电子商务的几种模式

第一篇：电子商务的几种模式

电子商务的几种模式

1、B to B（商家对商家）

电子商务主要是进行企业间的产品批发业务，因此也称为批发电子商务。电子商务其实远不仅是指网络零售业，更核心的是市场潜力比零售业大一个数量级的企业级电子商务。B to B电子商务模式是一个将买方、卖方以及服务于他们的中间商（如金融机构）之间的信息交换和交易行为集成到一起的电子运作方式。而这种技术的使用会从根本上改变企业的计划、生产、销售和运行模式，甚至改变整个产业社会的基本生产方式。因此，这种企业之间的电子商务经营模式越来越受到重视，被许多业内人士认为是电子商务未来发展的一个重要方向。

2.B to C（商家对个人消费者）

8848就是采用这种商业模式的一个网站。它充分地利用了连邦软件公司在原有的物流上的优势、全国统一的销售连锁店和长斯以来形成的品牌优势，在Internet上把零售做得很火。

3.C to C（个人消费者对个人消费者）

这是美国eBay所采用的商业模式。国内目前有几家声势浩大的网站如易趣，雅宝等也属于这一模式。结合国内电子商务尚未解决支付与货运的现状况，采用这种方式，可以让用户自己解决付费、运输和验货等问题。

4.C to B（个人消费者对商家）

这是目前在专业经营电子商务网站中较新的 一种概念，也就是所谓的“倒转式的拍卖”，由去年12月份刚刚发布的“酷！必得！”网站提出。资迅人公司以这种全新的概念吸引了不少目光。

其他还有G to B(政府对商家)、B-B-C、B-B-B等等。

网上拍卖在1999年岁末的电子商务中占据了80%的份额。可是，电子商务只有网上拍卖吗？不难发现，实际上，仅仅是B to B的模式就将会涉及到各行各业，其中的规模与市场潜力恐怕也值得仔细地思量吧？例如，作为电子商务极为重要同时也是极有市场容量的企业与企业间的电子商务结算，却被绝大多数人所忽视。商业模式关系到网络商家们的经营模式，同时，对网站本身而言，更是引发消费者光临的一个主导因素。因为它会直播影响到网站所定位的消费族群。而无论是哪一种模式，对于目标客户来说，最令人关心的实际上是网站所从事的商业活动是否能够真正的满足客户的 需要。比如网络购物，价格如何？商品的质量是否有品质保证？怎样取到货物？是否有支付货款上的麻烦？其中，可能价格的因素要起到最直接的影响消费行为的作用。

第二篇：电子商务的模式

电子商务的模式

B4C：B for C是真正的“以客户为中心”，采用的代购模式是一种无库存的商业模式。“爱代购网”将广大客户的零散订单汇集后，在确保品质的前提下实现规模采购，再以团购价格“平价”将商品提供给会员。不仅没有库存，还能够完全满足用户的需求。

代表：爱代购

C2C：c2c的意思就是消费者（consumer）与消费者（consumer）之间的电子商务。打个比方，比如一个消费者的有一台旧电脑，通过网上拍卖，把它卖给另外一个消费者，这种交易类型就称为c2c电子商务。随着，互联网用户的高速增长，外部条件也日趋成熟。C2C蓬勃发展。现在的c2c已经非常的成熟和完善，整合了交易和沟通平台。

代表：淘宝，易趣，拍拍网

B2C：B2C(business to customer)。B2C的B是Business，意思是企业，2则是to的谐音，C是Customer，意思是消费者，所以B2C是企业对消费者的电 子商务模式。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。由于基础设施等外部环境的进一步完善，IT已经从原来的卖方市场逐渐转向买方市场，IT消费者的需求备受关注，以客户为中心成为被广泛引用的关键词.与此同时，互联网的发展正前所未有地蓬勃起来，势不可挡的第二次互联网浪潮为B2C电子商务的发展提供了良好的土壤。代表：当当，卓越，淘宝，易趣

B2B：B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。）就是企业对企业的电子商务，除了在线交易和产品展示，B2B的业务更重要的意义在于，将企业 内部网，通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功。1999年3月8848等B2C网站正式开通，网上购物进入实际应用阶段。电子商务逐渐以从传统产业 B2B为主体。电子商务服务商（dotcom公司）正在从虚幻、风险资本市场转向现实市场需求的变化，与有商务传统企业结合，同时开始出现一些较为成功、开始赢利的电子商务应用。代表：阿里巴巴，慧聪，买卖网，容易网，金银岛

第三篇：电子商务模式创新

电子商务发展模式创新

电子商务模式创新日益活跃。近几年来，随着互联网技术的高速发展，电子商务不仅仅局限为企业与企业的交易模式，更多的企业为了实现节约成本、减少流通环节从而直接打造面向消费者的交易平台，即B2C交易模式；此时，与之相对应的消费者与企业之间的电子商务C2B交易模式也随即应用起来，它是通过汇聚具有相似或相同需求的消费者，形成一个特殊群体，经过集体议价，以达到消费者购买数量越多，价格相对越低的目的；另外，还有消费者与消费者之间的电子商务C2C模式、企业、中间监管与消费者之间的电子商务BMC模式、企业与政府之间的电子商务模式B2G.随着3G时代的来临，移动电子商务也逐渐发展起来，它利用手机终端移动化的特点，可以为用户提供随时随地的服务。

电子商务涉及的行业不断扩展。电子商务不单在电子产品、服装、家庭生活用品等方面发展，而且在外贸、能源、制造、金融等行业方面也呈现出蓬勃发展的势头。许多大型传统行业也纷纷涉足，建立起实业网站，中国电信运营商、软件及系统集成商积极开展电子商务服务，移动商务成为电子商务发展的新领域；电子商务服务及网络公司自身正在向产业化方向发展，形成了初具规模的电子商务服务业，已经涌现出阿里巴巴、中国钢铁网、中国化工网等一大批网上采购市场。另外我国政府机构也加入到“政府上网工程”行列，通过网络发布政府采购信息。

面对电子商务的飞速发展，菠萝派紧跟时尚路线，加速步伐

菠萝派倡导发现美好、分享惊喜，将全球风行的精品与奢华包罗其中，让你在这里能遇见所有心动与美好。菠萝派关注时尚女性在穿衣打扮方面的需求，帮助她们迅速发现心理想要的东西。菠萝派希望每个爱美的女孩，在这个平台上都能够找到自己的心水之物；希望每一个爱热闹的女生，在这个平台上都能够结交到志趣相投的朋友，体验到分享和购物的双重乐趣。

第四篇：电子商务返利模式

电子商务营销返利模式的探讨

--以返利网站为例 学生姓名：李跃指导老师：赵晓洪

内容提要： 本文研究了电子商务营销返利模式的产生、几种主要的返利模式、盈利模式和利弊。通过分析指出了返利网站的不足，包括实际返利给的远远达不到网站宣传的金额，返利的到账速度慢，返利取现的门槛过高。为了发挥返利模式长久的作用，提高顾客忠诚度，最后提出了解决这些不足的建设性意见，以返利网站为例到返利模式的思考。关键词： 电子商务返利商业模式引言

在通货膨胀、物价飞涨的影响下，作为对严峻经济形势的回应以及在某些领域过度消费的必然结果，“网购新节俭主义”来势汹汹。“价格低、省钱”已成为影响消费者购物选择的重要因素。由于网民对于网购优惠需求的不断提高以及商家对于自身竞争力的要求，为了刺激销售，提高用户购买积极性和推广效果，返利作为一种常规性的促销方式开始在网络营销中得到了越来越多的商家和用户的青睐。电子商务营销返利模式

2.1 电子商务营销返利模式的产生

得益于互联网的发展和传播，电子商务迅速萌芽成长，人们的消费观念的改变使得网上购物这种足不出户的购物方式成为一种主流。各种电子商务网站遍地开花，网上商城、在线拍卖、在线个人网店、综合平台等。为了赢得竞争力吸引更多的会员和消费者，“返利”一词开始出现在电子商务中进入了商家消费者的视线，甚至出现了专门的返利网站。返利其实存在已久，最早出现在实体商务中，在实体商务中返利是指厂家或供货商为了刺激销售，提高经销商（或代理商）的销售积极性而采取的一种正常商业操作模式。一般是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间范围内达到指定的销售额的基础上给予多少个百分点的奖励，所以称为返点或者返利。由于返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用，促进产品的销售。不过在电子商务中返利的概念和实体商务中的返利产生了细微的差异或者说是它的引申，在互联网的时代背景下返利是消费者在消费了一定的金额后，电子商务商家给与消费者一定程度的返利（比如积分、现金、代金卷、消费卷等）以此刺激消费者消费，带动网站的会员数量增加和销售业绩提升达到以较低成本营销。由此产生了电子商务的返利模式，作为网上营销推广增加会员黏着度的一种重要的手段得到了广泛的应用。

2.2几种主要的电子商务营销返利模式 2.2．1返利网站

随着电子商务的发展，网上购物正成为一种流行的消费方式，大多数的网上商城为了促进产品销量，将一部分利润分给推广者，而推广者又将利润返还给消费者，从而滋生了一个新生的行业---返还利润平台，也就是返利网站。返利网站的一般操作是用户以返利网站为入口跳转到当当网、京东商城、凡客诚品、淘宝等垂直细分B2C或者C2C平台上购物后，就能得到一定程度的积分或者现金返利。返利在购物交易完成后会自动进入用户的账户，积累到一定数额就可以提现。返利金额与比例根据商城不同以及所购物品的不同而高低不一，有固定返利金额的，也有以消费金额固定返利比例的。

2.2.2邀请返利

近几年一种新的电子商务发展趋势那就是网络团购。所谓网络团购就是通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升消费者与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利。而所谓的邀请返利就是团购网站最强有力的营销推广方式。邀请返利的基本步骤是消费者注册一家团购网站的会员，团购网站给消费者一个唯一的链接。消费者通过即时通讯工具把链接发送给好友，当好友接受消费者的邀请，在一定的时限内注册成为团购网站的用户，并且在一定的时限内首次成功购买。系统会在团购结束后24小时内返利给消费者和好

友每人固定额度的金钱奖励，返利充值到双方团购账户余额中，没有上限，邀请越多，返利越多。这种返利方式尤其在团购网站初期效果特别明显有效果。邀请返利能最大程度的调动消费者的积极性，促使消费者主动的替返利网站增加会员，为此商家需要支付的仅仅是一定的金钱。可以说是以不大的代价获得了一个具有长期消费潜力的会员。

2.2.3微返利

网络社区是指包括BBS/论坛、贴吧、公告栏、群组讨论、在线聊天、交友、个人空间、无线增值服务等形式在内的网上交流空间。随着网络社区的兴起，人们注意到了网络社区包含的商机。于是电子商务+返利+SNS就产生了“微返利”。微返利就是以SNS+CPS为营销基础模型，用户在注册成为某商城网购平台用户后，可通过微博、人人、群组讨论、个人空间、贴吧、博客、论坛等SNS平台介绍商品推荐好友或者网友购买，产生订单后用户即可获得一定额度的返利，一般是以成交金额的一定比例获得返利。推广人的趋利性使得微返利带来的营销推广效益是不可低估的。得益于微博等SNS社区工具的高曝光性、互动行、流通速度快，甚至可以产生病毒式传播，达到以低成本高效率推广商品的目的。使得商家和成为推广人的消费者可以双赢。

2.2.4消费积分返利

消费积分返利是应用最广的返利模式，几乎所有的电子商务平台都有这种返利方式。所谓消费积分返利就是电子商务网站为了吸引顾客多次购买，对顾客的消费金额按照一定比率进行奖励，也可以通过网站的一些操作活得奖励比如每天第一次登入网站、对商品进行评价等。这些奖励可以称呼为积分或者其它名称（如论坛的金币等），但一般称呼积分。顾客可以使用积分来兑换实物或者虚拟礼品、兑换购物优惠劵、兑换折扣劵、抽奖、升级会员资格等。一个成熟的电子商务网站的销售额和利润大部分都是由老客户提供，发展一个新客户的成本往往是维系一个老客户的数倍。而积分是维系老客户，吸引其重复购物。而且由于积分往往和会员资格挂钩，所以会鼓励客户重复购买，以便得到更高的会员资格，得到更多的优惠。本文只列举几种目前最常用的返利模式。相信随着电子商务的发展，将会出现更多的更适合的电子商务营销返利模式。以返利网站为例探讨电子商务营销的返利模式

从返利网站的兴起和发展，分析研究返利网站的利与弊，了解电子商务返利模式。3.1 返利网站的起源

在国外，电子商务已有较成熟的发展，全球电子商务的成功代表——亚马逊网上书店于1998年创造了“联盟营销”，即让其他公司网站为亚玛逊做销售推广和广告宣传，亚玛逊按订单比例给该公司一定的销售提成作为报酬。这一创新的营销方式在业界很快流传开来。2000年，FatWallet.com开始尝试将所得销售提成的一部分返给会员，购物返利模式由此诞生，这种返利模式在欧美地区经过多年的发展，在国外已经成为一种比较成熟的网购模式，如：fatwallet.com、mrrebates.com、ebates.com等都是其中发展较成功的网站。

3.2返利网站的利润来源

返利网站最直接的盈利模式，可以理解成赚取中间差价，比如，某的返利网站和某 B2C商城合作，商城给予返利网的佣金是16%，而返利网给予会员的返利是13%，那么返利网站就是赚取其中3%的佣金差价。这就是返利网最直接的盈利模式。另外一种盈利模式即商家的广告费用让利一部分给用户。

这种返利模式让返利网站、消费者和购物网站三方都得益，是一个“三赢”的新型商业模式。3.3返利网站的利与弊

返利网站对于网络商家而言是零风险的营销平台。返利网站挂上商家的标识以及以各种优惠措施来吸引顾客，再根据有效交易量向商家收取费用，对于商家而言不存在任何风险，而且实际上付给返利网站的费用就是商家的营销成本。

一般返利网站设置的是10元起提现，而返利比例大约平均在15％左右，即至少需要70块的消费额才能达到提现的最低限度。当然，如果要提现到支付宝还会有手续费，于是，大多数人的做法是积累到一定额度再去提现。如何积累?只有继续在该返利网站的通道里购物。如此一来，这些返利网站就成了一个新的购物入口，这就是返利网站的第二个功能--购物导航。而返利网站里的用户也就像吃了鸦片一样，离不开这些返利网站。这也是为什么返利网站的转化率一直很高的原因所在。有利可返加上C2C平台B2C商城品牌可信赖，转化率高就显而易见了。而对于B2C商城C2C平台卖家而言，返利显然是把双刃剑。一方而返利可以给他们带去新的用户，增加销售额；另一方面，返现的存在让他们无法保留住老的用户，大量的用户依然会流失掉。从目前的环境来看，还没有哪个C2C、B2C能真正做到培养自己品牌的忠诚度使得自己有大批忠实用户。所以对于C2C卖家B2C商城而言，在目前价格战的大环境下，他们对返利是又爱又恨又没法戒掉，就像鸦片一样。但从目前的情况来看，很多B2C商城是愿意和返利网站合作的，这对于B2C商城提高转换率、增加品牌效应有很大的效果。

3.4目前国内返利网站现状以及问题

2003年这一模式逐渐被国人熟知与运用，易购、51返利、快钱、返利网等第一批返利网站开始兴起。这个领域在经过了近几年默默无闻的耕作后，尤其是在2009年腾讯与网易两头巨鳄的突然闯入，使得返利网站这个概念得进入到广大消费者的视线。现在国内的返利网站以51返利、返利网、QQ返利、网易返现这4家返利网站为首，它们几乎瓜分完了国内的市场的份额。

目前国内返利网站存在的问题基本是相同的。第一，返利网站上宣传的的返利金额返利比例看起来很诱人，但是消费者购买了之后会发现实际返利给的远远达不到网站宣传的金额，甚至有些商品不返利。返利网站宣传的返利比例金额往往是最高比例，一般都是针对特定商品。比如去当当网购物，只有图书影像商品是按消费金额比例返利，百货则是消费金额给与固定的返利例如200元返8元。第二，返利的到账速度慢，能做到快速返利的网站少之又少。一般在下完订单直到商品过了退换货期限，返利就应该到账，时间大约在1到2个月之间。但实际上众多的返利网站返利到账的时间普遍在3到4个月。第三，返利取现的门槛过高，不是特别活跃的用户一般账户里返利的金额不是很多，但是绝大多数返利网站都设置了提取门槛一般是10元钱。用户账户里的小额返利得不到利用，打击了用户的积极性。

3.5国内返利网站发展建议

1、提高返利网站的可信度。现在网上返利网很多，大部分都是草根创业者的结晶，而像QQ返利、网易返现有腾讯、网易这样大品牌支撑的很少，那么如何打照一个值得信赖的返利品牌就显得非常重要。

2、做到快速返利。消费者通过返利网站购物就是图返利，各返利网站的返利的佣金比例差距不大，那些返利网站必须做到了快速返利，比其它网站返利到账的速度更快才能更好的吸引用户。显而易见返利周期在1到2个月和3到4个月的返利网站，用户会选择哪个。

3、提高返利佣金兑换容易程度。例如QQ返利其天然优势在于对于返利佣金小额度的消费。9块钱提现太不划算了，那就直接换成Q币使用吧，购买qq会员等虚拟业务，很方便很直接。返利网站现在可以继续跟下游网站合作，可以把用户帐户中所得返利转化成游戏点卡、QB、其他虚拟产品消费等。这样，整个产业链可以打通，自己也就处在了整个链条的最中间了，解决用户返利佣金兑换的同时也从游戏网站处获取佣金。

4、建设购物交流平台提到用户的粘度，做一个除了购物外还可以吸引会员来交流购物心得的平台。这样的购物交流平台一旦做成，不仅仅是黏住了用户，还可以在平台的基础上更好的做业务营销。

3.5返利网站的发展趋势

电子商务是未来的趋势，将来越来越多的人从网上购物，网上的便捷和便宜是所有用户都喜爱的。返利网站的市场是在不断增大的，所以这个市场很大。但同时这个市场又很小，返利网站自身的特性说明了返利网站不需要太多的投资，可以说是零风险。所以现在各式各样的返利网站遍地开花，但市场容不下小网站。所以在最后只会剩下几个返利网站的巨头，几分天下。因为网站返利是从已经非常微薄的B2C、C2C利润中，像挤牙膏皮一样，再挤一点出来的利润返给用户和推广商。所以返利网站的发展趋势会向着网络购物导购门户的方向发展。吸收众多会员，凭借着众多的会员资源进行二次开发。

4结语

随着近些年电子商务的快速发展，各式各样的网上商城不断的涌现。返利模式在电子商务中得到了愈加广泛的应用，尤其是在B2C商城的应用中。

本文叙述了返利在电子商务中运用的主要几种模式，并针对其中的返利网站做出了具体的分析。通过上文，我们可以清楚的知道返利在电子商务中是如何的起作用并起到了什么作用。返利归根到底是通过消费者的趋利性激发消费者网上购物的热情，并通过口碑营销起到了带动潜在消费者的作用，是当前电子商务发展的一剂猛药。之所以说是一剂猛药，上文说过，返利是从利润已经很薄的网上商家手里拿出的一部分利润，所以要认清返利的利与弊，慎用返利。

参考文献：

[1]王英雄﹒QQ返利背后的商业逻辑﹒信息网络，2010，1：117 [2]朱坤﹒“购物返利”抢占B2C先机﹒信息网络，2010，1：119 [3]陈军，贺军辉﹒返利，用好这把双刃剑﹒投资与营销，2005，5：16

第五篇：电子商务运作模式

电子商务运作模式

电子商务运作模式：住家创业，在家里有台电脑、有根网线就可以开展工作，不需要东奔西跑、不需要日晒雨淋、不需要看老板脸色，100％电子商务，自由自在，并且市场很轻松的就可以在全国甚至全球开展起来。

地面直销，每天为了业务东奔西跑，交通费、电话费、食宿费等等，很多时候挣的钱都花在了这上面。

今天网联网、3G移动互联网、人际网、社区便利店等三网合一的多层次互动营销，能直接嫁接互联网和3G互联网的E化运作，我们的全部都在网上，网上培训、网上授课、网上学习、网上报单、网上注册、网上开展市场。而且我们团队里面有团队协助沟通、教练配合引导。团队老师在线手把手辅导你学习、创业、沟通，配合你跟朋友们交流，我们是100%的电子商务，没有额外开支，有闲有钱。

问：网上运作的E三生和传统的地面直销有什么不同呢？ 答：网上运作和地面运作对比有以下优势：

1、比距离、速度地面随着团队的增加，与客户的距离将随之拉大，因为客户不可能全在某一个地区，只能依靠交通工具或者步行，速度上收到了很大的限制。而网络上互联网、尤其是3G互联网可以有效拒绝解决这个问题，他们之间的距离为0，速度为光速。

2、比空间地面以熟悉的人脉为纽带，地域和市场有限，网络上一开始就是全国市场，甚至随着公司和团队的发展做到全世界，没有空间和地域的限制。

3、比人脉地面上是以自己为中心的所有认识的人，自己的交际面不广阔，就没有办法做好，而在网络上，我国现在的网民人数大概是4亿两千万，而且每天在以3万的速度递增，是您不会再受到自己人脉资源的限制。网上所有的人都是您的客源，专业的团队进人渠道，绝不需要介绍给自己的亲戚朋友，真正的排队领钱！

4、比复制地面一对一、一对多，受时间和空间的限制，效率低，费时、费力。尤其不能实现快速及时指导。而在网络上在线即时的业务指导，零距离快速的交流。复制效率高，成功率高。快速提升自身素质。

5、学习、培训地面受时间和地面的限制，学习和培训效率很低，人员容易流失。在网上产品知识、业务能力、各种技巧都可以做到天天培训，让你足不出户就能获得快速提升你各方面能力和素质的机会。

E三生是目前直销行业里唯一一家提出三网合一BHC多层次营销模式并快速开 展的公司，占尽先机的公司和模式，你还怕没有商机吗？我相信这样的机会在每个人的生活当中都不是很常见的，犹豫就会让商机白白流失，因为在你犹豫的时间已经有很多人走在了你的前面，如果你行动够快，那么现在就请跟我联系，做一个会抢占先机的现代网商，我们团队会手把手教你运作。