工程机械市场活动方案

第一篇：工程机械市场活动方案

工程机械市场活动方案

每逢销售淡季，工程机械机制造公司都会组织市场走访，如：用户回访、代理商恳谈会等，通过活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等。

一、品牌推广是核心目的过去很多企业把市场走访看作是一种公关活动，目的在于密切与代理商及用户之间的关系，因而把活动重点放在感情联络上，“酒宴＋礼品＋产品维修保养”是此类活动的主要模式。市场巡访活动则是一种品牌推广活动，目的在于让代理商和用户对整机厂的品牌更加信赖、更有信心，“征求意见与建议＋解决焦点问题＋切实承诺＋宣讲品牌未来发展规划”是市场巡访活动的基本模式。对比两种模式，市场巡访活动更加注重“攻心为上”，不仅消除代理商及用户眼前遇到的问题，还要解决他们对品牌未来的迷惑，坚定与机械公司进行长期合作的信心。

二、巡访对象扩大化

工程机械市场竞争已进入“此消彼涨”的阶段，一个品牌的壮大必然是以牺牲竞争品牌为代价的，开始真正的竞争，生死之战，“你好、我好、大家好”的和平竞争景象将不再存在。市场巡访活动具有相当的进攻性，表现在机械公司将竞争品牌的代理商和用户也同时纳入巡访对象范围。通过与竞争品牌代理商和用户的直接沟通，可以零距离推广自己的品牌，同时收集竞争品牌信息。事实证明，对竞争品牌代理商和用户开展层次高、准备充分、承诺可信的主动登门拜访，往往能够得到代理商和用户的欢迎。

三、解决焦点问题是打开沟通之门

焦点问题，就是代理商和用户最关心的也是解决难度最大的一些问题，代理商关心的市场区域问题、销售返利问题、三包服务费用结算问题等，用户关心的问题产品退换问题、大件更换问题、停工损失问题、三包期外维修问题等。在市场巡访过程中，如果刻意回避焦点问题，就等于向代理商和用户关上了沟通之门，是机械公司缺乏诚意的表现，将直接影响最终的活动效果。

四、详细的执行计划是活动保证

以问题产品退换为例为例，如果只是简单地规定问题产品可以退换和审批人，而没有规定相应的退换条件、程序、执行部门和执行人，实际运作过程中就会使焦点问题陷入“持久战”，不仅难以获得用户和代理商的信任，还有可能激化矛盾，与活动目的完全背道而驰。一个详细的执行计划，应该包括时间、条件、程序、执行部门、执行人、审批人等，内容越具体越利于执行。评价执行计划是否可行只有一个标准，那就是是否有助于最大限度达成活动目的。

五、通过巡访找到改善工作

公司参与市场巡访活动的部门涵盖了生产、技术、采购、销售与服务等多个与市场销售有着直接关系的部门，有助于培养企业内部各部门的市场观念，特别是“服从市场、服务销售”的观念。在很多企业，非销售部门很少有机会接触代理商和用户，对来自销售部门的反馈信息总是将信将疑。而集体参与的市场巡访活动就像一面镜子，把各部门的工作成果清清楚楚地展现出来，与代理商和用户面对面的沟通，对产品的现场观察，都可以让二线部门真切地感受到自己的工作给用户和代理商所带来的影响。

附案例：

精英工程机械2011年夏季全国市场巡访活动方案

1、活动名称

1.1 2011年夏季精英工程机械全国市场巡访活动

2、活动目的2.1倾听客户心声、解决客户困难

2.2收集市场信息、宣传精英产品

3、参加人员

3.1总经理

3.2副总经理

3.3分厂厂长

3.4区域经理及业务员

3.5售后服务人员

3.6技术人员

3.7财务人员

3.8采购人员

4、拜访对象

4.1用户

4.2代理商

5、活动时间

5.1准备阶段：

6月25日－－6月30日

5.2动员大会：

6月30日下午

5.3第一阶段：7月1日－－7月20日

5.4第一阶段总结：7月21日－－22日

5.5第二阶段：7月25日－－8月10日

5.6第二阶段总结：8月11日－－12日

6、活动组织

6.1人员构成及负责区域总指挥张xx总经理小组组长组员区域

6.2总指挥职责活动总体安排与指挥监督活动进程及时解决活动中出现的重大问题

6.3小组长职责负责小组的活动安排与指挥代表精英公司征求意见在授权范围内，现场解决问题超出授权范围的问题，应承诺答复期限每天晚饭后，召集小组所有人员总结当天情况，并整理成文字负责阶段性总结报告负责小组安全

6.4组员职责协助组长工作认真记录，做好笔记代表精英公司征求意见拍摄照片

6.5销售人员职责负责与代理商联系，安排走访路线帮助组长确定重点拜访对象活动结束后，跟催问题解决进度

6.6售后服务人员职责准备常用配件及维修工具需要时，检查、保养和维修用户产品记录相关服务情况

6.7服装要求男性成员着白色短袖衬衣，深色长裤；女性成员着浅色短袖衬衣，深色长裤或短裙；售后服务人员着工装。

7、活动准备工作

7.1理解活动意义及内容

7.2熟记精英公司基本情况

7.3了解走访市场的用户及代理商情况

7.4产品资料、名片、笔记本等用品

7.5礼品

7.6相机

8、活动关键词

8.1串门

8.2学习

8.3征求意见

8.4批评

8.5强势品牌

9、活动关键步骤

9.1一看每到一个用户或代理商处，首先是观察；对于用户，主要观察其作业环境、产品的使用状况、用户本人对于代理商，主要观察其营业环境、代理品牌及产品、代理商本人

9.2二问精英产品质量精英服务质量精英对代理商的支持竞争品牌产品质量竞争品牌服务质量竞争品牌代理商政策

9.3三说精英公司的快速发展精英公司的未来目标精英产品特点精英服务特点

9.4四礼现场解决问题赠送小礼品

10、现场解决问题授权范围

10.1仅针对用户

10.2操作技巧此授权内容不允许向用户公开；能够按正常程序解决的问题，承诺答复期限；用户在短时间内因同一问题而多次维修的，现场解决；三包期内用户难以接受的非常问题，现场解决；重要用户的问题，现场解决；超出授权范围的问题，仔细询问，认真记录，承诺答复期限，10.3可以现场解决的问题：三包期内产品质量问题超出三包期30天内产品质量问题超出三包期30天外产品质量问题

11、需要了解的关键性问题

11.1精英产品质量已经出现过的质量问题应该改进的质量问题人性化的设计

11.2精英服务质量态度及时性配件供应及价格维修水平便利程度

11.3市场竞争当地市场销售最好的三个品牌是哪些？价格？为什么卖得好？当地市场销售最差的三个品牌是哪些？价格？为什么卖不好？当地市场最受欢迎的品牌是哪个？为什么？当地市场去年销售了多少同类产品？A型号产品多少？B型号产品多少？当地市场今年销售了多少同类产品？A型号产品多少？B型号产品多少？4月份以后，那个品牌卖得最好？为什么？当地市场服务最好的品牌有哪些？他们是如何做的？当地用户购产品主要是从事什么工作的？不同的用途对产品有什么要求？当地用户心目中的好产品标准是什么？当地用户认为哪些品牌值得精英学习？哪些方面值得学习？当地用户对产品的特殊需求有哪些？代理商对当地市场下半年及明年的销售形势如何？代理商认为精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作？最近一段时间，有哪些品牌在当地市场开展产品促销活动或服务活动？活动内容是什么？用户反映如何？

12、定额要求

12.1每个小组必须完成以下最低定额

12.2拜访所有精英代理商

12.3拜访精英用户20个

12.4拜访其他品牌代理商5个

12.5拜访其他品牌用户10个

13、活动总结

13.1参与活动的每一个人都要求记笔记和日记笔记是记录访谈过程；日记是记录当天行程、心得和感受。

13.2小组长记录活动日程记录当天天气；时间要求精确到小时；每一个拜访对象。

13.3小组长负责阶段性文字总结及回报不准记流水帐；突出重点：产品质量、服务质量、公司支持、广告、竞争对手情况多谈问题，少谈成绩针对问题，提出可行性建议方案

13.4其他人员需要提交活动感想新的认识结合自身岗位谈问题、找差距、定计划严格杜绝讲大话、说空话

14、奖惩

14.1奖励每个小组评选一名优秀成员，奖金若干条件：尽职尽责、表现突出

14.2惩罚就地免职直至除名条件：散漫、应付、引起用户或代理商投诉

15、活动延伸

15.1举办活动特刊，图文并茂报道活动，发放到每个员工；

15.2在分厂举办图片展，介绍活动情况；

15.3以班组为单位，组织员工学习，开展“用户、精英与我”的讨论活动。

第二篇：马来西亚工程机械市场概况

建筑业在马来西亚向发达国家迈进的过程中起到了相当大的推动作用。以世界级的基础设施、智能化的建筑、超现代的镇区、先进的行政中心、高科技产业园区和其他高精尖的发展为代表，整个国家在过去20年中发展迅猛。在适当的标准和现代技术的推动下，这些充满活力的变化也使得马来西亚建筑业的面貌发生了转变，由传统走向更加工业化。在国内的建筑市场竞争日趋激烈的时候，当地拥有较强实力的经营者们开始向海外出口有关建筑业的各种产品和服务。在印度、斯里兰卡和中东，马来西亚主要的建筑公司在市场竞争中大获成功。

由于当地的产量只能满足需求量的不到20%，因此马来西亚对进口的工程机械仍有很大需求。唯一可以在当地进行装配的设备是压土机。通常，重型设备的需求主要来自于建筑业。但由于近来的负增长，这一焦点已经转向了农业，特别是棕榈种植业和林业。国际市场对棕榈油和由棕榈油生产而来的生物柴油的巨大需求使得越来越多的田地变为了棕榈种植园。用于农业的工程机械主要是铺路机、挖掘机、推土机和压土机。市场竞争

美国、日本、德国、美国和英国在马来西亚工程机械市场上竞争激烈。其中实力较强的竞争企业包括日本的小松（Komatsu）、日立（Hitachi）、神钢（Kobelco）、川崎（Kawasaki）和久保田（Kubota），德国的维特根（Wirtgen）、利勃海尔（Liebher）、德马克（Demag）、和宝马（Bomag）以及英国的JCB和美国的卡特彼勒（Caterpillar）。尽管美国的卡特彼勒（Caterpillar）以高质量闻名，但它不得不面对以小松（Komatsu）为代表的日本品牌的廉价攻势。一个新的竞争者是来自瑞典的沃尔沃（Volvo），其在并购了韩国的三星重工后开始了市场扩张。

马来西亚从日本进口的设备主要是挖掘机、推土机、压土机、混凝土搅拌机、移动式吊车，德国主要供应铺路机、塔式起重机和压土机，而反铲装载机主要进口自英国的JCB公司。对马来西亚大多数的用户来说，价格仍然是决定购买的一个重要影响因素。但也有一些大型企业对售后服务的质量和产品质量保证书的可靠性更为重视。这些“成熟”的客户愿意为效率更高的产品支付更多的价钱。市场准入

马来西亚依照全球统一关税系统（HarmonizedTariffSystem，HS）对货物进行分类。工程机械的进口税率除越野载重车外（50%），均在10%～20%之间。基于保护对进口敏感和战略性产业的目的，工程机械也受制于非自动进口许可证制度。因此，输入马来西亚的重型设备均需要进口许可证。进口许可证由国际贸易与工业部（MITI）负责签发。打入马来西亚市场最好的办法是在当地建立销售或代理机构，这是在当地经商进行联系和售后服务的重要一环。当地的经销商往往要求获得独家的销售权，工程机械的付款期一般为30～60天。作为当地代理商的一个基本要求就是要有遍及全国的广阔渠道进行零部件的采购和提供售后服务。其中较为成功的合作有：TractorsMalaysia代理Caterpillar，UMWMalaysia代理CaseNewHolland和小松，OrientalHitachi代理JohnDeere，TanChongGroup代理IngersollRand。

另一个成功进入市场的渠道是向小型的工程公司出售二手设备。马来西亚的二手设备市场非常庞大，就连出售新设备的企业也同时出售二手设备，特别是日本和欧洲的公司。

新葡京

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第三篇：工程机械市场调查报告_1

工程机械市场调查报告

一．调查客户

01．浙江军联机械电子有限公司 02．力工（福建）机械有限公司 03．山东卡特重工有限公司 04．上海彭浦机器厂有限公司 05．禹城恒特重工机械有限公司 06．太原矿山机器集团有限公司 07．太原重型机械集团有限公司 08．西安黄河挖掘机厂

09．河北宣化工程机械股份有限公司

10．鼎盛天工工程机械股份有限公司

11．天津建筑机械厂

12．特雷克斯（三河）机械有限公司

13．北京现代京城工程机械有限公司

14．常林股份有限公司

15．常州现代工程机械有限公司

16．小松（江苏）工程机械有限公司

17．徐州徐挖机械制造有限公司

18．徐州重型机械有限公司

19．中联重科浦沅分公司

20．日立建机（中国有限公司

21．长沙中联重工科技发展股份有限公司

22．北京多田野有限公司

23．厦门工程机械股份有限公司

24．山东临工工程机械有限公司

25．小松山推工程机械有限公司

26．山东山推格林路面养护机械有限公司

27．柳工机械股份有限公司

28．长沙起重机有限公司

29．贵阳詹阳机械工业有限公司

30．内蒙古北方重工业集团有限公司

31．郑州郑工机械集团有限责任公司

32．内蒙古阿特拉斯工程机械有限公司

33．河北福田重机股份有限公司

34．三一重工股份有限公司

35．斗山工程机械（中国）有限公司

36．抚顺挖掘机制造有限公司

37．中国一拖工程机械有限公司

38．洛阳拖拉机研究所有限公司

39．福建泉州建德集团有限公司

40．广西玉林玉柴工程机械有限责任公司

41．江西南特工程机械（集团）有限公司

01.ZhejiangJunlian MachineryElectronics Co., Ltd

02.Ligong(Fujian)MachineryCo., Ltd

03.ShandongCarterHeavyIndustryCo., Ltd

04.ShanghaiPengpuMachineBuildingPlantCo., Ltd

05.yuchenghengteHeavyIndustryMachineryCo., Ltd

06.TaiyuanOreMountain Machine GroupCo., Ltd07.TaiyuanHeavyMachineryGroupCo., Ltd

08.XianYellowRiverMachineFactory

09.HebeiXuanhuaEngineeringMachineryStockCo., Ltd

10.DianshengTaigongEngineeringMachineryStockCo., Ltd

11.TianjinBuildingOnstructionMachineryFactory

12.Terex(Sanhe)MachineryCo., Ltd

13.BeijingXiandaiJingchengEngineeringMachineryCo., Ltd

14.changlinStockCo., Ltd

15.ChangzhouXiandaiEngineeringMachineryCo., Ltd

16.Koomatsu(jiangshu)EngineeringMachineryCo., Ltd

17.XuzhouExcavarorManufactureCo., Ltd

18.XuzhouHeavyMachineryCo., Ltd

19.Zhonglian ZhongKe Puyuan Branch

20.HITACHI-China :

21.ChangshazoomlionscienceStockCo., Ltd

22.BQ.Tadano(Beijing)CraneCo., Ltd

23.XiamenEngineeringMachineryStockCo., Ltd

24.SandongLingongEngineeringMachineryCo., Ltd

25.KoomatsuShantuiEngineeringMachineryCo., Ltd

26.Shangdong Shantui Green Road Maintain Co.Ltd.27.LiugongMachineryStockCo., Ltd

28.ChangshaCraneCo., Ltd

29.GuizhouZanyangMachineryIndustryCo., Ltd

30.NeimengguNorthHeavyIndustryGroupCo., Ltd

31.ZhengzhouZhenggongMachineryGroupCo., Ltd

32.NeimengguArticleMachineryIndustryCo., Ltd

33.Hebei Futian Heavy Machinery Co.Ltd.34.SanyHeavyIndustryStockCo., Ltd

35.DoosanEngineeringMachinery(china)Co., Ltd

36.FushunExcavarorManufactureCo., Ltd

37.chinayituoEngineeringMachineryCo., Ltd

38.luoyangtractorresearchInstituteCo., Ltd

39.FujianquanzhoujiandeGroupCo., Ltd

40.guangxiyulinyuchaiEngineeringMachineryCo., Ltd

41.JiangxiNanteEngineeringMachinery(Group)Co., Ltd

二．调查情况 market survey

1．挖掘机挖掘机市场非常大，生产厂家也比较多，有国营大企业，有合资公司，有外资独资企业，有个体小企业，所生产的产品有小型的、中型的、大型的。但基本上都是处于液压和机械传动相结合的操作系统，还没有达到通过传感器来监测运动部位运动状态，对挖掘深度和倾斜度进行有效控制，以实现自动精整作业的水平，就是那些外资企业在中国国内生产的产品也没有达到。据外资企业的技术人员介绍，象小松，现代，大宇，日立，卡特，特雷克斯等，只有在国外才有这种智能型的挖掘机。

1.Excavator Digger-crane-The market of crane is very large.Many manufactures include state-run corporations, joint ventures, foreign direct invested companies and private enterprises.But their techniques base still on the Hydro-mechanical Transmission haven’t reached the level of Controlling excavating depth and inclination degree and monitoring the movement position and condition through sensor, even those foreign directed invest companies.According the technicians from Komatsu, Hyundai, Daewoo , Hitachi, Terex, they only have such intelligent excavator in their own countries.但是，中国政府曾经实施过一个八六三工程，委托一些大型的工程机械公司来负责工程机械方面的前瞻性研究，到去年为止，已经基本完成，象柳工、临工、山河智能以及一些大学等都是这个工程的参与者。现在智能型挖掘机还处于研制开发阶段。随着技术的不断成熟，将会走向市场。Chinese government has entrusted some large mechanical companies like Liugong, Lingong, Shanghe and other universities with forward looking studies, this so-called 863 program had been finished last year.Now the intelligent excavator still stay in R&D stage, with the further development of the technology, it will walk into market in the end.2．起重机起重机市场也很大，在这个领域主要是国内的一些企业在生产，国外的公司要少些，大型企业有徐工、中联、浦沅、北起等，目前在起重机上所用的传感器主要有，测量吊臂水平度的角度或水平传感器，长度传感器，重量传感器等。测量吊臂水平度的传感器都是和控制系统做在一起的，一般都是由控制系统配套厂家随着控制系统一起提供的。所用的倾角传感器一般都是由控制系统生产厂家自己生产的，这样的传感器主要由电位器、摆锤、硅油加上封装外壳而构成。价格主要差别在电位器上，有进口的和国产的，其他基本相同。传感器的价格一般都在300元至500元之间。在全国到目前为止我们知道有下列公司生产这样的控制系统。

Lift machine and crane also have large market.Chinese corporation

dominated in this area.The large companies are XUGong, Zhonglian,Pu yuan Beiqi and so on.The sensors being used in crane are inclination sensors which measure horizontal and angel of arm, length , gravity etc.Inclination meter are combined with control device and provided together with it by the manufacturer.The inclinometers are mainly produced by Control device manufacturer itself.These sensors consist of potentiometer, pendulum, silicon oil and sealed housing.Price differences mainly lie in the potentiometer, depending on local made or import.Others are same.The price of sensors ranges from 300 to 500 RMB.Up to now the control device producer we know are following:

1．徐州派特控制技术有限公司 XuZhou Paite Controlling device Co.Ltd

2．长沙华德科技有限公司 Changsha Huade Technology Co.Ltd.3．上海西亚电子控制设备有限公司 Shanghai Xiya Electrical Device Co.Ltd.4．无锡安泰电器设备有限公司 Wuxi antai Electrical Equipment Co.Ltd.5．徐州唯特科技有限公司 Xuzhou Weite Tech.Co.Ltd

6．张家港江南电子厂 Zhangjiagang Jiangnan Electrical Equip.Co.Ltd

7．长沙华德科技开发有限公司Changsha Huade Technology

DevelopmentCo.Ltd

8．湖北宜昌微特电子设备有限公司 HuBei Yichang huite Electrical Equip Co.Ltd

9．宜昌蓝普自动化控制工程公 YiChang Lanpu Automation Control Engineering Co.Ltd.10．宜昌创新电器技术有限公司 Yichang Innovation Electrical Tech.Co.Ltd.11．宜昌慧诚自动化设备有限公司 Yichang Huicheng automation equipment Co.Ltd.12．宜昌三大电子厂 Yichang Sanda Electrical Factory

13．宜昌三环电子有限公司 Yichang Sanhuan Electrical Co.Ltd.14．宜昌三思科技有限公司 Yichang Sansi Tech.Co.Ltd.15．宜昌凯诺科技开发有限公司 Yichang Kaino Tech.Dev.Co.Ltd.16．宜昌创星电子技术发展有限公司 Yichang Chuangxing Electrical Tech.Co.Ltd.这些公司我们都与他们取得了联系，并进行了较详细的沟通，对我们的产品有一定的认识和认可，有部分公司已经订购了样品。要进行测试和试用。全年全国总量大约有12000-15000套的需求。

BOC have contacted with the above companies in detail already.They have leaned about our product and some have already placed order of sample for testing.The annual demand is around 12000-15000 in whole China.3．装载机生产装载机的公司也不少，基本上都是国内的，国外的公司很少介入，中国的大型企业有柳工机械，一拖工程机械，福建建德，山东临工，厦门工程机械，常林股份等，目前的装载机的运动操作部分还都是由液压和机械传动来实现的，主要由操作人员靠自己的经验和感觉来进行作业的，在现阶段基本上还没有什么企业在进行装载机的智能化开发工作。只是有的公司有这种想法，象常林股份，柳工机械。Loading machine.Loading machine manufactures are mainly Chinese companies, few foreign companies exist in China.The major companies are Liugong Mechanics, YiTuo Construction Machinery, Fujian Jiande, Shangdong Lingong, Xiamen Mechanics, Changlin ltd.The operation theory of loading machine is now realized by hydraulic pressure and mechanic transmission.The operation is mainly done by worker from his experience and feeling.At present, only several companies like Changlin ltd.and Liugong have intent of intelligent development of loading machines, but few companies are really working on it.4．混凝土泵车能够生产混凝土泵车的企业不是太多，主要有徐州重机，三一重工，河北福田，中联重工。据初步了解现阶段还都

是采用液压传动和机械操作相结合的操作方式，主要靠操作人员的经验和技术来完成这些高空作业的。

Concrete pumpOnly several companies have the ability to produce concrete pump, they are Xuzhou Heavymachine, SanYi Zhonggong, HebeiFutian, Zhonglian Zhonggong.First investigate shows the current technique still stay in the stage of hydraulic pressure and mechanic transmission period.Operations are mainly finished depending on experiences and technologies of operators

三．看法 View

（1）在工程机械领域，挖掘机方面，我们要和在挖掘机、装载机、高空泵车等方面正在开发与有此想法的公司保持合作，共同参与这些产品的新技术的开发，随着市场的发展，为我们下一步的产品销售打下基础。

We should keep close contact with companies which has intent of explore filed of excavator, loading machine, concrete pump machine, and we also should participatethe development work of these products to build the sale basis for future.（2）起重机控制系统方面的市场将成为我们在工程机械方面销售工作的重点。到目前为止我们已经基本上掌握起重机市场的倾角传感器的需求情况，包括原理、构成、技术参数、价格、以及生产厂家的数量、规模等。并且已经有近十家公司已经订购了样品。要进行测试和试用。我们要和这些公司保持密切的联系和合作，支持他们的工作，赢得他们对我们产品的认可，使我们的倾角传感器打开这个领域的市场。并且我们要进一步了解掌握更多的生产起重机控制系统地公司，以便在将来扩大我们的市场份额。

Lift machine and crane control device will be the target market.Up to now we have already mastered the market need of inclinometer, whichincludes theory, construction, parameter, price and number of manufactures and their sizes.Several companies have placed order of sample for test.We should win these customers and open the market of inclination sensor.In the meantime we also need to contact with more lift machine control device producer to expand our market share in future.李志申

2006 年5月29日

第四篇：国内大型二手工程机械市场

国内大型二手工程机械市场 购买二手工程机械的用户大多因为二手机价格便宜，或是工程施工的短期需要，希望通过较少的投入为自己创造较为丰厚的利润。二手工程机械也正凭借其性价比较高的独特优势，市场需求与日俱增。通过近几年的发展，我国目前已形成一些大型二手工程机械集散地，并建立了一批较活跃的二手工程机械市场。下文通过介绍一些国内较为知名的二手工程机械市场，为大家选购二手机提供参考。深圳

国外的二手工程机械最早由香港进入内地市场，主要集中在广州、深圳等地区。20世纪90年代末，深圳的基建掀起一阵热潮，高速公路、港口、码头，加上房地产的高度开发，一时间深圳速度文明于世界。深圳速度同时也推动了对工程机械的大量需求。1998年，几个香港人看中了深圳的二手工程机械租赁市场，从香港带了一批挖掘机、推土机等二手工程机械到深圳机场路口边的兴围开始从事工程机械租赁业务。后来香港人转变了经营模式，改租赁为卖二手工程机械，将香港的二手工程机械卖到深圳，后来直接从日本进口二手工程机械卖到深圳。

全国最大的二手建筑工程机械专业市场之一--凤凰建设机械城位于深圳市福永镇107国道旁，距深圳宝安国际机场仅5分钟车程，交通十分便利，占地约134公顷，全部为硬底道路，场内四通八达，环境优雅，约有100多家商铺，二手挖掘机共计20000多台，大部分挖掘机都是原装二手进口挖掘机。

南宁

南宁工程机械市场是广西区域内目前唯一的大型工程机械专业市场，也是西南地区率先建立的业内大型专业市场。

南宁工程机械市场是由自治区政府批准成立的大型、区域(国际)性、多功能、规范化、综合性的机电类市场群项目，主要包括：工程机械、二手工程机械、农业机械、国产汽车、轮胎几大经营区的专业市场。市场开办以来，得到了政府政策的大力支持。

上海

打开互联网，搜索'上海二手挖掘机'，会发现上海地区有很多二手挖掘机交易网站，地点遍布徐家汇、青浦区、杨浦区、闵行区等。上海比较成规模的二手挖掘机市场位于北吴路上，为上海北吴路二手工程机械市场。该市场专业销售、租赁各种进口二手挖掘机，国产二手挖掘机、装载机、压路机、推土机、叉车等工程机械。经营十余年来，以品种多样、规格齐全、质量优良、服务周到而享誉全国。杭州

华东建设机械市场属杭州市重点工程建设项目之一。该市场雄踞浙江省杭州城北商贸区核心地块，领衔建设机械商务潮流。市场的建立，弥补了华东地区建设机械交易中心的空白。全新的定位和服务理念，力求使每个驻户成为该市场的主角。

青州

青州江北机械综合市场位于历史文化名城青州，有胶济铁路和胶济客运专线横贯东西，是潍坊西部的重要交通枢纽，地理位置十分优

越。该市场被称之为山东地区乃至华北地区最大的二手装载机交易市场，市场除主营装载机以外，还有少部分商家经营挖掘机、汽车起重机、叉车、压路机、推土机、平地机等工程机械，经营品牌涉及徐工、合力、卡特彼勒、日立、斗山等。

远远看去，统一的白墙灰瓦的建筑，使青州江北机械综合市场更像是一座座花园别墅群，每隔200米的距离便能看到'诚信经营，文明待客''的宣传语。至今，青州江北机械综合市场的从业人员已达上千人，年交易量突破了万台。

寿光

山东寿光工程机械交易市场在山东省二手设备交易市场中独树一帜，区位优势得天独厚。所处位置城乡交通快速便捷，潍高路、新海路横贯东西，羊益路、昌大路纵贯南北，为市场交易提供了便利交通。

市场主要经营范围涉及挖掘机、装载机、压路机、起重机、自卸车、叉车、空压机、水泥搅拌车及推土机等各种工程机械，种类齐全。市场由村民自发形成，贯穿整个村镇，在政策支持的催动下，当地越来越多的村民开始投身二手工程机械行业，从业人数已经达到了1000人。

西安

西安西北二手工程机械交易市场成立于2004年6月，市场位于西安市干道北二环西郊天台路(该区域已成为各类全新工程机械的集散

地)，占地1.3公顷，投资5000万元，是经西安市政府批准的全国首家经营二手工程机械的专业交易市场。

西安西北二手工程机械市场经营范围包括二手工程机械的回收、维修、销售及售后服务，工程机械的出租及零配件的销售，小型土石方工程施工和市场调查等。

西安西北二手机械交易市场利用海内外完善的工程机械营销体系，建立了一个规模宏大、品种齐全、经营范围广的二手工程机械交易市场，让客户能够在这里得到多渠道的信息、全种类的设备。北京

北京经开万佳国际机械城是北京市朝阳区政府重点商业项目，是集工程机械及其他机械的交易，展示，售后维修及配件的销售、仓储、租赁等多种功能为一体的国内最具规模的现代化、信息化工程机械集散地。机械城经营场所分为整机区、配件区、维修售后服务区、二手租赁区、物流设备服务区、餐饮生活配套服务区等几大区域。

北京市宝联达工程机械交易市场位于北京市西南五环外，京石高速赵辛店出口107国道旁。该市场是北京专业从事二手工程机械设备、配件及相关产品交易的场所，是北京市及周边地区大型的工程机械、建筑机械、矿山机械、重型汽车、水泥建材机械及多种二手工程机械的交易市场，开辟了工程机械以旧换新、旧机置换行销的模式，是疏导闲置二手工程机械流通的主要渠道。

天津

天津二手挖掘机市场始创于1992年，专营各类型二手工程机械，品牌包括：小松、日立、加藤、住友、神钢、卡特彼勒、斗山、现代等，以及二手国产和其他合资品牌。现有大小型号1200多台设备供挑选，为方便用户就近购买维修，特设6个维修站，并在杭州、合肥、西安以及丹东设立4个办事机构。

徐水

徐水工程机械市场至今已经发展20余年，是华北地区较大的工程机械交易市场，市场内已有商户200多家，相关从业人员上万人。市场主要经销国内外各种型号的挖掘机、装载机、起重机等工程机械。这条市场'长廊'达10km，立足徐水，辐射整个北方地区。近几年，经过当地政府的整治，已经日渐走向正规化。

沈阳

沈阳(东北)工程机械交易中心是响应国家振兴东北老工业基地，顺应东北工程机械产业发展趋势而重金打造的商业项目。该项目于2011年3月28日正式开工建设，项目占据胡台核心区100公顷土地，分三期开发，一期占地20公顷，将建成工程机械6S店区、配件机电设备交易区、二手机械交易及物流配送区、商务商业配套服务区、会展中心区、生活配套服务区等六大功能区域。该项目建成后将引入大批国际国内矢口名品牌商家，成为东北规模最大、配套最全、集全工程机械行业规模企业产品的国际化一站式采购交易中心和服务总部基地。虽然目前我国各省市已拥有诸多二手工程机械交易市场，但其中一些小型二手工程机械市场尚不成熟，市场整体仍处于初级发展阶段，经营主体规模小，行业缺乏有力监管及整体规划，存在很多制约性因素。用户购买二手工程机械的方式一般是通过朋友介绍，或是个体之间的买卖，其交易形式比较分散。不少用户在前去一些二手工程机械市场时都会有'即兴而来、失望而归'的感觉。

其实二手市场上还是有不少好设备的，购买设备最关键的是'浪里淘金'、慧眼识'好机'，'一分价钱一分货'这个道理在市场上可以充分体现出来。购买二手工程机械的用户在购机过程中还是要擦亮双眼、提高警惕。

第五篇：2013年中国工程机械市场发展问题

2013年中国工程机械市场发展问题

网讯：

内容提要：我国工程机械行业的持续的良性发展为配套件行业带来庞大的市场，然而多年来，在利益的驱动下，假冒伪劣产品充斥工程机械配件市场。

回顾紧固件等基础零部件行业的历程，可以发现一种规律性现象，就是每当市场出现旺销，紧接着必然出现产品饱和，随后就是宏观调控与压缩，接着又是一轮供不应求，厂家再次大上产能，于是产品再次出现饱和，如此周而复始，紧固件行业近20年来就是这么过来的。

中国工程机械行业核心零部件需要进口，而紧固件等基础零部件产能过剩与原材料暴涨，将同时降临在紧固件等基础零部件行业头上。大家所说的产能主要是指普通标准件（低于8.8级紧固件）要限制性发展。

每年各地工商部门都在不断的查处假冒伪劣配件，一些行业企业也都在积极参与揭露造假事件，但各地配件造假风盛行。配套件市场主要包含为主机配套、和维修售后两部分，整体来看，为主机配套的，因为主机厂家在选择合作伙伴，选择配套企业时，都是有着非常严格的标准和要求的，基本不存在假冒伪劣的情况，而在工程机械售后及维修的后市场，配件需求量非常大，产品流通渠道相对发杂，是假冒伪劣配件的滋生地。用户分布地区广泛，经销商规模大小不一，配件经销非常不好管理。