市场策划之百事可乐

第一篇：市场策划之百事可乐

百事如何树立和可口可乐不一样的品牌形象

百事可乐的诞生

世界上第一瓶百事可乐与可口可乐一样，同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。

由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。

1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，从而拉开了美国软饮料工业中首场价格争夺战的序幕。包括其中把6盎司的瓶改成12盎司，改变口味等，尽管这些措施让百事可乐取得了短暂的繁荣，但是这些低价策略都没有使百事得到新生，没有让百事可乐达到创造一种“廉价、质优”的品牌形象的效果，在50年代初再次面临倒闭，起起落落，企业一直没有走出低谷。

契机

这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。也正是百事可乐发现了这一个庞大的市场，这为后续的超越奠定了基础。

但是，这一切都是在1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后才明白过来的。当时，可口可乐以5∶1的绝对优势压倒百事可乐。BBDO 公司分析了消费者构成和消费心理的变化，将火力对准了可口可乐“传统”的形象，做出种种努力来把百事可乐描绘成年轻人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐新一代”的口号正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至2∶1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。

第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。1975年，百事可乐在达拉斯进行了品尝实验，将百事可乐和可口可乐都去掉商标，分别以字母M和Q做上暗记，结果表明，百事可乐比可口可乐更受欢迎。随后，BBDO 公司对此大肆宣扬，在广告中表现的是，可口可乐的忠实主顾选择标有字母M的百事可乐，而标有字母Q的可口可乐却无人问津。广告宣传完全达到了百事可乐和BBDO 公司所预期的目的：让消费者重新考虑他们对“老”可乐的忠诚，并把它与“新”可乐相比较。可口可乐对此束手无策，除了指责这种比较不道德，并且吹毛求疵地认为人们对字母M有天生的偏爱之外，毫无办法。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。百事可乐用更加具备甜味的可乐吸引到了更多的顾客，显示出了百事的年轻活力对可口可乐的传统形象所产生的冲击。

品牌形象逐步成形

1983年底，BBDO 广告公司又以500万美元的代价，聘请迈克尔•杰克逊拍摄了两部广告片，并组织杰克逊兄弟进行广告旅行。这位红极一时的摇滚乐歌星为百事可乐赢得了年轻一代狂热的心，广告播出才一个月，百事可乐的销量就直线上升。据百事可乐公司自己统计，在广告播出的一年中，大约97％的美国人收看过，每人达12次。

几乎与此同时，百事可乐利用可口可乐和包装商们的利益纷争，以及联邦贸易委员会对饮料行业特许包装体制的反对，争取过来数家包装商，并且让可口可乐公司遭受了一次非常公开的挫折。1984年5月，负责官方饮料供应的快餐联号伯格•金公司因不满可口可乐转向其竞争对手麦当劳公司，于是交给百事可乐一纸合同，让它为全美2300家伯格•金快餐店提供3000万升饮料，仅此一项每年为百事可乐增加3000万美元的收入。伯格•金的“倒戈”，令百事可乐获益匪浅。“百事可乐，新一代的选择”这一个年轻群体的口号，开始在全球蔓延。

广告

到了1998年，百事将其口号更改成为“渴望无限”，并开始了一些列的体育、音乐活动，大大的提升了品牌知名度。“渴望无限”理念倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意百事可乐是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、卡洛斯、范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。这样，很多人就明白了，为什么“百事”的产品从简单的包装到向运动系列、功能系列拓展都刻意体现一种动感和欢快的格调，从而使许多青年人成为“百事”忠实和热心的消费者。百事文化不仅是企业的，也是社会的，它深刻地通过其产品的推销影响着一大批人，反过来又推动企业按照这种文化的定位不断创新，得以经历了100多年还保持着旺盛的朝气。

百事可乐广告一般是具有故事性的，它不同于一般广告注重与展示，而是在讲述和体现品牌符号和其内在的文化内涵。如PEPSI新年祝福广告曲（古天乐《蓝色的缘分》），蓝色背景，一瓶百事贯穿整个故事。广告更多强调的是百事与人的情感世界、精神世界的联系，演绎的是年轻人的欲望和需求，表现的是年轻人的意识和观念。

企业文化

“百事的一切取决于人” 是百事公司每个员工所熟悉的箴言，百事公司以“人”的利益为一切决策思考的基本出发点，以最真诚的热情调动员工的积极性和能动性。百事选择人才的三大标准是“最聪明，最诚实，最具有推动力的实干精神”。不仅是人要诚实，百事自身也是诚实守信的最佳代言人。06年，百事的宿敌、强劲对手可口公司出了内鬼，想将可口可乐一直以来为众人所瞩目的秘方卖给百事。但是，百事可乐不仅没有为此高兴，还将这件事情告诉了可口可乐，使其免遭灾难。这样的义举，不仅让可口的总裁心服口服的在公众上高调赞扬百事，还让百事的“光明磊落、公平公正”的形象深入人心。在为百事赢得了美名的同时，也为其做了免费的宣传。

国际真空地带

百事可乐在拓展国际市场时，一直将尼克松视为它的秘密武器。60年代尼克松竞选惨败后，百事仍然积极对其给予支持，肯特先生以年薪10万美金的报酬，聘请尼克松为百事公司的顾问和律师。尼克松则利用自己的关系周游列国，兜售百事可乐，并且在竞选美国总统成功后，任命肯特为总统经济政策顾问，使其有机会影响经济政策，借以创造百事可乐在世界市场与可口可乐竞争的有利地位。1959年，美国展览会在莫斯科召开，肯特利用他与当时的美国副总统尼克松之间的特殊关系，要求尼克松“想办法让苏联领导人喝一杯百事可乐”。尼克松显然同赫鲁晓夫通过气，于是在各国记者的镜头前，赫鲁晓夫手举百事可乐，露出一脸心满意足的表情。这是最特殊的广告，百事可乐从此在前苏联站稳了脚跟，这对百事可乐打入前苏联国家和地区也起了很大的推动作用。在与可口可乐角逐国际市场时，百事可乐很善于依靠政界，抓住特殊机会，利用独特的手段从可口可乐手中抢夺市场，同时也让

百事可乐这一品牌树立了国际化的形象。

百事Logo

百事可乐经过百年建立起的年轻化形象，除了营销推广方面的努力之外，商标设计，也是百事可乐对抗可口可乐的一大武器。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态，百事的logo红蓝对比强烈，曲线形成律动感，具有柔美，轻快，自命不凡的气质。以蓝色为主题，红色衬托，更与其对手可口可乐的传统红色鲜明地区分开来。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。

总结

在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，与可口可乐的“传统、热情”的定位相异，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。

简而言之，是消费者需求多样化决定了百事可乐新品牌定位的存在可能，而百事洞察了这一点，之后，再通过市场营销策划（BBDO公司的广告策划），把足够的资源投入到正确的品牌建设中去，因此树立了与可口可乐不一样的品牌形象，进而和可口可乐一起成为了双寡头，打败了其他竞争者，如同麦当劳和肯德基一般，共同竞争，共同发展。

第二篇：百事可乐地方市场策划

世界杯、省运会期间惠州市百事可乐促销策划方案

1.策划背景

时值世界杯与广东省省运会开始之际，作为世界知名品牌的饮料公司以及世界杯的赞助商，百事可乐在饮料销售上也临着一次难得的机遇。因此，百事可乐正好可以利用世界杯和省运会的契机，加上自身的品牌优势，可以通过一系列的营销策划活动扩大品牌的影响力，在2010年的这个夏天，提高市场份额、获得属于百事可乐的胜利。

2.策划目标

（1）通过世界杯和省运会的主题活动，加强顾客对百事可乐的品牌忠诚度。

（2）激发消费者的购买欲，带动产品的销量。

（3）通过策划活动的开展，提高品牌的知名度。

3.策划方案

（1）活动主题：激情世界杯，百事可乐与你共享体育盛会！

精彩省运会，百事可乐与你一起分享！

（2）活动持续时间：2010年6月11日——2010年7月16日。

（3）活动地点：惠州市各个地区，具体主要为超市、广场、体育场所等地点。

（4）促销活动内容：

A.酷爽足球，揭盖劲赢！

－－百事可乐与你共享世界杯

凡购买百事可乐一瓶，皆有机会免费获得百事可乐一瓶。

B.现金2010元等你拿，9000万个赠饮随你拿。

凡购买百事可乐一瓶，皆有机会获得2010元大奖。

C．你我来游戏，共同来获奖！

凡购百事可乐一罐，即可凭购物小票参加“射门赢大奖”活动，在卖场上设置一个小球门，可以让顾客在指定位置把球射进球门，若可以射进者即可获得由百事可乐公司赠送的奖品。

D.惠州市百事可乐杯足球联赛

通过在惠州市举行百事可乐五人足球联赛，吸引青少年和足球爱好者的参与，在比赛中全程由百事可乐赞助，并在现场投放广告、举行互动游戏等。

E.百事可乐杯“2010实况足球电子竞技大赛”

通过在惠州市各大卖场和广场，现场举行百事可乐2010实况挑战赛，吸引青少年和足球爱好者，扩大公司的品牌知名度。

F.百事可乐嘉年华

借助网络的普及性，通过网络进行百事嘉年华活动。

4.媒体宣传和活动促销策略

（1）标题：你我激情世界杯。

（2）海报：在报纸电视台上的广告上，通过制定好的宣传海报进行宣传。

（3）广告宣传的内容：

A.游戏互动，好礼等你拿

活动详情：通过现场的射门游戏，让顾客参与到

活动中。

B.幸运抽奖，来就有惊喜

活动详情：通过在卖场设置幸运抽奖。

C.购揭盖送礼，2010元现金等你拿

活动详情：凡购买百事公司饮料，皆有机会赢取2010元现金大奖。

D．《实况足球2010》电子竞技争霸赛！

活动详情：通过在网络报名上或者到特定地点报名，选手可以参加百事可乐杯实况足球2010电子竞技大赛，大赛胜出者将可获得百事可乐公司送出的丰厚大奖。

结尾：2010,世界杯，你我共享的世界杯。

地址：惠州市各百事可乐销售点。

（活动详情登陆百事公司网站）

（详细：a。广告在活动前一周要保证连续性，持续不断的信息传达b。我们的网站注意将活动最新信息跟上，将活动情况尽早发布。）

2．电视广告

主题：酷爽足球，揭盖劲赢！

－－百事可乐与你共享世界杯

广告的内容主要来自于百事可乐公司的世界杯广告，主要目的是向公众清晰传达此次活动的内容，扩大本次活动的知名度以及影响力，从而达到宣传推广的效果。

3、公交移动电视广告同电视广告嫫式

在惠州市的公交车上和电视上同时投放相同的广告，从而达到广告的联合效应。

4．DM单页

A．主题：酷爽足球，揭盖劲赢！

－－百事可乐与你共享世界杯

B．现金2010元等你拿，9000万个赠饮随你拿。

C．附上活动详细内容和海报广告

5．卖场布置，氛围营造

A.充气拱廊，上书“激情世界杯，百事可乐与你共享体育盛会”

B.外场横幅（酷爽足球，2010元大奖等你拿），多条横幅造势。

说明：在电卖场外悬挂横幅（或巨幅），内容为本次活动主题。

C.彩旗、升空气球横幅（营造氛围）

D.性感足球宝贝和球星COSPLAY到场助阵帮助拉动气氛。

6.户外广告

A．灯杆广告

正面：激情世界杯，百事可乐与你共享体育盛会

反面：精彩省运会，百事可乐与你一起分享！

设置地点：各大街道灯杆处

B．户外路牌广告

通过在惠州市重要的交通路口设置百事可乐世界杯海报广告，扩大活动的知名度。

7.百事足球网络嘉年华活动

A.百事足球嘉年华活动是百事可乐为喜欢足球的青年一代们创造的一个网络互动平台，让他们能在这里玩转和感受南非足球盛世的激情。整个活动网站以虚拟百事罐作为积分单位，用户可以赚取并花费虚拟百事罐在百事足球嘉年华里进行互动游戏。

整个百事足球嘉年华由以下部分组成：

a.酷罐炫影：摄像头游戏；

b.摇罐大乐透：幸运抽奖；

c.全民争罐：收集百事罐的小游戏；

d.制胜涂装：用户可以用南非的涂鸦元素来画自己的QQ秀，并能选择和巨星“合影”；

e.传遍天下：传球互动；

f.制胜涂装：QQ秀DIY；

g.整点激醒：为28场深夜赛事制定个性闹钟，可以选择百事足球巨星来“喊”你起床。

B.如何赚罐

注册成功：每位用户成功注册后就能得到系统自动赠送的虚拟百事罐48个。

酷罐炫影：每天每人有两次机会，拿起身边的百事罐子，打开电脑的摄像头，对准屏幕中的视频框。只要百事的LOGO被识别出，你就可以得到88个百事罐子作为奖励。

全民争罐：每天每人有5次机会，花费15个虚拟百事罐就能玩个简单的FLASH小游戏，通关后便能获得30个罐子作为奖励。

摇罐大乐透：每天每人有5次机会，花费20个虚拟百事罐就可以参加抽奖，就有机会赢得更多的虚拟百事罐或者实物奖品。

传遍天下：在个人页面或者他人的个人页面上发起传球游戏。用户的初始状态为无球，可通过回答问题获取足球。有球用户可向无球用户传球，无球用户可向有球用户索球。一旦传球/索球发起，双方都进入“传球中”状态，不可再被传球/索球。用户在个人页面的个人动态栏目中选择接受或拒绝邀请。接受邀请则本次传球行为成功，双方得罐。如果运气好的话还会发生“射门成功”的情况，得88个虚拟百事罐。疯狂猜球：整个百事足球嘉年华在南非足球盛世开幕后达到活动高潮，用户可以在网站上进行猜球哦！用虚拟百事罐作为猜球的筹码，猜的越准当然赢的越多。进入高手级别后，还可以进入VIP房间，赢更多的虚拟百事罐！

邀请好友：复制你的专有邀请链接，只要好友通过此链接注册，即可获得你的百事罐优享计划！成功邀请一位好友即刻就能获得88个虚拟百事罐。邀请的越多当然赚的越多！

观看视频：“热力视频“和”酷爽巨星“栏目里是百事足球的TVC和百事巨星们的幕后拍摄花絮。每个VIDEO第一次看的时候能得5个虚拟百事罐。转一个VIDEO去自己的QZONE，得10个虚拟百事罐，当然每个VIDEO只能转一次。

C.如何花罐

全民争罐：每天每人有两次机会，花费15个虚拟百事罐就能玩个简单的FLASH小游戏。通关后可以赢得30个虚拟百事罐。

摇罐大乐透：每天每人有5次机会，花费20个虚拟百事罐就可以参加抽奖，就有机会赢得更多的虚拟百事罐或者实物奖品。

疯狂猜球：整个百事足球嘉年华在南非足球盛世开幕后达到活动高潮，用户可以在网站上进行猜球哦！用虚拟百事罐作为猜球的筹码，猜的越准当然赢的越多。进入高手级别后，还可以进入VIP房间，赢更多的虚拟百事罐！

整点激醒：南非足球盛世场场精彩，想看那些深夜场的比赛，却担心起不来怎么办？没问题！只要花费1000个虚拟百事罐，就能为世界杯深夜场比赛制定属于自己的闹钟，保证你不会错过精彩球赛！你喜欢的百事球星就会亲自打电话叫你起床哦！

第三篇：十大经典营销案例之百事可乐

百事可乐：实施广告侧翼战策略——淘之家论坛

百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。

百事可乐的定位是具有其战略眼光的。因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。

在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊做广告。此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。杰克逊果然不辱使命。当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。即使如此，百事可乐那年轻、活力的形象已深入人心。在上海电台一次6000人调查中，年轻人说出了自己认为最酷的东西。他们认为，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的饮料是百事可乐，最酷的广告是百事可乐郭富城超长版。现在年轻人最酷的行为就是喝百事可乐了。比如，1997年北京饮料市场百事与可口占有率为1：10，到99年升至1：2.5，其中绝大部分贡献就是由年轻人做的。总而言之，我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。百事可乐广告语也是颇具特色的。它以“新一代的选择”、“渴望无限”做自己的广告语。百事认为，年轻人对所有事物都有所追求，比如音乐、运动，于是百事可乐提出了“渴望无限”的广告语。百事提倡年轻人作出“新一代的选择”，那就是喝百事可乐。百事这两句富有活力的广告语很快赢得了年轻人的认可。配合百事的广告语，百事广告内容一般是音乐、运动，比如上述的麦克尔?杰克逊、郭富城都是劲歌劲舞。百事还善打足球牌，百事利用大部分青少年喜欢足球的特点，特意推出了百事足球明星。可谓充满洞察力。

百事可乐作为挑战者，没有模仿可口可乐的广告策略，而是勇于创新，通过广告树立了一个“后来居上”的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落。百事可乐是受人尊崇的，百事可乐的广告策略也是值得推崇的。像非常可乐曾以“年轻没有失败”为广告语，广告内容是音乐和运动，也赢得了年轻人的喜爱。作为成功运用广告侧翼战的品牌，百事被我们列为十佳广告策略第三名。——更多精彩欢迎登陆淘之家论坛()

第四篇：市场策划

传承国粹精华，弘扬中医文化

---------贺济华中医馆桐柏路馆开业

“济华中医馆第二家医馆桐柏路馆今日隆重开业了，作为郑州的第一家中医馆，时至今日短短两个月的时间，这是我们开的第二个医馆。”走进济华，只见一处处都是古色古香的雕梁画栋，一阵阵中草药的香味扑鼻而来，令人恍然置身于古代医馆中。

而济华中医馆总经理朱霞的话把我们拉入现实，原来这就是近两个月来轰动业界，令群众赞不绝口的济华中医馆。开业界先河，社会资本试水医疗领域

12月1日，济华中医馆桐柏路馆盛大开诊，这是济华中医馆继红专路开业后第二家连锁医疗机构。据了解，它是由河南省济华中医馆有限公司投资，经郑州市卫生部门正式批准设立，是中原首家彰显传统国医特色的中医连锁医疗机构。

上午9时许，到贺宾朋络绎不绝。有河南省卫生厅常务副厅长、河南省中医药管理局局长夏祖昌、河南省中医药学会王端权秘书长、郑州市卫生局原学岭副局长，郑州市食品药品监督管理局张伟东副局长、中原区卫生局马德林局长，原郑州市人民政府党组成员林则田等中医界各位名家、同仁等。

此外，还有河南聚仁中药饮片有限公司、石家庄以岭药业股份有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、天津天士力制药股份有限公司、天津中新药业集团股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制药股份有限公司、陕西步长制药有限公司、京都念慈菴总厂有限公司的代表也来到中医馆为桐柏路馆的盛大开诊祝贺。

走进医馆，只见馆内有中医养生、专家会诊、健康管理、名贵药材、滋补养生、传统疗法、针灸推拿等诊室20余间，还有 80余位豫医国师，他们都是有着几十年临床经验，采用望、闻、问、切的中医传统和现代诊疗技术相结合的诊疗手法的老专家，该馆内还设置有推拿、按摩、火罐、针灸、牵引、刮痧等传统中医疗法。

“社会资本试水医疗领域，在被政府部门政策鼓励的同时，也逐步被民众所认可，郑州西区作为各项资源匮乏的区域，中医馆布局此处，给西区居民就诊看病提供了更好的选择。”采访中，朱霞如是说。

应运而生，众专家交口赞誉

谈起济华中医馆的建立，正如河南省卫生厅夏祖昌常务副厅长在开业典礼上的致辞：“《河南省十二五规划》中明确提出：“鼓励、引导和支持社会资本举办中医医疗机构，积极推动中医门诊部、中医诊所规范建设和连锁发展，鼓励中医专业技术人员开办中医诊所或个体行医，允许企业举办中医坐堂医诊所”。在这个全面推动、全方位扶持中医中药发展的大环境下，济华中医馆‘应运而生’。” 同时，夏祖昌也表达了他殷切的期望：“希望济华中医馆在今后的发展和服务中，重质量、重服务、重信誉，继承传统国粹，吸收现代精华，努力创造河南的品牌，全国的名牌，争取把济华办成河南的同仁堂。为广大人民群众的健康，为宏扬中医事业，为中原经济区建设做出积极的贡献！”

而河南省原卫生厅副厅长张磊教授则表示，“中医先前不被重视，现在国家的政策明确表示了对中医发展的支持，济华中医馆的创立，这是顺应时代的大好事，希望你们能坚持下去。”

张磊和毛德西教授还高兴的共同提诗一首：“济华医馆美如花，名义民家众人夸，岐黄传世藏真义，药到病除此为家。”

而国医大师李振华教授则医馆的管理经营提出了几点要求：“

1、把好医生关：做到用人谨慎。医生要诊断心细，用药合理;

2、把好药材关：做到甄选地道药材，童叟无欺;

3、把好炮制关：厂方、馆方双方面炮制，确保药材的药性挥发;

4、把好熬药关：药材熬制方法不得当，火候不到位!” 这些无不表达了老专家们对打造纯中医的医疗机构，最传统的中医诊疗服务的殷切厚望。

中医人文 撼动全世医界理念

“我们之所以建立中医馆，是因中医医术精湛，资源丰富，理论独特，具有很高的实用价值和丰富的科学内容，它不仅越来越被国人所了解和认可，也对世界的影响越来越深刻。” 朱霞说，自上世纪80年代，中医被越来越多的国家认可。在美国，中医药被列入“补充替代医学(CAM)”的范畴。在法国已于1999年被列入国家医疗保险名单，在德国就有38个医学院校开设针灸课，另有10个机构增设了“中国医学”讲座，德国的任何一家药店里都可以买到中草药。在日本，政府要求从2004年起所有的西医院校必须开设汉方医药课程„„

中医的博大精深，正如夏祖昌所说：“中医伴随着中华民族的诞生而诞生，伴随着中华民族繁衍而繁衍。它的不断发展，对中华民族的繁荣昌盛功不可没。而我们河南作为中医药学的重要发祥地、医圣张仲景的故乡，更是有责任有义务发展和传承好祖国的传统医学。”

国粹精华，遭受排挤不受重视

虽然中医如此的博大精深，但是，在现实生活中，却往往不受重视，采访中，记者碰到了家住金水区的张先生，他说：“孩子从小就体质差，咳嗽持续了将近两个月，到医院不停的验血打针，抗生素，但是效果是越大越差。”

张先生说，有病先去医院找西医，似乎已经成为了大家的共识。后来没有办法，才找了老中医开了两副药，没想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了。”

“孩子是因为受寒引起，感冒虽然治愈了，但体内的寒气并没有出来。”专家说：“用温补的药加以调节，自然是药到病除了。这就避免了‘头痛治头，脚痛医脚’，是中医整体理论的临床例证。” 专家说，中医学主要以五脏六腑为中心，以经络联系，它是将人处于社会和自然的大环境中来研究人体的生理病理现象，体现了从整体方面上对疾病的把握。

“中医受到排斥，原因多种多样。近年来，社会上对中医不重视，这些使得西医逐渐占据了国内医学界的统治地位。再加上西医在治疗上比中医显得更直观，效果更快，大家渐渐养成有病先找西医的习惯思维和行为。而社会上某些科学人士对中医的不认可态度，也导致了大众对中医的误解。”

深度探索，河南首家中医馆成立

说起中医的不受重视，朱总也是深有感触，而这也是她创办创办济华中医馆的初衷：“我是学习西医的，一次得了颈椎疾病，找遍了省内的大医院，都被无奈的告知，只能用中医治疗，而我在治疗中发现，中医中药真的能治疗西医无法探及到的疾病，并且能强身健体，而从治疗未病的角度上讲，中医可以从疾病初发时表现出来的亚健康状态，经过调理就可以将其扼治。”

后来，她看到各级中医机构的门诊就医环境和一些医疗人员的服务态度，则更和河南的传统医学根本不相匹配。至此要在河南创办一家纯正中医馆的念头就更加强烈了。

在经历多方考察和充分的准备工作后，朱霞的“济华中医 馆”终于开业了，也迎来了郑州市对社会资本进入医疗领域的明确支持。近日，郑州市政府下发《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》，意见中明确指出，“支持社会资本举办具有国内外领先水平的医院管理集团、区域医疗中心，开展特色诊疗服务的中医(含中西医结合和民族医)医疗机构和精神、康复、护理、老年病、养生保健等特色专科、特需医疗服务机构及以„高、精、尖‟为特点的品牌连锁医疗机构。” 专家坐诊，群众反应热烈

据该馆负责人王勇生介绍，桐柏路馆的开业，受到了广大百姓的热烈欢迎，预约电话几乎被打“爆”了，工作人员加班加点地接电话为患者报名，有的患者还约到第三天甚至第四天，同时，为了更方便患者，济华还推出了网上预约服务。

开业当日，记者看到到济华中医馆就诊的患者来来往往、络绎不绝，“我就住在桐柏路和汝河路口，没想到在家门口就可以看到国家级名中医，我母亲的老寒腿病有救了!”一位带着母亲到医馆看病的大姐说。

而一位则李大姐则说道：“太好了!居然这么轻松就可以预约到国家级名中医王立忠老师!” 在门诊部发现，记者发现中医的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐说，“我是做销售工作的，吃饭不定时，胃就不好。我想开点中药，调理一下身体。” “像王小姐这样没时间看病的亚健康人群，我们专门根据患者不同体质，配制经典膏方，熬制经典膏药，为患者冬令进补提供康复、保健、养生服务。” 此外，朱霞还告诉记者：“针对白领和高级公务人士，我们还专门设有私人医生为其专门服务，并为他们建立个人档案，令其享受到尊贵养生的专职服务。”

任重道远，传承中医大任

在“济华中医馆”里，记者还看到了朱霞聘请的20多个中医学院毕业的学生。只见他们忙来忙去，跑上跑下，为每一位患者仔细的交代着如何服药及饮食禁忌等相关服中药事宜。同样，他们也很认真的向名中医虚心的向老专家学习着，认真做着笔录。

“中医馆的建立，让年轻的医生可以师承名家，这对中医文化的弘扬，国粹精华的传承，无疑提供了很好的一个平台。”

朱霞说：“希望这些中医专业的年轻人能够投身自己的专业，也希望越来越多的年轻人从事中医，这才是中医不断发扬和传承的一个希望。”

展望未来，品牌之路业已成型

“济华中医馆的创立在河南是首例，但其实，在广州、昆明等地早就有民营资本介入的中医馆的创立了。”朱霞说，近年来，在上海、北京、云南、广东等诸多大城市，中药馆早就悄然盛行。中医药以预防、康复，尤其是治疗慢性病和老年病，甚至疑难杂症等方面见长，在社区中具有广泛的群众基础。因为受到群众的热烈欢迎，这些中医馆都在短短的几年内，发展了很多分馆。

同样的，从9月21日位于郑州市红专路与经二路交叉口的第一家开业，到桐柏路的第二家分店的开业，朱霞也只用了两个月，而这两个月，已经使济华中医馆走出了一条自己的路。

“医馆必须成为品牌，形成影响力，这不仅是给市民就医提供更多的选择，也是为中医行业复兴应做的努力。”如朱霞所说：“在今后的日子里，医馆将把连锁优势、人才优势、服务优势发挥出来，在中医界树立良好的榜样，力争把济华中医馆办成一个真正贡献社会、造福人民的中医馆，一个全心全意为绿城市民乃至中原百姓身体健康保驾护航的中医馆！”

晚报记者 董丽敏

第五篇：市场策划

市场策划

工作描述：

随着中国加入世贸组织和全球经济一体化，我国企业正处于从执行型向决策型过渡的阶段，企业竞争成为企业综合实力的竞争，市场策划被越来越多的企业认同。市场策划就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。具体工作是：

针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；

研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；

制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

一个企业优秀的市场策划善于把握时代的脉搏，巧抓社会的热点，适应公众的需要，代表时代的精神，赢得社会的关注和支持，达到企业实现价值的目的。

核心竞争力：

知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与公关能力以及团队合作精神。

经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

职业现状：

我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。风险与回报：

市场策划是一个系统工程的整体设计和实施，既是一个独立的职业，也是一个渗透于社会经济各行业的职业。当今社会，各种各样的策划，包括广告策划、营销策划等已有相当的市场。我们每天都能感觉到策划大师们精心营造的美丽漩涡，且一不小心就会心甘情愿地身陷其中。知识经济的发展，正使策划业以其“运筹帷幄，决胜于千里之外”的魅力吸引着越来越多的年轻人。

比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。职业趋势：

发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是从事策划、咨询、广告中介等人员；三是企事业单位的营销、企划、公关等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。