让步方式案例大全

第一篇：让步方式案例大全

四：中日汽车索赔案例

我国从日本 S 汽车公司进口大批 FP 货车，使用时普遍发生严重质量问 题，致使我国蒙受巨大经济损失．为此，我国向日方提出索赔。谈判一开始，中方简明地、指出了 FP货车在中国各地的损坏情况以及用户对此的反应． 中 方在此虽然只字未提索赔问题，但已为索赔说明了理由和事实根据（展示了中方 谈判威势）日方对中方的这一招早有预料，货车的质量问题是一个无法回避的事实，日方无心在这一不利的问题上纠缠．日方为避免劣势，便不动声色地说： “是的，有的车子轮胎炸裂，挡风玻璃炸碎，电路有故障，铆钉震断，有的车架偶有裂纹． ”中方觉察到对方的用意，便反驳 道： “贵公司代表都到现场看过，经商检和专家小组鉴定，铆钉非属震断，而是 剪断，车架出现的不仅仅是裂纹，而是裂缝、断裂！而车架断裂不能用„有的‟ 或„偶有‟，最好还是用比例数据表达，更科学、更准确……”（中方使用针锋 相对策略，针对日方对于货车质量的描述，逐一予以驳回，相对策略，针对日方对于货车质量的描述，逐一予以驳回，进而坚持自己立场 的毫不客气的做法。）的毫不客气的做法。日方淡然一笑说： “请原谅，比例数据尚未准确统计．“那么，对货车质量 ” 问题贵公司能否取得一致意见？” 中方对这一关键问题紧追不舍．日方转了话题，答非所问．(日方使用声东击西策略，有意识地将货车 ． 日方使用声东击西策略，质量问题引导到中国道路问题上，故作声势，想转移中方注意力，质量问题引导到中国道路问题上，故作声势，想转移中方注意力，以求实现自 己的谈判目标。)中方立即反驳： 诸位已去过现场，“ 这种说法是缺乏事实根据的． ”日方： “当然，我们对贵国实际情况考虑不够……” “不，在设计时就应该考虑到中国的实际情况，因为这批车是专门为中国生产的． 中方步步紧逼。” 日方步步为营，谈判气氛渐趋紧张．中日双方在谈判开始不久，就在如何认定货车质量问题上陷入僵局．日方坚持说中方有意夸大货车的质量问题： “货车质量的问题不至于到 如此严重的程度吧？这对我们公司来说，是从未发生过的，也是不可理解的． ” 此时，中方觉得该是举证的时候，并将有关材料向对方一推说。日方在中方所提质量问题攻势下，及时调整了谈判方案，采用以柔克刚的手法，(日方使用以柔克刚策略，对于中方拿出的公证结论，日方谈 日方使用以柔克刚策略，对于中方拿出的公证结论，日方谈 日方使用以柔克刚策略 判出现危难局面，采取软的手法来迎接中方硬的态度，要求适当让步，判出现危难局面，采取软的手法来迎接中方硬的态度，要求适当让步，避免冲 中方硬的态度)向对方踢皮球，但不管怎么说，日方在质量问题上设下的防线已被攻克了． 这就为中方进一步提出索赔价格要求打开了缺口。随即，双方谈判的问题升级到索赔的具体金额上— —报价，还价，提价，压价，比价，中方： “为 了表示我们的诚意，可以考虑贵方的要求，那么，贵公司每辆出价多少呢？” “12 万日元”日方回答． “13.4 万日元怎么样？”中方问． “可以接受” ．日方深知，中方在这一问题上已作出了让步．于是双方很快就此项索赔达成了协议．日方在 此项目费用上共支付 7.76 亿日元．然而，中日双方争论索赔的最大数额的项目 却不在此，而在于高达几十亿日元的间接经济损失赔偿金．…… 在此之前，中方谈判班子昼夜奋战，液晶体数码不停地在电子计算机的荧光 屏上跳动着，显示出各种数字．在谈判桌上，我方报完每个项目的金额后，讲明 这个数字测算的依据，(中方做好谈判信息的收集，以数据说道理，厚积薄发.)中方做好谈判信息的收集，以数据说道理，厚积薄发.中方做好谈判信息的收集 在那些有理有据的数字上，打的都是惊叹号．最后我方提出间接经济损失费 70 亿日元！日方代表听了这个数字后，惊得目瞪口呆，老半天说不出话来，连连说： “差 额太大，差额太大！”于是，进行无休止的报价、压价． “贵国提的索赔额过高，若不压半，我们会被解雇的．我们是有妻儿老小的……”日方代表哀求着．老谋 深算的日方主谈人使用了哀兵制胜的谈判策略。(日方使用苦肉计，率先忍让诉 日方使用苦肉计，率先忍让诉 日方使用苦肉计 说自己的困境来博取同情，迷惑对方，试图达到自己的最终的。)“贵公司生产 说自己的困境来博取同情，迷惑对方，试图达到自己的最终的。达到自己的最终的 如此低劣的产品，给我国造成多么大的经济损失啊！中方主谈接过日方的话头，” 顺水推舟地使用了欲擒故纵的一招： “我们不愿为难诸位代表，如果你们作不了 主，请贵方决策人来与我们谈判．(中方使用欲擒故纵策略，将自己的急切心 ” 中方使用欲擒故纵策略，中方使用欲擒故纵策略 情掩盖起来，表达对日方的理解并表现出不在乎谈判的推延和对手替换，情掩盖起来，表达对日方的理解并表现出不在乎谈判的推延和对手替换，想使 对方急于谈判，主动让步，从而实现先“ 对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的的策略。)的目的的策略。双方各不相让，只好暂时休会．这种拉锯式的讨价还价，对双方来说是一 种毅力和耐心的较量．因为谈判桌上，率先让步的一方就可能被动． 随后，日方代表急用电话与日本 S 公司的决策人密谈了数小时．接着谈判重 新开始了，此轮谈判一接火就进入了高潮，双方舌战了几个回合，又沉黙下来。此时，中方意识到，己方毕竟是实际经济损失的承受者，如果谈判破裂，就会使 己方获得的谈判成果付诸东流；而要诉诸法律，麻烦就更大。为了使谈判已获得 的成果得到巩固，并争取有新的突破，适当的让步是打开成功大门的钥匙。中方 主谈人与助手们交换了一下眼色，率先打破沉默说：(中方采取适当让步策略 当谈判陷入僵局时，避免谈判破裂前功尽弃，率先让步来争取主动即 当谈判陷入僵局时，避免谈判破裂前功尽弃，率先让步来争取主动即。)“如果 贵公司真有诚意的话，彼此均可适当让步。”中方主谈为了防止由于己方率先让 步所带来的不利局面，建议双方采用“计分法”，即双方等量让步。“我公司愿 意付 40 亿日元。”日方退了一步，并声称：“这是最高突破数了。”“我们希 望贵公司最低限度必须支付 60 亿日元． ”中方坚持说．这样一来，中日双方各自 从己方的立场上退让了 10 万日元．双方比分相等．谈判又出现了转机．(中方采 取以退为进策略，先让一步，顺从对方，让日方先报价，然后再趁机提高金额 取以退为进策略)。双方界守点之间仍有 20 亿日元的逆差．几经周折，双方共同接受了由双方最后报价 金额相加除以 2，即 50 亿日元的最终谈判方案．除此之外，日方愿意承担下列 三项责任：

1、确认出售给中国的全部 FP 型货车为不合格品，同意全部退货更换新车

2、新车必须重新设计试验，精工细作并制作优良，并请中方专家检查验收；

3、在新车未到之前，对旧车进行应急加固后继续使用，日方提供加固件和加固 工具等． 一场罕见的特大索赔案终于公正的交涉成功了！

启示

1、在实际的谈判中，应根据实际情况运用多种谈判的策略，随机应变。

2、谈判人员必须具有健全的心理素质，较高的知识水平、交际能力和坚强的意 志力，能够遇事不惊，不卑不亢，灵活变通。

3、在谈判前必须做好充足的信息收集，有理有据，提高己方谈判的优势和实力。

4、刚柔相济在谈判中，谈判者的态度既不能过分强硬，也不可过于软弱，前者 容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相 济”的策略比较奏效。

5、留有余地在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不 必马上做出答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。

6、以退为进让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破 绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对 方在重大问题上的让步。

7、相互体谅谈判中最忌索取无度，漫天要价或胡乱杀价，使谈判充满火药味和 敌对态势，谈判双方应将心比心，互相体谅，可使谈判顺利进行并取得皆大 欢喜的结果。

8、当谈判陷入僵局时，如果对双方的利益所在把握得恰当准确，那么就应以灵 活的方式在某些方面采取退让的策略，去换取另外一些方面的得益，以挽回 本来看来已经失败的谈判，达成双方都能接受的合同。不能忘记坐到谈判桌 上来的目的毕竟是为了成功而非失败。

一： 买方：您这种机器要价750一台，但我刚才在其他店看到同样的机器标价才为680元，无论质量、款式、功能都一样，为什么在价格上相差那么多呢？（采用了利用竞争的策略来给对方施加压力）

卖方：如果您诚心买的话，680元可以成交。

买方：如果我是批量购买，一次买35台，难道就不能再便宜一点吗？

卖方：好吧，我们每台给予60元的折扣。

买方：但是我们现在资金紧张，可不可以先买20台，3个月后再买15台。

（卖主犹豫了一会，因为只买20台折扣是不会这么高的，但他想到最近几个星期不太理想的销售状况，还是答应了）买方：那么您的意思是以620元的价格卖给我们20台机器？（卖主点点头）

买方： 620元？凑个整儿吧，600元一台，计算起来也省事，干脆利落，我们马上成交。

（卖主想反驳，但是“成交”二字对他颇有吸引力，他还是答应了。）

买主的策略生效了，他把价格从750元一直压到600元，压低了20% 该策略属于“步步为营”的让步策略。称职的谈判者善于适时适量的让步，也善于向对方施加压力，迫使对方让步，比较理想的方法是一种步步为营的蚕食策略。即“意欲取其尺利，则每次谋其毫厘”。

好处：它每次要求的让步幅度很小，对方在心理上很容易接受，在不经意中，对方就作出了让步。即使经过经过多次让步后仍未实现自己预定的计划，但已经从这许多次让步中得到了很大的实惠，甚至，这种促使对方让步的方式往往能突破自己的预想，对方的让步结果常常出人意料的好。

二：

我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少？”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易.案例分析

对于这个案例，明显的可以看出，中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确，赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然，下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析：

首先，从美方来看。可以说存在以下这么几个问题，或者是其谈判败笔所在。

1． 收集、整理对方信息上没有做到准确，详尽，全面。从文中来看，重要的原因可能是：没有认清谈判对象的位置。美商凭借其技术的优势性以及多次进行相类似交易的大量经验，轻视对手，谈判前就没有做好信息收集工作，于是在谈判中步步在对方大量信息的面前陷于被动，一开始就丧失了整个谈判的主动权。

2． 谈判方案的设计上，没有做到多样与多种。在对方的多次反击中，仓促应对。针对其谈判方式设计的单一化，估计有着以下几个原因：（1）过早的判定问题，从文中可推测出，美方一开始就认为此行不会很难，谈判结果应该是对己方利益更有利；（2）只关心自己的利益，美方以其组合炉技术的先进为最大优势，铁定会卖个高价，但并未考虑到中方对此的急迫需求与相应的谈判准备，在对方信息攻击下，频频让步。

3． 在谈判过程中，希望用佯装退出谈判以迫使对方做出让步，无奈在对方以资料为基础辨别出其佯装的情况下，该策略失败。

其次，从中方来看，胜利的最关键一点在于对对方信息充分的收集整理，用大量客观的数据给对方施加压力，从收集的内容可看出，不仅查出了美方与他国的谈判价格（援引先例），也设想到了对方可能会反驳的内容并运用相关数据加以反击（援引惯例，如6%），对客观标准作了恰到好处的运用。真可谓做到了中国古语所说，“知己知彼，百战不殆”。当然。除这个原因外，中方的胜利还在于多种谈判技巧的运用：（1）谈判前，评估双方的依赖关系，对对方的接收区域和初始立场（包括期望值和底线）作了较为准确的预测，由此才能在随后的谈判中未让步于对方的佯装退出。（2）谈判中，依靠数据掌握谈判主动权，改变了对方不合理的初始立场。（3）在回盘上，从结果价大概处于比对方开价一半略低的情况可推测，中方的回盘策略也运用的较好。

总结：商务谈判中的各种技巧，对于在各种商战中为自己赢得有利位置，实现自己利益的最大化有着极其重要的作用，但我们也要注意的是，技巧与诡计、花招并不相同，前者要求的是恰如其分，既要赢，也要赢得让对方心服口服，赢得有理有据。只有这样，对于谈判技巧的运用，才是真正的游刃有余。

三：

某中国公司与一个日本公司，围绕进口农加工机械设备，进行了一场谈判。谈判一开局，按照国际惯例，首先由卖方报价。首次报价为1000万日元。（这一报价离实际卖价偏高）

由于中方事前已摸清了国际行情的变化，深知日方是在放“试探气球”。于是中方直截了当地指出：这个报价不能作为谈判的基础。日方对中方如此果断地拒绝了这个报价而感到震惊。他们分析，中方可能对国际市场行情的变化有所了解，因而已方的高目标恐难实现。于是日方便转移话题，介绍起产品的特点及其优良的质量，以求采取迂回前进的方法来支持已方的报价。但中方一眼就看穿了对方在唱“空城计”。

在谈判之前，中方不仅摸清了国际行情，而且研究了日方产品的性能、质量、特点以及其他同类产品的有关情况。于是中方运用“明知故问，暗含回击”的发问，不动声色地说：“不知贵国生产此种产品的公司有几家？贵公司的产品优于A国、C国的依据是什么？”中方话未完，日方就领会了其中含意，顿时陷于答也不是、不答也不是的境地。但他们毕竟是生意场上的老手，其主谈人为避免难堪的局面借故离席，副主谈也装作找材料，埋头不语。过了一会儿，日方主谈神色自若地回到桌前，因为他已利用离席的这段时间，想好了应付这一局面的对策。果然，他一到谈判桌前，就问他的助手：“这个报价是什么时候定的？”他的助手早有准备，对此问话自然心领神会，便不假思索地答道：“以前定的。”于是日方主谈人笑着解释说：“唔，时间太久了，不知这个价格有否变动，我们只好回去请示总经理了。”老练的日方主谈人运用“踢皮球”战略，找到了退路。

第二轮谈判开始后，双方首先漫谈了一阵，调节了情绪，融洽了感情，创造了有利于谈判的友好气氛。之后，日方再次报价：“我们请示了总经理，又核实了一下成本，同意削价100万日元。”同时，他们夸张地表示，这个削价的幅度是不小的，要中方“还盘”。中方认为日方削价的幅度虽不小，但离中方的要价仍有较大距离，马上还盘还很困难。“还盘”多少才是适当的，中方一时还拿不准。为了慎重起见，中方一面电话联系，再次核实该产品在国际市场的最新价格，一面对日方的二次报价进行分析。

（根据分析，这个价格，虽日方表明是总经理批准的，但根据情况看，此次降价是谈判者自行决定的。由此可见，日方报价中所含水分仍然不小，弹性很大。）中方确定“还盘”价格为750万日元。日方立即回绝，认为这个价格很难成交。中方坚持与日方探讨了几次，但没有结果。鉴于讨价还价的高潮已经过去，因此，中方向对方指出：“这次引进，我们从几家公司中选中了贵公司，这说明我们成交的诚意。此价虽比贵公司销往C国的价格低一点，但由于运往上海口岸比运往C国的费用低，所以利润并没有减少。另一点，诸位也知道我有关部门的外汇政策规定，这笔生意允许我们使用的外汇只有这些。要增加，需再审批。如果这样，那就只好等下去，改日再谈。”中方主谈人接着说：“A国、C国还等着我们的邀请。”说到这里，中方主谈人把一直捏在手里的王牌摊了出来，恰到好处地向对方泄露，把中国外汇使用批文和A国、C国的电传递给了日方主谈人。

日方见后大为惊讶，他们坚持继续讨价还价的决心被摧毁了，陷入必须“竞卖”的困境；要么压价握手成交，要么谈判就此告吹。日方一时举棋不定，握手成交吧，利润不大，有失所望；告吹回国吧，跋山涉水，兴师动众，花费了不少的人力、物力和财力，最后空手而归，不好向公司交代。这时，中方主谈人便运用心理学知识，根据“自我防卫机制”的文饰心理，称赞日方此次谈判的确精明强干，中方就只能选择A国或C国的产品了。

日方掂量再三，还是认为成交可以获利，告吹只能赔本。因此最后谈判就在中方的价格下成交了

分析：

在谈判一开始，日方把握有一定的主动权，并且很想试探中方代表的态度和水平。日方一开始报出高价，如果中方不了解谈判当时的国际行情，就会以此作为谈判的基础，那么，日方就可能获得厚利；如果中方不能接受，日方也能自圆其说，有台阶可下，可谓进可攻，退可守。但由于中方已经通过丰富的信息渠道掌握了行情，所以这一招，日方并没有占到便宜。

于是日方将话题转移到了质量上，这种做法既回避了正面被点破的危险，又宣传了自己的产品，还说明了报价偏高的理由，可谓一石三鸟，潜移默化地推进了已方的谈判方案。他们实际是在引导中方的看法。但中方一连串的问句发挥了作用：其一，中方非常了解所有此类产品的有关情况；其二，此类产品绝非你一家独有，中方是有选择权的。中方点到为止的问话，彻底摧毁了对方“筑高台”的企图。

在日方出于尴尬的境地时，中方便采取了化解僵局的方法，主动提出“休会”，给双方以让步的余地，这也要谈判有了继续进行的可能。中方深知此轮谈判不会再有什么结果了，如果追紧了，就可能导致谈判的失败。而这是中日双方都不愿看到的结局可以看出，给对方留颜面是很重要的。

第二轮，但日方让步后，中方并没有马上还盘，因为还盘就是向对方表明已方可以接受对方的报价。在弄不清对方的报价离实际卖价的“水分”有多大时就轻易“还盘”，往往造成被动，高了已方吃亏，低了可能刺激对方。所以中方在确定了对于自己比较有利的合理价格后，又与对方进行磋商。在遭到回绝后，中方马上告诉了日方关于与其它厂商合作的意向，旨在向对方表示已方对该谈判已失去兴趣，以迫使其做出让步。并且日方也因此会感到自己在谈判中已经处于劣势，已经由合作伙伴变成了一个没有竞争力的选择之一，这是对于谈判者自信的极大的打击，这时候日方提出了最终的成交，也就是水到渠成的事，因为通过分析他已经知道谈判破裂唯一的损失家将是自己。

第二篇：学会让步

学会让步

清朝名臣左宗棠喜欢下棋，而且棋艺高超，少有敌手。有一次他微服出巡，在街上看到一位老者摆棋阵，并且在招牌上写着：“天下第一棋手”。左宗棠觉得老人太过狂妄，立刻前去挑战，没有想到老人连出破绽，被左宗棠击败，并且左宗棠连胜三盘。左宗棠看到天下第一棋手都被自己打败了，心情非常高兴，志在必得，舍我其谁的自信心更加坚定。接着左宗棠去新疆平乱出征了。他平乱胜利回来时又见老人，于是又和老人下棋。但是这次左宗棠竟然三战三败，被老人打得落花流水。第二天再去，仍然惨遭败北。这让左宗棠很迷惑，为何前后两重天？老人哪能在这么短的时间内进步如此的快？

老人笑着回答：“你虽然微服出巡，但我一看就知道你是左公。上次我知道你即将出征，所以让你赢棋，从而增强你必胜的信念，好为国家平乱立功。如今你已凯旋，我就不敢客气了。”

左宗棠听了感慨良久：这样看来，自己这次平乱成功还得感谢这位老人的“输棋”。另外自己官居高位、权倾朝廷，这里面其实还包含着很多“输棋”人的关爱、支持与让步。让步是一种智慧，是一种胸怀，是一种宽容，是一种高尚，是一种修养。世上的事，往往并不一定要争个你死我活，谁高谁低，因为冠军只有一个，胜者只有一个。只要你有足够的肚量和能力，你就是冠军。明明有实力夺取胜利，偏偏做出让步，确实是“棋高一着”，更加令人敬佩。

在我们工作和生活中，常常要向领导让步，向同事让步，向下级让步，向父母让步，向孩子让步，向妻子让步，向对手让步……你做出了让步，并不代表你就是失败者，相反，你却从你的让步中赢得了世界的和平，关系的密切，感情的融洽，这比争一时之气，逞一时之能，是更大的胜利者。

第三篇：议论文让步

议论文：学会让步600字

让步与不让步之间有很多区别。“让”是中华民族的传统美德。让步之间，让处了文明，让出了亲情，让出了风度，让出了明智，让出了诚信，让出了和谐。如果我们每个人都学会让步，那么这个世界将会更加文明和谐。有时候该让就让，这样不但不会使我们有所损失，反而会扩大我们的胸襟，何乐而不为？ “退一步海阔天空”。这句话大家都不陌生，可是我们真的懂得它的含义么？或许你回很不屑的说：“不就是忍让么？不就是让步么？谁不知道啊！”是的，这句话谁都知道，可你真的能够做到吗?我想，只要你是真心实意的，那就会做到。或许许多人并不是没有经历过而不是没有放在心上！我呢，虽然让步没有地带什么好处。但是，让步之后的海阔天空，真的是一种极美好的感觉。我记得有一次，我和我的同桌，也是好朋友因为一道题而发生分歧，我说：“你这种做法是错误的，我的才是对的。”他反驳：“你的才是错的，我的是对的。”可正确答案只有一个啊！而我们都不愿是自己的答案错。就这样谁也不肯让步，都不肯退一步。其实这道题是蛮好做的，并不是很难。可就是因为我们的争吵，我们最终也没有做出来。我和他的答案都是错误的。“吵吵吵，吵处这样的结果。倒不如我放弃这个答案，去和他探讨他的答案，这样我们就会做的到底是哪一步出错，就会改正。”我想。几天之后，老师又布置了作业。同意的，我们又想到不同的答案。但是这次，我放弃我的答案，我尊重他的选择。经过两个人的仔细思考。这道题终于解出正确的答案。解出来之后，心里喜滋滋的，特别高兴。正是这一次的经历，让我真正明白了“退一步海阔天空”这句话的真正含义。

当然，我说的让步不是什么时候都能让的。如果你这样想的话，那你就错了。在看到那些非正义的事情发生，不如看见小偷偷东西，在马路上看见拦路抢劫的人。不是应该让步。我们要勇敢地和他们作斗争。打110.或其它方法报案。如果我们让步了，那这个世界将会混乱不堪。所以，我说的让步或退一步，是基于慎密的思考之后。确定你的让步是正义的和合理的才是正确的。

其实仔细想想，很多东西不一定要我们像以前的我一样为了一点分歧而吵个不停，如果你选择让步，退一步，不去和他较真。我相信你看到的一定是一片宽广明亮的天空。生活需要让步，社会需要让步。让我们学会让步。把这个纷纷扰扰的社会变成一片海阔天空，让我们的社会更加美好，更加文明，和谐。篇二：学会让步

学会让步

清朝名臣左宗棠喜欢下棋，而且棋艺高超，少有敌手。有一次他微服出巡，在街上看到一位老者摆棋阵，并且在招牌上写着：“天下第一棋手”。左宗棠觉得老人太过狂妄，立刻前去挑战，没有想到老人连出破绽，被左宗棠击败，并且左宗棠连胜三盘。左宗棠看到天下第一棋手都被自己打败了，心情非常高兴，志在必得，舍我其谁的自信心更加坚定。接着左宗棠去新疆平乱出征了。他平乱胜利回来时又见老人，于是又和老人下棋。但是这次左宗棠竟然三战三败，被老人打得落花流水。第二天再去，仍然惨遭败北。这让左宗棠很迷惑，为何前后两重天？老人哪能在这么短的时间内进步如此的快？

老人笑着回答：“你虽然微服出巡，但我一看就知道你是左公。上次我知道你即将出征，所以让你赢棋，从而增强你必胜的信念，好为国家平乱立功。如今你已凯旋，我就不敢客气了。”

左宗棠听了感慨良久：这样看来，自己这次平乱成功还得感谢这位老人的“输棋”。另外自己官居高位、权倾朝廷，这里面其实还包含着很多“输棋”人的关爱、支持与让步。让步是一种智慧，是一种胸怀，是一种宽容，是一种高尚，是一种修养。世上的事，往往并不一定要争个你死我活，谁高谁低，因为冠军只有一个，胜者只有一个。只要你有足够的肚量和能力，你就是冠军。明明有实力夺取胜利，偏偏做出让步，确实是“棋高一着”，更加令人敬佩。在我们工作和生活中，常常要向领导让步，向同事让步，向下级让步，向父母让步，向孩子让步，向妻子让步，向对手让步„„你做出了让步，并不代表你就是失败者，相反，你却从你的让步中赢得了世界的和平，关系的密切，感情的融洽，这比争一时之气，逞一时之能，是更大的胜利者。篇三：何妨让步且前行例文

作文：阅读下面的材料，根据要求作文。

天下的江河很少有直直的，大多是拐来拐去的。为什么？水要跟大地妥协。当然，最后水还是往东流了,那是挡不住的。

上面的材料，引发了你怎样的联想或感悟？请就此写一篇不少于800字的议论文或记叙文。

要求：(1)必须符合文体要求；(2)角度自选，立意自定，标题自拟；(3)不要脱离材料内容及含意的范围；(4)不得抄袭，不得套作。1号作品

何妨让步且前行

英国哲学家培根曾说：“人生如同道路，最近的捷径往往是最坏的道路。”的确，人生路上难免磕磕碰碰，“最近”的路上往往乱石穿空，困难挡道。此时，唯有学会让步，像江河一样多绕些弯路，才能在人生路上闲庭信步，臻于完美。然而，难免有人会将河流的蜿蜒视为病态的懦

弱。诚然，攻坚克难是坚强人生的定义之一。但是，遇到困难时的一味顽固坚守往往让人丧失信心，消磨斗志。我们要看到，面对横亘面前的高峰，绕路走过往往比攀登横越更加行之有效。

因此，面对困难，何妨像河流一样绕绕弯路，在让步中前行，带着这种智慧成就完美人生。

萧伯纳曾经说过：“最美的花常常先谢。”的确，对人生而言，面对困难时候的永不妥协只会让人精力殆尽，最后沦为那先谢的花，而面对困难时候的理性让步方能够成就深远，花开不败。因此，我们看到，曾经开除乔布斯的苹果公司在陷入困境后向这位前领袖做出让步，在浴火后涅槃，清朝名臣张英向邻居妥协，主动让出空间，让“六尺巷”流传至今，张英本人也因此流芳百世。正是因为适时的让步，苹果公司成就了事业，张英铸就了不朽名声。

由此可见，当我们能够多一些让步妥协，少一些顽固偏执，我们的人生定会迎来更加光明的前景。

但是，让步并不是毫无原则，就如同德国哲学家康德的《实践理性批判》一书中所讲：“我所敬畏的，是我头上的星空和心中的道德律。”在让步时坚守原则，方能够不误入歧途。走向极端，否则只能像东郭先生向狼妥协一样，招致人之身陨的下场。因此，当中国在一些政治经济问题上作出让步赢得赞许之时，却在主权问题上毫不退让，让人看到走在强国之路上的中国的自信与骨气。所以，多一些有原则的让步，少一些无原则的退让，社会之船才能不偏不倚的破浪前行。令人遗憾的是，在当下社会，一些香港的意见人士为自己的诉求绑架了公众利益，面对他人的让步仍然毫不妥协。最后占中行动只能是以失败告终，倘若这些人能为了公众利益做一些理性让步，以一种更理性的方式解决问题。相信情况必将大有改观。

印度诗人泰戈尔说：“使卵石臻于完美的，不是锤子的打击，而是水的且歌且舞。”当我们能够像水一样灵活善变，在让步中前行，定能将困难的巨石棱角抹去，在荆棘丛生的道路上踏步前行。2号作品

做理性的妥协者 江河选择了与大地妥协而不再笔直，但它的东流却无法阻挡。相反，正是它的妥协使其绕过了东流路上的阻碍。

人类社会又何尝不是如此？遇到阻碍，或迎难而上，或轻言放弃，人们却忘记了第三种选择——妥协。妥协并不意味着屈服，而在于让我们在困难面前调整方向，使我们做好更充分的准备，从而在机

遇来临时战胜困难走向成功。

因此，妥协是一种厚积薄发的生存智慧，是避开困难以巧制胜的成功哲学。

塞林格曾说：“一个不成熟的人的标志就是勇于为一种事业英勇地献身；一个成熟的人的标志就是愿意为某种事业谦卑地活着。”这“英勇地献身”，虽看似伟大，却使我们失去了东山再起的机会；而“谦卑地活着”，令我们看似屈服，实则给了我们积蓄力量的机会。越王勾践卧薪尝胆，最终重振河山；李煜国破家亡，却选择妥协，登上了诗词艺术的高峰；苏武被俘，牧羊几十载，终而还乡而名传后世。古往今来，这种例子不胜枚举，正是这种妥协的智慧，使他们能够“谦卑地活着”，取得成功。

然而，坚持自己拒绝妥协将给成功的道路种上荆棘。诚然，保持独立的心，坚持做自己值得提倡，篇四：哲理故事：让步的奥秘 哲理故事：让步的奥秘

战国时候,有一次,赵王派孔青率领大军救援廪丘。孔青是员猛将,加上足智多谋的宁越辅佐,所以,赵军大败齐军,杀死齐军统帅,缴获千余辆战车,同时留下3万多具齐军尸体。孔青要把齐军尸体埋成两个大丘,以此彰显赵国的武功。宁越劝阻道:这样做太可惜,那些尸体另有用处。我们把尸体还给齐国人,这样可以从内部打击他们,从而让齐军不敢再侵犯我国。死人又不能复活,怎么能从内部打击齐国呢?孔青想不通。

宁越说:战车、铠甲在战争中丧失殆尽,府库里的钱财在安葬战死者时用光,这就叫做从内部打击他们。古代善用兵者,该坚守时就坚守,该后退时就后退。我军后退三十里,给齐国人一个收尸的机会。

孔青大致明白了宁越的用意,但转念一想,问道:如果齐国人不来收尸,那又该怎么办呢? 那就更好。宁越胸有成竹地说,作战不能取胜,这是他们的第一条罪状;率领士兵出国作战而不能使之归来,这是他们的第二条罪状;给他们机会他们却不收尸,这是他们的第三条罪状。老百姓将会因为这三条,而怨恨齐国的高官、将领,居于高位的人也就无法役使下面的人,这样也能做到从内部打击齐国。

孔青终于完全理解了宁越的良苦用心。原来这小小的让步里面却大有文章。篇五：让步

让步

命题: 本次作文考查采用的题型为命题作文，题目是“让步”。考虑到题目的含义易于理解，并尽量避开命题立意的指向性，故题目前面未加任何铺垫式材料或解说性文字。关于题意: “让步”，意思是在发生争执、产生矛盾、形成抵触中，部分地或全部地放弃自己的意见或利益。

关于立意:

1、“让步”，是以放弃个人意见或牺牲当前利益为代价所作出的重要举措。让步，需要一种气度，一种胸怀，一种风格，一种精神，一种智慧，一种理念。其前提是谅解，宽容，识大体顾大局；其目的是和谐，共进，求大同存小异。“退一步海阔天空”。在当今多元化的、以构建和谐社会为主旋律的人类社会中，让步，往往是实现与人交往、宽容相处、和而不同、和谐发展的先决条件。

2、让步，是一种从长计议、“以退为进”的处事智慧和致胜方略。

3、从某种意义上看，让步是一种妥协，是一种胸无主见、丧失立场、失却原则、抹杀个性的表现。在大是大非问题上，应针锋相对，当争必争，当仁不让。

4、可以运用唯物辨证的观点，具体问题具体分析：在非原则问题上，为达成共识，应主动让步，感召对方，实现双赢；在重大原则问题上，为捍卫真理，而绝不退让，坚持到底，争取胜利。

以上诸方面立意，均应视为切合题旨。围绕这些立意，可以叙写故事，可以论述道理„„

关于评分: 1．若曲解题意，写成了“让座”“让路”等礼仪谦恭之举的，最高不超过36分。一篇文章中，有部分文字严重偏离题意的，可从36分切入。立意不准，且结构不完整，语言不通顺，或内容上胡编乱造违背生活逻辑的，最低分可判15分。2．立意准确，且中心尚明确，内容较充实，感情较真实，结构完整，语言通顺，可从42分切入

3．立意准确，若结构语言任一方面有鲜明特色的，可从45分切入。4．立意新颖，构思独特，见解独到，富思辨色彩，显时代特征的文章，可从50分切入。语言精彩的，最高可达60分。5．若写成议论文，立意虽准确，但存在以叙代议、点据不

一、事例不典型、论证无层次等其中一项毛病的，可从38分切入。若写成记叙文，立意虽准确，但存在开篇冗长、故事不完整、人物不鲜明、以议代叙等其中一项毛病的，可从38分切入。若存在两项或两项以上毛病，酌情降档处理。

本次作文考查中发现的问题:

（一）审题疏忽。审题包括审题干和审要求。一些同学不看“要求”，惯性从事，误把命题作文当作话题作文来写，（二）立意偏颇

1、由于曲解题意导致立意偏颇（相关不等于相切）。

让步，是指在发生争执，发生矛盾，产生抵触时部分的或全部的放弃自己的意见或利益（这种“放弃”，可以是主动的，也可以是迫于对方的）。

不少同学把让步等同于礼让、礼貌、谦恭、谦和、相互理解、严于律己、忍辱负重等。这些义项，虽然与“让步”有些关联，但绝不可能涵盖“让步”这一举措的全部内涵和外延。2004年的全国高考作文话题是“诚信”，“诚信”乃“诚实守信”之义。不少考生因把诚信理解

为“诚实”、“自信”、“信仰”、“诚心”、“诚挚”、“诚意”甚至“忠诚”而导致立意偏颇，从而不得进入及格线。由于曲解题意，不少文章的立意就定位在“礼让”、“谦恭”、“谦和”等义项上，这无疑会因“失之毫厘”而“谬以千里”。

2、概念模糊：陶渊明归隐田园是一种让步 李白因为怀才不遇，让了一步，退隐山林。（把让步写成退隐）学会让步，不去追求你得不到的东西，不必要较真，就是对自己让步。比如在学习中不必钻难题，放弃基础，这是得不偿失。（把让步写成放弃）刘翔本是跳高运动员，因成绩一直不好，只好改行，在困难面前学会放弃，这也是让步。把“让步”写成“退路”，另走一条路：上帝关上门，却在别处开了窗。（把让步写成退路）

3、由于缺乏辩证思维能力导致立意偏执。

有的同学为文的观点绝对化，在“让”与“不让”的问题上，不能界定以具体的条件，或强调一味的让步，推崇中庸之道；或主张绝不让步，针锋相对。

（三）由于立意偏颇，导致文章（含记叙文和议论文）的选材不当

如写为老年人让坐、让路、孔融让梨，甚至把勾践卧薪尝胆、柳宗元到柳洲、苏轼到黄洲、屈原之死、海子之死、项羽不过江、牛顿研究神学，三个和尚没水吃，警察向违法者让步是妥协等等都看成是让步。

对面前利益不要贪心，也没有必要去抢夺，精疲力竭时好好休息，这就是对自己的让步。

握手是一种让步，陌生人在一起因为握手会改善关系。

让步是谦虚的表现，如“侍坐”中几个弟子的言论。

母爱是一种让步，母亲在夏天让蚊帐，在冬天让热水袋

舍弃看电视的时间为爷爷捶背是一种让步。

忙碌中抽空看望家人是一种让步。

新陈代谢，新事物取代旧事物，是旧事物无私让步的结果。

考试成绩落后，同学说是让步的结果。

居里夫人不申请发明专利是一种让步。

鲁迅让步了，他选择了弃医从文，为革命作出了贡献。

丛飞资助失学儿童是让步的表现，让步了自己的生命，忽略了自己，成就了别人。你出生时接受了另一个人的让步，那就是你的父亲，为了你，他让步了，不再是母亲心中的最爱，心中的唯一，把位置让给了你。

（四）文体意识不强。

1、议论文中，以叙代议，点据不一，梯度不明，大而无当，空洞无物，不加分析等毛病相当明显。

2、记叙文中，开篇冗长，失缺要素，以议代叙，故事不完整，人物性格模糊的毛病依然存在。

对策:

（一）高位跨越高考作文的审题立意关——求准、求深、求新。

（二）把审题立意当作高考作文得分的最有效的增长点。

审题面——审题段——审题意——立题魂

要做到慎思明辨，一箭中的。如清人薛雪说：“一题到手必须观其如何是题之面目，如何是题之体段，如何是题之神魄。做得题之神魄摇曳，则题之面目体段不改不破矣。”考场作文的审题必须注意这三点。

一看“题之面目”：是材料作文还是话题作文；是图形作文还是漫画作文；是标题作文 还是话题作文。若是话题作文，是单纯型话题作文，还是材料型话题作文；是实话题（各词性短语：“墙”、“网”、“讲台”、“窗口”、“起点”），还是虚话题（表示某种理念：如“学会尊重”、“感受快乐”）；是明示了 具体话题，还是从材料中提取话题。二是看“题之体段”。整个命题由哪几部分构成？话料与话题之间呈何关系？“要求”（或提示）的开放度和限制度如何？

三是悟“题之神魄”。题目中的材料有何寓意？有哪些关联性？有哪些启发性？话题或标题的本意是什么？有哪些引申义或比喻义？命题者要考查我们哪些方面的知、情、意？怎样才能稳中创新？

审题时，关键要搞清开放与限制的“度”。高考作文一般实行“三自”政策，但绝不是自由作文。其限制集中体现在材料、话题、标题、图画等写作内容范围的规定和诸项“要求”中。审题时，必须区分相切和相关两种类情形。“相切”即切合题意。

以高考作文的题目或话题为例，大容量快节奏的进行训练。

如杂、忙、转折、意气、符号、握手、脸、肩膀、沉稳、灵动、跑步的体验、走与停、双赢的智慧、蛮横、谦和、位置价值等。

着力于对题目或话题中的词、短语的本义、比喻义、引申义的正确理解，对其内涵和外延的准确界定，对其与社会生活图景的恰当对接，对其相关历史的、现实的文化内涵的深刻开掘。

审题时如何想出“一大片”定准“ 一个点”

1、充分利用提示语和关键词。

2、从客观真理、道德标准、文化审美等方面对整个命题进行整体评价（命题所指示的是一件事，一种判断，一个现象，一种理念，一个过程）。

3、展开联想想象，对标题或话题进行形象化、情节化处理，对接标题或话题所涵盖的一个故事或阐述一个道理。

4、把话题（含材料）作为条件或结果，进而推断其结果或原因。

5、给标题或话题设置不同的时空背景。

6、让标题或话题关联不同的具体对象。

立意求准

紧扣中心，所写内容必在话题（标题）范围之内，不偷换，不转移，不超框，不打擦边球，不大而化之，应是“小于话题（等于命题）的同心圆”。例如：“转折” “支点” “弯路与捷径”。

立意求深：

1.揭示事物的本质。2.探求事物原因。

3.预见事物发展的走向。4.提出解决问题的办法。

5.有思辨色彩，如“感情亲疏与对事物的认知” “灵动与沉稳” “起点”等。

立意求新：

1.新思想、新观念、新思维，事物发展的新趋势。2.新信息、新材料。3.另辟蹊径，标新立异。

二）收藏“经历”，品味“感受”，工于“表达”。

注重积累整合，以丰富自己的资料储备。

注重分析思辨，以提高自己的认识水平。

注重锤炼句段，以强化自己的表达能力

１、珍视“经历”（直接的和间接的，内在的和外在的）。有经历才有素材，素材丰才能有效整合提纯（多读精文）。

２、注重“体悟”。反思、体悟出灵感。学会“发现”，敏于感受，感受是写作的灵魂。“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”（罗丹）现代社会快节奏的生活使人的感受能力逐渐退化，这是个幸福越来越多，幸福感越来越少的时代。

３、优化“表达”。把握为文技巧。

力求选材新、感情真、结构巧、语言活。

巧妙运用：

1、思接时事，关注媒体，国内外热点问题尽在思考中。

2、回放生活，撷取细节，再现图景，描写人生世相。

3、回归自然，陶冶性情，汲取山水灵性，解读自然法则，悟出人生哲理。

4、融会贯通，用好课本，政史地数理化路路相通，为我所用。

5、呼之即出，触类旁通，个人佳作当会带来灵感，书报杂志自有无限宝藏。

6、有胆有识，激扬文字，让世间一些不合理现象原形毕露。

如何拿稳基础等级分

记叙文

1、所选故事及其表达的中心要切准话题。

2、故事（不管是叙写经历还是编述故事）要符合生活的真实，切忌胡编乱造。

3、不可记流水帐，要会剪辑会跳跃。入题要快。开篇三忌：忌开宗明旨，忌姗姗来迟，忌故弄玄虚。

4、要有一条主线，安排时间跨度和空间板块；跨度不可过大，板块不可过多；注意时间和空间的照应和过渡。要集中笔力写好一个人物，一件事情（主），一种感觉。议论文

1、紧扣话题或材料的寓意，提炼出一个正确的中心论点，不可多中心。要锤炼好论点句，突出其举纲张目的地位。

2、要有两三个分论点，分论点之间要有明显的层次，学会三级跳（是什么，为什么，怎么样）。

3、构建议论文有关论证结构的知识，要清晰地显示出自己的文章结构是并列式、对照式还是层递式。

4、一定要有恰当的两三种以上的论证方法，如例证、引证、对比论证、比喻论证、因果论证等。

5、论证说理要避开四个误区：大而无当，点据不一，以叙代议，不加分析。

第四篇：《决不让步》观后感

今天上课所看的电影《决不让步》给我很多感触，包括对文化的认识、对法律的理解、对人性的追问。其中老师也让我们更多的关注收到性骚扰女性的处境问题。本片中，一名单身母亲迫于生活压力来到极少女性涉及的矿场工作，却在其中遭到众多男性员工的歧视、骚扰（我认为还有很大成分的侮辱，包括人格上的）。为了维护自身的权益，她走上了一条维权之路。

影片中反映出，就实际情况而言女性员工确确实实存在着被歧视，或处于弱势地位的问题。而这样的环境给人的感觉就是①男性认为自己是主宰，目空一切②女性承认自己的弱势地位，逆来顺受。我认为这就是一切的根源（尤其是在本片中）。

而其后的情节里我们看到，其他一些受到性骚扰的女员工为了保住工作或者羞于承认被骚扰的事实或担心事实揭穿后对自己名誉的影响等等原因而没有敢于站出来对这不公的情况进行抗争。分析其中原因，我认为有几点：1女性的社会地位低于男性（并不指那些空空的法律条文，而就社会现实而言）2法律意识淡薄（本片中的情况，或许现实中会有所改观）3社会舆论的影响，影片最后庭审时辩方律师、证人的言辞行为中可见端倪4传统文化的影响，虽然影片所述是在美国，但东西方传统文化中都有提到女性的忠贞等问题，虽然经历了女权革命，但这依然应该算是现代女性身上的枷锁。

第五篇：让步放行标准

福建闽侯XX工艺品有限公司

让步放行标准

一、目的

当检验结果判定为品质不合格时，因为急需使用，可以本标准提出让步放行申请，以利生产及准时交货。

二、适用范围

对外协加工不合格品、原材料不合格品、生产加工过程的不合格情况下均使用。

三、权责

申请：采购部或生产部 核准：主管、总（副）经理

评审：品管部主管、计划部主管和生产部主管 直接判定：总经理享有直接让步放行判定权

四、定义

1,、加急：对不合格品经申请与核准，确认可使用。

2、挑选：对判定不合格的原料、半成品及成品，对不合格项目进行100%全检，从而区分良品与不良品。

五、条件

1、突发不良，又无良品材料可替代，如若不用，则会引发全部停产，造成大的损失。

2、材料价格昂贵，如果报废的话，损失较大；

a、该不良产品为轻微不合格；

b、预计该不良产品对客户不会造成影响或者极为有限；

3、满足用户的使用要求；

4、保证安全可靠；

5、符合产品的出厂标准。

六、内容

让步放行限用于某些特定不合格特性在指定偏差内并限于一定的期限或数量产品。允许使用或放行的不合格品的不合格特性的偏差下限是最低使用要求，它可以比合格品规定的质量要求低，但不能造成产品缺陷。缺陷是没有满足某个预期的使用要求或合理的期望，包括与安全性有关的要求，期望必须在现有条件下是合理的。有缺陷的不合格品不能让步处置，只能降级使用或报废。可以把满足最低使用要求的不合格品称为轻微不合格品，把存在缺陷的不合格品称为严重不合格品。让步福建闽侯XX工艺品有限公司 的前提条件是，不合格品必须是轻微的不合格品。轻微不合格品的让步使用也存在一定程度的风险，因为在设定一般产品的质量要求时都考虑了安全系数，产品低于质量要求就等于抵消了一部分安全系数，产品质量特性越低，使用不合格品的风险 越大，从而让步放行的产品一定是轻微不合格品，保证安全可靠。

让步的不合格品可以包括外协加工不合格品、原材料不合格品、生产加工过程的不合格，其共同的前提条件是属于轻微不合格品，这就是让步的充分条件。有了充分条件不一定都做让步处置，还有必要条件。外协加工和原材料让步的必要条件是由于交货期的限制，组织（供方）来不及重新订货；在制品让步的必要条件是报废后经济损失较大（与让步风险相比）或者交货工期太紧，无法按期重新制造。

不合格品的处置措施除了返工、返修、让步、降级、报废以外，还可以修改文件或质量要求。这种情况在不太成熟的新产品或非标产品中时有发生。在产品研制或设计过程中，对产品质量特性参数作出恰如其分的定义不容易。参数定高了，工序能力跟不上或质量成本太高，顾客无法接受产品价格；参数定低了，由于工序波动或检验误差，使产品存在缺陷的可能性增加，造成顾客投诉增多。

2012年6月15日

品管部