抢电话看(读后感)

第一篇：抢电话看(读后感)

在这个现实的生活当中，居然有着这样的例子，这样的女人之事，抢电话看(读后感)。有一天他老公突然间问他老婆借用一下电话去打一个免费的电话，他老婆居然说没有话费了，明明讲明是一个免费的电话何来要话费呢。她居然不敢把电话交给他老公，(可能是怕他老公看到不应该看到的东西吧)最后他老公还是抢去她的手机查看她的通讯录和信息，读后感《抢电话看(读后感)》。查询出一个打过的电话明明是一个男性她居然说出是一个女人的名字，分明是在说谎，这样的女人身上一定有着一个不可告人的秘密，这样的女人今后还值不值得她老公去爱她，最后请大家出来发表一下对这个女人的评价。(发表转载自广州日报爱是有缘)

第二篇：自杀电话读后感

自杀电话读后感

（一）人生无坎

◎钟佳雨

近几天一直阴雨连绵，我的心情也一直十分低落，难得是个好天气，本以为心情会随之好转，可看着《自杀电话》一书，我的心情怎么也好不起来。

文中的女孩欣兰是个多才多艺、学习成绩拔尖的孩子，可以说她简直就是十全十美，毫无缺点。可是，有一天，欣兰表演完后，便和三个姐妹一起回家，不幸就在此时发生了，一辆“的士”撞断了欣兰的腿，欣兰从此只能在轮椅上度过一生。

这对爱美、视舞蹈如生命的欣兰来说，无疑是致命的打击。她觉得自己在世界上再没有什么值得留恋的，她决定自杀。这让作为心理医生的父亲很是担心，所以整天关注着女儿。

有一天欣兰的父亲要值班了，于是便把她带了去。留在值班室的父亲突然接到电话，要求马上出门去赴急诊，父亲很为难，不知如何是好。欣兰看透了父亲的心思，便催促父亲马上过去，并保证不自杀，父亲这才离去。在确认父亲已离开后，她便小心翼翼地拿出了深藏在身边的安眠药，这是三年前母亲得了绝症后自杀时吃剩下的安眠药，数了一遍后，她又小心地把它们包起。

她还不想自杀，她要凑齐100粒后，再自杀，因为她知道只有吃了100粒后，自己才不会被抢救过来。“叮铃铃”电话响了，欣兰思虑片刻后，接过了电话，在聊了几句后，对方竟把她称为阿姨，或许这跟她拥有播音员的声音，又对心理方面的知识有些了解有关。对方是一学生，她问欣兰世界上有没有完美的东西？还说出了自己脸上有颗痣，很想除掉，但又怕生疤破相。欣兰听后告诉她世界上并没有完美的东西，叫她不要把痣除掉，还劝说着如果一群美人中只有一个脸上有一颗痣，那么这个人就会更加出众。

“叮铃铃——”电话又响了，欣兰再次拿起了电话。这回是一位想自杀的中学生，原来他们班新来了一个同学，和他住得非常近，于是两人经常在一起学习，可是班上的同学、老师和家长都认为他们早恋，于是一气之下，他们真的谈起了恋爱。结果他们俩成绩直线下降，后来那个女孩转校了。对此事，他非常想不开，想自杀。欣兰听了，再三劝他，并让他把地址抄给自己。

他不肯给，欣兰便用刺激法。后来那个中学生，告诉了欣兰自己的地址，当时那学生已吃下安眠药。于是欣兰马上拨了120,学生得救了。可拨电话后，欣兰却醒悟了，原来每个人都有足以让你活下去的理由。后来，欣兰当上了心理医生。

其实，我们一生当中，不可能一帆风顺的，总会有一些绊脚石，而这些绊脚石有些大有些小，但是人生没有迈不过去的坎。因为老天会在给我们关上一扇大门的同时打开另一扇大门的。

或许就在今天失掉石块后，明天能得到宝玉。就像文中的女孩欣兰失去了双腿，照样可以做播音员，做心理医生，照样可以活得很精彩！放眼周边，我们的一些同学仅仅因一次考试不理想或因父母、师长的一句骂就寻死寻活。

我也曾因为眼睛的突然近视后怕双目失明，而哭泣过，伤心过，害怕过甚至想过自杀，可是我还是非常的幸运，当时及时阻止了自己愚蠢的想法。现在我更加明白了，人生无坎，只要自己好好活着，照样可以活得更加精彩，活出最美丽的自己。

人生有坎，前进的道路必然会摔跤，每次摔跤就是一次历练一次成长，就像无法拒绝成长一样，我们无法拒绝坎坷。其实坎坷并不可怕，古人语“跌一跤，长一斤”,唯一需要的是跌跤后挺身而起的勇气和勇往直前的毅力。

“人生有坎”,但在我们的心里又必须“无坎”,坚持“无坎”前行。风雨越大，人生越精彩。

【作者简介】钟佳雨，本文写于桐乡市实验小学六年级学生时。

自杀电话读后感

（二）这几天，我读了一个短篇小说，名字叫《自杀电话》。

小说的主人公是一名名叫欣兰的小女生，上个月，她和三个同跳芭蕾舞的三个姐妹一起走在回家的路上。一辆醉酒的“的士”猛地撞来。欣兰被的士撞得飞了出去，卧在血泊中。她大难不死，但是双腿粉碎性骨折，她被注定要在轮椅上度过一生。读到这儿，我不禁可怜起小说主人公来，唉！竟然会遭受到这样的不幸，真是悲剧呀！欣兰知道自己最值得炫耀的一部分被那场车祸夺去了，伤心欲绝。决定用安眠药结束她自己的一生，但是，因为一个小男孩的自杀求救电话，燃起了她生命的火苗，让她又恢复了往日的信心，她重拾了自我，重新开始了自己的生命。他把以前的安眠药放在了一个灰色的小盒子里，时时刻刻去看一下，想一想。而且，她把这个男孩的自杀求救电话定为——欣兰热线。让所有受到挫折的中学生重拾自我，重拾信心。

《自杀电话》告诉我了遇到挫折不能低头。要奋勇前行。不能中途低头，得坚持到最后！！

第三篇：从电话招生看就业市场

从电话招生看船员就业前景

专业班级：旅游管理0911学号：2009542001姓名:郑雪琴

摘要：2011年7月10号到8月25号，我在厦门中海航船员服务有限公司做成教的招生咨询老师，主要是采取电话招生咨询的方式，面向省外的四川，重庆，省内的莆田，龙岩，三明等地区招收男生的航海类专业和女生的海乘专业。通过这次的电话招生了解了我国目前的航海专业就业前景以及不同情况的家庭对此专业的看法和目前学生的选专业情况。这次经历不但增加了我沟通的能力，也为自己进入社会做了很好的铺垫。

关键字：电话招生 就业前景 社会发展 专业选择

每年的高考应届生所面临的一大难题就是专业选择了，尤其是那些分数在中间地带的考生，选好专业和学校对他们将来的就业是至关重要的。从我这次招生经验来看，在考生和家长考虑的众多因素中，专业的就业前景和将来的待遇是占了相当大的比重的，接着还有考生的兴趣，家庭的经济状况及学费问题等。

每个地区因为经济条件和观念不同，对就读航海类专业有不同的看法，例如：莆田地区的考生一旦考的不理想就更多的选择出外打工；三明地区因为位于山区，对于船员是非常的不了解，也就很排斥这个专业；龙岩地区的考生对海航专业有所耳闻，但是不喜船员的辛苦；重庆四川的考生被航海类专业的就业前景所吸引，但是比较排斥成人大专，对于专业的选择变数很大……

虽然如此，但是很多考生还是对于船员将来的就业前景和工作待遇很感兴趣，因为不论从工资，职位晋升还是培养人才过程来说，航海专业都具有很大的优势的。

首先，伴随中国改革开放的成功进行及加入WTO进程的实践，中国航运市场已融入世界航运市场的浪潮，紧跟步伐，在国际航运市场演绎重要角色并越来越受国际市场之青睐与认同。国际海员劳务作为国际航运业的附属品，作为航运业的重要人力资源构成，普遍引起世界各大航运企业的重视和关注。中国作为发展中国家，地大物薄，人力资源尤其丰厚。近年来，由于中国自身经济的持续健康稳定发展和越来越多的国外知名航运企业进入中国市场，导致中国的高级海员需求量迅猛增加，缺口越来越大，航运业必将成为一个就业前景广泛，福利待遇好的朝阳行业。

其次，（一）、高级船员的工资状况：三副三管轮1000---1700美金，二副二管轮1400---1900美金，大副大管2000---2600美金，船长轮机长3000---4500美金，且收入一直呈上升的趋势。

（二）、高级船员的升职过程： 学生经过两年的学习取得三副三管轮白皮证书以后，实习一年即可以获得正本三副三管轮证书，拿到正本证书后，就是三副三管轮，三副三管轮的海上资历达到12个月即可以升为二副二管，三副三管到二副二管轮属于正常的升迁不需要通过考试，二副二管轮的航海资历达到18个月就可以参加大副大管轮的考试通过考试的就是正式的大副大管轮，大副大管轮的航海资历达到8个月就可以参加船长和轮机长的考试，通过考试的就是船长轮机长。

（三）、高级船员的培训： 应往届高中毕业男生,品德优良,有上进心,身体健康无传染性疾病、慢性病、肝功正常，直系亲属无精神病史，体检合格。航海技术双眼裸视力5.0,轮机工程矫正视力4.8以上。就可以报名参加。

（四）、|高级海员和四年本科生的对比：（以5年的时间作为对比如下）三副三管轮： 学习时间为两年，第三年为实习期，实习期间为带薪实习，按照现在的实习工资为每月300美金，一年就是3600美金，折合人民币27000元；第四年为正本的三副三管轮，按照当前的市场工资计算为每月1500美金，年薪为18000美金，折合人民币135000元，加劳务费和伙食补贴年收入约为150000元左右；第五年升为二副二管轮按照当前的市场工资计算月薪约为1900，年薪为22800

美金，加劳务费和伙食补贴年收入约为185000元左右。

五年的收入为：27000+150000+185000=362000元（这还不包括船员的额外收入）注：船员在船吃住都是免费的，来回上船的路费船东全部报销，远洋船员每天的伙食补贴为5--6美金，每年船务公司都要发4套以上的工作服。

最后，也因为我国航海这个专业在教学教育方面的一些限制，导致现在这方面人才非常的紧缺，造成很大的就业缺口。

（一）、我国的海员培养能力有限。因为航海专业的开设是需要学校达到一定的设施设备条件的，全国目前只有72所院校有资格开设这个专业，其中12所是本科院校，36所是专科院校，其他剩下的是一些培训机构。这样间接导致了我们每年能输出的船员数量是有限的，还远远达不到每年的船员需求量。

（二）、海员人才需求量不断增大。亚洲是至今世界劳动力最富裕的地区之一，仅日本、新加坡、韩国和中国香港、台湾为海员绝对不足国家（地区）。目前海员输出主要集中在菲律宾、印度、印尼、缅甸和中国等国家，这一地区向世界商舰队提供了大约31%的高级船员和54%的普通船员。2004年，我国派出的船员数量总计逾41.776万人。但是，与我国的人口数量相比，我国海员输出的数量和规模远远没有达到理想的水平。我国对外贸易加大,航运事业发展迅猛,海员技术人才越来越紧缺,而我国具有人口高达13亿,每年初中、高中、中专、大学等各所学校的毕业生高达9000多万，至今好多大学生还为找工作而忙碌着,我国海员人口只有12万人左右,而今几年国际航运紧缺人才高达20万人次。如果按照全球舰队规模年增长率1%，海员培养和供给量仍按过去5年的增长速度计算，那么到2010年高级船员将短缺14.6万人,而普通船员则短缺25.5万人。现在航海这个专业就业前景如此看好，许多的公司都纷纷投入到航运这个产业中，彼此间对于招募每年的考生就读航海专业且与自家公司签就业协议的竞争是非常激烈的。许多公司采取直接与学校合作，定向委培这方面的人才。我暑期就是替福州旗舰船员管理有限公司招收一批航海专业的学生，现在的这种校企合作模式在航海这个专业得到了很好的体现。学生在一开始就直接与公司这边签订就业委培协议书，确保学生在毕业之后公司会直接给学生安排就业，而且一开始就商定好工资待遇等。这种包就业高薪的吸引力是非常大的，很多学生也就是冲着这个选择航海专业的。毕竟在现在社会，就业竞争压力非常大，普通本科生毕业后都不一定能找到好的就业机会的。

但是虽然有如此吸引人的因子存在，很多家长还是不感兴趣，一个非常重要的原因就是培养这个船员的费用相对较高，尤其是这种校企合作的费用了，三年下来大概要花5万左右，对于很多地区的家庭来说这笔费用相对还是高了点，即使他们对这个行业再心动，也承担不了高额的费用；那对于那些家庭经济条件还不错的，他们却不太喜欢这个行业，毕竟海员是要长期在海上航行的，对于现在一些独生子女家庭来说，父母是不希望孩子常年不在家，在他们眼里，工资再高，也抵不过在海上航行时候的寂寞和辛苦的。鉴于这些理由和一些其他因素存在，我们这次的招生工作难度很大，船员的高收入优势渐渐的失去吸引力了，人们选择就业的标准慢慢转向工作环境舒适、便捷的稳定的工作了，船员就更少了。

对于这次的暑期实践，我觉得我学到了非常多的知识，原来的我对于航海类专业一窍不通，对于这些报考专业等中间的各大因素都不是很懂，因为我是本科生，就读的专业也是不加思索的选择感兴趣的，对于专科的学校和知识是一无所知，也是体会不到那些分数低的学生的想法的。但是这次的经历告诉了我这些知识，也在无数个电话中增强了自己的语言组织能力以及沟通交流能力，并在不断的挫折中也学会了更坚强，更坚定自己的目标，为我即将踏出社会做了很好的铺垫。我感谢这次经历！！

参考文献：

（1）、中国海事局官网

第四篇：电话销售圣经读后感

<电话销售圣经>读后感

电话销售圣经这本书共分为七个章节,全书从最初的电话销售前的准备工作到如何跨越客户的防火墙,降低客户的防备心里.三四章节中在电话交谈过程中的技巧与礼仪,如何让客户愿意听你说话,你可以给客户带去什么对他有利的价值抓住客户的心理都一一作出解说.最后三章从如何处理客户的反对意见,以真诚信用打动客户,推进及时签单成功.以下浅淡我的几点感受:

1.找到对人的;电话销售如果在最初找错了对象,那么不管我们付出多大的努力,都很难那会有一个好的结果.作为一名想创造出更多成绩的销售人员,刚开始应该做的不是想办法去说服客户了解你的产品,而是知道那些是你的目标客户,这就分成三个部分:有潜在明显需求的,那么这些客户如何找呢:需要定位目标客户群,可以从行业定位,部门定位,条件定位,从这里面缩小范围,找到有经济实力与拍板决策人.2.跨越对方的心理防线,首先要有效的预防客户的拒绝,在我与客户交谈中,经常会有这样哪样的借口去想办法挂掉电话,其实想想这都很正常,因为销售人员自己在接到销售电话的同时也会下意识的去找各种各样的借口挂掉推销电话,所以就要求我们在最初的30秒内通过极具吸引的开场白,抓住客户的心理,激发客户的兴趣,客户有了兴趣,就不去想手头上的事情,抗拒的心理就自然而然的消除了.那么,怎么做到可以吸引客户呢,书中也有很多的介绍:如陈述产品的最终价值,可以通过什么样有效的方式,让可以获得更大的价值去吸引他们听你继续说下去,或者让客户感到好奇,惊讶,以专业的角度去帮助客户分析目前行业或者公司在发展中可能遇到的问题去吸引他们跟你进一步交谈.3.要有一颗帮助客户的心;书中提到“任何销售要做的不是先买产品,还是先

销售你自己这个人”,客户相信我们,认可我们,不一定会购买我们的产品,但是至少会给一个机会让我们做推介,日后,在他需要的时候第一个想到你就是做这个行业的,可以找你.刚开始我在打电话的时候,我想的是如何让客户有意向,进一步了解我产品,抱着这种心态的电话打下去,我发现我连客户的邮箱也没拿到,没能通过邮件的形式让他更了解我们的产品,看了这本书之后,我知道如果我抱着我的课程能帮助hr 解决什么工作问题,帮助他们把培训方案做的更好,帮助公司老总通过我们的课程有一个什么样的提高,销售业绩能有多大的提升去站在他们的角度想问题时,我想我的个人价值与对销售这份工作的理解应该更加的有帮助.4.除了有心,行动更直接有效;比如书中介绍的编辑一些问候的短信与对顾客有帮助的邮件,保持与客户的一种联系,再与客户交流起来的时候,就显得不生份,遇到性格比较开朗的客户,聊起来也更加的亲切了,另外,了解客户的喜好,做到与客户有共同的话题,与客户做朋友也是我们可以保持与客户经常联系的一个方式.5.专业性,成为自己公司产品的专家;对客户提出的关于公司,产品背景,主讲老师,老师学历背景,服务过那些公司,这些公司通过培训得到什么样的效果都了然于心,给客户一个满意的答复,打消客户对于这些产品的疑惑,才能进一步的促成意向.除了了解自己公司的产品外,还要了解竞争对手的产品,货比三家是每个消费者都会在购买前去做比对分析的,这个时候,销售人员可以站在客户的角度像田忌赛马那样分析出产品的长处,结合之前客户的需求,找到与其他产品的差异化,正是这些差异化能给客户带来意向不到的效果,才能帮助客户解决目前的问题,那么这样客户成交的意向是否有大了一成呢?

这本书对我最初的销售工作有很大的帮助,让我找到了一些很实用的与客户沟通的方法与技巧,或者暂时我不能让所有的人都认可购买的产品,但是随着这段

时间的工作,打电话与跟不同客户交流使我的心态,我对自己的信心,都有了很大的改变.刚开始我会觉得,我打那么多电话有用嘛?会有人去理我嘛?当我看到同事们认真努力的去打电话,李姐不停的帮助我们去找到方向,找到更易去成交的产品时,我想有这么一群同事带着我往前冲,我应该相信他们,相信自己的选择,即使遇到很多的冷漠,都有一颗包容的心与同理心的看待,下一个电话拿起的时候,依然笑如春风.

第五篇：读后感——向上看

向上看，不要向下看

—读《鲁滨孙漂流记》有感向上看，不要向下看。《鲁滨孙漂流记》告诉我这一点。

《鲁滨孙漂流记》这一本书，主要叙述了热爱冒险的英国人鲁滨孙，在乘船时与全体船员遇险，然而只有他一个人幸存了下来并流落到了一个荒岛上。他在荒岛上定居，畜养羊群二十六年后，发现了野人的痕迹并救下了野人“星期五”。他开始教化“星期五”。当他们救下一名船长之后，他们被船长带回了英国这样一件事。

当每个人读完这本书后，都会有自己不同的见解：坚强，有毅力，有勇气„„而这本书却告诉了我，要积极向上。

从一开始流落到孤岛上，鲁滨孙并没有开始规划自己在孤岛上的生活，而是高叫着：“我完了！我完了！”后来，他渐渐地把这种消极的态度转变为了一种向上的态度。他从毫无意义望着海面，希望有船只来救他，转变为开始打猎，修建房屋，开始定居。他就像这样怀抱着积极向上的心态，在孤岛生活了二十六年，回到了英国。

让我们设想一下，如果鲁滨孙从上岛后，他一直怀抱着消极的心态，他能在孤岛上生活二十六年吗？他能回到英国吗？答案是否定的。鲁滨孙这种态度的转变使我想起了自己的一段经历。

当我刚开始学习奥数时，由于大部分内容我没有接触过。因此总觉得奥数很难，自己学不会。我抱着这种消极的态度，学了半年奥数。可是有一天，妈妈找我谈话，告诉我：“要时刻向上看。”我开始认真地学习奥数。在半年里，我的成绩突飞猛进，获得的奖状也越来越多。从这段经历中，我也知道了要时刻保持乐观的心态，要“向上看。”

“向上看，不要向下看。”让鲁滨孙在孤岛生活了二十六年，也让我喜欢上了奥数。如果我们没有一个乐观向上的心态，我们怎能成功？