2013年中国二手工程机械市场投资浅析

第一篇：2013年中国二手工程机械市场投资浅析

2013年中国二手工程机械市场投资浅析 智研咨询网讯：

内容提示：从行业发展角度而言，二手设备理念的理解和运用尚未被企业界广泛接受、目前有行业但无企业、行业协会作用难以发挥；而再从企业发展的角度而言，目前这个行业存在无序失当的营销竞争、缺乏正确的企业制度与经营理念。

研究部认为，中国工程机械市场保有量的不断增加，二手工程机械的交易规模也在不断扩大，因此中国二手工程机械市场发展前景是广阔的。但是正如中国旧货业协会会长兼全国设备租赁及二手设备专业委员会会长覃业竣先生在本次会议上指出的，目前我国工程机械行业已进入到后市场时代，现在面临巨大的挑战。

就广义而论，后市场也称为设备售后服务市场，就是指设备销售以后，围绕设备使用过程中的各种服务，它涵盖了使用方购买设备后所需要的一切服务。中国工程机械市场已步入后市场时代，将由粗放型发展转向专业化经营。未来15-30年将是二手设备流通产业发展的黄金期。企业的核心市场将从产品销售转移到服务，二手设备的回收、维修服务、翻新认证、经营性租赁、租赁服务、零配件营销、二手市场业务将会蓬勃的发展，市场产业链将日臻完善。二手设备市场主力军更是将转换为企业。

然而，所有的行业在进入到一个新阶段时都有一个共同的特点，那就是比较混乱、无序，中国工程机械行业也不例外。全国设备租赁及二手设备专业委员会秘书长余小梅女士在本次会议上介绍到，工程机械的后市场时代虽已到来，但我国企业的经营思路和观念还没有从根本上转变。就二手设备行业而言，除了装载机、推土机外，其他类型机械中基本看不到内资品牌的影子。目前，各家企业都是把二手机业务当做促销新机的手段，没有真正将二手设备业务正视起来，至于纯粹的经营二手设备的企业更是一个空白。

第二篇：国内大型二手工程机械市场

国内大型二手工程机械市场 购买二手工程机械的用户大多因为二手机价格便宜，或是工程施工的短期需要，希望通过较少的投入为自己创造较为丰厚的利润。二手工程机械也正凭借其性价比较高的独特优势，市场需求与日俱增。通过近几年的发展，我国目前已形成一些大型二手工程机械集散地，并建立了一批较活跃的二手工程机械市场。下文通过介绍一些国内较为知名的二手工程机械市场，为大家选购二手机提供参考。深圳

国外的二手工程机械最早由香港进入内地市场，主要集中在广州、深圳等地区。20世纪90年代末，深圳的基建掀起一阵热潮，高速公路、港口、码头，加上房地产的高度开发，一时间深圳速度文明于世界。深圳速度同时也推动了对工程机械的大量需求。1998年，几个香港人看中了深圳的二手工程机械租赁市场，从香港带了一批挖掘机、推土机等二手工程机械到深圳机场路口边的兴围开始从事工程机械租赁业务。后来香港人转变了经营模式，改租赁为卖二手工程机械，将香港的二手工程机械卖到深圳，后来直接从日本进口二手工程机械卖到深圳。

全国最大的二手建筑工程机械专业市场之一--凤凰建设机械城位于深圳市福永镇107国道旁，距深圳宝安国际机场仅5分钟车程，交通十分便利，占地约134公顷，全部为硬底道路，场内四通八达，环境优雅，约有100多家商铺，二手挖掘机共计20000多台，大部分挖掘机都是原装二手进口挖掘机。

南宁

南宁工程机械市场是广西区域内目前唯一的大型工程机械专业市场，也是西南地区率先建立的业内大型专业市场。

南宁工程机械市场是由自治区政府批准成立的大型、区域(国际)性、多功能、规范化、综合性的机电类市场群项目，主要包括：工程机械、二手工程机械、农业机械、国产汽车、轮胎几大经营区的专业市场。市场开办以来，得到了政府政策的大力支持。

上海

打开互联网，搜索'上海二手挖掘机'，会发现上海地区有很多二手挖掘机交易网站，地点遍布徐家汇、青浦区、杨浦区、闵行区等。上海比较成规模的二手挖掘机市场位于北吴路上，为上海北吴路二手工程机械市场。该市场专业销售、租赁各种进口二手挖掘机，国产二手挖掘机、装载机、压路机、推土机、叉车等工程机械。经营十余年来，以品种多样、规格齐全、质量优良、服务周到而享誉全国。杭州

华东建设机械市场属杭州市重点工程建设项目之一。该市场雄踞浙江省杭州城北商贸区核心地块，领衔建设机械商务潮流。市场的建立，弥补了华东地区建设机械交易中心的空白。全新的定位和服务理念，力求使每个驻户成为该市场的主角。

青州

青州江北机械综合市场位于历史文化名城青州，有胶济铁路和胶济客运专线横贯东西，是潍坊西部的重要交通枢纽，地理位置十分优

越。该市场被称之为山东地区乃至华北地区最大的二手装载机交易市场，市场除主营装载机以外，还有少部分商家经营挖掘机、汽车起重机、叉车、压路机、推土机、平地机等工程机械，经营品牌涉及徐工、合力、卡特彼勒、日立、斗山等。

远远看去，统一的白墙灰瓦的建筑，使青州江北机械综合市场更像是一座座花园别墅群，每隔200米的距离便能看到'诚信经营，文明待客''的宣传语。至今，青州江北机械综合市场的从业人员已达上千人，年交易量突破了万台。

寿光

山东寿光工程机械交易市场在山东省二手设备交易市场中独树一帜，区位优势得天独厚。所处位置城乡交通快速便捷，潍高路、新海路横贯东西，羊益路、昌大路纵贯南北，为市场交易提供了便利交通。

市场主要经营范围涉及挖掘机、装载机、压路机、起重机、自卸车、叉车、空压机、水泥搅拌车及推土机等各种工程机械，种类齐全。市场由村民自发形成，贯穿整个村镇，在政策支持的催动下，当地越来越多的村民开始投身二手工程机械行业，从业人数已经达到了1000人。

西安

西安西北二手工程机械交易市场成立于2004年6月，市场位于西安市干道北二环西郊天台路(该区域已成为各类全新工程机械的集散

地)，占地1.3公顷，投资5000万元，是经西安市政府批准的全国首家经营二手工程机械的专业交易市场。

西安西北二手工程机械市场经营范围包括二手工程机械的回收、维修、销售及售后服务，工程机械的出租及零配件的销售，小型土石方工程施工和市场调查等。

西安西北二手机械交易市场利用海内外完善的工程机械营销体系，建立了一个规模宏大、品种齐全、经营范围广的二手工程机械交易市场，让客户能够在这里得到多渠道的信息、全种类的设备。北京

北京经开万佳国际机械城是北京市朝阳区政府重点商业项目，是集工程机械及其他机械的交易，展示，售后维修及配件的销售、仓储、租赁等多种功能为一体的国内最具规模的现代化、信息化工程机械集散地。机械城经营场所分为整机区、配件区、维修售后服务区、二手租赁区、物流设备服务区、餐饮生活配套服务区等几大区域。

北京市宝联达工程机械交易市场位于北京市西南五环外，京石高速赵辛店出口107国道旁。该市场是北京专业从事二手工程机械设备、配件及相关产品交易的场所，是北京市及周边地区大型的工程机械、建筑机械、矿山机械、重型汽车、水泥建材机械及多种二手工程机械的交易市场，开辟了工程机械以旧换新、旧机置换行销的模式，是疏导闲置二手工程机械流通的主要渠道。

天津

天津二手挖掘机市场始创于1992年，专营各类型二手工程机械，品牌包括：小松、日立、加藤、住友、神钢、卡特彼勒、斗山、现代等，以及二手国产和其他合资品牌。现有大小型号1200多台设备供挑选，为方便用户就近购买维修，特设6个维修站，并在杭州、合肥、西安以及丹东设立4个办事机构。

徐水

徐水工程机械市场至今已经发展20余年，是华北地区较大的工程机械交易市场，市场内已有商户200多家，相关从业人员上万人。市场主要经销国内外各种型号的挖掘机、装载机、起重机等工程机械。这条市场'长廊'达10km，立足徐水，辐射整个北方地区。近几年，经过当地政府的整治，已经日渐走向正规化。

沈阳

沈阳(东北)工程机械交易中心是响应国家振兴东北老工业基地，顺应东北工程机械产业发展趋势而重金打造的商业项目。该项目于2011年3月28日正式开工建设，项目占据胡台核心区100公顷土地，分三期开发，一期占地20公顷，将建成工程机械6S店区、配件机电设备交易区、二手机械交易及物流配送区、商务商业配套服务区、会展中心区、生活配套服务区等六大功能区域。该项目建成后将引入大批国际国内矢口名品牌商家，成为东北规模最大、配套最全、集全工程机械行业规模企业产品的国际化一站式采购交易中心和服务总部基地。虽然目前我国各省市已拥有诸多二手工程机械交易市场，但其中一些小型二手工程机械市场尚不成熟，市场整体仍处于初级发展阶段，经营主体规模小，行业缺乏有力监管及整体规划，存在很多制约性因素。用户购买二手工程机械的方式一般是通过朋友介绍，或是个体之间的买卖，其交易形式比较分散。不少用户在前去一些二手工程机械市场时都会有'即兴而来、失望而归'的感觉。

其实二手市场上还是有不少好设备的，购买设备最关键的是'浪里淘金'、慧眼识'好机'，'一分价钱一分货'这个道理在市场上可以充分体现出来。购买二手工程机械的用户在购机过程中还是要擦亮双眼、提高警惕。

第三篇：中国工程机械再制造及二手机械市场发展报告

中国工程机械再制造及二手机械市场发展

报告

全球新设备销售已进入微利时代，国际上许多知名的设备制造企业已把获利空间转移到了后市场。后市场主要指设备的延伸服务，其中二手设备占很大的比重，而我国二手机用户很有可能是工程机械再制造产业发展中的基础客户群，工程机械的再制造也将为二手市场的迅速发展提供源动力，工程机械二手机和再制造产品在国内外市场的双向流动将成为发展方向。

我国二手工程机械市场总体发展概况

金融危机之下，出口下滑，而部分企业对出口依赖程度高，在国内寻求市场成为二手工程机械行业的一个主要发展渠道，在此种情况下，二手工程机械内需回升趋势势如破竹，二手工程机械发展回暖迹象明显。二手工程机械行业采取积极应对措施，在保增长、扩内需、调结构相关政策的推动下，转变发展方式、寻求新的经济增长点，二手机械装备交易开始日益活跃起来，这是不争的事实，对二手机械行业来说，商机已经成熟。二手机械设备以其价格便宜、性价比高的独特优势逐渐得到工程承包商的认可，社会需求量剧增。

目前，国内二手机械设备交易额已超过500亿元。海关统计数据显示，1998年全国进口二手挖掘机总量仅为几千台，而目前全国每年入境的二手挖掘机就超过两万台，相当于国内挖掘机年销售总量的1/3，二手市场需求之大可见一斑。与此同时，近年来国内也陆续建立了一批二手工程机械交易市场，如西北二手工程机械交易市场、北京宝联达工程机械交易市场等。很多代理商、甚至制造商也开始了二手设备业务的拓展之路，如卡特彼勒、小松就推出了经厂家认证的二手设备。国内制造企业也开始自主或委托代理商进行二手设备业务拓展，尽管规模有限，但势头强劲。众多围绕大型品牌生存发展的产业链下游中小企业对二手设备需求量逐年递增。“发展以二手机械设备为主题的交易市场平台能极大满足本地机械消费群的需求，特别是本地中小企业”，上半年落户佛山的顺联二手设备交易广场机械城副总经理冯景胜介绍说，“现在国内大型的二手机械设备交易市场屈指可数，因为建二手市场讲究天时、地利、人和，即发展时间够长、地理环境够好、客户群够多。”

全国2009年实现二手工程机械销售额约369亿多元。上海二手工程机械市场实现销售收入5.3亿元人民币，位居全国第一；天津二手工程机械市场实行销售收入2.5亿；广东二手机械市场销售收入2.2亿，还有武汉、河北、河南、陕西、贵州、山东、北京、东北、辽宁、云南、江西、湖南、浙江、广西、江苏、甘肃、四川、宁夏、重庆、湖北、深圳等二手工程机械市场都有相应的二手吊车、二手挖掘机、二手压路机、二手装载机、二手汽车吊、二手推土机等二手工程机械销售，二手工程机械交易市场红红火火。

2009年以来，二手工程机械同比增长15.8％，形势好于出口。在机械行业中，二手工程机械成为6个环比增速行业之一，另5个增速行业分别是农业机械、文化办公、电工电器、食品包装、汽车。二手工程机械行业销量持续回升，其中表现最为突出的是挖掘机。以一些主要二手工程机械公司为例，潍柴动力受惠于重卡和二手工程机械行业的发展，判断公司的核心竞争力在于发动机的生产与销售，而把其他业务归属于产业链的上下延伸；三一重工在内需市场上，桩工机械有望翻倍增长，2008年累计销售300台左右，而2009年第一季度就已经销售100多台；柳工近来接连在国内许多地方进行布局，其意义不仅在于拓展产品链，也是对市场的巩固和发展，是对国内市场的巩固；山河智能潜孔钻机2月份一次性订单超过了10台，而2008年全年销售仅30台。

第四篇：2013年中国工程机械市场发展问题

2013年中国工程机械市场发展问题

网讯：

内容提要：我国工程机械行业的持续的良性发展为配套件行业带来庞大的市场，然而多年来，在利益的驱动下，假冒伪劣产品充斥工程机械配件市场。

回顾紧固件等基础零部件行业的历程，可以发现一种规律性现象，就是每当市场出现旺销，紧接着必然出现产品饱和，随后就是宏观调控与压缩，接着又是一轮供不应求，厂家再次大上产能，于是产品再次出现饱和，如此周而复始，紧固件行业近20年来就是这么过来的。

中国工程机械行业核心零部件需要进口，而紧固件等基础零部件产能过剩与原材料暴涨，将同时降临在紧固件等基础零部件行业头上。大家所说的产能主要是指普通标准件（低于8.8级紧固件）要限制性发展。

每年各地工商部门都在不断的查处假冒伪劣配件，一些行业企业也都在积极参与揭露造假事件，但各地配件造假风盛行。配套件市场主要包含为主机配套、和维修售后两部分，整体来看，为主机配套的，因为主机厂家在选择合作伙伴，选择配套企业时，都是有着非常严格的标准和要求的，基本不存在假冒伪劣的情况，而在工程机械售后及维修的后市场，配件需求量非常大，产品流通渠道相对发杂，是假冒伪劣配件的滋生地。用户分布地区广泛，经销商规模大小不一，配件经销非常不好管理。

第五篇：中国工程机械租赁市场及企业调查

中国工程机械租赁市场及企业调查

一、中国租赁行业现状分析

1、宏观经济环境

未来五到十年，中国金融服务业应该成为推动经济社会未来发展的重要基础性产业，要特别鼓励金融创新，引导金融的综合经营，在加强监管的前提下，发展交叉类、延伸类的金融服务；要规划发展各类专业化的非银行金融机构，满足结构调整中特别是企业并购和资产重组中的金融服务需求。中国银监会通过对德国、西班牙租赁公司财税政策和资金来源情况的调查发现，两国的租赁公司主要是依靠银行来生存和发展，融资租赁业务作为一种信贷补充手段，已成为两国银行发展不可缺少的支柱。我国应明确银行可以开办融资租赁业务或设立融资租赁公司开办此项业务，同时明确国家针对其他方式融资获取租赁物的有关优惠政策融资租赁同样享受，这样融资租赁才能为我国的经济发展提供有力支持，才能真正解决我国中小企业融资难的问题，也为融资租赁公司资金来源开辟渠道。融资租赁业发展的外部环境逐步建立，主要体现在四个方面：法律方面，人大财经委正在制定《融资租赁法》，银监会出台的《金融租赁公司管理办法》不断修改，商务部出台的《外商投资租赁公司审批管理暂行办法》修订为正式的管理办法，《合同法》中融资租赁的专章对出租人、承租人和厂商的权利、义务有明确的规定。会计准则方面，财政部制定了《会计准则—租赁》，已经和国际接轨。税收方而，国家税务总局和财政部制定了融资租赁公司按利差纳税的政策。目前中国的金融租赁行业规模还非常小。整个行业的总资产大概200亿元左右，其中租赁资产大约160-170亿元，发展空间较大。在国外，租赁在融资体系占30%，三分天下有其一（另外两个是银行和证券），中国只有1-2％，差距很大，市场空间也大。国外金融界非常看好中国的租赁市场，纷纷抢占。

2、金融租赁市场现状分析 金融租赁市场竞争较小，全国共有12家，商务部底下正常经营的也不多。市场需求空间很大，租赁公司不缺项目，而是缺资金，尤其是内资的金融租赁公司，资金来源不像外资租赁公司有外资银行背景的支持。一是由于市场运作尚不规范，缺少银行支持，资金来源紧张，依靠简单的银行贷款目前的金融租赁公司和其他企业一样从银行贷款，然后再获取一两个百分点的利差，没有竞争力。在国内，金融租赁公司只有向银行贷款，获得与其他企业相同的利率。在这种情况下再把设备转租给其他企业。如果企业可以从银行直接贷到款的话，就不会来租用金融租赁公司的设备。因为企业可以用贷款的资金来购买设备，不会来租相对高价的设备。金融租赁公司的设备只能租给那些从银行贷不到款的企业，而这样金融租赁公司就承担了较大的风险。如果有专业租赁公司，再发展有银行、厂商背景的融资租赁公司，这三块都能加大发展力度的话，中国融资租赁业应该有较大的发展。

3、工程机械金融租赁现状分析

在中国融资租赁被广泛地应用在中小企业投融资的领域只有两个。一是工程机械，二是印刷机械。融资租赁之所以能进入这两个领域的主要原因在于：租赁把所有权和使用权分离，在租赁期间出租人拥有债权的同时，还把握着排他性，绝对第一处置的物权。还有一个条件就是对租赁物件（租赁设备）本身具备“轻松回收，轻松处置”的特点。二手市场是租赁物件的“轻松处置”的场所，这两个行业的二手市场都比较活跃，因此融资租赁才能渗透这两个领域。

在我国的法律里广义的租赁分两大类：一个是租赁，按照承租人占用租赁物件的时间或服务计算租金，出租人计提折旧，租赁费可全部摊入承租人经营成本，租赁物件所有权不转移给承租人，它是纯粹的租赁，是一种传统、简单的交易方式，工程机械领域里租赁的概念大都指这种租赁。它从上世纪80年代就开始为建筑施工企业服务，由于它的收益比较高，发展很快。近几年因为参与的企业和个人越来越多，因此出现了过多、过滥的局面，竞争越来越激烈，行业利润开始下降。传统租赁目前有两类企业：一是设备制造厂商办的租赁机构，另一个是不依附任何企业的独立租赁公司，在工程机械租赁领域里更多的是这类微型企业。由于他们手段灵活，经营成本低廉，在竞争中显现优势。另一个是融资租赁，按照承租人占用出租人资金和服务的时间计算租金，包括：简单融资租赁（①全额融资、最终所有权转移给承租人、担不负责维修保养。②承租人计提折旧，折旧费和利息可以摊入承租人经营成本）和经营性租赁（①非全额融资、最终所有权不一定转移、可提供维修保养。②出租人计提折旧，租赁费可全部摊如承租人经营成本）它实际上是一种租售行为，属于现代租赁，交易方式比较复杂，租赁结束后，租赁物件的产权大都转移给承租人。由于它对外部环境要求较高，近几年刚刚在工程机械领域兴起，规模在行业中所占比重非常微薄。融资租赁是知识密集型和资金密集型产业，对企业人才的素质要求非常高，因此发展的速度较慢。由于企业目前处于销售难和融资难的问题。工程机械融资租赁公司按类型划分：

厂商租赁公司——以厂商为控股公司的融资租赁公司。主要销售以自己生产的产品为目的的融资租赁公司

卡特比勒(中国)融资租赁有限公司卡特彼勒 北京中联新兴建设机械租赁有限公司中联重科

中国康富国际租赁有限公司三一重工

上海海斯特叉车制造有限公司 海斯特 山东通发租赁有限公司 通发集团

专业租赁公司——以从事工程机械为主的专业融资租赁公司。销售不止一家以上的工程机械设备

上海葛洲坝—日商岩井设备租赁有限公司 上海腾发建筑工程有限公司

附带专业租赁公司——虽然还从事其他领域的融资租赁业务，但也为工程机械设备租赁设立了专门的机构。远东国际租赁有限公司 万向租赁有限公司

美联信金融租赁公司（原纽科国际租赁有限公司）中铁租赁有限公司 江苏金融租赁有限公司 河北省金融租赁有限公司

其他类别的租赁公司——从理论上讲，任何具备融资租赁经营资质的企业都可以做工程机械的融资租赁。实际上有许多专业租赁公司，由于本身的特点，并不从事工程机械租赁业务。用排除法看有以下几类融资租赁公司不经营工程机械租赁。

以IT租赁为主要经营品种的融资租赁公司 部分汽车租赁公司

虽然有融资租赁经营资质，但没有能力开展业务企业

二、卡特彼勒的中国融资租赁业务调查

1、卡特中国12店

在亚洲工程机械博览会卡特彼勒新闻发布上，卡特彼勒亚洲地区营销副总裁罗贝乐公开宣布，卡特彼勒将专注于租赁业务在中国的开展，同时并且在中国（分布在上海、江苏、香港、广东、东北等地）已经建立了12家拥有专业管理团队、具有极高素质的租赁店。据悉卡特彼勒06年的目标是在中国建立100家专业租赁店。

2、卡特融资租赁业务客户流程（略）

3、卡特彼勒的中国融资租赁战略 卡特彼勒公司本身不销售，不租赁（总部经济），一切交给本土186个独立代理商（中国4家）1200多个分销商（租赁店，销售产品），9万个客户，本部只提供产品、操作、服务和管理（销售理念）

卡特中国12店由其中国四大独立代理商操作，主要有：信昌机器（负责广东、广西、海南、福建、江西、湖南、新疆及港澳地区）、利星行（负责上海、山东、安徽、河南、江苏、湖北、浙江）、易初明通（负责云南、四川、重庆、贵州、西藏、甘肃、陕西、青海）、威斯特中国（负责山西、天津、北京、辽宁、黑龙江、吉林、河北、内蒙）。

4、经营状况及影响

卡特彼勒在推出融资租赁之后，提出 “一站式服务”的概念，即做到让客户在一个营业点，就可以实现办理融资、购机、以及进行维护保养、购买零配件等全部业务。率先用“增值服务”在工程机械高端品牌区间开辟出一条营销新路，以“更低起步价”为切入点，以“一站式服务”为特色，以“雄厚的财务实力”为依托，以“超值维护保养协议”为后盾，为客户带来高性价比产品与服务。卡特彼勒华南总代理信昌机器七省2005上半年销售业绩中，以融资租赁方式实现的销售占到全部销售业务的67%。据信昌机器的客户回访统计，超过80%的客户对卡特彼勒融资租赁的操作、产品、售后服务表示满意。

2005年初，卡特彼勒就已经获得了商务部许可，在中国开展融资租赁业务。卡特也是工程机械行业内唯一拥有融资租赁资格的外资企业。中国工程机械租赁现在的年销售额大约在1000亿元人民币左右，仅有10%是租赁得来的。设备租赁的空间很大。

卡特彼勒进入中国最大的问题是在销售渠道的问题，在高端产品市场，小松、大宇等其他跨国竞争对手和其一起平分市场。在低端市场，由于坚持全球统一价格，卡特彼勒的产品在性价比相比于本土的厦工、柳工也并不具有明显的竞争力。为了抢占市场，卡特彼勒除了选择合资控股扩大规模，就只能通过拓展租赁业务获取更多二手市场份额，卡特彼勒在中国新建三个翻新厂，卡特收购旧设备不仅获取翻新、服务的利润，也为租赁打下了良好的基础。而且可以随时更新，把最新的、最先进的设备提供给承租人来获取更多的利润。

三、中联重科租赁业务

1、中联“一枝独秀”

中联重科是国内工程机械设备制造商中涉足租赁行业比较早的企业，也取得了非常良好的业绩。2002年，中联先后斥资1.7亿元和7500万元，在北京和上海组建租赁公司，进军工程设备租赁业。4月20日，国家商务部、税务总局共同下发通知，确认北京中联新兴建设机械租赁有限公司等企业为第二批融资租赁试点企业。在目前已获准试点的20家内资企业中，中联新兴公司是国内工程机械行业第一个获得该资质的企业，也是我国融资租赁试点企业中唯一一家有厂商背景的企业。凭借中联、浦沅、中标和中联保路捷4大工程机械品牌，中联设备租赁公司在国内110个城市设有分支机构，积极开拓工程设备租赁业务。2005年，在国内工程机械行业整体态势低迷的背景下销售收入突破5000万元，比上年增长80％。在国内机械租赁的市场上“中联”一枝独秀。

2、中联租赁公司简况

2003年中联租赁公司在成都、西安、武汉等重要区域完成布点，加上北京、上海、南方三个子公司及湖南总部，租赁网点已达7个。2004年，中联租赁公司先后组建了成都、西安及长沙分公司和北京新兴、上海昊达及中联南方子公司租赁部，并着手筹建杭州、郑州分公司及各分支机构的二级办事处，中联租赁公司所有驻外分支机构设备经理、设备管理人员共22人，随着其业务量的上升这一数字正在不断增加。

3、经营状况及影响

截至2004年中联租赁公司已实现产值5千多万元，完成任务的117%。2005年上半年公司设备租赁收入完成了半年计划的107.82% ；租赁设备投入值较去年同比增长57.30% ；租赁收入同比增长76.40%；租赁回款同比增长 70.48%。收入及回款的增长率超过设备投入值的增长率，取得了较好的经营业绩。中联重科租赁公司经过2年多的经营运作，证明在中国实行融资租赁的可行性是存在的，并在租赁回款、合同评审、租赁成本开支等方面得到了一定的经验，租赁公司在全面拓展租赁业务的同时，还与其他部门配合，通过租赁，较好地消化了部分老库存产品，吸收了回购设备，化解了营销按揭的风险，并主动地配合销售业务，通过“以租代售”或“先租后买”的方式将公司的新产品快速推向了市场。

四、对欧力未来影响及对策

影响：随着工程机械大鳄卡特彼勒的中国融资租赁战略的进一步推进和国内主要装载机生产厂家竞争的进一步加剧，众多设备制造厂家都在研究面对国内日趋激烈的竞争环境自身的走出困境和谋求发展的迫切问题，在融资租赁经营方面，中联已经走在了众多国内设备制造商的前面，攫取了国内融资租赁市场厂商经营的第一桶金，不仅是开创了国内企业融资租赁的先河，对此后众多工程机械制造商也带来了宝贵的启示，经调查显示，众多的租赁公司和制造商、代理商对租赁市场的前景普遍比较看好，认为利润也比较可观，在不久的将来会有越来越多的厂商加入到这个行业中来。对策：

①进一步加大金融服务力度，协调好银企关系，企业的发展离不开资金的支持和金融行业提供的各类支持。

②丰富金融服务种类和提高运作水平，合理组合各类金融服务政策。③加大相关从业人员金融财务知识培训力度，确保企业相关管理人员能懂会管，理念正确全面。

④规范金融服务流程和操作，降低风险。⑤融资租赁具有高知识性和高风险性及高投入性，需谨慎选择操作与否，并且需要多方面的协作支持，对硬件和软件的要求较高，密切关注行业相关动态和加大各类信息搜集力度，为以后业务的开展拓宽积累经验。