2004旭日升经典案例促销的新方式策划书

第一篇：2004旭日升经典案例促销的新方式策划书

旭日升经典促销的新方式:商企联合买一罐不到2元的旭日升冰茶，就可在百友集团购海尔、长虹、康佳、海信、西门子、小天鹅、容声、伊莱克斯等任一品牌的家电，省10元钱；买珠宝、玉器省20元；买梦洁、冬冬宝、富丽真金、雅芳婷等床上用品省15元钱；买玉兰油、海飞丝、舒蕾、雅芳、小护士等省5元钱；买三枪、宜而爽、豪门、AB内衣、皮尔卡丹、爱慕、曼妮芬、黛安芬、春竹等品牌产品省5元钱……这个消息太诱人啦，一时间人们的购物热情如同室外的气温。这不是商家突发奇想，而是百友集团与旭日集团联合推出的促销活动。江西新盟广告公司是这次活动的组织策划者。

伙伴选择

南昌百友集团是全国商业50强之一，其主体百货大楼地段好、人流量大、信誉度高，与之合作，不仅能提升品牌形象，还能节省广告费。夏季正好是商场的销售淡季，为促进销售，做到淡季不淡，同时也为了促进旭日升冰茶在江西的销售，旭日集团和百友集团联合推出了这个令人心动的活动。

确定方案

百货大楼有8大商场囊括几十万种商品，而每种商品的让利幅度又不一样，有许多厂家正在实施打折活动，个别名牌商品又有全国统一售价，要将这全部统一在旭日升的促销活动中，必须有一个统一的标准，才有操作的可能性。为此，新盟公司走遍商场各柜组，与售货员、收银员逐个沟通，了解商品的打折、开票及收银程序，取得百货大楼货品可打折扣的第一手材料，据此制定出详细的方案。

1.广告语的确定，关键词：“省”

夏季里各大商场均会推出各种各样的让利活动，但都不外乎是打折。为了与打折区别开来，我们将旭日升的促销活动定义为“省钱”，广告词为：“百大购物帮你省”；凡购旭日升冰茶一罐，均可获得省钱券一张，凭省钱券可在百货大楼各商场购物省钱。

2.将折扣量化

从商场各商品打折情况看，各柜组的折扣不一，甚至在同一柜组也有不同的折扣，这种情况不便于宣传，也无法在省钱券上都体现出来，如果不能清楚地把我们的意图传达给消费者，这将影响到活动的顺利展开，甚至可能导致整个活动的失败。为了让消费者“省”得明明白白，我们将折扣量化，即把折扣变成钱的形式，让人一目了然，例如：98折是每100元省2元钱，9折是每100元省10元钱，这样就把省钱券制作成省1元券、省2元券、省5元券、省10元券、省15元券、省20元券共6种票样，并分别注明适用范围。

3.宣传配合实施时间：2000年6月16日9月20日

地点：南昌百货大楼

活动协调部门：百货大楼总经办、旭日集团江西公司、江西新盟广告公司。

百货大楼提供：总台位置一个（包括能销售饮料）及总指挥人员。

旭日升提供：40万张省钱券（在全市发放）、演出10场纳凉晚会、商场喷绘海报20张、商场促销人员2名、广告宣传等。

广告宣传媒体选择：江西有线、南昌有线电视每台30次，江南都市报夹报7万份，南昌晚报，南昌百货大楼户内丝印吊牌，海报，立地POP.促销活动组合：在各售点散发“百大购物帮你省”宣传单，在活动现场进行10场纳凉晚会。

4.注意事项

①各商场收银台注意事项

A.把每柜组小票做一次性累加；

B.不同部门小票不能累加；

C.小票与省钱券同时装订；

D.活动如不清楚请与活动总台沟通（总台设在一楼）；

E.与财务部的沟通。

②各商场部门经理注意事项

A.请提供不能参加本次活动最后商品名单；

B.跟各柜收银台人员讲解活动；

C.请及时把商品打折变化情况提供给总经办。

③各柜组人员注意事项

A.看清每部门票样及省钱金额；

B.注意一次性开票省钱抵扣，并在小票上注明；

C.注意不参加活动的商品，不能跟参加商品混合累加；

D.活动如不清楚请与活动总台沟通。

5.新鲜出炉

方案出台后，在百货大楼总经办的牵头下召开了一个协调大会，百货大楼的老总及各部门经理参与了此次会议。在会上，新盟公司介绍了此次活动的意义及操作方法，详细地介绍了省钱券的发放程序，在商场的流通程序及宣传组合等细节，百大集团认真审查后认为：方案很成熟，操作性强，商场的各个小活动都统一在这个大主题下全场进行购物省钱活动。终端狙击

1.闪亮登场

准备工作就绪后，我们对百货大楼进行终端包装。一夜之间，百货大楼变成了一片蓝色的海洋（旭日升的包装是蓝色），忽如一夜秋风来，商场内处处是凉爽的蓝色。天花板上悬挂500块丝印吊牌，总服务台张贴“帮你省”活动总海报，介绍此次活动内容，各收银台及各柜组都张贴活动分海报，详细介绍此次活动在各柜组的省钱细则，例如在家电商场张贴的就是“家电商场帮你省”海报，说明在家电部的省钱方式；刘德华高举冰茶的立地POP分布在商场的主要出入口，整个布置生动有规模，还在商场内专门设置了一个冰茶售点及沟通换票总台，方便消费者购买、咨询。

2.焦点出击

此次活动牵涉到商场内的几十万种商品，如何“省”是焦点问题，虽然在每张省钱券上都说得很清楚，但如何才能引起消费者的注意，把内容简单化，吸引他们的目光？为此我们在此次促销活动中注入了人性化的东西，精心编排了10场文艺演出，将活动内容、参与方法编成一个个小节目，形象地介绍给消费者，大大激发了消费者的好奇心和参与意识。舞台背景为“百大购物帮你省”的巨型喷绘宣传画，左侧为产品展示架，可现场购买产品并获得省钱券；右侧为咨询台，现场分发宣传单、回答消费者的问题。歌舞表演引起了许多人的驻足观望，舞台前挤满了人，虽时值炎炎夏日，可人们的热情一点没有受到影响，手拿宣传单，积极地抢答主持人的省钱活动提问，为调动场上气氛，主持人适时邀请消费者上台即兴表演，一句，“这舞台是我的，也是你们的，是旭日集团为我们提供的共同的舞台，有愿意展示自己才华的观众请上台来潇洒走一回。”一双双热情的手高高举起，结果观众的非专业表演得到了台下阵阵掌声，为他的勇气、为他的参与，在这里购物与娱乐融为一体，尊重了消费者，温暖了人心，拉近了企业和消费者的距离，在现场的气氛下，想不买都不行。随着演出活动的深入，冰茶的销量和商场的销量都得到了提高，突出的是家电部的销量，一度出现大家拿着省钱券排队买家电的盛况，买一台3000元以上的冰箱或彩电，就可以用省钱券6张省60元，百货大楼今年的家电销量明显超过了其他商场，真正实现了商家与企业的互动。

3.全面渗透

省钱券是跟箱流入市场，所以在全市其他大型商场、购物中心、连锁店及食杂店等终端售点都有此券，买一罐冰茶就能获得任意一款省钱券，巧妙的扩展，大大地提高了旭日、百友集团的影响力和品牌忠诚度。

遍地开花

商场的销量只占活动销量的10％，真正实现销售的是遍布全市各个角落的各冰机点、零售点及其他商场。为带动这些点的销量，在电视、报纸广告中都有显著的一条：在各冰茶零

售点购冰茶一罐，即可获得百货大楼购物省钱券一张。百货大楼内有家家户户都需要的各类商品，推出这个活动后，对消费者的价值取向产生了极大的影响。试想一下，炎炎夏日，出门不喝饮料解暑几乎是不可能的，在喝饮料的同时得到省钱券一张，可在百货大楼各个部门购物省钱。有了省钱券，去百货大楼购物的机率就大，这样又带动了商场的销量，形成了良性循环。

活动效果

2000年的饮料市场竞争如同夏日的天气一样，温度一直居高不下，碳酸饮料销量稳定，纯净水、矿泉水继续走强，液体奶、果汁饮料异军突起，瓜分市场，康师傅、统一相继推出系列茶饮料，这些都对旭日升冰茶形成了前所未有的冲击。几年来，旭日升凭其对终端的精耕细作和成功的营销策划活动，迅速将旭日升冰茶做成茶饮料第一品牌，在江西销量稳居第一。今年策划与百友集团联合实施的“百大购物帮你省”活动的成功运作，在商场内以压倒一切的优势，使其他竞品的促销活动都黯然失色，不仅提升了品牌形象，而且保持了江西地区的销售业绩排在全国其他城市前面，同时百友集团销售额也提高了一大截，达到了双赢的目的。

成功的关键

1.周密的配合本次活动，商家、企业、广告商的密切配合与积极协调，使得活动有条不紊、气氛融洽得以顺利进行。

2.广告代理商的适当调配

此次活动，新盟公司专门培训了专业促销主管，参加现场工作，发挥了高度的机动性和机智性，活动成功也与新盟公司对终端促销及大众集会控制会场秩序的丰富经验分不开。

3.注入了人性化元素

关注消费者、方便消费者，把演出的节目和产品紧密结合，并邀请消费者参与进来，吸引了消费者的注意力，使活动产生了良好的效果。（新盟广告企划部经理:邓颖）

第二篇：情人节促销方式

情人节快到了，商家们的情人节活动已经把周边的气氛调和成像玫瑰般热烈而浪漫，各种各样的情人节，充斥着人们的耳目，激荡着人们的心灵，让人们更彻底的体验着情人节的高调。

情人节属于情人的，同时也为商家们带来了一块发挥的空间，因此商家们使出各种促销方式，展示出各种别开生面的舞台，我们今天就一起来看一下这些多种多样的方式。

促销方式有很多种，我们简单列出来，让大家有一个大致的了解。

1、降价式促销。降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。情人节中使用，吸引消费者，处理库存等。

2、有奖式促销。情人节促销采用本种方式，在于激起消费者参加活动的兴趣，但要事先把各种注意都标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

3、打折式优惠。在情人节期间使用，也是为了吸引消费者的购买，同时打折对于产品市场价格体系的影响要比降价小的多。

4、竞赛式促销。竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5、免费品尝和试用式促销。情人节期间，如果推出新产品或新服务的话，采用本种促销方式比较好一些。

6、焦点赠送式促销。情人节期间，想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。这一促销方式更多的是针对老客户。

7、赠送式促销。情人节采用赠送式促销，一是为了激起消费者的购买欲，同时也是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同的好方法。

8、展览和联合展销式促销。这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。

情人节促销方式范例：

珠宝情人节促销方式：消费达到1000元起，即可赠送会说话玫瑰一朵。

美容院情人节促销方式：凡是消费达到一定金额再加一元，即可获得新产品一款。

商场情人节促销方式:除了特价打折商品外，还举办情人节寻觅有情人的活动。

第三篇：促销案例

一些成功的案例总是能给我们各种有意义的启发!成功促销活动案例已经有很多了，不过多多益善，我们还是想有更多的成功促销活动案例为我们的日常工作提供好很好的主意。

如何能够让促销方式与众不同、出奇制胜?这是让许多经营者苦思不得其解的一个难题，在回答这个问题之前，我先还原两个促销的案例：

【成功促销活动案例1】：“每逢佳节倍思亲，您的爱心我传递。”

活动期间，凡是在我店消费满300元的客户，我店将赠送您一盒月饼一张贺卡，并免费为您邮递到您指定的任意地点，来传递您对家人朋友的“爱心与思念”。这是我们给某著名鞋业专卖店，针对其消费人群外地人口居多的特征而设计出的中秋促销活动。该活动最终大获成功，创造出当地最高的单天销售记录。

其实当地在中秋期间买东西送月饼的商家并不少，但是能加贺卡并替客户免费送到指定地点的却只有我们一家，事后统计，每盒月饼加邮递的成本是90元，平均每销售350元送出一套，实际上就是在打7.5折销售。这个活动成功的关键在于，我们发现随着人们生活水平的提高，买月饼自己吃的人已经非常少了，几乎都是作为礼品送朋友和家人的，月饼更多的含义已经不再是食品，而是一种代表“爱心和思念”的礼品，其实每个人都有“爱心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有时候是因为传递这种情感的方式太麻烦、太复杂而被淡化，当我们能够制造出这种轻松的传递方式的时候，多数人是愿意参与进来，表达这种“思念和爱心”的。

设计出这个促销方式的灵感是来源于笔者一位做电子商务的朋友在历年的中秋节不是简单的给员工发月饼，而是给员工家人邮递月饼并写感谢信的方式。

【成功促销活动案例2】：“年龄=折扣你的折扣你做主。”

活动期间，只要出示能证明你生日的有效证件，您那一年出生的就可以打几折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。这是笔者给某时尚女装品牌“三八”节设计的促销方案，该活动由于事前宣传到位，在当地的引起了众多的议论，事中货品准备又充足，也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理，用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情，从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明，最终销售的产品大部分集中在6~7.5折，几单5折，没有出现4折，原因很简单，因为40

年左右出生的人已经快70岁了，很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。

从上述的两个案例中我们不难发现，这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以，要想制定出与众不同的促销方式并不难，抓住下面几个核心就行：

第一，把自己变成更多其它行业的会员，美容美发、快捷酒店汽车租赁等等，你会从他们的销售策略中得到很多启发。

第二，平时多看其它行业的广告，看完后问自己一句：“这个方法我能用吗?”第三，出差时多留意本行业和其他行业的促销活动，有时即使是同行用过的方法，只要换个地点，在本地也非常好使。

能够帮助你设计出“出奇制胜”策略的核心其实就是2句话18个字：“在其他的行业找感觉，在不同的区域学策略。”

第四篇：促销策划书

“六一”可儿推广促销策划书

品牌介绍

可儿娃娃是中国首个由本土企业于2004独立研发、生产和销售的玩具娃娃品牌，自可儿诞生之始，可儿公司便坚定地选择了走品牌发展之路，专注于主打产品“可儿娃娃”的建设与推广。

自2004年8月上市以来，受到了消费者的广泛喜爱，并已在国内外玩具市场上奠定了一定的市场地位——本土玩具品牌的创立获得了业界的支持和鼓励。在不断提升研发水平、更新产品以适应市场需求的同时，可儿公司也在不断扩大生产规模。目前，可儿公司已形成了年产800万件的生产能力，为市场的产品供应提供了有力保障。截至2009年4月，含可儿及附属品牌小多，可儿公司已开发并出品了中国特色类、时尚生活类、梦幻类4大系列和20多个小系列，总数逾650款的娃娃及配套周边产品，产品线得到不断的丰富和延伸。

品牌定位于走中国特色路线的可儿娃娃及小多系列，以将中国文化与国际时尚表现相结合为特点，以年轻、可爱、时尚的东方少女为品牌主形象，表现了富有中国古典文化神韵又兼具现代气息的东方女孩的品质和内涵，启发和引导了女孩的自信、自立、文雅、亲善的成长意识。

面向未来，可儿公司将秉承“信誉、质量、品牌、创新”的发展理念，继续致力于本土儿童玩具品牌的建设和推广，并进一步发挥自身品牌、技术、人才和网络的优势，力争成为中国具有领先地位的玩具企业，为广大顾客提供高品质的本土儿童玩具产品和服务。

品牌市场历程

2004年8月7日可儿娃娃正式上市。2005年10月获得“中国优质产品”、“中国最佳女孩玩具”、中国玩具协会“玩具之星”称号。2006年12月获得“少儿家庭最喜爱十佳品牌”、“中国最佳女孩玩具”、“中国最具特色玩具”、中国玩具协会“玩具之星”称号。2007年3月可儿娃娃推出的产品近400款；全国各地经销商超过80家，全国各地可儿娃娃专柜商场已经超过500家。2007年5月产品远销亚州、欧洲、美州数十个国家，年出口额突破千万大关。2007年6月进驻国际卖场、与国际连锁卖场家乐福、沃尔玛合作2008年6月终端网络遍及全国25个省、市地区，全国代理商百余家，在女童娃娃产品中确定自己的独特地位。

第五篇：促销策划书

促销策划书

（一）促销时间确定

促销时间的安排一般10天为宜，跨2个双休日。从星期五周末开始至下周日为止。如果是大的节庆活动，促销时间可以安排长些，但一般不要超过一个月。

（二）促销目标设计 一般来说，针对消费者的促销目标有（1）增加销售量、扩大销售；（2）吸引新客户、巩固老客户；（3）树立企业形象、提升知名度；（4）应对竞争，争取客户。促销目标要根据企业要求及市场状况来确定，促销目标可以确立单个目标，也可以确立多个目标。

促销目标的确定要交待背景，说明原因。即对与此促销目标有关的情况作个描述。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。这部分内容写作要求为“客观”、“简练”。

（三）促销主题设计

1、主题是方案设计的核心。促销主题是方案设计的核心、中心思想，是贯穿整个营销策划的一根红线。任何一项策划总有一个主题。主题明确，方案设计才会有清晰而明确的定位，使组成促销的各种因素能有机地组合在一个完整的计划方案之中。促销主题是通过“主题语”来表现的，如2002年家乐福“三八”促销活动的主题为“世界因你而精彩”。

2、主题确立要求。促销主题确立需要考虑的：（1）主题必须服从和服务于企业的营销目标；（2）主题必须针对特定的促销及其目标；（3）主题要迎合消费者心理需求，能引起消费者的强烈共鸣。

3、主题语表现。促销主题语表现：（1）明确的利益、情感诉求点。（2）突出鲜明的个性；（3）具有生动的活力；（4）简明易懂。

4、主题确立要创意。促销主题确立是一项创意性很强的活动，又是有一定难度的操作，是本课业训练的重点，通过这样的训练来强化学生的创意能力。

（四）促销活动方案设计

“促销活动”是方案设计的核心内容。在这里设计者的聪明才智与创新点子要充分地表现出来。促销活动方案设计的要求：

1、紧扣促销目标，体现促销主题。促销方案的设计要求围绕着促销主题而展开，方案要尽可能具体，要把行动方案按不同的时段进行分解，当然还要突出重点。设计要点是以市场分析为依据，充分发挥设计者的创新精神．力争创出与众不同的新方案。

2、选择促销商品，确定促销范围。以节日商场促销来说，一切促销活动最终目的是为了扩大销售。在设计具体方案前首先要确定选择哪些商品、多少数量作为这次促销的主力商品，一般来讲作为节日商品的有休闲食品、大副商品、礼品、保健品及日用百货等。当然，作为促销商品还必须具备：（1）有一定品牌知名度；（2）有明显的价格优势；（3）节日消费需求量较大。

3、选择促销方式，进行合理组合。根据确定的促销商品范围，来设计具体的促销活动方案。在商场促销中，促销组合的几种方式都要考虑运用，但当前运用较多的，消费者最受欢迎的有“特价促销”、“赠送促销”、“公关促销”“有奖促销”“服务促销”等。在方案策划中，可以采用多种形式，但要注意促销方式的“有效性”。

4、促销活动设计要求“具体”、“可操作”。强调设计促销活动不仅明确有几种？是什么？更要明确实际的操作。如课业范例中设计的“50种商品的特价促销”，具体到每一种商品特价的确定，每一种特价商品如何陈列。有些方案更强调活动程序的安排，如范例提到的“情感促销活动安排计划”。

5、促销活动设计追求“创意”。方案设计成功与否主要看有多大“创意”，只有具有新意、具有较强个性、具有生动活力的促销活动，才能引起消费者的强烈共鸣，才是设计的价值所在。当然，这些“创意”要考虑现行的客观性，更要考虑消费者的认可和接受程度，否则再好的“创意”也是束之高阁的东西。

（五）促销宣传方案设计

促销活动的宣传是全方位的，要把促销的信息告知消费者，在销售场所要营造促销气氛，在促销中要展示企业形象，必须运用好广告宣传、商品陈列和商场广播。

1、广告宣传。当前用得较多的促销广告有“媒体广告”、“DM广告”、“pOp广告”。

（1）媒体广告。在激烈的市场竞争中，媒体广告所起的促销作用无意是巨大的，通过媒体广告能将产品促销信息传递出去。在运用媒体广告时要注意：

①确定广告目标。企业应该根据自己的促销目标，确定广告内容。两者应该保持统一。

②选好广告媒体。广告媒体的种类很多，选择哪一种最适当，这就需要设计。应该根据产品特点、企业条件来选择最适当的媒体。一般来说，首推的是电视广告。当然，其他广告媒体的作用也很显著。广告媒体的选择还必须考虑费用支付，只有适合企业经济承受的广告媒体才是理性的。

③注意广告语的设计。一条具有鲜明个性、深受吸引的广告能开辟一个大市场。这是广告促销设计的重点和难点。

（2）pOp广告。在商场促销中，pOp广告形式用的更多，促销的实际效果更好。在课业训练中，要注重pOp广告的运用。pOp广告是指售货点和购物场所广告，又称售点广告。这种广告的运用范围很广泛，主要有：宣传标语、商品海报、招贴画、商场吊旗、特价赠送指示卡、门面横幅招旗、气球花束装饰等。

pOp广告不仅在向消费者传递商品信息，充当无声的售货员；它们还能极力展示商场特色和个性，来营造浓烈的购物气氛，树立良好的企业形象，从而吸引消费者进入商店，诱发他们的购物欲望。这正是pOp广告的魅力所在的作用。

在促销广告策划中要根据具体促销主题、要求及其费用预算，来确定促销采用的广告形式，要最大限度地发挥其作用。参考范例的有关内容。

2、商品展示。把促销商品用最佳的形式来进行展示，这是一种有效的促销宣传，使顾客一进门就能看到吸引人的商品展示，从而激发消费者的购买欲望。商品展示可以采用“特别展示区”、“展台”、“端头展示”、“堆头展示”的方式，并运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具，制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示，营造出促销气氛，顾客的需求及购买欲自然会增大。

3、商场广播。促销广播，可以传递促销信息，还可以使店内的气氛更加活跃，带动销售业绩的成长。促销广播可以考虑每隔一段固定时间就广播一次。广播词力求通畅，广播音量要适中，音质要柔美，语速不急不缓。注重背景音乐播放，可以播放一些慢节奏的、轻松柔和的乐曲来鼓励消费者静下心来仔细选购商品。

（六）促销费用预算

预算费用是促销方案设计必不可少的部分，对方案设计的促销活动必须进行费用预算。

1、费用预算设计列在两处。费用估算设计部分不能只有一个笼统的总金额，它应该列在两个地方，一是在促销活动方案中凡涉及费用的都要估算列出，二是以各方案预算为基础再设计独立的“促销总费用预算”，这样能使人看了一目了然。

2、费用预算内容。促销费用预算一般要考虑的费用有：“广告费用”、“营业推广费用”、“公关活动费用”“人员推销费用”等。

3、费用预算与促销方案须平衡。促销活动需要费用支持，促销费用估算与各促销方案设计是密不可分的，任何促销方案都要考虑到它的费用支出。不顾成本费用，无限止地拔高促销方案或加强方案力度实际上是纸上谈兵，根本无操作性可谈。促销方案和费用预算匹配，费用要能够支持促销活动开展。促销方案和费用预算的平衡也是衡量方案设计水平的一个标准。

4、费用预算要求。在方案设计中费用预算要注意：（1）了解促销费用；（2）尽可能细化；（3）尽可能准确；（4）求得最优效果。

（七）促销实施进度安排

为了保证促销计划得以顺利实施，必须对整个计划实施过程予以控制。在促销方案的最后部分，要求设计促销实施进度安排。

1、促销实施的两个阶段。促销实施是一个过程，一般包括两个阶段，前期促销准备阶段和后期促销进行阶段。整个促销实施过程需要有效控制，从组织上、制度上、人员上和时间上给予充分保障促销活动如期有效地开展进行。

2、促销实施的主要事项。商场促销准备一般常规需要两个月左右时间，准备的事项有：（1）促销商品进货；（2）DM广告的制作和发放；（3）pOp广告的制作和布置；（4）促销商品陈列和环境布置；（5）促销活动准备。商场促销进行期间也有大量的工作要做，许多活动要组织。

3、制定“促销实施进度安排表”。在方案设计中必须拟定一张“促销施进度安排表”，明确安排这些工作、活动何时做，由谁做，有什么要求。这样，使计划方案由单纯的构思创意转为具体的实施计划，它也可作为计划实施活动进行控制的检查标准。可见，促销实施安排进程表是促销计划得以实施的必要保证。具体操作可参考课业范例。