新业务员培训流程[共五篇]

第一篇：新业务员培训流程

新业务员培训流程

一部二部各加一人，三部计划包括部门经理组成6人组。计划招聘15人，删选7人。如条件特别好的可适当放宽。

新进业务，在面试成功进入公司后，需要经过以下培训流程：

一、产品培训

由公司专门负责产品培训人员为新业务人员讲解公司产品。分系列进行细致讲解，风口、风机、阀进行单一讲解。

二、业务培训

三、业务报销流程

四、工厂考察

由公司组织，充分利用一天时间，参观工厂工作流程及各个车间，现场进行疑问解答，下午在会议室请各个产品负责人逐一介绍制作流程和工作原理。

五、个别产品报价

请工厂郑振铎将报价明细及报价注意事项等方面进行详细讲解，现场可以进行提问并解答。

六、以上需要三天左右时间，接下来由新聘业务在华林自行交流

学习，需两天左右的时间。

七、新的一周，由业务进行逐一带领下市场，原则上一对一进行

市场引导，三天左右，根据个人实际情况能否自己单独进行客户开发，新业务培训流程基本结束。

第二篇：业务员培训流程

新员工培训流程（构思）

一：到人事部办理入职手续。

二：工厂学习生产流程（7--10天）

1:公司产品的了解（铝合金、玻璃或木门等）。

2：工厂生产各个流程的熟悉。（下料---开榫----拼接（铝门的组装+玻璃）--接口修饰---玻璃胶封闭---检查----包装---出货）。意义：

（1）通过在工厂的实习，可以快速让新员工了解公司的产品知识、生产流程、企业氛围等。

（2）业务员要不怕苦、不怕累，在工厂实习，可以考察业务员的整体素养，决定是否录用。

（3）让新员工在安全的情况之下，可以考虑参与工厂的各个生产流程中。

（4）向人力资源部递交实习报告（不少于350字），其中包括学习心得、产品知识的了解、对公司的合理化建议等。

三：人事部培训（1天）

1：企业文化（公司的发展历程；企业的主要领导；企业的组织结构等）

2：公司的制度

（1）基本行为规范

（2）考勤管理

（3）员工奖罚

（4）员工福利

（5）员工职业发展

3：新员工给人力资源培训师打分，并提出合理化建议。

四：产品知识培训（2天）

1：由部门主管或同事，培训新员工产品专业知识及工作注意事项。2：新员工培训期过后，由部门主管出统一试题，参加考试。

3：新员工给产品知识培训师打分，对不理解的部分进行沟通，并提出合理化建议。

五：到部门报道（7—10天）

1：由部门主管引荐同事

2：给新员工划分区域，及工作流程和注意事项。

3：整理所在区域经销商的资料，主动电话联系顾客，如遇棘手事宜，没有把握解决完美，由部门主管协助解决，以便让新员工尽快上手。六：准备出差

1：业务员整理好需要出差的公司物品及个人物品。

2：领取出差费用。

3：部门主管合理化安排出差路线，最好能够一起出差，带新员工出差两天，然后再去完成自己的工作。

注意事项：此培训流程仅用于公司销售部员工（销售部、订单部）。

曾 俊

2012年5月15日

第三篇：新业务员培训

新业务员培训（NDO）

梦想，大家有没有？无论大家有没有，也不管大家对它的认识如何，都不可否认：人类因梦想而伟大，人生因拼搏而精彩！人类一切触手可及的事情都是梦想成真的结果，大梦想大回报，小梦想小回报，没梦想没回报！

但谁能激起我们的梦想，谁能把我们的梦想深深扎根于心，谁能给我们提供一个可靠可行的平台，让我们尽其才，展其能，放飞我们的梦想，使我们心想事成，美梦成真哪！请看大屏幕：

通过观看大家是不是真正的感受到：完美就是我们梦开始的地方，在完美的创业平台上，我们能心想事成，美梦成真！但大家是否知道：我们的竞争优势在哪里？

首先，我们的竞争优势体现在我们的公司上：

领导诚信、专业、稳健、仁爱、高瞻远瞩；我们公司的三位系统领导人有20多年的专业经历，并且至今仍和我们一道共同拓展市场。这在中国的直销业界是绝无仅有的！

实力雄厚，长远发展;我们完美公司有三大生产基地，分别在广东中山市、江苏扬州市和华南基地，占地一千余亩。最近又投资5000万美元控股了吉林吉福参有限公司，在发展的道路上永不止步！

科研先进，管理规范，有着非常优秀的企业文化；尤其让我们非常骄傲和自豪的是：我们的公益事业，得到了全社会的广泛认可；为了让大家更好地了解这一切，请看大屏幕：

通过观看，我们对公司会更有信心！

2、事业要发展，产品是基础，完美公司的产品：

系列丰富，重复消费；

现有四大系列近百种产品，并且靠着雄厚的研发实力，和高效稳固、持续倍增的销售通道，将会有越来越多的优质产品面市

安全环保，技术领先；品质保证，效果显著；

产品拥有国际市场上最权威的绿色通行证、五大认证、即ISO9001、ISO14001、HACCP、GMP、HALAL认证。国际领先，国内绝无仅有。产品的有效性和安全性是毋庸置疑的，尤其是产品的效果令很多消费者赞叹不已。

中西合璧，理念科学；我们的产品既更好地继承了传统的中医药精华，如《黄帝内经》中的智慧；又借鉴了西方的分子矫正医学的优秀成果，可以说中西合璧，相得益彰。在市场上推出了完整的健康从“清调补”开始的健康文化及系列产品，为人类的健康带来了福音。定位准确，价位合理；

产品结合市场需求，定位非常准确，尤其是我们的价位，看起来比较贵，实际用起来不贵。尤其是用了高品位的产品，为了使大家更好地了解这一点，我可以为大家做一款我们的产品示范，通过大家的耳闻目睹，你可以见证到：我们的产品品质一流、价位合理、物超所值。由于我们的产品真正符合以上的特性，销量很大，并且持续倍增，多年来我们一直是：中国食品安全十强企业、中国纳税500强企业、中国外商投资百强企业。

3、市场计划：

公平合理、简单易行；

这主要体现在四个方面：

⑴符合社会的分配原则，多劳多得、少劳少得、不劳不得。

⑵给每一个人无限量的发展空间，不像传统行业中，你的发展会受到各种客观条件的限制，在完美中每个人都可以从优惠顾客做到完美公司的最高级别的经理。真正是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。

⑶是一个帮人助人的事业:有的新朋友担忧：进来后都不会，会不会有人帮助我？大家说会不会？对！一定会有人帮助你。因为两个方面的原因：第一从亲情的角度，因为你是他的朋友，亲人等，他会帮助你；另外，从自私的角度他更应该帮助你，只有当你是直销员时，他才能 1

有条件成为客户经理，…….。真正是帮助别人成功自己就成功！所以他一定会帮你。

⑷超越性：就是参加由早晚，成功无先后。例如，我下面有张三一个合格的直销员部门，我是一个客户经理，而张三下面有三个合格的直销员部门，张三虽说参加比我晚，而他是公司的大客户经理，他的级别比我高，他的收入也比我多（学会现场举例）

累计奖励、轻松升级；

在我们的第一大入息奖励中，我们的每组销量不仅可以跨月度的累积，而且可以跨的累积。第二项入息中，不是个人的力量，是团队的力量，真正做到了人脉就是钱脉、网络就是财富，并且在接下来的每一个级别上，只要我们不断重复我们如何做到直销员的行为，我们的级别就会越做越高。培养一个直销员，有条件做到客户经理；培养三个直销员，有条件做到大客户经理；培养五个，有条件做到客户总监；培养七个直销员，有条件做到高级客户总监。真正体现了帮助下面成功，我们就会越来越成功。

制度的可行，使许多朋友心想事成，大家在直销行业中做一个调查研究后会发现：在整个行业中，完美成功的概率是最高的。在我们身边……。

4、教育

系统全面、专业高效；

在大家成为完美的优惠顾客以前，我们有完美的创业说明会；进来之后我们有业务培训会；从客户经理到高级总监，公司都有相对应的体验之行、拓展训练和海外旅游研讨会。

简单易学、文化扎根；

完美的系统教育继承了优秀的传统文化，又吸纳了西方先进的成功学精髓。有很深的文化底蕴。

由于我们的教育好，有许多没有学历、缺乏经历的人，在完美的教育中也丰富了知识、提高了能力，取得了成功。

通过以上分享，我们感觉到我们的公司、产品、制度、教育是不是最好的？想不想做？但怎样才能够做好呢？做好完美事业最重要的是什么？对，是心态。心态决定了我们在完美事业中的成败，那么我们应该具备怎样的心态呢？

三、心态

学习的心态：常言道，隔行如隔山，开始做完美，我们要有归零的心态，空杯的思想，学习学习再学习。通过学习提升能力，我们就能事半功倍。

老板的心态：在完美事业中，我们之间是什么关系？合作关系，我们每个人 是什么角色？我们每个人都是完美事业的老板，我们是为谁做？为自己做，为相信我们的伙伴去做。所以我们每个人都应该有独立的意识，老板的心态。

积极的心态：生活是由思想决定的。凡是都是一分为二的，有消极的一面，也有积极的一面。我们看到的是积极，我们就会积极；反之亦然。举个例子：一个老太太又两个儿子，大的卖伞，小的卖布。老太太整日忧愁，晴天为大儿子发愁，雨天为小儿子发愁。大家说她应该忧愁还是快乐？她怎样才能快乐？……。

长远的心态：做完美不是一夜暴富的机会，是一个建立管道的事业，管道在建成之前，只有无形财富的增长，在有形的财富方面不可能有大的收获。管道建成后才能有源源不断的收益。感恩的心态：人生最大的拥有是感恩，感恩让我们拥有人脉、拥有快乐。我们要常说感恩的话，做感恩的事。

四、我们端正了自己的心态之后，我们怎样去运作完美事业呢？我们要做好四个S。

1、自用

我们做完美事业以后，要把别的品牌的产品马上换成做完美的产品，并且全套都换上，这样对完美的产品有一个全方位的了解，要让全家都用，创造一个良好的氛围。

2、分享

好东西要与好朋友分享，“换”字开道，要让更多的人换上完美产品、享受完美的产品。一带十家换、十带百家换，千千万万的生意就做成了。

3、服务

用关心，热心，细心，耐心，知心的服务，让顾客成为忠诚的顾客，让一部分忠诚的顾客成为我们的伙伴，我们一定要明白维持一位老顾客要比开发一位新顾客要省力的多，服务产生信赖，信赖带来兴旺！

4、推荐

完美的最大价值在于倍增，倍增要靠推荐，做好零售能衣食无忧，做好推荐能荣华富贵！如何把推荐做好呢？要做好一对一，要学会借力使力不费力，运用好ABC法则；尤其是要开好自己的家庭聚会。

要做好：天、周、月、季、年的会议的推崇与积极参与，跟上公司、系统的发展步伐，独立不脱离。

五、常言道没有规矩不能成方圆，没有规则不能求发展，那么完美的规则是什么？

是五大原则

1、推崇公司：……

2、消极不乱传：不管遇到什么问题，不能把不好的消息传给伙伴，只能向自己的指导反映，也许你用错了方法，而你把不好的消息传下去，会使一群人受到影响，要将一把火点燃不容易，但用盆水把它浇灭，那是很容易的。如果要重新点燃，那就更难了。要说自己该说的话，积极的消息一定要下传，对伙伴一定有帮助！

3、钱财要分明：不要借钱给你的伙伴，做朋友你可以借钱，但直销不行，另外，实行AA制，俩人坐车共花了20元，每人应各掏10元。

4不干扰他人的私生活；

5男女关系要分清；大家有缘，为了共同的事业走到一起来，正常的人际关系是很好的，但要把握好分寸。

六、另外我们的规矩还有六个不为：不谈宗教不谈政治；不谈是非：要知道常论是非着，必是是非人。要做到：静坐常思自己过，闲事少议他人非。4 不夸大产品的功效：我们的产品不夸大，功效已经是非常好，千万不要夸大。

5不乱价：乱价违反了职业道德，扰乱了市场，是搬起石头砸自己的脚。

6不抢顾客：要知道团结就是力量，我们要树立好完美的形象。

通过以上的分享，我们对完美事业有了全方位的了解，对如何做好完美事业已经心中有数。但我想问大家：是否相信我们的梦想在完美中一定能实现，能否抓住成功的感觉呢？

请看大屏幕：

大家看过之后是不是更有信心了？是！但还要做好两件事情，才能使我们事半功倍，马到成功！第一、我们一定要把自己定位为完美事业中的成功人士，如：高级总监等；第二、我们要清楚：生活是由思想决定的，而想象力是思想的发动机，想象力甚至大于理性和意志力，想象力就是创造力，想象力就是竞争力，想象力比知识更重要！我们一定要用自己丰富的想象力，设身处地想象成功后的景象，抓住成功后的感觉，让成功后生活的彩色画面，经常活灵活现地、非常逼真地涌现在自己的脑海里，浮现在自己眼前，相信心想才能事成，坚信我们的梦想在完美事业中一定能够实现！

第四篇：业务员招聘培训流程

业务员招聘培训流程

一、人员的招聘录用选择

1、从事过销售行业，具有渠道开发，区域销售经历。有地板行业从业经验者优先。

2、具有正规公司的培训及工作经历。

3、对应聘的销售岗位有信心，对个人的定位准确。

4、适应经常出差。每月有二十至二十五天的出差时间。

5、接受针对应聘岗位的公司的薪酬制度，对销售行业的薪酬制度有一个正确的认知。

6、接受公司的行为考核与业绩考核管理制度。

7、能够服从公司的各项管理制度。

8、男性，年龄25－30岁，身体健康，性格外向，阳光开朗。

二、培训工作流程

1、新员工入职，入职登记（身份证复印件、联系电话、紧急联系人及电话）

2、新员工入职，必须进行七天的岗前培训。

七天时间内，实行双方互相选择，不论是公司决定，还是应聘者个人选择离开，七天内均无薪酬。七天后留职者，这七天计算工资。

2、个人素质展示。（傍听与参与点评者：其他培训员工，老员工，办公室管理人员，公司领导）

通过“自我介绍”、“阐述职业愿景”、“关于自信心的建立与培养”、“怎样面对困难”等专项话题，让新员工充分展示自己，也让公司更全面地了解员工的个人素质、思想境界，以此判断此员工的培养价值和业务潜力。

3、企业介绍与公司愿景。

4、公司管理制度。

A、关于行为考核与业绩考核的双重考核制度。

B、业务员薪酬管理制度。

C、业务员工作流程管理。

D、命令与复命，绝对服从专题讲座与讨论。

5、地板行业市场现状。

6、地板专业知识。

7、市场调查。

8、分阶段对培训员工进行考核（面试或笔试），单独谈话。

了解新员工的真实想法与思想动态。激励有培养价值的员工留下来，倡导正能量，避免消极情绪漫延。淘汰一些没有潜力，个人定位不准确或具有消极情绪的员工。

9、销售技能培训。

第五篇：新业务员培训方案

新业务员培训方案

培训目的：为让新员工尽快熟悉公司的组织结构及工作流程，了解公司发展历程、文化、政策、岗位知识等；鼓舞新员工的士气，增强新员工对公司的归宿感和凝聚力，降低公司人员流失率，提升公司整体核心竞争力。

培训范围：适用于公司新入职业务人员

方案内容：

1、新业务员在人事行政部办理完入职手续后到市场部报道，由部门负责人在部门内部开简短的欢迎介绍会。

2、由市场部管理人员给新员工发放岗位的培训资料、公司相关培训资料。

3、以上工作结束后参加市场管理科安排的新业务员入职培训

4、新业务员一共参加五个阶段的培训，周期大至在15-30天；

培训时间：周期（15-30天）每天培训7小时

第一阶段：入职强化培训（市场部）

培训方式：PPT课件讲座式培训时间：2小时

 企业简介：公司成立时间、发展历程、各及阶段的重大新闻和事件，公

司的企业文化及愿景。

 公司组织架构、人力资源、经营业绩

 公司业务范围及主导产品

 制度：人事行政规章制度（作息时间、请销假程序、薪资福利、入离职

管理）；

 财务制度（报销流程、借还款管理、出差费用申报与要求，工资管理） 办公设备的使用培训（打印机、传真机、扫描仪的使用方法）。

 员工义务和责任

第二阶段：行业与产品知识培训（市场部）

培训方式：PPT课件 讲座式 培训时间：2天

 产品综述

 产品的发展历史与应用

 公司产品在该行业的现状（产品技术、竞争力、产品覆盖率等）。 产品知识介绍

 主要供货业绩

 公司的主要竞争对手情况

第三阶段：销售专项培训（市场部）

培训方式：PPT课件 讲座式 案例分析（讨论或头脑风暴）培训时间：5天

 关键业务流程

 内部资源介绍

 销售管理制度

 客户类型与决策（客户价值理念及客户类型与决策的培训）

 准客户的寻找和接近（如何寻找目标客户，哪些客户是我们的有效客

户？）

 公司产品问答

 典型异议的处理（如何化解客户的异议，让你就更接近客户）

 销售案例分析

 竞争对手研究

第四阶段：生产部培训（业务员自我实践，选择性培训内容）

 现场实操式培训 培训时间：5天（动态原则）方式：现场实践

 了解工序及作业指导；

 了解公司产品系列的工序过程，工艺要求、参数要求、作业要求。

第五阶段：质检部培训（业务员自我实践培训内容，选择性培训内容） 现场实操式培训 培训时间：5天（动态原则）方式：现场实践

 公司产品分类了解，对照产品列表与实物进行详细了解。

 产品模块的了解（外观、调试技巧、技术参数与要求、配置、功能、原

理等）

 成套系统的集成了解（各部件产品在系统中的作用、功能、安装调试技

术、配置、原理）

说明：

1、新业务员经过第一至第三阶段的培训后，按照自己的学习进度由人事行政部安排到生产系统（质检部、生产部）进行自我实践培训，要求掌握以上生产部、质检部的培训内容。

2、经过第一至第五阶段的培训后由市场部进行对新业务员进行培训试用考核。

3、由市场部将第二天的培训内容向新业务人员公布，新业务人员根据培训资料和内容提前进行研究。