不锈钢分析液之使用方法

第一篇：不锈钢分析液之使用方法

不锈钢分析液之使用方法

1.名称： 不锈钢化学成份检测药水,低镍系列(N低)

说明： 测定金属的化学成份中是否含镍

使用方法例：将该分析测定夜滴一滴于钢表面，用9V电池，正极搭钢，负极搭测定液珠上面，通电氧化，氧化后呈紫红色，则证明该不锈钢中含镍量在5.5%以下，锰含量一般≥6%，反之不显红色的，一般是301或304材质。

2.名称： 不锈钢化学成份检测药水,201系列(N4)

说明： 测定不锈钢的化学成份中含镍量是否达到3.5%以上

使用方法例：将该分析测定夜滴一滴于钢表面，用9V电池，正极搭钢，负极搭测定液珠上面，通电氧化，氧化后呈粉红色络合物，则证明该不锈钢中镍的含量≥4%，即已达到201系列标准

3.名称： 不锈钢化学成份检测药水,301系列(N6)

说明： 测定不锈钢的化学成份中含镍量是否达到5.5%以上

使用方法例：将该分析测定夜滴一滴于钢表面，用9V电池，正极搭钢，负极搭测定液珠上面，通电氧化，氧化后呈粉红色络合物，则证明该不锈钢中镍的含量≥6%，即已达到301系列标准。

4.名称： 不锈钢化学成份检测药水,304系列(N8)

说明： 测定不锈钢的化学成份中含镍是否达到7.8%以上

使用方法例：将该分析测定夜滴一滴于钢表面，用9V电池，正极搭钢，负极搭测定液珠上面，通电氧化后呈红色，则证明它的含镍量≥8%，若不呈红色则证明该不锈钢中含镍量小于8%，即未达到304材质标准

5.名称： 不锈钢化学成份检测药水,310高温材质系列(N20)

说明： 测定不锈钢的化学成份中含镍是否达到18%以上

使用方法例：将该分析测定夜滴一滴于钢表面，用9V电池，正极搭钢，负极搭测定液珠上面，通电氧化，氧化后呈黄色,则表明该不锈钢含镍为0-14%；氧化后呈老黄色,则表明该不锈钢含镍在14%左右；氧化后呈红色络合物,则表明该不锈钢含镍在20%左右，即达到310标准；氧化后呈粉红色络合物,则表明该不锈钢含镍在35%左右；氧化后呈红色钢表面淡黑斑,则表明该不锈钢含镍在60%左右；氧化后呈红色钢表面重黑斑,则表明该不锈钢含镍在70%左右；氧化后呈绿色带点红,则表明该合金为康铜

6.名称： 不锈钢化学成份检测药水,316系列(M2)

说明： 测定不锈钢的化学成份中含钼是否达到2%以上

使用方法例：将该分析测定夜滴一滴于钢表面，用9V电池，正极搭钢，负极搭测定液珠上面，通电氧化后呈红色且红色不消退，则证明它的含钼量≥1.5%，(注：Ni5Mo3、Ni7Mo2这两种材质因为钼含量已经大于1.5%，所以也会显红不退，要这两种跟316区别还得用测Ni的药水再加以区别)

7.名称: 不锈钢化学成份检测药水，硫酸铜(蓝色)

说明:测定合金中是否含镍

使用方法例:滴一滴于合金表面(无需通电),数秒钟后,如果显红色则表明合金中不含镍,如果显无色则表明合金中则表示合金含镍,有必要再用其它药水再测

第二篇：五金材料之不锈钢

不锈钢 密度7.93

1、铁素体不锈钢

在使用状态下以铁素体组织为主的不锈钢。含铬量在11%~30%，具有体心立方晶体结构。这类钢一般不含镍，有时还含有少量的Mo、Ti、Nb等到元素，这类钢具导热系数大，膨胀系数小、抗氧化性好、抗应力腐蚀优良等特点，多用于制造耐大气、水蒸气、水及氧化性酸腐蚀的零部件。这类钢存在塑性差、焊后塑性和耐蚀性明显降低等缺点，因而限制了它的应用。

2、奥氏体不锈钢

此类钢除耐氧化性酸介质腐蚀外，如果含有Mo、Cu等元素还能耐硫酸、磷酸以及甲酸、醋酸、尿素等的腐蚀。此类钢中的含碳量若低于0.03%或含Ti、Ni，就可显著提高其耐晶间腐蚀性能。高硅的奥氏体不锈钢浓硝酸具有良好的耐蚀性。2.奥氏体不锈钢的成分

在18-8型不锈钢的成分基础上演变，主要有以下几方面的重要发展：

1)加Mo改善点蚀和耐缝隙腐蚀

2)降C或加Ti、Nb，减少晶间腐蚀倾向

3)加Ni和Cr改善高温抗氧化性和强度

4)加Ni改善抗应力腐蚀性能.转自“我要不锈钢” 5)加S、Se改善切削性和构件表面精度.马氏体不锈钢

标准的马氏体不锈钢是：403、410、414、416、416(Se)、420、431、440A、440B和440C型，这些钢材的耐腐蚀性来自“铬”，其范围是从11.5至18%，铬含量愈高的钢材需碳含量愈高，以确保在热处理期间马氏体的形成，上述三种440型不锈钢很少被考虑做为需要焊接的应用，且440型成份的熔填金属不易取得。

马氏体不锈钢能在退火、硬化和硬化与回火的状态下焊接，无论钢材的原先状态如何，经过焊接后都会在邻近焊道处产生一硬化的马氏体区，热影响区的硬度主要是取决于母材金属的碳含量，当硬度增加时，则韧性减少，且此区域变成较易产生龟裂、预热和控制层间温度，是避免龟裂的最有效方法，为得最佳的性质，需焊后热处理。

马氏体不锈钢是一类可以通过热处理（淬火、回火）对其性能进行调整的不锈钢，通俗地讲，是一类可硬化的不锈钢。这种特性决定了这类钢必须具备两个基本条件：一是在平衡相图中必须有奥氏体相区存在，在该区域温度范围内进行长时间加热，使碳化物固溶到钢中之后，进行淬火形成马氏体，也就是化学成分必须控制在γ或γ+α相区，二是要使合金形成耐腐蚀和氧化的钝化膜，铬含量必须在10.5%以上。按合金元素的差别，可分为马氏体铬不锈钢和马氏体铬镍不锈钢。

马氏体铬不锈钢的主要合金元素是铁、铬和碳。如Cr大于13%时，不存在γ相，此类合金为单相铁素体合金，在任何热处理制度下也不能产生马氏体，为此必须在内Fe-Cr二元合金中加入奥氏体形成元素，以扩大γ相区，对于马氏体铬不锈钢来说，C、N是有效元素，C、N元素添加使得合金允许更高的铬含量。在马氏体铬不锈钢中，除铬外，C是另一个最重要的必备元素，事实上，马氏体铬不锈耐热钢是一类铁、铬、碳三元合金。

马氏体不锈钢主要为铬含量在12%-18%范围内的低碳或高碳钢。各国广泛应用的马氏体不锈钢钢种有如下3类：

1.低碳及中碳13%Cr钢

2.高碳的18%Cr钢

3.低碳含镍（约2%）的17%Cr钢

马氏体不锈钢具备高强度和耐蚀性，可以用来制造机器零件如蒸汽涡轮的叶片（1Cr13）、蒸汽装备的轴和拉杆（2Cr13），以及在腐蚀介质中工作的零件如活门、螺栓等（4Cr13）。碳含量较高的钢号（4Cr13、9Cr18）则适用于制造医疗器械、餐刀、测量用具、弹簧等。

与铁素体不锈钢相似，在马氏体不锈钢中也可以加入其它合金元素来改进其他性能：1.加入0.07%S或Se改善切削加工性能，例如1Cr13S或4Cr13Se；2.加入约1%Mo及0.1% V，可以增加9Cr18钢的耐磨性及耐蚀性；3.加入约1Mo-1W-0.2V，可以提高1Cr13及2Cr13钢的热强性。

马氏体不锈钢与调制钢一样，可以使用淬火、回火及退火处理。其力学性质与调制钢也相似：当硬度升高时，抗拉强度及屈服强度升高，而伸长率、截面收缩率及冲击功则随着降低。

马氏体不锈钢的耐蚀性主要取决于铬含量，而钢中的碳由于与铬形成稳定的碳化铬，又间接的影响了钢的耐蚀性。因此在13%Cr钢中，碳含量越低，则耐蚀性越高。而在1Cr13、2Cr13、3Cr13及4Cr13四种钢中，其耐蚀性与强度的顺序恰好相反。

第三篇：国内不锈钢市场预测分析

国内不锈钢市场预测分析

一、不锈钢市场分析

1、不锈钢的生产现状

1）粗钢和钢材生产达到历史最高水平，民营和合资企业产能扩大，分别与国企生产能力相当。

2000年国内不锈钢粗钢生产量达到了历史最高水平，约75-80万吨。我国不锈钢粗钢生产企业主要分两大类：国有企业和民营企业（其中民营企业已具备相当的生产能力，已达到生产总量的40%）；主要生产企业是：国有企业太钢、上海浦东、上钢五厂、大连钢厂等特钢企业；民营企业主要有：上海申江、上海大隆锻件、南通特钢和太原炜达等，这些企业具有装备先进的精炼设施；此外，江苏无锡、兴化和浙江温州、宁波等地区有上百家不锈钢民营或私营企业，多数采用工频炉化钢生产不锈钢、没有精炼设备，生产装备水平落后，劳动生产率低，资源浪费和环境污染严重。

2000年不锈钢的生产也达到历史最高。为84万吨。这主要是由三类企业生产的。其中国有企业占45%，合资企业占25%，民营企业占30%。钢材生产量比1999年增加了约20万吨，主要是由于合资不锈钢冷轧薄板生产线的建成达产，使冷轧薄板的生产量增加；但这部分企业的冷轧原料主要依靠进口解决。民营企业由于生产成本低，不锈钢材生产量增加也不可忽视，特别是冷轧带钢，目前在国内占有相当的市场份额。

2）生产品种以板带材为主，钢种以奥氏体不锈钢为主我国不锈钢的生产以板带材为主，近几年由于合资企业生产不锈钢冷轧薄板产量的增加，以及民营企业冷轧窄带钢生产量的增加，使板带比增幅度较大，生产的板带比提高到75%左右。

生产钢种是以奥氏体（cr-ni系）不锈钢为主，这是由于奥氏体不锈钢应用最为广泛。但近两年马氏和铁素体（cr系）不锈钢生产比例有所增加，由1999年的23%增加到2000年的34%。但应用于汽车和家电行业的铁素体不锈钢由于国内生产工艺技术和装备等方面的原因只能少量生产，大部分需要进口解决。

3）主要生产企业按产量排序是太钢、张家港和宝新，生产品种以冷轧薄板为主薄板：太钢、张家港和宝新不锈钢冷轧薄板生产工艺、设备及产品质量可以达到国际水平，但包括太钢在内，以及上述两个合资企业，均由于不锈钢冶炼和热轧能力不足，或不具备冶炼热轧能力，需要进口热轧板卷作为冷轧坯料。

中板：主要由上海浦钢和太钢生产，其它特钢企业生产量很校带钢：主要由民营企业生产，不锈钢窄带钢厂集中在浙江宁波和广东汕头，窄带产品多数进行深加工，如不锈钢焊管、器皿及建筑小五金件等，这类企业生产成本低，销售手段灵活，目前市场占有率较高。应用于电子、通讯及家电的高精度带钢仍由生产经验丰富、装备水平先进的国有企业生产。

型线材：主要是棒材和线材，棒材由国企特钢企业生产，如太钢、上海五钢等；线材生产企业主要是太钢和大连钢厂，另外，江浙地区民营企业也具备相当的生产能力；线材深加工产品主要是民营和合资（主要是台资企业）生产。

无缝管：生产企业主要集中在上海五钢和长城特钢，此外，江浙地区的民营企业生产量十分可观，生产量为5万吨左右，但能够满足工业用的很少。

2、不锈钢消费现状

1）不锈钢的进口

由于国内不锈钢供给能力的严重不足，产品品种质量达不到国际水平，以及生产成本高等原因，导致了不锈钢需要大量进口。1999年和2000年不锈钢材的进口量均超过了100万吨。1999年进口了116万吨，2000年进口了109万吨。

2）不锈钢的表观消费

不锈钢在我国属于市场供不应求的产品，产品库存可以忽略不计，由不锈钢生产量加进口量之和可以得出不锈钢的表观消费量，经统计，1999年表观消费量达到了150万吨左右，2000年表观消费量估计达到165万吨以上。

3）不锈钢主要消费品种

不锈钢主要消费品种有薄板、带钢、中厚板和型线材，以板带材的消费为主。2000年板带材的消费量约140万吨，板带材的消费比例达到85%；板带消费中又以薄板消费为主，2000年薄板消费约91万吨，薄板的消费占55%，型线材消费占12%。

4）不锈钢主要应用行业的消费

不锈钢的消费已经由传统行业转向建筑五金装饰、厨房设备、餐具刀具，以及轻工、家电、办公用具等方面。

①不锈钢主要用途可分为以下几个方面：建筑装潢及饰用镜面板及花纹板、不锈钢焊管的加工，年消费量约30-35万吨，主要钢种是sus304，规格小于2mm；厨房设备、餐具等的年消费10万吨，主要钢种是sus304、430，规格小于3mm；家用电器以铁素体不锈钢为主，年消费量为7万吨（2005年10万吨）；食品加工行业主要制造食品加工机械及容器，如粮食、啤酒饮料、乳品加工设备、速冻冷藏设备等年消费量为15万吨，主要钢种是304、321、1cr13及抗菌型铁素体不锈钢：城市景观工程主要以消费不锈钢焊管为主，年消费量为5万吨；汽车行业主要是汽车排气管用铁素体不锈钢409，年消费量为1-1.5万吨；其它行业如城市供水工程、环保及石化、电力行业，年消费量为15万吨。

②热轧板主要用途：不锈钢热轧板主要用于冷轧薄板或带钢的原料，热轧板用于直接消费是以热轧酸洗板代替冷轧板，约10-15万吨；中板主要用于石油、化工和机械等行业，年消费量约为15-18万吨。

③长型材主要用途：不锈钢紧固件需棒线材5.8万吨，不锈钢丝消费量为7万吨，包括焊丝、钢丝绳、丝网及微丝、紧固件钢丝等；阀门钢3.7万吨，不锈钢轴、手术器械、餐具及特殊用途消费量为2.5万吨，总计约为19万吨。

3、近十年国内不锈钢的消费趋势及特点

1）消费量持续增长，增长率逐年增加近十年国内不锈钢消费量增长迅速，表观消费量由1998年的30万吨的增加到2000年的165万吨，年均增长率为15.26%。由于不锈钢消费持续增长，国内生产远远满足不了消费，因此大量依靠进口。不锈钢又是高频额利润的产品，不同程度地存在着不锈钢非正常出口，尤其以1994-1998年不锈钢的走私最为严重。

通过分析以往13年的不锈钢表观消费，可看出我国不锈钢消费的趋势。除考虑国内生产量（1998年以前只统计到国有企业的生产量）和进口量外，还要考虑消费量增加的两个因素：一是不锈钢民营企业的生产量，每年约15-20万吨，二是不锈钢的非正常进口，每年约为20-30万吨。

考虑上述两个因素，1996年国内不锈钢的消费量就已达到了100万吨的水平。

1998年后，国家加大打击走私力度，经过海关统计的不锈钢进口数量比历年都有较大的增加，显现出不锈钢实际进口量达到了正常水平，同时也看了不锈钢的走私数量。

2）板带消费量增加是总消费量增加的主要原因总消费量的增加是随着板带材消费量而增加的，长型材消费量变化不大。板带材占消费量的比例逐年增加，2000年达到85%。

3）不锈钢消费以进口产品为主，主要是板材，进口主要来自韩国、我国台湾和日本近几年，中国大陆不锈钢的进口量平均占消费量的70%左右，1996-1999年期间，进口量均超过70%。进口的主要国家和地区是日本、韩国和我国台湾，占总进口量的85%；其中来自韩国和我国台湾的进口量最大，分别占35%和31%，来自日本的进口比例逐年减少，2000年为18%。

进口的品种主要是板带材，2000年热轧薄板占进口量的36%，冷轧薄板占41%，因此

板材的消费是以进口产品为主。板带材进口产品占消费总量比例平均达70%，1998年最高，达86%，也就是板带材的国产化率低于30%；在线材的消费中，进口比例也较高；型材以国产为主。

4）长型材消费量稳步增长、消费量。逐年增加长型材的消费主要是线材和棒材，消费量稳步增长，尤其是不锈钢线材的消费增加较为明显。

二、国内不锈钢生产与消费存在的问题

1、粗钢及热轧板卷总量满足不了需求

不锈钢冶炼能力和热轧板卷能力不足，不具备规模冶炼、精炼、连铸和热轧的生产能力，导致供冷轧的坯料严重短缺，每年进口大量热轧板用于冷轧加工。国际市场热轧板和冷轧板差价很小，从而严重影响了冷轧产品的经济效益。

2、生产钢种和品种规格满足不了需求

目前，生产钢种主要以奥氏体不锈钢为主，而国外发展前景好、用途广、生产成本低的铁素体不锈钢生产量很少。品种规格方面，进口冷轧板主要是1mm以下产品，2000年1mm以下产品进口量占冷轧薄板进口量的62%，说明这类规格产品的国内生产能力严重不足；产品表面方面，大量生产的是2b、2d板，其它表面板如花纹板、no3.和no.4板生产能力不足。

3、冶炼生产工艺落后、装潢水平低

冶炼电炉容小，主要采用二步法，精炼设施单一，有的老企业甚至还采用一步法冶炼不锈钢；冶炼周期长，不能实现多炉连烧，连铸比低；导致能耗高，成材率低，生产成本高，直接影响产品的竞争力。

4、多数民营企业生产工艺更为落后

占国内粗钢生产量40%的民营企业，其中多数企业采用废钢经中频炉化钢，没有精炼设备，化学成份和杂质含量不能控制或难以控制，浇注成几百公斤的锭，经落后的横列式轧机成材。这种生产工艺能耗高，环境污染和废钢资源浪费严重，产品质量低劣。由于生产成本低，便利用价格优势挤占市场，从而扰乱了国内正常不锈钢市场秩序。

三、国内不锈钢的消费预测及生产展望1、2005-2010年国内不锈钢消费预测

九五到十五期间，国内经济发展迅速，国民经济增长速度仍可达到8%左右，今后十年国内生产总值（gnp）将翻番，人民的消费水平将不断提高，国内不锈钢消费将随着gnp的增长而不断增加。根据过去十年不锈钢消费的增长速度及发展趋势，参考国民经济增长的速度，预测2005年中国大陆不锈钢消费总量将达230万吨，2010年将达到300万吨；2010年板带材需求将为242万吨，其中薄板为194万吨。

2、2005-2010年国内不锈钢生产展望

2005-2010年将是国内不锈钢市场继续快速发展的时期，也是加入wto的关键时期。不锈钢将是国家冶金工业重点发展的品种之一，国内从产业政策方面给予了相当的重视。预计到2005年国内产品不锈钢市场占有率将提高到70%以上，2010年将达到90%以上，也就是说大部分不锈钢材消费可以实现自给，而且80%以上产品要达到国际高质量标准。

为了实现这个目标，国内大型冶金企业纷纷投入巨资新建或改扩建不锈钢厂，增加生产能力和生产品种，目前国内几条大的不锈钢生产线建设正在实施中。

1）上海浦东钢铁集团公司与德国克虏伯不锈钢集团成立合资厂（sks）投资14亿美元，建成具有50万吨不锈钢粗钢、44万吨热轧板卷、26万吨冷轧板的全新不锈钢厂，一期工程

7.2万吨不锈钢冷轧板拟于2001年底建成投产。该生产线采用世界最大的不锈钢生产厂蒂森？克虏伯集团（ktv）成熟的技术，保证生产线的先进性和可靠性。

2）宝钢集团上海一钢投资110亿元，建成不锈钢冶炼、热轧生产不锈钢精品基地，预

计2004年建成。形成不锈钢板坯72万吨、热轧板卷62万吨的生产能力。它将采用国际先进的三步法生产工艺，生产效率高、成本低，生产品种除奥氏体不锈钢外，还包括了国内几乎不能生产铁素体和双相不锈钢等。

3）太钢作为目前国内最大的不锈钢企业，十五期间拟投资40亿元改造现有不锈钢生产系统，建成国际一流的不锈钢和特殊钢生产基地。将形成80万吨不锈钢规模，实现全精炼、全连铸、全连轧和先进的二十辊冷轧的全套不锈钢生产线。

4）宝钢集团上海五钢投资14亿元建成一条具有国际先进水平的棒线生产基地，生产规模达20万吨。

5）与韩国浦项合资的张家港浦项不锈钢有限公司和日本新制钢合资的宁波宝新不锈钢有限公司，均为外购原料的专业化不锈钢冷轧厂，一期工程已建成完成，达到了预期的生产能力，将开始二期工程的建设，冷轧能力分别扩大到25万吨和16万吨。

上述几条生产线都具备了高起点、高技术含量，产品质量可以达到国际先进水平，符合国际先进水平，符合国内市场需求，具有较强的竞争力。

3、2005-2010年国内不锈钢生产能力及供需平衡2005-2010年，新建和扩建项目相继投产，不锈钢粗钢产能有大幅度提高，以太钢、上海一钢、上海五钢和sks生产能力的增加为主。2005年预计产能可达到220万吨左右，届时粗钢的缺口约为30-50万吨：2010年建成投产的还有sks和国内某企业，生产能力可以增加到320万吨，缺口将有所减少。

2005年热轧板卷和冷轧板卷的生产能力可分别达到140万吨和110万吨，2010年达到180万吨。与需求相比，热轧板卷供需基本平衡，冷轧板卷还有一定量的缺口，约为50万吨左右。

长型材产能的扩大是基于上海五钢不锈钢棒线材生产线的建成，加上其它国企和民营企业的生产，基本上可以满足需求。

生产能力的形成到顺利达产需要一个过程，对生产难度很大的不锈钢品种更是如此，考虑到这个因素，届时的生产量可能低于产能，比预计的缺口将更大，仍需进口50-70万吨的冷轧板。

2010年国内不锈钢的消费量将达到300万吨，成为世界第一。随着国力增强，生产工艺技术的不断进步，不锈钢生产成本进一降低，不锈钢的消费领域进一步拓宽，因此在世界人口居第一位的中国，不锈钢的消费量将持续增加，国内不锈钢的市场具有广阔的前景。

四、对中国加入wto后不锈钢发展的几点建议针对国内不锈钢生产目前存在问题，中国加入wto后的不锈钢产业应该采取一些什么措施和发展对策，分析包括以下几方面：

1、不失时机地扩大不锈钢的生产能力，突出高起点的发展战略国内不锈钢市场正处在成长期，因此要不失时机地扩大不锈钢的生产规模，以适应国内市场的需求。在扩大生产的同时，要借鉴国外的发展经验，学习和引进国外先进技术和管理软件，力争高起点发展，在短时间内达到国外先进水平。

2、优化资源配置，搞好技术创新

我国是不锈钢资源贫乏的国家，合理利用废钢资源显得尤为重要：因此，对资源浪费严重和生产工艺落后的小电炉，要实行必要的关停并转，优化废钢资源配置，为大企业和先进的生产线提供充足的废钢原料，优化产业和工艺结构，淘汰落后工艺，搞好技术创新，降低成本。

3、充分跟踪市场发展，开发新的市场领域国内不锈钢市场潜力巨大，要随时跟踪市场发展，不断开发并培育新的不锈钢消费市场，逐步提高消费档次，替代其它材料。

4、应用现代企业管理制度，向国际型大企业迈进不锈钢属于高技术含量的钢材精品，生产难度大，因此要用现代企业制度加强生产和技术管理，学习国际大型不锈钢企业的高质量管理体系，生产出具有国际先进水平的产品，增强企业国际市场竞争力。

5、发展具有中国特色的不锈钢市场和产业针对目前不锈钢不是消费层次的市场需求，力争以提高产品质量和企业竞争为核心，发展具有中国特色的不锈钢产业，以最佳的技术创新与市场需求相结合，产品立足国内市场，重点发展板带品种，力争达到2010年的预计发展目标，不锈钢各个品种争取实现大部分自给，并打入国际市场，直接参与国际市场竞争。

全球范围内不锈钢市场需求总的趋势是供大于求，多余的生产能力必将面向市场需求量大、生产能力低、生产经验不足的中国市场；加入wto后，国外产品将更容易进入中国市常在全球不锈钢市场已呈现供过于求的情况下，国外生产企业还在继续扩大生产能力，其原因一方面是为了形成规模效益、进一步降低生产成本、提高产品竞争力，另一方面是针对潜在的市尝包括生产和消费发展不平衡国家地区的需求以及新的市场领域。

国内生产能力的扩大的是世界不锈钢产能不断扩大的形势下进行的，这对国内生产企业无疑是不利的，市场竞争是激烈和残酷的，因此提高产品的竞争力将是确保占有市场的核心所在，只有产品质量和生产成本达到并超过国际先进水平，才能在激烈的国际市场竞争中取胜。

第四篇：洗衣液市场前景分析

洗衣液市场前景分析

2009-3-3 9:40:00

中国行业研究报告网讯

【关 键 词】 洗衣液

【报告来源】 中商情报网

【报告内容】

随着人们生活水平的提升，对洗涤用品的需求量不断增加，带动了洗涤用品市场的繁荣发展。目前，洗涤用品已经成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。洗涤用品类商品的销售量也大幅增加，2008年1~9月份，限额以上零售企业的市场零售总额达到266.8亿元。然而，受原料价格暴涨暴跌及金融危机的影响，预计今年洗涤行业发展增速将放缓。

原料价格不稳定制约行业发展

据中国洗涤用品工业协会理事长郑舞虹介绍，2008年以前，洗涤用品产量平均保持在百分之十几的增长，受去年经济危机的影响，2008年洗涤用品产量与2007年基本持平。

这两年，洗涤用品类产品市场颇不平静。从2007年起，洗涤用品原材料的价格就不断上涨，特别是2007下半年到2008年上半年由于石油价格上涨，油脂价格几乎翻了一番。原材料价格不断上涨，给洗涤用品产品生产企业的生产经营带来了巨大压力。

郑舞虹用一个“苦”字形容去年的生产经营。对产品生产企业,从前年下半年到去年上半年产品生产企业苦死了，原料不停地涨价，企业不得不拼命消化原料涨价因素。许多中小型企业在这个过程中撑不下去了，被迫停产半停产。

然而这种情况却在金融危机爆发后出现大逆转，下半年国际基础原料大幅降价，原料商又受到了严重的挤压，同时，基础原料价格猛跌也使得原料生产企业无法正常生产经营，开工即赔，陷入严重困难境地。“受大的经济局面影响，预计2009年洗涤行业发展增速将放缓。”郑舞虹说，“现在，大家只盼着原料价格能稳住，别再大幅波动了”。

经济危机面前，中国洗涤用品工业协会积极奔走，一方面与政府部门加强沟通，及时反应企业诉求，另一方面积极推进行业结构调整，转变发展方式，为洗涤用品行业的可持续发展提供动力。

洗衣液或成为市场新宠

改革开放后，随着洗涤用品生产企业由包销到自销的经营转变，企业的产品结构逐渐发生变化。企业产品根据不同社会阶层的消费群体相应地做出了调整，采取分品牌、分价位的方法，满足不同人群的需要。目前，市场上的洗衣剂产品以皂基洗衣剂、粉状洗衣剂、液体洗衣剂为主。

皂基洗衣剂主要指肥皂，是传统的洗衣产品，随着洗衣技术的进步，在洗衣市场上增加了合成洗衣粉等粉状洗衣剂，并广受消费者接受和欢迎。粉状洗衣剂以洗衣粉为代表，洗衣粉是当前最为盛行的洗衣剂，我国洗衣粉的产品形式多种多样。近年来，无磷洗衣粉是较为热门的产品，正准备大力推出的浓缩洗衣粉也许会成为下一个焦点。液体洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型产品，较好地适应了城市人群频繁洗涤的需要，一经推出便很快在我国的洗衣剂市场占有了一席之地，甚至有业内人士认为，洗衣液未来会取代洗衣粉，成为洗涤剂行业的市场新宠。

但是，郑舞虹并不认可“取代”一说，她表示，洗衣液与洗衣粉各有各的优势：洗衣液使用便捷、刺激小并且在生产过程符合节能减排的大趋势。“这两种产品都是洗涤用品大家族中的一员，未来哪一种能够发展的更好还要取决于产品本身的品质、洗衣的效果、百姓的接受和认可度、以及产品对环境的相容性等因素。”

业内专家分析，由于洗衣液的洗涤对象是轻垢的衣物，而且无论从去污力还是循环洗涤效果上还不能超越同档次的洗衣粉，加之价格又明显高于洗衣粉，因此，它目前仅停留在经济发达的大中型城市的超市。在洗衣粉消费量最大的市场———中小型城市和农村，洗衣液还不能对洗衣粉构成威胁。

在国外，洗衣液在洗衣剂中所占的比重普遍较高，在欧洲洗衣液约占洗涤市场的20%~30%，在美国更是高达70%~80%左右，但是在中国仅仅只有4%左右，仍然有很大的市场发展空间。

“清洁下农村”带动行业发展

随着“家电下乡”工作紧锣密鼓的进行，家电行业受益该项政策的效果逐渐得到显现，现在大家都热衷于谈论“下乡”带给家电企业甜头，其实日化行业也迈出了“到农村去”的步伐。有数据统计显示，中国日化市场总销售额中农村市场就占据了1/3的份额，并以每年4.2%~4.8%的速度增长，预计在不久的将来，农村市场必将与城市市场同分天下，占据半壁江山。

而洗涤行业作为日化行业的重要组成部分，产品“下乡”早已是各企业的愿望，并早就在积极开拓农村市场。中国洗涤用品工业协会更关心清洁健康理念“下乡”。郑舞虹告诉记者，洗涤用品是刚性需求，无论在农村市场还是城市市场都占有很大份额。但让消费者更加认识到清洁卫生对于健康的重要性，从而更加重视清洁卫生尤为关键，特别是农村消费者。因此，不如把重点放在“清洁下农村”。

“国际上，包括一些非洲国家，都是很看重洗涤的。人体的清洁和个人衣物的清洁、环境的清洁与人的健康有着紧密的关系。如何让百姓尤其是农村的百姓知道个人清洁与健康的关系，号召百姓把清洁放在首位才是我们最想做的。”郑舞虹坦然道。

她建议政府加大对农村清洁卫生的宣传力度，在农村医院、妇幼保健院等机构广泛普及清洁卫生与百姓健康知识。一方面可以提升百姓生活舒适度、文明水平、健康水平，另一方面也可以拉动农村洗涤用品需求，带动洗涤用品行业发展。

第五篇：洗衣液行业分析

一、潜在竞争对手

中国洗衣液行业近几年来一直保持着高速的增长。而且在未来的五年内，该行业将进入成长期。目前在市场上几乎没有发现潜在竞争者。虽然现在已经出现了无水洗衣机等类似产品，但由于其市场价高等原因，距离正是上市还有一段很长的时间，所以对洗衣液行业来说并不存在什么威胁。

二、现有企业间的竞争

洗衣液行业目前正面临着激烈的行业的竞争并且未来几年中其竞争强度还会不断加强。

1.产业竞争结构

目前市场上已经有四五十个洗衣液品牌，而该品类里销售Top5(前五位)品牌共占据6成的市场份额，品牌的集中度未来会越来越高。由此可见该行业属于合并行产业，企业之间是相互依存，其中一家企业的竞争行动或行为都会直接影响竞争对手的市场份额和赢利能力。

2.产业需求

一直以来，快速消费品行业因与人们的日常生活息息相关，都保持着的快速发展的良好势头。尤其是日常洗涤用品，更是拥有广泛的受众，虽面临激烈的行业竞争，但市场仍有很大的发展空间。

3.产业成本

洗涤用品生产所需的主要原料均来自石油、油脂，这些初级化工原料价格的持续上扬，已经给洗涤用品生产成本带来了巨大压力；加之水、电、燃料、运输、包装材料等要素价格同时上涨，使企业的生产成本大幅提高。另外，工人工资上涨也大幅推高了企业的用工成本。

4.退出障碍

虽然生产洗衣液需要特定用途的机器、设备，但可以选择转向洗衣粉或香皂等用品的生产。其实平时就可以不只生产洗衣液产品，这样一旦在洗衣液市场上没有优势就可以立即停止它的生产并不会有太大的损失。总得来说，退出障碍不会太大。

三、购买者讨价还价的能力

洗衣液是有终端用户所消费的，但洗衣液的主要购买者确实连锁超市的折扣店，再由其将产品卖给终端用户。这些购买者的数量众多，购买量也并不是很大，但由于这些购买者在各个洗衣液供给点进行购买在经济上是可行的，且供给企业较多，这样有利于购买者利用洗衣液供货商的竞争关系进行压价。

四、供应商讨价还价能力

供应商销售的产品主要是石油、油脂，这些初级化工原料，该类产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，其替代品很少，对产业内的企业至关重要且具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。

五、替代性产品

洗衣液的主要替代性产品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗涤对象是轻垢的衣物，而且无论从去污力还是循环洗涤效果上还不能超越同档次的洗衣粉，加上洗衣液价格明显高于洗衣粉，目前销售仅停留在经济发达的大中型城市超市，而在洗衣粉消费量最大的中小型城市和农村，要对洗衣粉构成威胁就遥遥无期。即使宝洁、联合利华等巨头介入这个市场，但由于价格因素，也只能在一线城市竞争，如果要说洗衣液会对洗衣粉产生冲击还为时尚早。