阳光家缘销售流程

第一篇：阳光家缘销售流程

1.签订合同

由开发商从阳光家缘登录系统，在线签订合同，双方协议各项条款

业主本人设置私有的购房密码，密码务必牢记，现时没有更改密码、取回密码的服务

合同在线打印，正式打印后双方必须签字；建议先打印草稿确认条款无误

打印缴款通知书，作为业主缴交房款要件，打印备案证明登记表，作为合同备案要件。网签时间为每日早八点到晚九点

2.缴款

业主凭缴款通知书到银行缴款，必须存入或转帐到缴款通知书上指定监控帐号，凭银行缴款回执向开发商索取相关票据

3.合同登记备案

办理预售商品房合同登记需缴交资料：

（一）一次性或分期付款购房合同登记：

1、房地产预售契约或商品房购房合同

2、身份证明

3、首期房款的银行送款单

4、单元明细表

5、房地产交易登记申请书

（二）抵押（按揭）购房合同登记：

1、房地产预售契约或商品房购房合同

2、身份证明

3、首期房款的银行送款单

4、单元明细表

5、抵押（按揭）合同

6、房地产他项权利登记申请表

7、同意抵押的证明

（三）协助执法部门办理预售商品房合同转移登记：

1、法律文书

2、身份证明

3、房地产预售契约或商品房购房合同或预售商品房拍卖、裁定登记凭证

4、拍卖成交确认书（属预售商品房拍卖的）

5、房地产交易登记申请书

4.验收

规划验收、消防验收等验收工作是初始登记前提条件，这个为下续业务的必备条件，开发商必须到规划部门部门办理规划验收、到、消防部门等部门办理消防完毕相应的验收工作等，这些为必备条件，会直接影响到小业主领取预售证才能进行初始登记。

5.初始登记

办理商品房初始登记需缴交资料：

1、房地产登记申请书

2、房地产他项权利登记申请书（已设定抵押的）

3、房屋面积测绘成果报告书

4、用地来源文件

5、房屋报建文件

6、预售许可证（属商品房项目的）（提交复印件）

7、楼盘单元明细表（2003年6月13日前领取预售许可证的）

8、身份证明

9、公安部门门牌证明

10、拆迁前原房屋的房地产证（合作开发或自己开发自有房地产的）

11、移交房屋证明（土地出让合同条款里规定要移交有关房屋及直管房拆迁的）

12、在建工程抵押登记证明书（已设定在建工程抵押的）

13、银行与开发企业确定抵押情况的报告（实测面积、门牌与抵押登记证明书记载的面积不相符的）

6.办理过户

办理增量房转移登记手续需缴交资料：

（一）、一次性或分期付款转移登记：

1、房地产交易登记申请书

2、房地产权证书

3、单元明细表（属2003年6月13日前领取预售许可证的）

4、房地产预售契约或商品房购房合同（已办理商品房合同登记的，提供复印件）

5、身份证明

6、购房发票（办证联）

7、房地产测绘附图（数量：按购房人数＋1份）

8、合并或分割协议书（已办理商品房预售登记的房地产合并或分割出售的）

（二）、抵押（按揭）购房转移登记：

1、广州市房地产转移登记申请书

2、房地产他项权利登记申请书

3、房地产权证书

4、抵押登记证明书（已办抵押登记备案的）

5、单元明细表（属2003年6月13日前领取预售许可证的）

6、房地产预售契约和商品房购房合同

7、未办理抵押备案的，提交主合同和抵押合同，以及金融机构的身份证明

8、身份证明

9、购房发票（办证联）

10、房地产测绘附图（数量：按购房人数＋1份）

11、合并或分割协议书（已办理商品房预售登记手续的房地产合并或分割出售的）

（三）、法院判决的转移登记：

1、房地产交易登记申请书

2、房地产预售契约或商品房购房合同（由购房者提供）

3、法律文书

4、拍卖成交确认书（属拍卖的房产）

5、身份证明

6、房地产测绘附图（数量：按购房人数＋1份）

7、属于已办初始登记的，还必须提交房地产权证书：

8、属于未办初始登记的，还必须提交以下资料：查册表、经核对认证的《建设工程规划验收合格证》

7.领房产证

领证的方式包括：

1、权利人自行领证：权利人持本人身份证（原件）及《房地产交易登记受理回执》（原件）到领证窗口领证。领证时请仔细核对领取的权属证明文件。

2、合法代理人领证：合法代理人持本人身份证（原件）及《房地产交易登记受理回执》（原件）到领证窗口领证。

3、实行送证上门服务：在广州市房地产交易登记中心受理的案件，申请人在收件时可以同时申请办理房地产证EMS快递业务。办理业务地点：2楼商务中心

第二篇：心缘阳光,分享精彩

心缘阳光，分享精彩

尊敬的评委，老师，亲爱的同学们，大家好！

今天我演讲的题目是《心缘阳光，分享精彩》

在演讲的开始，我先问大家一个问题：请用你们洪亮的声音告诉我你们认不认识牛根生？好，牛根生，一个大名鼎鼎的企业家，是蒙牛集团的总裁。那我就先说说蒙牛分享的精彩：蒙牛在短短几年的时间里，在中国乳制品企业中的排名由第1116位上升到第2位，创造了在诞生之初1000余天里平均一天超越一个乳品企业的营销奇迹！“蒙牛速度”，成为中国企业的一面旗帜。牛根生靠的是什么，他说过两句话很有名。一句是：“小胜凭智，大胜靠德”，什么意思？“德”是制服人心的最佳利器。德是什么？德就是一种做人、做事的态度。另一句话是：“快乐不是因为拥有的多，而是因为计较的少”。

什么是心态？在我看来，心态是一种看法，是一种观点，更是一种追求、一种精神、一种信念。我们每一天中，都在不停地做着这样或者那样的决定，有时我们去选择，去坚持，有时我们去拒绝，去放弃，而左右这些决定的，恰恰就是我们对事物的看法和态度。对于每一个人来说，无论是为人处事还是工作生活，态度至关重要，它决定了我们生活中太多。

一个人的一生，可能会遇到许多的挫折和困难，也可能有许多成功和喜悦。如何在挫折和困难面前昂首人生，积极进取？如何在成功和喜悦面前不骄不躁，做的更好？我要说：心态决定一切。

几年前，一个叫做米卢的外国人的一句名言响遍中国大地，那就是：态度决定一切。还有一句激励了很多人的经典广告语，叫做：心有多大，舞台就有多大。确实是这样的。追求卓越，或者选择平庸，其实全在我们自己的心态、我们自己的选择。

保持阳光心态，是主动获取成功的关键性前提。没有阳光心态，做任何事都将一事无成。我们常说“愚人在幻想中等待机会，智者在奋斗中创造机会”。在我们大学生中，有的同学认为自己太普通，不积极参加班里的各种活动。要知道，每个同学都在扮演着不可或缺的角色，你处在这个位置位上，你就是这里的重要一员，这里的一切都离不开你的辛勤与努力。“万丈高楼平地起”。爱迪生记忆力不好，却成了世界上发明最多的科学家；布莱尔曾是一名摇滚乐手；普京曾是

一名摔跤运动员，在积极的人生态度下，他们获得了成功。作为时代青年，我们要“不以物喜，不以己悲”，从自身的实际情况开始，认认真真做好本职工作，做好每一天的每一件事，日积月累，定有所获。

万事始于心动，成于行动，行动是成功的阶梯。一个人只有尝试做足够多的事情才能成功。道理很简单，就像扔飞镖一样，如果你只扔一次，那么你中环的机会非常、非常地小。但是如果你一个接着一个，一个接着一个地扔。那么最后会怎么样？ 就算是傻瓜，最后也会击中。成功者都不怕困难，不怕挫折。只要你不放弃，你就有成功的机会。成功者都是那些比别人能多走一步，多做一次，多坚持一下的人。成功者不怕失败，成功的关键秘诀是做别人不愿意做的事情，做别人不敢做的事情，做别人做不到的事情。在我们成长过程中充满无数的机遇，千万不要因一时受挫，一时不开心、不如意，就轻言放弃、无所事事。只要你努力地改变自己，提高自己，积极地去做、去实践，你的人生旅途就会充满生机。

阳光的态度，为我们设定正确的前进方向； 坚定的信念，使我们脚踏实地，坚持理想；勤奋、扎实的行动，是一把通往成功大门的金钥匙。有了这种心态，那么，你的生活也会充满阳光，你就会拥有更多的机会，把握自己，把握未来。你也一定能抵达成功的彼岸，分享成功的精彩。

谢谢！

第三篇：广州市一手房现售商品房买卖合同(来自阳光家缘)

本合同适用于已经初始登记，但尚未转移登记的房地产转让

合同编号：

广州市商品房买卖合同

（一手房现售）

广州市国土资源和房屋管理局制定

广州市工商行政管理局监制 商品房（一手现房）买卖合同说明

1.合同双方当事人应当在签订本合同前仔细协商本合同全部条款，对合同条款及用词理解不一致的，进行充分协商，达成一致意见后，可在合同中明确约定。合同生效后，合同双方当事人通过协商解决；协商不成的，可以遵循本合同约定的争议解决途径依法向人民法院起诉或向仲裁机构申请仲裁。

2.本合同示范文本由广州市国土资源和房屋管理局制定。为体现合同双方当事人的自愿原则，本合同中部分条款中有供合同双方当事人自行选择的【】以及可自行约定的空白行。本合同中内容选择、空格填写及补充协议等，均应由合同双方当事人平等协商确定。3.签订本合同前，乙方（买方）应对商品房项目的规划充分了解，可登陆“规划在线”网站（http://www.xiexiebang.com）查询规划公示图；甲方（卖方）应向乙方（买方）出示建设项目修建性详细规划或建设工程设计方案的总平面规划公示图及批文、《建设工程规划许可证》及公示图等有关证书、证明文件。

4.乙方（买方）若委托甲方（卖方）或其他单位、个人代缴契税的，应充分考虑并承担由此带来的风险。

5.房屋面积计算的有关规定，可登陆广州市国土资源和房屋管理局网站（http://www.xiexiebang.com）进行查询。

6.建议乙方（买方）填写真实的移动电话号码和电子邮箱地址，便于合同双方当事人及时联系、协商。

7.合同双方当事人签订本合同后，乙方（买方）至少持有1份已生效的合同。甲方（卖方）拒绝提供已生效合同给乙方（买方）的，可拨打投诉电话020-83346239反映。

8.合同说明部分，乙方（买方）确认已经阅读，并签名：。

商品房（一手现房）买卖合同

合同编号:

合同当事人：

甲方（卖方）：

注册地址：

营业执照号码： ；资质证书号码：

法定代表人： ；国籍：

证件类型：□身份证□护照□军官证□士兵证□通行证□其他 证件号码：

通讯电话： ；邮政编码：

通讯地址：

委托代理人： ；国籍：

证件类型：□身份证□护照□军官证□士兵证□通行证□其他 证件号码：

通讯电话： ；邮政编码：

通讯地址：

委托代理机构：

注册地址：

营业执照号码： ；资质证书号码： 法定代表人： ；国籍：

证件类型：□身份证□护照□军官证□士兵证□通行证□其他 证件号码：

通讯电话： ；邮政编码：

通讯地址：

乙方（买方）：

出生日期： ；国籍： ；所占份额： 证件类型：□身份证□护照□户口簿□出生证□军官证□士兵证□通行证□企业法人营业执照□法人登记证书□组织机构代码证□社会团体登记证书□公司注册证□其他 证件号码：

户籍所在地：

注册地址：

通讯地址：

通讯电话： ；邮政编码：

电子邮箱：

法定代表人： ；国籍：

证件类型：□身份证□护照□军官证□士兵证□通行证□其他 证件号码：

代理人： ；国籍：

证件类型：□身份证□护照□军官证□士兵证□通行证□其他 证件号码：

通讯电话： ；邮政编码：

通讯地址：

第一条 本合同依据《中华人民共和国民法通则》、《中华人民共和国合同法》及其他相关法律、法规的规定，由买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上共同订立。

第二条 项目建设依据

甲方以 方式取得位于 编号为

的地块的土地使用权，面积 平方米，规划用途为

，土地使用权年限从 年 月 日起计算，住宅用地70年，商业用地40年，工业用地50年，其他用地50年。

甲方经批准，在该地块上投资建设 商品房(填写市地名办批准的项目名称)。本项目地价款已缴清，并已经初始登记。该项目的有关批文如下：

1.《建设用地规划许可证》 颁发机关： ；编号： ；

2.《建设工程规划许可证》

颁发机关： ；编号： ；

3.《国有土地使用权证》

颁发机关： ；编号： ；

4.《建设工程施工许可证》

颁发机关： ；编号： ； 5.《建设工程规划验收合格证》

颁发机关： ；编号： ； 6.。

第三条 商品房销售依据

乙方购买的商品房为现房，已办理权属登记，登记机关为 ；并领取了【房地产权属证明书】【房地产权证】，编号为。

第四条 合同标的物基本情况

乙方所购商品房为本合同第二条约定项目中的 层 房（下称该商品房），门牌地址：。

该商品房所在楼宇的主体结构为 结构；建筑物地上层数为 层，地下层数为 层。

该商品房的用途为，层高为 米。该商品房户型结构为 房 厅 厨 卫，封闭式阳台 个,非封闭式阳台 个。

该商品房产权登记建筑面积共平方米，其中，套内建筑面积 平方米，共有分摊面积平方米。

第五条 物业服务

甲方应按照《广东省物业管理条例》的规定划定物业管理区域，并报物业所在地房地产行政主管部门备案。甲方已按照《广东省物业管理条例》的规定在物业管理区域内配置物业服务用房。物业服务用房的所有权依法属于全体业主。

甲方已按照国务院《物业管理条例》及《广东省物业管理条例》规定的方式和条件选聘具有相应资质的 物业服务企业进行前期物业管理服务，并签订书面的前期物业服务合同。物业服务合同期限。物业服务费为每月每平方米建筑面积（人民币）元，由乙方自收楼之日起按【月】【季】【半年】【年】按时交纳。甲方应当负责监督物业服务企业按照前期物业服务合同的约定提供物业服务，并督促物业服务企业必须于物业服务合同签订之日起15日内报物业所在地房地产行政主管部门和街（镇）备案。

（项目名称）物业管理区域已成立业主大会，业主大会已按照国务院《物业管理条例》及《广东省物业管理条例》规定的方式和条件选聘具有相应资质的 物业服务企业进行物业管理服务，并签订书面的物业服务合同。物业服务合同期限。物业服务费为每月每平方米建筑面积（人民币）元，由乙方自收楼之日起按【月】【季】【半年】【年】按时交纳。业主或业主委员会负责监督物业服务企业按照物业服务合同的约定提供物业服务。业主或业主委员会应督促物业服务企业必须于物业服务合同签订之日起15日内报物业所在地房地产行政主管部门和街（镇）备案。

甲方应在签订本合同前向乙方明示该商品房项目的物业服务合同和管理规约或临时管理规约；乙方在签订本合同时，应同时签署该商品房项目的管理规约或临时管理规约。

首期住宅专项维修资金由乙方按政府规定的标准交存。已竣工但尚未出售或尚未交付的房地产，由甲方按政府规定的标准交存首期住宅专项维修资金，并自交楼之日起按本条第三款约定的标准交付物业管理费。

第六条 计价方式和价款

甲方与乙方约定按下列第 种方式计算该商品房价款： 1.该商品房按产权登记的建筑面积计价，单价为每平方米（币）元，总金额（币）元（大写： 亿 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元）整。

2.该商品房按总价交易，总金额（币）元（大写： 亿 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整）。

乙方需将购房款存入甲方开设在 银行的账号。

第七条 付款方式

甲方同意乙方按下列第 方式按期付款：

1.一次性付款

在 年 月 日前支付全部房价款，总金额（币）元（大写： 亿 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整）。

2.分期付款

（1）第一期：自本合同网上签订之日起 日内（不超过5日），支付全部房价款的 ％，金额（币）元（大写： 亿 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整）。（2）第二期：在 年 月 日前支付全部房价款的 ％，金额（币）元（大写： 亿 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整）。（3）第三期：在 年 月 日前支付全部房价款的 ％，金额（币）元（大写： 亿 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整）。（4）第四期：在 年 月 日前支付全部房价款的 ％，金额（币）元（大写： 亿 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整）。（5）第五期：在 年 月 日前支付全部房价款的 ％，金额（币）元（大写： 亿 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元整）。

（6）。3.按揭贷款方式付款

首期款：自本合同网上签订之日起 日内（不超过5日）支付全部房价款的 ％，金额（币）元（大写： 亿 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分整）。除首期款外，剩余房款金额（币）元（大写： 亿 仟 佰 拾 万 仟 佰 拾 元 角 分整），应于 年 月 日前申请办理银行按揭手续，并按照按揭方式付款。

按揭银行是。委托代理人： ； 注册地址： ； 营业执照号码： ；资质证书号码： ； 法定代表人： ；联系电话： ； 通讯地址： ； 邮编：。

（1）甲方代理乙方办理按揭手续的

乙方在签订本合同并支付首期款后 日内，将申请银行按揭贷款需由乙方提供的证件资料交付甲方或甲方指定的第三人。（2）乙方自行办理按揭贷款手续的

甲方应在乙方支付首期款后 日内，将申请银行按揭贷款需由甲方提供的证件资料交付乙方或乙方指定的第三人。

4.其他付款方式：。

第八条 逾期付款的违约责任 1.一次性付款的

如果乙方未能按照本合同第七条约定的期限支付全部房价款的，甲方有权要求乙方每日按总房价款0.05％的标准支付违约金，经甲方催告，逾期超过 日，乙方仍未按约支付的，甲方有权解除合同。

2.分期付款的

如果乙方未能按照本合同第七条约定的期限支付各期房价款的，甲方有权要求乙方每日按未支付房价款0.05％的标准支付违约金，经甲方催告，逾期超过 日仍未支付的，甲方有权解除合同。

3.按揭付款的

如果乙方未能按照本合同第七条约定的期限支付首期价款的，甲方有权要求乙方每日按未支付首期房价款0.05％的标准支付违约金，经甲方催告，逾期超过 日仍未支付的，甲方有权解除合同。

甲方要求解除合同的，甲方应自其要求解除合同通知书到达乙方之日起10日内，将乙方已支付房价款退还给乙方。

第九条 产权转移登记

甲方与乙方约定按下列第 种方式为乙方办理《房地产权证》。1.甲乙双方共同办理

甲乙双方应当自本合同签订之日起 日内（不超过90日）向房地产登记机构申请办理房地产转移登记。

2.乙方委托甲方办理

甲方应当自本合同签订之日起 日内（不超过90日）到房地产登记机构为乙方办妥产权转移登记手续，并将以乙方为产权人的《房地产权证》交付乙方。

在此情况下，乙方应当在收到甲方书面通知后 个工作日内向甲方提供房地产登记机构要求的、需乙方提供的证件材料。

甲方应一次性如实告知乙方为办理产权登记需要由乙方提供的证件材料。甲方未告知或者告知的内容不完备、不准确，致使乙方未能及时提供证件资料的，由甲方承担责任。

3.乙方自行办理

乙方要求自行办理产权转移登记的，甲方应于该商品房交付使用 之日起 日内将房地产权登记机构要求的需甲方提供的证件资料提交乙方。

第十条 迟延办理产权登记的违约责任

1.甲乙双方共同办理产权登记的

如因甲方未履行相关义务造成甲乙双方不能按本合同第九条约定期限向房地产登记机构申请办理房地产转移登记的，甲方应自逾期之日的次日开始，每日按该商品房总价款0.05％的标准向乙方支付违约金；逾期时间达到120日的，乙方有权自该120日届满之日起半年内解除合同。

2.乙方委托甲方办理产权登记的

如因甲方为履行相关义务造成乙方不能按本合同第九条约定期限办妥并取得《房地产权证》的，甲方应自逾期之日的次日开始，每日按该商品房总价款0.05％的标准向乙方支付违约金；逾期达到120日的，则乙方有权在该120日届满之日起半年内解除合同。

乙方要求解除合同的，应书面通知甲方，甲方应在收到乙方解除合同通知之日起 日内（不超过30日）退还乙方已支付房价款并支付利息（利息以乙方付款日起至甲方退款日止为期，按中国人民银行公布的同期房地产开发贷款利率计算），同时按该商品房总价款的10%向乙方支付违约金，违约金不足以补偿乙方实际损失的，甲方应补偿其差额。

乙方要求继续履行合同的，合同继续履行，甲方应当自逾期之日的次日起至乙方实际取得《房地产权证》之日止，每日按该商品房总价款0.05％的标准向乙方支付违约金。

第十一条 房屋交付

甲方应当在 年 月 日前将作为本合同标的物的房屋交付乙方使用。该商品房交付时应取得了建设工程质量监督机构出具的商品房建设项目符合验收管理规定的《建设工程质量监督报告》和规划、公安消防、人防、环保部门出具的认可文件或准许使用文件；满足供水、供气、供电及通邮等必要居住条件，并取得了公共服务单位出具的永久供水、供气、供电、通邮的证明文件。

甲方向乙方交付房屋时，应当向乙方发出收楼通知书，甲方委托物业服务企业或其他中介机构办理交楼手续的，物业服务企业或其他中介机构应当向乙方出示甲方出具的授权委托书。

因不可抗力或者当事人在合同中约定的其它原因，需延期交付使用的，甲方应当及时书面告知乙方。

房屋交付使用后，甲方不得以房屋已交付使用为由怠于履行其在本合同中应承担的其它义务，如：办理产权证的义务等。

第十二条 延期交房的违约责任

甲方如未能按本合同规定的期限交房，按下列第 种方式处理：

1.按逾期时间，分别处理（不作累加）：

（1）逾期不超过 日，甲方应自本合同第十一条约定交房日期的次日起至实际交付之日止，每日按总房价款0.05％的标准向乙方支付违约金，本合同继续履行。

（2）逾期超过 日后，乙方有权单方面解除合同。

乙方要求解除合同的，应书面通知甲方，甲方应在收到乙方解除合同通知之日起 日内（不超过30日）退还乙方已支付房价款并支付利息（利息以乙方付款日起至甲方退款日止为期，按中国人民银行公布的同期房地产开发贷款利率计算），同时按该商品房总价款的10%向乙方支付违约金，违约金不足以补偿乙方实际损失的，甲方应补偿其差额。

乙方要求继续履行的，合同继续履行，甲方应自本合同第十一条约定交房日期的次日起至实际交付之日止，每日按总房价款0.05％的标准向乙方支付违约金。

2.。

由于乙方原因，导致未能按期交付的，双方同意按以下方式处理：。

第十三条 交付时的验收

乙方应在接到收楼通知书之日起 日内对该商品房进行验收，如有异议，应当在验收期限届满之日起 日内以书面形式提出，逾期不提出，视为同意接收该商品房。

乙方认为该商品房不符合交付标准或条件的，应一次性提出异议。甲方在接到乙方异议后，应在 日内对异议部分做出书面答复和处理意见。逾期不予答复及处理的，视为乙方异议事实成立，该商品房视为未交付。

第十四条 房屋交付时的有关资料

甲乙双方进行房屋验收交接时，甲方应当向乙方提供有关该商品房的下列资料：

（一）规划部门出具的《建设工程规划验收合格证》。

（二）建设单位出具的《建设工程竣工验收报告》。

（三）公安消防部门出具的《建设工程消防验收合格意见书》或备案凭证。

（四）供水、供气、供电、通邮的永久使用证明材料。

（五）人防、环保部门出具的认可文件或准许使用文件。

（六）《房地产（住宅）质量保证书》。

（七）《房地产（住宅）使用说明书》。

（八）《临时管理规约》或《管理规约》。

（九）。上述文件中，（一）至

（五）项应出示原件并向乙方提供加盖甲方公章的复印件；

（六）、（七）项应载明水电等设施配置说明、有关设备安装预留位置说明、装修注意事项和建筑节能等有关内容，甲方应提供已加盖公章的原件给乙方；

（八）项应交由乙方填写或签署。

上述文件不全的，视为不符合交付标准，乙方有权拒绝收楼，由此产生的逾期交付责任由甲方承担。

乙方应当向甲方提交交存住宅专项维修资金的有效凭证复印件，并提供原件核对。

第十五条 风险责任转移 乙方对甲方所交付的房地产进行验收后，无异议或异议部分经协商处理同意收楼的，该商品房的风险责任自交付之日起由甲方转移给乙方。

甲方通知乙方收楼后，乙方无正当理由拒绝验收或无正当理由拖延验收时间的，甲方应当发出书面催告书一次。乙方未按催告书规定的日期办理该房屋的验收交接手续的，则自催告书约定的验收交接日之第二日起该房屋的风险责任转移由乙方承担。

第十六条 规划、设计的变更

该商品房出售后，甲方未经乙方同意不得擅自变更该商品房项目的规划、设计；确需变更规划、设计的，甲方应书面征得乙方同意并报规划管理部门审核批准。

甲方擅自改变该商品房项目的规划、设计的，乙方可要求解除买卖合同。

乙方要求解除买卖合同的，应书面通知甲方，甲方应在收到乙方解除合同通知之日起 日内（不超过30日）退还乙方已支付房价款并支付利息（利息以乙方付款日起至甲方退款日止为期，按中国人民银行公布的同期房地产开发贷款利率计算），同时按该商品房总价款的10%向乙方支付违约金，违约金不足以补偿乙方实际损失的，甲方应补偿其差额。

乙方要求继续履行合同的，合同继续履行。因甲方擅自改变规划、设计，造成乙方利益损害的，乙方可要求甲方给予赔偿。

第十七条 权利瑕疵担保

甲方保证无第三人向乙方主张对该商品房的任何权利。由于甲方的原因造成乙方丧失或者无法取得该商品房所有权，或者所有权受到限制的，乙方可以中止支付相应的价款，并有权解除本合同，甲方应当按照本合同第十二条的有关约定承担违约责任。

乙方在订立本合同时知道第三人对该商品房享有权利的，不适用前款之约定。

第十八条 甲方关于装饰、设备标准承诺的违约责任

甲方交付使用的商品房的装饰、设备标准应符合双方约定的标准。达不到约定标准的，乙方有权要求甲方按照下述第 种方式处理：

1.甲方赔偿双倍的装饰、设备差价。

2.甲方按约定标准修复、更换，因此造成延期交楼的，按本合同第十二条处理。

3.。

第十九条 甲方关于基础设施、公共配套建筑正常运行的承诺 甲方在该商品房交付乙方时，该商品房项目的修建性详细规划、《建设工程规划许可证》规定的共用设施及附属配套项目，应一并建成并经验收合格；经批准分期建设的，应按批准的进度建设并经验收合格。

甲方未按规定时间建成公用设施及附属配套项目并经验收合格的，该商品房不符合交付标准，按下列第 种方法处理：

1.乙方按照本合同第十二条的约定主张权利；

2.甲方支付该商品房总价款 %的违约金给乙方，双方继续履行本合同。甲方承诺在 日内交付该共用设施及附属公建配套项目；

3.。

第二十条 工程质量保修

正常使用下，该商品房的建筑工程质量保修期限不得低于以下期限：

（一）地基基础和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限；

（二）屋面防水工程3年；

（三）墙面、厨房和卫生间地面、地下室、管道渗漏1年；

（四）墙面、顶棚抹灰层脱落1年；

（五）地面空鼓开裂、大面积起砂1年；

（六）门窗翘裂、五金件损坏1年；

（七）管道堵塞2个月；

（八）供热、供冷系统和设备1个采暖期或供冷期；

（九）卫生洁具1年；

（十）灯具、电器开关6个月。

其他部位、部件的保修期限按《房地产（住宅）质量保证书》执行。

房屋建筑工程保修期从交付之日起计算。

在保修期限和范围内的保修费用由甲方负担，但因乙方使用不当或不可抗力等非甲方原因造成的问题除外。

甲方应在收到乙方通知后5日内履行保修义务；甲方对保修责任有异议的，应在收到乙方通知后5日内通知乙方。甲乙双方可委托双方认可且具有资质的监理单位予以裁定，也可委托有资质的建设工程质量检测机构予以检测，所有费用由责任方承担。

在保修期内，乙方发出书面保修通知书5日内，甲方既不履行保修义务也不书面通知保修责任异议的，乙方可以自行或聘请他人进行维修，合理的维修费用由甲方承担。

第二十一条 住宅专项维修资金

乙方应当按照有关规定交存住宅专项维修资金。住宅专项维修资金属于业主所有，乙方应当在办理房屋入住手续前自行将首期住宅专项维修资金存入目前房地产行政主管部门委托银行的住宅专项维修资金专户。

乙方未按规定交存首期住宅专项维修资金的，甲方不得将房屋交付乙方。

1.越秀区、海珠区、荔湾区、天河区、白云区、黄埔区、南沙区（南沙开发区）、萝岗区（广州开发区）：在中国农业银行广州市各网点和广州市商业银行各网点交存。

2.花都区：在中国建设银行股份有限公司广州花都新华支行交存。

3.番禺区：在中国建设银行股份有限公司各网点交存。4.从化市：在中国建设银行股份有限公司各网点交存。5.增城市：在中国建设银行股份有限公司各网点交存。第二十二条 双方可以就下列事项约定：

1.利用该商品房所在楼宇的屋面经营的，所得收益属全体业主共同所有；

2.利用该商品房所在楼宇的外墙面经营的，所得收益属全体业主共同所有；

3.。

第二十三条 乙方使用房屋注意事项

该商品房仅作（用途）使用，乙方不得擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途。除本合同及其附件另有规定外，乙方在使用期间有权与其它权利人共同使用与该商品房有关联的公共部位和设施，并按占地和公共部位与共用房屋分摊面积承担义务，不得擅自改变与该商品房有关联的公共部位和设施的使用性质。乙方擅自改变该商品房的建筑主体结构、承重结构和用途的，应当依法承担相关责任。

第二十四条

关于通知的约定

本合同要求或允许的通知和通讯，均自收到时起生效。

第二十五条 本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；协商不成的，按下列第 种方式解决：

1.提交广州仲裁委员会仲裁。2.依法向人民法院起诉。3.。

第二十六条 本合同未尽事宜，可由双方约定后签订补充协议作为本合同附件。

第二十七条 本合同附件与正文具有同等法律效力。

第二十八条 本合同连同附件共 页，一式 份，合同持有情况：甲方 份，乙方 份，房地产登记机构 份。

甲方（签章）:

乙方（签章）:（签章）年 月 日

本合同网上签订日期为：

【法定代表人】： 【代 理 人】：

（签章）

年 月 日

签订于 【法定代表人】： 【委托代理人】： 附件一：《房地产平面附图》

附件二：城乡规划主管部门审批的修建性详细规划图或建设工程设计方案总平面图的缩略图（含建设用地规划许可信息，以及指引购房者向规划部门查询本小区及周边地区的修建性详细规划信息、建筑单体报建信息、市政和公建配套等信息情况的办法）

附件三：甲方针对该商品房所作具体的说明（含广告）

附件四：售楼计划书（含车位、车库的数量、租售方式、租金标准或最高售价等情况）

附件五：物业服务协议

附件六：装饰、设备标准 室内装修： 地 面： 内 墙： 天 花： 户 内 门： 工作阳台： 供电设施： 给 排 水： 煤 气： 电视电话： 安防系统： 因 特 网： 空 调 位： 外 墙： 铝合金门窗： 首层花园： 入户花园：

公共（梯间）装修： 电 梯： 天 花： 墙 身： 地 面： 保安系统：

附件七：本合同补充协议附件八：建筑节能信息说明

一、围护结构保温（隔热）、遮阳设施

（一）墙体

1、保温形式[ ] [ A 外保温] [B 内保温] [C夹芯保温] [D其他]

2、保温材料名称[ ] [A挤塑聚苯乙烯发泡板] [B模塑聚苯乙烯发泡板][C聚氨酯发泡][D岩棉][E玻璃棉毡][F保温浆料][G其他]

3、保温材料性能：密度[ kg/m3]、燃烧性能[ h]、导热系数[ W/M.K]、保温材料层厚度[ mm]

4、墙体传热系数[ w/m2.k]

（二）屋面

1、保温（隔热）形式[、] [ A 坡屋顶] [B平屋顶] [C坡屋顶、平屋顶混合][D有架空屋面板][E保温层与防水层倒置][F其他]

2、保温材料名称[ ] [A挤塑聚苯乙烯发泡板] [B聚氨酯发泡][C加气砼砌块][D憎水珍珠岩] [F其他]

3、保温材料性能：密度[ kg/m3]、导热系数[ W/M.K]、吸水率[ %]、保温材料层厚度[ mm]

4、屋顶传热系数[ w/m2.k](三)地面（楼面）

1、保温形式[ ][ ] [ A 采暖区不采暖地下室顶板保温] [B 采暖区过街楼面保温] [C底层地面保温][D其他]

2、保温材料名称[ ] [A挤塑聚苯乙烯发泡板] [B模箱聚苯乙烯发泡板][C聚氨酯发泡] [G其他]

3、保温材料性能：密度[ kg/m3]、导热系数[ W/M.K]、保温材料层厚度[ mm]

4、地面（楼面）传热系数[ w/m2.k]。

（四）外门窗（幕墙）

1、门窗类型 [、][、][、][、] [A断热桥铝合金中空玻璃窗][B断热桥铝合金loe中空玻璃窗][C塑钢中空玻璃窗][D塑钢loe中空玻璃窗][E塑钢单层玻璃窗][F其他]

2、外遮阳形式：[、] [A水平百叶遮阳][B水平挡板遮阳] [C垂直百叶遮阳][E垂直挡板遮阳] [F垂直卷帘遮阳]

3、内遮阳材料 [ ][A 金属百叶][B 无纺布][C 绒布][D纱] [F竹帘] [G其它]

4、门窗性能：传热系数[ w/m2.k]、遮阳系数[ %]、可见光透射比[ ]、气密性能[ ]

二、供热采暖系统及其节能设施

（1）供热方式：[ ][A城市热力集中供热] [B区域锅炉房集中供热] [C分户独立热源供热] [D热电厂余热供热]（2）室内采暖方式：[ ][A散热器供暖][B地面辐射供暖][ C其他]（3）室内采暖系统形式： [A垂直双管系统][B水平双管系统][C带跨越管的垂直单管系统][D带跨越管的水平单管系统] [E地面辐射供暖系统] [F其他系统]（4）系统调节装置：[ ][A静态水力平衡阀][B自力式流量控制阀][C自力式压差控制阀][散热器恒温阀] [E其他]（5）热量分摊（计量）方法:[ ][A户用热计量表法][B热分配计法] [C温度法][D楼栋热量表法] [E其他]

三、空调、通风、照明系统及其节能设施（公共建筑）（1）空调风系统形式：[ ] [A 定风量全空气系统 ] [B 变风量全空气系统 ] [C 风机盘管加新风系统 ] [D 其他]（2）有无新风热回收装置：[ ] [A 有 ] [B 无 ]（3）空调水系统制式：[ ] [A 一次泵系统 ] [B 二次泵系统 ] [C 一次泵变流量系统 ] [D 其他]（4）空调冷热源类型及供冷方式：[ ] [ ] [A压缩式冷水（热泵）机组] [B吸收式冷水机组] [C 分体式房间空调器] [D 多联机][E其他] [F区域集中供冷][G独立冷热源集中供冷]（5）系统调节装置：[ ][A电动两通阀][B电动两通调节阀] [C动态电动两通阀] [D动态电动两通调节阀] [E压差控制装置] [F对开式电动风量调节阀] [G其他]（6）送、排风系统形式：[ ][A 自然通风系统 ][B 机械送排风系统 ][C 机械排风、自然进风系统 ] [D设有排风余热回收装置的机械送排风系统][E其他]（7）照明系统性能：照度值[ ]、功率密度值[ ]（8）节能灯具类型：[A 普通荧光灯][B T8级][C T5级] [D LED][E其他]（9）照明系统有无分组控制控制方式：[A有][B 无 ]（10）生活热水系统的形式和热源：[A 集中式][B 分散式][C 电] [D 蒸汽][E燃气] [F太阳能] [G其他]

四、可再生能源利用

（一）太阳能利用：[ ][A太阳能生活热水供应][B太阳能采暖][C太阳能空调制冷] [D太阳能光伏发电] [E其他]

（二）地源热泵：[ ] [A土壤源热泵][ B浅层地下水源热泵][C地表水源热泵] [D污水水源热泵]

（三）风能利用：[ ] [A风能发电] [B其他]

（四）余热利用：[ ] [A利用余热制备生活热水采暖] [ B利用余热制备采暖热水][C利用余热制备空调热水] [D利用余热加热（冷却）新风]

五、建筑能耗与能源利用效率

（一）当地节能建筑单位建筑面积能源消耗量指标：采暖[ ]w/m2，制冷[ ] w/m2，（二)本建筑单位建筑面积能源消耗量指标:采暖[ ]w/m2、制冷[ ]w/m2

（三）本建筑建筑物用能系统效率：热（冷）源效率[ %]、管网输送效率[ %]

（四）本建筑与建筑节能标准比较：[ ][A优于标准规定][B满足标准规定][C不符合标准规定]

第四篇：阳光家校

构建阳光家校,促进合作共赢

临海市巾山小学校务公开亮点总结及案例

教育家苏霍姆林斯基曾说过，最完美的教育是学校与家庭的结合。教师在学校做再多的努力，如果得不到家长的配合和支持就会事倍功半，教师要和家长积极联系、沟通，取得他们的支持和理解，在 教育孩子的理念、方法、实际操作上达成共识，为我们的孩子插上腾飞的翅膀。

一、健全组织，强化责任，实现“家校合作共赢”

家庭是社会的细胞，父母是孩子的第一任老师，家庭教育是学校教育的基础和重要补充。家校心连心，家校手牵手，家校合作共育是现代化学校不可缺少的重要内容，也是现代化家庭教育的必然举措。

为将落到实处，我校成立了以李华校长为组长，陶朝晖主任为副组长，全体班主任为成员的领导小组，同时，层层选举出了班校“家委会”，认真制定了家校合作共赢活动章程、制度、计划。每月月初召开会议部署工作任务，每月月末召开会议总结本月工作得失，制定下一个月改进措施、布置新任务。做到了有计划、有总结、重过程，求实效。通过开展””爱心护学岗,“小手拉大手”、“快乐家务”、“家长教学开放周”等家校共育活动，充分发挥了青少年在推动学校精神文明建设中的重要作用，收到学生影响家长，学校教育对家庭教育的辐射、引领、反哺效果,努力开创了巾山小学家校共赢新局面。

二、明确目标，强化措施，真抓实干喜获“家校合作共赢”硕果

（一）、成立班级和学校“家委会”，建立“微信群”，搭建网络平台，使家长组织由“松散型”转变为“紧密型”。

1、每个学年初，全校19个班级每班选举了5名学生家长组成班级“家委会”，并从中选举1名委员担任班级“家委会”组长；在此基础上，由各班“家委会”组长组成了学校“家委会”，并从中选举出1名主任和2名副主任，主持工作。班、校“家委会”成立后，组长和主任分别为班、校“家委会”第一责任人，负总责，在各委员的协同下，构建“班级家委会微信群”、和“学校家委会微信群”。制定章程、计划、制度，有分工，有合作，在学校工作领导小组的协同下，有效实施家校共赢计划。

1.每月月初和月末都要定期召开班级“家委会”校级“家委会”工作会议，客观全面地总结本月工作得失，研究部署下个月工作任务家委会”会议上，各班“家委员”成员将自己平日里通过微信或调查收集到的家长意见和建议提交委员们商议，大家各抒己见，组长认真做好记录，然后作一整理在学校“家委会”例会上进行汇报，学校“家委会”主任、副主任在广泛听取委员们意见和建议的基础上，进行将意见和建议归总，建立意见台账，形成文字材料及时反馈给学校，为学校制定方略和改进工作及时提供了依据和决策。

2.“家委会”组织带领全校学生家长，积极参加学校重大活动，深度广度参与学校教育教学等管理。

（1）、“家委会”带领其他学生家长全员参加各班每月一次的“家长例会”及“家长问卷调查”活动。

例会内容：家校交流学生一个月在家在校学习生活状况；家长们认真填写学校印发的《家长问卷调查》，让每位家长对学校一个月的办学行为、教师教学行为进行客观全面的评价并提出意见和建议；班级各承包教师结合学生对家长的评价，也要对所承包学生的家长一个月的家教行为逐一做出客观评价，肯定成绩，指出不足，以此起到反哺家长的作用。

（2）“家委会”成员带领其他学生家长分批参加学校每学期两次的“家长教学开放周”活动。

让家长走进课堂听评教师讲课，观摩常规课堂教学和课改，了解孩子课堂学习状态；及时发现问题，反馈给学校，优化了学校课堂教学管理。

（3）“家委会”成员带领其他学生家长积极参与了学校举行的“入学典礼”、“全民运动会”、“学生艺术节汇演”、“庆六一及毕业典礼”等大型校园活动。观摩体验孩子们丰富多彩的校园生活，适时为孩子鼓劲加油，同时，孩子的行为也影响着家长、反哺家长。

（4）“家委会”成员积极带领众多家长，积极配合学校开展“快乐家务”活动，手把手教给孩子一些家务技巧，为孩子尝试开展“家务”活动提供物质基础和精神支撑，孩子们“快乐家务”社会实践活动，一方面，提高了自我动手能力、自理能力，实践创新能力，另一方面，反哺了家长，影响了家长。（5）“家委会”成员负责管理学生每学期班级活动费用的管理和结算；负责校服的设计,定价和招投标；参与了学校基础设施工程建设；参与了学校财务收支管理；参与了学校党务、校务公开、治理乱收费等办学行为管理。

（6）我校实行了任课教师全员承包学生制。制作了“家校联系本”。在“家校练习本”中设计了“学生自评、家长对学生评定”和“家长自评、学生对家长评定”两个板块。一方面要求教师每天把所承包的十几名学生在校的思想行为表现和学习状态真实地记录下来，写在家校联系本上，让学生带回家中，让家长看后签署意见，再反馈给教师，实现了家长对孩子的监督：另一方面，要求家长对自己的行为进行书面自我评定后交给孩子，让孩子对家长的行为再进一步做出评定，家长和学生认真填写后，带到学校交给承包教师。这样，学校就了解掌握了家长在家的行为表现。实现孩子对家长的监督和反哺。之，我校通过构建家校联系网络，以“家校联系本”为纽带、以“主题家长会”为平台，以“家长教学开放周和开放日”和“亲子共读”为平台，完成了孩子对家长的监督，初步转变了家长的行为方式，改变了家长不良的着装、吐谈、习惯，让家长的外在形象，行为方式得到好的转变，初步实现了学校对家长、孩子对家长的反哺教育。

学校每月一次的“家长会”。主题多为“家校牵手共创孩子美好未来”、“让文明之花开满校园和家庭”、“小手拉大手，亲子共进步”等。家长会上，老师在向家长客观全面地汇报学生在校阶段性的学习、行为表现的同时。向家长明确提出要求，让家长畅谈自己一个月来“家教”工作得失，让学生对自己的家长一个月在家的行为表现作出评价，将家长的行为放在全班师生面前，受到监督约束。

每学期学校组织开展一次“家长开放周”和多个“家长开放日”。让家长走进学校，参观学校变化；并提出意见和建议；让家长走进教室，观摩教学，更加客观、全面、深入地了解课改动向、新课程实施情况以及自家孩子在校的学习、生活状态„„通过活动，使家长的行为品质展示在校园，学校成立师生专项考评组织，对家长在校期间的行为表现进行监督评价。作为学校评定“优秀家长”的重要依据。通过开展心理咨询、文化素养等培训，教育引领家长做“学习型家长”实现了科学家教。充分利用学校图书室，多媒体教室设施和学习资料，引领家长进行文化知识和信息技术手段学习，通过举办“优良家风”演讲，提高家长思想意识，行为方式，改进家教方法，让学习成为家长生活的重要部分，争做“学习型家长”，为孩子勤奋读书树立榜样。充分利用”家长学校”等活动形式，对家长进行培训，提高家长综合素质，综合能力。争做“智慧型”家长，学会对孩子心理疏导，爱科学教育，初步实现了“小手拉大手，亲子共进步”。

三、关于“构建阳光家校——促进合作共赢”的思考

1、学校要进一步引领家长明白：若没有努力向上的父母，就没有力争上游的孩子。学校和孩子“反哺”家长，不是让学校和孩子强迫家长，而是通过学校和孩子监督约束家长行为，最终让家长改掉坏习惯，养成好习惯，潜移默化影响孩子，促进学生健康成长。

2、学校对家长“反哺”教育不能急于求成，要细致、踏实做好许多工作。低起点严要求，高标准小步伐，多实践勤反馈；以理服人，以情感人，注重点滴，润物细无声。

学校教育离不开家庭的配合，在争取家长合作时，如果说提高认识是基础，积极参与就是重点，家教方法则是关键。只有家校形成合力，教育效果才可能是加法。让我们架起沟通学校与家庭的连心桥，加强家校联系，相互配合，促进我们的孩子健康成长！

“取得家长的支持就是我们工作成功的一半”，今后的教育教学中，我们将更加深入探讨研究家校联系的新途径、新方法，为所有学生插上腾飞的翅膀而不懈努力。

临海市巾山小学 2018年9月

第五篇：销售流程

客户开发

客户开发主要是挖掘潜在的客户，主要是通过一些网络途径、或者是其他人的推荐进行客户的开发。在销售过程中的潜在客户开发步骤中，最重要的是通过了解潜在客户的购买需求和他们建立一种友好的关系。只有当销售人员确认关系建立后，才能对潜在客户进行邀约。

客户接待

接待客户一般说的展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，二是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常预先对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待将会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

客户咨询

以诚恳和自信的态度面对客户。重点是建立客户对销售人员及经销商的信心。对销售人员的信赖会使客户感到放松，并畅所欲言地说出他的需求，这是销售人员和经销商在咨询过程中通过建立客户信任所能获得的重要利益。

车辆展示与介绍

要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。试车

这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

处理客户异议

为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的信息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的提高的成交的机会。

签约成交

重要的是要让客户有充足的时间做决定，同时加强客户的信心。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

8、交车服务

交车是客户最兴奋的时刻，在这个过程中，必须要信守承诺，保证交车的时间、尽量帮助客户顺利拿车，并且拿到的是质量可以保证的车。这样既增强客户的信任感，也是建立友好关系最关键的一步。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。如果不能按照原来预定的时间交车，一定要诚恳和客户道歉。

9.售后跟踪

客户提车后，并不是代表销售已经结束。一般来说，你的未来客户都是通过你的客户介绍、推荐而来的。因此，作为汽车销售顾问，在客户提车之后，必须要及时跟踪客户用车情况，如果有活动也要及时告知客户，要给客户无微不至的关怀。