酒类旺季临近,做好战前总动员了吗？

第一篇：酒类旺季临近,做好战前总动员了吗？

酒类旺季临近，做好战前总动员了吗？

糖酒快讯2008-09-17 08:16

最近在和一些酒类厂家商家朋友接触中发现，销售旺季到来的前的工作布置无非是宣读一下职能部门制订的动销方案，提醒几个关键细节，然后大家讨论一番，落实责任人，分片区分渠道分终端落实布置执行，随后的督导还不得而知。在这里大家忽视了一个极为重要的环节，战前总动员。这个总动员不是一个简单的销售会议所能涵盖的，更不是某个领导主管一番鼓舞士气的话、几句口号所能完成的。战前总动员，严格说是一次销售团队从能量聚合到强烈释放的迅猛过程，是一次运筹帷幄、审时度势、周密构筑阵地、把握战机并发起局部或全线进攻的号角。

军事和商业意义上的战前总动员究其实质二者殊途同归。战前总动员，强调的是战略目标明确部署，技战术准确运用，更为重要的是鼓舞士气，宣导一种摧枯拉朽、所向披靡的必胜气概。分以下几个步骤：

1.总结回顾，分析形势

但凡一场战役的发起，指挥员必须要做深入形势分析和背景介绍，尤其是当前敌我双方兵力部署及未来发展态势、优劣势分析等。同样，在商战中，销售旺季到来前，我们为此所做的前期准备工作整体状况要如实通报。这里包括市场概况介绍，消费者消费行为趋势预测、竞争对手运营动向、经销商（或二批商、分销商）开发布局完成情况、渠道终端精耕细作梳理结果、产品铺市进店状况等等。精准的数据分析是这个阶段的重中之重。那种大概、可能、似乎„„的含有臆断成分的数据都是致命的。尤其是销售增量的阵地：终端渠道的真实数据情况，A、B类是如何精确划分的，有效销售终端的数据比例、每日每周每月有多少专人多大频率来维护，对方配合程度等等。知己知彼，商战中亦是如此。

2.阐明意义，明确目标

战争是国家政治的延续。同样，商战也是企业政治的延续。一次具体的商业攻坚战役必须赋予事关全局的重要作用，世界军事史上一个非常重要的流派：汉唐军风。其核心思想就是：一人定国。我们可以理解为任何一个微小的个体都会对全局产生致关重要的作用。那结合我们旺季到来前的具体销售活动的部署，我们每个销售人员也必须要有这种高度的责任意识：任何一次销售活动都将关系到全局。有了这样的高度和责任感，哪怕

是一次小小的终端换购、特价、积分„„我想我们都应该做的滴水不漏、面面俱到。

不同阶段不同季节，销售活动的意义是不同的，淡季构筑阵地——拓展维护渠道终端，加强客情，调整丰富产品线、团队培训和人员调整。旺季严格来说就是通过有效的手段获取销量的稳定增长。前期是投入，后期是产出。既然是产出，那就要落实目标，分解目标。这个总销售目标和分解到人的目标不是领导主管自己臆断的，而是通过市场、渠道终端数据分析后获取的。通常的做法是领导主管给下级布置任务时喜欢在相对可能完成的目标基础上加高20%-30%，甚至加更多。这种纯粹为了“确保”任务达成的做法其实很不科学，数据推理不充分，行政指令式的分派，会造成一种不尊重事实数据的整体氛围。一次具体的销售活动目标的确定，将决定活动是否完满，不科学不明确的目标，结果必将匪夷所思——达成是侥幸，达不成是必然。所以，我们在制订一个季度或阶段动销活动目标时，更多的是要善于循序渐进——通过系列活动层层推进，目标层层增加。切忌一蹴而就，或昙花一现。

3.战役讲解，战术布置

市场形势清晰，战役目标明确。但如何开打呢？有道是万事开头难。首先，必须对战役进行剖析讲解。具体到我们销售活动中就是当前活动的详细介绍。包括如下几方面的内容：

□ 活动主题。将活动内容高度凝练的一句话或一组词，便于口碑传播，利于大家记忆。如：“十五的月亮16元”这类特价活动，“双节送双飞”这类鼓励经销商进货奖励的活动等。朗朗上口，印象深刻。

□ 活动内容。具体的动销手段讲解。但凡一次活动，每一个渠道都要有一个明确的动销手段，切忌多样化。如换购、捆绑、积分、搭赠„„这些动销手段的合理组合应该是：不同渠道采用不同的手段，但同一个渠道同一个时间段尽量不要采取不同的手段。

□ 活动时间。活动起止时间的严格界定。

□ 活动渠道（终端）。在一个特定时间段内，在哪个（或几个）渠道开展活动。基本分餐饮、商超、流通、团购、批发等几个渠道。结合自身企业的优势，先易后难，一定要在最强势的渠道终端取得活动的话语权。□ 活动预期效果。这点非常重要，有产出预测才能确定投入。但我们各地厂家商家朋友每次活动过后不尽如意的一个主要原因就是投入和产出不成比例或没达到预期效果，这和我们活动初期具体预测不准确有很大关系。

其次，具体的战术布置。将当前即将开展的活动具体细化，分阶段落实执行。

◇ 活动方案的草拟、讨论、定稿。具体人、具体时间段内完成。

◇ 活动渠道终端的谈判工作。很多活动不是我们想当然的认为只要给终端就能执行。一般的规律是“中秋”、“春节”前一个月活动必须和终端落实敲定，否则，临时抱佛脚就晚了。

◇ 特陈（地堆、端架）、DM邮刊、现场销售人员（促销小姐）的确定。尤其是特陈不是你想要终端就能提供，这是个讲方法讲韬略的技术活。还有现场促销人员，也不是你想招聘就能招到合适的，平时的人脉积累很重要。

◇ 广宣品、促销物料的制作。如地堆的围挡、端架两边的喷绘、X展架、易拉宝、KT版、宣传画。以及产品货架上用的跳跳卡、特价签，活动赠送的小礼品等等。这些细小节点上的准备，看似对活动“无关宏旨”，其实，有这些细节上的精准准备，能反映一家企业的综合运营能力，此所谓窥一斑而知全豹。

◇ 确定责任人，负责活动开展区域或渠道。制订清晰的货物、物料配送线路，专人督导核查，定期跟进活动执行情况，并及时反馈。

另外，很多商家在开展活动时，采取比较多的三种战术方法：一是“明修栈道，暗度陈仓”。比如餐饮渠道大张旗鼓的开展促销，其实只是为了推广品牌，吸引“眼球”。而真正获取销量增长的却是在流通或商超渠道上。二是“避实击虚，见缝插针”。针对竞品在某一渠道终端开展活动，就对应在其没有开展活动的道终端上大做文章。三是“亦步亦趋，如法炮制”。在同一渠道终端竞品开展换购，那我就开展搭赠；竞品开展积分，我就开展免品„„这是现时终端狙击竞品战术中用的最泛滥的手法之一，但要切记：有条件、有能力如此吗？狙击毕竟是一种点状突破的战术，而我们更多的是希望通过“剿灭”战术来获得市场的整体突破，两种不同风格的战术手法，是基于企业自身的现状和战略需求而因势利导的，用时要慎重。

4.奖惩措施，鼓舞士气

大战在即，团队士气非常重要。战斗力、凝聚力，是关系到团队士气的两个关键因素。

淡季时期的实战演练、短兵相接、针对性的专业知识、销售技能培训对提升全员战斗力非常

有效，但凝聚力的锻造就不是轻而易举的事了。团队凝聚力的源动力包括企业政治、文化、规章制度、领导人风格、团队综合素质等等，这些非一朝一夕能构建的因素这里权且不提。

奖惩（激励）措施，是立竿见影的有效手段之一。

奖惩（激励）措施的落实，首先是奖惩分明，定性（态度、责任心、积极性、团队观念等）、定量（销售目标、终端维护数目、费用开支等等）两个指标要明确，一定要有细致的书面可操作性文件作为依据，而不是仅仅凭主管、经理、老板的个人好恶来决定。其次，奖惩的技巧方法。时下，商家朋友最为犯愁的就是薪酬激励手段，人才难留几乎是普遍性的问题，加再高工资员工还是不满意，尤其是临战前，总有逃兵。因此借旺季到来前，构筑阵地的同时，重新规划员工薪酬系统很有必要。按照赫茨博格的“双因子”理论，员工薪酬分两方面：激励因素和保健因素，也就是奖金和基本工资。我们的误区就是仅仅知道涨基本工资——涨了就很难降，而且员工认为这是应得的——涨了就降不得。换个方式，基本工资不要轻易涨，而可以设定更多的奖金层级，完成目标相应就有什么样的奖金（福利待遇），完不成就没有。这种弹性的奖金分配制度，至少可以更有效的促进整体工作的开展，提高效率，完不成目标就不给奖金——这是我们每个业务人员的基本常识 ——而无怨言。第三，公正公开公平。既然奖惩的依据分两个方面：定性、定量。那就划定权重比例，定性的占60%，定量的占40%，或五五开，或倒置四六开。绝对不能把个人感性因素强加在里面，什么“这个人资格老、生活困难、人缘不错、是老板亲戚、或许随后有更大的贡献”„„一切照规矩办事，规矩面前人人平等，基于这样奖惩措施统领下的团队怎么能没战斗力和凝聚力呢？

5.代表发言，集体誓师

古代兵法中有“军中无戏言”、“一言既出，驷马难追”的说法。战前动员，不仅仅是指挥员一番慷慨陈词，等多的是要获得全体指战员群情激昂的呼声。这个呼声其实就是对我们具体销售活动的认同和信心。

一要成立战前临时指挥中心，临时组建几个职能、后勤支援部门，打乱企业原有治理结构，临时部门负责人可以由低层级但有能力有潜力的员工兼任。企业老板要当仁不让的挂帅，而不是仅仅交给一两个原有主管经理来牵头负责。企业上下高度重视，这也是传递一个信号，可以看做是“企业法人”发言。

二是选择有煽动能力有激情的员工或主管发言，调动全员积极性。还有就是让平时不积极不努力的员工当众表态，转变观念，树立信心，后进变先进的思想表露也很有利于刺激全员争先恐后。榜样的力量是无穷的，让大家踊跃成为榜样必然是企业获取一场战役胜利的利器。

三是相信口号的力量。团队作战仅有口号是不行的，但没有口号也是不行的。简洁明快，亢奋激昂的口号对鼓舞全员士气非常有用。古时战役的展开，战鼓雷鸣，就是最好的口号，一鼓作气，方能势如破竹，其实也就是口号最伟大的表现。

商场如战场，有了战前总动员，我们的攻坚作战才有了底气、势头和方向。做好战前总动员，我们的胜算才有把握。一次战前总动员，其实更深意义上的理解应该是企业自身一次彻底的扬弃——去其糟粕，取其精华的过程。在这个嬗变过程中，让战前总动员成为一个导火索——引发突破，带来变革！

第二篇：求职旺季,你做好准备了吗？

求职旺季，你做好准备了吗？

11月份，又迎来了一年的求职旺季。各种主题的招聘会正陆续铺开，学子们走出校门投身职场。对于找工作的毕业生来说，现在的心情如何？对职场又有那些期望？在千军万马齐聚的招聘会上，即将踏入职场的莘莘学子又该如何为自己储备能量，从招聘会上脱颖而出呢？近日，记者走访了济南市的一些人才市场，对求职者们做了一系列的采访。

“有点迷茫，不知道自己到底适合什么样的工作。本想着可以从自己专业的角度出发来选择，但是发现专业对口的工作太少，即使有也需要有工作经验。而其他的根本就没有接触过，也不知道自己做不做的来。很多公司都需要有技能，早知道我就去学一门技术了，肯定比现在要好找工作的多。”穿梭于招聘会上的小刘这样说到。

据了解，像小刘这样的大学毕业生有很多。他们既没有准确的职业定位，也没有相关岗位的工作经验。由于没有求职目标，像没头苍蝇一样到处乱晃，一般都参与过很多场招聘会却一无所获。而相较于这些普通高校出来的学子，像山东万通汽修学校这样的职业培训院校培养出的学子却受到了用人单位的欢迎。

对于用人单位而言，自然是想要工作经验丰富又能够踏实认真地工作的人，而山东万通汽修学校就十分注意培养具有综合素质的汽修职业技能型人才。为培养企业需要的人才，山东万通汽修学校与汽修行业市场相结合。在培养学生技能方面为学生提供专业的汽修教学和强大的实习设备，而这些都是与市场相接轨，与企业同步发展的。与此同时，山东万通汽修学校还十分注重培养学生的职业素质、思想道德等各个方面，让学生真正成为德与技能全面发展的人才。

在如今就业压力增大，求职竞争激烈的情况下，山东万通汽修学校却对就业胸有成竹。因为他们的学习过程就是为就业做准备的过程。在求职的过程中，凭借着过硬的实践经验和良好的职业素质，让他们轻松就业。

第三篇：创业你做好准备了吗

创业你做好准备了吗?

现在很多人都非常的冲动、非常的浮躁，动不动就拿创业说事。这么多创业者，无论大家现在身处哪些行业，我想问的是：创业，你做好准备了吗?

有人会问：创业需要准备吗? 什么都准备好了，创业还有什么意义?

有人会说：准备好了。创业基金50万，团队10人，办公地点在某某大厦xxx号。

其实我说的不是这些你准备好了吗，我说的是心理上的准备，你的准备是循序渐进、厚积薄发的准备，还是匆匆忙忙为了创业而创业的准备?

1：我创业的目的是什么，为什么会萌生创业的想法?

2：我的创业会带来怎样的未来?

3：我的项目在我看来会成功，那么成功的依据是什么?

4：我的团队很好，好在哪里?

5：我的核心竞争力是什么，我们团队的核心竞争力是什么?

6：我的创业举动会为社会带来些什么?

等等这些问题你都想通了，或者你都想明白了嘛?创业不是说说而已，更重要的是去做，开始我说有的人动不动就拿创业说事，不是空穴来潮。

有些人的却是处在创业时期，家里有老婆、有孩子，家里的事情不管不问，老婆在埋怨的时候，你也在埋怨说：“我正在创业…”有些比较重要的会议、聚会也不去，理由是什么?创业。我不知道一个正在创业中的人该有多忙，家庭事情不管不问，朋友也不联系，专心创业，那么创业成功了，请问：你成功的消息和谁分享，你已经逐步违背了创业的原则。

创业不是玩游戏，马虎不得，你需要考虑的事情有很多，家庭、婚姻、孩子、朋友、社会上方方面面的事情都需要考虑的，如果没有充分的做好准备就盲目的创业，那么我告诉你：你将会非常麻烦，或者说麻烦大了去了。

创业其实就是蓄势待发，在等待一个合适的机会，在这个机会没有来临之前，我们需要做好这个机会到来之后的准备，不要等待机会来了之后手忙脚乱的，这样就会失败，而且是必败。有人说创业其实就是历经磨难，我们创业的目的也是为了享受这种磨难带来的快感、带来的过程，当然这个仅仅代表着一些人的个人观点，有的人创业是为了获得更多的金钱，重点不在过程，过程是怎样的他们不在乎，在乎的就是结果，每个人都有自己的目的，而你创业的目的是什么? 你知道吗? 如果你非常清楚你创业的目的，那么对于创业，你做好了充分的准备了吗?

第四篇：入园准备工作,你做好了吗

入园准备工作，你做好了吗

宝宝知道

百家号 12-25 10:40

又是一年开学季，一些小朋友迈出了接触社会的第一步——入园。在刚开学的这段时间，基本上每个幼儿园都哭声震天。看着自家孩子哭得撕心裂肺，家长们既心疼又捉急，非常想知道宝宝究竟要哭多久？下面就给大家支招如何帮助宝宝更好适应幼儿园生活。

宝宝入园一般要哭闹多久？

通常而言，宝宝需要1、2个礼拜的时间才能适应幼儿园生活，大家要做好心理准备。在这段时间，宝宝可能会断断续续哭闹，爸爸妈妈不要太担心。

宝宝适应幼儿园生活需要一个过程，急不得。面对宝宝的哭闹，爸爸妈妈切不可因为心疼而放弃送他入园，不然会在无形中延长宝宝适应幼儿园的时间。

还有，大家在把宝宝送进幼儿园交给老师后，最好马上离开不要逗留，也不要中途回来看望宝宝。如果大家逗留在幼儿园里或者中途回来看孩子，会给宝宝一种错误的认识：我能把爸爸妈妈给“哭”回来！这会使得宝宝哭闹得更厉害，也不利于幼儿园开展正常的教学活动。以上是一般情况，达妈要提醒各位，假如宝宝入园哭闹的时间超过1个月，哭闹越来越严重就要引起警惕了。这时，大家要根据宝宝的实际情况“对症下药”。

宝宝究竟在害怕什么？

很多家长不能理解：幼儿园里又没有狮子、老虎，为什么宝宝会哭闹呢？其实，这是因为宝宝在害怕。宝宝在入园前，主要在家里生活，面对的是家里熟悉的环境和布局，接触的也是熟悉亲近的家人。但他在入园后，情况发生了很大的变化，他面对的是陌生的环境，比如教学楼、操场、食堂等，接触的也是不熟悉的老师和其他小朋友就会感到十分害怕，于是就用哭闹来表达自己内心感受。

那么，宝宝为什么在面对陌生的新环境时会感到害怕呢？达妈给大家分析分析： 宝宝生活圈狭窄

宝宝在入园前和其他小朋友很少接触，平常接触的就是照顾他的妈妈或奶奶等家人，对亲近之人非常依恋，当他们离开了亲近之人进入到陌生环境时就会有剧烈的情绪反应——哭闹了。父母教育不当

有的爸爸妈妈为了保护宝宝，经常在他耳边说：“别离开我，不然你会很危险，被人贩子拐走就再也见不到爸爸妈妈了”。这种消极暗示会让宝宝进入幼儿园面对陌生的环境时，感到害怕而哭泣。宝宝性格原因

家庭环境塑造了孩子的性格。如果家长本身就是一个沉默内向的人，不擅长与人沟通交流，那么宝宝受到影响会比较难适应新的环境，出现哭闹很正常。传授你7招，让宝宝入园不哭闹 虽然知道宝宝过段时间就不再哭闹了，但爸爸妈妈还是会不自觉的焦虑。大家别担心，达妈教你几招让宝宝尽快适应幼儿园生活。第一招：家长的态度要明智

同在一个班级里，有的孩子很快就能适应环境，是因为他的父母态度坚决。明智的父母会对孩子说：“我们去单位上班，孩子也要到幼儿园上班，下班了我们才能见面。”而且送孩子入园时家长首先自己不能流露出难舍难分的情绪。

每天孩子离园后，父母都要用积极的情绪影响孩子，“孩子今天有没有新的朋友，和朋友一起玩什么了？今天最高兴最有意思的事情是什么？”而不是要消极地问：“有没有人欺负你？”或者是用物质刺激来哄孩子入园：“明天不哭我给你买个新玩具。”这些都是不可取的方法。

在第一个月一定要坚持天天送孩子入园，这样能让孩子在思想上认定上幼儿园是必须的事情，不能有侥幸心理。这样幼儿在近期能较快充分熟悉幼儿园的环境，结交新的同伴和接纳老师生活上的关怀和情感上的爱。由此，孩子会对幼儿园产生情感，这种情感会渐渐从自己深深依恋的家庭情感中迁移出来形成归宿感，那么孩子就不再会对幼儿园感到恐惧和陌生。

第二招：熟悉环境是首要 孩子对幼儿园不适应的主要原因是对新的环境感到陌生，所以父母要牺牲上班时间带孩子到幼儿园参加亲子活动，熟悉幼儿园的老师、活动室、寝室，还要及时在孩子玩得最快乐的时候说：“今后你就在这张小床上睡，这个小床真舒服呀。”“妈妈爸爸去上班，你就跟小朋友在这里画画唱歌上课，记着要专心学，回家表演给我们看！”孩子熟悉了环境，又有父母的叮嘱，今后生活在幼儿园后就会更加安心。他们会想这张小床妈妈摸过，这张桌子我和爸爸一起在这里玩过玩具。第三招：亲子活动，减少陌生

让家长与幼儿一起参与幼儿园活动，体验幼儿园生活。在亲子活动里，幼儿在父母的陪同下来到幼儿园，在老师引导下积极参加各种室内外活动，体验集体生活的乐趣，如，老师为幼儿安排了宝宝点名时间，幼儿自我介绍后，“找朋友”的音乐响起，家长和孩子拉起小手，去找自己的朋友，逐步体验到了交往的快乐。随后的亲子游戏则增进了亲子情感，也让家长知道了与幼儿游戏的方式方法，此外，宝宝聪明时间、宝宝音乐时间、宝宝生活时间、愉快的户外活动、美味加餐、自由活动时间等都有助于幼儿逐渐熟悉幼儿园的环境，逐渐适应幼儿园的一日生活规律，培养了幼儿的独立性，激发了幼儿的入园愿望，有效地减少了幼儿的分离焦虑，使他们愉快地开始了幼儿园生活，走出了自己迈向社会的第一步。第四招：建立归属感是关键

能让孩子在幼儿园建立归属感的方法就是，给孩子带上全家福的照片，让孩子在游戏或吃饭的时候，能在墙上随时看到自己的家人，他们就会很快乐地微笑。同时老师要告诉孩子哪个是孩子自己的小床、毛巾、水杯、绘画作品、全家福照片，谁是你的同桌，老师的称呼等，需要老师帮忙的时候，孩子会得到老师的帮助和支持等。有了归属感的孩子会觉得有某些东西是归属自己的，觉得自己是这里的小主人。第五招：多种方法，稳定情绪

老师根据幼儿的年龄特点，在开学初的一周内采取更多样的方法，如用色彩鲜艳、新奇的玩具转移幼儿的注意力，组织丰富有趣的活动，帮助幼儿交朋友，采用正面鼓励和侧面引导的方法等，让幼儿在集体生活中体验快乐，满足幼儿社会性交往的需要，给幼儿创建安全、温暖的氛围，这些都有助于缓解和减少幼儿的分离焦虑。

除了家长做好“功课”以外，幼儿园的老师们也要相应做好工作，家园配合，才能令宝宝更快适应幼儿园生活。第六招：做好入园前家访

第一次家访时，老师们衣着得体，语气和蔼，态度亲切，认真倾听家长对自己孩子生活习惯和脾气禀性的介绍，然后善意地提醒家长为幼儿做一些入园准备，如准备一些替换的衣服、准备一样心爱的玩具等等，家长感到了老师工作是非常细致周到的，从而对教师产生一定的信任度，进而缓解心中的焦虑。第七招：家园配合，同步一致

新生入园，老师对孩子的情况不了解，那么父母可以用孩子简介方式，把自己孩子的性格特点、兴趣、弱点、强项、身体有什么过敏的地方，都写在一张纸上交给老师，让老师充分了解孩子，会对孩子在幼儿园的生活情况有所帮助。和老师口头交谈时能及时把握孩子一天的情绪行为表现。但是一定不能长时间和老师聊天，因为入园离园的时候，老师跟家长说话时还要照顾其他孩子的安全。

家长要认识到，孩子出现刚入园期间的不适应、哭闹等都属于正常现象，要理智地对待，急不得，更打不得。对孩子每一天进步都要表扬肯定，面对孩子提出“在家歇着不上幼儿园”之类的想法，家长一定不要妥协，要坚持去幼儿园。

让家长了解了幼儿园，配合幼儿园开展一些工作，如控制自己的情绪和态度、用实例和浅显的故事给孩子讲道理、倾听幼儿说话以便了解幼儿在园活动情况和感受等，这些也在一定程度上缓解幼儿的分离焦虑，使他们更快地适应幼儿园的生活。孩子进入幼儿园，就要由家庭个体生活转而去适应幼儿园集体生活，家长应主动配合幼儿园，改变幼儿家庭生活的随意性，制定与幼儿园相仿的作息时间制度，培养幼儿良好的生活卫生习惯，提高幼儿的人际交往技能等，缩小家园生活的差异，使幼儿更适应幼儿园生活，缓解幼儿的分离焦虑。

第五篇：新年健身计划 你做好了吗？

新年健身计划 你做好了吗？

Most fitness advice is aimed at a general audience.But if you're an older adult, the International Council on Active Aging(ICAA)has some tips for seniors to get started and keep them at the top of their game: Get a checkup.Talk with your doctor about getting clearance to begin a fitness program and making any modifications to suit your situation.Know your options.Before starting, pick a program you'll enjoy, so you'll do it regularly.Some people, for example, like to go to a gym for structured workouts, while others might prefer a more informal neighborhood walking club.Checkout the facility and the staff.Is the place friendly? Can you change clothes comfortably? Are facilities easily accessed? Determine your participation style.Choose what's best for you--a class or going solo? Morning or night hours? Indoor or outside exercise? Start slowly.Most people are overeager and sometimes overdo it.Record a baseline of your regular activities and determine a reasonable schedule.Make a date.Find a buddy to exercise with you and keep you motivated.Set specific short-and long-term goals.Plan for activity in your day and make it a priority.Make a list.Try to make the benefits about things you can control, rather than an outcome(such as weight).Looking to decrease stress and depression, build stronger bones or greater strength, get a better sleep.Remind yourself what your goals are.If it hurts, don't do it.Learn to work around pain, not through it.And once you've reached your goal, treat yourself for the good job you've done, so it will encourage you to continue.多数健身建议都是针对大众的。

但如果你是一位老年朋友，可以参考国际抗衰老协会（ICAA）专为老年朋友准备的如何开始和实施健身计划的小贴士。做一次体格检查。询问医生是否可以开始健身计划，并针对自身情况进行调整。明确你的选择。开始前选一个自己喜欢的计划，这样你才能坚持。

例如，有些人喜欢去健身房进行系统锻炼，而有些人则更青睐于参加非正式的俱乐部，如社区步行俱乐部。

考察设施配备和人员情况。比如，健身场所的氛围友好吗？你能很舒服地换衣服吗？设施好用吗？

确定参与方式。选择最适合你自己的一种方式---上集体课还是单独锻炼？早上锻炼还是晚上锻炼？室内还是户外？

慢慢来。很多人过于心急以至于锻炼过度。记录平时锻炼的基准线，制定合理的进度表。

找个朋友。找一个能与你一同锻练并能激励你的伙伴。

制定详细的短期和长期目标。安排好锻炼时间并给予充分的重视。

拟一份清单。追求“可控制”的实际益处，而不是达到某一个结果（如减体重）。如，减轻压力，放松情绪，强身健体，睡眠更好等。

提醒自己目标是什么。如果身体某个部位疼痛，可以先歇歇。学会绕开疼痛，而不是硬来。一旦目标达成，要好好犒劳自己，这样才能激励你坚持下去。Vocabulary: get clearance to: have the permission to do（可以做某事）