床品广场营销活动策划案-到春节

第一篇：床品广场营销活动策划案-到春节

香港街新世界床品城策划案

（2008.11.22—2009．3.15）

一、活动目的本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的促销策略，实在的商品价格，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。

二、活动时段划分

下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年11月份至2009年3月份主要档期有：元旦、春节、情人节、三八妇女节。具体划分如下.。111：

1、08年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

3、春节档期：2009年元月11日—2009年元月20日（共计10天）

4、情人节档期：2009年2月14日2009年2月22日（共计9天）。115、妇女节档期：2008年3月7日—2009年3月15日（共计9天）

三、活动内容1、2008年11月底至12月初档期：2008年11月22日—2008年12月7日（共16天）

活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，促销效果明显。但是长期使用会让消费者对卖场形成打折定位，不打折就不来买，建议可改换方式或者穿插使用。

另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的促销活动为送券和逐级送礼品，收到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。

综上所述，本档期促销活动在保证各品类毛利率的前提下，建议采取既打折并同时送购物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下：

活动主题：香港街新世界床品城 十大品牌新品炫动登场

先折又送省“薪”到底

活动一：先折又送省“薪”到底

单套满100元八五折优惠

单套满200元八五折优惠后再送50元现金券 单套满400元八五折优惠后再送100元现金券 累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券

多买多送，上不封顶，特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二：十大品牌新品炫动登场

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

2、元旦档期：2008年12月20日—2009年元月4日（共16天）

活动概述：本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。我方必须另辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的价格和商品的对比，在消

费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。另本次活动在赠品和价格方面需要上游厂家的大力支持配合，具体操作在执行细案中再另行叙述。

活动主题：香港街新世界床品城 新年惊爆大放送

1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回家

活动一：新年惊爆大放送，1元枕头，5元薄棉被，10元冬棉被，欢欢喜喜抱回

家

单套满180元再加1元送枕头一个（此档限定消费门槛待定）单套满280元再加5元送薄棉被一床（此档限定消费门槛待定）单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定）多买多送，上不封顶，特价促销品除外； 备注：本活动能否成功操作的要点说明

·1-10元可选择物品应丰富多样，给顾客更大的挑选余地。·商品平均价值可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常价格相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。

活动二：名品大联展现场表演

时间：2009年元月1日上午10：00

形式：文艺表演、品牌展示、模特走秀、答题猜奖 活动三：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

3、春节档期：2009年元月11日——2009年元月20日（共计10天）活动主题：新世界床品城拜大年 三重福喜相连 活动一：新世界床品城拜大年 三重福喜相连

一重福礼物：全场床品5折起

二重福礼物：凭活动DM传单购物即送50元现金券 三重福礼物：单件购物满200元加1元送枕头一个

特价促销品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零

活动二：超值特卖大联欢

汇集卖场各品类特价品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。

4、情人节档期：2009年2月14日——2009年2月22日（共计9天）活动概述：本档期属于年前消费透支后的相对淡季，在这个大环境下，建议活动力度和宣传力度适中即可，不宜太大。可利用整合营销（后面有相关论述）的渠道提升销售。

活动主题：香港街新世界床品城 浪漫情人节买一送二，双福临门 活动一：买一送二双福临门

单套满100元送精致口杯一对 单套满300元送时尚抱枕一对 单套满600元送精品情侣表一对 单套满900元送名品毛毯两床 特价促销品除外

活动二：幸福美满卡

凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭“幸福美满卡”均可享受购床品8折超值优惠。

5、三八妇女节档期：2008年3月7日——2009年3月15日（共计9天）

活动主题：香港街新世界床品城，共贺三八妇女节，折上加折送不停活动一：限时抢购4.8折起

时间：2009年3月8日上午10：00—12：00；下午15：00—17：00 活动：全场床品限时抢购4.8折

活动二：共贺三八妇女节，折上加折送不停时间：3月7日—15日

活动期间，全场单套满100元以上九折优惠。

凡女性消费者购物，九折后可再享受八折优惠

四、宣传投放环节规划与成本监控

1、以上活动的常规方式宣传投放计划及预算

2、其他宣传方式

手机短信群发，公汽车载电视，公汽车内广告等。

3、整合营销途径

以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式：报纸夹报和电视台飞字，以前也做过市内巡游宣传车的宣传，后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比，从中找到性价比最高的强势媒体，降低宣传成本。

在营销推广的过程中，我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知。

由于床品是相对耐用的消费品类，我们的顾客很明显主要来自于即将结婚的人群。但似乎通过我们自身的力量，想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难，所以才造成了我们前期不注重细分的宣传方式。

建议在后期的宣传推广工作中，除了正常的活动策划和大范围的宣传方式外，也需要对我们的目标消费群所延伸的其他商业业态进行整合，采取合作双赢的模式，共享资源、共同开发。例结婚人群除消费床品外，还要进行婚纱摄影、家居采购、家电采购等消费。而这几样商业业态在本地都有较大的品牌商户经营，我们可以考虑与其合作开发市场。具体合作策划细案另行起草。

4、宣传成本控制

前期我方自开业以来已投入的各项宣传费用，但是对顾客到场率、顾客了解途径、顾客到场时间，消费商品档次占比等数据均未统计，不能达到节约化的宣传成本控制目的，后期建议所有活动到收银结账时需填写顾客反馈表，汇总相关信息，以便于我方后期成本控制。具体操作流程细案另行起草。

第二篇：糖品营销策划案

新天地营销策划案

前言：

现在人们对于糖果的需求越来越大，无论是香醇浓郁的巧克力，口感甜美的糖果，都是人们平日里送给亲人、爱人、朋友的最佳首选。一份小小的糖果礼品给人带去的是无限的美好与甜蜜。让人不禁发自内心的喜爱。

一、企业概述：

主要经营各类糖果,糕点,果冻,豆腐干,牛肉干,瓜子花生等十多类产品,现阶段主要代理品牌有:金丝猴,中意,好巴食,泡吧,黄老五,三牛,甘源,一品旺等二十多个品牌,同时兼营徐福记,阿尔卑斯,达利园,旺旺,喜之郎及各类名牌月饼等.公司经过8年的经营,各股东及员工的共同努力,目前我公司拥有市场网点2300多个,覆盖了现代渠道和传统通路,今年到目前为止已经实现了1300万元的销售,2009年实现尽利润60余万元，今年预计实现利润120万元,目前公司总资产达到420万元,净资产达到320万元.公司经股东会议研究决定,在2012计划实现销售达到1800万元,同时实现利润150万元,因此需要在各个环节加大投入,从而实现这一既定目标.二、市场环境分析（SWOT分析）

1，市场需求

最近5年，中国糖果巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。

2004年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值22,561,417千元，比上年同期增长23％；

2005年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值26,204,512千元，比上年同期增长27％；

2006年全年中国糖果、巧克力及蜜饯制造企业实现累计工业总产值31,910,311千元，比上年同期增长19.48％。

2007年上半年，我国糖果巧克力的销售产值达到145亿元，同比增长24%；主要休闲食品的销售产值约为220亿元，同比增长30%左右。中国糖果巧克力年总产量已连续5年超过100万吨，生产集中度较高，主要集中在北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白兔、喔喔、马大

姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各自的细分市场上都占有一定优势。

糖果产业市场在呈现良好的发展态势下，给巨多投资糖果行业的人带来了巨大财富。

三、市场竞争分析

优势：

1.绵阳市场已经打开销售通路，营销点达到70个，涉及超市、店面、经销商。

2.产品品牌档次都属于中高档，在消费者心中有一定的认知度。

3.公司是直接批发商，价格上可以保证最低。

4.销售产品都是金丝猴、徐福记、金帝等大品牌，质量可以保证。

5.同类产品市场上较多，竞争力较强。

劣势：

1.缺乏专业的服务品牌，也缺乏服务意识。

2.品牌意识较弱，缺乏整体的形象包装。给顾客没有一个统一的形象概念。

3.缺乏整体的营销思路，开拓新市场方面也欠缺。

4.今年来随着各种原料的增长，特别是糖果的主原料--糖的持续不断增长，给糖果行业的生产经营带来不小压力。

机会：

1.近几年在绵阳很少出现把糖果进行二次包装、推广的品牌。

2.我们可以抢先占领市场推出新概念的产品，从而占领市场。

3.由于中国人古有的风俗习惯，糖果的需求量很大，婚庆需求、情人节需求、年货需求。

四、营销战略

1.、人口细分：

女性对糖品的偏好大于男性，年轻女性购买糖品的倾向相当明显，35岁以下的购买者自己消费的糖品比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

2.行为细分：

购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国糖品市场中，糖品以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的糖品是作为礼品被消费的。

3.市场定位：

1、16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体

2、年轻的女白领群体

3、爱吃甜品的儿童群体

4、适合35岁以上的礼品巧克力系列

五、营销目标

本次策划的目标消费群是在婚庆中的年轻夫妇、恋爱中的青年男女，节庆中的人们以糖品传递爱的方式，来提高销售量。利用糖品的甜蜜文化营销，企业可以利用的市场法则是第一法则和抢先法则。在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，提高本企业糖品的市场竞争力，进一步提高市场占有力，在销售中有一个大的突破。

六、营销组合，财物预算，利润

婚庆

第一档：青梅竹马系列

价格：10元~15元

利润：2元~3元

第二档：成双成对系列

价格：20元~25元

利润：5元~8元

第三档：花好月圆系列

价格：30元~35元

利润：8元~12元

第四档：柔情蜜意系列

价格：40元~45元

利润：10元~15元

第五档：百年好合系列

价格：45元~55元

利润：15元~18元

情人

第一档：西方情人（2.14）

价格：80元~100元

利润：20元~30元

第二档：中式情人节（7.1）

价格：70元~80元

利润：20元~30元

第三档：纪念专用

价格：150元~200元

利润：50元~70元

第四档：白色情人节（3.14）

价格：70元~80元

利润：20元~35元

第五档：分手专用

价格：150元~200元

利润：70元~80元

年货

第一档：送礼专用

价格：300元~500元

利润：100元~200元

第二档：家庭专用

价格：50元~80元

利润：15元~20元

第三档：儿童专用

价格：5元~8元

利润：2元~4元

第四档：单位专用

价格：100元~150元

利润：30元~40元

七、行动方案

1.在各大超市进行专柜售卖，有自己的销售团队进入超市进行售卖。

2.在各大院校进行推广宣传推广的活动，组织销售人员进行促销售卖。

3.设立自己的专卖店，形象店。

4.在节庆日前夕联系单位进行打折促销的售卖。

5.可以进驻各大的女子美容会所，让女性第一时间接触到产品。女性是糖品的主要消费群体。

6.在婚博会、集体婚礼等大型活动上展示品牌形象。

7.

第三篇：酒店春节营销策划案

酒店营销计划书

一、目标任务

1.客房目标任务

万元／年。

2.餐饮目标任务

万元／年。

3.起止时间

年1月1日～12月31日

二、形势分析

（一）市场形势

年全市酒店客房共10 000余间，预计年还会有1～2个酒店相继开业。竞争形势相当激烈，“价格战”仍会持续。

2.与本店竞争团队市场的酒店。（略）

3.与本店竞争散客市场的酒店。（略）

4.预测：新酒店相继开业后，团队竞争会更加激烈，散客市场仍保持平衡，会议市场潜力很大。

（二）竞争优、劣势分析

1.优势。本酒店地理位置佳、知名度高、客户品种全，餐饮、会务设施齐全。

2.劣势。本酒店被高星级酒店包围，设备设施属陈旧翻新，但与周围酒店相比并无差异性。

三、作为市内中档旅游商务型酒店，应充分发挥酒店的地理位置及餐饮、会务设施优势，瞄准中层消费群体，如国内标准团队、境外旅游团队、中档商务散客及各类会议组团。客源市场可分为以下三种。

1.团队，也就是本省旅行社及省外旅行社。

2.散客，也就是本市及周边专区、海外的商务公司。

3.会议，也就是政府各职能部门、企事业机构及省内外各商务公司。

四、月度工作重点

本营销部各月的工作重点如下表所示。

酒店春节营销策划案

一、目的1.提高酒店的社会知名度，使本市司机都知道酒店的具体位置。

2.拉动干净消费，提高客户的满意度、美誉度和忠诚度。

二、时间

年月日

三、涉及的部门

康乐部、前厅部、餐饮部等。

四、主题

暖春——春节优惠酬宾

五、优惠活动价格

实行通票制度。价格为128元/位。

六、活动服务项目

1、洗浴。客人可以在本酒店洗浴中心洗浴一次

2、自助餐。酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐

3、观看大型演出。每晚20：00在本酒店演艺大厅将有歌舞表演，持通票者可以入场观看，每张票仅限一次。

4、书吧。在活动期间，持通票者可以到酒店书吧免费阅览（无次数和时间限制）。

5、健身。在活动期间，客人可持通票到健身房活动1小时。

七、宣传

（一）外部宣传

活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的宣传，故选择一下媒体。

1、报纸媒体：《XXX时报》、《XX晚报》、（除基本广告外，可进行DM夹报）

2、电视媒体：XX卫视综合频道、XX电视台经济频道

3、网络媒体：XXX网、XX网

4、户外媒体：路过本酒店的XX路、XX公交车的车身广告

（二）其他宣传

1、DM的发放。DM为大32开四色印刷双折页，针对出租车司机及有车族重点发放，并发放优惠承诺书。

2、店外的宣传。开业用的氢气球、灯笼、条幅、POP等，烘托春节气氛。

3、店内布置。酒店内的灯笼、彩色气球、POP、海报、吊旗等布置到位。

4、每天举办幸运大抽奖活动。（详情见店内海报）

八、促销

（一）赠券活动

1、除通票外，其它消费金额达到一下标准时，将有礼券和礼品赠送。

（1）凡一次性消费满300元赠20元、演艺门票1张和其它礼品。

（2）凡一次性消费满500元赠50元、演艺门票2张和其它礼品。

（3）凡一次性消费满1000元赠120元、演艺门票4张和其它礼品。

（4）凡一次性消费满1500元赠200元、演艺门票6张和其它礼品。

（5）凡一次性消费满2000元以上的（含2000元）赠300元、演艺门票8张、健身月卡1张和其它礼品。

2、活动期间，演艺门票买一送一。

（二）促销礼品

本次活动没有以下礼品：打火机类、小雕塑类、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。

九、营销服务

1、为配合本次营销活动的顺利进行，各部门领导及销售人员在营销时需要同时进行电话营销、签约销售等有关销售方面的工作，做到全员销售。团队之间要互相配合，全力打好这一仗。

2．随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立客户档案制度。

十、费用预算

此次活动旨在提高酒店的知名度，客户的美誉度、满意度、忠诚度。需要酒店员工整合一切可以利用的资源，打好这一张。因此，我们必须做到“四个到位”，及各项物品的准备到位，终端产品的陈列到位，赠品赠送到位，人员培训到位。

用外币结算的客人可按照当日外币牌价及酒店财务规定结算，对于用信用卡、汇票、现金支票、转账支票和旅行支票等其他结算方式的客人，按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。

第四篇：营销活动策划案

关于xxxxxxxx的策划案模板

一、背景：描述市场现状（Why）

国家政策、市场情况、竞品情况、淡旺季变化、节假日情况等

二、目的：根据实际情况选择（What）

1.增加集客资料，建立与目标人群的友好关系；

2.提高品牌知名度、美誉度，扩大品牌影响力；

3.提升销量，扩大市场份额，提高市占率；

4.提升经销商营销能力；

5.消化库存，阻击竞争对手；

三、活动概述：

（一）（二）

（三）（四）

（五）（六）主题： 活动时间：（When）活动区域：（Where）活动对象：（Who）活动车型： 活动内容：(Which)

四、活动宣传：(How)

1．总部：公司支持，报中报软性宣传；

2．大区：在大区和经销商已计划（或安排）的报纸或各类广告中增加此活动信息，扩大活动信息传播广度；

3．经销商：



 必做项：（参考：横幅、X展架、短信、百城万店联络点告知、万村千乡共建点告知）； 选做项：（参考：背景板（或玻璃贴）、报广、电台广播、电视游走字幕）

4.业服共战：

 服务站终端展示

 服务站服务车的配合五、活动执行：（How）

1.准备期

2.实施期

3.后续期

六、活动费用：（Howmuch）

七、注意事项：

公司对此次促销活动非常重视，本部将对本次活动展开随时抽查，望各大区加强对夏季促销工作的督导和检查。

第五篇：广场六周年主题活动策划案

****广场六周年主题活动策划案

一、活动主题：

****六周年 圆您六个梦

二、活动时间：

200*年9月18日——10月7日

三、活动背景：

1、从市场状况来看，中秋节市场的炒作和主要的市场运作区间应当是在9月9日——18日，之后的时间属于一个空当，这个时候开始软文介入，宣传推介****广场六周年庆典的一些公益性、品牌推广类、常规活动类的促销比较适宜,而且还给我们预留了调整预案的时间和空间。

2、该时间段其他各商场的活动除了节日之外，我公司的店庆当属一个显著的区别点，也利于我们借助于6周年的店庆进行系列的炒作和媒体推广，这既是一个切入点，更是一个特点，更便于我们向供应商请求支持。

3、结合卖场调整的实际状况，我们应当在****最新引进品牌上下功夫，借助于此次店庆已经国庆节日期间不妨把品牌献礼作为一个媒体投放和吸引顾客的侧重点，以品牌展示的方式拉开此次整体活动的序幕。

四、策划主旨：

****广场六周年庆典，通过实现顾客的六个梦想，作为活动的运作主线，每一个梦想，贯穿一个特别的活动，按照力度和时间的顺序，依次推出。在市场竞争日益激烈的今天，我们的活动与竞争对手从本质意义上来说，很难有质的区别，在这样的情况下，不妨通过一些新颖的提法，唤起顾客的新奇感，从而打动顾客，把****广场的活动以更加新颖的方式推介给顾客。

五、活动内容：

1、****六周年 圆您省钱梦

风雨六载，****广场与您朝夕相伴，辉煌六年，****的成长有您的辛苦付出，为了实现您一直以来的“省钱”梦想，****广场特别推出店庆特别活动，圆您一个梦想，解我一个心愿！

****广场店庆限时全场（家电和部分特价商品除外）6折，或者采取满60送36元购物券的方法，还能够降低活动成本，数字6频繁出现更能加深顾客对****六周年的记忆度。具体计算：按照全部六折计算，部分商品还能够有一定的扣点，可能另外一些商品是零利润，但是对于特殊商品（家电、部分首饰、电动车、电脑等）可以采取0利润的方式向顾客传达“省钱”主张。若按照满60送36元计算，实际折扣是6.25折，顾客的感觉并不一定比直接6折差，毕竟起点不高，仅从60/36等数字看，仍然有6折的影子，而且这个方式可能向供应商谈的时候，更加容易接受一些，也不影响各品牌的协调难度。

注意一点是，在现场的pop要标明参加活动的商品，而不是以往的标注不参加活动的商品。

活动时间：9月30日，10月1日两天。

费用支持：折扣带来的利润损失由厂家和商场各按照相应比例承担。

2、****六周年 圆您幸运梦

“6”是一个吉祥的数字，6年是一个不平凡的过程，6岁更是一个幸运的生日，为了把这份幸运带给你我他，****广场特别推出六岁生日系列抽奖活动，购物没满60元即可获得抽奖机会一次，祝您事事顺心，时时如意！

****广场特别推出“****六周年 圆您幸运梦”，凡是在****广场购物每满60元的，即可获得刮奖卡一张，全部奖券共计5万张，抽完为止。家电等大类商场按照每满600元抽一次作为起点。

费用：设计印刷费用0.05*50000=2500元，由供应商承担，以广告作为资源。按照1.95%的比例记提营销费用作为奖项，60元*10000*1.95%*5=58500元，所有奖项均为购物卡或者低面额的现金，总费用为58500元。每组费用为11700元，如果中奖率定为36%，那么总计奖项为3600个，平均奖项为3元，如果设置3000个2元奖，500个6元，90个5元，5个100元，4个200元，1个1000元，合计奖项11750元。即最后实际的损耗毛利是1.9583%

活动时间：9月19日——10月7日，以这个活动横贯整个六周年庆典活动。

3、****六周年 圆您积分梦

一张小小的卡片，曾经让你魂牵梦绕，一张小小的卡片，曾经让我们重任在肩，****六岁了，****广场的会员也已经超过了 万，在这样一个充满收获的季节里，****广场为广大会员送上我们微不足道的祝福。

活动内容：****会员持会员卡购物，购所有商品除了享受双倍积分之外，更可享受惊喜礼品赠送，每卡每日只限次（通过限定次数，可以增加活动神秘感，更能激发会员的兴趣）。此次活动主要是拉动会员消费，利用相对客流比较少的时间段，增加会员的满足感。

费用支持：需要落实礼品问题，可以结合糖酒站库存商品，****广场经销商品利用这个机会处理掉，整体营销费用控制在总体销售额的0.5%以内。家电商场和电脑部门可以以进价销售来参与此次活动，另外公司需要承担会员的双倍积分问题带来的可能增加的奖项支出。

活动时间：9月28日——10月7日每天19.00——营业结束，还可以选择其他相对客流较少的时段。

细节问题：能否调整程序，所有的顾客购物在这个阶段自动生成双倍积分，如果能够解决最好，否则，积分的双倍返还问题由总服务台解决。家电等大价位的商品的积分累计问题，应该应用原有的方案。

4、****六周年 圆您爱心梦

也许您已经忘了您给于我们的深情厚谊，也许您已经忘了在我们最为艰难时候的真情付出，但是我们没有忘记，所以，在我们茁壮成长的今天，我们不能忘记还有许多学子因为学费而徘徊，也许这些孩子当中就有您的孩子，更是我们全社会的孩子，我们一起伸手，让他们和我们一样茁壮成长！

****广场9月30日——10月7日，拿出100个品种的商品，在原有零售价格基础上提高1%，作为顾客捐赠款项，在公证人员的公证下，10月8日全部取出，另外****广场在拿出这些商品销售额的1%，连同顾客捐赠的1%一起，在****广场所有顾客当中，寻找10名学子，作为他们新学期的学费和生活费用。****广场每年店庆都将举行类似的活动。

活动主旨：通过这个活动，****广场相关商品相当于在99折的基础上作了一次公益活动，而且能够激起人们的大量认同，从而增加****广场的美誉度；另外逆势而动，在竞争对手大打价格战，各商场都在进行低价零利的时候，推出提价保利又保名的手段，不失为一种反向营销，或许能够取得一定的效益。

活动时间：9月30日——10月7日，10月8日——15日整理销售状况（相关商品），国庆节之后的一个周末发送相关奖励现金。

协调部门：市级工会组织或者共青团组织，通过申报材料，在****会员当中评选，或者通过工会组织寻找需要救助的线索，或者通过共青团组织寻找线索，综合来看，通过工会组织或者共青团组织最好，比较节省精力和人力。

5、****六周年 圆您明星梦

六年风雨过，我们一起走过，发生在我们之间的点点滴滴你还记得吗，不经意间的小事，感动得瞬间，也许，把它变成一个小小的情景剧更能感动你我，就让我们一起来记录这感动你我的瞬间！

****广场面向社会征集****杯“感动你我的瞬间”，顾客记得的与****相关故事，与****广场营业员、管理人员的一些精彩对白，反映****广场成长变化的镜头、趣闻等等，由****电视台都市频道联合****广场拍摄成为一些小短剧，在****都市频道播放，看自己的情景剧，欣赏自己的表演，感受一下做明星的快乐！

活动时间：材料征集时间9月18日——9月27日，拍摄时间9月29日——9月30日，拍摄完成之后，由都市频道配合刻录成vcd，赠给相关演员人员，另外****广场可以由厂家协助提供相关背景商品或者纪念品赠送给顾客。

6、****六周年 圆您甜蜜梦

甜蜜的你，是否将在这个收获的季节迎来甜蜜的爱情，迎来你心仪已久的白马王子或者白雪公主。****广场六岁之际，为圆你的甜蜜梦想，特别准备了众多甜蜜礼品和甜蜜商品，为您想得更周到。

****广场家电、珠宝等婚庆相关商品打包组成特殊的甜蜜梦想活动，以家电为主，形成国庆期间的婚庆商品消费高潮，为了体现百货店综合实力，建议家电商品促销能否结合其他楼层的相关商品。

这个活动主题主要是为了给家电商场预留活动空间。

活动时间由家电商场定。

六、媒体策略：

1、媒体导入应当自9月19日起逐步推进。首先从节约型社会抓起，从企业的整体形象推进，作为一个有力的切入点，从电视媒体入手，党报（****日报）长篇的通讯报道作为引导，此类报道最好频率大一些。每次的报导应当在显要位置突出显示活动的VI（活动标志）。（元）

2、按照轻重缓急，分别给相关信息不等篇幅的软/硬广告，突出主题是商品信息，在商品信息类广告的载体上应当加大品牌（结合此次和近些年来我公司引进的各类一线和优秀品牌）的曝光比例，通过品牌拉动顾客的新鲜感，结合调整的战果，给人以崭新的精神面貌。在此方面可以借助于原晨报周三的版面（现在已经合并到晨报），从类新闻的角度出发，搭载系列广告，更能打动人，引起共鸣。（具体情况当和媒体共同策划, 元）

3、户外广告方面，可以在楼梯的南立面悬挂巨幅两条，以****店庆为主题；卖场的POP悬挂相关秋季和节日的POP，传达节日的视觉效果，在所有的POP上标注****广场六周年店庆vi；在每个楼层的楼梯口，均采用落地的支架广告，重点介绍整体活动和各楼层的部分信息，对于顾客形成一个良性的引导作用，在各个卖场，商品比较集中的区域采取明显表示，能够借鉴利群将所有参加活动的品牌标注，而不是以往的标注不参加活动的品牌，从整体来看，不参加活动的品牌应当是少数，参加的是多数，这样能够增加节日和促销的氛围。

4、广播广告三个频道四个套播全部以节日活动的形象宣传为主，不特别的播出价格信息。

5、超市和家电、电子可以采用DM方式进行直投，发布的数量较平常应当有所增加，发布的范围以张店城区和近郊为主。其他商场可以搭载，或者是从公司的整体角度刊出一起合订本的DM册子，标注活动VI。

6、网络广告（CBBN.NET首页）全面更换六周年庆典的内容，分两个时间段推出。第一个时间段，以中秋活动为切入点，重点宣传中秋月饼（截止到9月18日）；第二个时间段宣传店庆和黄金周（截止到10月7日）；****315网站全面报道所有的价格信息和活动信息。

六、营销评估：

此次营销评估应当从9月1日起，监测平时的总销售额、分商场销售额、活动商品销售额、客单量、客单价，9月12日活动正式开始后仍然测算上述指标，进行系列对比，借以评估营销

活动的实际效果，有助于今后营销投入/产出比的有效分析。（评估表格另附）