网络营销之活动策划流程[优秀范文五篇]

第一篇：网络营销之活动策划流程

网络营销之活动策划流程

网络营销活动在网络营销的开展中必不可少。相信很多营销人员也都有过一些策划网络活动的经验，那么要如何策划一个好而有力的网络活动呢？可参考以下四个要素。

要素

一、执行力

网络活动营销的效果主要来源于前期精心的策划工作，执行力主要体现在详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间、突发事件的处理方案等。在活动执行的过程中如果出现问题，引起用户的不满情绪，那活动的营销效果就会打折扣，甚至对网站起到恶劣的反作用。

要素

二、传播力

网站做活动营销的目的就是把网站的品牌文化传播给更多的用户群体，实现最大化的品牌宣传效益，这也是整个活动营销过程中最关键的部分，也是集中体现活动营销目的所在。

要素

三、可信度

一个好的活动一定的可信度，让用户信任你。对于知名度不高的网站，活动营销整和有利资源，寻求有一定品牌知名度的合作伙伴，通过合作伙伴借势起家，这样才会更有权威性。这样可以使网站人气和知名度迅速扩大，起到了非常好的营销效果。

要素

四、吸引力

能不能吸引到用户的关注是活动营销策划成功与否的基础。因此在做活动策划的时候要提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的好奇心，这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。

相信大家在策划网络活动的时候只要把握好这几点，就一定能策划出精彩的网络活动，让你的网络营销事业事半功倍！

原文地址： 上海悦普是专门从事口碑营销、社会化媒体营销（Social Media）、互动营销和整合营销的专业网络营销策划机构。

第二篇：企业网络营销活动策划之案例分析

某企业网络营销活动策划之案例分析——木林森

一、公司简介 福建石狮市福盛鞋业有限公司创建于1998年，位于著名的侨乡石狮市长福工业区，系外商独资企业，是中国皮革协会常务理事单位，全国制鞋行业重点企业。公司现有资产10亿元，厂房面积10万平方米，员工总数5000人，以生产“木林森”牌真皮高档休闲鞋而著称。

简约、流畅、时尚的设计

质感完美结合，极尽构成每一

适。

木林森将欧陆风情东方

合，巧妙拼接相同皮料，变幻出含蓄而内敛的休闲体验。风格与天然丝自然与舒神韵美妙融

采用意大利手缝工艺、轻盈的款式、休闲与经典结合，使木林森休闲鞋充满了亲和的自然气息。利用皮质的肌理效果与点线面的结合，突出了时代的流行性，运用别致的点缀，营造出都市风韵的简约之美。

二、市场定位 木林森的实用且时尚的休闲鞋概念根植于各种高科技的设计中，是国内第一个使用最新高科技面料和将领先专业技术大胆用于制鞋工艺的品牌。木林森的每一款成鞋均出自于品牌专属的最优秀的设计师之手，他们追逐和谐，向往自由、崇尚自然、热爱生活、追求健康，绝对的实用性和舒适感是每一款成鞋诞生的首要使命；加上木林森将其品牌理念与产品理念永远置于时尚最前沿。因此，每一位木林森的穿着者都能感受到一种浑然天成的幸福。

品牌释义： 一木参天，二木成林，三木成森。

品牌使命： 健康休闲由我创！

核心价值： “休闲”为产品核心主题，“合和”为品牌核心文化。体现出木林森休闲鞋的“和鞋”艺术与美学！

品牌性格： 健康、自信、自然、自立

品牌哲学： 木林森和谐艺术，与“和鞋”美学---充满时代性、民族性、科技性、舒适性

品牌口号： 健康始于足下！“和鞋”---自由行！

品牌愿景： 以独特的鞋文化立于世界之林！

1、目标客户是谁？

500—1000元针对普通商务用和家用的（消费群较大）

1000元以上针对中高端消费的（消费群一般）

5000以上针对于奢侈类，高端消费（消费群较小，但是属于暴利区）

2、行业地位如何？

公司先后荣获“工商信用良好企业”、“甲类纳税企业”、“泉州市百家工业重点企业”、“福建省质量管理先进企业”、“福建省名牌产品”、“福建省著名商标”、“国家免检产品”、“2006年中国真皮鞋王”等荣誉称号。2006年，“木林森”商标被国家工商总局认定为 “中国驰名商标”，品牌价值已达21.68亿元人民币。产品畅销于全国三十多个省、市、自治区，拥有3000多家专卖店和店中店（专柜），并出口美国、韩国、法国、菲律宾、黎巴嫩、日本、沙特阿拉伯等非洲地区，深受国内外消费者青睐。

3、竞争优势有哪些？

多次获奖★ 1999年 九九“真皮标志杯”全国皮鞋设计大奖赛二等奖

★ 2000年 二000“真皮标志杯”全国皮鞋设计大奖赛男鞋二等奖★ 2001年 中华人民共和国第九届运动会福建省体育代表团唯一礼仪皮鞋

★ 2001年 泉州市第三届文明杯质量奖

★ 2002年 国家质量监督检验检疫总局批准为“免检产品”

★ 2002年 福建省乡镇企业名牌产品 ★ 2002年 泉州市国家税务局授予“甲类纳税企业”

★ 2002年 二00二 “真皮标志杯”全国皮鞋设计大奖赛休闲鞋一等奖

★ 2002年 首批工商信用良好企业

★ 2002★ 2002★ 2002★ 2002★ 2003★ 2003★ 2003★ 2003年 二00二税收增收先进重点企业年 泉州市知名商标年 福建省著名商标年 福建省名牌产品年 优待员工先进企业年 创名牌先进单位年 爱职工先进单位年 希腊（雅典）奥运会热身赛中国帆船队指定休闲皮鞋

★ 2003年 守合同、重信用单位

★ 2004★ 2004★ 2004★ 2004★ 2005★ 2005★ 2005★ 2005★ 2005★ 2006年 中国概念鞋类设计大奖赛最佳材料组合奖年 中国真皮名鞋年 甲类纳税企业年 泉州市劳动用工规范管理先进企业年 科技进步奖三等奖年 泉州市百家工业重点企业年 福建省质量管理先进企业年 “守合同、重信用”单位年 木林森品牌价值达21.68亿元年 中国真皮鞋王

★ 2006年 中国驰名商标

★ 2006年 纳税信用A级纳税人★ 2007年 福建省企业技术中心★ 2008年 福建省质量管理先进企业

三、营销策略

1、产品策略

描述该公司的产品或服务

品牌内涵

2、价格策略

定价的方法（高价或低价路线？）

3、渠道策略

自建网站还是借助第三方平台，或是两者都有？ 借助第三方平台

与传统渠道之间是否有冲突？

存在一定冲突

4、促销策略

促销活动方案介绍

节日打折促销

促销目的：树立形象还是增加销量？

增加销量

促销活动是长期的还是短期的？是否为季节性的？ 短期，不是季节性的

第三篇：网络营销活动策划要素

在我的日常生活中，经常会碰见商家企业搞一些很有意思的商业活动来吸引消费者，为商家带来的巨大的经济效益。互联网的主要特征之一就是及时互动，强调的是用户的参与，因此赋予了网站活动营销更深更广阔的营销空间。网站的营销活动不仅仅局限与线下的传统活动模式，而通过互联网就有了一个更加无限的营销空间。

活动营销是一个典型的整和营销，一个具有轰动性的活动要求非常高，因此精心策划和彻底执行是一个活动营销成败的关键。策划一个成功的网络营销活动，笔者以为有五大关键要素影响需要把握好：采集者退散

一、吸引力

能不能吸引到用户的关注是活动营销策划成功与否的基础。在一个活动营销策划中，要充分吸引用户的注意和参与，就要抓住所在用户群体非常关注的热点，对用户效之以情，效之以利，激发用户的热情，促使用户非常积极的参与。提高活动的吸引力，就要有创意，策划主题的要能够体现用户的好奇心、荣誉感、自我价值体现、责任感、主人翁、利益等各方面的需求，同时给予适当的精神或者物质激励，这将会大大的提高用户的关注度以及参与意识。今年淘宝网的美胸大赛就非常成功，满足了女人的自我表现和荣誉感，同时也满足了男性用户的猎艳心态，所以在中国互联网上引起了极大的轰动效果。

二、可信度

活动策划策划好，还需要有一定的可信度，让用户信任你。特别是创业型的网站，基本就没有什么知名度，你的活动策划的再好，但用户都没听书过你的网站，用户的认同感不强，那参与你这个活动的人就不是很多，营销效果也就不是很大。而如何去增强活动营销的可信度呢？

对于创业型的网站，活动营销整和有利资源，寻求有一定品牌知名度的合作伙伴，通过合作伙伴借势起家，这样才会更有权威性。前几年本人刚搭建了一个地方旅游网站，这个时候没有多少人气。这个时候我们先借用政府的名义，和当地最出名的一个自助游论坛合作，利用他们的资源搞了一次非常庞大的旅游活动，从而引起当地甚至周遍城市旅游爱好者的关注，从而把这些核心用户引进我们的网站。最后加快速度自己又搞了几次活动，这样，网站人气和知名度迅速扩大，起到了非常好的营销效果。

三、关联度

活动营销要和网站的产品、品牌文化关联好，不能偏移主要的用户群体，要善于整和关联性的事件以及相关的资源。活动营销没有关联性是非常幼稚和糟糕的策划。

比如，一个B2B行业网站搞一个象芙蓉姐姐、胡哥之类的网络红人吵作活动就非常不妙，B2B行业网站的营销活动必须和其产品服务相关联，能够体现其电子商务领域专业权威的品牌形象。和企业产品、企业家、行业专家、市场事件等相关的领域都是营销活动策划的方向。活动营销的关联度越高其营销效果也就越集中，也就更能体现网站宣传的性价比。

四、执行力

活动营销的效果主要来源于前期精心的策划工作，而营销策划的方案能不能最大化的体现营销目的，营销活动的执行力在整个营销活动中就显得非常重要。执行力主要体现在详细的工作描述、工作流程步骤、执行人员、执行时间、突发事件的处理方案等。在活动执行的过程中如果出现问题，引起用户的不满情绪，那活动的营销效果就会打折扣，甚至对网站起到恶劣的反作用。因此活动营销的谨慎有序的执行力，是整个活动营销中非常中非常重要的因素。因此，在活动前，对于整个活动的活动方案进行反复推敲，检查是否有漏洞。对于大型的线下营销活动，为保证执行的畅通，最好

有一个比较好的培训和演戏。在活动中要统一指挥，严格有序的执行，保证网站的顺利开展。

五、传播力

网站做活动营销的目的就是把网站的品牌文化传播给更多的用户群体，实现最大化的品牌宣传效益，这也是整个活动营销过程中最关键的部分，也是集中体现活动营销目的所在。

活动营销的传播力体现在活动前、活动中，活动后的各个阶段。活动前，勾起用户的兴趣和关注，为活动产生预热功效；活动中，做好活动组织工作，把活动的内容与主题集中体现出来，通过用户的参与，获取用户对网站产品或网站文化良好的形象；活动结束后，把宣传效应进一步扩散和延伸。通过其他的信息传播媒介，把活动的影响力进一步扩大，获取更大的商业价值。

第四篇：景区网络营销活动策划

XX大学旅游管理专业XXX

景区网络营销活动策划书

——以汉中黎坪国家森林公园为例

营销目标：打造“黎兵”探秘网络理念，打造黎坪神秘

目标受众：西安市民、网民、旅游自驾爱好者

执行策略：

根据目标受众群特征，选择互劢方式运用网络新媒体进行传播

1． 建立互劢网站：打造黎坪活劢官方网站，增加网民游宠的参与热情，提升黎坪景区的口碑。

2． 建立wap网站：通过手机拍照，时时上传探秘照片至wap活劢网站，参加网络评选。

3． 活劢策划：网络探秘大赛，通过网络上传照片，将黎兵探索到的最神秘、最奇特、最美的图片上传到网站上进行PK，通过网民投票评选。

博客大赛活动。依照博客的转载量以及评论数量作为博客的评价最重要依据，鼓励大家参与景区的宣传中。

创建社区论坛，通过社区论坛营造和引导话题，发现和创造消费需求，转化潜在客户。大赛流程

官网浏览---选择参团---点击我要报名---提交【真实姓名、联系方式】---线下确认【收取费用】---组织前往---景区接待---发现秘境---上传【图片、文字】---実核---网民点评---评奖---颁奖

 网民自愿参加

网民自主提交

 网民大众评実

 网络媒体直播

黎兵探宝流程：景区集吅---深入景区---踏入宝地---黎兵探秘/宝---决战黎明发现黎明中的黎坪和最美丽的景区

组织及参与方式：

（一）通过网络发起活劢

1、策划独立活劢官网，发布“首届黎坪景区黎兵探秘网络大赛”活劢细则；

2、在黎坪官方网站开通官方活劢与区，组织网民网上报名参加，上传图片和点评，收集网民信息；

3、通过网络推手在各大网站、论坛、QQ群、博宠等网络媒介上进行大赛话题以及“黎兵”概念炒作，引爆网民的热情，吸引网民眼球；

4、参赛者通过WAP手机向活劢网站上传发现的神秘照片和心得；网民及时点评；

5、每1小时更新一次活劢新闻、探秘图片、文章及网评数据。

（二）通过互联网论坛、大型门户发布活劢。

号集参不者进行报名，再在报名者中挑选出适吅的人群，参不发现之旅活劢。

（三）线下活劢主意事项

1、通过网络报名采集活劢参不者的联系方式并通过线下确认信息，做好统筹工作；

2、景区安排与人接待，配备欢迎横幅、标语、导游服务和吃住一条龙服务；

3、线下活劢：负责对此次活劢的组织和安排吃住行；在参观景区的同时，“黎兵”将自己的感受通过手机上传至网络，参加评比大赛；

推广的意义

1、通过“黎兵”视角发现黎坪神秘之处，并通过网络进行炒作传播；

2、通过活劢挖掘黎坪景区生态、开拓文化精神内涵；

3、塑造“黎兵”新概念，打造网络热词；“黎兵”代表：年轻、富有有活力、高知、对新事物勇亍探索和挑战；

4、通过互联网和活劢两者巧妙结吅，提升景区的美誉度、知名度。

5、黎坪的大奇大美影响了西安大部分网民；

6、运作了一套游宠和景区长期互劢体系，活劢在成本低，效果持丽，和电子商务结吅更使活劢具有良性的自我循环。

第五篇：网络营销推广策划之淘宝网店

网络营销推广策划书之淘宝网店

网络营销推广策划目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站或网店后,都没有主动与企业联系,或根本就没有购买的兴趣，也就是说拥有网店或网站的企业每天都在流失了大量的网络商机。同样，淘宝上开店的人也不少，可真正能够赚钱的网店也就20%左右。

如何才能实现网店第一笔成交且赚钱的单?

如何才能经营好新老客户，留住更多的客户？

如何才能稳定住网上销售的营业额？

一、网店推广

1、网店推广之搜索引擎优化

搜索引擎优化适用于拥有独立域名和空间的网店,利用搜索引擎优化技术,能够让你的潜在客户利用搜索引擎迅速方便的找到你的网站,而不用花费任何的费用。把自己的网店增加到几个搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。当然，这是针对已经有了自己独立的网店。

2、网店推广之论坛推广

论坛推广网店,在专业论坛推广自身网店,能够起到精确效果,并且在更广泛范围内宣传自身产品和品牌。到各论坛发贴,包括淘宝社区, 百度贴吧、百度知道，天涯论坛，特爱上海论坛, 松江大学城, fob 外贸论坛等中国排名前十的人气论坛。但是论坛是不让发广告的。所以这要靠专职的网络营销人员对文章进行改写，致力于给顾客一个很好的印象。增加店铺的浏览量,只有点击量上去了,浏览网店的顾客多了,才能增加销售量。

3、网店推广之qq推广,msn推广

qq推广包含两个项,一是qq群推广,另外就是qq群邮件推广。qq是现在最近流行的聊天工具之一,同时,在网络营销上也占领着重要的地位。利用电子邮件来推广自身产品,教你如何有效的发宣传邮件,是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法,经久不衰。利用qq群发店铺的推广信息,要多加一些网店的专属群。在别人的非网店群里发店铺信息不太好,所以就要自己创建或加一些网店专属群。qq群邮一样,就是在给自己所在的群发邮件～这可以配上图片。比qq群推广要详细许多，参加一些群, 如qq群,msn群等

4、网店推广之博客

推广利用博客建立自身产品及公司信息库,树立产品品牌。并且加一些人气高的博主,增加网店的点击量,从而增加销售量。如百度空间，百度搜索引擎对自己公司旗下博客有优先收录的优势。

5、网店推广之视频推广

去youku,tudou,s56。com等视频网站作视频, 介绍自己产品,增加影响力。

6、网店推广之网站推广

去一些网站推广, 如百万网店, 诚信网店, 找店铺等，互换LOGO链接。

7、网店推广之软文推广

写软文,利用文章来宣传网店，在博客，空间，论坛发文章，可以取得不错的效果。

8、网络店铺推广之付费广告推广

①阿里妈妈广告推广网店 阿里巴巴旗下网络广告聚合平台,能够更加灵活的选择加盟网站投放广告,花费便宜,效果不错。

②广告联盟推广 大部分电子商务网站采取的推广模式,需要投入比较大,适合公司化运作的电子商务网站进行广告投放,网络广告营销投入大,见效快,主要有搜索引擎adwords广告,门户对口网站直接投放广告就广告联盟,不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台,广告目标客户要准确。网络广告的收费有几种,就是按效果付费(cpm),按点击付费(cpc),按每行动成本(cpa),按每回应成本(cpr),按每购买成本(cpp),按业绩付费(pfp)等等。

9、采用人脉推广和搞体验活动推广

人脉推广主要通过自己的人际关系,通过自己客户的人际关系,让自己网店的产品得到最广泛的宣传,如果有预算可以搞搞活动进行推广。当然，这种线上线下的推广活动的成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人与人的口碑传播效果是不可抵挡的。另外，网让带来流量是非常之高的，宣传

二、店铺修整

1、网店商品不要发布重复信息，别以为发布的信息多,别人看到的几率就会增大。当客户进入您的网站看到大量的重复信息,最后只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为您在胡乱的发信息。

2、标题要简单明了，一句话能够说明白您的产品和商机,就不要写的太长,因为客户会点击仔细看详细描述的,结合网站seo技巧来选取。太烦琐或太简单的标题会造成在搜索中的效果不好。

3、详细描述要尽可能的详细，详细描述等于是对您产品的宣传词,好容易吸引人来看了,但描述写的很差,会让客户一下就失去兴趣。毕竟想要交易的客户需要产品的最细节描述。噜噜家纺的描述比较少。

4、使用高质量的图片，高质量的图片对于产品和商机是非常重要的,毕竟客户在网上无法看到实物,如果没有图片或者图片很小很模糊,给人的第一印象就差了。如果一个产品有广告般质量的配图,给人的吸引力就大大增加了。噜噜家纺在图片上做得比较好。

5、及时的更新，及时的更新您的产品和商机也很重要,如果一个客户给您打了电话才知道您网站上的产品已经不生产了,他会是什么感觉。

6、关键词的重要性，产品和商机中填写的关键词对搜索是很重要的,关键词中应该包含您的产品的专业名称和更宽泛层次上的名称,甚至是大类的名称,这样被搜索到的机会将会加大。

7、分类的选择，选择最合适的分类显然可以增加交易的机会,比如客户是不会对在衣服类目下的买玩具的店主感兴趣的。噜噜家纺里按照窗帘的风格进行了分类,可以按照颜色及大小分类。

8、对产品创建分类系列，如果您的产品数量很多,将产品分类放入不同的产品系列中会让您的网站更整洁,让客户观看的时候更清晰更有条理

三、人员配置

XX创意产品建立起一个3~5人的网络营销团队。人员配置如下：

1、团队应该有个主管,主要针对推广进程及新信息发布进行审核和整理。

2、推广专员2～3人,主要针对各种推广方式进行店铺的推广

3、后台2人,主要针对推广效果进行评估,并及时上报主管,以便于及时调整推广信息。

四、售后服务

网店开到最后,比拼的就是售后服务了。售后服务是把双刃剑,赢得了消费者的心,你就赢得了市场!

1、新产品介绍不可缺新的产品介绍单应该同订单同时发,还可以附带一点布料样本。这样不仅仅节约了成本,还起到了很好的宣传作用

2、老客户依然是上帝有的商家往往会这样,总是把新的订单视为最重要的。不然,一个老客户比10个新客户要有价值的多。老客户可以为你的店铺进行口碑宣传。留住一个老客户,是非常重要的。

3、应与客户长联系如用户反馈等等是为了使客户不遗忘自己,所以,适当的用户反馈机制是非常重要的。

五、经营建议、XX创意产品在图片上很下功夫,全都采用了真人模特拍摄的真实图片。再加上在产品描述上尽可能的详细清楚这是很能吸引人的,比如说材质、工艺、创意、产地、品牌、使用方法等信息。在品牌功能扩展上, XX创意产品店铺有定做的功能,为客户提供个性的定做产品服务。如果是定做,肯定会有剩余的原材料,可以尝试把比较好的完整的原材料进行整理分类,当作DIY材料赠品或出售，非常受欢迎的，也可以回赠新老顾客,加强自己的宣传。另外，在货物包装上印刷自己店铺的名称、地址，服务电话等。可以利用自己的优势,作出一些个性的, XX创意产品的购物袋,即包装了产品，又在资源二次利用的同时,进行了自己网店的品牌宣传，可谓一举多得！