采购活动策划书

第一篇：采购活动策划书

8.18日采购+业务交流（一群）活动策划书

活动背景：

为了响应群友号召，增进群友之间的了解和友谊，加强群友之间的沟通；让群友们能够在短短的聚会中牵手叙说友情，现根据大部分同学的倡议，决定于2012年08月18日（周六）15：30在沙井集合(补充详细地点)，前往目的地，活动实行AA制，实施方案如下：

活动主题：走出沉闷，走进自然，释放梦想，团结友爱，集体互动！

活动宗旨与目的宗旨：1.让大家体会集体的凝聚力，感觉到我们采购+业务交流群人的团结

2.让每一位群员都贡献力量

3.向大家宣传我们的精神风貌

目的：通过本次户外活动，在领略优美景色，放飞心情的同时，促进群友间的交流，营造和谐融洽的集体氛围，丰富同学们的精神生活，陶冶情操。使大家更好地融入我们这个大集体，增强集体荣誉感，并充分增进对集体们参与意识与责任心，改善人际关系，融洽地与群体合作。

活动对象

采购+业务交流群所有报名成员

活动时间安排

1.集合时间：18.00

2.集合地点：待定

4.现场活动时间：2012-8-18本周六(21.00)-第二天中午12.00

5.返回时间：12.00（根据群友的要求可以自由活动）

活动地点

活动地点：西冲

人员安排

1.活动主持人：郑逸

2活动报名负责人：王静

3.财务负责人：范玉梅

4.活动宣传负责人：鲁杰克（鲁鲁）负责拍照及宣传工作。

5.活动次序维护负责人：苏思金(奔奔)负责大家安全及纪律工作。

经费预算

1.群员收费标准：150元/人（采取多退少补制度）

活动流程

1.自我介绍，让群员之间进行更深入的了解。

2.明确分工，确定各成员工作和责任。

3.组织大家集合，清点人数，聚餐。

4.游泳，游戏，唱歌。

5.自由活动。（可以找人聊天，可以自己看海，可以进帐篷睡觉。）

8.早上6.00愿意看日出的可以起来看日出。

9.活动结束，大家一起包车回来。

活动注意事项

1.各位同学务必保管好个人财务，注意人身及财产安全。

2.活动负责人及安全负责人必须担负责任，要密切关注各位同学的去向，及时提醒。

3.活动结束后，清理现场并且把垃圾带走，随时都应注意我们采购+业务交流一群人的形象。

4.每位成员必须发扬团结合作的精神，大胆发言，积极配合每位成员，顺利圆满的完成此次活动。

5.注意活动记律，听从负责人的安排。

6.在来回的路上，安全负责人一定要保障大家的安全。

温馨提示：

1.请各报名人员找坐得最近同学一同前往！

2.参与者务必量力而行，或提前告知！

3.建议穿长衣短裤，凉鞋。

4.注意保管好自己的随身物品

活动声明：

1、我们的活动是非商业性质的自发活动，我们所做的是提出活动计划，鉴于户外活动存在一定的不可控性，存在落石、滑坠、蛇虫野兽、雷电、交通意外等危险，我们不对活动中产生的任何意外事件负责，请参与者正确评估活动存在的危险，审慎选择加入，风险自负。报名参与活动等同认可以上约定。

2、户外活动存在一定的危险性，凡报名参加者均视为具有完全民事行为能力人；

3、如在活动中发生人身损害后果，组织方不承担赔偿责任；

4、代他人报名者，必须将以上注意事项转告被代报名参加者，凡报名者均视为接受本声明；

5、启程后，本声明将自动生效并表明你已接受本声明，否则，请退出本次活动；

6、以上作为强制性要求，已报名者视同默认，必须遵守。大家切记“安全第一”！

乘车路线 ：

大家各自想办法到统一地点集合。（详细地址待人数确定后再定）

总结：

本次活动能否圆满成功，不仅在于组织者的策划，更重要的在于每一位参加活动会员都能全身心的投入本次活动，这样才能让活动生动，有动力，也更能体现团队协作精神。

联系人：郑逸：152 0755 3365

苏思金：134 3049 6420

王静：1372 8888 401

采购+业务交流一群

2012．8．13

第二篇：采购营销实践大赛活动策划书

采购营销实践大赛活动策划书

二0一0年十一月

目 录

一、大赛主题

二、大赛背景

三、大赛目的四、大赛可行性分析

五、大赛主办机构及组委会成员

六、大赛组委会成员构成七、赞助机构

八、大赛参加机构

九、比赛时间、地点

十、大赛形式

十一、大赛流程

十二、宣传渠道

十三、颁奖典礼

十四、评审办法

十五、奖项设置

十六、比赛要求

十七、注意事项

一、大赛主题

主题：

XXX杯第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛

二、大赛背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，南京信息工程大学花旗物流协会等四所院校主办机构特此举办第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛.本次营销采购实践大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

三、大赛目的本次采购&营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

四、大赛可行性分析

在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

同时，营销采购实践能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

五、大赛主办机构及组委会成员

主办机构：南京信息工程大学花旗物流协会

xx财经大学市场营销协会

xxx学院社团管理中心

x信息工程大学物流协会

x资源和社会保障部x教学基地

x跃远企业管理咨询中心

六、大赛组委会成员构成组委会成员构成：（待定）

七、赞助机构

赞助机构：（联通或电信拉一家、快速消费品行业拉一家、服饰行业拉一家、预备四到五家赞助商）

八、大赛参加机构

南京信息工程大学花旗物流协会

南京财经大学市场营销协会

南京晓庄学院社团管理中心

南京信息工程大学物流协会

九、比赛时间、地点

（本周联系）

十、大赛形式

由各高校自行组队，每个高校组队不超过4队，每队不超过5人，并各自为本队命名，资料提交大赛组委会。

初期各高校采购货品（货品采购可各校自行组织或组委会委托某一高校代为采购），采购完毕后，各高校组织比赛队伍先行在各自校内进行销售，以便调整人员。

后续各校确定队伍参加四校决赛，每校轮流做一次主场，同时要出席他校三次客场，共四天比赛。比赛最终根据销售利润总额评选出冠军、亚军和季军队伍。

十一、大赛流程

（一）．报名

⒈ 报名阶段

时间：2010年11月XX日至2010年11月XX日。

地点：四所高校各协会办公室

参赛对象：南京信息工程大学花旗物流协会

南京财经大学市场营销协会

南京晓庄学院社团管理中心

南京信息工程大学物流协会

参赛对象为组队参加，组队不超过4队，每队不超过5人,设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：以协会为单位，到各协会办公室领取报名表。

2.赛前宣讲会

时间:2010年11月XX日下午XX点。

地点:XX

参与对象:由四所高校报名团队选派一名选手参加

宣讲会内容:由凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

（二）、初赛

比赛主题： XXXX

初赛时间：2010年11月XX日至2010年11月XX日

比赛地点：

初赛流程：

（1）初赛准备阶段（2010年11月XX日至2010年10月XX日）：

根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等，作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：XXXXXXXXXXXXXXX

（2）初赛评审阶段（2010年11月XX日）

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员X人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队，其中前6支团队晋级复赛。

（3）初赛结果公布（2010年10月XX日）

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）

2010年11月份XX日晚召开复赛准备会，复赛入围队代表与会了解进一步细节。

（三）.复赛

比赛时间：2010年11月XX日至2010年11月XX日

比赛地点：

复赛流程：

2010年11月XX日至2010年11月XX日下午XX点，各团队分别在各自校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售（由赞助商决定产品，但要适合学生销售），②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。

各进入复赛的队伍都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。各复赛团队需在2010年10月23日晚上10点前将销售记录和财务情况以WORD发至大赛组委会指定邮箱。（各团队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）

2010年11月XX日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前2名代表我校晋级高校联合决赛。

另：结合我校实际，凤凰联盟四校采购&营销大赛组委会将在2010年11月XX日下午组织进入复赛的6名团队进行答辩，答辩得分参与我校前三名的评比，不计入决赛成绩。

复赛规则：

1、不允许销售违法、假冒伪劣、对他人有害的产品；

2、不限制销售时间、地点与方式，只要在规定日期内提交详细的销售情况即可；

3、诚信参赛，不允许动用参赛队员自己拥有的资金，不允许做假账；

4、参赛队伍中，有专人负责财务，记录下每笔资金的来龙去脉；此外，专人负责拍照，为决赛答辩做好材料准备；

5、2010年11月XX日，所以销售额和剩余产品全部交回组委会。

（四）、决赛

比赛主题：XXXXXX

比赛时间：2010年11月XX日至2010年11月XX日

决赛流程：

实战营销比赛

时间：2010年11月XX日 XX支队伍

2010年11月XX日 XX支队伍

地点：由XXXX决定

参加决赛的XX支队伍9:00到达比赛场地，让XX支队伍销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额评出前X名进行成果展示。

营销成果展示（2010年11月1日至2010年11月7日）

1、团队展示准备阶段

时间：2010年11月XX日至2010年11月XX日

各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如WORD、ppT、照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩，分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌，并于2010年11月5日18:00前将总结材料发送至大赛组委会指定邮箱。

2、团队展示

比赛时间：2010年11月XX日晚或2010年11月XX日晚

比赛地点：待定

比赛流程：

A、入围的团队以抽签的顺序依次上台，联系自己团队的电子材料做5分钟团队风采的展示，6位评委为各团队打分；

B、评委根据团队展示内容进行现场答辩，各参赛队伍做出应答，时间为2分钟；

C、观众对参赛队伍进行现场提问，时间为2分钟；

D、评委根据团队展示及两轮答辩打分。

3、决赛结果：

将各环节分数汇总，根据30%初赛分数+50%复赛分数+20%答辩分数得出决赛分数，评选出冠亚军，由赞助企业及高校代表进行颁奖。

十二、宣传渠道

1、海报宣传：在学生流量比较大的场所张贴关于本次大赛的宣传海报。

2、网络宣传：将比赛消息公布于各校网站，及时报道各阶段赛况，图片报道决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3、校广播台、新闻网络中心等宣传部门的跟踪报道。

十三、颁奖典礼

Ⅰ.时间 2010年11月XX日

Ⅱ.地点 XXXXX

Ⅲ.前期准备：

1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。

2.准备好证书和奖品。

3.工作安排：现场秩序维护人员，拍照人员、紧急情况应对小组

4.会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。

Ⅳ.典礼流程：

1.下午X：00-X:00由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。

2.下午X：XX-X：XX主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。

3.冠军代表发表获奖感言--5’

4.赞助商及评委老师发表感言—10’

5院系领导发表讲话--5’

6.合影留念。

Ⅴ.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。

十四、评审办法

（一）评委由曾任苏美达集团采购部经理，现为南京跃远企业管理咨询中心总经理，南京蓝畅集团市场营运部顾问，国家人力资源师，二级心理咨询师侯思阳担任及各协会相关负责人。

（二）所有参赛队须在规定时间内将初赛作品上交凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会，经过评委审评，选出6队参赛队和四名优秀队员进入复赛并予公布。

（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和答辩以营销额为指标和答辩得分进行评分。凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会将根据进入复赛的6名队伍的得分进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。

（四）相关评分标准请参照附件

（五）成立的大赛组委会只评比在校内进行的初赛和复赛，对比赛结果按成绩组织颁奖，并对参加决赛获奖的团队也进行颁奖。

（六）大赛主办方XXXXX冠名单位及侯思阳导师将对在复赛和决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，复赛奖励为各队的销售利润，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。

十五、奖项设置

本次活动以团队为评奖单位，设计X队伍进入复赛，在决赛中角逐六队及四名优秀队员。

奖项

名额

奖励

冠军

1队

500元奖金

亚军

2队

300元奖金

季军

3队

200元奖金

优秀队员

4名

100元奖金

十六、比赛要求

1、场地要求

2、人员要求

3、账目要求

十七、注意事项

1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是在校学生。

2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。

3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正，如若发现，将取消参赛资格。

4、大赛组委会联系人：

5、本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。

第三篇：采购营销实践大赛活动策划书

采购营销实践大赛活动策划书

XX年十一月

目 录

一、大赛主题

二、大赛背景

三、大赛目的四、大赛可行性分析

五、大赛主办机构及组委会成员

六、大赛组委会成员构成七、赞助机构

八、大赛参加机构

九、比赛时间、地点

十、大赛形式

十一、大赛流程

十二、宣传渠道

十三、颁奖典礼

十四、评审办法

十五、奖项设置

十六、比赛要求

十七、注意事项

一、大赛主题

主题：

xxx杯第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛

二、大赛背景

目前,大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，南京信息工程大学花旗物流协会等四所院校主办机构特此举办第一届凤凰联盟四校采购&营销实践大赛.本次营销采购实践大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

三、大赛目的本次采购&营销实践大赛，打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为大学生就业提供一种新途径。

本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起为在校大学生提供商业知识实践的平台，发掘大学生的创业热情和商业才华，培养学生能够与不同的群体进行沟通的能力、实践能力，提高学生的综合素质。强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

四、大赛可行性分析

在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来就业打好坚实的基础。

同时，营销采购实践能够激发大学生的潜能，使更多的人冲破自身的障碍，挑战新的困难，提高综合素质。另外，团队精神是当今社会及其重要的部分，此次活动采取团队参赛方式，正是为了让选手们在团队中互相学习，互相进步。

五、大赛主办机构及组委会成员

主办机构：南京信息工程大学花旗物流协会

xx财经大学市场营销协会

xxx学院社团管理中心

x信息工程大学物流协会

x资源和社会保障部x教学基地

x跃远企业管理咨询中心

六、大赛组委会成员构成组委会成员构成：（待定）

七、赞助机构

赞助机构：（联通或电信拉一家、快速消费品行业拉一家、服饰行业拉一家、预备四到五家赞助商）

八、大赛参加机构

南京信息工程大学花旗物流协会

南京财经大学市场营销协会

南京晓庄学院社团管理中心

南京信息工程大学物流协会

九、比赛时间、地点

（本周联系）

十、大赛形式

由各高校自行组队，每个高校组队不超过4队，每队不超过5人，并各自为本队命名，资料提交大赛组委会。

初期各高校采购货品（货品采购可各校自行组织或组委会委托某一高校代为采购），采购完毕后，各高校组织比赛队伍先行在各自校内进行销售，以便调整人员。

后续各校确定队伍参加四校决赛，每校轮流做一次主场，同时要出席他校三次客场，共四天比赛。比赛最终根据销售利润总额评选出冠军、亚军和季军队伍。

十一、大赛流程

（一）．报名

⒈ 报名阶段

时间：XX年11月xx日至XX年11月xx日。

地点：四所高校各协会办公室

参赛对象：南京信息工程大学花旗物流协会

南京财经大学市场营销协会

南京晓庄学院社团管理中心

南京信息工程大学物流协会

参赛对象为组队参加，组队不超过4队，每队不超过5人,设队长一名，详情参见报名表。

报名方式：以协会为单位，到各协会办公室领取报名表。

2.赛前宣讲会

时间:XX年11月xx日下午xx点。

地点:xx

参与对象:由四所高校报名团队选派一名选手参加

宣讲会内容:由凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会及各参赛队代表出席，大赛领导将向参赛选手提供所要策划的商品清单、宣讲参赛要求、赛程安排等各方面事宜。

（二）、初赛

比赛主题： xxxx

初赛时间：XX年11月xx日至XX年11月xx日

比赛地点：

初赛流程：

（1）初赛准备阶段（XX年11月xx日至XX年10月xx日）：

根据大赛要求提交各团队的营销策划，包括环境分析、产品分析、目标、营销策略、预算等，作为初赛作品参与比赛。（初赛团队提交作品后邮箱中将收到大赛组委会的回复函。如作品提交出现差错，组委会将与团队进行电话联系确认）初赛交稿邮箱：xxxxxxxxxxxxxxx

（2）初赛评审阶段（XX年11月xx日）

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员x人，对第一轮筛选的作品进行认证评审，从策划的内容是否完善充实，想法是否切实可行，团队分工是否合理及考虑问题的充分性等方面，秉承公平公正原则对各参赛作品作出专业评估，以分数形式进行结果呈现，评选出10支优秀团队，其中前6支团队晋级复赛。

（3）初赛结果公布（XX年10月xx日）

经过审核后的进入复赛的队伍名单将通过电话方式通知到各队，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知各晋级决赛团队队长领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）

3、校广播台、新闻网络中心等宣传部门的跟踪报道。

十三、颁奖典礼

ⅰ.时间 XX年11月xx日

ⅱ.地点 xxxxx

ⅲ.前期准备：

1.发邀请函邀请有关院、系领导，评委及嘉宾；通知相关队伍。

2.准备好证书和奖品。

3.工作安排：现场秩序维护人员，拍照人员、紧急情况应对小组

4.会场布置和器材调试，根据顺序将获奖队伍的视频资料准备好，调试电脑及音响。

ⅳ.典礼流程：

1.下午x：00-x:00由2～3个文艺表演拉开典礼序幕。

2.下午x：xx-x：xx主持人宣布冠、亚、季军获得者并宣读评委会评语和评分，评委会代表颁奖。

3.冠军代表发表获奖感言--5’

4.赞助商及评委老师发表感言—10’

5院系领导发表讲话--5’

6.合影留念。

ⅴ.欢送领导嘉宾、获奖队伍离席，整理典礼资料，清理会场。

十四、评审办法

（一）评委由曾任苏美达集团采购部经理，现为南京跃远企业管理咨询中心总经理，南京蓝畅集团市场营运部顾问，国家人力资源师，二级心理咨询师侯思阳担任及各协会相关负责人。

（二）所有参赛队须在规定时间内将初赛作品上交凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会，经过评委审评，选出6队参赛队和四名优秀队员进入复赛并予公布。

（三）评委对所有进入复赛的参赛作品给出书面评语及改进意见；各参赛队可自行联系专业老师进行交流，在原作基础上继续修改和完善初赛作品，在规定时间内上交组委会。复赛为实战营销和答辩以营销额为指标和答辩得分进行评分。凤凰联盟四校采购&营销实践大赛组委会将根据进入复赛的6名队伍的得分进行评比，评选出第一名、第二名、第三名。

（四）相关评分标准请参照附件

（五）成立的大赛组委会只评比在校内进行的初赛和复赛，对比赛结果按成绩组织颁奖，并对参加决赛获奖的团队也进行颁奖。

（六）大赛主办方xxxxx冠名单位及侯思阳导师将对在复赛和决赛中取得优异成绩的团队进行奖励，复赛奖励为各队的销售利润，决赛奖励为现金、物质和证书等奖励。

十五、奖项设置

本次活动以团队为评奖单位，设计x队伍进入复赛，在决赛中角逐六队及四名优秀队员。

奖项

名额

奖励

冠军

1队

500元奖金

亚军

2队

300元奖金

季军

3队

200元奖金

优秀队员

4名

100元奖金

十六、比赛要求

1、场地要求

2、人员要求

3、账目要求

十七、注意事项

1、报名者自愿参加本次比赛，接受本协议及其他相关比赛规则，接受大赛组委会日程安排，报名者必须是在校学生。

2、参赛者在参赛期间必须保持通讯畅通，因参赛者的主观原因未接受信息者视为全队弃权。

3、各参赛队伍不得以各种方式影响比赛公正，如若发现，将取消参赛资格。

4、大赛组委会联系人：

5、本协议及其他相关比赛规则解释权归大赛组委会所有。

第四篇：采购经验交流会策划书

第一届采购经验交流大会 暨元旦晚会颁奖典礼

一、会议交流主题

1.如何应对当前原材料疯涨所带来的成本压力；

2.如何开发优质供应商并结成战略合作伙伴关系。

二、活动目的1.给采购人员搭建交流和学习的平台；

2.促进采购职业的发展；

3.扩大共享采购联盟的知名度和影响力，吸引更多采购人员的加入。

三、活动对象

1.共享采购联盟的全体会员（总部20个群 + 各分会7个群）；

2.共享采购联盟会员介绍的未入群采购人员；

3.管理委员会邀请的业界资深人士及赞助商委派人员。

四、活动时间

2011年3月26日

五、活动地点

中南海滨大酒店（四星级）---------深圳市南山区南新路3125号

六、主办单位

共享采购联盟

七、赞助单位

八、支持媒体：

共享采购联盟网站

《采购人》专业期刊

九、会议议程

09：30

10：00

10：10

10：30

10：50

11：10

11：30

11：50

12：00

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16：20 签到 交流大会正式开始 演讲人1 演讲人2 颁发2011年元旦晚会优胜奖演讲人3 演讲人4 颁发2011年元旦晚会三等奖午餐宴会 拍团体照 下午大会开始，演讲人5 演讲人6 颁发2011年元旦晚会二等奖演讲人7 演讲人8 颁发2011年元旦晚会一等奖现场互动答疑

16：50解读共享采购联盟，公布后续活动计划

17：00大会结束

十、会议说明

1.采取自愿报名形式（费用每人100），大会将给每位报名参会人员快递烫金邀请函（考虑到参会人员众多且费用AA，因此快递费到付，请见谅！如能拿到较多厂商赞助，会减少大家所交费用），与会人员带邀请函入场。

2.有带朋友参加的，仅局限于采购朋友，且必须提前告知群常务管理员；群员所在公司的老板有意参加大会的，请先行提出申请。以上两种情形经同意后，即可参加。

3.凡报名参加了本次交流大会的群员，就必须准时参加，否则将禁止参加后续由共享采购联盟组织的一切活动。

4.欢迎外地会员积极参与大会，如需协助订酒店的，可与群常务管理员联系。

5.大会期间请与会成员自觉维持会场纪律，并保持精神饱满、积极交流，针对主题带着思考和疑问前来参会。

6.大会结束后，请大家自觉带走随手可拾的垃圾，还原一切会议设施。

7.参加大会的群员将每人获得电子版演讲稿、电子版与会成员通讯录、印有共享采购联盟LOGO的工作笔记本以及赞助商提供的各种礼品。

十一、企业赞助回报方案

1.友情支持协助方（一级赞助）3000元

1）

2）包含所有二级赞助的宣传和服务； 赞助企业可免费邀请两名采购参与会议；

3）

4）

5）

6）共享采购联盟网站的专题报道； 企业宣传资料可与大会资料统一发放（资料又赞助企业提供）； 在活动/宴会中专门答谢赞助企业，并由赞助企业领导致辞； 会前一周提供企业资料。

2.大型活动赞助单位（二级赞助）2000元

1）

2）

3）

4）

5）

6）包含所有三级赞助的宣传和服务； 会议中介绍赞助企业； 提供两位免费参会名额并可免费邀请一名采购参与会议； 并可在《采购人》期刊中发表论文一篇； 会场外可设产品展架一个及放置其他企业宣传资料； 在活动/宴会中专门答谢赞助企业；

3.会场支持单位（三级赞助）1000元

1）

2）

3）

4）

5）

6）

提供两位免费参会名额； 安排企业领导出席招待宴会； 可发放企业的宣传资料； 共享采购联盟网站宣传鸣谢； 会议休息期间可与参会成员交换名片； 可安排小礼品派送。

第五篇：服装采购谈判策划书

一.谈判双方背景

甲方：429公司乙方：427公司 我方：甲方

甲方：成立于2000年，主要销售各品牌时尚服装。它与各服装生产厂商都有密切的和合作，可以从厂家直接获得产品，因此具有价格优势。是本地区有影响力的服装销售商之一。主要竞争对手是另外三家同类公司。

乙方：成立于1995年，是一家经营多种业务的综合性大公司。双方合作情况：427公司2009年购进300件服装，今年欲购买500件服装，该公司是主要考虑的一家供应商。针对此次合作已经有过初步接触

二、谈判主题

乙方向甲方公司采购500件服装，其中裤子100条，上衣200件，裙子100条，外套100件。

二.甲方谈判团队人员组成：

主谈：袁琴，市场部经理，公司谈判全权代表； 决策人：向桑，负责重大问题的决策； 技术顾问：黄琴，负责技术问题； 法律顾问：汤琪，负责法律问题 乙方谈判团队人员组成： 主谈：，谢娇，采购经理，公司谈判全权代表；决策人：，高密，负责重大问题的决策；技术顾问：罗恋源，负责技术问题；法律顾问：黄维，负责法律问题 三.双方利益及优劣势分析

甲方：

优势：

产品质量有保证；

1.价格优势（从厂家直接进货）； 2.货源充足；

3.售后服务周到（三月包换）

4.已经又一次合作，为此次合作奠定基础；

5.我方为许多大商场长期供应服装，有良好的市场声誉。

劣势：若谈判不成功，损失大，可能还会影响以后合作。乙方：

优势：有多方供应商可供选择。

劣势：与其他服装供应商未曾有过大型合作，改变采购对象会增加其时间成本、采购成本。五.谈判目标

1.和平谈判； 2.最终价格：

3.供货日期：签合同后一周之内

4.采购量：裤子100条，上衣200件，裙子100条，外套100件。六.谈判时间及地点

时间：2012.5.3 地点：图书馆504 七.、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出从其他家供应商采购会增加成本，开出较高的报价，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

2、中期阶段： 1）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益和优势，先易后难，步步为营地争取利益。

2）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以提高服务标准换取其它更大利益。

3）.突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益；

4）.打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

5）回击对方对我方不当的分析，但是要注意不要损伤对方公司，在进行中可以采取温柔的方式，也可以避开这一话题。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

根据双方谈判情况，可以适当对方案进行调整，争取谈判可以顺利进行。

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订八.、准备谈判资料 2.相关法律资料： 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料 九.、制定应急预案

为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，在交接期、技术支持、优惠待遇等方面给予优惠利益。

2、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。