即热式电热水器的优缺点

第一篇：即热式电热水器的优缺点

即热式电热水器的优缺点

一、不需预热，无需等待。即热式电热水器普遍功率较大，用时只要打开水笼头，数秒中便 可有温度适宜的热水供应，十分快捷方便，满足时下现代人快节奏的生活需要。对于需要瞬 间或者长时间提供热水的客户如理发店、医院、学校等非常理想，最重要的是节省了人们宝 贵的时间。

二、节能省电。即热式电热水器因不用提前预热，所以没有预热时的热能量散失，用 时打开不用时就关闭，用多少水就放多少水，也没有贮水式热水器多加热的未用的剩余热水 的能量消耗，真正做到了节能省电省水。一般来说，即热式电热水器比传统电热水器省电 30-50%。所以国家把这类产品划为节能产品。在用水、用电紧缺的情况下，重点推广这一 产品无疑具有非常现实的意义。这也是广大消费者选择即热式电热水器时所重点考虑的因 素。

三、安全环保。对于电热水器产品来说，人们最为担心的还是安全问题。即热式电热 水器为了充分保证消费者的应用安全在这方面一般也重点做了设计，如采用非金属加热体、水电隔离技术、漏电保护装置、接地保护等措施，有些生产厂家的产品还设有水控电门、声 光报警、专利电路、磁化防垢、超温断电、高压泄放、电子调控、温度显示、分档功率等诸 多功能，可以说为了在安全上做到万无一失，各个即热式电热水器的生产厂家是费尽了心思，下足了功夫。

四、体积小巧，外观高贵，安装方便，节省空间。即热式电热水器因为不需要提前预 热，所以在设计上不需要体大笨重的内胆贮水箱和保温层，大多体积小，重量轻，且易安装，节省空间、节省材料。另外，即热式电热水器中的高档产品多采用人性化设计，流线型外观，高贵典雅，受到时尚人士的欢迎。

五、水温恒定，使用舒服。贮水式热水器，由于是提前预热好的热水，在开始洗浴时 需放水调温，水温不是凉就是热，温度即使调好后，在使用过程中用不多久水的温度就会变 凉，还不得不时不时进行微调，比较麻烦。而即热式电热水器，无论多少人洗浴，只要在初 始时调好水温后便会一直恒温恒流，洗起来清爽舒畅。

六、不易结水垢、寿命较长。即热式电热水器，冷水直接通过加热体后便被加热，属 于“活水”，水垢不易逗留，而洗浴时的热水温度一般不会高于 45℃，因而在热水器内部管 路内水垢也不易形成，再有，即热式电热水器在加热过程中机器发热体温升不是很高，这样 水路及发热体的损坏机率也就相应减少，所以即热式电热水器的使用寿命也较传统式电热水 器较长，一般是传统电热水器的 2-3 倍。虽

然即热式电热水器有上面所述的如此多的优点，由于中国家庭电路的实际情况，却 使得即热式电热水器在实际推广中并不是一帆风顺，其缺点也是显而易见的，主要有以下几 个方面： 第一、功率比较大，线路要求高。即热式电热水器为了保证能够达到即开即热的效果 一般功率都至少要求 6KW 以上，对电源线的要求相应也须至少 2.5平方毫米以上，有的要 求 4平方毫米以上。而这样的功率和线路对于普通的中国家庭电路 15A 的电流大多难以承 受。第二、安装条件要求高。如有的即热式电热水器要求安装时进水口的压力不能过大，有的要求用户家中的电表为 20A，空气开关为 32A，一般要求有独立的线路，有的甚至要求

至少 40A 的专用表，加上一般居民家里的电冰箱、空调等其他的大功率的家用电器，就要 至少 80A 的电表，还要单独走线。这也是目前影响即热式电热水器不能在国内快速普及的 一个瓶颈。奥特朗最新推出全球首款预即双模 HDSF503-55 电热水器，2.5平方线路即可安装，具 备即热、预热二种加热模式同时兼容工作，一台机相当于一台即热式和一台储水式两台机，两种模式合二为一，满足家庭的多种需求。奥特朗是《快热式热水器国家标准》制定单位。奥特朗电热水器，迅腾加热技术、电子 除垢技术获国家实用型专利。电热水器可分为储水式和即热式两种，前者是指家里常见的那种大水桶式的，后者非常小巧 美观，节约空间。即热式热水器也分为两种； 即热式和快热式。即热式热水器的功率比较大，最大功率可达到 6--7KW 左右。快热式电热水器的功率则要比即热式小一些功率可达 4--5KW, 储水式大概在 1.5--2KW 之间。但是这只是额定最高功率。一般石家庄地区使用时调到其功 率的一半 水温就已经可以淋浴了。以即热式为例。最高为 8KW，淋浴是调到一半为 4KW 时，出水温度可达到 42 度左右。可以满足正常淋浴需求。再来说说电线。现在大家家里常备常见的多为 2.5平方的电线，其额定电流是 15A 左右。我们计算一下其可 以承受多大功率。电流乘以电压等于功率=15A*220V=3300KW。由此看出 2.5平方的电线是 刚刚可以承受即热式电热水器的。但是这样做电线的损耗非常大。线路发热过度会导致寿命 缩短。所以 2.5 的电线可以 PK 掉。我 们 再 来 计 算 一 下 4平方 的 电 线。4平方 的 电 线 大 概 可 以 承 受 24A 的 电 流。24A*220V=5.28KW。选取最大功率的即热电热水器的正常使用功率是 8KW，正常使用瞬时 功率为 4KW,这样子我们就可以看出 5.28>4KW。安全功率大于实用功率。所以 4平方是相 对安全的 当然如果你非要调到最

第二篇：即热式电热水器使用说明（范文模版）

1、家用电器越来越多，专用电线一步到位

现代家用电器越来越多，不仅空调要走专线，还要考虑浴室电热水器、浴霸、厨房电磁炉、微波炉等电器的安全，由于家庭装修，电线全部预埋在墙里，如果电线出现安全问题或电器负载过高时无法随时更换，所以新浴室、厨房装修一定要考虑预留4至10平方毫米以上的铜芯线，另外要使用正规厂家生产的国家标准线，保证电路安全。

2、预先设计好热水器的位置，免去烦恼

确定洗澡、洗手盆、洗菜盆等用热水的地方，最好分开单独安装快速电热水器和小厨宝，这样更方便，更省时省电。热水器尽量靠近洗澡位置，调温方便；电源盒略高于热水器，安全美观。

3、多路供水要专业人士操作

很多家庭把全家的水管连在一起靠一台热水器提供热水，因水管埋在墙里，只要操作不专业，全家冷热水系统全部瘫痪，而且要打破墙体维修。

接热水管有讲究。若水管太长，冬天要等水管里的水放完才有热水，费时、费水又费电。

4、要注意家庭走线的问题

对于已安装但是浴室条件未达到安装条件的家庭，如果购买了罗格热水器，罗格的专业安装人员会根据实际情况全新穿管或铺设专线，并尽可能的确保室内的专线铺设工整，不影响居室美观。

罗格电热水器承诺：免费咨询、设计、安装、调试；一年内免费移机一次，保修期内免上门费；免费拉专线；整机保修一年，发热体保修三年；定期回访，免费送货上门。

第三篇：即热式电热水器工作原理和优点

即热式电热水器

基本原理

即热式电热水器是一种利用电来加热的热水器，里面主要的发热的是一种导热性比较强的加热体，通过电力转化为热能，热能再把热量传递到水里，在高功率的状态下，短短几秒中，强大的热量可以让进来的水迅速的上升。产品优点

一、即开即热

即热式电热水器普遍功率较大，用时只要打开水龙头，数秒钟，甚至能达到1秒加

即开即热(2张)

热3秒出热水的速度，便能有温度适宜的热水供应，十分快捷方便，满足时下现代人快节奏的生活需要。对于需要瞬间或者长时间提供热水的用户如理发店、医院、学校等非常理想，最重要的是节省了人们宝贵的时间。

二、节能省电

即热式电热水器因不用提前预热，所以没有预热时的热能量散失，用时打开不用时就关闭，用多少水就放多少水，也没有贮水式热水器多加热的未用的剩余热水的能量消耗，真正做到了节能省电省水。一般来说，即热式电热水器比传统电热水器省电15%-30%。所以国家把这类产品划为节能产品。在用水、用电紧缺的情况下，重点推广这一产品无疑具有非常现实的意义。这也是广大消费者选择即热式电热水器时所重点考虑的因素。

三、安全环保

对于电热水器产品来说，人们最为担心的还是安全问题。即热式电热水器为了充分保证消费者的应用安全在这方面一般也重点做了设计，如采用非金属加热体、水电隔离技术措施，有些生产厂家的产品还设有水控电门、声光报警、专利电路、磁化防垢、超温断电、高压泄放、电子调控、温度显示、分档功率等诸多功能，多重保护,可以说为了在安全上做到万无一失，各个即热式电热水器的生产厂家是费尽了心思，下足了功夫。同时正规厂家的产品都是经过国家强制性认证的，因此安全性极高。

四、体积小巧

即热式电热水器因为不需要提前预热，所以在设计上不需要体大笨重的内胆贮水箱和保温层，大多体积小，重量轻，且易安装，节省空间、节省材料。另外，即热式电热水器中的高档产品多采用人性化设计，流线型外观，高贵典雅，受到时尚人士的欢迎。

五、水温恒定

贮水式热水器，由于是提前预热好的热水，在开始洗浴时需放水调温，水温不是凉就是热，温度即使调好后，在使用过程中用不多久水的温度就会变凉，还不得不时不时进行微调，比较麻烦。而即热式电热水器，无论多少人洗浴，只要在初始时调好水温后便会一直恒温恒流，洗起来清爽舒畅。

六、寿命较长

即热式电热水器，冷水直接通过加热体后便被加热，属于“活水”，水垢不易逗留，而洗浴时的热水温度一般不会高于55℃，(国家标准,水温不得超过55度)因而在热水器内部管路内水垢也不易形成，再有，即热式电热水器在加热过程中机器发热体温升不是很高，这样水路及发热体的损坏机率也就相应减少，所以即热式电热水器的使用寿命也比传统式电热水器较长，一般是传统电热水器的2-3倍，优质产品能达到5年以上。

各类热水器优劣对比

储水式电热水器

优点：干净卫生；安装简单、方便；功率相对较小，对电线要求低，一般家庭都能安装使用；可多路供水，既可沐浴，也可洗手、洗菜。

缺点：带一个容积大的水箱，要承重墙才能装，对于开放式的浴室还影响美观。使用前需要预热，不能连续使用超出额定容量的水，要是家庭人多，洗澡中途还得等。另外，洗完后没用完的热水会慢慢冷却，造成浪费。水温高时，易结垢，污垢清理麻烦，不清又影响发热器寿命。

燃气热水器

优点：出热水快，只需5秒钟即可；热水量可以不受限制，能多路供水；体积比储水式小。

缺点：水压不能太小，否则打不着火；燃烧耗氧气，所以要求浴室通风，避免缺氧热水器息火，严重时可导致人员窟熄；废气要确保排放到室外，避免中毒；需装烟道，影响美观。

即热式电热水器

优点：出热水快，只需3秒钟即可；热水量不受限制，可连续不断供热水；体积小，外形精致；安装、使用方便快捷；需多少热水用多少电，耗能少；恒温机型可实现多路供水。

缺点：功率高，需预留至少4平方的铜芯专线电线（部分南方用户可以使用2.5平方的电线）。

太阳能热水器

优点：安全、节能环保；可多路供水。

缺点：安装复杂，如安装不当，会影响住房的外观、质量及城市的市容市貌；维护较麻烦，因太阳能热水器安装在室外，多数在楼顶、房顶，因此相对于电热水器和燃气热水器比较难维护；阴天使用水温不够热，有排气孔，散热快，带辅助电加热的非常耗电，一般晚上用热水比较多，水温下降电加热启动，天亮了水也热了，太阳的作用也不大了；易受雷击影响。空气能（热泵）热水器

优点：干净安全；环保节能；可多路供水。

缺点：体积庞大，占地方；因地方差异，北

方地区平均气温，节能效果不明显；一般安装在楼顶或地面，对于中间楼层，安装在阳台影响美观；目前售价高。

产品特征

早期的即热式电热水器需要4平方毫米以上的铜芯线或者40A的电表，由于中国家庭电路的实际情况，却使得即热式电热水器在实际推广中并不是一帆风顺。

经过技术改良，现在的即热式电热水器，以4500瓦为例，只需要2.5平方毫米以上的标准铜芯线与25A以上的电表即可安全安装使用。这一改良使普通家庭都能方便地安装，无需对排管线路做大的改变，就能够享受到节能环保的即热式电热水器。

有关资料由家电协会提供：http:///感谢阅读！

第四篇：分析即热式电热水器行业现状

分析即热式电热水器行业现状

一、产品简介

即热式电热水器采用“QSC”非金属材料，水、电分离技术，外涂导电复合纳米材料，红外加热，使冷水瞬间升温，3秒钟出热 水，安全、方便、节能、小巧。

二、行业现状

众所周知，燃气热水器因其安全隐患及越来越高的使用成本正逐步淡出热水器市场；而太阳能热水器因其严格受天气、气候及安装条件影响而很难占有更大市场份额；目前占主流的储水式电热水器由于体积庞大、预热时间长、热水储水量有限，也已不适应现代生活的节奏。

三、发展趋势

即热式热水器以其加热速度快、小巧美观、方便节能、安全可靠等特点，真正代表着热水器行业的发展方向。随着产品的技术不断成熟，成本不断降低，价格不断下降，预计未来3——5年，快速热水器将全面取代中小容积的储水式电热水器，迎来爆炸式的市场增长。也可以说快速热水器地出现是热水器行业的一次革命。

四、产品优势

1、方便快捷。即热式电热水器不需要预热，即开即热，无需等待。多档功率调节，有超强的可选择性；只需要打开水龙头，数秒钟便可有温度适宜的热水不断供应，十分方便快捷，满足现代人快节奏生活的需要，节省了宝贵的时间。

2、节能省电。即热式电热水器因不用提前预热，所以没有预热时的热能散失，用时打开，不用时就关闭，用多少水就加热多少水，也没有储水式电热水器多加热的、未用完的剩余热水的能量消耗，选用节水型装置，真正做到了节能、省电、省水。一般来说，即热式电热水器比储水式电热水器节省电30%——50%，比燃气热水器省钱1——3倍。目前国家把这类产品划为节能产品，这也是消费者选择热水器时考虑的重点因素。

3、安全环保。对于电热水器产品来说，人们最为担心的还是安全问题。即热式电热水器为了充分保证消费者的安全，在这方面作了重点设计，如采用了非金属发热结构、漏电保护装置、接地保护、防干烧保护、阻燃材料机体等措施，磁化防垢、超温断电、高压泄放、电子调控、温度显示、分档功率调节、阻尼回复装置等诸多功能，可以说安全上万无一失。

4、体型小巧，外观高贵典雅，安装方便，节省空间。即热式电热水器因其不需要预热，所以在设计上不需要体积庞大、笨重的内胆贮水箱和保温层，产品体积小，重量轻，安装简易，节省空间、节省材料。即热式热水器中的高档产品采用人性化设计，全自动恒温恒压装置，流线顺畅，外观典雅别致，不仅是一件电器，还是一件完美的装饰品，深受时尚人士的欢迎。

5、水温恒定，流量可调，使用舒适。贮水式电热水器是提前预热好的热水，在开始洗浴时需要调温，由于水箱内的水温较高，偶有烫伤人现象，儿童必须在大人监护下才能洗浴；在洗浴过程中水温不断变化，需要不断调节，非常麻烦。而即热式电热水器，无论多少人洗浴，只要在初始时调节好后便一直有恒温的水温和流量，另外还有最高温限，不会烫伤人，小孩也可以在无大人监护下洗浴，洗起来安心舒畅。

6、不易结水垢、寿命长。即热式电热水器，冷水直接通过红外发热体后便被加热，属于“活水”，水析出的沉淀物不易逗留；关键是人洗浴时的水温不会超过50℃，水中的化合物离子也不会聚合析出，水垢不会形成。再有，即热式电热水器在工作过程中，机器发热体温升很低，这样水路及发热体的损坏几率很小，更不会影响控制电器的性能，所以即热式电热水器的使用寿命较传统式的电热水器、燃气热水器及太阳能热水器都长，一般来说，是前几种热水器的2——3倍。

7、用途广泛。产品可多路供水，即可接花洒、洗脸盆、浴缸、又可为厨房提供热水，可广泛用于家庭、厂矿、医院、美容美发中心、足浴中心、学校、招待所、旅馆等公众场所。还可以作为太阳能的伴侣，与太阳能搭配使用，成为节能好伙伴。

8、即热式电热水器可实行免水压启动，即只要有水流动就可以启动，可以任意角度放置，都可正常工作。而一般说来，燃气热水器的启动水压在0.2Mpa以上，一些高层建筑水压不足，燃气热水器就根本无法启动。

综上所述，可以预言即热式电热水器是热水器行业的发展方向，甚至可以说是换代产品。参照国外的经验，在欧洲和东南亚，曾经是燃气热水器和储水式电热水器的天下，即热式热水器经过近二十年的发展，如今占有率已达到80%以上；在巴西、澳大利亚等地区de市场份额2003年就超过70%。从市场需求上讲，国内即热式电热水器年需求量在400万台以上。这一现象与燃气热水器和储水式电热水器市场快速成长前的征兆一样，即热式电热水器这只奇葩很快就会绽开，迎来空前保障的良机。即热式电热水器将会成为热水器行业的主流品。

五、行业远景

预计2008年将是即热式电热水器暴涨的一年，未来五年将会在奥运会的趋动下，市场份额将会突破40%。中国四万万多个家庭，八万万多个居住场所，每年需要近千万台热水器，40%！意味着什么？每年需要即热式电热水器400万台！2007年底，国内从事即热式电热水器生产的厂家不足300家。

根据国家信息中心全国中心城市市场信息网络对全国35个商业活动发达城市的消费者意向调查结果，我们认为，尽管电热水器的销售势头良好，要突破市场份额增长缓慢的局面，需要分三步来实施：

第一步：根据已有的技术，进行产品定位，实现小批量生产。确保稳步发展，稳定质量，开拓市场营销网络，建立完善的售后服务中心。

第二步：实现飞跃发展。结合自身稳固的市场根基和良好的售后服务，在原有的营销网络基础上开发新的销售终端，力争遍及全国各地。扩大生产规模、引进技术人才、开发高、新、尖产品，与行业伙伴一起奋斗，提高即热式电热水器的市场份额。

第三步：更加完善产品，健全市场。在原有生产能力基础上，同各研究所、院校、电子行业专家合作，向其他高尖端快热式电器行业进军。

再奉行：秉承用户第一，品质至上的经营理念，建立优秀的企业文化，打造高素质的员工团队，坚持以质量求生存，以信誉求发展的经营宗旨，业求于精，完求于美，诉求于情，定能创造即热式电热水器美好的明天。

第五篇：即热式电热水器《四川省市场营销计划报告》

四川市场营销计划报告

行业前景与分析

根据国务院发展研究中心市场经济研究所统计数据，近年来我国热水器的销量每年以25%的速度上升，在未来5年内，销售额每年可达到近500亿元。目前中国快速电热水器普及率与国外近82%的占有率存在着很大的差距。众所周知，燃气热水器因其安全隐患及越来越高的使用成本正逐渐淡出热水器市场；太阳能热水器也因其严格受天气、气候及安装条件影响而很难占有更大市场份额；而目前占主流的储水式电热水器体庞大、预热时间长、热水储水量有限，已不适用现代生活节奏。而即热式电热水器具有即开即热，小巧美观、安全、节能、方便的特点比其它热水器更具优势。

随着全国电网的改造、电的普及、电价的大幅度下调，以及用电设施的改善，均为快速电热水器的迅速普及提供了便利的条件。由于快速电热水器功能优势正促进被广大消费者认识和接受，据有关专家预测，今后10年，快速热水器消费需求将获得快速发展······

营销目标和任务 在即热式电热水器[行业/市场]上取得永久的地位是我们的主要目标。在未来10年内我们希望在国内建立我们的知名度，我们将为目标市场提供[高质量/高水平/低价格/服务好]的产品作为我们的首要任务。

四川背景:

四川简况：

经销业态简析

竞争者渠道简析

行业终端与消费者购买习惯及能力

四川市场SWOT分析

S优势：

1、“价格”优势

2、产品优势

3、“、、”优势 W劣势： “配送”劣势

2、公司目前的渠道不宽，用户对产品的价格不很了解，对产品不熟悉。0困难点：

1、初期市场

2、渠道重心 T机会：

1、时机较好

2、市场空间及影响力

3、消费者对即热式认知度

4、组建营销团队

5、公司要给经销商较之竞争对手产品更大的利润空间，让经销商有信心和意愿来推广这一产品。

区域划分及重点城市简况：

成都：九区十县.常住人口约1144万；

川东区：达州、巴中、广安、南充、遂宁；八区.二十二县常住人口约2060万；

川南区：内江、宜宾、自贡、资阳、泸州；十四区.二十一县常住人口约2186万；

川北区：广元、德阳、绵阳；六区.16县常住人口约1460万； 川西区：眉山、乐山、雅安、攀枝花、西昌；十一区.30县常住人口约1820万

四川省城市分布图

开发重点城市的SWOT分析

S优势：城市、销量、市场、资源、基础 W劣势：单点成本、市场表现 O困难：市场撑控、补货、运输 T机会：市场良性发展并稳定

影响并培育渠道及消费者

有利于建立渠道链

行销目标

1.提高四川省特别是成都市消费者对品牌即热式电热水器品牌的知晓度，对品牌热水器产品功能的理解和对秀尔即热式电热水器的认可度。

2.扩大热水器产品在成都乃至四川省经销商当中的知晓度。

3.全面提高即热式电热水器在零售终端及特殊渠道的曝光率和营业员的首推率。

4.提高热水器产品在团体客户的知晓度和接受度。

5.在巩固热水器营销渠道基础上扩大零售商和消费者的市场销售量。行销策略

1：品牌策略：培养和建立该品牌在技术，品牌等方面的企业形象

教育和引导消费者在即热式电热水器的正确使用概念，认识和心里导向。

2：产品策略：根据不同目标消费群的产品定位，秀尔成长，天天随心所浴。根据不同需求的产品定位，根据不同人群的产品定位。

3：价格策略：树立中高档产品中低档价位的形象，比同类产品价格低；坚持严格的市场价格体系，确保各及经销商有足够利润空间

4：渠道策略：保证重点渠道的产品首推率；完成一般渠道的招商工作；了以成都 地区为中心向周边市场经销商辐射和延伸；开发特殊渠道《装潢公司、暖通公司等》

5：促销策略：在市场进入初期应坚持健康公司成功经验证明的促销活动基本形式，如样板工程观摩，样机试用，赠品销售，公益活动，软性宣传，户外路演，展卖促销等，避免发布硬性广告。在不同的销售季节，广告促销活动应各有侧重，有所为有所不为，集中有限广告费用，投入最能够产生销量的时间，地点，渠道，终端和促销活动形式。《比如新开发小区推广等》对经销商做好培训工作。坚持以成都为促销重点市场，同时注意适度覆盖四川乃至全省重点城市。

渠道模式：多元整合渠道模式分析

整合渠道分析

直营：

优势：掌控专卖店

渠道波动，平衡渠道比重

控制窜货现象

统一布置、规范形象

形象专卖店的建设及提升品牌形象

劣势：大量市场资源

投入风险；

资金回笼较慢

调整差价和调换货物

经销制： 优势： 整合经销商资源

降底了公司对市场投入的风险

资金回笼较快

借助经销商的资源迅速扩大对市场的渗透力；

劣势：增加了公司对渠道成员及市场的撑控难度；

不利于形象终端及样板市场的建立；

公司容易失去对市场主导及渠道窜货管理能力；

热水器产品上市

上市第一步：发现市场机会

先去分析市场，了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用，消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格，最终通过理性的分析找到市场空档，把热水器根植于这块“肥沃的土地”上。

上市第二步：产品概念的提出

市场机会给我们指明了方向，新产品概念的具体化（产品的克重、规格、价格、包装、诉求点等要素的初步确定）是为了锁定新市场机会，新品概念的提出不是闭门造车，而是针对市场机会的量身订做。

产品上市的第三步：产品可行性评估

根据市场机会量身订做的新产品从逻辑上推断应该是可以成功上市的，但问题是新品的开发及上市公司是否有实力去完成？上市这个产品所要求的生产设备、财务支持、必备销售网络等方面企业是否存在先天不足的障碍——市场上机会很多，但这个机会是不是属于征途，还得根据公司自身情况进行可行性评估。

产品上市第四步：产品上市的计划与安排

准备工作结束，接下来就面临着产品上市、广宣品及产品的批量生产、是否做广告片？、各项促销活动设计与执行等一系列问题，营销谋定而后动，周密的计划和安排是新品上市成功的前提。

产品上市第五步：产品上市计划执行

通过以上四个步骤的充足准备，新产品终于走上市场。销售部能否把上市计划执行到位、合作渠道能否迅速达标、促销资源能否有效利用直接决定着新品上市效果，市场成败在此一举！

新品上市第六步：上市后表现追踪

从产品上市第一天起要严密监控产品上市的销量、促销、进货、价格、回款等关键指标的表现，及时发现问题，及时提出解决改良方案，不断矫正产品上市计划中的不足之处，实现策划与执行的完美结合。

按照以上这六个步骤进行热水器上市规范推进, 各项工作环环相扣、节节递进，最终产品上市完全在掌控之中，上市成功也变的更加理所当然。营销真的是有因有果的行为！

战略步骤：

以“渠道”为核心的三个阶段来发展市场；

单点突破阶段

多点围攻阶段

细分覆盖阶段

开发渠道

1.制定营销计划

2.开发重点渠道

吸引消费,培育渠道

3.促销联动,刺激消费，培育样板市场

建设市场根据地

4.建立二/三级市场渠道

全面覆盖

5.产品线延伸与组合

6.全面建设四川市场幅射西南

区域步骤:

第一阶段:产品进入成都时选择重要的卫浴经销商及影响力较大的连琐建材市场拓展专卖店，以此来攻占制高点连线市场、开发特殊渠道来引导消费者及培育产品知名度，同时进行系统的促销与公关活动建立良好的客情关系，逐步吸引消费者、提升品牌的知名度及影响力.从而达到成功开发及建立市场样板的目的； 第二阶段:开发二级市场:坚持:”先易后难.先重后轻.先大后小”的稳定市场开发策略.依次开发：成都—达州—绵阳—西昌—自贡，逐步开发市场，扩大销量来进行市场渗透 第三阶段:在市场得到了稳定.品牌有了一定的知名度与销量后主动吸引其它区域市场、经销商和消费者，从而展开深度分销进行全面开发销售；

专卖店建设思想:

专卖店: 1市场切入期

2专卖店陈列

3专卖店促销 专卖店开发与促销相结合； 渠道、陈列、促销、利润并重；

宣传组合操作要求

策略：渗透进入，逐步推进 宣传：突出重点，讲究组合

采用‘整合营销’的思路，即综合运用各种宣传手段，进行有效组合，实现效果最优。先以点带面，抓重点渠道进入和宣传；面向一些中高档社区进行针对性团体宣销等。给人的感觉是品牌处处可见。但实际上是对目标顾客处处可见，这样，就用组合式手段突出了重点宣传。操作 强调执行

事事落实

再好的操作思路离不开公司的政策；公司目前的渠道不宽，用户对产品的价格不很了解，对产品不熟悉。因此希望公司能给经销商较之竞争对手产品更大的利润空间，这样经销商有信心和意愿来推广这一产品。如果经营政策灵活，希望能有众多的合作伙伴。

展望未来，计划要在以下方面做重点突破，即拓宽总代理体系，建立和管理二级经销商体系，要扩充并完善维修服务体系，调整市场策略，尤其是把公司目前对外的形象——转到“中国即热式电热水器专家”这一主题，等等。