第一篇：2013团评建议
2013最新团评材料建议
注意一下有颜色字体部分哈
一、班级简介
1.团评，我时刻准备着（前言）
2.班级成员大合照
3.班级介绍
4.辅导员或任一科任老师寄语
5.班主任助理寄语（12级）
二、组织建设20分
3分
1、支委健全，分工明确，团结一致，以身作则，根据学校和上级团组织的工作部署，做好学期工作计划、工
作总结。支部各项制度齐全完整，有明确完善的团支部制度与班级管理制度。
1.班委名单及分工
2.团支委名单分工（团支书、副团支书、宣传委员、组织委员）
3.学期工作计划总结：班委与团支委12--13学年第一、二学期计划各2份共4份，12--13学年第一学期总结各1份，共2份，总共6份
4.班级管理制度齐全完整必须为果
5.团支部制度
5分
2、认真填写《团支部工作手册》，各项内容填写规范、活动资料齐全、书面整洁
具体见《团支部工作手册》填写方法，5分
3、提高团支部整体形象，促进支部内部日常交流，致力推进各类活动阵地建设，切实开展各项阵地活动。
1.班徽、班服、班歌、团刊班刊、班级杂志、回忆录等等
2.活动阵地建设与展示（必须包括网络阵地、课室阵地、宿舍阵地、文明园地，10级可以展示在课室搞活动的情况）附：网络阵地（微博（重点！），qq，博客，飞信，贴吧，邮箱，论坛、微信）、课室阵地(打扫卫生，修理破选桌椅，清理桌面上涂鸦)、宿舍阵地(展示包括同学在宿舍内的生活，学习，工作，娱乐与一起下棋，一起看有意义的电影情况展示，决不能将吸烟喝酒打牌的不良现象展现出来）、文明园地：搞卫生时候的情景）
3.获奖展示：奖状，卫生先进班之类的4分
4、坚持民主集中制原则，重大问题经支委会或支部讨论决定。积极认真做好“推优”工作，制定“推优”工
作规划和实施细则。
1.完善的推优工作规划（如何推，需要什么条件，具体如何操作，如何发展，如何考察，等）
2.完善的推优实施细则（如何投票，票数达到多少即为通过，也就是如何进行投票的）
3.推优人员名单与推优照片展示
4.支部会议记录和汇总（会议记录可以拍摄写完后的支部工作手册，汇总表做电子版）
5.有公开讨论意见征集的照片
（注意！推优制度和细则应结合本班情况，不应出现**学院**办法的字眼）
3分
5、党团建设结合，切实开展先进思想教育工作，营造良好的支部政治氛围，贯彻执行党的路线方针政策，自
觉贯彻执行上级团委的决定，支部团员积极向党组织靠拢。
1.党支部简介（支部书记、支委、党员、预党风采展示，如无党员可只展示支部书记与支委）
2.入党申请书展示，必须标明递交率100%------原第五项，上调至第二项
3.党课学习名单，附党校结业证书----原第四项，上调至第三项
4.分小组学习党章活动
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片、学习小组分组情况
5.党员预备党员手写版思想汇报展示，用照片拍出来
三、团员教育（原思想引领）20分
5分
1、团支部组织团员开展形式多样、生动活泼的思想教育活动，特别是做好关于团员意识教育工作的宣传，积
极开展理论学习，每学期有一次以上学习交流会。
1.包括：计划1份、活动记录表、学习心得2份（一份放在文件夹中）、学习总结1份、照片、必须有学习小组名单
2.必须标明青年人数不超过3人，直接展示班级团员名单，再突出注名无青年（可以将团员信息采集表截图展示）青年超过三人的支部要有引导青年入团计划书
3.新生经验交流会
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
4.实习归来经验交流会
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
5.英语四六级经验交流会
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
6.迈向大
四、公务员、考研经验交流会
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
7.考证经验交流会
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
8.见习经验交流会
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
注意：1和2必须要有；3-8按照支部实际情况选择2-3个活动
3分
2、团支部成员与时俱进，关心国家大事，热爱集体，有良好的政治风气和学习风气
1.时事点评
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片、时事点评汇总表
讨论十八大，两会，建团90周年等
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
3.两会学习
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
4．十八大学习
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片 备注：以上材料必须要有，如果没有搞过必须补齐材料
5.班级学风建设活动
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
可以展示早读先进班，课室卫生先进集体的锦旗以及与老师领导例会时的合照或者是班级获得集体奖的照片，总之要体现支部优秀的一面
6.11-12学年
5分
3、积极开展批评与自我批评，每学期召开一次以上支部民主生活会。团员认真做好个人总结，对自身的问题
作出改正，并对团组织工作作出评价，效果良好
1.包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
证清晰度）
展示民主生活情况（推选预党、推优、投票什么的）
注意：12级需要班委成立的计划、记录表、心得、总结、照片我觉得这里12级也需要换届的计划（只要计划，其他不用，因为团评过后不久即将换届）；
11、10级需要上一次班委团支委选举的计划、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
4分
4、支部成员年度学科成绩优良，补考人数不超过本支部总人数的15%，无迟到、旷课。
1.成绩表（附上各科及格率）标明无考试作弊现象
注：10级只需提供课堂考勤表；
11、12级需提供早读晚修课堂考勤表
3.大学英语四六级人数以及过级率（图表展示）
注意：1和2必须有；3和4若12级没有可不展现；5没有可不展现；
3分
5、团员模范执行团纪和学校的各项规章制度，团员没有违纪行为，没受处分，敢于与不良现象作斗争，反对
坏人坏事。
【重大修改，此处原为发挥作用（现学生反映）第二项】
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
2.团员获表彰汇总表，最后在下方显著说明：本支部团员没有违纪行为，未受到任何处分。
四、活动成效（原基层活力）40分！
8分
1、积极开展利于支部团结和提高凝聚力的特色活动，体现支部与众不同的风采，展示方式多元化的支部。
除了团日活动以外的至少两次特色活动，注意要形式新颖主题鲜明，照片要体现成效
4分
2、全面、扎实开展“两进三同”工作，实现团干部推动团支部整体活跃的总体目标。【新增！！】（班主任。
辅导员等上级领导关系学生的表现）
1.每位团干部（团委部长级以上）必须参加联系团支部的团日活动，必须认识联系团支部的所有团员，了解
同学们生活、学习情况。通过个别谈心、党课团课、理论讲座、团支部学习讨论等多种形式。
2.增进基层团干对校团委、校学生组织的了解，为基层团干创造更高的锻炼平台。校团委每学年向全校选拔基层团干，安排到校级八大学生机构中挂职锻炼。（即校八大机构向全校招募主席团助理等活动）
3.建立团干联系“特殊”青年大学生制度。全校团支部以上团学干部做到联系一名身边的“特殊”青年大学
生，真心实意与他们交朋友，帮助他们解决思想、心理、学习、社交等问题，用最朴实的友情带他们走出困境，走向未来。
4.每名团干部在开展“两进三同”工作中，要认真做到仔细观察青年生活，通过开展团员意识、青年创业、贫困青年、大学生生活状况等方面的调研，摸清基本状况、基本诉求、实际困难，准确把握青年大学生最需要组织提供哪方面的帮助、青年和基层团组织在工作中遇到哪些困难。（有关于大学生状况的研究报告等）（有其中两项活动材料即可）
6分 3.支部每学期开展一次以上组织严密，有意义的社会实践活动（主要是能够体现支部风采体现积极向上的精
神面貌，且以服务社会为目的的活动）。
1.阳光mall力的材料（班级搞阳光mall了计划书，记录表，心得2份，总结，照片可以展现当时你们班的一个盛况就可以了，可以放多几张）
2.开展以突出服务社会为目的的活动，探访敬老院、义卖、义教等活动（多多益善）
7分
4、能响应校团委号召，积极开展每月的主题团日活动且能积极参与省、市、学校组织的各项团日活动竞赛。
1.团日活动汇总表（包括开展时间，地点，活动主题，出席人数）
2.团日活动具体材料
本那个加上后来加的十八大团日活动）
需要汇总表
包括：计划1份、活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片
3.参与团日活动竞赛的材料单独列出
4.如果有获奖就将奖项体现出来（获得校团日活动竞赛的奖状要拍下来）
3分
5、团支部有创建“活力在基层”活动工作方案。积极开展主题新颖、形式多样、切合实际、赋有特色的活动。活动实施成效明显。
1.创建“活力在基层”活动工作方案
2.一个具体的“活力在基层”活动方案（10月团日活动可以重复利用）活动记录表、心得2份（一份放在文件夹中）、总结1份、照片、学习小组分组情况、6分
6、充分运用微博、微信等新媒体开展团日活动，以图片、视频和文字等形式，及时发布团日活动信息和图片，成效明显。【新增！】
1．支部微博对团日活动的展示
2．支部微博对除团日活动外的班级比赛、活动的展示。
3．每个月的团日活动不少于3条原创微博，每条转发量要在80%以上
均以图片展示，有视频更好！突出展示转发量，最好有学院团委和学校团委转发的截图！！新浪、腾讯微博同步！！
6分
7、积极开展学雷锋志愿服务活动，引导大学生自觉践行“雷锋精神”、志愿精神，活动绩效显著。
1.本次学雷锋团日竞赛活动相关材料
2.班级好人好事记录一览表
3.参与志愿者活动，志愿者风采展示（可摘取班上同学参加志愿工作的照片）
4.献血、义务劳动等活动（多想想其他形式的志愿者活动，不要只局限于此）
5.注册志愿者注册情况--
五、学生反映（原发挥作用）20分
5分
1、积极做好发展新团员工作，履行团员义务，按时收缴团费，团费收缴率为100%，无自行脱团现象。【重大修改，此处原为团员教育（原思想引领）第三项】
1.团费收缴情况表（必须把团费收缴率100%重点写出来）
2.把团员、党员、青年及班级总人数汇总出来（支部人员名单），要明确标明无自动脱团现象
3.有青年的要有发展青年入团的计划，并将入团仪式展示出来（针对12级）
4分
2、坚持团结互助，团员集体荣誉感强，在各类活动中取得良好成绩，收到良好效果。
操作方法：把获奖情况汇总出来，然后放上照片，奖状仍在的把奖状带到初评现场也可以 集体荣誉证书及集体活动照片材料
集体奖:省级2分，市级1分，校级0.5分；
个人获奖：国家级3分，省级2分，市级1分，校级0.5分。
【重大修改，此处原为团员教育（原思想引领）第五项】
2.参与分团校（学院团干学干）培训名单汇总及总人数，提供结业证书照片
5.优秀营员奖状
5分
4、支部中各团员能发挥各自特长，为支部增光添彩，体现支部成员工作能力，争做青年先锋。
1.个人获奖情况汇总表（获奖时间，奖项名称，颁奖单位，获奖集体）
2.充分展现出支部成员各方面才艺能力的，成员综合素质的体现特色风采
3.支部成员在校、院系、社区认知情况介绍汇总（学校八大机构，广播台，协会，学院的部门社团之类的）
4分
5、积极开展科技创新或参加各项社会实践活动，培养大学生实践能力，及进一步提高支部成员自身素质。
1.有科研立项申报书、书记立项，有科研立项成果明显，有开展科研立项情况 2.12级自主组织社会调查或科技创新，附成果
3.自主创业（如网上开店等），方案1份、总结1份，照片
4.5.兼职、政府挂职、打工情况展现、心得、单位证明
第二篇：团购建议
新年伊始，南方等多个省份下起了自2008年以来的又一次特大暴雪，网友惊呼：“十年的约定”到了。与其同时，各个白酒企业线上线下的竞争也进入生死存亡的肉搏阶段，商超、酒店、专卖店、批发市场、网上商城，为了各自的利益，在商海战场上各自亮剑。
团购是众多白酒企业业绩贡献的重头戏，有经验数值显示，越是整体规模较小的白酒企业，其团购订单在业绩中的占比额越高。笔者曾经接触过这样的白酒企业，其全总体的业绩支撑，主要来源于企业两节特别是春节期间的团购订单，可谓“有团购者得天下，无团购者失天下”。那么，团购是什么?什么样的业务可以称之为团购业务?既然团购业务如此重要，白酒企业目前的团购业务存在哪些问题?团购业务应该如何开展?
团购分类及存在问题
团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者(个人或组织)积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是一次性大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。从实际表现来看，目前企业的团购业务普遍存在以下问题：
一，团购与传统渠道分抢蛋糕。
在市场规模相对稳定，企业产品在当地的市场份额相对稳定的前提下，企业的团购销量上去了，零售销量便下来了。今天的白酒零售终端，特别是那些名烟名酒店或具有类名烟名酒店性质的终端，其很大一块的销量也来源于各自关系网络中的团购订单。因此，当企业在相对稳定的区域市场运作时，大量的团购订单必然减少传统零售终端的生意，这种问题在企业团购的产品与线下渠道的主销产品是同一款或几款产品时尤为明显。
二，企业全员团购。
全员团购的企业，多半是企业在传统零售市场干不过竞争对手的企业。因为在渠道市场上的弱势，逼迫企业向消费者直接下手，并美其名曰缩减渠道层级，减少不必要的成本。全员团购的危害在于企业经营重心发生偏移，使白酒企业最终沦为类直销型企业。另外，完全放开团购市场的企业，其产品的品牌力被严重透支，成为低质低价品牌的代表。
三，企业全产品线团购。
全产品线团购的企业，所有产品均可参与团购，企业没有市场主销产品，或市场主销产品因团购业务的开展而导致窜货横行，价盘混乱，最终被消费者抛弃。
四，缺乏团购系统规划。
普遍存在的问题是：1)对团购业务的系统认知与方向性定位不足;2)企业无独立团购部门和人员，或，虽有独立团购部门和人员，但无系统团购操作方式与办法;3)企业无独立团购产品或政策，或，虽有独立团购产品或政策，但政策无法落地执行，对团购产品的市场管控不力;4)团购沦为企业领导人的个人团购，与企业他人无关，与经销商或其他合作伙伴无关。
定位清晰、模式设计，让团购因子疯狂生长
那么，白酒企业的团购业务该如何定位，又该如何开展与管控? 团购业务该如何定位?团购业务的定位从属于整个行业经营属性、行业模式与企业自身的定位，就白酒行业而言，其行业整体业绩贡献，除了一线茅五洋外，仍然主要来源于普通中国百姓的日常消费，两节的走亲访友，家人相聚，婚丧嫁娶等。政商务接待、单位节日福利等大宗订单消费，其占比不超过30%，且面对当前的政治环境与商业生态，政务消费大量萎缩，商务消费整体疲软，因而，对于大多数白酒企业而言，团购业务只可能是企业的一只手或一条脚，不可能完全取代传统渠道的地位而成为企业唯一的营业单元。终端市场与消费者团购应同等对待而不可偏颇。一，定位清晰，明确企业团购目标与方向。
首先，企业应清晰自身的战略定位与市场方向。对于一家刚刚起步的微小型企业而言，通过团购打开市场的缺口，再通过建立线下经销网络获取零售市场销量，不失为一个不错的办法。而对于一家有着一定影响力的白酒企业而言，团购的功能与作用都将不同，团购可以为其新推广产品培养原点消费人群，也可以为其多年畅销的产品稳定最核心的消费人群，还可以为已经落没的廋狗型产品攫取最后的剩余价值。企业自身的体量不同，战略方向与目标不同，将直接影响企业团购的目标与方向。
其次，无论企业处于何种战略阶段，面对巨大的两节消费市场，企业都应该重视其团购业务，并利用其自身优势，发挥团购在品牌宣传、产品口碑、业绩提升等多方面的积极作用。
再次，企业在准备开展团购业务时，应首先想清楚以下几点：是想利用未来和现时的团购业务，推广企业的新品，还是售卖现有的畅销品，或企业的滞销品?是想通过团购开拓新的市场，还是维持现有的市场?是想通过团购提升企业的销售业绩(业绩、利润率指向)，还是想通过团购所辐射的人群，扩大企业的品牌知晓度或忠诚度(品牌目标指向)? 二，模式设计，让团购因子疯狂生长。
第一，团购渠道同样需要像传统经销渠道一样的操作模式。
就快消品行业而言，有娃哈哈的联销体模式、宝洁的厂商协同模式、可口可乐的直销渠道模式、笔者曾经服务项目山东康王酒业的精细化操作模式等。团购作为企业重要的业务单元之一，企业也应为其构建适应企业发展现状或未来战略指向的营销模式。众所周知，洋河、泸州等酒类标杆企业，在操作一个市场时，通常选择当地最有实力的经销商来运作团购市场，企业与经销商共投资源、共享收益，而很多中小型白酒企业，其主体的团购订单，仍然来源于企业董事长、总经理等企业高层或领导班子的私人社会关系，其产生的收益差距可想而知。
第二，企业该如何设定团购模式，以及怎样的团购模式。
客观而言，适合的才是最好的。企业要学习其他行业、本行业优秀企业的成功经验，但更要结合企业自身情况，尝试创新，不走寻常路。企业在设定团购模式时，应结合企业所处市场环境、现有市场地位、竞争品牌团购现状、企业团购资源投入预算、企业团购目标等多种因素，综合考虑。
笔者有如下建议：
1)对于10亿级以上规模的企业而言，因为面对的是全国或多少省份的团购市场，中央集权式的团购操作很难适应瞬息万变的市场环境，企业下达团购目标与下放团购资源，由各区域市场利用各自区域的强势渠道强力推进，企业只需把控好目标的过程管理与资源的投放节奏，我们可称这种团购模式为“地方分权式”团购;2)对于1亿级以上规模的省级品牌而言，因资源与市场都相对有限，聚焦核心市场与核心区域开展团购业务，将团购资源相对集中，并将企业资源与可利用经销商资源进行有效结合，将利于企业团购业务的开展，我们把这种经销商与企业结为类似联营体的模式，可称为“中央地方联合式”团购;3)对于1亿级以下的微小型白酒企业而言，因大多市场都在企业所在地的本土市场，企业并无多少团购资源可以投入，建议以企业为主导，利用企业在当地的政府或商业关系，结合企业团购人员的高拜访与客情建设，经销商协同厂方完成团购订单，共享团购收益，我们把这种模式称之为“中央集权式”团购;
第三，以上是根据企业规模、市场对企业团购作出的简单归类。在实际运 营过程中，企业仍要结合自身团购定位与方向，寻求适合自己的一套体系。同时，任何体系的运作，都有其优劣两面，企业也应将自身体系优势的一面发挥至极致，规避体系不足的一面。
三，专人专事，建设独立的团购生态系统。
首先，无论企业采用何种团购模式，团购都应该作为一个企业独立的部门，或由单独的人员，独立来运作。团购不应该简单沦为企业领导人或核心客户的私人社交圈，而应将团购订单与资源纳入到整个企业的团购生态系统内来。团购资源应该是开放透明公开的，而不应该是保守隐蔽私下的。
其次，团购的整个生态系统包含团购组织及成员、团购制度、团购产品与政策、团购货流管控、团购市场实施细则等一整套运作体系。而要建立这样的体系，也并非一朝一夕之功，并非仅一人之力可为之，这才要安排专人专事来做。譬如召开一场高逼格的团购品鉴会，从会议的准备阶段到具体实施到后续追踪，这是企业一两个人无法办成的事。
四，团购产品，不要总是让人说你是擦边球。
前文提到，企业运作团购产品，总是在畅销产品、推广新品和滞销品之间徘徊不定。企业自有难言之隐，畅销产品好卖，但价格透明，空间小，让利则传统渠道不愿意，不让则团购订单容易花落他家。新品与滞销品消费者接受度不高，空间有了，订单销量又下来了。因而，很多企业便在畅销品上做文章，在外箱或外盒上面打上某某企业“专供”或“特供”，后来“专供”、“特供”不给用了，就在包装上打上“定制”，再后来外箱或外盒也变换一下身样，要么不要，要么用个完全不一样的瓶子装起来。但是问题又来了，完全不一样的包装，一样的母子或主副品牌名称，让消费者认为是“驴头不对马嘴”，根本无法产生品牌联想和关联。
笔者建议：企业不应将所有的产品都纳入团购体系，而应针对不同人群,选择为数不多的几款产品，针对性的开展团购。企业要么开发单独的团购专属产品，大流通市场不走货;要么通过团购渠道，对企业即将推广的核心产品进行试水性销售，反馈产品上市信息。不建议企业将最热销的产品放到团购渠道进行售卖，即使在团购渠道进行销售，也要严格控制畅销产品团购渠道的销售数量、区域、范围、政策、促销力度等。
团购产品的开发同样需要纳入到企业的重要事项上来，不能认为是少数人群的消费与购买，就可以轻描淡写。如果是企业未来主推新品，更要做好目标消费人群和潜在消费人群的前期市场调研，以及产品上市后的消费者信息反馈工作。只有真正把团购产品当成企业同等重要的战略产品，才会让真正喜爱白酒或需要白酒的人产生深刻的品牌记忆。
五，人员激励，让团购成员幸福满满。
首先，企业成立团购部门，招聘优秀团购人员，建立团购队伍与团购制度，从形式上完善了团购的组织架构。但是因为团购工作的高难度和高压力，企业如果没有一个较好的薪酬福利激励体系，将很难稳定团购成员。
其次，因为团购订单的社会属性，团购的成交与传统大流通零售市场成交的显著不同是：团购订单需要更长久的客情基础与人脉建设。团购既强调刷品牌、刷产品、刷实惠，同时，也强调“刷脸”，因而，优秀团购成员的稳定将关系到企业团购订单量的稳定。另外，对于大型白酒企业而言，讲逼格、高大上的品鉴会、团拜会、社群组织、公益活动，也并非每天按线路拜访终端的普通业代可以胜任的，优秀团购成员的个人能力与价值的价格体现就显得尤为重要了。
再次，如何激励员工?各个白酒企业可谓“八仙过海，各显神通”，从六险二金，高底薪高提成，到福利买房，股权激励，不管哪种招数，只有员工满意，老板才可以真正收益。重视团购员工的付出，老板、企业高层不要与员工逐利，放开团购权限与空间，员工才会以更满意的成绩回报企业。
六，团购管控，与市场产品相德益彰。第一，不管企业愿不愿意承认，大量的团购订单都将冲击传统线下零售网点的销量，这是不辩的事实。即使推广新品，或销售滞销品，也会因为一定时空内消费蛋糕的局限，而影响其传统市场的销量。
第二，无论是各个企业共同努力做大蛋糕或在原有的蛋糕中你争我抢，企业对团购渠道的产品都应该加以管控，以防止大量的团购产品低价流入零售市场，从而冲击和摧毁各级渠道商的信心。
第三，团购产品的管控主要来自于以下几个方面：1)团购产品底价出货的管控，应将团购产品的价格、数量控制在一定的合理空间，防止任一环节低价倾销;2)团购产品应实现物流的可追溯性，现有的物流码技术层面完全可以解决;3)应建立团购产品的市场追责制度，发现违规的操作可以有规可依，执规必严。
00000000 白酒团购有什么特点呢？我们如何做好团购客户关系？怎样才能把握团购呢？ 我们招待客人去酒店，你会从酒店买酒的几率有多少？我相信很多人会说很少，那我们喝的白酒从哪里来？一是自己带酒，而是出去到其他烟酒店购买。自带酒水成为了一种消费习惯。
过节企业发福利，政府事业单位招待用酒，大企业接待客户等等用的都是中高端白酒，他们很少用一次买一次，而是团购。
白酒团购会成为众多白酒企业的一个重要销售渠道，它是利润的源泉，他是中高端白酒的销售通路，做好团购，非常重要了。白酒团购有什么特点呢？
团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作必须去寻找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。符合白酒团购的消费者： 通常高福利重点客户有以下四类：
（一）政府、学校、军队等事业单位；
（二）矿山、油田等高福利单位；
（三）银行、电信、交通、电力等全国性大型企业；
（四）地方性龙头企业。
(五)社群团购-MBA学术、高端车友会、联谊之内
团购营销主要目的是通过开发团购业务，影响政务、商务、社会白领等高消费群体消费，带动环政府消费圈。
“攻克”具有“号召性”的团购单位：也称为意见领袖： ① 政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义； ② ②建委、工商、税务对企业单位很有带动意义； ③公安、卫生部门结交广泛；
④人大、政协比较容易突破。
上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。
寻找具有社会资源的“官商”作为团购组织人员或分销商：
公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用“官商”的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。其次是我们如何做好团购客户关系：
方法一：借助组织的力量做团购。
团购操作与单位的主管部门、同乡会、商会或协会等组织联手，有时候打开了主管部门这一把钥匙，旗下所有的单位的大门就都打开了。借助主管部门的力量，开展合适的公关活动，团购路上会轻松攻城拔寨。
方法二：把产品当客户促销赠品。
团购一般是用来给本单位的职工发福利，如果把团购拓展到企业促销品上会取得意想不到的业绩。
方法三：把产品当成客户的慰问品。方法四：用网络足不出户做团购。
随着互联网络的发展，网络团购这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站发布信息等方式，轻松地把企业的团购信息发布出去。
方法五：协助超市做大团购。
因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的几率非常低。维护拓展团购对象的方法
团购客户是企业的稀缺资源，对于团购客户的维护，是企业保守固有阵地，开拓新领地的一个重要环节。
1.“一桌式”品鉴会
适合中国人际交往的基本规律，是结交新客户和维系老客户的重要方法。以往的品鉴会形式是为品鉴会而品鉴会，采用专家“自拉自唱”的办法，注定收效甚微。在“时间”越来越成为“不可复制的稀缺资源”的时代背景下，我们和团购客户都没有时间耗费在大型品鉴会上。在现实中，真正具有广泛推广意义的是“一桌式”品鉴会。这种“意见领袖”的小群体聚会互动的深度更强，频率更高，效果更为理想。
2.赠送免费品尝领酒卡
在团购中免费送酒成为必然，但直接送酒“不合时宜”，印制免费品尝领酒卡，指定某些名烟酒店为领取点，则方便赠送。赠送免费品尝酒卡一方面可以培养“意见领袖”的消费习惯，另一方面“意见领袖”带着洋河酒出入各种消费场所，从而产生带动效应。因此，赠酒是公关团购工作开展的必不可少的“道具”。
3.赞助兴趣群体
目标客户群除了具有工作上的关系网络之外，还会存在趣缘网络。例如，某领导有下象棋的兴趣、打篮球的兴趣等，而这样群体性活动必然会有一个趣缘网络存在。因此，针对这部分群体，商家可以开展组织一些兴趣比赛活动。这一方面满足了客户的兴趣需求，另一方面也会开发出新客户，拓展新领地。
4.建立客户动态分类，发展会员制
建立客户档案，包括客户的消费特点、个性爱好等各个方便，便于对客户进行分类，分析客户的需求规律，有针对性的提出解决方案。同时发展会员制可以以积分的方式，吸引客户加入。会员积分可以定期兑换礼品或白酒，从细微处抓住客户心理，培养客户的对品牌的消费习惯。
5.短信问候，定期拜访
“意见领袖”一般工作比较繁忙，而短信问候是短信问候则拉近与顾客的距离，培养客户的感情。定期拜访主要是了解顾客的需求变化，对商家的意见和态度，以便商家即使有效的解决当前存在的问题。当然，定期拜访的一方面需要赠送小礼品，如充值卡、购物券等，另一方面也要把新品信息及时赠送顾客，以便更快启动市场。
总之，团购营销需要建立专业的营销团队，整合所有可用资源，达到获取客户的目的。团购是一种模式的运作，需要多方的协调和配合，需要一环扣一环的步步为营才能胜利。而且，团购营销更注重客户沟通，客情维护，需要在细节处多做文章，以实现商家在激烈竞争环境下的突围。
6.赞助高端MBA学生联谊会：
这类人群都是企业高管和政府官员，他们在这样的组织中就是为了结交人脉，建立商业关系的，善于利用这个群体，也是白酒团购的一个重要渠道。
体验店均采取体验营销模式。体验营销的概念：
1。体验产品；消费者在专门的有形体验店中免费体验产品，通过感觉体验来感知产品的真实性和价值，从而对产品的品质和价值建立起因亲身体验产生的信赖。
2。服务顾客；消费者在体验产品的过程中享受企业专业化、标准化和人性化的服务，这种服务贯穿于整个营销流程。消费者通过情感、思考和行动来感知产品的无形价值和企业使命，建立起对企业的诚信和品牌的信赖。
3。创造需求；消费者在体验产品和接受服务的过程中，企业发现他们对产品的潜在需求，最后使其由潜在需求变为显性需求。实际上，这是一个创造新市场的过程。
4。提升权益；消费者参与和分享体验营销真正获得利益，它不仅包括价廉物美的产品，还包括参与营销推广的事业机会，享受全程服务，实现消费投资的理想，甚至包括获得全面的学习和提升、永久享受产品的优惠等等。”
形象店选择：
1、理念一致
2、市场分析、市场调查、市场定位(产品)
3、商圈选择、地址选择
第三篇：团学工作的建议
我看团学
时至今日，我当团支书已经有一年了，再算上高中，我也有三年的支书年龄了。
我是个普通人，对于团学的看法，算是能代表基层大众团员们的心声了。
总的来说——是繁琐，是形式化，也是无聊和无效的！虽然这么说有些偏激，是对所有对团学工作奋斗贡献者的不公平，但确实是无知大众们的想法。但有知大众则认为：团学工作偏向形式化，面对共青团员这一极具个性想法与前卫新潮青少年群体，过于枯燥的团学活动明显事倍功半；由于从事团学工作的同学和老师人员不足，导致从事团学工作者过于劳累，这对于团学组织纳新不利，长远看来，不利于团学工作的创新性和建设性发展。
对此，我认为：
1、对于班级，应该增设班级团副（以下简称团副），协助团支书完成团学工作，并建立相应制度将团支书与团副联合起来作为一个整体，承担相同责任。或许您会说：“不是有班长吗？不是有团支委吗？”是的，是有他们，但缺乏制度将他们联系在一起，他们是分散的个体，首先称呼就已经有所暗示了。或许是您会再说“是班级工作没做到位，没能把他们真正凝聚在一起。”但只有亲身体会的人才明白，如果这算原因的话，那么全师大班级的班级工作都没有多少个是做到位的了！
2、对于团学活动通知的形式，是应该变了，发文可以存在，但
需要与别的宣传方式共存。发文是个正式但极其无聊的东西。我们的大学是一个充满生机、充满活力的地方，我们的大学生更是一群有想法、新潮、喜欢新事物的群体，我们喜欢新奇却又不忘传统，如果能将传统的东西在秉承“精华不变”原则的前提下转变为新潮的事务，比如：利用PPT、Iebook、绘声绘影、DV录像、视频等多种形式而不是靠班长支书在讲台上拿麦克风无聊的念发文来宣传活动，这样不仅可以增强同学们对于活动的兴趣和参与度，从某种意义上说，更可以减轻大一新生们“被”基本观众心理的困扰。
3、活动不应只是活动，比赛更不应只是比赛，我们应该更看重的是同学们在活动中可以学到些什么。为何我们不在活动的初赛、复赛、决赛的空隙中增设培训环节？我们可以想象，现在的比赛，无非就是在海选中把精英挑出来，让他们再表演一次，到了复赛，再再把精英中的精英挑出来，让他们再再重复表演一次，决赛，就再、再、再了。为何我们不依靠培训真正提高比赛选手的实力，让他们的进步一次次随着比赛层次的升高而有所进步？相信这样的比赛会使观众开心，更使选手快乐。
以上是我的几点愚见，希望老师能指正指正，非常谢谢！
2011年5月20日
第四篇：团青工作总结及建议
团青工作总结及建议
在集团公司党委的正确领导下，公司紧密围绕集团公司中心工作开展青年读书学习活动，在工程建设中组建突击队开展攻坚，较好发挥了团员青年生力军作用，为公司各项工作起到了很好的推动作用。现将公司成立近两年青年团员工作开展情况汇报如下：
一、基本情况作为新成立公司，我公司尚未成立团组织机构。我公司现有正式员工41名，通过摸底审查认定，目前共有共青团员5名，其中女2名，大专学历2名，本科学历3名。
二、公司团青工作总结：
1、抓学习，搞好团员青年思想教育。近两年来，公司党委围绕中心工作，以科学发展观为指导，以创先争优活动为着手点，重视团员工作，积极将团员青年纳入到活动当中，参加党委组织的各项学习，开展的各项活动，不断提高团员青年的政治理论水平和思想觉悟，利用“五四”、“七一”、“十一”等重大节庆日，组织团员青年进行爱国主义、集体主义、社会主义教育；通过集中教育学习和定期组织团员青年开展活动，不断加强思想教育，强化理想信念、团员意识教育。
2、抓活动，推进团员青年活动开展。在日常工作中，坚持党建带团建工作。党支部组织党员团员青年，积极开展探索企业生产、经营和管理的新思路、新方法的活动，为企业管理工作出谋划策，贡献才智。结合实际工作，开展“青年岗位能手”，“岗位建功”活动。在急难险重工作中积极发挥团员青年作用发挥，组建“青年突击队”，在工程建设，拆迁工作等重点难点工作中攻坚克难，发挥积极作用，有效促进了工程建设工作。
3、抓基础，做好团员代表选举工作。月初，公司积极行动，贯彻落实集团公司成立团委相关具体工作要求，扎实开展了摸底调查登记工作，在搞好基础的工作的基础上，发扬民主，严格按照团员代表推荐的法定程序和相关规定，完成了集团公司团委第一次团员代表大会代表的选举工作和“团委委员”候选人推荐工作。
4、存在的问题：
公司团员青年人数少，不具备成立团委条件，公司党委高度重视团青工作，已就团组织成立事宜及下一步工作开展做出部署，我们将在集团公司团委的指导下，进一步加强团青工作，健全相关组织机构。
三、团青工作意见建议：
1、以拓展服务功能为途径，搭建青年团员成长平台。
搭建保护团员青年的维权平台。对团员青年进行安全知识的宣传教育，树立自我保护意识，加强法制教育。
搭建展示优秀青年的平台。通过组织团员青年技能比拼，发掘宣传树立优秀青年典型，通过榜样的示范，不断激发团员青年的成才热情。
搭建团员青年联谊的交流平台。充分发挥团的组织优势，举行团干部外出学习参观活动，组织团员青年联谊活动。
为广大团员青年加强交流沟通联络创造条件，努力体现新形势下团组织服务青年的功能。
2、以深化品牌活动为抓手，构建“团工作品牌”。
（1）对新出台的政策法规及时组织团干团员进行学习，并组织专家进行辅导。充分利用网络、电视媒体等教育培训工具，宣传好做法、好经验、好典型，加强交流，促进学习实践活动深入实际地开展；（2）强化制度创新。围绕科学发展观，对制度建设提出了新的要求，做到制度建设与社会发展实际相结合，不断完善团青工作各项制度，推动建立良好的上下工作机制和体系。
第五篇：团评总结1
团评总结
经一个多月的努力与大家的辛苦劳作，团评总算是结束了。虽然我支部没能取得很好的成绩，在学院中的排名不算靠前，但毕竟看到大家一起努力出来的团评结果还是很有成就感的。在这里想要谢谢班里同学的支持与配合还有为团评工作尽心尽力，劳身劳心的同学。
在工作中可以说是有喜有悲。因为团评是体现一个支部一年来的各种成果，所以要绞尽脑汁去把支部这一年来的各种各样的活动，学习，生活等等的资料整理出来，归类处理，附加心得等等的比较散碎的东西。但同时也可以促进，体现一个支部的团结能力，使同学们为了班里的共同目的而努力，这是一种很有集体荣誉感的体现。但是同时也存在着很多的不足。当接到要团评的任务时，我还是一脑的迷茫和不解。团评是什么，为什么要团评，团评有什么用„对于我们大一新生来说，这应该是一次不小的挑战，要在那么短的时间内把所有的资料都找齐全做成ppt或电子杂志等等展现出来，因为事先并没有心理准备和资料的准备，所以做起来的确是有一定的难度。但是，事在人为，只有想不想做，没有做不做得到的。在开展工作中，的确很考验个人的各种能力。例如工作分配能力，资料整理能力，调动同学们参与的能力等等。因为一个人不可能有那么多的精力还有能力去完成一个集体的工作的。很多人在做展示材料时会抱怨自己支部的材料不足，有的流失，有的残缺。所以这警示我们在以后班里开展的各种活动都要注意活动资料的保存，有必要的话班里可以设一个资料管理员以便以后团评工作的开展。
团评靠的是班里每位同学的一起努力，但这一点们做的有点欠缺。例如叫某位同学写一篇心得或是总结的时候，总会有人说：“为什么是我”。这就体现了我们向同学们宣传团评的重要性非常欠缺，以造成同学们对团评不了解以及不配合等等问题。当然，不配合的同学是极少数的，还是感谢为我们支部的团评做出努力的同学们。存在的不足还有的就是分工不是很明确，造成有的同学负责的团评工作较为繁重，有的基本没什么事做。
在团评工作的开展中还是收获很多东西的。我们至少懂得了没有准备的工作是艰难开展的，这对于我们以后的各种活动的开展来说未必不是一件好事。只有有了好的准备才有一个好的活动的开展。有的同学说整理出来的资料是我们的青春纪念册，起先我想笑他，那么多的心得，总结，计划书。叫什么纪念册啊！但直到把ppt给整理出来，看着这一年中的每一个活动，班里同学的每一张笑脸，我才知道的确这是一本属于我们的纪念册。班里的每一位同学都是纪念册里不可缺少的一页。
总之，现分一班永远是最棒的！！
10现分一班翁俊涛
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