多样可在食品.饮料.化妆.洗浴用品.名酒.衣物.鞋类等品种中重点选择供货商家）在门店前或购物广场上举办“置禾连锁店名特优商品”展销和真伪鉴别活动；晚上：在其购物广场上举办“置禾维权购物文艺晚会”晚会节目穿插消费者维权保护知识问答；邀请观众填写置禾连锁超市在价格合理，品种齐全，干净卫生，选购方便，环境优美等方面问卷；听取评价和建议。对参加知识回答和填写问卷的会员的现场观众发放奖品和赠品.5． 四.工作要求

1、各要认真贯彻“以人为本，诚信、维权、营造良好的置禾超市场服务形象”，以3.15活动为契机，实实在在地解决好本店存在的工作问题和广大消费者关心的热点问题。

2、要结合自身特点，提升置禾形象强化为顾客服务的意识和观念，重点解决优质、诚信方面的问题，严禁违规行为，倡导理性竞争。

3、各门店和相关部门要加大宣传，按时落实活动要求，用改善服务的新举措，在经营、服务等方面取得的新成绩。以任何方式攻击、维护置禾在超市行业的整体形象。

4、本次活动纳入各店的文明建设和2005年度工作业绩考核内容。

五．推广费用预算；

1、条幅：规格１０米＊０．７５米４条（用于总店、置宏、南区、白石）；

规格７米＊０．７５米 ５条（用于水云轩、东盛、民权、沙溪、翠景）；

费用：３．５元／米＊７５米＝２６２．５元；

２、kT板喷画：１２０cm*60cm=0.72平方米＊２７元／平方米＝１７５．５元

３、奖品、赠品（全部用公司库存赠品）；

４、置禾ＤＭ宣传品另计；

合计费用：４３８元

第二篇：置禾超市营销活动策划案doc1

中山置禾综合超市营销活动策划案二选一提案

超

级市场经营模式与百货店经营模式不同，注定了它不能照搬百货店的主要促销模式，如全场打折、做秀等等。如果超市企划活动不能深入开展，很容易给顾客以“泛”、“空”、“白”的感觉，形式单调、内容干涩。但是如果转换一下思考角度，超市所特有的经营模式也为它做好企划活动提供了便利。做一个超市企业的策划，关键是从何种角度人手、以何种方式表现，从而最终传达出一个超市所特有的企业文化。

面对缤纷的超市市场，中山置禾综合超市的系列促销活动吸引了京城人们的关注，也在业内引起很大反响，下面简要概述置禾超市的两次系列活动：

案例一

活动背景：

送走“金秋”购物佳节，跨入12月份，马上又迎来中国百姓传统的购物新高潮。如何提早准备，抓住销售商机，在促销活动中采取主动，是本次企划活动所要注意的要点。本阶段活动从1999年12月中旬起至2000年2月中旬止，在此期间适逢世纪之交，既是“千禧年”，有时中国的“龙年”，另外本阶段含众多节日：冬至(12月22日)、圣诞节(12月25日)、元旦(1月1日)、春节(2月5日)、情人节(2月14日)、元宵节(2月19日)。活动策略：

由于本次活动时间跨度长，为避免活动无层次、无重点、无序状态，保证有重点，本次企划活动分三个阶段展开，即以总的活动主体为主体，贯穿各分项活动，步步为营，分阶段取得成果，最终合为企划活动总的胜利。

第一阶段：1999年12月20日—2000年1月10日(圣诞节、元旦为主)；

第二阶段：2000年1月11日—2000年2月5日(春节为主)；

第三阶段：2000年2月6日—2月20日(情人节、元宵节为主)。

主题选定：

由于本次活动时间跨度大，中间节日多，且没有过多相关性，如果没有恰当明确的主题贯穿，必将使本次活动出现“散”的现象。因此，活动主题的选定对本次企划活动的宣传至关重要。结合前述背景，该主题应符合以下几点：

(1)鲜明时代性

(2)易识别性

(3)特色性

(4)易传播性

(5)冲击性

(6)热情、欢快性

拟定主题为：

中山置禾综合超市值此世纪之交盛情推出——“千禧购物盛典”系列活动。

说明：一个好的主题如串珍珠的线索，越恰当，即意味着可以串的珍珠越多越长，该主题以“购物”为中心，“千禧”点明时间性与特色性，“盛典”体现规模与冲击性，给人以整体恢宏、大度之感。

活动内容：

系列活动一——置禾世纪风

干禧购物连环大行动

系列活动二——世纪百年

相约置禾世纪表，喜迎百姓千禧年

系列活动三——置禾世纪春

置禾送福千万家，吉祥龙年送大礼

系列活动四——置禾世纪情

2月14日(情人节)——与您相约!

系列活动五——置禾世纪游

游华夏名胜，观置禾风采

系列活动六——置禾世纪约

喜迎“三八”，置禾有约

说明：

以上系列活动，如同颗颗珍珠，由活动主体所串联，做到“形散而神不散”。

从本次企划活动开始，为便于顾客对置禾综合超市关注，又特别设计了“您的关心，我们的回报”这一活动，即“集标花中大奖，千禧之年超值惊喜等待您”。具体做法是：在《置禾DM快讯》每期的剪角处设计不同“标花”(连续6期，时间跨度约3个月)，顾客集全标花后，填在超市提供的表格上，即可参加抽奖。为增强活动的悬念性，直到第5期快讯才公布“超值惊喜”的内容——黄山、南京等地的旅游。使活动确实让顾客感到惊喜，使顾客的关注得到应有的回报。

活动效果：

在此期间顾客热情关注置禾超市购物活动，争相传阅告知，收集置禾DM快讯，形成了很好的群体参与活动效应。

活动效果综述：

企划者尝试将超市企划活动赋予一种新的内涵，既有良好的形式，又有充实的内容，活跃的是市场，受益的是百姓，同时最终又贯彻了置禾超市自己的行业宗旨。

中山置禾综合超市营销活动策划案之二

案例二

活动背景与策略：

置禾综合超市1999年9月后迅猛发展，迎来了“金九银十”商业黄金销售旺季，此时活动适逢“三节”；教师节、中秋节、国庆节紧密相连，时间相隔较近。但从任何—个节日做文章，都可挖掘出许多内涵，但如果没有侧重点，很容易形成眉毛胡子一把抓的局面，所以本次企划活动务必要求有一个主题贯穿整个企划活动，突出重点。因此，拟定整个活动以国庆、中秋为重点来做。

企划活动主题确定：

中山置禾综合超市隆重推出——欢乐购物大本营

说明：

本主题将作为主线贯穿整个“三节”企划，既能整体宣传，也能连续系列宣传，宣传时

力求简洁，有冲击力，同时给人以轻松、时尚、欢乐、物品丰富之感。

系列活动安排：

(1)中秋购物第一档

内容：中秋佳节月儿圆，置禾购物好心情!

百款月饼任您挑，款款献真情!

50种惊爆产品随您选，样样大倾情!

购物还有欢乐大送奖，买得越多送得越多!

(2)国庆五彩购物第二档

内容：五彩缤纷置禾综合超市购物，逛一次让您心满意足!

40种动心商品，恭候万千来宾!

别忘记剪角回收，欢喜加惊喜!

说明：依据主题，下分系列活动，充实内容，每句词为一具体活动，有条不紊。媒体支持：

媒体宣传是否到位，直接影响到整个活动效果。因此“欢乐购物大本营”活动案应全方位、立体展开、波次进行，避免单打一，尽量照顾到最大受众面，即以《置禾DM快讯》为中心，兼顾报纸、电视、广播等媒体，使本次企划活动在中山超市行业内形成基本的推广效应。

说明：在活动的实施过程中印刷DM快讯40万套(彩色对开)，以夹报、投递入户、散发、邮政直邮等各种方式进行，效果显著。

报纸：选择《中山晨报》、《中山晚报》波次进行宣传；

广播：选择中山交通台、中山音乐台、中国国际广播电台EASYFM；

门店：卖场内用各种装饰来配合宣传。

活动效果综述：

从事后门店销售统计来看，取得了良好的预期效果，同时此项活动在顾客信誉度方面有着较为良好的反响。

第三篇：连锁超市活动策划方案

一、活动目的：借元旦这一良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增强本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。

二、时间段：2011年01月01日－－2011年01月07日，总计一周时间。

三、促销主题：“欢天喜地贺元旦，明礼守信待亲友”

四、详细方案：

购物有“礼”

主要内容：凡于01月01日－01月02日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。

执行要点：

1、不管采取何种宣传方式进行宣传，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。

2、赠品发放处另设，要注意：耐心和礼貌。

喜从天降

主要内容：凡于1月03日至1月07日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动开始时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。

执行要点：

此活动所需道具为：

1、乒乓球

2、抽奖箱一个（可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜）

3、电动小喇叭一个

在此活动开始时，有签单权（购物免费）的负责人需在场。

此活动操作过程为：

1、广播通知开始活动

2、所有收银员停止收银动作

3、主持人简单介绍游戏规则

4、邀请一名顾客协助抽奖，5、主持人宣布中奖收银台号后，6、主持人宣布中奖者所购商品金额后，7、中奖顾客发言

8、宣布活动结束。

我为特价狂

主要内容：为了回报广大本地人民对我超市一直以来的惠顾，本超市将在2011年01月01日－2011年01月07日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期待着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即恢复原价。

执行要点：

此活动是元旦促销计划中最重要的一项活动，这7天的销售目标是否能达到，此活动是关键，因而采购人员应立即与供应商进行谈判，确保挑选出力度最大的促销商品。

梦想成真

主要内容：在这个辞旧迎新的时刻，有很多的梦想都希望能在今年实现。只要您11年01月01日至2011年01月07日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参加此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于2011年1月09日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。（具体详情见超市海报）

执行要点：

提供一份此活动的抽奖方案供参考：

一等奖微波炉一台（两名）

二等奖家用橱具一套（六名）

三等奖手套或者帽子一份（十名）

纪念奖纪念品100份

注：纪念品要求供应商提供

此活动需用道具：

1、抽奖箱一个

2、抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码

注意事项：

此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码；以方便核对。

此活动具体方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。

如果超市入口附近方便的话，可将奖品的实物显著陈列出来；如果有困难，最好也将奖品的图片陈列出来。

在活动开始后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。

公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证；并邀请现场顾客协助抽奖；最后中奖名单出来后，最好把中奖顾客（一等奖、二等奖）名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。

第四篇：连锁超市中秋节促销方案

“情满中秋”促销方案

一年一度的 “中秋节（9月12日）”即将到来，中秋节和国庆节（10月1日）档期，对于商家来说，能否搞好这段旺季的销售、有效应对竞争，对于是否能达到整的销售目标等都显得尤为重要，因此在中秋、国庆期间，本次促销需要做到最大限度的提高人流量、提升人气、扩大公司的销售额。

情满中秋·第一波：

促销主题：开学总动员-我们开学喽！

促销日期：8月18日-8月30日

DM上报日期：8月7日DM规格：大8版1、8月26日起，开学购物一次性满55元送限量版便笺薄一本，先到先得，送完即止！

2、学生朋友购物，凭学生卡/证享受商品会员价！

3、活动期间，一次性购物满68元送10元中秋月饼券，满128元送20元中秋月饼券，单人单票限送20元券。注：名烟名酒、团购及优惠不参加。

1、开学总动员 1.5P

①、开学文化用品展35只（学习文化体育用品整体满赠活动争取）。②、开学休闲食品展40只

2、家居/家纺/日化用品展主要针对住宿生的日用品特惠促销35只

3、生鲜/日配22只1/2P4、新品推荐1/2P5、其他常规促销2P

干性1、2课：30只；酒饮：20只；日化1、2课：30只；纺织家电：15只。

6、网上商城 1P7、情满中秋·全面上市！团购月饼更有劲省打折优惠！

推荐为主，适当3-5只左右筒装月饼特价。

秋月饼品牌展示：

金苹果月饼澳门香香月饼香港溏心月饼广州酒家月饼楼外楼月饼

杏花楼月饼稻花香月饼五味和月饼日威月饼威尼斯月饼荣诚月饼百威月饼香港美心月饼香港荣华月饼香格里拉月饼

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 情满中秋·第二波：

促销主题：情满中秋·倾城礼

促销日期：9月1日-9月13日节日：9.10教师节 9.12中秋节（放假9.10、11、12）

DM上报日期：8月17日DM规格：大8版

1、满50送50！

9月1日—9日，凡在**超市内一次性购物满50元即送赠券50元

赠券组成：20元礼盒月饼券（限购单价108元以上正价礼盒月饼使用，每盒限抵用一张；）20元礼盒酒券（限购单价108元以上正价礼盒酒，每盒限抵用一张；）10元非食品券（限一次性购正价非食品系列满50元使用，单张电脑小票限抵用一张。）

一次性购物满88元加送中秋购物礼袋一个；

注：单张小票限送赠券一组/名烟名酒、生鲜不参加。

2、双节（教师节、中秋节）加赠礼！

9月10日—12日，一次性购物满108元或一次性购礼盒月饼、礼盒酒、听装奶粉、滋补保健品、中秋礼篮等满88元送散装美食券10元；一次性购物满268元或一次性购礼盒月饼、礼盒酒、听装奶粉、滋补保健品、中秋礼篮等满228元

加送1*12光明利乐枕牛奶一箱或1*12康辉八宝粥一箱。

注：单张小票限送一份/名烟名酒、团购优惠不参加。

3、免费品尝超级大月饼！

9月12日晚19：00起，顾客朋友可至**超市大唐1店及暨阳路第**货免费品尝超级中秋大月饼！

1、礼倾城·月饼荟萃1P

各个档次月饼、糕饼礼盒礼听等 25只

2、礼倾城·礼品荟萃 2P

酒饮课：礼盒酒、高档红酒、白酒、箱装牛奶饮料等25只

干性1课：滋补保健品、冲调礼包20只

日配课：水果礼盒、火腿礼盒等 3-5只

3、常规促销2.5P

干性1课：10只；干性2课：15只；日配：20只；休闲1课：15只；休闲2课：15只；日化1课：15只；日化2课：10只；家居用品课：15只；纺织家电课：10只；

4、新品推荐0.5 P

新品科择品推出

5、网上商城

1P

采购上报商品必须精挑细选，选择的商品具有节日代表性和价格优势；超低价的商品报资料时注明“惊爆”。上报商品严格按照方案的数量上报。

**超市有限公司

2011.7.31

第五篇：连锁超市财务管理

资金管理

1，资金管理原则

（1）总部统一使用与授权使用相结合的原则。连锁超市资金由总部统一筹措。集中管理。

统一合用

（2）总部统一控制费用的原则，连锁超市总部。店铺及其他部门的费用由总部统一核定，统一支付。店长有节约费用开支的责任，总部有审查费用使用情况的权力。

（3）统一登记注册，统一缴纳税款的原则。

（4）统一银行存款和贷款的原则，收支两条线。

2，资金管理办法

（1），提高资金的运营效率和效益，积极采取措施盘活资金存量，加快资金周转。财务部门要同信息，配送等部门密切合作，通过销售时点管理系统对企业的进销存实行单品管理，要从调整商品结构入手，分析哪些是畅销商品，平销商品，滞销商品，哪些是增殖库存和不良库存，加强财务对超市经营的指导，监督和制约作用。

（2）在财务管理上要积极引进现代化的预算管理制度，成本核算制度和投入产出分析制度，要加强投资决策和投资项目的经营管理，建立投资 责任制，提高投资回报率。

（3）由于连锁企业在资金上采取统一与授权相结合的管理办法，完善修企业内部审计制度，形成有交的监督机制。

（4）树立勤剑办企业的精神，开源节流。

资产管理

连锁超市的资产应实行总部与店铺分级管理办法

1，流动资产的管理

连锁企业的流动资产主要指存货部分（即：邮总部配送和店铺自采的商品）和低值易耗口部分。

流动资产的管理原则是：

（1）总部和店铺分级负责的原则。

（2）合理设置库存的原则，对进入连锁企业配送中心的商品加强管理，加快对各店

铺的配送。

减少装卸损失，降低商品损耗率：

（3）分类指导原则。库存控制指导小组

2，流动资产管理的具本内容。

（1）存货占流动资产比重较大，一般约为40%-60%.而对于商为企业这个比例可高达

80%存货利用程度的好坏。对超市财务状况影响极大，因此加强存货的规划与

控制，使存货保持在最优水平上，已成为财务琮得的一项非常重要的内容。要

想保持一定量的存货必定有一定的成本支出，而备存货的有关成本主要包括：

采购成本。储存成本，缺货成本。

（2）加强商品销售管理，有条件的要逐步过渡到实行单品管理，并建立实物负责制，以保证账实相符。各店铺要定期对商品进行盘点，同总部核定商品损耗率，超

过部分由总部从店铺的工资总额中作相应扣除。

3，固定资产管理

成本管理

连锁超市的成本管理主要是通过商品毛利率，费用开支标准及范围。销售费用率三在指

标进行控制，邮总部统一进行成本核算，统一管理。

成本管理的具体内容。

1、总部要严格控制自身的费用开支，（如宣传广告费，人工费以及其他费用开支

等

2、总部对各个店铺基本上采用先进先出法按商品大类计算毛利率。

3、总部要建立毛利率预算计划管理，对店铺实行度划控制，总部对各个店铺的综

合毛利率进行定期考核，对影响效益的骨干商品的毛利率进行重点考核

4、总部规定各个店铺的费用细目范围及开支标准，原则上不允许随意扩大和超

标。

5、总部对一些费用，如水电费，包装费等要进行分解，尽量划细到各个店铺和商

品大类，能直接认定到各个店铺和商品大类的，要直接认定，不能直接认定的，要参考各店铺店企业工资总额比例，资产的比例或按各店铺的人数，经营面分

摊到店铺和商品大类。

6、总部对各个店铺的费用通过下达销售费用率进行总体控制，要建立费用率预算

计划管理。各店铺的直按费用如业务招待费，人工费等。要同店长的利益直接

挂钩。对达不到预算计划的店铺。总部通过督导制度，帮助分析造成奋通增长，费用率上升的原因，并提出调整改进措拖。

7、利润管理

税金的核算及管理

连锁店税金的核 算及管理全部由总部统一核 算，统一交纳。

商品的折价折让管理

商品的折价折让是捉销手段之一。总部对折价折让商品品种。范围。折价的时限和幅度，都有严格的规定。由总部统一策划，在各分店同期推行，凡经总部批准折价折让的部分，总部对其考核时，视同销售额完成。

加强连锁超市财务管理的措施

建立健全适合连锁超市发展的财务控制系统

（一）实行全面预算管理

“全面预算”就是对企业的一切经营活动全部纳入预算管理范围。具体的做法是在每年年未对当年的财务预算执行情作全面地分析。在此基础上，超市 总部会同有关部门和门店对下一年的企业目标进行研究，然后根据上报的业务预算和专门决策预算进行修正补充。便财务预算初稿，最后邮经理室通过后下达

（二）积极与投资决策加强结算资金管理

（三）加强结算资管理

（四）加强存货控制

加强库存管理有利于企业进一步降低运行成本，连锁超市商品具有周转快，流量大，品种多和规格齐的特点。有销售形式止，以敞开货架陈列和顾客自选为主，鉴于这些特点，企业要在进货环节，储存环节，退货环节加强对商品管理

（五）健全内部控制制度

主要有两个方面：一是岗位责任，（一）计电算化连网管理。

（二）建立财务信息互换中心，财务MIS 系统。对财务内部而言。由于连锁超市店多，面

散，总部经常有很多信息需要即时通知门店。反之，门店也有许多信息需要反馈总部。

（三）建立财务资金电子审核系统

（四）及时进行数据分析，要做好数据分析，应建立计算机数据分析模块，分析莫块必须讲究科学实用，能满足企业管理的需要，能解决管理中可能碰到的问题。对商品进行分析时，不但要有大类分折数据，更要注重单品的分析，分析指标可以根据管理需要设定。加速资金周转

加速资金的周转，不单是资金筹措使用资金，是维护连锁店信用和形象的保证。为使资金有计划地周转，必须做好以下工作“

1，确实管理好现金和银行存款，连锁店就编制每一期间现金剩余与不足的情况，编制现金

取长补短算，规划未来的现金入量和流出量。

2，协调好信贷关系，保证商品流转资金的取得。

3，控制合理库存，扩大销量，增加资金周转次数

4，保持收支平衡，研究筹措资金，延长支票和赊购支付物期限的对策。