苏宁万达广场店开业典礼策划方案

第一篇：苏宁万达广场店开业典礼策划方案

苏宁万达广场店开业典礼策划方案

一，活动名称：

无锡市苏宁电器万达广场店开业典礼

二，活动时间：年月 日

三，活动地点：苏宁电器无锡市万达广场

四，活动目的：

1，热烈庆祝无锡市苏宁电器万达广场店隆重开业

2，扩大苏宁电器在无锡的规模，让更多的消费者信赖苏宁，关注苏宁

3，利用开业，通过系列促销活动打开市场，提高想、产品销售

五．活动场地布置（附平面图）

1，商场形象布置：商场入口地面铺红地毯，两旁放置花篮，迎宾小姐立于两旁；服务台放置宣传画页，室内悬挂宣传串联小彩旗，室内墙壁贴各类POP宣传喷画，角落放置盆景 2，商场剪彩仪式形象布置（附图）：

A,商场整体布置：大厦悬挂宣传条幅及拉满三角小串旗，大厦附近升4个大气球，附近花基插满宣传彩旗

B，通道台阶布置：通道建立大型拱门一个，搭小型的剪彩舞台（即红地毯铺饰），签到用品（签到台，椅，金笔，签到簿）一套，礼仪迎宾小姐，醒狮贺喜，通道右侧放置咨询帐篷一个，通道左侧搭建促销舞台一个并配置音响灯光

备注：剪彩用品（托盘，金剪刀。彩球，绶带）‘礼炮准备就绪

3，各街道悬挂宣传横幅100条及插满彩旗

内容：热烈祝贺无锡市苏宁万达广场店隆重开业

苏宁电器万达广场店开业酬宾,4，宣传彩车带动开业气氛：三十辆宣传彩车有秩序的在各主要街道进行形象宣传，宣

传车包装，宣传喷画，彩旗及横幅

六，开业内容

（一），剪彩仪式流程：

1，醒狮迎宾（礼仪小姐同时到位）

2，主持人致辞：

4，特邀领导，嘉宾讲话

5，商场领导讲话

6，剪彩仪式进行（同时礼炮鸣放）

7，醒狮贺语

8，主持人致谢词

9，请领导嘉宾入公司内参观

10，活动展示或观看文艺演出

（二），传媒活动

1，全场拍摄开业典礼过程，制作vcd关盘，并在当晚的《无锡新闻》播报当天的盛况 并在次日的《无锡日报》上宣传报道有关开业的情况

七现场促销活

1，促销目的：通过促销活动，提高品牌知名度及产品的销售量

2，促销定位：利用开业通过业务咨询，特价酬宾，佳节赠礼及POP宣传单页，媒体活动等

促销手法 打造无锡电器商场品牌，并带动电器的销售量

3，促销口号：买电器到苏宁

苏宁电器万达广场店开业期间特价酬宾

4，促销时间：1月1日-1月3日

5，促销地点：苏宁电器万达广场店

6，促销安排：

1月1日 钱：宣传单页，彩旗，招贴及横幅宣传

1月1日开业典礼限产促销（业务咨询，传单派发，特价酬宾，媒体报道，展厅POP，文艺演出等等）；开业特价酬宾吗，1月1日至3日，购物送礼，出校演出，现场大屏幕 播放

苏宁电器万达广场店开业典礼策划案

目录

活动背景

活动主题】

活动目标

活动程序

活动方案

经费预算

活动背景

活动主题

活动目标

活动程序：本策划有两部分组成：开业典礼，徐晓活动

第一部分开业典礼仪式

一，活动规模：参加人数不限，活动以生产良好的新闻效应，社会效益为目标

二，活动地点：万达广场

三，活动内容：无锡市苏宁万达隆重开业

四，举办时间：2011年1月1日

场景布置：

【立体灯箱】

1，数量：8个

2，规格：0.8*2米

3，材料：3*3角钢架

4，内容：开业庆典的文字及如片

5，布置：前广场

【横幅】

1，数量：4条

2，内容：

3，布置

【放飞小气球】

1，数量：2000个

2，材料：进口pvc

3，颜色：彩色

4，布置：现场上空

【彩虹门】

1，数量：2条

2，规格:跨度15米以上

3，内容：待定

4，布置：

促销方案

活动主题：欢乐庆典。来买就送

活动时间：1月1日---1月3日

方案：

1，购物返券：凡购物满100元以上者，均可获得500元购物券

2，商品折扣:在促销期间，所有商品打折促销

3，抽奖：凡购物满300元以上者，均可凭购物小票参加抽奖。奖品设置，每天一次，共三

天

一等奖2名，价值1000元礼品

二等奖5名价值500元的礼品

三等奖10名价值200元的消费券或者礼品

四等奖20名价值100元的消费券或礼品

五等奖50名价值50元的消费券或礼品

参与奖N名饮料一瓶或饮水杯一个

（二），媒介传播

1，全场拍摄开业典礼过程，制作光盘，并在当晚的《》无锡新闻播报当天的盛况 并在次日的《无锡日报》上宣传有关开业情况

七，现场促销活动

1，徐晓目的，：通过系列的促销活动，提高品牌知名度和产品销量

2，促销定位：利用开业，通过业务咨询，特价酬宾，打造无锡商场品牌

经费预算

第二篇：苏宁万达广场店开业典礼策划方案

苏宁万达广场店开业典礼策划方案 一，活动名称：

无锡市苏宁电器万达广场店开业典礼 二，活动时间：年

月 日

三，活动地点：苏宁电器无锡市万达广场 四，活动目的： 1，2，热烈庆祝无锡市苏宁电器万达广场店隆重开业

扩大苏宁电器在无锡的规模，让更多的消费者信赖苏宁，关注苏宁 3，利用开业，通过系列促销活动打开市场，提高想、产品销售

五．活动场地布置（附平面图）

1，商场形象布置：商场入口地面铺红地毯，两旁放置花篮，迎宾小姐立于两旁；服务台放置宣传画页，室内悬挂宣传串联小彩旗，室内墙壁贴各类POP宣传喷画，角落放置盆景 2，商场剪彩仪式形象布置（附图）：

A,商场整体布置：大厦悬挂宣传条幅及拉满三角小串旗，大厦附近升4个大气球，附近花基插满宣传彩旗

B，通道台阶布置：通道建立大型拱门一个，搭小型的剪彩舞台（即红地毯铺饰），签到用品（签到台，椅，金笔，签到簿）一套，礼仪迎宾小姐，醒狮贺喜，通道右侧放置咨询帐篷一个，通道左侧搭建促销舞台一个并配置音响灯光

备注：剪彩用品（托盘，金剪刀。彩球，绶带）‘礼炮准备就绪 3，各街道悬挂宣传横幅100条及插满彩旗

内容：热烈祝贺无锡市苏宁万达广场店隆重开业 苏宁电器万达广场店开业酬宾, 4，宣传彩车带动开业气氛：三十辆宣传彩车有秩序的在各主要街道进行形象宣传，宣传车包装，宣传喷画，彩旗及横幅 六，开业内容

（一），剪彩仪式流程：

1，醒狮迎宾（礼仪小姐同时到位）2，主持人致辞： 4，5，6，7，8，9，特邀领导，嘉宾讲话 商场领导讲话

剪彩仪式进行（同时礼炮鸣放）醒狮贺语 主持人致谢词

请领导嘉宾入公司内参观

10，活动展示或观看文艺演出

（二），传媒活动

1，全场拍摄开业典礼过程，制作vcd关盘，并在当晚的《无锡新闻》播报当天的盛况

并在次日的《无锡日报》上宣传报道有关开业的情况 七现场促销活 1，促销目的：通过促销活动，提高品牌知名度及产品的销售量 2，促销定位：利用开业通过业务咨询，特价酬宾，佳节赠礼及POP宣传单页，媒体活动等促销手法 打造无锡电器商场品牌，并带动电器的销售量 3，促销口号：买电器到苏宁

苏宁电器万达广场店开业期间特价酬宾 4，5，6，促销时间：1月1日-1月3日 促销地点：苏宁电器万达广场店 促销安排：

1月1日 钱：宣传单页，彩旗，招贴及横幅宣传

1月1日开业典礼限产促销（业务咨询，传单派发，特价酬宾，媒体报道，展厅POP，文艺演出等等）；开业特价酬宾吗，1月1日至3日，购物送礼，出校演出，现场大屏幕 播放

苏宁电器万达广场店开业典礼策划案 目录 活动背景 活动主题】 活动目标 活动程序 活动方案 经费预算

活动背景 活动主题 活动目标

活动程序：本策划有两部分组成：开业典礼，徐晓活动 第一部分

开业典礼仪式

一，活动规模：参加人数不限，活动以生产良好的新闻效应，社会效益为目标

二，活动地点：万达广场

三，活动内容：无锡市苏宁万达隆重开业 四，举办时间：2011年1月1日 场景布置： 【立体灯箱】 1，2，3，4，5，数量：8个 规格：0.8*2米 材料：3*3角钢架

内容：开业庆典的文字及如片 布置：前广场

【横幅】 1，2，数量：4条 内容： 3，布置

【放飞小气球】 1，2，3，4，数量：2000个 材料：进口pvc 颜色：彩色 布置：现场上空

【彩虹门】 1，2，3，4，促销方案

活动主题：欢乐庆典。来买就送 活动时间：1月1日---1月3日 方案： 1，2，3，购物返券：凡购物满100元以上者，均可获得500元购物券 商品折扣:在促销期间，所有商品打折促销

抽奖：凡购物满300元以上者，均可凭购物小票参加抽奖。奖数量：2条

规格:跨度15米以上 内容：待定 布置：

品设置，每天一次，共三天 一等奖2名，价值1000元礼品 二等奖5名价值500元的礼品 三等奖10名价值200元的消费券或者礼品 四等奖20名价值100元的消费券或礼品 五等奖50名价值50元的消费券或礼品 参与奖N名饮料一瓶或饮水杯一个

（二），媒介传播

1，全场拍摄开业典礼过程，制作光盘，并在当晚的《》无锡新闻播报当天的盛况

并在次日的《无锡日报》上宣传有关开业情况 七，现场促销活动 1，量 2，促销定位：利用开业，通过业务咨询，特价酬宾，打造无锡商徐晓目的，：通过系列的促销活动，提高品牌知名度和产品销场品牌

经费预算

第三篇：万达广场O2O策划

3.2 O2O模式应用方案策划

林力 3.2.1促销渠道选择 3.2.1.1 支付方式的促销

我们的支付方式主要包括两种其一是线上支付，其二是线下支付。线上支付我们所依托的是平台所在的微信所具有的的微支付功能。顾客通过我们平台选购了心仪的消费项目然后通过微支付这项功能按提示操作进行支付，支付成功之后微支付会发送一个验证二维码和验证密码的组合，顾客凭借收到的这个验证组合中的任何一项到消费项目提供的实体店消费时出示并验证即可进行正常的消费。凡是在我们平台进行线上支付的顾客都会获得由消费金额所折合的相应积分。线下支付是指，顾客来到我们万达广场里的合作实体商家进行了消费，最终结账的时候我们会赠送相应的优惠劵（具体优惠方案由各商家自行制定）。这个优惠劵上有二维码，顾客可以扫描该二维码将此优惠劵的电子数据储存于自己的万达电子账户中，下次进行消费的时候直接出示该二维码验证通过获取对应优惠。顾客还可以在下次消费中直接出示优惠劵获取对应优惠（一次有效，优惠完毕商家回收优惠劵）。

3.2.1.2优惠劵的设定

关于优惠劵的设定我们设想有两种设定方式。第一种也就是平常生活大家经常接触到的在某家商家消费达到一定条件时获得的该商家提供的以后再在该商家进行消费享受优惠措施的优惠劵。第二种是我们要探索推广的一种优惠券形式。简单而言就是一个顾客在一家商家消费达到了优惠劵发放要求时，该商家提供给该顾客下次去与该商家有优惠券合作项目的第三方商家消费时的在第三方商家享受优惠的优惠券。这样我们不仅使顾客获取了更多的实惠，同时还给顾客提供了另外的一种消费体验的可能性，此外通过商家之间的优惠券合作为以后更为广泛的合作做好铺垫，有利于顾客更有利于平台商家，更有利于平台的发展壮大。

3.2.1.3新型优惠券获取方式

我们同时还采用最近十分火热的朋友圈点赞赢优惠券的方式派送优惠券。具体实施方案就是，我们通过微信推送我们平台商家的优惠措施的通知，广大会员只要将我们的通知发送到朋友圈并集齐一定数量的赞之后即可通过平台兑换相应的电子优惠券。这样通过会员的亲身参与提高会员对我们平台提供的各种活动的参与积极性，还可以使我们的合作商家在被朋友圈朋友点赞的时候起到广而告之的作用，吸引更多潜在用户，还可以开发出许多之前对他们不知道不了解不感兴趣的潜在顾客的兴趣。

3.2.2主题活动策划 3.2.2.1疯狂星期三

由于星期三所处的特殊时间位置，上班一族周三正是许多工作交汇的一个时间点，他们出门消费的意愿减弱。而此时广大大学生周三下午都没有课程，有时间出学校。于是我们平台在周三提供了疯狂星期三消费套餐。该套餐包含吃喝玩乐等诸多休闲娱乐项目，会员只要在平台上购买相应的套餐就可以体验超值的吃喝玩乐套票式的方便实惠享受。3.2.2.2店庆狂欢日

在万达广场开业周年庆的那天线上线下同时开启店庆模式。线下实体店当天24小时营业，线上24小时定时更新最新的优惠情况方便会员及时掌握优惠信息。无论线上还是线下商品一律以最低折扣出售，供人们疯狂血拼。这样不仅吸引了顾客，同时还有利于培养顾客的购物习惯，扩大万达广场和我们平台的影响力。3.2.2.3节日主题活动

我们会在不同的节日根据该节日的特点与习俗开展主题活动。以情人节为例，平台会员都可以将自己和情侣的照片以及自己写的爱情三行诗发送到我们平台，我们平台会在万达广场开辟一块专门的演示屏滚动展示会员们发送的恩爱照片和爱情三行诗。这样可以拉近我们平台与会员之间的心里距离，我们不仅是一个商业平台跟是一个他们可以参与进来的活动平台，当然，这样可以有效地吸引更多的关注会员，火大平台影响力，塑造平台的良好公众形象。3.2.2.4娱乐赛事

举办“我是大歌星”主题的互动才艺展示活动，会员可以将自己唱的歌录下来发送到我们平台专门的板块上，由广大会员在线投票选出前十名，我们会邀请前十名参赛会员来到万达广场现场进行比赛，由线上线下的会员评选出关冠亚季军，获奖会员可以获得一定的物质奖励。由此提升会员参与感。

3.2.3方案目标设置

在平台建立伊始，我们工作人员会和参与商家面对面讨论，通过对商家过往盈利情况，商家盈利能力分析，结合相关专业模型分析计算出来一套完整的业绩提升时间表，参照已有的苏宁易购，国美商城的经验制定出针对各个参与商家的方案目标，以专业支持和盈利提升展望获得商家信任，吸引万达广场里面更多商家加入到我们这个平台。

PS：我直接把第四的具体实施方案融合到了之前的各个部分，因此就没有单独的再写出来了。

第四篇：苏宁店庆活动方案

一、全月主题

八月为你而战

苏宁易购4周年庆

二、815-819期间主题

815，又来了！

五天五夜 大战 不战不欢！

三、活动促销

抢现金券

玩游戏 抢现金

1、活动时间

8月1日至8月31日

2、活动机制

互动小游戏发券

3、活动规则

1）参与资质：绑定手机号的苏宁易购会员；

2）活动玩法：参与互动小游戏，根据游戏成绩可获得不同面值的现金券，每天每个账户最多获得3张任意面值的现金券。

3）现金券种类：分为20元、50元、100元三种

4）券返还时间：中奖后24小时内返还到中奖账户

5）券有效期：

8月1日至8月19日期间（阶段1）放放的现金券限8月15日至8月19日期间使用，8月20日至8月31日期间（阶段2）发放的现金券即发即用，有效期为次日23:59:59。

6）券如何使用： 20元现金券限购物订单满200元使用，50元现金券限购物订单满500元使用，100元现金券限购物订单满1000元使用，虚拟商品、金银珠宝类商品、团购、抢购和少量特价商品除外均可使用，限一次性使用，不拆分、不找零、不兑现。

奖金设置：

顶低价

爆款时时抢

1、活动时间：

8月1日至8月14日以及8月20日至8月31日期间，每天9:00-23:59

2、活动机制：

人气抢购

3、活动规则：

每天有若干的抢购专区参与店庆促销活动，活动开始时这些专区的惊爆机处于锁定状态。通过“顶”的动作，您可以为某些您关注的专区增加人气。达到指定人气后，您关注的专区就在下一整点开启。只有参与“顶”的会员，才可参与该专区开启后的惊爆机抢购。

4、活动选品：

1）按照品牌/商品组设置10个品牌专区进行人气抢购；

2）每个专区含2款惊爆机型和6款常规抢购机型；

（惊爆机需要点赞到达一定人气才可开始抢购，常规抢购机型随时可以抢购）

3）惊爆机型用于吸引消费者眼球，要求优先选择敏感的明星型号，其活动价格低于前3个月市

场平均价的一半，并且每款库存大于50台；

4）抢购机型要求选择品牌冲量的机型，其活动价格低于对手购物车价格10%-15%，并且每款库存大于200台；

5）活动选品需提前3天提供，每次提供后4天的选品，8月1日至8月4日的选品需7月25日前提供。

赚红利

易付宝充值返

1、活动时间

8月5日至8月14日

2、活动机制

易付宝充值返

3、活动思路

与互动游戏所发的券形成互补——互动游戏主要用来发放20元低面值的券，面值较高的50元和100元面值的券获得所需要的门槛相对较高，可通过易付宝充值获得。

4、活动规则：

1）参与资质：绑定快捷支付的苏宁易购用户；

2）参与方式：活动期间充值易付宝，充值满50不足100则返50红利券，充值满100返100红利券，活动期间最高累计返券100元

3）券返还时间：充值24小时内返还到用户账户

4）券有效期：8月15日至8月19日期间有效

5）券如何使用：50元红利券订单满500元使用，100元红利券订单满1000元使用，虚拟商品、金银珠宝类商品、除外均可使用，限一次性使用，不拆分、不找零、不兑现。同一面值的红利券自身不可叠加使用，也不可与其他券一起叠加使用。

万人抢低价

五天五夜 不战不欢！

1、活动时间：8月15日至8月19日

2、活动机制：抢购（顶低价升级版）

3、活动选品：

1）按照品类设置12或14个品牌专区进行人气抢购；

2）每个专区含2款惊爆机型和6款常规抢购机型；

（惊爆机需要点赞到达一定人气才可开始抢购，常规抢购机型随时可以抢购）

3）惊爆机型优先选择敏感的明星型号，其活动价格低于前3个月市场平均价的一半，并且每款库存大于100台

4）抢购机型选择品牌冲量的机型，其活动价格低于对手购物车价格10%-15%，并且每款库存大于200台；

5）活动选品提前3天提供，每次提供后4天的选品，8月15日至8月19日的选品需8月5日前提供。

篇二：苏宁电器店庆广宣方案

苏宁五周年司庆广宣方案

尊敬的苏宁企划：

您好！

我们是唐山品品直投广告有限公司，我司的定位是策划专家，推广专家。基于苏宁这一优势商业品牌的认可与信任，我司很荣幸为唐山苏宁各店的广宣服务达数年之久。为了继续巩固和苏宁的合作伙伴关系，对于即将到来的唐山苏宁五周年司庆，我司特向苏宁提出了一套针对性较强的司庆广宣方案，希冀对苏宁电器唐山地区的区域营销贡献我司的绵薄力量。

现将该套方案陈列如下，望唐山苏宁企划敬阅。

一，司庆

1，我司认为苏宁在唐山的选址非常的明确。总店位于我市商业后起之秀，北部核心商圈—远洋城，且毗邻我市新型社区集聚群—凤凰新城，家电消费市场潜力巨大；三利店位于我市中心商圈—大百的黄金地带，交通便利，人流量大；

2，苏宁以往的司庆向来以优秀的降价组合策略享誉于周边，每一轮的司庆不仅会引发凤城百姓新一轮的家电购买热潮，同时还会刺激大百，国美进行疯狂降价为主题的以报广为主的多种形式的规模性广宣，对消费市场提前进行透支，分流苏宁司庆期间的潜在消费人群；

3，渠道为王，终端为王。基于苏宁强大的供应链管理，我司认为苏宁司庆期间在保证旗下品牌优质低价的同时，广宣的重点应放在消费者居住地，即苏宁的广宣应以走进社区为主。我司认为苏宁应走进社区，走进消费者的心里。二，社区为主的广宣

我司立足于唐山，成熟于唐山，我司经数年与市，区，街道三级管理部门的交往，已逐步开展我市高，中，低端大型社区为主要区域的社区广告业务。此业务除原有的DM走进社区外，我司又新添了社区墙体广告位，楼栋耳门广告，楼层提醒贴，各楼层墙体内广告位，社区条幅及主要路口的地贴。

三，具体操作

1，DM

①在已有区域DM入户直投的基础上，基于国美DM走高端为主路线，我司建

议苏宁的DM应在巩固已有核心投递区域外，加强高端社区的DM入户直投，进行消费市场份额的蚕食；

②司庆期间在大百旗下各电器城以及国美店进行有效拦截；截留竞争对手的潜在消费人群；

③DM海报社区广告栏的张贴。

2，社区广宣

①社区墙体广告（1.2米*2.4米）

②社区条幅（分纯广告和半公益半广告两种）

③社区主流路口大地贴

④楼栋耳门广告（分纯广告和半公益半广告两种）(0.4m*0.8m)

⑤楼层提醒贴(0.2m*0.15m)S

⑥楼层内墙体广告位(0.28m*0.35)

四，关于我司

1，我司的定位是区域营销，已获得市，区，街道三级管理部门的支持，允许我司进行以社区为主的广宣；

2，我司在广宣上已浸淫数年，我们会在一如既往对客户优势服务的基础上不遗余力，基于上级部门的支持，我司会在以往的服务上有所创新，努力配合苏宁的司庆社区广宣。

以上方案如有不妥，望苏宁企划雅正！

唐山品品直投广告有限公司

推广部

2010年08月04日

篇三：苏宁818 苏宁易购 2011年 店庆促销方案 购物攻略

苏宁818店庆 2011年

一、促销背景

8月18日是苏宁的周年店庆，相较于行业各家，京东的618周年庆，淘宝的11月“光棍节”促销在行业内具有一定的影响力，苏宁需要创造一个具有行业影响力的促销品牌，而818店庆正式树立其行业促销品牌的最佳时机。

二、818活动安排计划

1、支付活动——庆生派红包，网购钱生钱

1）活动目的：增加活动宣传力度，预售主要方式，吸引网友关注，吸引网友多使用易付宝，减少使用货到付款的支付风险

2）活动时间：8.15-8.19

3）内容和形式：

（1）充值满100返2元，力度为2%。多充多返，每位消费者合计封顶充值1万元，限前10000名会员，充完即止。

（2）8.15-8.18每天抽取五名幸运顾客，充多少返多少，最高限返10000元

2、普惠上量活动——庆生分享，特惠5折起

1）活动目的：产品特价活动聚集吸引顾客点击

2）活动时间：8.15-8.21

3）活动内容： 3、818启动活动——庆生会员专场，1人成团3折起

1）活动目的：启动818造势，吸引人气，增加关注

2）活动时间：8.17 23点-8.18 1点

3）活动形式：在8月17夜间启动会员专属活动，包括聚合惊爆商品，限量抢购操作，各品类活动商品分配 4、818主打活动——庆生狂欢，全场满送齐分享，最高返券2000元 1）活动目的：整合全场活动，包装凸显庆生促销的力度

2）活动时间：8.18

3）活动形式：

大家电、生活电器、OA、百货品类满1000返100元全场通行券，手机数码电脑品类满1000返50元全场通行券，单账户最高返券2000元，券有效期为7天

5、品牌活动——品牌伙伴贺庆生，齐惠易购2周年

品牌厂家庆贺+产品专区展示

1）活动目的：展现合作伙伴的支持，营造周年庆的活动氛围

2）活动时间：8.15-8.21

3）活动形式：品牌厂商贺词+老总签名+品牌商品聚合+分公司贺电

活动形式有四种：直降、返券、满返、X折起

6、分站活动——十城激情齐联动，庆生闪耀818

1）活动时间：8.15-8.21

2）活动城市：北京、上海、成都、广州、深圳、天津、杭州、重庆、武汉、西安

3）活动形式：每个城市16款特价商品+20款常规商品，以地区特价形式展示。

7、情感活动

①致顾客的一封信——珍惜每一次相遇，聆听心的声音

1）活动时间：8.15-8.17

2）活动内容：

信的内容分为两个方面：“珍惜每一次相遇”以前台销售为出发点；“聆听心的声音”以后台服务为出发点。以客服部、销售部、物流部为单位，写一小段给顾客的话。

整理筛选苏宁易购会员，筛选标准为资料完整且有过一次以上购买经历。对符合标准会员，苏宁易购发出感恩小卡片邮件（邮件包含领取EGO玩偶编码及积分获取确认链接）及周年感恩信活动短信。资料不全会员在主动补全资料后公司将发出邮件。收到卡片会员可在网站输入卡片编码，领取两周年特别小礼物一份（18元限购100元通行券）

②如果感到快乐你就212——2周年庆特别企划

1）活动介绍：

此活动为论坛会员互动活动，结合现在网络和生活中流行的各种“2”，鼓励会员参与此趣味性活动，给予一定实物奖励

不知从何时起，2不再止于2，总有2会把你震撼到内伤?..2）活动规则：

（1）会员在论坛主题帖晒出自己生活中各种含“2”元素的照片，可以是数字、文字、场景，并发表“2”的宣言，既有机会获得实物奖励。

（2）可通过投票的形式（分为 有点

2、中度

2、重度

2、极度2、2到死）给予前5名实物奖品

③狂哗2周年 微博也要转起来

活动平台：新浪微博，不需要网站开发

活动时间：8月13日-8月19日

活动规则：关注苏宁易购，即可参加大转盘抽奖

活动奖品：

特等奖：九阳豆浆机或者其他

一等奖：罗技MX518

二等奖：300-80优惠券

三等奖：150-50优惠券

第五篇：苏宁电器网络营销方案策划

苏宁电器网络营销案例分析

苏宁电器网络营销的现状

苏宁电器作为中国内地第二大家电零售商，正在大力拓展网上商城，发展电子商务，苏宁和中 国电信互联星空网站举行了战略合作启动仪式，又与招商银行、新浪网合作建立电子支付平台“聚 便宜”。苏宁想要在互联网中打造自己的电子商城，那么，不可避免的会碰到电子商务的三大瓶颈： 物流、支付和诚信。物流方面，由于苏宁电器的连锁实体店网络健全，一定范围内的配送不成问题； 支付方面，有专门打造的网上电子交易平台；诚信上，有其品牌效应作担保。苏宁电器网上商城是 建立在以传统的零售基础上的网络销售平台，其依托于强大的实体店零售网络，以及在消费者中的 品牌地位，使它比其他商家更具竞争力。苏宁电器网络营销环境分析宏观环境 企业面临着严峻的外部环境，随着经济的不断发展，国内市场不断向外打开，竞争对手越来越 多，竞争也越来越激烈。同时，消费者对产品品质的要求和创新方面的要求越来越高，而企业的成 本压力却在不断增加，市场反馈时间变得紧迫。微观环境 苏宁电器的主要阵地在中高端市场，市场份额占有率高，所以要求身处终端的零售商做好产品 的合理搭配。从整个家电零售业来看，产品同质化日趋严重，市场竞争激烈，家电零售业三大巨头，永乐、国美、苏宁对市场份额的抢夺，可谓激烈。

3、苏宁电器网络营销的优劣势:

优势产品品种多、品质高、价格适当 苏宁电器致力于发展家电零售行业，规模大、品种多、品质高。目前其经营的产品包括空调、冰箱、彩电、洗衣机、电脑、小家电等八个种类，近千个品牌，20 多个型号。在信息化大力发展的 今天，我国网民总数达到了 2 亿多，网购人数也达到了 5000 多万。在未来的一段时间，网上购物将 成为主流，这也为苏宁电器的网络营销带来了契机。根据有关资料显示，去年苏宁网上商城的成交 率及交易金额同比增长 75%。作为国内家电零售业的巨头，苏宁电器的网上商城呈现出销售旺盛的 趋势。信誉度高 在网络信息化发展的今天，不可避免的带来了一个备受关注的问题，那就是网络诚信问题。现 在很多网上购物存在网上信息资料与实际收到的货物情况有差距的问题，有些甚至无法获得发票，以至于售后服务缺失，消费者权益得不到保障。而作为老牌的家电业销售商，苏宁电器不仅提供正规发票，像数码相机、电脑等都有三包政策，这些无疑为消费者提供了强有力的保障。同时，其服 务态度好，售后保障充足等也赢得了消费者的信赖。配送效率高 苏宁电器的实体店遍布全国大中小城市，已经形成了一个整体销售网络。依托于此建立的物流 配送体系，推出了高效准时的送货制度，确保消费者在最短的事间内收到所购买的货物。同时，苏 宁电器还是国内连锁零售企业内第一个使用 SAP 系统的。劣势信用体系有待完善 苏宁电器在网络营销中发展的很快，也取得了一定的利益，但是网络是个虚拟化的世界，可望 而不可即。在网购一件商品的过程中，许多环节可能会产生信用缺失，从而导致合作的不愉快，甚 至可能会合作失败。家电业竞争激烈 家电网络营销领域的几大巨头为了争取利益最大化将会出现博弈局面，由于网络瞬息万变，也 给消费者提供了大量的产品信息，消费者很容易在网络中找到其他商家的产品信息，从而货比三家，这为苏宁带来了一些价格压力，也降低了其利润率。

苏宁电器的网络营销水平

苏宁电器网站建设 苏宁电器网站的主要功能包括：关于苏宁、新闻中心、投资者关系、连锁发展、商品导购、市场 活动、服务咨询、网上商城、人才招聘。网站指南有店面查询、网上商城、投资者关系、行政采购、English、会员注册与登录。并且在网站底端有苏宁服在苏宁店面服务界面有：搜索您身边的苏宁连锁店。在苏宁物流服务界面有：各种电器的维修报价 和各地区维修费用标准。在苏宁售后服务界面有：产品保养手册。在苏宁客户服务界面有：服务追 踪、服务申请。苏宁电器的网站建设比较完善。

苏宁电器网络营销应用

（1）产品策略 苏宁网上商城销售的迪士尼卡通小电器、保利安田系列个性化电器等区别于苏宁实体店的电器 产品，深受网民消费者的青睐。据 B2C 管理部相关数据显示，2008 年 1 月，苏宁网上商城的点击率 及成交率与去年同期相比，分别增长了 60%和 75%。从该两大指标分析来看，半成以上的网民均更关 注特色类电器产品。苏宁在春节过后即开始 2008 空调产品的备货，苏宁电器先后在网上向海尔、美的、海信、松下等备货 100 万台，其中定制包销机型达到 30%以上，4 级以上高能效空调占 70%以上。这批提前储备、低进价的巨量空调也成为苏宁“踩闸抑价”的重要武器。除了足够确保 3、4 月 份不涨价的 100 万台春节前库存外，苏宁电器还启动了总量达 120 万的新品采购行动，备足后期市 场资源，在这一过程中，苏宁通过对采购品牌、采购型号的调整来实施 2008 年的整体产品策略。（2）价格策略 由于苏宁电器的网上店铺没有实体店面的店面租金、水电、人员工资等成本，其价格均比市场 价格优惠至少 5%左右。所以在苏宁网上购买同等型号价格的家电产品，与实体门店相比还是比较便 宜的，此外算上外出购物的车马费、时间成本，就更划算了。（3）渠道策略 在苏宁网上商城订购、异地取货的交易量也成为返乡网民较为热衷的一个购物方式，80%的网民 消费者选择以该方式购买彩电、冰箱等传统大家电。苏宁电器网上商城为消费者提供了完善产品信息，方便消费者再第一时间获取信息，产生购买 欲望，以求达到供求平衡。所以说一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。消费者在网上购买苏宁电器后，可以有多种方式方便地进行付款，其付款的方式有：电子货币、网上划款等。锐洋网络认为总体来说苏宁电器的网上结算方式与传统家电差不多。所以这些都是苏 宁电器网络营销中成功之处，也对我们的企业今后在网络营销的进行，有很大的参考与帮助。苏宁电器提供“以旧换新”超额补贴的网络营销

市场目标 临近岁末，家电市场开始全面进入销售旺季，各家电厂商面临着年底冲刺销售任务的考验，纷 纷投入大量促销资源来应对。同时受国家以旧换新政策即将到期的推动，消费者抢搭政策“末班车” 提前掀起了家电市场的消费热浪。苏宁将突破国家对五大类家电“以旧换新”的补贴额度及补贴品类的界限，在国家补贴 10%的 基础上再给予同等额度的补贴，同时，考虑到厨卫品类是居家类必备家电，苏宁还将其纳入补贴的 范围内，自掏腰包对有厨卫换新的消费者给予补贴，以期在政策到期的最后时间节点为消费者带去 全方位的让利。同时，在大力推行以旧换新补贴政策基础上，苏宁还将把节能补贴作为重点，通过 双补贴加上岁末让利的三重优惠，掀起年终大型特价回馈。苏宁电器在以上的优惠政策中推出了更多的补贴优惠政策，从而使更多的客户选择进入苏宁电 器购买家用电器，增加苏宁电器市场占有率。

对于苏宁电器这么大的公司，有自己的公司网站，同时还有自己专门的网上商城。对于苏宁电 器“以旧换新”超额度补贴策略可以进行以下网络方式营销： 5、2、1 网络广告（1）首先可以在自己的网站进行宣传推广（2）在网上商城-苏宁易购进行宣传推广（3）在新浪、搜狐、百度、淘宝类似网站进行投放广告 5、2、2 论坛推广 在网络上有很多专业的家电相关的论坛，例如家电论坛、中关村家电论坛等。

苏宁电器开展网络营销的动因

开展网络营销是企业生存发展的需要，也是一个国家赢得国际竞争力的需要。网络营销的目的是为最终增加销售提供支持，各种网络营销方法大都具有促进销售的效果，同时还有许多促销手段，这些促销方法并不限于对网上销售的支持，其对于促进网下销售同样很有价值。1.客观经济环境变化的需要企业面临的经营环境已发生了根本本性的变化。竞争对手越来越多，竞争越来越激烈；产品的生命周期越来越短，创新的要求也愈来愈多；品质的要求越来越高，成本的压力愈来愈大；对市场反馈的时间也越来越紧迫。2.企业生存竞争的需要电子商务的开展大幅度降低了企业经营成本。在不久的将来，企业与客户、供应商、消费者及政府的联系将主要通过互联网进行，企业不开展网络营销，就将成为信息社会中的“信息孤岛”，被挤出经济圈外，最后“无商可务”。现在交易成否的决定权，已转移至买方，与客户建立密切、良好的合作关系，已成为企业制胜的关键，电子商务能够直接面对最终客户，提供个性化的一对一服务，正是客户服务的最佳手段。3.电器业也迅速发展的需要电器业的不断发展，信息的不断通畅，使得消费者的选择越来越多，若还停留在原地踏步，那只有看着别人的份儿。

个人心得

实践证明，网络营销可以在八个方面发挥作用：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。这八种作用也就是网络营销的八大职能，也正是商务快车所具备的八个功能，网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。

开展网络营销的意义就在于充分发挥各种职能，让网上经营的整体效益最大化，因此，仅仅由于某些方面效果欠佳就否认网络营销的作用是不合适的。网络营销的职能是通过各种网络营销方法来实现的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。通过本次实验明白如何在网络中改进企业的发展方向。