实战营销模拟对抗赛策划书

第一篇：实战营销模拟对抗赛策划书

“激情飞扬”大学生实战营销

模拟对抗赛

策

划

书

共青团济南大学泉城学院委员会 济南大学泉城学院科技创新协会 二〇一一年三月二十三日

“激情飞扬”大学生实战营销模拟对抗赛

一、活动背景：

模拟营销对抗赛赛是由共青团济南大学泉城学院委员会、济南大学泉城学院科技创新协会共同主办的一项大学生营销竞赛，为进一步贯彻学院关于加强大学生职业技能训练和综合素质培养的精神，培养学生的综合实践技能和团队协作能力。此竞赛将为有同学们提供一个崭新的平台，让广大敢于营销的同学们营造良好的机会。

二、活动目的及意义：

作为当代年轻人，我们希望严格要求自己，不断努力，挑战自我。为此，模拟营销对抗赛的举行，将成为结合吃苦，创新，磨炼毅力，培养团队精神的催化剂，让我们一同挑战自我，为美好的明天而奋斗。营销未来，挑战自己。

1.鼓励大学生主动接触社会，理解生存的艰辛，提高他们知识与实际相结合能力。

2.为大学生量身打造推销自己展示自我的舞台。

三、活动主题：

营销未来，挑战自己。

四、活动地点：

1.活动宣传地点：第六食堂门前

2.活动启动仪式：文史楼308教室

3.比赛活动地：第六食堂前

4.决赛及颁奖地点：报告厅

五、活动对象：

济南大学泉城学院全体学生

六、活动时间：

1.2011年4月25日—2011年5月6日：六食门前宣传活动。

2.2011年5月8日（周日）：活动启动仪式。

3.2011年5月10-12日：进行为期三天的模拟营销对抗赛实践初赛。

4.2011年5月22日晚6点:决赛及颁奖。

七、活动主办及承办单位：

1.主办单位：共青团济南大学泉城学院委员会

济南大学泉城学院科技创新协会

2.承办单位：济南大学泉城学院科技创新协会创业部

八、活动流程：

㈠.活动前期：

A．宣传活动：

1．准备好海报、宣传单、报名表。

2．部里干事课表统计，安排好宣传活动值班表。

3．通知宣传中心扩大宣传力度、吸引更多同学参与。

4.在六食前摆海报展板，干事按分工轮流值班。

5.在此期间，组织干事出去拉外联（必要时可借人），合理分配人员分时段出去拉外联。

B.报名统计:

1.一组统计好名单、参赛选手联系方式。

2.二组负责通知、联系参赛选手、发布相关通知。

C.活动启动仪式：

1.启动仪式场所：李华、刘小爽占文史楼308

2.准备相关资料：鞠海宝、栾园园负责

3.主持人：二组凌祥祥、蔡立杰

4.通知相关参赛选手、嘉宾及宣传中心工作人员：杨前、陈凯

5.迎宾、签到:赵高升、刘小爽、王俞

6.秩序：秦昌亮、赵勋、慈晓慧

7.黑板艺术字、会议记录：办公室干事负责

8.具体活动过程：所有参会者到齐之后，议式正式开始。主持人致开幕词；主持人介绍到场嘉宾；承办单位创业部部长张凯元讲话；由创业部副部李琪讲述活动流程、规则、评分标准及相关纪律；最后请参赛者积极发言互动；主持人致闭幕词并宣布启动仪式圆满结束。

㈡.活动中期:

实践初赛：

为期三天的实战营销对抗赛初赛: 2011年5月10-12日11：30-13：20

A.准备过程：

1.参赛物品准备。

2.活动记录需要相机、DV准备。

3.通知宣传中心人员负责拍摄。

4.每个参赛团队设计队名、口号、增加趣味性。

B.比赛过程：

1.团队在六食前篮球场集合、点名。

2.把物品发放给每个团队。

3.上午11：30比赛正式开始。

4.二组负责和宣传中心人员一起跟踪报道，同时起到监督、安全保障工作。

5.下午13：20六食前各参赛团队准时收摊，活动组织工作者按分工记录好各参赛团队的营销结果。

6.三天比赛结束后，工作人员收集好剩余的营销物品及营销物品本钱，并开会统计最终结果。前6支参赛团队进入活动的最后决赛。

决赛及颁奖：2011年5月22日（周日）晚6点报告厅

1.会场准备、会场设备准备:二组负责

2决赛所需资料、奖品、奖状:二组负责

3.通知参赛选手、嘉宾、评委:二组负责

4.负责人：杨前、赵勋

5.主持人：蔡立杰、凌祥祥

5.点名、签到:赵勋、陈凯、刘晓爽、栾园园

6.迎宾：赵冰、廉晓玉、田玉露、赵黛玉

7.会场秩序：王俞等人

8.统计分数：赵高升、鞠海宝

9.奖状书写：权恩振

10.具体流程：所有参会者到齐之后，议式正式开始。主持人致开幕词；主持人介绍到场嘉宾及评委；各参赛团队依次上台讲说自己独特的营销策略、评为代表对团队提问问题及互动、推销本团队所抽选的物品，评委为其投票，如果评委对团队的推销技巧满意就会按亮手中的笑脸灯，表明此团队赢得了评委宝贵的一票。各团队依次上台讲说；工作人员将实践初赛和决赛的成绩统计好，评选出最后获胜的一、二、三等奖；主持人宣布最后结果，评委给获胜团队颁奖。

㈢.活动后期:

1.工作人员引领到场嘉宾及参赛者有序撤离会场。

2.工作人员清理会场卫生。

3.杨前、赵勋等总结活动并撰写活动总结。

九、应急状况的处理:

1.仪式会场按时准备好。

2.保证参赛人员及工作人员的人身及财产安全。3.会场所需资料准时到位。

十、活动经费预算:

1.参赛手册及宣传单页费用:80

2.活动期间饮用水：10

3.奖品：150

4.其它所需物品：100

共计：340

十一、活动备注：

1.会场气氛的调节。

2.保持会场整洁。

共青团济南大学泉城学院委员会

济南大学泉城学院科技创新协会

2011年3月23日

第二篇：ERP沙盘模拟对抗赛策划书

一、大赛目的erp用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。

二、大赛意义

1、使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管理理念。在活动中体悟企业经营管理的关键,了解erp对企业管理的解决之道。使投身相关行业的同学尽早掌握相关知识经验，符合企业需求。

2、为同学在将来就业和对自己的职业规划上有一个更加清晰的认识，增加同学们的创业意识，以创业带动就业，为社会创造更大财富。

3、培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力；强化同学们学以致用的思想，引导同学们从书本模式上走向实践模式。

4、通过宣传让我校更多的同学去了解erp沙盘模拟对抗赛，使erp沙盘模拟比赛能在我校发展壮大，历届传承。

三、大赛口号

驰骋“沙”场 谁与争峰

四、活动时间

xx年9月4 日—xx年11月29日

五、活动对象

桂林电子科技大学商学院全体同学

六、参赛要求

1、参赛人员：桂林电子科技大学全体在校生

2、参赛形式：小组自愿报名，每组5个人（建议有一名会计或财务管理专业的学生）

3、具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有较强的创新能力，主观能动性强。

4、团队成员要对企业战略、生产营销、财务管理等有一定的兴趣和基础并对相关知识有总体的把握。

七、活动地点

桂林电子科技大学商学院实验室

八、参赛内容

本次比赛采用的是手工沙盘，比赛全程都是盘面上完成，比赛采用的是用友手工沙盘系统，该系统是一套全程实战的企业模拟经营训练系统。手工沙盘逼真模拟真实市场环境与企业的实际经营管理，让参赛队伍在模拟环境下完成一家企业的运营管理。所有参加训练的学生分成10个小组，每个小组组建并经营一家企业，每组有5名成员，小组成员分别担任总经理、财务总监、销售总监、生产总监等角色组成公司的管理层。所有小组都将经历为期6年的模拟经营。

教师在整个训练过程的不同阶段扮演着调动者、观察家、引导者、分析员、教练员等不同角色，教师的重点在于帮助学生熟悉运营规则，总结经营绩效，分析管理问题，改进管理水平，提升企业经营绩效，帮助学生对企业运营管理有更深刻直观的理解与体验。各小组根据教师的进度控制，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的分析，制订企业运营中的各项管理决策，与其他学生组成的虚拟企业展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。

九、大赛筹划

策划时间安排如下

时间

内容

负责人

9月4日—9月8日

策划书编写

何开、王云峰

9月9日—9月14日

策划评估

罗思

9月15日—9月22日

比赛宣传

待定

9月23日—9月30日

接受报名

待定

10月3日—10月17日

赛前培训

待定

10月23日—11月28日

比赛进行时

待定

11月30日

赛后颁奖及总结

待定

十、报名方式及联系人

1、报名时间：10/09/23-10/09/302、本次比赛采用电子报名，期间均可提交报名表，报名表请发送至258851524@qq.com3、在食堂中央接受现场报名及咨询：10/09/25—10/09/274、报名截止日期:10/09/30日18：00（报名队伍数目达到60支不再接受报名）

5、联系人及电话 ：何开--***

注：由于软件限制，本次比赛上限为60支队伍，超过60支队伍立即不接受报名，若有意参赛的队伍，请尽早提交报名表。

十一、大赛宣传方案

为了更好地让更多的同学参与到本次沙盘模拟大赛中来，本次宣传活动着重在前期的投入，而后适当地兼顾活动进行和活动结束两个时段。

大赛的通知以“桂林电子科技大学erp用友手工沙盘交流赛通知”，在该通知中应该包含有对整个大赛的比较详细的介绍：什么是erp沙盘模拟大赛、参赛要求、活动时间、大赛流程、报名时间和方式、培训方案和报名表。

宣传单主要是简单的下发大赛的通知和对大赛的简单介绍并附上活动时间和报名方式。喷绘（2张）、海报（5张）、横幅（2条）、通知（40份）

（一）前期宣传

宣传所用媒介：喷绘、海报、网络、通知

宣传手段：

1、班长例会： 针对商学院，在预点名之前把大赛的通知和报名表下发给各班班长，使得他们得以在预点名时就收到通知并在当周的晚点名时下达该通知和报名表，宣传本次模拟大赛的活动事宜，并以此向下派发报名表鼓励广大同学积极参加。

2、海报：以海报为宣传主力，贯穿整个宣传活动。在校内宣传栏里张贴本次活动的海报。（5张）

4、网络宣传：可以在校园网首页、二频、院年级网页、院年级群等多个平台为本次活动广泛宣传。

（二）中期宣传

1、通过建立本次活动的q群和申请固定的邮箱和加各队队长为飞信好友，在群共享里上传有关资料和通知（培训的安排、时间、地点、实验室开放情况等）。

2、通过新闻、网站等途径进行阶段性赛事转播、宣传（文字、dv等形式）。

（三）后期宣传

1、海报：公布比赛情况

2、网络: 可以在校园首页、院年级群等多个平台宣布比赛情况

十二、大赛流程

将60支比赛队伍分为10组，比赛分6个时间段进行，参赛队伍按报名顺序依次安排到商学院实验室参加比赛，比赛时间1周2次

具体安排如下：

第7周第8周第9周第10周第11周第12周周六

第一组

第三组

第五组

第七组

第九组

决赛

周日

第二组

第四组

第六组

第八组

第十组

决赛

比赛平台

初赛：用友erp企业经营系统（手工沙盘）+物理沙盘

决赛：用友“创业者”企业经营系统（电子沙盘）+物理沙盘

参赛评分标准

以最终的权益、生产能力、市场和现金流等为本次大赛评分标准。

（权益系数比分为准）

十三、大赛设置

裁判组：负责规则解释和争端裁定，收集各年报表，组织订货会。

监盘组：每张盘1位监盘人员，主要职责是：负责监督检查参赛队企业运营流程的规范性，监督是否违规，并对报表进行核查(是否账实相符)以及解释比赛规则等。

交易组：4名人员，主要负责：采购原料、贷款、交货、生产线、各项资格证、发订单等。

1）监控各企业运营流程，不允许违规（如逆序执行、违规贷款等）；

2）银行信贷管理：负责审核参赛队贷款资格，发放贷款，监督贷款收回；

3）原料供应商：负责登记参赛队原材料订单，按供货订单发放原材料并收款；

4）客户：根据参赛队选单，发放订单，按销售订单进行收货，登记应收账款，对应收账款兑现；

5）生产状况及产出纪录；

6）生产资格证、市场准入证、iso认证等资格的审定，发放相应资格证书；

7）设备买卖；

8）核对报表。

十四、奖项设置

u 冠军（2队）：选手获得桂电第一届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛冠军奖金、获奖证书；

u 亚军（2队）：选手获得桂电第一届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛亚军奖金、获奖证书；

u 季军（2队）：选手获得桂电第一届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛季军奖金、获奖证书；

u 优胜奖：参加决赛但未获得以上奖项的参赛队伍将颁发桂电第一届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛优胜奖证书、获奖奖品。

十五、人事安排

指导老师：花均南老师

总负责：商学院专业协会

总裁判：陈财、何昆霖

裁 判：党海丽、陈敏婵、覃进、何宁、梁梦静、梁淑慧、林涛、陈洁仪

宣传组：商学院专业协会

后勤组：商学院专业协会

第三篇：营销实战大赛策划书(新版)

营销实战大赛策划书

组长：盘润锋 副组长：徐燕群 成员：吴克严、姚维勇、谢培海、唐爱琼、赵唯、何妲姮、蒋艳。

一、前言

本策划在编写过程中，总结和归纳了本小组成员在广职院所学的知识，充分发挥想象力并加以创新。根据统一果饮的实际状况对市场进行分析并提出相应的看法及对策，我们的策划内容大多数是针对统一消费者。我们策划的总目标是：增加统一果饮的市场占有率，使统一饮料更加畅销，从而使统一企业获得更多的利润。由于编写策划时受时间及经验水平的制约，如有什么不妥之处，望老师、评委们指出，并不吝赐教，以便本策划在质量上有所提升。

二、环境分析

1、SWOT分析。S：统一果饮知名度高，市场占有率较大，消费者对其的需求量大。W：统一果饮的广告宣传效果不够好，导致顾客在买饮料时首选的不是同一果汁；统一果汁的包装不够出众不能在第一时间吸引顾客的眼球。O：当代社会的人们对果汁的需求量越来越大，而且要求果汁的口味越新鲜越好，而统一果饮恰恰具备这些特点。T:同行企业日益强大，（如：王老吉、康师傅、可口可乐等）竞争力越来越强。这势必会影响统一果饮的市场占有率。

2、竞争对手分析。王老吉有清热防上火的功效，但是口味单一

而且没有没有多样的包装形式；康师傅价格相对便宜，但企业本身不是以生产果饮为主，这相对统一而言冲击力比较小一些；而可口可乐和百事可乐是碳酸饮料，对统一果汁的排斥力不算大，即使说顾客在购买可乐的同时还可以买果汁。

3、消费者概况分析。随着社会经济的发展，消费者的消费观念逐渐转向休闲方面，而统一的果饮口感好，味道鲜，价格适中，品种多样，老少皆宜，符合大众需求。所以市场会很广阔。而生活中也有许多休闲饮料的替代品，所以这又是对统一果饮的一次考验。

三、产品选择

我们选择的果饮是葡萄多，而葡萄多有又大瓶装、小瓶装、盒装。经过分析我们选择的是小瓶的瓶装葡萄多。因为它瓶身“两头大，中间小”的特点使得顾客握在手中比较有感觉，而正因为它的独特风格，使得顾客拿在手中有一种高雅大方的感觉。除此之外，它还有便于携带、方便储存的优点，就算一次不喝完，还可以留着过两天再喝，前提是先要把瓶盖盖上！而盒装的如果一次不喝完就不方便了。

四、市场定位

在三个不同的地点进行问卷调查

1、文体馆，原因：大一学生体育课之后，同学们运动完了就会口渴，而他们一般都不带水去。

2、芒果路，原因：大多数（大一大二大三都有）同学去一条

街吃饭往返的必经之路，而他们在饭前饭后对饮料都有一定的需求。

男生宿舍门口，原因：男生一般都喜欢睡懒觉，有时一起床就直奔食堂买一些面包就去上课，而在途中会随便带上一瓶饮料。

五、活动策略（促销活动）

活动目标：实现统一果饮畅销的目的。活动时间：未定。院校地点：广职院。活动内容：以“青春活力”为主题，以广职院的学生为活动对象，采取抽奖和买多送一并行的活动形式进行销售。抽奖活动具体内容：买两瓶抽奖一次，分别设立一、二、三等奖。奖品为围巾、手套和圣诞贺卡。

六、场地布置

用统一葡萄多摆出统一的标志和一个金字塔的标志。在柜台前贴上一张写有“统一天下，一统天下”字样的海报。在柜台后一米处再挂一张突出本队主题的海报。

七、时间流程表

第一天：找好目的地——布置好场地——笑迎顾客的到来第二天：如果第一天的销售情况还好的话，就继续按第一天的做，如果效果不佳，就改变方案，采用流动推销的方法进行销售。

八、费用预算

问卷调查费用;15元 ；抽奖活动费用50元；小组联系的话费10元。横幅30元；海报30元（3张）。共135元。

九、效果预测

在提高统一企业的知名度的基础上，如果可以卖出150瓶就会收回成本，如果卖出的瓶数超过150瓶就开始盈利。

第四篇：ERP沙盘模拟对抗赛策划书

ERP沙盘模拟对抗赛策划书

伴着时间的流逝，辛苦的工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，学习新的技能，迎来新的工作目标，需要认真地为此写一份策划书。好的策划书是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的ERP沙盘模拟对抗赛策划书，希望能够帮助到大家。

一、大赛目的erp用友手工沙盘以生产型企业为背景，让每个参赛学生置身商业实战场景，以各自代表的企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要角色，实地体验商业竞争的激烈性。更重要的是，在整个沙盘模拟操作过程中能够极大激发学生的学习热情，锻炼学生全局观念以及规划能力。

二、大赛意义

1、使同学们在游戏般的模拟企业经营中体验完整的企业经营过程，把握正确的经营思路和管理理念。在活动中体悟企业经营管理的关键，了解erp对企业管理的解决之道。使投身相关行业的同学尽早掌握相关知识经验，符合企业需求。

2、为同学在将来就业和对自己的职业规划上有一个更加清晰的认识，增加同学们的创业意识，以创业带动就业，为社会创造更大财富。

3、培养同学们管理、合作共赢、沟通交流实践的能力；强化同学们学以致用的思想，引导同学们从书本模式上走向实践模式。

4、通过宣传让我校更多的同学去了解erp沙盘模拟对抗赛，使erp沙盘模拟比赛能在我校发展壮大，历届传承。

三、大赛口号

驰骋“沙”场谁与争峰

四、活动时间

xx年9月4日—xx年11月29日

五、活动对象

桂林电子科技大学商学院全体同学

六、参赛要求

1、参赛人员：桂林电子科技大学全体在校生

2、参赛形式：小组自愿报名，每组5个人（建议有一名会计或财务管理专业的学生）

3、具备强烈的团队意识，良好的团队协作能力，有较强的创新能力，主观能动性强。

4、团队成员要对企业战略、生产营销、财务管理等有一定的兴趣和基础并对相关知识有总体的把握。

七、活动地点

桂林电子科技大学商学院实验室

八、参赛内容

本次比赛采用的是手工沙盘，比赛全程都是盘面上完成，比赛采用的是用友手工沙盘系统，该系统是一套全程实战的企业模拟经营训练系统。手工沙盘逼真模拟真实市场环境与企业的实际经营管理，让参赛队伍在模拟环境下完成一家企业的运营管理。所有参加训练的学生分成10个小组，每个小组组建并经营一家企业，每组有5名成员，小组成员分别担任总经理、财务总监、销售总监、生产总监等角色组成公司的管理层。所有小组都将经历为期6年的模拟经营。

教师在整个训练过程的不同阶段扮演着调动者、观察家、引导者、分析员、教练员等不同角色，教师的重点在于帮助学生熟悉运营规则，总结经营绩效，分析管理问题，改进管理水平，提升企业经营绩效，帮助学生对企业运营管理有更深刻直观的理解与体验。各小组根据教师的进度控制，通过对本企业实时数据及竞争对手数据的'分析，制订企业运营中的各项管理决策，与其他学生组成的虚拟企业展开竞争，并努力使企业绩效达到最佳。

九、大赛筹划

策划时间安排如下

时间

内容

负责人

9月4日—9月8日

策划书编写

何开、王云峰

9月9日—9月14日

策划评估

罗思

9月15日—9月22日

比赛宣传

待定

9月23日—9月30日

接受报名

待定

10月3日—10月17日

赛前培训

待定

10月23日—11月28日

比赛进行时

待定

11月30日

赛后颁奖及总结

待定

十、报名方式及联系人

1、报名时间：10/09/23—10/09/302、本次比赛采用电子报名，期间均可提交报名表，报名表请发送至258851524@qq。com3、在食堂中央接受现场报名及咨询：10/09/25—10/09/274、报名截止日期：10/09/30日18：00（报名队伍数目达到60支不再接受报名）

5、联系人及电话：何开——***

注：由于软件限制，本次比赛上限为60支队伍，超过60支队伍立即不接受报名，若有意参赛的队伍，请尽早提交报名表。

十一、大赛宣传方案

为了更好地让更多的同学参与到本次沙盘模拟大赛中来，本次宣传活动着重在前期的投入，而后适当地兼顾活动进行和活动结束两个时段。

大赛的通知以“桂林电子科技大学erp用友手工沙盘交流赛通知”，在该通知中应该包含有对整个大赛的比较详细的介绍：什么是erp沙盘模拟大赛、参赛要求、活动时间、大赛流程、报名时间和方式、培训方案和报名表。

宣传单主要是简单的下发大赛的通知和对大赛的简单介绍并附上活动时间和报名方式。喷绘（2张）、海报（5张）、横幅（2条）、通知（40份）

（一）前期宣传

宣传所用媒介：喷绘、海报、网络、通知

宣传手段：

1、班长例会：针对商学院，在预点名之前把大赛的通知和报名表下发给各班班长，使得他们得以在预点名时就收到通知并在当周的晚点名时下达该通知和报名表，宣传本次模拟大赛的活动事宜，并以此向下派发报名表鼓励广大同学积极参加。

2、海报：以海报为宣传主力，贯穿整个宣传活动。在校内宣传栏里张贴本次活动的海报。（5张）

4、网络宣传：可以在校园网首页、二频、院年级网页、院年级群等多个平台为本次活动广泛宣传。

（二）中期宣传

1、通过建立本次活动的q群和申请固定的邮箱和加各队队长为飞信好友，在群共享里上传有关资料和通知（培训的安排、时间、地点、实验室开放情况等）。

2、通过新闻、网站等途径进行阶段性赛事转播、宣传（文字、dv等形式）。

（三）后期宣传

1、海报：公布比赛情况

2、网络：可以在校园首页、院年级群等多个平台宣布比赛情况

十二、大赛流程

将60支比赛队伍分为10组，比赛分6个时间段进行，参赛队伍按报名顺序依次安排到商学院实验室参加比赛，比赛时间1周2次

具体安排如下：

第7周第8周第9周第10周第11周第12周周六

第一组

第三组

第五组

第七组

第九组

决赛

周日

第二组

第四组

第六组

第八组

第十组

决赛

比赛平台

初赛：用友erp企业经营系统（手工沙盘）+物理沙盘

决赛：用友“创业者”企业经营系统（电子沙盘）+物理沙盘

参赛评分标准

以最终的权益、生产能力、市场和现金流等为本次大赛评分标准。

（权益系数比分为准）

十三、大赛设置

裁判组：负责规则解释和争端裁定，收集各年报表，组织订货会。

监盘组：每张盘1位监盘人员，主要职责是：负责监督检查参赛队企业运营流程的规范性，监督是否违规，并对报表进行核查（是否账实相符）以及解释比赛规则等。

交易组：4名人员，主要负责：采购原料、贷款、交货、生产线、各项资格证、发订单等。

1）监控各企业运营流程，不允许违规（如逆序执行、违规贷款等）；

2）银行信贷管理：负责审核参赛队贷款资格，发放贷款，监督贷款收回；

3）原料供应商：负责登记参赛队原材料订单，按供货订单发放原材料并收款；

4）客户：根据参赛队选单，发放订单，按销售订单进行收货，登记应收账款，对应收账款兑现；

5）生产状况及产出纪录；

6）生产资格证、市场准入证、iso认证等资格的审定，发放相应资格证书；

7）设备买卖；

8）核对报表。

十四、奖项设置

u冠军（2队）：选手获得桂电第一届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛冠军奖金、获奖证书；

u亚军（2队）：选手获得桂电第一届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛亚军奖金、获奖证书；

u季军（2队）：选手获得桂电第一届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛季军奖金、获奖证书；

u优胜奖：参加决赛但未获得以上奖项的参赛队伍将颁发桂电第一届大学生创业设计暨沙盘模拟经营大赛优胜奖证书、获奖奖品。

十五、人事安排

指导老师：花均南老师

总负责：商学院专业协会

总裁判：陈财、何昆霖

裁判：党海丽、陈敏婵、覃进、何宁、梁梦静、梁淑慧、林涛、陈洁仪

宣传组：商学院专业协会

后勤组：商学院专业协会

第五篇：校园营销实战大赛策划书

校园营销实战大赛策划书

更多大学生活动策划书，请参考：172校园活动网：活动主题：营销实战大赛

活动目的：为了在大学生中推广崇文俱乐部的健身理念，同时给大学生搭建一个实战营销的平台，让大家充分发挥自己的聪明才智，实现企业与学校的双赢，崇文俱乐部联合武汉理工大学市场营销协会特隆重举办崇文广场“明日之星”校园营销实战大赛。主办： 崇文俱乐部

承办： 武汉理工市场营销协会

比赛时间：10月15日~~11月15日

产品简介：无形产品，包括单次消费组团消费及办卡消费

目标市场：武汉理工大学全体师生

比赛设置：整个比赛过程主要从以下三个方面考核选手实战DV部分给选手安排一个任务，限时完成，用DV记录。

2理论策划部分为崇文俱乐部在校园的推广写一份策划书。现场考核部分考核选手的临场表现

奖项设置： 最佳创意奖最佳团队奖销售冠军奖总冠军亚军比赛评审： 崇文XX经理XX老师

技术支持（对选手）： 提供专业销售培训，宣传资料以及全程跟踪服务与指导。

活动细节策划书

一市场分析

武汉理工大学是教育部直属的全国重点大学，国家“211“工程重点建设高校。学校现有在职教职工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、硕士研究生11548人，有外国留学生151人。男女比例约为4：1

随着中国经济的发展，大学生的消费能力有了很大的提高，大学生市场已经成为消费市场中非常重要的一部分。分析大学生消费行为我们发现以下特点：

1精神消费占总消费比例较高经调查发现，现在大学生的平均月生活费为500—600元，吃饭和日常消费大约花费300元，剩余部分主要用于精神享受。

2大学生攀比心理较强，当一个群体之中有某一个人开始使用某种新产品时，其他人会迅速跟进，形成一种潮流。

3现在大学生娱乐的方式非常单调，主要是KTV，上网，相信崇文俱乐部“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康“的理念一定会非常受大学生的欢迎，迅速在学生中流行起来。

二活动目的与效果

在学生中推广崇文俱乐部，提高其知名度和美誉度，并宣扬 “在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲娱乐理念，使崇文俱乐部真正在理工大的学生中流行起来。

通过比赛向学生们传递崇文关心学子发展，支持学生培养自身能力的信息，以博得学生对崇文的好感。

通过比赛可以选拔人才，组建一支优秀的团队来为崇文广场开发理工市场，同时为崇文的持续发展储备人才。

我们相信活动取得圆满成功之后，崇文俱乐部在武汉理工的知名度会得到大幅提升，“在运动中娱乐，在娱乐中收获健康”的休闲理念广泛被大学生们所接受，再加上通过在比赛中选拔出来的人才组成的优秀团队的高效推广，一定能让到崇文俱乐部运动健身成为学生中最为流行的一种娱乐方式。

三活动过程策划

1时间： 10.15~~.11.15

2地点： 武汉理工大学马房山校区

3组织安排： 本次活动由崇文俱乐部主办，理工大市场营销协会承办。对于本次比赛的筹划和组织，我们将和营销系（市场营销专业）联合成立比赛组委会进行规划和统一安排调度。

本次活动初赛采取投递简历，申请书加现场面试的方式，决赛为实战加现场面试加理论策划，效仿中央二台今年上半年举办的“绝对挑战——巅峰营销”。在本次比赛中经过初赛后将有十人进入我们的预赛，而在预赛中我们将通过两场比赛淘汰其中的八人，最终只有两人能够进入最后的决赛。

4活动流程

1第一轮宣传（10.15—10.20）

本轮宣传的目的是让全校师生都知道我们即将举办这样的一个比赛，吸引他们来参加比赛。并告知他们参加比赛的报名方式，时间和地点。宣传方式：横幅（6 条）彩喷（三块）海报（100）A4宣传单（10000）摆点报名（10.18—10.19）

在这三天里我们将在学校五大校区设置五个报名点，起到咨询，接受报名和宣传的作用。所需设备：帐篷五个，小型彩色POP十块。N进30面试（10.21晚）

由研究生，大四学长现场面试，参考简历和现场表现。30进10面试（10.22晚）

由研究生和大四学长现场面试。形式为现场出题，临场发挥，考核选手的策划能力和表达能力。第二轮宣传（10.23—10.27）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第一场预赛。宣传方式：彩喷（3）海报（100）6 第一场预赛（11.1）

在第一轮预赛中，我们将十名选手随机分为两组，每组有两个任务，一是为崇文俱乐部在武汉理工的推广写一份策划书，二是在上周末（10.28-10.29）完成一个营销实战任务，并用DV记录全过程。在预赛现场我们首先播放实战DV，原后展示两组所做的推广策划书，紧接着进行一个压力面试。根据前面三个环节中各位选手的表现我们会淘汰其中的两人。最后就是现场测试环节，我们会设置一些题目和小游戏来考察选手的综合素质和应变能力，这个环节中我们会再淘汰两个人，最后有六人可以进入下一轮预赛。第三轮宣传（11.2—11.8）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的第二场预赛。宣传方式：彩喷（3）海报（100）8 第二轮预赛（11.8）

本轮预赛的淘汰方式与第一轮相同，只是减少了推广策划书的展示环节，增加现场考核的时间。本轮之后只有两人进入最后的总决赛。第四轮宣传（11.9—11.15）

本轮宣传主要是吸引学生来参加我们的总决赛。宣传方式：横幅（3）彩喷（3）海报（100）

10总决赛（11.15）

总决赛的流程和考核方式与第一轮预赛完全相同，即 实战DV加策划展示加现场考核三部分。但为了增加比赛的观赏性，在决赛中两名选手每人可以再寻找两个人组成自己的团队。队友条件不限，可以是已经淘汰的选手，也可以是同学，甚至是老师。最终决出我们的冠军。

11比赛回顾及成果展示

校园媒体宣传

1校报如果我们比赛的影响达到一定程度，再加上我们自己的人脉关系，校报一定会报道我们的活动。

2校广播台校广播台对于这样的大型活动是比较感兴趣的。

3校内各大网站例如 经纬网，172校园活动网，学工广场，理工青年，和校内的各大BBS里都会看到我们的新闻。

4校电视台如果我们选手的实战DV非常的精彩，我们可以申请校电视台播放我们的DV。

宣宣传资料内容：

第一轮宣传横幅： 预祝崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛圆满成功

预祝崇文俱乐部“明日之星”主办：崇文广场承办：理工大市场营销协会

第四轮宣传横幅（总决赛）：

笑 营 销 精 英 逐 鹿 理 工看 明 日 之 星 鹿 死 谁 手

崇文俱乐部“明日之星”营销实战大赛决赛11.15日教四十五楼

海报内容

背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方

宣传单内容： 正面是介绍比赛，反面是崇文俱乐部介绍。

彩喷：背景是崇文广场，主要介绍比赛内容，突出比赛的主办方，提高比赛的档次。

附录

协会简介

本协会全称为“武汉理工大学学生市场营销协会”，英文名为“The Marketing Association of wuhan University ofTechnology”。

本协会是以“营造校园学术氛围，培养高素质人才”为宗旨、以“用行动说话，让智慧变现！”为宣言，致力于学术理论探讨及市场营销实践的学生社团组织。

本协会是以理论文化为基础，实践行动为目的，让本协会的学生在校园内将自己的知识和实践联系在一起时所学的营销学知识更有分量。本协会的发起人和骨干成员都是武汉理工大学学子，并在读七校联合武汉大学市场营销班，具有很强的理论知识，并渴求在实践中学习，在学习后实践.在共同的兴趣和爱好的前提下，希望与更多有相同志向的同学走在一起。同时希望能为家境贫困和有志学子提供一个平等和祥和的家园式的社团，充实校园文化。本协会首席指导老师是市场营销系系主任王海滨教授并接受武汉理工大学校团委的指导和校社团联合会的具体管理；开展、开发与本协会性质相符的活动和项目。活动场所由活动内容选定。

主要活动：校园策划：为商家提供产品校园推广的可实施性方案并实施。

市场调研：为企业或商家提供区域市场调研方案与市场分析。

营销策划：为企业有针对性做策划活动。

产品促销：为企业或商家提供产品促销支持

营销培训：致力于提高个人和团队竞争力。

广告策划：做最有销售力的广告。

人员招聘：招聘适合企业的各类人才。

联系方式：略。

欢迎加入大学生精英论坛：http://bbs.172xiaoyuan.com

欢迎大家访问，更多精彩，更多活动，就在172校园活动网！