第一篇：智霸一临活动的工作总结
智霸一临活动的工作总结 智霸一临活动是一临科协在2013年的第一次活动，活动在师兄们的帮助下 在这次活动准备中，我负责了智霸活动的联络网宣和联络，以及整个活动的筹备。本次活动于12月7日圆满结束，但仍有不足之处，比如活动准备期间各部门之间联系不够密切，导致海报内容和宣传单内容出现谬误，对于比赛的准备工作不够齐全，以至于比赛所需要的题目出现暂时性短缺。但瑕不掩瑜，本次活动的各部门工作人员齐心协力，积极完善出现失误的地方，让本次活动顺利进行并取得一定突破性成果。
总结人：秘书部13级影像专业胡斌
第二篇：智永《真草千字文》临习指导
智永《真草千字文》临习指导
一、智永与其真草《千字文》
智永，生卒年不详。南朝陈、隋间人，名法极，晋王羲之七世孙，山阴(今浙江绍兴)永欣寺僧，世称“永禅师”。相传40年不下楼，书《干字文》八百余本，分送浙东各寺。退笔头置大笔簏中，簏受一石余，五簏皆满。唐张怀瓘《书断》评其书：“微尚有道之风，半得右军之肉，兼能诸体，于草最优。”北宋苏轼《东坡题跋》言：“永禅师书，骨气深稳，体兼众妙，精能之至，返造疏淡。”
智永真草《千字文》墨迹本(右图为作品局部)妩媚俊佻，今人疑为唐人摹本。然墨本较之刻本更易直观显现古人笔法，故为习书首选范本。何况智永书法“精熟过人，惜无奇态矣”(李嗣真《书后评》)，这一点无疑对初入书道者更是大有裨益，可较快地人手。我们这次系列讲座选用的是智永真草《千字文》的墨迹影印本。
二、用笔概要
清何绍基《东洲草堂金石跋》中日：“智永《干文》，笔笔从空中落，空中住，虽„屋漏痕‟犹不足喻之。”分析此帖用笔，诚如何所言，无论起、行、收笔均力实气空，笔势浑穆。
1．起笔。智永《千字文》的起笔多空中作势，尖锋翻笔入纸，但并非直落直行，而是在笔锋落纸的一刹那有一个轻微的切笔动作，而后不露痕迹地行笔。这种起笔法看似漫不经心，实则需要深厚的手上功夫，初习者必须经过较长时间的训练才能稳住笔势。
2．行笔。关于行笔，今人多有忽视。清包世臣《艺舟双楫》中言：“用笔之法，见于画之两端，而古人雄厚恣肆令人断不可企及者，则在画之中截。”包世臣这段话言明了行笔与起、收笔同样重要。
智永《千字文》的行笔丰厚遒劲、骨力洞达。临写时要求能裹住笔锋，手腕沉稳且轻虚，以达到力实气空的线条效果。3．收笔。明董其昌《画禅室随笔》中谓：“无垂不缩，无往不收。”此帖中的收笔多蕴藉丰润，笔去而势未尽。临习时，要有一种静穆的心态，注意收笔的蓄势，处理好收与放的关系。
三、临写准备
每当捌面对—本新帖时，应掌握—些临帖常识，充分做好临帖前期的工具准备与心理调解，切不可“笔不论柔与硬，腕不论低与高”。应尽可能多地去了解每—本字帖所处的时代(当时的书风、用笔、用纸、作者的取法等)、书写的背景(作品书写年代及作者书写时的年龄、心境等)、相关的评论等方面的资料，以便于我们较好地理解原帖、走近原帖，达至事半功倍的临写效果。
在临写智永真草《千字文》之前，笔者以为要注意以下两个方面：
1．把握字形，确定临字的大小
此帖字径大多不过2厘米，结构方正稳健，气息畅达。由于这是智永书写的一本普及性书法字帖，因此它并不追求险绝多变的体势，而是注意结字的稳健、匀称，力求符合大众的审美观，以便于人们欣赏、学习。我们在临习时，要抓住本帖的这一要旨，把握住字形特点。初习时可悬腕书写，字形基本与原字相当为宜；待有一定基础后亦可悬肘书写，略放大字形。
2．对笔、纸、墨的选择
此帖真书介于中楷与小楷之间，可视为小楷。小楷在结字上要“舒展开疏，间可跑马”，因此对临写者指、腕的要求甚高，执笔要紧，运腕要活。总体而言，临习真、草二体，可如虞世南《笔髓论》中言：“真—(距笔头—寸)、行
二、萆三，指实掌虚。”
小楷落笔及草书的折转引带全仗笔尖部位运行，所以动作要爽洁、清劲、准确，宜用弹性较强的纯狼毫书写。
在用纸上，由于所临字较小，线条纤细，点画间留白较少，因此不宜在渗化严重的生宣上书写。平日临帖可用毛边纸，创作可选用七成熟的宣纸，如色宣、仿古宣、瓦当宣等。
在用墨上，同样应防止渗化，切忌为追求墨色变化而兑水书写。(下图为宋拓智永真草《千字文》局部)
四、真书的用笔分析
智永用笔“精熟过人”，其笔法绚烂多姿，富于变化。我们在临习前应先认真读帖，留意帖中相同点画的不同写法，找出规律。(一)横的写法
1．长横
作为—字的主画，长横起着稳定字势、调节节奏的作用，应写得生动得势。此帖中的长横一般有三种形态：
其一如下图中“举”字长横，书写时笔管略向左下方倾侧，笔锋落纸后向左下方切笔，而后抵住右行，至收笔时将笔稍抵提起回锋。此横寓凌厉遒劲之势。
其二如下图中“妾”字长横，笔行至中段稍提，收笔向右下稍顿而成。此横呈轻灵婉转之态。
其三如下图中“具”字长横，尖锋入纸后迅速挺直右行，前轻后重，刚直有力。此横有劲健流动之势。
2．短横
短横在此帖中的形态颇多，或笔锋上行，取俯势，如下图中“老”字上横；或笔锋下顿，取俯势，如下图中“杯”字右部之横；或尖锋入纸，求劲利，如下图中“情”字右部的横；或切笔向右上提锋，求果断，如下图中“求”字的横；或平直坚挺，求沉实，如下图中“耳”字的上横；或婉曲多姿，求妍媚，如下图中“且”字的下横。
3．横的变化
汉字中的横画最多，因此其形态、体势的变化也颇多。深谙于此的智永在用笔上更是多变，下面拈出几例说明。下图中“土”字两横并列，上横前重后轻，取仰势而放之，下横前轻后重，取俯势而收之，对比鲜明。而下左图中“任”字右部的三横，上仰、中平、下俯，长短各异，变化自然和谐。又下图中“声”字中的横画，自上至下依次减细，且各横之间均有笔势上的照应，至末横处理成提画的走势。临写中，对横画较多的字，应多观察分析，找出共性，举—反三。
(二)竖的写法．
汉字横多竖少。竖是字的骨干，起着支撑字形、稳定重心的作用，宜写得劲健挺拔。
1．长竖
此帖中的长竖有以下三种：
一为悬针竖，如下图中“傲”字右竖，起笔时与上一点画呼应，笔锋迂回而下，收笔时出锋，显出畅意流美之态。
二为垂露竖，如下图中“辞”字最后一笔竖，收笔时回锋，显得浑厚沉静。
三为“行意竖”。由于此帖行意浓厚，因此字中时有行书笔意的点画，如下图中“斩”字末竖，显然是为求流畅的笔势而带出。
2．短竖
短竖在写法上与长竖相似，有起、收笔上的藏露变化，有相向、相背的体势变化。(三)点的写法
待横、竖将手、腕训练得较为稳定后可转入对点的学习。南宋书学理论家姜夔言：“点者，字之眉目，全藉顾盼精神，有向有 背，随字异形。”
点为字之神，点亦富于变化，但何时用什么点并非可以随心所欲，而是要遵循—定的规律。如左右两点用于字首、字中，—般就是如下图中“糠”、“嫡”、“少”的写法；用于下部，一般就是如下图中“凉”、“员”、“异”几种写法。四点底一般也只有如下图中“熟”、“谦”等为数不多的几种变化。而上下两点的写法，由下图中“钧”、“扇”二字可见，上下三点由“沉”、“落”二字可见。
此帖中点单独出现时，形态最多的是侧点，书写时笔取侧势，锋尖入纸用力向右下，待毫铺开后笔锋稍顿，衄挫回锋。其他还有直点、长点、垂点、撇点、挑点、平点等，书写时要留意它们与不同笔画搭配时的形态，找出规律睦。
(四)撇的写法
撇、捺好比字的双翼，要左右呼应对称。撇是向左伸展的一笔。
1．长撇 本帖**现频率最高的长撇为兰叶撇，如右下图中“房”、“史”二字之撇，轻锋入纸向右下轻点，然后将锋调正，由轻渐重，腕同时向左上方翻，自中下段渐行渐提，出锋撇出。此掷飘逸摇曳。
另外两种长撇在起、收笔上作了变化：长曲撇起笔先向右下切入，而后笔致清晰地撇出，如右图中“饱”字左撇；回锋撇收笔处向左下轻蹲，得势后迅速向左上挑出，与下—笔呼应，如右图中“合”字之撇。
2．短撇
短撇与长撇笔法相似，只不过长度较短，在起、收笔及角度上变化更细微丰富一些，由右图中“黍”、“税”、“亩”、“易”四字可见。同时，短撇用笔迅疾多变，要求临写时手上的动作要干净、准确，不可有多余动作。
(五)捺的写法
捺是字中向右舒展的一笔，其笔法来源于隶书，要有起有伏。
1．长捺
此帖中的长捺丰润婉转，起伏含韵，一波三折。如下图中“令”字之捺，起笔空中作逆入之势，笔锋落纸右行(取平势)，为一折；而后顺锋向右下行笔，为二折；至捺脚翻腕捺出，为三折。
另有如下图中“聆”字的回锋捺，笔至捺脚处不出锋，而作回锋之势，显得含蓄厚重；而“奏”字之捺至捺脚处圆锋而亡，隶意十足。
捺贵舒展，临写中应注意用笔的节奏感，不可行笔过快。
2．短捺
此帖中短捺化为反点者居多，如下图中“散”、“欣”二字的捺；也有类似于长捺笔法者，如下图中“囊”、“济”二字的捺。
(六)钩的写法
作钩之法，需蹲锋，令钩饱满劲健。钩的变化较多，但写法大致相似，只是方向、长短、粗细的差异而已。竖钩的起、行笔与竖相同，至将转笔处手腕稍向右上翻，而后向左平推而出，如右下图中“则”字之钩。
本帖中的竖钩也有拖钩法，即出钩时将笔锋调正，掣住笔势向左稍行钩出，如右图中“孰”字左下的钩画。钩的形态一般有以下几种，兹列出典型字例，可强化练习，如右图中“宅”、“弱”、“飘”、“心”、“贼”、“处”字中的竖弯钩、横折钩、弯钩、斜钩、卧钩等。
(七)折的写法
折是由横和竖搭接而成的。智永真书的折笔多暗转，劲力内敛，如右图中“伊”、“旦”二字的折，转处笔势稍顿，圆锋而下，折处圆劲而有张力。而右图中“曲”、“忠”二字之折，则笔至转角处提笔换锋，抵住下行，折处笔力盎然，似切金断玉一般
以上分析了智永真草《千字文》中真书的笔法特点。需要提醒临写者注意的是，此帖真书类似于行楷，笔致流畅圆洁，故而要想更好地表现其笔端灵便畅达的气息，则必须具备一定的行书基础。因此在I临写此帖的同时可穿插临写王羲之的行书帖，以切准智永楷书与王字行书的契合点，达到由形入神的目的。
五、草书的用笔分析
孙过庭《书谱》云：“草以点画为情性，使转为形质。”因此对草书的用笔把握首先体现在使转上。智永笔法精熟，“笔笔从空中落”，故而可以说，智永此帖草书教科书般的笔法为我们做了极好的示范。
(一)使转
此帖在使转上达到了“导之则泉注，顿之则山安”(孙过庭《书谱》语)的艺术效果。其转笔淳厚流畅，灵动而不诡异，沉实而不呆板。
1．下转。如图中“霄”、“易”二字之横下行时，腕部要随之缓缓外转，使锋居于正中，忌勾指直接向下。
2．上转。如图中“充”、“肠”二字，在笔上转时不可懈怠(勿猛提笔)，稍驻后翻转而上，忌机械硬转，令锋散开。3．平转。如图中“饱”、“畏”二字笔至平转(撇折)时腕要稍向内翻，并在转处稍顿。行笔时注意要手腕轻虚，避免动作过大。
4．连转。如图中“辅”、“鸥”二字，转笔处顺势相连，行笔动作基本—致。但转折中应注意动作到位和连转处的变化。
草书使转中最(隹的是上、下转交替进行，如图中“委”、“寓”二字。临写时首先要看清行笔线路，其次要把握好腕部动作，可先在空中熟悉两遍后落笔。检验连转动作是否正确的方法是审视线条的起、行、收处，不能出现散锋或尖薄的情况。如果动作不对，应及时调整，直到准确为止。
(二)横
草书中多牵丝映带，许多点画相互依存，横画也不例外。它可以与竖、撇、捺、点等连接在一起，难分彼此，如右图中“佐”、“曲”、“弱”、“营”等字。当然，相对独立的横画也会以不同的姿态出现在字中，与字的其他部分互相呼应。
1．短横
草书中独立的短横一般为字的首笔或末笔，其起、收有轻重，体势有俯仰。一般上横多用轻起、仰势，如右图中“飘”字；亦有切笔人纸重起者，如“青”字。下横多取俯势，如右图中“士”字；有重起轻收者，如“旦”字，也有重起重收者。
短横中还有一种逆势写法，如右图中“执”字。此法多用于横连竖，目的是顺势。2．长横
长横多为一字之主笔，一般呈左低右高之态。长横在用笔上变化颇多，如右图中“晋”字中横尖锋杀纸而入，凌厉劲健；“耻”字上横尖锋轻入，辅以提按，含蓄蕴藉；“每”字上横翻锋入纸后提笔右行，至收笔处顿锋上转，沉实婉转；“并”字末横取隶意，一波三折，意趣自足；“丁”字之横呈下俯之态，顾盼含情。
(三)竖
字中竖画好比搭台的支柱，一般写得挺直厚重。
1．短竖。根据所处的位置，此帖中的短竖有以下几种形式：位于左，多用垂霹，只是起笔或轻或重，如右图中“佳”字；位于中，大多与其他点画相连，变化多端，如“维”字；位于下，一般厚重有力，支撑上部，如“闲”字。
2．长竖。《千字文》的示范性约束着作者的个性发挥，因此本帖中没有抒情畅意的特长竖，只有相对较长的竖。如右图中“植”字的长竖居于左，切笔下行，丰润秀逸；“刻”字的长竖居于右，行笔轻重变换，颇有动感；“想”字的长竖承上启下，巧妙地将字的气息绾结于一体。
(四)点
其实，看似简单的点往往是书法中最具变化、最难表现的，因此临写时一定要多观察、多比较，体会其用笔的细微变化，抓住其个性与共，陛特征，使之成为点睛之笔。
1．单点
单点并非孤立存在，它与其他点画仍有相呼应的关系。单点作为首笔或末笔时，一般多用俯势，笔毫入纸后向右下稍顿弹起，如下图中“庙”字；亦有取仰势者，如“跃”字的左上点，起笔与横法类似，笔锋向右稍转后即折回而下。
另外视字的结构，具体作点时还应留意其角度的变化。
2．双点
双点一般笔势相连，分为上下点和左右点。(1)上下点。如下图中“论”字末熟练的提按，在上点完成后顺势带出下点；“嗣”字右部两点稍作翻腕，一笔而成，凝练有神；“禄”字中右两点开张大气，气势汹涌，角度、收放变化自然；“盗”字左上两点行笔稳健，气息相连。
(2)左右点。如下图中“凉”字右部下两点饱满沉实，遥相呼应；“羲”字上两点笔力干钧，峻急飞动；“乎”字的两点提按自如，一气呵成；“微”宇的两点纵横交错，轻灵洒脱。
3．多点
多点并列要注意各点的不同写法及相互间的呼应。
(1)横式。如下图中“密”字中部的点，重起顿笔后转腕提笔，而后翻锋向上完成左点，至右时，腕外转顿笔顺势完成右点。再如“羔”字中的横点，笔势起伏，提按、顿挫极富节奏感。
(2)纵式。如下图中“清”字上点采用单点的写法，下两点一笔写成并顺势提出与下一笔呼应。“落”字中左下三点一笔写成，由轻渐重，简约而凝练。
(五)撇
草书中的撇画多与其他点画相连或相映。
1．长撇
此帖中长撇或厚重沉实，线条遒丽，如下图中“映”、“初”二字；或凝练老辣，劲挺畅意，如“廉”、“碑”二字；或笔意婉转，飘逸洒脱，如“沙”、“接”二字。2．短撇
短撇变化较多。如下图中“欣”字之撇藏锋入纸，腕夕啭撇出；“戚”字之撇由上一笔顺势带出，翻转灵活；“求”字上撇由横变异而来，状若兰叶；„夙”字之撇露锋直下，迅速发力。
(六)捺
草书为了取势的需要，形态完整的捺一般出现较少，取而代之的多为反捺。
1．长捺
长捺多以反捺出现者居多，如左下图中“义”、“履”之捺均轻入轻收，中截浑厚；而“秦”、“岳”之捺取章草意，收笔含蓄。
2．平捺
此帖中平捺的写法较为统一，多尖锋入纸后向右下行笔，渐行渐按，至尾部稍顿捺出，隶意盎然，如左下图中“逸”、“运”二字。
3．短捺
在草书中，短捺多化为姿态不同的点，如左下图中“读”、“笑”、“实”、“囊”各字。独立者多饱满厚重，如高山坠石；连带者多婉转流畅，似泉水奔涌。
六、草书的结构特点
虞世南《笔髓论》言：“草即纵心奔放，覆腕转蹙。”笔势的迅疾自然给草书结字提出了更高的要求。《千字文》专为习书而创制，因此其草法相对工稳、规范了许多。
1．气息绾结
文章要“形散而神凝”，书法亦然。草书更应讲究跌宕起伏、大开大合间的气息绾结。如右图中“嵇”字翻转腾挪，一笔而成，体势紧凑；“临”字各部分虽相对分离，但笔势不断，气息贯通。
作草求势，或连绵转折，或笔断意连。而势的表现主要通过改变笔顺和简化点画达到。如右图中“并”字先写两竖再完成两横，令整字行笔便捷顺畅。再如右图中“躬”字本来较为复杂，而经过简化笔画，自然就容易贯气了。
2．字形多变
草书讲究整体美，而这种美靠什么实现呢?表现在字法上便是字形变幻和大小穿插。相对来说，《千字文》作为习书范本，其大小变化并非十分突出，佃临习时不应忽视，尤其应注意训练以结字大小调节书作的节奏。而字形的多变是根据字的结构来随机处理的。总的原则是在注意字形饱满的同时避免出现正方形或长方形的字势，力求以形变增强书作的节奏与韵律。
3．揖让有度
王羲之在《题卫夫人（笔阵图）后》中言：“意在笔前，然后作字。”作草尤需如此。下笔前应预想各部分的空间比例，然后落笔。如右图中“飘”字，其左部上揖下让，右部上让下揖，巧妙搭配，浑然一体。
4，伸缩得体
字法要打破正方或长方的呆板体势，就必须要注意伸缩。一般情况下，左右、左中右结构的字要注意各部分的长短参差，勿使齐平，如右图中“绛”字；上下、上中下结构的字要注意各部分的宽窄搭配，如“寥”字；独体字要注意点画的伸缩，令字形多姿多彩，如“毛”字。
5．疏密映衬
智永草书《千字文》中，有左密右疏者，如“散”字；有左疏右密者，如“谁”字；有上密下疏者，如“历”字；有上疏下密者，如“带”字；有中疏外密者，如“领”字；有中密外疏者，如“感”字。
总体看来，智永草书《千字文》由于其书写宗旨的制约，在结字上仍以匀称、沉稳为主。当然，如果运用于创作，我们可以放开一些，增加行笔的连带及体势的变化，让笔意更抒情一些。
七、历代《于字文》名帖介绍
《千字文》是传统的蒙学范本之一，相传为梁武帝时员外郎周兴嗣所撰，叙述有关自然、社会、历史、伦理、教育等方面内容。全文共1000字，无重复者，成四字韵语。与其他蒙学书有所不同的是，《千字文》是专为学书而创制的，因此历代书家以《千字文》为题材的作品很多，兹选出几种予以介绍，以便开阔视野，有比较地学习。
唐代为中国书法的鼎盛时期，怀素更以其富有特色的草书誉满书坛。晚年其亦以小草书写了《千字文》(图一为作品局部)。该帖84行，1045字，艺术风格不像其大草般纵横狂怪、奔放险峻，而是给人以恬淡洒脱、神定气闲的艺术感受。唐人高闲在书法史上并不出名，但其传世草书墨迹《千字文》残卷(图二为作品局部)却显露出深厚的书法造诣。该卷行笔遒劲刚健、灵动跌宕，盘旋流转间尽显盛唐的气度与风范。
宋人的《千字文》名作当数徽宗赵佶的瘦金体《千字文》及草书《千字文》，另有徐铉的篆书《千字文》也颇可观。至元代，赵孟頫的六体《千字文》(图三为作品局部)一枝独秀，广为流传，亦为“赵体”的一时风行起到了推波助澜的作用。明、清及近代，作《千字文》者亦不乏其人，如文彭的楷书《干字文》、沈粲的草书《千字文》(图四为作品局部)、徐霖的篆书《千字文》(图五为作品局部)、徐渭的行书《干字文》，还有王宠、傅山、于右任、来楚生等都有《干字文》书法传世，但由于种种原因未能广为流传。
八、部分《千字文》书法名篇赏析
1．临作
隋智果乃智永同时代人，并曾向智永学习书法，书论《心成颂》为其所著。图一真萆《千字文》(为作品局部)传为智果所书，就其风格而言可视为I临作。与原帖相比，此篇用笔更为沉静入骨，而且瘦劲敦厚了许多，颇有几分逸少《乐毅论》的影子。
南宋赵构的真草《千字文》(图二为作品局部)显然属于实临作品。其用笔、结字皆忠实于原帖，只是笔法及字法上显得过于谨小慎微，气度小了许多，此亦或为情性使然。
由上两例可以看出，历史上一些书家的临作可供我们临写时参考、借鉴，但一般不宜直接拿来作为范本。
2．创作
与赵构相比，宋徽宗赵佶的瘦金体《千字文》(图三为作品局部)则显得亮丽豁达了许多。该贴点画劲健飘逸，舒展开张，结字
清瘦方正，宽绰洒脱，自成—格。不可否认，从纯然书法的角度去分析，瘦金体有着书法艺术的诸多缺憾，但今天它对我们训练笔法、转腕、骨力等方面无疑仍是—剂良方。
傅山，一个在当代书坛仍很流行的名字。我们熟悉他“四宁四毋”的艺术主张，熟悉他雄强恣肆的大草，而他的这件不起眼的楷书《干字文》(图四为作品局部)也颇受后人推崇。章炳麟评其“小楷乃独淳古”，于右任谓其“小字乃温厚和平，如此乃知有道君子真不易测也”。傅山晚年此作横见轻灵，竖则淳厚，撇捺隶意盎然，结字奇崛多变，显出高古的气息及别张一帜的面貌。
与傅山的《千字文》相比，王宠的真书《干字文》(图五为作品局部)在用笔上与之相近，捺取隶意，笔致厚重。但细加推敲，二者又迥然有别。用笔上，王宠着力追求简约含蓄，以韵取胜；字法上亦不若傅书匠心独运，而追求自然朴实、疏朗静穆的艺术效果。
观—叶而知秋，历代书家的《千字文》墨迹无疑可视为中国书法发展史的一个剪影，它为我们学习传统书法开启了一扇轩窗。我们应当重视对《千字文》的学习与研究，让这篇专为书法而创制的蒙学教材发挥其更大的功用。
第三篇：怎样临习智永《千字文》1
怎样临习智永《千字文》
一、智永与其真草《千字文》
智永，生卒年不详。南朝陈、隋间人，名法极，晋王羲之七世孙，山阴（今浙江绍兴）永欣寺僧，世称“永禅师”。相传４０年不下楼，书《千字文》八百余本，分送浙东各寺。退笔头置大笔簏中，簏受一石余，五簏皆满。唐张怀 《书断》评其书：“微尚有道之风，半得右军之肉，兼能诸体，于草最优。”北宋苏轼《东坡题跋》言：“永禅师书，骨气深稳，体兼众妙，精能之至，返造疏淡。
智永真草《千字文》墨迹本妩媚俊挑，今人疑为唐人摹本。然墨本较之刻本更易直观显现古人笔法，故为习书首选范本。何况智永书法“精熟过人，惜无奇态矣”（李嗣真《书后评》），这一点无疑对初入书道者更是大有裨益，可较快地入手。我们这次系列讲座选用的是智永真草《千字文》的墨迹影印本。
二、用笔概要
清河绍基《东洲草堂金石跋》中日：“智永《千文》，笔笔从空中落，空中住，虽“屋漏痕”犹不足喻之。”分析此帖用笔，诚如何所言，无论起、行、收笔均力实气空，笔势浑穆。
１．起笔。智永《千字文》的起笔多空中作势，尖锋翻笔入纸，但并非直落直行，而是在笔锋落纸的一刹那有一个轻微的切笔动作，而后不露痕迹地行笔。这种起笔法看似漫不经心，实则需要深厚的手上功夫，初习者必须经过较长时间的训练才能稳住笔势。2.行笔。关于行笔，今人多有忽视。清包世臣《艺舟双楫》中言：“用笔
之法，见于画之两端，而古人雄厚恣肆令人断不可企及者，则在画之中截。”包世臣这段话言明了行笔与起、收笔同样重要。
智永《千字文》的行笔丰厚遒劲、骨力洞达。临写时要求能裹住笔锋，手腕沉稳且轻虚，以达到力实气空的线条效果。
３．收笔。明董其昌〈画禅室随笔〉中谓：“无垂不缩，无往不收。”此帖中的收笔多蕴藉丰润，笔去而势未尽。临习时，要有一种静穆的心态，注意收笔的蓄势，处理好收与放的关系。
三、临写准备
每当我们面对一本新帖时，应掌握一些临帖常识，充分做好临帖前期的工具准备与心里调解，切不可“笔不论柔与硬，腕不论低与高”。应尽可能多地去了解每一本字帖所处的时代（当时的书风、用笔、用纸、作者的取法等）、书写的背景（作品书写年代及作者书写时的年龄、心境等）、相关的评论等方面的资料，以便于我们较好地理解原帖、走近原帖，达到事半功倍的临写效果。
在临写智永真草《千字文》之前，笔者以为要注意以下两个方面： 1 ．把握字形，确定临字的大小
此帖字径大多不过2厘米，结构方正稳健，气息畅达。由于这是智永书写的一本普及性书法字帖，因此它并不追求险绝多变的体势，而是注意结字的稳健、匀称，力求符合大众的审美观，以便于人们欣赏、学习。我们在临习时，要抓住本帖的这一要旨，把握住字形特点。初习时可悬腕书写，字形基本与原文相当为宜；待有一定基础后亦可悬肘书写，略放大字形。
．对笔、纸、墨的选择
此帖真书介于中楷与小楷之间，可视为小楷。小楷在结字上要“舒展开疏，间可跑马”，因此对临写者指、腕的要求甚高，执笔要紧，运腕要活。总体而言，临习真、草二体，可如虞世南《笔髓论》中言：“真一（距笔头一寸）、行
二、草三，指实掌虚。”
小楷落笔及草书的折转引带全仗笔尖部位运行，所以动物要爽洁、清劲、准确，宜用弹性较强的纯狼毫书写。
在用纸上，由于所临字较小，线条纤细，点画间留白较少，因此不宜在渗化严重的生宣上书写。平日临帖可用毛边纸，创作可选用七成熟的宣纸，如色宣、仿古宣、瓦当宣等。
在用墨上，同样应防止渗化，切忌为追求墨色变化而兑水书写。
四、真书的用笔分析
智永用笔“精熟过人”，其笔法绚烂多姿，富于变化。我们在临习前应先认真读帖，留意帖中相同点画的不同写法，找出规律。
（一）横的写法
１．长横
作为一字的主画，长横起着稳定字势、调节节奏的作用，应写得生动得势。此帖中的长横一般有三种形态：
其一如“举”字长横，书写时笔管略向左下方倾侧，笔锋落纸后向左下方切笔，而后抵住右行，至收笔时将笔稍抵提起回锋。此横寓凌厉遒劲之势。
其二如“妾”字长横，笔行至中段稍提，收笔向右下稍顿而成。此横呈轻灵婉转之态。
其三如“具”字长横，尖锋入纸后迅速挺直右行，前轻后重，刚直有力。此横有劲健流动之势。
２．短横
短横在此帖中的形态颇多，或笔锋上行，取仰势，如“老”字上横；或笔锋下顿，取俯势，如“杯”字右部之横；或尖锋入纸，求劲利，如“情”字右部的横；或切笔向右上提锋，求果断，如“求”字的横；或平直坚挺，求沉实，如“耳”字的上横；或婉曲多姿，求妍媚，如“且”字下横。
３．横的变化
汉字中的横画最多，因此其形态、体势的变化也颇多。深谙于此的智永在用笔上更是多变，下面拈出几例说明。如“士”字两横并列，上横前重后轻，取仰势而放之，下横前轻后重，取俯势而书之，对比鲜明。如“任”字右部的三横，上仰、中平、下俯，长短各异，变化自然和谐。又如“声”字中的横画，自上至下依次减细，且各横之间均有笔势上的照应，至末横处理成提画的走势。临写中，对横画较多的字，应多观察分析，找出共性，举一反三。
（二）竖的写法
汉字横多竖少。竖是字的骨干，起着支撑字形、稳定重心的作用，宜写得劲健挺拔。1 ．长竖
此帖中的长竖有以下三种：
一为悬针竖，如“淑”字右竖，起笔时与上一点画呼应，笔锋迂回而下，收笔时出锋，显出畅意流美之态。
二为重露竖，如“辞”字最后一笔竖，收笔时回锋，显得浑厚沉静。
三为“行意竖”。由于此帖行意浓厚，因此字中时有行书笔意的点画，如“斩”字末竖，显然是为求流畅的笔势而带出。．短竖
短竖在写法上与长竖相似，有起、收笔上的藏露变化，有相向、相背的体势变化。
（三）点的写法
待横、竖将手、腕训练得较为稳定后可转入对点的学习。南宋书学理论家姜夔言：“点者，字之眉目，全藉顾盼精神，有向有背，随字异形。”
点为字之神，点亦富于变化，但何时用什么点并非可以随心所欲，而是要遵循一定的规律。如左右两点用于字首、字中，一般就是如“糠”、“嫡”、“少”的写法；用于下部，一般就是如“凉”、“员”、“异”几种写法。四点底一般也只有如“熟”、“谦”等为数不多的几种变化。而上下两点的写法，由如“钧”、“扇”二字可见，上下三点由“沉”、“落”二字可见。
此帖中点单独出现时，形态最多的是侧点，书写时笔取侧势，锋尖入纸用力向右下，待毫铺开后笔锋稍顿，衄挫回锋。其他还有直点、长点、垂点、撇点、挑点、平点等，书写时要留意它们与不同笔画搭配时的形态，找出规律性。
(四)撇的写法
撇、捺好比字的双翼，要左右呼应对称。撇是向左伸展的一笔。1．长撇 本帖中出现频率最高的长撇为兰叶撇，如右下图中“房”、“史”二字之撇，轻锋入纸向右下轻点，然后将锋调正，由轻渐重，腕同时向左上方翻，自中下段渐行渐提，出锋撇出。此掷飘逸摇曳。
另外两种长撇在起、收笔上作了变化：长曲撇起笔先向右下切入，而后笔致清晰地撇出，如右图中“饱”字左撇；回锋撇收笔处向左下轻蹲，得势后迅速向左上挑出，与下—笔呼应，如右图中“合”字之撇。
2．短撇 短撇与长撇笔法相似，只不过长度较短，在起、收笔及角度上变化更细微丰富一些，由右图中“黍”、“税”、“亩”、“易”四字可见。同时，短撇用笔迅疾多变，要求临写时手上的动作要干净、准确，不可有多余动作。
(五)捺的写法
捺是字中向右舒展的一笔，其笔法来源于隶书，要有起有伏。1．长捺 此帖中的长捺丰润婉转，起伏含韵，一波三折。如下图中“令”字之捺，起笔空中作逆入之势，笔锋落纸右行(取平势)，为一折；而后顺锋向右下行笔，为二折；至捺脚翻腕捺出，为三折。另有如下图中“聆”字的回锋捺，笔至捺脚处不出锋，而作回锋之势，显得含蓄厚重；而“奏”字之捺至捺脚处圆锋而亡，隶意十足。捺贵舒展，临写中应注意用笔的节奏感，不可行笔过快。
2．短捺 此帖中短捺化为反点者居多，如下图中“散”、“欣”二字的捺；也有类似于长捺笔法者，如下图中“囊”、“济”二字的捺。
(六)钩的写法
作钩之法，需蹲锋，令钩饱满劲健。钩的变化较多，但写法大致相似，只是方向、长短、粗细的差异而已。竖钩的起、行笔与竖相同，至将转笔处手腕稍向右上翻，而后向左平推而出，如右下图中“则”字之钩。
本帖中的竖钩也有拖钩法，即出钩时将笔锋调正，掣住笔势向左稍行钩出，如右图中“孰”字左下的钩画。
钩的形态一般有以下几种，兹列出典型字例，可强化练习，如右图中“宅”、“弱”、“飘”、“心”、“贼”、“处”字中的竖弯钩、横折钩、弯钩、斜钩、卧钩等。
(七)折的写法
折是由横和竖搭接而成的。智永真书的折笔多暗转，劲力内敛，如右图中“伊”、“旦”二字的折，转处笔势稍顿，圆锋而下，折处圆劲而有张力。而右图中“曲”、“忠”二字之折，则笔至转角处提笔换锋，抵住下行，折处笔力盎然，似切金断玉一般。
以上分析了智永真草《千字文》中真书的笔法特点。需要提醒临写者注意的是，此帖真书类似于行楷，笔致流畅圆洁，故而要想更好地表现其笔端灵便畅达的气息，则必须具备一定的行书基础。因此在I临写此帖的同时可穿插临写王羲之的行书帖，以切准智永楷书与王字行书的契合点，达到由形入神的目的。
五、草书的用笔分析
孙过庭《书谱》云：“草以点画为情性，使转为形质。”因此对草书的用笔把握首先体现在使转上。智永笔法精熟，“笔笔从空中落”，故而可以说，智永此帖草书教科书般的笔法为我们做了极好的示范。
（一）使转
此帖在使转上达到了“导之则泉注，顿之则山安”（孙过庭《书谱》语）的艺术效果。其转笔淳厚流畅，灵动而不诡异，沉实而不呆板。1 ．下转。如“霄”、“易”二字之横下行时，腕部要随之缓缓外转，使锋居于正中，忌勾指直接向下。
．上转。如“充”、“肠”二字，在笔上转时不可懈怠（勿猛提笔），稍驻后翻转而上，忌机械硬转，令锋散开。
．平转。如“饱”、“畏”二字笔至平转（撇折）时腕要稍向内翻，并在转处稍顿。行笔时注意要手腕轻虚，避免动作过大。
．连转。如“
”、“
”二字，转笔处顺势相连，行笔动作基本一致。但转折中应注意动作到位和连转处的变化。
草书使转中最难的是上、下转交替进行，如“委”、“寓”二字。临写时首先要看清行笔线路，其次要把握好腕部动作，可先在空中熟悉两遍后落笔。检验连转动作是否正确的方法是审视线条的起、行、收处，不能出现散锋或尖薄的情况。如果动作不对，应及时调整，直到准确为止。
(6)
（二）横
草书中多牵丝映带，许多点画相互依存，横画也不例外。它可以与竖、撇、捺、点等连接在一起，难分彼此，如“佐”、“曲”、“弱”、“营”等字。当然，相对独立的横画也会以不同的姿态出现在字中，与字的其他部分互相呼应。
．短横
草书中独立的短撇一般为字的首笔或末笔，其起、收有轻重，体势有俯仰。一般上横多用轻起、仰势，如“飘”字；亦有切笔入纸重起者，如“青”字。下横多取俯势，如“士”字；有重起轻收者，如“旦”字，也有重起重收者。
短横中还有一种逆势写法，如“执”字。此法多用于横连竖，目的是顺势。2 ．长横
长横多为一字之主笔，一般呈左低右高之态。长横在用笔上变化颇多，如“晋”字中横尖锋杀纸而入，凌厉劲健；“耻”字上横尖锋轻入，辅以提按，含蓄蕴藉；“每”字上横翻锋入纸后提笔右行，至收笔处顿锋上转，沉实婉转；“并”字末横取隶意，一波三折，意趣自足；“丁”字之横呈下俯之态，顾盼含情。
（三）竖
字中竖画好比搭台的支柱，一般写得挺直厚重。
．短竖。根据所处的位置，此帖中的短竖有以下几种形式：位于左，多用垂露，只是起笔或轻或重，如“佳”字；位于中，大多与其他点画相连，变化多端，如“维”字；位于下，一般厚重有力，支撑上部，如“闲”字。
．长竖。《千字文》的示范性约束着作者的个性发挥，因此本帖中没有抒情畅意的特长竖，只有相对较长的竖。如“植”字的长竖居于左，切笔下行，丰润秀逸；“刻”字的长竖居于右，行笔轻重变换，颇有动感；“想”字的长竖承上启下，巧妙地将字的气息绾结于一体。
(7)
（四）点
其实，看似简单的点往往是书法中最具变化、最难表现的，因此临写时一定要多观察、多比较，体会其用笔的细微变化，抓住其个性与共性特征，使之成为点睛之笔。1 ．单点
单点并非孤立存在，它与其他点画仍有相呼应的关系。单点作为首笔或未笔时，一般多用俯势，笔毫入纸后向右下稍顿弹起，如“庙”字；亦有取仰势者，如“跃”字的左上点，起笔与横法类似，笔锋向右稍转后即折回而下。
另外视字的结构，具体作点时还应留意其角度的变化。2 ．双点
双点一般笔势相连，分为上下点和左右点。
（1）上下点。如“论”字末熟练的提按，在上点完成后顺势带出下点；“嗣”字右部两点稍作翻腕，一笔而成，凝练有神；“禄”字中右两点开张大气，气势汹涌，角度、收放变化自然；“盗”字左上两点行笔稳健，气息相连。
（2）左右点。如“凉”字右部下两点饱满沉实，遥相呼应；“羲”字上两点笔力千钧，峻急飞动；“乎”字的两点提按自如，一气呵成；“微”字的两点纵横交错，轻灵洒脱。
．多点
多点并列要注意各点的不同写法及相互间的呼应。
（1）横式。如“密”字中部的点，重起顿笔后转腕提笔，而后翻锋向上完成左右，至右时，腕外转顿笔顺势完成右点。如“羔”字中的横点，笔势起伏，提按、顿挫极富节奏感。
（2）纵式。如“清”字上点采用单点的写法，下两点一笔写成并顺势提出与下一笔呼应。“落”字中左下三点一笔写成，由轻渐重，简约而凝练。(8)
（五）撇
草书中的撇画多与其他点画相连或相映。1 ．长撇
此帖中长撇或厚重沉实，线条遒丽，如“映”、“初”二字；或凝练老辣，劲挺畅意，如“廉”、“碑”二字；或笔意婉转，飘逸洒脱，如“沙”、“接”二字。2 短撇
短撇变化较多。如“欣”字之撇藏锋入纸，腕外转撇出；“戚”字之撇由上一笔顺势带出，翻转灵活；“求”字上撇由横变异而来，状若兰叶；“夙”字之撇露锋直下，迅速发力。
（六）捺
草书为了取势的需要，形态完整的捺一般出现较少，取而代之的多为反捺。1 ．长捺
长捺多以反捺出现者居多，如“ ”、“履”之捺均轻入轻收，中截浑厚；而“秦”、“岳”之捺取章草意，收笔含蓄。2 ．平捺
此帖中平捺的写法较为统一，多尖锋入纸后向右下行笔，渐行渐按，至尾部稍顿捺出，隶意盎然，如“逸”、“运”二字。3 ．短捺
在草书中，短捺多化为姿不同的点，如“读”“笑”“实”“囊”各字。独立者多饱满厚重，如高山坠石；连带者多婉转流畅，似泉水奔涌。(9)
（六）钩的写法
作钩之法，需蹲锋，令钩饱满劲健。钩的变化较多，但写法大致相似，只是方向、长短、粗细的差异而己。竖钩的起、行笔与竖相同，至将转笔处手腕稍向右上翻，而后向左平推而出，如“则”字之钩。
本帖中的竖钩也有拖钩法，即出钩时将笔锋调正，掣住笔势向左稍行钩出，如“孰”字左下的钩画。
钩的形态一般有以下几种，兹列出典型字例，可强化练习，如“宅”、“弱”、“飘”、“心”、“贼”、“处”字中的竖弯钩、横折钩、弯钩、斜钩、卧钩等。
（七）折的写法
折是由横和竖搭接而成的。智永真书的折笔多暗转，劲力内敛，如“伊”、“旦”二字的折，转处笔势稍顿，圆锋而下，折处圆劲而有张力。而“曲”、“忠”二字之折，则笔至转角处提笔换锋，抵住下行，折处笔力盎然，似切金断玉一般。
以上分析了智永真草《千字文》中真书的笔法特点。需要提醒临写者注意的是，此帖真书类似于行楷，笔致流畅圆洁，故而要想更好地表现其笔端灵便畅达的气息，则必须具备一定的行书基础。因此在临写此帖的同时可穿插临写王羲之的行书帖，以切准智永楷书与王字行的契合点，达到由形入神的目的。
(10)
六、草书的结构特点
虞世南《笔髓论》言：“草即纵心奔放，覆腕转蹙。”笔势的迅疾自然给草书结字提出了更高的要求。《千字文》专为习书而创制，因此其草法相对工稳、规范了许多。
．气息绾结
文章要“形散而神凝”书法亦然。草书更应讲究跌宕起伏、大开大合间的气息绾结。如“嵇”字翻转腾挪，一笔而成，体势紧凑；“临”字各部分虽相对分离，但笔势不断，气息贯通。
作草求势，或连绵转折，或笔断意连。而势的表现主要通过改变笔顺和简化点画达到。如“并”字先写两竖再完成两横，令整字行笔便捷顺畅。再如“躬”字本来较为复杂，而经过简化笔画，自然就容易贯气了。
．字形多变
草书讲究整体美，而这种美靠什么实现呢？表现在字法上便是字形变幻和大小穿插。相对来说，《千字文》作为习书范本，其大小变化并非十分突出，但临习时不应忽视，尤其应注意训练以结字大小调节书作的节奏。而字形的多变是根据字的结构来随机处理的。总的原则是在注意字形饱满的同时避免出现正方形或长方形的字势，力求以形变增强书作的节奏与韵律。
．揖让有度
王羲之在《题卫夫人〈笔阵图〉后》中言：“意在笔前，然后作字。”作草尤需如此。下笔前应预想各部分的空间比例，然后落笔。如“
”字，其左部上揖下让，右部上让下揖，巧妙搭配，浑然一体。4 ．伸缩得体
字法要打破正方或长方的呆板走势，就必须要注意伸缩。一般情况下，左右、左中右结构的字要注意各部分的长短参差，勿使齐平，如“绛”字；上下、上中下结构的字要注意各部分的宽窄搭配，如“寥”字；独体字要注意点画的伸缩，令字形多姿多彩，如“毛”字。
．疏密映衬
智永草书《千字文》中，有左密右疏者，如“散”字；有左疏右密者，如“谁”字；有上密下疏者，如“历”字；有上疏下密者，如“带”字；有中疏外密者，如“领”字；有中密外疏者，如“感”字。
总体看来，智永草书《千字文》由于其书写宗旨的制约，在结字上仍以匀称、沉稳为主。当然，如果运用于创作，我们可以放开一些，增加行笔的连带及体势的变化，让笔意更抒情一些。
(11)
七、历代《千字文》名帖介绍
《千字文》是传统的蒙学范本之一，相传为梁武帝时员外郎周兴嗣所撰，叙述有关自然、社会、历史、伦理、教育等方面内容。全文共1000字，无重复者，成四字韵语。与其他蒙学书有所不同的是，《千字文》是专为学书而创造的，因此历代书家以《千字文》为题材的作品很多，兹选出几种予以介绍，以便开阔视野，有比较地学习。
唐代为中国书法的鼎盛时期，怀素更以其富有特色的草书誉满书坛。晚年其亦以小草书写了《千字文》。该帖84行，1045字，艺术风格不像其大草般纵横狂怪、奔放险峻，而是给人以恬淡洒脱、神定气闲的艺术感受。
唐人高闲在书法史上并不出名，但其传世草书墨迹《千字文》残卷却显露出深厚的书法造诣。该卷行笔遒劲刚健、灵动跌宕，盘旋流转间尽显盛唐的气度与风范。
宋人的《千字文》名作当数徽宗赵佶的瘦金体《千字文》及草书《千字文》，另有徐铉的篆书《千字文》也颇可观。至元代，赵孟
的六体《千字文》一枝独秀，广为流传，亦为“赵体”的一时风行起到了推波助澜的作用。明、清及近代，作《千字文》者亦不乏其人，如文彭的楷书《千字文》、沈粲的草书《千字文》徐霖的篆书《千字文》、徐渭的行书《千字文》还有王宠、傅山、于右任、来楚生等都有《千字文》书法传世，但由于种种原因未能广为流传。
(12)
八、部分《千字文》书法名篇赏析 1 ．临作
隋智果乃智永同时代人，并曾向智永学习书法，书论《心成颂》为其所著。
真草《千字文》（为作品局部）传为智果所书，就其风格而言可视为临作。与原帖相比，此篇用笔更为沉静入骨，而且瘦劲敦厚了许多，颇有几分逸少《乐毅论》的影子。
南宋赵构的真草《千字文》（为作品局部）显然属于实临作品。其有笔、结字皆忠实于原帖，只是笔法及字法上显得过于谨小慎微，气度小了许多此亦或为情性使然。
由上两例可以看出，历史上一些书家的临作可供我们临写时参考、借鉴，但一般不宜直接拿来作为范本。2 ．创作
与赵构相比，宋徽宗赵佶的瘦金体《千字文》则显得亮丽豁达了许多。该帖点画劲健飘逸，舒展开张，结字清瘦方正，宽绰洒脱，自成一格。不可否认，从纯然书法的角度去分析，瘦金体有着书法艺术的诸多缺憾，但今天它对我们训练笔法、转腕、骨力等方面无疑仍是一剂良方。
傅山，一个在当代书坛仍很流行的名字。我们熟悉他“四字四毋”的艺术主张，熟悉他雄强恣肆的大草，而他的这件了不起眼的楷书《千字文》也颇受后人推崇。章炳麟评其“小楷乃独淳古”，于右任谓其“小字乃温厚和平，如此乃知有道君子真不易测也”。傅山晚年此作横见轻灵，竖则淳厚，撇捺隶意盎然，结字奇崛多变，显出高古的气息及别张一帜的面貌。
与傅山的《千字文》相比，王宠的真书《千字文》在用笔上与之相近，捺取隶意，笔致厚重。但细加推敲，二者又迥然有别。用笔上，王宠着力追求简约含蓄，以韵取胜；字法上亦不若傅书匠心独运，而追求自然朴实、疏朗静穆的艺术效果。
观一叶而知秋，历代书家的《千字文》墨迹无疑可视为中国书法发展史的一个剪影，它为我们学习传统书法开启了一扇轩窗。我们应当重视
对《千字文》的学习与研究，让这篇专为书法而创制的蒙学教材发挥其更大的功用。
第四篇：转型提升 智汇兽霸(修改好)
转型提升 智汇兽霸
各位同仁及各位朋友：
上午好！
六月如火，高朋满座。兽霸会议在贵阳胜利召开。我们满怀喜悦的迎来了兽霸09/10的新篇章。展华夏文明、壮我国威的国庆大型阅兵即将到来，在此，我提议全体兽霸人以热烈的掌声向祖国致以崇高的敬意。祝贺祖国60华诞，祝贺祖国繁荣富强。
回顾08/09，兽霸鞋业在徐建恩董事长的正确领导下，在各级领导和各届朋友的关心和支持下，在兽霸诸位同仁的共同努力下，以“团结，高效、务实、创新”的企业精神为向导，坚持“诚信兽霸”的经营理念和以“客户为向导”的服务理念，我们风雨同行，一起推动兽霸企业的蓬勃发展。在此，我代表兽霸鞋业公司管理层为公司发展默默奉献的全体员工致以崇高的敬意和亲切的问候。在这特殊时刻，我更忘不了一直与兽霸鞋业公司共成长共命运的各位市场一线的代理商、经销商、店长、营业员们，是你们把自已最美好的青春年华奉献给了我们的兽霸事业，因此，我特别向你们表示最衷心的感谢！因为你们的存在，才有了兽霸今天的精彩！
对于每位兽霸同仁来说，在兽霸走过的这些年都是难忘而
精彩的。兽霸每一个沉甸甸的脚印都装满了大家辛勤的汗水，走过的08/09岁月里，各位同仁以“树品牌、拓市场、抓产品、重管理”为主线，积极夯实市场渠道基础，努力打造兽霸品牌的知名度和美誉度，通过组织适合市场需要的款式满足消费者需求，抵抗住了金融风暴对我们市场悄无声息的检验和洗礼，我们以灵活的经营策略和坚定不移的迈向目标的决心化解了这场金融风暴。我们的市场份额得以保持，我们的销售额得以增长。总括下来作了如下几个方面的工作：
一、健全企业管理制度，规范工作程序
08年初，在集团公司的指导下，完善并颁发了兽霸鞋业有限公司人力资源管理制度、兽霸鞋业有限公司财务管理制度、兽霸鞋业有限公司物质财产管理制度、兽霸鞋业有限公司员工离职处理规程、兽霸鞋业有限公司奖惩工作规程等一系列公司基本管理制度和日常经营管理制度，进一步夯实了企业管理基础，理顺了公司各部门的处理权限和工作职责，基本做到了事情有追踪、结果有汇报、部门与部门之间、责任人与责任人之间的沟通顺畅，工作关系达到了良性化，整个公司的行政纪律得到了改善与提高。不足之处是各部门负责人处理问题的魄力不够，对有些问题的处理瞻前顾后，贻误了时机，对此，在09/10年我会加强各部门负责人对以上文件的学习，让各部门负责
人做到有规章制度的按规章制度办，无规章制度的大胆办。
二、改善和美化企业的标识体系，提升了产品形象
商标是与其它产品区别的一个标识，因此它的美观度、色彩度、感观度和冲击力起着影响消费者对品牌品质的定义。我们的标识历经了三个阶段，也反映了不同发展阶段对商品标识的不同要求，现在的标识英文与中文的搭配相得益彰，象一个40几岁的成熟男人。较好的体现了品牌的诉求：品质、个性、时尚、大气。08/09年新标识通过在门头、货柜、包装等的应用，为市场上与同类品牌的竟争提供了有力的宣传和保障。新标识的应用，传递了公司坚定不移做好做强国内市场的信息。为各级各类经销商增添了经营兽霸品牌的信心。公司与代理商是鱼与水的关系，兽霸品牌是兽霸集团每个成员的财富。每一个代理商、经销商、店长、营业员都负有传播、美化、爱护兽霸商标的责任。继往开来、转型提升的关键时刻，需要大家同心同德，一起把兽霸事业推向新的高度，努力解决我们专卖店（厅）形象丰满度不够，各种配套宣传品和装饰品不到位或到位迟缓的问题。
三、强化产品开发和生产管理，内在品质和款式认同度有了显著提高
去年开发部在不同季节推出了不同款式的样品，总计开发样品3256个，投放市场1267个，自产销售127万双，外
购销售322万双，总计销售449万双，销售额5.388亿。今年太原、广州、武汉、涵江、常熟、合肥等几个市场对公司的开发和自产提供了较大的帮助，太原、贵阳、杭州市场增长较快。总的来说，代理商对生产和开发的评价是客观和公正的：开发比07年有进步，补单和卖得较好的产品也不少。产品品质这块上半年较差，下半年外观和品质都与上半年比较得以较大提高。取得这样的成绩与产品开发顾问委员会成员认真工作、与开发部和生产部的努力、与在座的各位支持是分不开的。美中不足之处是发货慢，补单出货慢，开胶问题还存在。这些问题的解决，我们应从信息流和物流两方面去着手解决。我要说的是对这一块我有两个满意与不满意：一满意是大家订货比例这块基本心里有个数，不像以前自产，外购无比例。高价位、低价位无比例，这块只能说稍微有进步，还要在座各位代理商和经销商继续努力，在批发零售这块形成真正的价格区位。不满意是产品结构没有比例或是比例严重失调，档口陈列这块一眼望去了无生机，注塑、手工、绅士、休闲、商务等无特色，每个产品结构区没有几组主导产品，这样终端每天能有几双鞋好卖？今年这块我希望大家予以重视并拿出实际行动付诸在每次订货中来，二满意是大家对自产这块有不定量的补单，对此希望大家再接再厉，给开发部和生产以鼓励；二不满意是大家对开发这块提供的市场畅销款较少和回款缓慢。发货慢公司有责任，但与
回款量回款次数是有相当关系的。09/10我要求大家就回款这块与计划多沟通，公司方面也尽可能的对投单、下单和物流方面不顺畅环节加以改进，确保市场需要和满足市场需要。
四、重视市场规划和市场战术，确保了市场占有率
公司在预算中就明确了销售目标和费用投入计划，其中广告、货架、门头、租金补贴、自营店、王牌店支持等投入费用就以详细的表格列出了各市场的投入费用总和和公司、代理商、经销商的投入比例。基于此，08年9月份前我们销售目标都是按计划完成，09月后金融风暴的影响逐渐形成威胁，但由于我们的渠道建设、品牌建设和产品体系基本上形成了系统规模，在大家的共同努力和支持下，市场占有率和销售额与去年基本持平。
08/09对于战斗在一线的各位同仁来说，压力之具大是无可比拟的；销售乏力、回款缓慢、市场客户发展困难重重，迷茫与焦虑缠绕在每个客户的心头。但值得自豪的是不管如何困难，大家对兽霸品牌的信心没有丢失；大家对兽霸鞋业的热爱没有丢失；大家对各自的兽霸事业没有丢失；守住了各自的市场阵地，守住了我们的兽霸品牌，在此，我代表兽霸鞋业公司，代表徐建恩先生和孙小燕女士向大家表示诚挚的感谢！谢谢大家。
今天的兽霸事业正成为兽霸鞋业发展史的一个里程碑，当然更要成为我们事业崭新的起点，现在需要我们正视的是：全球金融危机的消极影响正在不断显现冲击，我们的管理与经营有许多的不足需要去完善，还有许多的知识需要我们去学习，（如：信息流、物流等有关知识）还有许多同行的先进经验值得我们去借鉴，危机预示的是危险中孕育着的机会，你把09年当成发展的机会，那么机遇就在你的身边逐渐形成机会；你把它当作灾难，那么危险就在你的身边逐渐形成灾难。
恐惧是对未来的不知道，对周围的环境陌生，搜集和接受的各方信息不全面或不对称。反过来说呢？对未来的不知道，结果的不确定性，才让我们充满希望，充满期待！充满激情和斗志！渴望成功的梦想让我们悸动。。。08/09是值得回味和自豪的一年，在整个行业受金融风暴影响下滑状态中；在广东、浙江、福建众多企业停产的寒流中，我们众志成城，取得了不俗的市场业绩，但我们必须更加清醒的认识自己的不足之处，比如我们代理商自身力量不足，过分依赖公司营销力量；全国发展极不平衡，部分代理商经营方式和经营理念相对落后；公司运营程度不高，进、销、存流程相当落后，代理商库存、销商库存极不合理，收集、整理、应用市场信息能力很欠缺，部分终端网点质量差，单店铺销量不大。
针对以上存在的问题，公司董事会经过慎重商议，决定
广开言路，集思广益，提出了“转型提升、智汇兽霸”的发展主题（战略），希望大家在市场建设、产品开发、生产管理、企业发展、人才引进与使用等方面群策群力，共同打造一个发展的、共赢的、和谐的兽霸家园。
09/10是鞋行业的发展拐点。大部分品牌纷纷制定了应对性的策略，缩减生产和市场投入。但我们兽霸公司董事会决定抓住这次行业洗牌机会快步发展，在产品品质、渠道整改和新渠道建设方面下大力度，在品牌宣传方面今年也不同凡响的加大了投入力度。09/10经营方针和指导思想是：继续以“团结、高效、务实、创新”的企业精神为指导，秉承“品牌兴企、以才致盛”的发展理念和“诚信兽霸”的经营理念，紧紧抓住我国经济高速发展、人们收入水平不断提高所带来的消费升级大好机遇，按照系统化和专业化运作的要求，对我们的市场操作系统、生产开发系统、物流信息系统进行转型提升，群策群力的加大品牌宣传和推广，进一步提升“兽霸”品牌形象；实施精细化营销策略，着力培育重点市场；提高研发水平，不断丰富产品组合；加强对网点拓展和网点巩固的指导和服务，努力提升优质网点的数量和质量；狠抓外部客户和内部员工服务，不断提高客户的满意度和员工的忠诚度；做大做强公司、代理商、经销商三级经营规模，努力实现 “兽霸”可持续发展。具体实施如下：
一、坚定不移夯实渠道基础，在全国形成200个有辐射力的
强势终端
渠道策略：围绕二三线城市专卖店、商场专厅进行高密度布点，实行精细化管理。通过城市渠道建设影响辐射周边区域。做好渠道样板网点建设。公司鼓励并大力支持各市场王牌店、自营店的建设和发展，做好品牌形象质量和渠道转型提升。树立样板形象店，利用榜样效应来提升品牌辐射效应，依照“大的、富的、近的”营销方针在有条件的地区开设样板形象店，利用其辐射效应影响本地区以及周边地区，利用有效的开拓资源达到开拓最大市场面积的效果。方法如下：一是总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域迅速推广复制的市场运作模式，是检验样板市场是否成功的首要指标。样板市场的销量再大、利润再高，如果它的市场运作模式在整个空白区域没有可借鉴性，不能在其他市场推广、复制，那么样板市场同样是失败的。这里的模式一般包含以下几个方面：品牌（产品）组合模式、渠道组合模式、促销组合模式、市场运作模式等。二是培养一支队伍。样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战的课堂，通过样板市场的运作，使分公司的销售人员奋战在市场的一线，而不是坐在办公室里纸上谈兵。通过样板市场的运作，使销售人员对公司的产品销售情况有个真实的了解，增长他们的销售经验和技巧，为开拓其他市场培养一群具有战斗力的销售团队。三是树立一个典范。榜样的力量
是无穷的。打造样板市场，除了为给整个区域市场摸索一套模式、培养一支队伍外，还有一点就是为整个空白区域树立一个学习的典范，为现有客户、即将加盟客户树立“市场前景风光无限好”的案例和信心。
二、坚定不移地监控产品价格体系和规范产品组合体系
（一）、产品策略：作为品牌专卖发展的根基，在终端销售起到不可忽视的作用。为了加大产品组合的饱满丰富性，进一步提高产品的竞争优势，我们将在产品的风格组合、价格差异组合上做好引导和要求以适应品牌专卖的发展。
（二）、专卖管理：随着市场竞争的加剧，专卖店经营的发展管理将是区域销售力的重要杠杆。公司将组建一支专卖管理组，加强对终端专卖网点的互动、指导和提升。奥康、红蜻蜓等品牌在专卖管理上已经总结出了完善的管理体系。我们将致力于学习、摸索一套行之有效系统科学的专卖管理模式。该组的工作是针对市场中A店工程进行的监督和辅导的行为。作为一项综合性强，专业性高的工作，专卖管理在未来的营销战役中将扮演愈来愈重要的角色，对品牌的长远发展是非常重要的。专卖店是品牌经营的基础，是代理商优化产品组合、做大规模的有力保证，也是公司营销管理体系的重要组成部分。今后的工作中，我们要以标准专业为基准、系统规范为导向，加大拓展力度，大力开发优质店，鼓励扩店、开规模化店，关、停、并、转劣势店；要加强对单店的
系统管理，努力提升单店盈利能力；要积极探索VIP 客户管理，巩固客户群体。今后三年中，公司计划投入每年不少于800万元的资金，用于专卖店的开设和提升改造补助，以确保网点建设目标的实现。
（三）、促销策略：促销作为营销4P理论核心点，一直来在终端销售上起到相当重要的角色。随着商品同质化时代的来临，同行业之间的竞争日益激烈，产品在终端的竞争和市场竞争中起着越来越重要的作用。通常在一个商业街上，会有多家鞋类品牌存在，这已成为一个客观事实。也因此，市场竞争变成了一种终端竞争，而促销是最有力的竞争手段，促销可以分品牌推广、节假日、店庆、开业等不同性质。如何有效的利用阶段促销手段有章法的整合营销来提高品牌销售量和知名度，这将是下一步工作重点之一。营销策划部门要紧扣消费美学和消费节点，有计划、前瞻性地做各种促销方案，为终端推广提供有力的技术支持。
（四）、合同管理：要进一步完善代理合同制度，合理分解目标，建立考核机制，严肃考核办法。工作中，要切实做到有奖有罚、奖罚分明。代理合同不仅仅是双方经济关系的调节和界定，更是我们做大做强“兽霸”、分享品牌经营成果的权利和义务的约定。公司和代理商都要严格履行合同义务，积极履行品牌推广和售后服务的职责，“诚信兽霸”要
从我们自己做起，从履行代理合同做起。
三、完善公司CIS系统，强化终端广告和终端形象
（一）、形象策略：规范统一的企业形象是对消费者信心的传递，是消费者放心购买兽霸产品的信赖标识。因此企业商标的美观大方、脉络相承是我们品牌推广的责任和义务。09年市场专卖店、专卖厅的统一形象规范手册、安装手册、产品画册将是市场实际操作的指南
（二）、广告策略：针对兽霸品牌的新组合，广告投放将着重于央视媒体与省、地繁华地段、高速公路、机场候机楼等平面广告的投放。央视与个别省卫视的广告将由公司集中统一投放，各省的电视广告投放、平面大型广告、公交广告等必须在每年的七月十号前交计划给营销中心市场部，改以往的被动投放为主动投放为主，适度补充为辅。地级市的公交广告及部分电视广告将会在管制范围内进行布点，对于县级市场的广告将从严控制，这将会体现在09的营销政策中去。
四、整改、提升生产系统，为市场提供品质稳定的优良产品
生产管理：总经理助理、生产经理、品质经理挂点车间，对生产过程和品检过程进行全面掌控。公司今年利用休整时间对生产软硬件进行了全面整改、升级
（一）、车间进行科学划分、生产区、行人区、半成品区、成品区整齐规划，提高生产量和出品率。
（二）、对设备进行更新、引进设备解决产品脱胶问题。
（三）、与培训公司进行合作，对新老员工进行6S全员培训。
（四）、完善生产奖励机制，提高全员劳动者的积极性和主人翁精神。
五、加强终端销售信息收集系统，强化产品委员会工作职能，开发适合市场需要的兽霸产品
在中高层会议上，经过大家慎重考虑，清晰分析了未来产品发展的主线，公司自产以绅士和绅士休闲为主，以商务休为辅，放开注塑，运动休、女鞋的引进工作，通过产品组织委员会做好外购厂家的选择和产品采购的质量管检，此举将会通过在座各位代理商、经销商合力运作，1-2年后的兽霸不仅有质的飞跃，而且会在市场上独树一帜，形成自己兽霸的独特产品风格。
加快产品信息收集系统的建设步伐，切实有效的提升开发能力，进一步强化产品组的科学性、市场性和独特性。
好品牌需要好产品，没有好的产品不可能打造出一个好的品牌；要做好、做强、做大兽霸品牌首先要求我们必须能够为市场提供好的产品。好产品着重体现在二个方向，其一是好的产品质量，其二是好的产品开发和组合能力，2009—2010我们首要任务就是要切实地做好和提升产品开发和组合能力，具体工作为：
1.明确产品开发和组合的方向及战略规划；
2.进一步加大产品开发和组合的费用投入； 3.充分发挥产品组合委员会在产品组织中的关键作用；
2008年6月份公司基于产品开发和组合的需要，成立了“产品组织委员会”，委员会成员由八位具有一定产品开发能力、市场销售较好的代理商组成（其中男鞋组4名，女鞋组4名）；一年来产品组织委员会的工作业绩是有目共睹的，对他们的业绩公司是予以肯定的，但随着市场的深刻变化，目前我们的产品开发和组合能力同优秀品牌相比还有一定的差距，我们要成为优秀品牌，首先必须打造一流的产品开发能力，要打造一流的产品开发和组合能力，关键点在于产品信息收集系统的建设和充分发挥产品组织委员会的作用，为此公司于今年5月份起草了《关于进一步明确产品组织委员会工作职责的规定》文件，在文件中公司很明确地赋于产品委员会成员十二方面的权利和义务，其中产品组织委员会具有对现有外加工合作厂家之合作资格进行否决的权利，对新增加的外加工合作厂家进行确认的权利，对外加工产品质量进行监督和提出处理的权利以及享有公司产品政策制定之参与、建议的权利，四项权利充分表明公司是信任、放权产品组织委员会成员的，今年公司将定期和不定期地组织产品委员会成员开展产品开发和组合的统一行动。同时，我们对产品顾问委员会成员的加入和罢免制定了规则，我们将不
断的完善、激活产品组合委员会，我们有理由相信，今年将是产品委员会大展身手、发挥关键性作用的一年。
六、建立和完善基于快速反应的物流管理体系
现代市场瞬息万变、反复无常。以最快速度开款、以最快速度生产、以最快速度把产品交到经销网点，是占领市场先机的客观要求，同时也是成本控制的主要内容。我们要以产品研发为源头、以产品组织和生产为核心、以物料采购为立足点，形成各相关部门密切配合的业务流程；要进一步加强供应商信息库和外购企业信息库建设，确定核心供应商和核心加工企业，努力做到规模采购，减少采购成本和采购时间；要加强库存管理，逐步推行库存管理计算机化，努力减少库存损失，提高经营效益；要完善业务流程时点控制和考核机制，进一步明确部门责任，推行责任追究制。
七、建立和完善基于目标控制的财务核算体系
目标管理是以目标为导向，以人为中心，以成果为标准，使企业和个人取得最佳业绩的现代管理方法。目标管理的基本做法是根据企业的总体任务，确定一定时期内企业的总目标，在时点上对总目标进行逐年、逐季、逐月分解，由此在企业内逐级层层分解为分目标和子目标，并把分目标和子目标作为评估和奖励部门业绩、个人贡献的标准，形成目标连锁，以利于查找造成目标偏差的原因和责任部门、责任人，以确保企业总体目标的实现。目标管理的关键在于查找造成目标偏差的原因、部门并及时调整目标系统，这就要求我们的财务核算系统做到及时、准确地反映各考核时点各分目标、子目标的完成情况。为此，在新的一年中，我们一是要建立健全财务台帐建设，规范资金的预算、审核、审批、支付、划拨行为，努力确保每笔支出支出合理、入帐准确、记载明晰、备查有据。二是要根据公司管理要求，开展财务分析，做好月报工作。三是财务人员要加强业务学习，努力提高业务技能，准确理解、把握公司管理思路和国家相关税收政策，确保财务工作在国家规范要求和公司管理要求内运作。四是要建立成本分析制度，准确核算生产成本，为进一步理顺公司定价策略提供准确依据。实施公司化管理的代理商要进一步加强财务工作，完善应收应付款管理和库存管理；未能实施公司化运作的代理商要建立健全应收应付款台帐和库存台帐；有条件的经销网点应建立收银系统。公司将适时推出网络结算和管理系统，各代理商要按公司要求做好硬件投入工作，为公司网络化核算体系的建立做好准备。
八、建立和完善基于增强企业凝聚力和战斗力的人力资源管理体系
现代企业的竞争，归根到底是人才的竞争，这是市场经济发展的必然结果。“以才致盛”提升为公司的发展理念，是十三年来公司发展的经验总结，是集体智慧的结晶。在新 的一年中，我们要继续实施“以才致盛”战略，建立和完善人力资源管理体系，以实现员工与企业共同成长为目标，切实解决 “引得进人、留不住人”的问题。一是思想上要始终把握待遇留人、事业留人、情感留人的原则，要努力改善员工生活条件，提高待遇标准，让他们在公司里充分体会到存在的价值；要努力为人才搭建施展才华与抱负的平台，不断提高自身素质和业务技能，使人才得到更高的提升；要从情感上关心人、从生活上体贴人，让每一个员工克服雇员意识，让他们在公司里充分感受家的温暖。二是要探索适合公司发展的薪酬制度和绩效考核制度，实行公司高层管理人员和区域经理个人收入与公司目标挂钩，努力体现分配的公平公正；三是要根据企业的不同发展阶段、不同的业务需要，有针对性地引进适用人才，不断壮大我们的团对。今后几年，企业对专业销售人员、研发人员、管理人员的需求将大幅增长，我们要有预见性地进行人才引进和储备工作；四是要继续加强对中高层管理人员的培养，不断提高他们的视野和处理复杂问题的能力，不断提高他们的敬业精神和执行能力；五是要进一步提高竞争意识和创新意识，建立淘汰制度，对经使用、培养后能力弱、水平低、接受能力差又自以为是、无上进心的人员实行解聘淘汰，保证队伍有较强的战斗力；六是继续加强对员工的岗前培训和在岗培训，提高员工的工作技能；要组织员工学习企业精神，培养其对企业的责任感，帮助新员。对于我们，未来还有很长的的路。人生如逆水行舟，不进则退，事业似峰回路转，唯有攀登。怀想昨天，把握今天，创造明天，继往开来的责任正落在我们每一位的肩头，我们唯有抖落身上的尘土，擦干脸上的汗水继续前进！让我们风雨同行，一路前进，迈向富强、和谐的兽霸事业新征程，努力创造属于我们共同的美好未来！亲爱的朋友们，让我们一起祝福吧，愿我们的公司长青！长兴！祝员工及各位代理商平安、顺利！谢谢大家！
祝各位身体健康，合家安康！
二零零九年六月六日
第五篇：一临学生会生活部2010
一临学生会生活部2010——2011工作总结
——生活部
一个学年已经过去，新的学期也已将开始了，下面我来对上个学期的工作做个总结。
一、常规工作
1、检查卫生
第一次检查卫生是由师兄师姐带领，主要是交待我们敲门时要怎么说，要怎样注意礼貌，怎样与被检查寝室同学交谈。之后每次都是由我们新干事自行检查，通过一学期的观察发现同学们的寝室卫生情况良好，但有一突出问题，有些寝室在检查卫生时没有留人在宿舍，导致工作无法顺利完成。
2、检查早操
早操问题尤为严重，无论是大二还是大一对生活部检查早操这件事没有重视起来，尤其是上一届的大二，分队不负责，敷衍了事，我希望今年能够做出一些相应的问题处理措施，比如说早操情况也要像宿舍检查一样公布出来，与班级评优挂钩。让同学们重视起这件事情。
3、天气预报
找固定的七个人，每人固定星期几，免得不知道哪天轮到自己，还要打电话通知。
二、后勤工作 除了本职工作外生活部主要就是后勤工作了，对于后勤工作我只想说两点。
1、工作当中要与其他部门协调好关系，对于去年的校运会大家心里很清楚，主要就是和体育部的工作没有配合好，今年要注意到这一点，并且有个副部主管这两个部门，我想今年的情况会比去年要好。
2、对于每个人的具体工作要分配清楚，上学年的分配有些混乱，尤其是翼林杯，没有很好地考虑到大家的课程安排，当然这也是有一定原因的，做安排工作的同学可能也很忙吧，但我想今年应该会想到更好的办法去避免一些问题。
三、寝室文化节活动
上学年的寝室文化节最主要的问题就是没有很好的调动起同学们的积极性，没有明确的时间观念，活动的时间及服务令同学们很不满意，活动奖品也不是很令人满意。我希望今年能有一份精彩的策划。
上个学年的工作大概也就这么多，再说说我都学到些什么吧。
1、要主动
在生活部做事情要有主动性、要有热情。做一件事不是为了得到什么回报，而是以之充实自己，锻炼自己为目的。因为我觉得，不想受制于人，就要主动；想让别人知道自己是一个有用的人，就要主动。
2.要反馈
在生活部，于哥和磊哥教导我们，安排的每一项任务，做完之后一定要及时反馈，这样可以使上级对活动任务的进度有所掌握，方便计划安排之后的事情，这样提高工作效率。提高效率的方法也是解决工作和学习之间的冲突的最好办法。
3.要思考
在生活部做任何事情前都要多想一想，多想一想不会吃亏。即使是最简单的事情，只要多想一想可能就会有不一样的效果。
4、要有礼
在生活部，我学得最多的，还是礼貌。打电话通知别人要有礼貌、查寝收表时要有礼貌、见到长辈、老师和上级要主动问好……无论何时，都要有礼。平时，大家见面都会打招呼；有事离开，要和大家说一声。
回顾这一学期所经历的风风雨雨，失去与所得,我从中学会了许多,感悟了许多。从刚刚开始的一事不懂到现在的的稍有几分成熟稳重。很怀念大家在一起的工作时光，不过天下没有不散的宴席，但是我相信生活部新的大家庭会更团结。
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