贵金属(金银)投资报告书(5.6)

第一篇：贵金属(金银)投资报告书(5.6)

贵金属投资报告书

【投资标的】伦敦黄金、白银现货

分析师：林向东2012.5.06

【近期国外市场状况简析】

美国劳工部(DOL)周五公布的数据显示，美国4月季调后非农就业人数增加11.5万人，创下2011年10月以来最低月度增幅，预期增长17.0万人。美国4月份失业率继续下滑，降至8.1%，为2009年1月来最低水平，预期为8.2%。美国非农就业报告打击了市场风险情绪，投资者买入黄金且抛售原油和股票,避险资产受到追捧。当日，纽约商业交易所(NYMEX)下属商品交易所(COMEX)6月份交割的黄金期货价格上涨10.40美元，报收于每盎司1645.20美元，涨幅为0.6%，扭转此前四个交易日的连续跌势。在本周的交易中，纽约黄金期货价格下跌了1.2%。当日，7月份交货的白银期货价格上涨42.2美分，收于每盎司30.432美元，涨幅为1.4%。7月份交货的白金期货价格每盎司涨2.9美元，收于1536美元，涨幅为0.2%。上周国际现货金价以1661.8美元开盘，最高上试1671.2美元，最低下探1631.2美元，收报1645.2美元，较上个交易周下跌19.6美元，周跌幅1.18％，周K线呈现一根震荡回落的小阴线，周初金价稍适冲高1670美元上方后便震荡下行；国际现货白银以31.30美元开盘，最高上试31.40美元，最低下探29.80美元，收报30.43美元，较上个交易周下跌0.915美元，周跌幅1.18％，周K线呈现下探中阴线，周初白银价位未见抵抗，一路下行。本周末希腊和法国将进行大选，政治上的不确定性或许会引发投资者担忧，欧元区问题或将恶化将成为本周主要的消息面关注焦点。

【宏观解读】

解读全球货币政策走向对金融市场的影响。整个宏观经济对金融市场的冲击必将存在反复，但当前全球似乎迎来了新一轮货币政策的宽松趋势，这将构成市场利好。故就市场前景而言，面临不利的宏观经济环境与有利的渐宽货币政策环境，相互交织。故整个金融市场可能在未来1、2年呈现大区间振荡走势：涨得太多会因经济基本面环境改善落后而再度调整。下跌太多会因货币政策宽松、资金充裕而回升。

首先，中国经济放缓超预期；国家统计局4月13日公布的统计数据显示，中国第一季度GDP年率上升8.1%，预期上升8.4%，前值上升8.9%。一季度GDP增速明显回落，创2009年一季度以来的最低水平。由于全年的GDP增速目标已设定为7.5%，这样看来仍处在合理增长区间，但也印证了中国经济增长速度正在放缓这个不争的事实。3月份开始传统工业旺季，经济环比或出现一定程度的反弹，但整体来看仍处于寻底过程中。

其次，去年三季度以来复苏相对较好的全球最大经济体美国，其经济复苏动能在减弱。随着美国汽车换购计划等财政刺激计划的不断退潮，美国也将面临经济增速放缓的困境。内生经济增长的发力和房地产市场泡沫仍未消除两大因素仍然制约着美国经济发展。同时这也是市场一直预期美国难以退出财政刺激计划的原因；本质上讲，市场仍对美国的经济复苏持续性信心不足。

再次，由西班牙、意大利和葡萄牙引发的新一轮债务危机迫在眉睫。尽管西班牙上月17日发行的一批短期国债获得的市场反响好于预期，但是债务危机蔓延的风险还未排除。近期伴随意大利、西班牙国债的大幅上扬，以及评级机构的负面展望等，促使投资者担心欧债危机再度冲击金融市场，风险和黄金市场都可能受到对应冲击。我们必须清晰地知道，它们丧

失市场融资功能了吗？显然没有，尽管融资成本相对较高；西班牙基本能够在年底前很好的满足2012年的融资需求。4月份西班牙面临较强的国债本息偿还压力，但在西班牙政府顺利完成融资后，5、6月份压力骤减，这将有利于欧元兑美元汇率走高。欧债危机对金价的影响主要是通过流动性紧缩和资产去杠杆化实现的；在欧洲央行前两轮LTRO操作后，金融市场流动性已经较2011年年底大为改善，代表美元流动性的TED息差指标和美元利率目前仍然处于今年以来的低位，充裕的流动性将为金价走势提供支撑；但是如果西班牙因经济恶化而出现融资困难，将再度引发市场流动性紧缩，从而打压金价。

最后，美国贵金属咨询公司近期针对各国央行黄金储备统计显示：在未来10年各国央行黄金储备行为最为显著的变化或是各国央行将有计划地囤积黄金。事实上，各国央行管理者已流露出了上述迹象。全球央行2011年黄金储备上升439.7吨，创近50年来最大升幅；且其中尚未包括那些未被报道的大额买单。根据国际货币基金组织(IMF)公布的数据显示，各国央行3月利用金价回落的良机再度大幅购入黄金。数据显示，全球央行3月黄金储备上升49.8吨，1季度黄金储备增量为55.1吨；在IMF公布的数据中，墨西哥央行3月购入16.8吨黄金；土耳其官方黄金储备上升11.5吨；作为近年来的长期买家，俄罗斯官方黄金储备3月上升15.6吨；和俄罗斯一样，哈萨克斯坦3月从国内金矿购入4.3吨黄金。此外，其他一些国家3月黄金储备也有少量上升，各国央行及许多私营部门将黄金视作对冲美元及欧元贬值的工具。预计各国央行2012年及未来几年购金步伐不仅将继续，还将进一步扩张。中国及俄罗斯将领衔该风潮，其他一些黄金储备不足、美元及欧元储备过剩的国家也将紧随其后。此外，央行也将在时间上分散购金，避免对市场造成严重影响。

各国央行的购金热潮是基于美元将在国家市场上贬值并逐步削弱其全球储备货币地位的预期。而美元并非是唯一在贬值的货币，亚洲国家购金的主要动机是欧元走低。更为重要的，各国央行购金行为将是一个长期的过程；不是几天、几周、几个月或是几年；各国央行的购金行为为金价定下了上行基调。最终，可预计金价下行空间有限，后市将展开整固并在未来数年间走高。

总之：目前阶段应以欧美为主体的经济体疲软，导致全球投资资金流动性充斥市场，各国利率纷纷降低令信用货币贬值预期大幅增强，避险和外汇储备多元化需求日益旺盛，黄金作为其金融属性在各国央行的资产配置中愈发显得不可或缺。意大利、西班牙债务危机再起波澜，但没有丝毫冲击金融系统资金链迹象。相反，我们看见全球的流动性正面临新一轮宽松。欧债危机5月份将趋缓，而美债忧虑近期持续升温，加之新兴市场国家开始了新一轮宽松货币措施，在市场并不缺乏流动性的背景下，无伤市场资金链的欧债危机反而可能激发市场对黄金的避险需求，促使金价向好演变。鉴于不利的宏观经济环境和有利的货币政策环境对金融市场形成交织影响，就中期前景来看，对风险市场总体维持大箱体运行的判断可能较为客观，但黄金市场不排除相对表现更好的可能。因为它具备其他商品市场不具备的特有金融属性，而这种金融属性往往只受宏观货币政策环境影响，受宏观经济环境的影响较小，甚至非常小。全球最大的黄金上市交易基金(ETF)SPDR Gold Trust近一个多月以来基本锁定着近乎历史持仓纪录的黄金头寸，近一个多月持仓总体维持在1280吨至1290吨左右，历史最大持仓为1310吨。投资者不应轻视SPDR关于黄金市场前景的战略远见，其具备极大的参考价值。

【白银特性】工业属性明显 货币属性犹存

白银作为一种重要的工业原材料，其货币属性已经逐渐让位于工业属性，后者成为影响价格的重要因素。我国是世界上重要的白银生产国和消费国之一。目前，我国白银最主要消费领域是电子电气、银基合金及焊料、感光材料、白银首饰及其器件和政府铸币等。随着

银粉银浆在太阳能、物联网等行业应用不断增加，白银作为战略性新兴产业支撑材料的地位和作用将不断增强。近几年，我国白银行业发展迅速，白银产量已经多年位居世界第一位。2011年我国生产白银已达1.2万吨，产量主要来自于铅锌铜冶炼企业。

需要注意的是，白银仍是兼具贵金属和工业金属特点的品种。金本位被纸币替代后，虽然其货币属性已经弱化，但仍然受到主要货币汇率及黄金价格走势的影响。根据经验，美元对主要货币汇率的变化将导致白银价格短期内的一些波动。与具有避险功能的黄金相比，由于两者在历史上都曾作为货币使用，有着相似的金融属性，因此白银价格与黄金价格在一定程度上具有正相关性，虽然这只是趋势上的一致。

【中短线操作策略】

尽管全球经济复苏前景存疑，但在总体渐宽的货币政策趋势下，我们不宜过分看空未经明显投机上行的黄金市场，我们认为做空黄金存在较大风险。

黄金和白银明显不同的金融和商品属性也注定它们会在价格驱动机制上存在较大差异，通过对冲基金在金市的资金流向，以及对金市周线的技术图解分析认为，本月初金价顺势下探后，将迎来阶段性做多机会，甚至不排除构成中期做多机会的可能。伴随三月金价的振荡调整，国际对冲基金大鳄在黄金市场中的净多持仓已下降至2009年1月以来的绝对谷值水平。此外，黄金ETF高位增持后的果断头寸锁定行为来看，都意味着上月金价的顺势打压将构成阶段性买进机会。黄金短期震荡盘升挑战1700整数关口，乃至1750的争夺即将展开；操作上建议以上档短期压力位1690~1710区间沽空，目标位1650即可，止损位1720；下档1620~1630区间坚决短多，目标位1700即可，止损位1600做为近期的主要交易策略；白银在金融属性缺失的前提下，短线操作建议以下档29.5~29.6~29.7短多入场，目标位30.7即可，止损位29.3；以上档30.7~30.8~30.9区间空单入市，目标位30.0即可，止损位31.0做为近期的主要交易策略。

第二篇：贵金属投资策划书（精选）

贵金属风险投资策划书

一：市场潜力及成长

3．针对目前中国持续低迷的股市，以及大家对股市的深层次思考，很多投资者已经

陆续从股市撤离资金转战其他投资渠道。针对目前日趋恶劣的实体投资环境，很多客户不具

备专业的实体投资知识技能和熟练的实体资金链管理，很多投资客户不会贸然进入实体经

济的。针对国家的房地产调控政策日趋落实，很多投资者已经从房地产 商铺等渠道陆续撤

资。目前很多有余钱客户的投资渠道已经到了无路可投的地步！针对日益贬值的钞票，面对

客户的强烈投资意向，我们选择了有一定创新的金融理财产品----天津贵金属交易所的贵金

属(由国务院审批，天津市政府特批，国内首个合法场外贵金属交易服务提供商,交易合法、有保障。)，目前国内最理想的黄金投资产品就是天津贵金属交易所推出的“天通金”黄金白

银现货延期交易。此种产品为大多数股民 投资客喜欢是因为它具备以下针对股票市场的优

点：

天津贵金属VS股票

1.24小时交易4小时交易

2．双向获利单向获利

4．T+0交易T+1交易

5．保证金交易全额交易

6．全球市场,无庄家操控内幕黑庄

第三篇：贵金属投资经验

教你如何如何快速赚钱的方法

还在为每天工作烦心吗？

还在为每天赚一百左右而苦逼的工作十多个小时吗？

还在为了房贷而省吃省穿的苦逼生活？

还在为了每天起早挤公交而每天精神劳累吗？

我是今年华侨大学金融专业刚毕业的研究生，对生活充满着自信和快乐，不像我其他同学一样，每天上班低着头走路，那种心酸和无奈工作过的人都能体会得到。然而，我自己却 跟我同学的生活截然相反，目前我住在一高档小区，我家境也不是很好，全靠自己工作赚钱养活自己，为什么我会和他们如此不同呢？

学会理财，是我赚钱赚大的秘诀!那我是如何进行理财呢？我的选择是贵金属投资，这一理财，适合每个人，不在乎你资金多大，每个人都可以进行投资！

最开始我也不敢尝试，感觉像股票一样，但是经过我一年的投资过来，我觉得这完全不是股票一样的，贵金属的行情是可以根据技术面和国际时势面结合分析，可以大致预测其涨跌的！

最开始我拿自己的学费和生活费1万块，在大学里面自己投资，经过自己的学习和总结，自己学会了如何分析，其实分析过程非常简单，一天就能大致学会，但是要精通的话，要多年的经验才行。经过2年的投资，我1万现在变成8万，这是我上大学最得意的事情，尽管自己的学习成绩不太好，中等成绩，但是我感觉学习成绩并不能代表什么，有能力，有经济能力，有经济投资能力才是本事！

现在我是在一家贵金属公司担任技术总监职务，工作待遇不错，比起我同学，在制造业里面，每天无奈心酸的日子，我自己也感到难受，故写这篇文章给现实生活中的人，其实你们的生活不需要这么辛苦，可以像我一样，给自己生活每天添加点信心和快乐！

假如你投资1000块，每天你可以赚20-100, 一百是行情大的时候，20是每天都可以的，20块可以满足你一天的饭钱和车费吧！这肯定可以给你带来快乐和生活的自信！

假如你投资5000块，每天你可以赚100-500，不等，这一天的钱足可以付房租的钱吧！假如你投资10000块，那你每天的投资收入至少在200以上，这足比你上班工作一天强！

说这么多也不是说让你不去上班，而这正是贵金属投资的好处所在，贵金属投资所需要你做的是，会用电脑，而一般行情刚好是晚上操作，你说工作一天，晚上回来，打开电脑，不就是看电视，电影，为什么不打开电脑，投资下，赚点其他的钱人？白银，黄金，涨了，我买涨，你就赚到钱了，如果它跌的话，那我们就买跌，那跌你也是赚钱！所以这也是贵金属投资的好吃，双向交易。

与贵金属投资的有外汇，我个人觉得外汇资金不安全，毕竟外汇投资，你的钱是在国外，万一出了什么事情，你的钱可能拿不回来，而贵金属投资，你的资金是在你自己的银行卡里，随时可以拿出，拿进，你的资金是有你的银行替你监管，你说国内的建行，农行，工行会倒闭吗？所以资金是安全的，资金完全是你自己掌控！

而贵金属行业又有很多品牌，其实啊，特别是打着天通银，就是什么天津贵金属会员单位会员，其实那些都是幌子。各有各的特色，但个人觉得哦，天通银开户门槛太高了，需要20万，才给你开户！所以，天津会员的贵金属，才说其他什么贵金属行业都是假的，什么的，那是骗你们的话，个人觉得，其实贵金属行业都是一样的，个人觉得，适合你自己的资金，适合你自己的投资，找到你懂技术的人，找到会全部教你技术的人，找到跟你一起分享理财经验，探讨金融行业的人，才是你的投资，就像我说的，学会理财，财才会理你！就像朋友一样。

自己为什么写这篇文章，只是看见自己的同学那么辛苦，和看到大家不会理财，自己感觉很难受，有感而发的写了 这些！希望给大家带来理财的帮助，如果大家想跟我一起投资，或者想跟我交流技术，可以和我联系，希望大家看到后，给自己的同事或者自己的好朋友说下理财方式，学会理财，财才会理你！

所以这些，只需要你是开一张建行卡，开通网银，而你身份证照片！你就可以进行投资，资金完全安全可靠！但是，投资一定记住一句话，心态很重要，我的QQ 1184603261：记住，非诚勿扰！加我的时候，请备注你的职业信息，这不是在知道你什么，而是为了我们以后更好的交流。

跟我一起投资的朋友，我会把我全部的知识都灌输给你们，那得看你们用的怎么样，孔子弟子那么多，并不是个个都是精英啊！

不管你是学生，还是什么，每个人都可以学会理财，相信自己，大胆走出去！

第四篇：贵金属投资：美联储议席会议来袭,金银再度面临关键抉择

贵金属投资：美联储议席会议来袭，金银再度面临关键抉择

美国劳工部周二(6月18日)公布的数据显示，美国5月消费者物价指数(CPI)较上月仅微幅走高，这暗示在全球经济放缓及本国薪资涨幅趋缓之际，美国通胀压力依然温和。数据显示，美国5月季调后CPI月率上升0.1%，升幅低于预期的0.2%，前值下降0.4%;未季调CPI年率上升1.4%，一如市场预期，前值上升1.1%。扣除食品和能源后，5月季调后核心CPI月率上升0.2%，前值上升0.1%;未季调核心CPI年率上升1.7%，前值上升1.7%。核心CPI数据符合市场预期。此外，美国5月实际收入月率下降0.1%，预期上升0.1%，前值修正为上升0.3%，初值持平。

美国商务部周二(6月18日)公布的数据显示，美国5月新屋开工总数年化增加至91.4万户，主要受到多户型家庭住房开工推动，但增幅不及预期。具体数据显示，美国5月新屋开工总数年化增加至91.4万户，预期增至95万户，4月份由85.3万户修正为85.6万户;5月新屋开工年化月率上升6.8%，4月份由下降16.5%修正为下降14.8%。美国5月营建许可总数97.4万户，预期为97.5万户，4月份维持在100.5万户不变;5月营建许可月率下降3.1%，4月份维持在上升12.9%不变。

技术面分析：

昨日现货白银盘中再度走出持续下行走势，仅仅在午盘时间出现了略微的回升，晚盘更是加速下行，刺穿了4276的前期低点，创下了一个新的低点4270，随后便稍作反弹后交投于4300附近直至收盘。日线最终再度收出一根小阴线，目前已经两连阴。整体来看，现货白银依然处在箱体格局中没有改变，但是走势已经非常偏弱，目前也已经逼近了箱体的底部区间，能否最终守住这个底部4270一线将直接决定白银的未来。指标上，布林带依然在横向走平，并且开口有逐渐缩小的趋势，均线也还是没有出现太大的变化，日线图的MACD自从前期开出一个金叉后就没有获得丝毫的上涨，反而更加的走低，当前已经被耗尽再度面临开出死叉，局势非常不容乐观，后市趋势上依然被空头压制着，只能看银价的反弹究竟能做到何种程度，又将何时开始。

现货白银日线图

1小时图，行情依然位于前期画出的几档区间当中，4270一线，4350一线，4430一线的下中上三档之间的震荡也是非常标准的箱体走势，目前已经来到了箱体的下档，这里已经被测试了多次，有效性还是比较强，这一次能否继续维持有效，还有待考验。指标上，MACD刚刚有了一个开出金叉的态势，并且已经与行情出现了较长时间的背离，有修复背离的需求，银价能否借此机会走出一波反弹，回到箱体中间甚至偏上主要也就是看这两天了。

现货白银交易1小时图

今日操作策略：

1.早盘在4320附近轻仓做空，止损40个点，盈利看到4270附近。

2.4400附近做空，止损40个点，盈利看到4350附近，4300附近。

第五篇：贵金属投资实习报告（精选）

浙江工商职业技术学院暑期实习报告

专业: 投资与理财

班级：投资

学号：

姓名：王玉兰

时间：1121 1103206134 2013年7月1号到8月31号 2013年暑期投资公司实习报告

一、实习基本情况概述 1)实习目的

? 通过暑期实习锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识。

? 通过暑期实习更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

? 通过暑期实习了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。2)实习单位

宁波有道投资管理有限公司。

宁波有道投资管理有限公司是一家专业从事黄金交易、金融投资咨询，同时提供专业理财咨询服务的公司。公司注册资金500万，其前身是2008年成立的宁波海曙凯瑞斯投资咨询有限公司，当时注册资金仅为50万，多年来，公司一直坚持最初“争做金融投资市场发展先锋”的信念，经过全体员工的不懈努力，公司蓬勃发展，整体面貌焕然一新，至现在，已由最初籍籍无名的小公司发展成为宁波地区最具实力的金融投资咨询公司之一。3)实习时间

2013年7月1号到8月31号 4)实习主要内容

在宁波有道投资管理有限公司的市场部担任投资顾问一职，通过电话销售和外出会客开发客户。

二、实习过程 1)实习具体岗位

市场部的投资顾问。2)实习内容

通过电话销售和外出会客开发客户。3)实习操作环节

第一通电话的目的：

? 打消客户的戒备心理，突出公司的正规合法性及公司背景。以最大限度减少客户挂电话的概率，及引起客户了解的兴趣。

? 做好第二通电话的回访及铺垫工作，最短时间建立客户对公司产品的熟悉及信任，包括个人。

? 【①清楚客户的资金情况②了解客户的投资情况及盈亏情况】

第二通电话回访：

第二通电话回访的目的是为了更好的判断客户的投资意向，进一步包装说明公司与自己，要培养客户对你的信任及印象，增进客户对我对公司的信任度，了解培养客户的投资需求，一定要懂得包装自己，把自己销售出去！

第三通电话跟踪：

在第一、第二通电话跟踪回访的基础上，我们要进一步强化培养客户兴趣跟投资需求，进一步说明天通金交易优势及市场趋势与机会，做到让客户肯定公司及其本人从而达成交易。

三、实习心得体会

1)实习单位或岗位的认识

实习单位的认识：

“以客为尊，诚信为本”是宁波有道投资管理有限公司一直以来秉承的经营理念，也是公司迅速成长与发展的保障。多年来宁波有道投资管理有限公司大力投资于国内金融市场管理行业，专为客户制定稳健高效益的投资策划。目前宁波有道投资管理有限公司已经拥了有一套自身的投资管理理论，形成了一个高收益低风险的投资模式。

同时，宁波有道投资管理有限公司还聘用了在理论上有较高造诣并且具有丰富实践操作经验的专家作为公司的操盘分析师，为客户的金融投资理财提供直接有效的解决方案。而公

司的风险控制部则同时对外开展风险控制服务，专注于整个国内金融投资领域，为客户提供投资管理、金融创业的专业指导服务。

宁波有道投资管理有限公司本着诚实守信、勤勉尽责的原则，充分发挥自身的优势，为广大的投资者搭建通往成功的桥梁。宁波有道投资管理有限公司郑重承诺“将为广大的客户提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指导”。

实习岗位的认识：

投资顾问的工作一般分两类：一类是寻找新的客户，通过拜访，说明将黄金白银投资推荐给合适的投资者，另一类工作就是分析行情，预测走势，帮助客户制定合理的交易策略。

这两项工作是相互依存，不可分割，因为投资顾问如果没有合适的客户再好的分析预测水平也无法在市场上体现，成为水中花，镜中月。同样有合适的客户而无好的分析预测水平客户的资金无法增值甚至亏损客户也会很快流失，成为竹篮打水一场空。虽然有部分公司投资顾问两者的工作会部分分工，但大多数投资顾问是合二为一的。所以投资顾问的工作是细致而琐碎的。

黄金投资顾问是通过帮助客户进行黄金投资而赚取报酬的。一般经纪人只拿少量的固定工资，主要收入是依靠客户每一笔交易成功后所缴手续费的百分比提取佣金，还有一部分投资顾问更是不拿工资，纯粹依靠佣金挣钱，所以客户的资金是投资顾问的生命线，只有源源不断的客户资金到来投资顾问才能获取丰厚的报酬，幻想只拥有一个客户就可以长治久安的想法是不切实际的，也是危险的。

2)实习态度、技能、工作方法的总结

公司的业务主要通过电话销售和外出会客进行，所以在工作当中也学习了很多关于电话销售和会客会谈的技巧，实在是获益非浅。社会的实践总是比在学校丰富、实在得多，这是我最深刻的总结。

实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。

工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来？充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚工作时，由于整个投资市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练。工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。

两个个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经验，在这过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动手实践能力，处理突发事件的能力和与人相处的能力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西就是经验与自信。我不再害怕社会激励竞争的到来,我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人,相信有了这次实习的成功经历,我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是十分的重要，它能使淡漠的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人，诚实做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，受益匪浅。篇二：贵金属投资实习报告

贵金属投资实习报告

贵金属>投资>实习报告

（一）在大四上学期通过智联招聘进入北京品今贵金属经营有限公司实习，在实习和正式工作的3个多月来学到了很多课堂之外的知识，丰富完善了各种专业知识体系并通过实践增强了不同环境下的适应力。一开始公司就为新进员工制定了完善而严厉的>培训计划，在这期间我对公司文化，经营理念以及组织构架有了较深刻的了解，同时通过去各个项目实地调研及分析其他项目的利多利空在专业时间上有了较大的突破。在实习期间始终以学习的姿态对待每位员工，在为人处世上也坚持与人为善的原则。通过实习期的锻炼，现在的我在业务能力和客户问题的处理上已经形成了自己的风格，虽然还有很多缺乏经验之处，但我始终以学习的态度去接受每天的工1实习目的熟悉金融市场，2公司介绍北京品今贵金属经营有限公司是中国黄金行业最具公信力品牌，中国质量，服务，信誉aaa级示范单位，全国诚信经营十佳示范单位，中国金融业协会会员单位，中国黄金协会会员单位。目前中国内地从事黄金投资理财方面最为专业的一家企业，经历了10年的发展变迁，公司已经由初期的单一品种经营，转为更全面、更高端、更专业的贵金属投资领域，业务范围已经拓展到现货金银投资业务、实物金生产加工等领域，在行业内保持着业务水准与服务质量的领先水平。以下几个部分是我实习期间记实的工作体验与感受。1实习目的

熟悉金融市场，2实习的具体工作

在公司实习的期间是我成长最快的一段时间，公司根据我的特点和性格，给我的定位是做客户开发方面的工作，公司每位员工进入公司时的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性要求。从销售做起这样才能够方便以后开展更多工作，我被分配到市场部，我主要是跟着经理学习销售，在他的带领下我总要从事以下几点具体的工作： 2.1熟悉整个产品

对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分很多种不同情况的。黄金是件不太一般的物品，消费者在消费是也会花很多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也该消费者本身带来很多不愉快。

2.2熟悉整个销售流程

销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的，每天都在处理一些复杂的小事，也就是这些复杂的小事在一步步的锻炼着我，一开始总是以学生的姿态去处理那些事情，但最终发现这是非常错误的，这也使自己走了很多弯

路。销售的售前，售中与售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要有很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去吧这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子功夫。销售之后的工作也是复杂多变的，客户的维护，操作方面的建议等，无形之间也给自己增加了一些心理压力。心态上怎样去处理好这些事是最关键的，特别是做为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。3实习的>收获

实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。

工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚工作时，由于整个投资市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练。

工作后更加明白学习的重要性，因此也利用休息时间借了很多专业书籍，“书中自有黄金屋”，各种书籍的阅读也是厚积薄发力量积累的源泉之一。在专业书籍学习之余重要的还有为人处世的原则，一直以新人自居，但事实证明职场没有新人，只有做得更好才能适应工作节奏的变化。

三个月的实习工作对我来说是个非常重要是的成长过程，积累了很多知识与经验，在这过程中也突出了很多不足之处，如做事不谨慎，对公司制度的执行度不到位，但总的来说，我在亲自实践的过程中学到了很多宝贵的经验，进一步提高了我的动手实践能力，处理突发事件的能力和与人相处的能力，同时也锻炼了我不妥协不气馁的精神。这些经验丰富了我的职业生涯，也使得我能更加成熟理智的面对接下来的工作挑战。我得到更加宝贵的东西就是经验与自信。我不再害怕社会激励竞争的到来，我将会更加真诚的对待以后的每一件事和每一个人，相信有了这次实习的成功经历，我们会在以后的岗位上走的更稳做得更好。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。但其实人与人之间的相处真诚还是十分的重

要，它能使淡漠的情感亲密起来。我想我能做的就是“真诚待人，诚实做事”。且在离毕业走人仅剩的几个月，更加珍惜与同学之间的相处。

实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

贵金属投资实习报告

（二）一、实习基本情况概述 1）实习目的

l通过暑期实习锻炼自己的动手能力，将学习的理论知识运用于实践当中，反过来检验书本上理论的正确性。将自己的理论知识与实践融合，进一步巩固、深化已经学过的理论知识，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对>市场营销过程的认识。

l通过暑期实习更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础。

l通过暑期实习了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。2）实习单位

宁波有道投资管理有限公司。

宁波有道投资管理有限公司是一家专业从事黄金交易、金融投资咨询，同时提供专业理财咨询服务的公司。公司注册资金500万，其前身是2008年成立的宁波海曙凯瑞斯投资咨询有限公司，当时注册资金仅为50万，多年来，公司一直坚持最初“争做金融投资市场发展先锋”的信念，经过全体员工的不懈努力，公司蓬勃发展，整体面貌焕然一新，至现在，已由最初籍籍无名的小公司发展成为宁波地区最具实力的金融投资咨询公司之一。3）实习时间

20**年7月1号到8月31号 4）实习主要内容

在宁波有道投资管理有限公司的市场部担任投资顾问一职，通过电话销售和外出会客开发客户。

二、实习过程 1）实习具体岗位

市场部的投资顾问。2）实习内容

通过电话销售和外出会客开发客户。3）实习操作环节 第一通电话的目的：

l打消客户的戒备心理，突出公司的正规合法性及公司背景。以最大限度减少客户挂电话的概率，及引起客户了解的兴趣。

l做好第二通电话的回访及铺垫工作，最短时间建立客户对公司产品的熟悉及信任，包括个人。

l【①清楚客户的资金情况②了解客户的投资情况及盈亏情况】

第二通电话回访：

第二通电话回访的目的是为了更好的判断客户的投资意向，进一步包装说明公司与自己，要培养客户对你的信任及印象，增进客户对我对公司的信任度，了解培养客户的投资需求，一定要懂得包装自己，把自己销售出去！

第三通电话跟踪：

在第一、第二通电话跟踪回访的基础上，我们要进一步强化培养客户兴趣跟投资需求，进一步说明天通金交易优势及市场趋势与机会，做到让客户肯定公司及其本人从而达成交易。

三、实习>心得体会 1）实习单位或岗位的认识

实习单位的认识：

“以客为尊，诚信为本”是宁波有道投资管理有限公司一直以来秉承的经营理念，也是公司迅速成长与发展的保障。多年来宁波有道投资管理有限公司大力投资于国内金融市场管理行业，专为客户制定稳健高效益的投资策划。目前宁波有道投资管理有限公司已经拥了有一套自身的投资管理理论，形成了一个高收益低风险的投资模式。

同时，宁波有道投资管理有限公司还聘用了在理论上有较高造诣并且具有丰富实践操作经验的专家作为公司的操盘分析师，为客户的金融投资理财提供直接有效的解决方案。而公司的风险控制部则同时对外开展风险控制服务，专注于整个国内金融投资领域，为客户提供投资管理、金融创业的专业指导服务。

宁波有道投资管理有限公司本着诚实守信、勤勉尽责的原则，充分发挥自身的优势，为广大的投资者搭建通往成功的桥梁。宁波有道投资管理有限公司郑重承诺“将为广大的客户提供更低的交易成本通道、更全面的交易信息和更完善的交易指导”。

实习岗位的认识：

投资顾问的工作一般分两类：一类是寻找新的客户，通过拜访，说明将黄金白银投资推荐给合适的投资者，另一类工作就是分析行情，预测走势，帮助客户制定合理的交易策略。

这两项工作是相互依存，不可分割，因为投资顾问如果没有合适的客户再好的分析预测水平也无法在市场上体现，成为水中花，镜中月。同样有合适的客户而无好的分析预测水平客户的资金无法增值甚至亏损客户也会很快流失，成为竹篮打水一场空。虽然有部分公司投资顾问两者的工作会部分分工，但大多数投资顾问是合二为一的。所以投资顾问的工作是细致而琐碎的。

?黄金投资顾问是通过帮助客户进行黄金投资而赚取报酬的。一般经纪人只拿少量的固定工资，主要收入是依靠客户每一笔交易成功后所缴手续费的百分比提取佣金，还有一部分投资顾问更是不拿工资，纯粹依靠佣金挣钱，所以客户的资金是投资顾问的生命线，只有源源不断的客户资金到来投资顾问才能获取丰厚的报酬，幻想只拥有一个客户就可以长治久安的想法是不切实际的，也是危险的。

2）实习态度、技能、工作方法的总结

公司的业务主要通过电话销售和外出会客进行，所以在工作当中也学习了很多关于电话销售和会客会谈的技巧，实在是获益非浅。社会的实践总是比在学校丰富、实在得多，这是我最深刻的总结。实习期间的收获是非常大的，不论在专业上还是心态上。对于整个行业的了解及见解的深度有了很大的提升。入行之前只是抱着美好的期待，“外行看热闹，内行看门道”，正真接手工作时才发现自己是多么的欠缺工作经验和能力。

工作是枯燥的，但怎样使得枯燥的工作变得色彩斑斓起来充满激情的工作，抱着美好的信念开心工作，在工作中不断学习，不断发掘新的学习资源与理念，不断积累经验。刚刚工作时，由于整个投资市场处于观望期，来现场的客户少之又少，很多工作人员的精神状态都不佳，这个时候也是我努力积累的时候，认真的对待每一组客户，不管有没有希望成交，就当作是对自己实战的训练。篇三：贵金属理财《实习报告》

陕西能源职业技术学院经济管理系

毕业实习报告

专 业：班 级：姓 名：学 号：实习单位：日 期：二０ 年月 日

目录

一、实习说明???3（1）实习时间???3（2）实习地点???3（3）实习性质???3

二、实习单位简介?3

三、实习目的???3

四、实习环境???3

五、实习过程???3（1）了解过程???3（2）学习过程???4（3）实习阶段???4

六、心得体会???6

一、实习说明

（1）实习时间： 2014年2月18日~2014年6月20日

（2）实习地点：陕西省榆林市镇北台榆林市锦绣鑫源商贸有限公司

（3）实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

榆林市锦绣鑫源商贸有限公司-----是我以前所没有想过去接触的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，我的工作是电话销售。榆林市锦绣鑫源商贸有限公司所代理的平台“西北黄金珠宝交易中心”曾经是天津贵金属交易所旗下的，西北黄金珠宝交易中心正式成立于2008年9月，是经陕西省政府同意，陕西省工业和信息化厅、陕西省轻工办批准，陕西省工商管理局核准审批，由西安金都工艺美术集团（1956年成立，国家首批黄金点生产企业）投资组建的有限责任公司。是西北地区经省级政府直属部门审批的贵金属交易中心，同时也是国内仅有的几家经政府部门审批的黄金珠宝交易中心之一。到目前为止，西北黄金现货交易量在国内名列前茅，是较早从事电子商务平台的贵金属企业，也是国内较早取得网上经营白银、铂金、珠宝、玉器资格的交易中心。

三、实习目的

通过电话销售来锻炼自己，锻炼自己的人与人之间的交流技能，交际能力，同时让自己更能准确的认识自己，来更正自己身上的不足，也为了以后可以更好地适应社会。

四、实习过程

（1）了解过程

在来到这个公司的时候，前期有个持续三天的培训期，在这三天里我学到了什么是现货白银，对于我公司所代理的平台的现货白银又是在国内出于什么样的地位，相较于其他平台来说，我们自己所代理的“西北黄金珠宝交易中心”的平台，他们的优势又在哪里，同时我们也要做到对于其他的理财产品也要有一些最

为基本的认识，因为在以后我们可能还会接触带一些，过去就有了解过的，或者是这在做的人。三天时间说长不长，说短也不短，但是只是培训这些，时间上到时绰绰有余了，和幸运的是这三天的培训没有白费，我的考核通过了。

（2）学习过程

在进行了为期三天的培训考核之后，我正式的成为了这里的员工，因为做的事电话销售，我的工作自然是离不开电话的，同时也是因为自己是新人的缘故，所以每天的电话量都必须保持在每日一百通以上，这样也是为了个好的积累意向客户，在这个过程中首先我们要学会自己来搜寻有价值的电话资源，同时在打电话的过程中，总会出现一些空号，关机，呼叫转移，挂机，无人接听等情况的电话号码，同时在销售的过程中还会遇到一些文化素养相当低的人，总是直接开骂，像是这样的，自然是尽快挂断这通电话，不要有过多的纠缠，淡然了，像是这样的电话毕竟还是在少数上，大多数人还是不介意表现一下自己的高尚的，在积累客户的过程中难免不会配到一些在你还没有把话说完的情况下，就把你的电话挂断的或者是接起电话后，只是应付性的对你的问题进行回答，活着就是直接不出声，那么，在这个时候我就要问自己，在通话的时候，别人为什么要挂电话，为什么要应付，或者是他们为什么总是言行不一，他们为什么要这么做，然后在思考自己的话术到底是在哪里出现了问题，并对自己的话术作出相应的修改以此来确保自己不会在同一个问题上多次的跌倒在地。

（3）实习阶段

维持三天的培训和短期的适应总是很快的，一旦适应期过后，那么你将是一名正式的员工，虽然没有相同的待遇，但是却享有相同的职责。适应期过后，工作总是显的更加繁重了，因为在这里将会遇到更加多的问题了，在时间的作用下，领导们意识到我们对产品知识是相当的不熟悉，当然值得并不是自己的产品知识，而是对其他的理财产品的不熟悉，这样养也导致了很多像这样的潜在客户的流失，所以我们有对此进行了为期两个星期的培训考核。培训内容如下；

1）股票：①t+1模式；②交易机制不健全；③有4000多支股，品种多；④有10%的涨跌停限制；⑤分析师只能给出股票的种类；⑥需要100%的资金投入；⑦千分之一~千分之三的手续费，国家还会收取一定的印花税；⑧有庄家操控，属于国内市场。

2）基金：①单向交易；②投资品种多；③风险较股票低；④获利周期长，不灵活。3）房地产：期限长灵活性差。

4）存款储蓄：收益稳定，但回报率低。

5）期货：①杠杆原理；②5%~30%的保证金；③手续费5-90元；④7%的涨跌停限制；⑤双向交易；⑥行情受大户影响，趋势不易判断，风险大；⑦每月的15日是强制交割日；⑧4小时交易时间，属于t+0交易模式；⑨受撞击操控，易出现滑点，“逼仓”； 6）上海t+d（属于国内市场报价）：①每日总计交易时长10小时；②晚盘波动大，经常出现高低开；③7%的涨跌停限制；④5-10倍的杠杆；⑤15%的保证金；⑥手续费是单边万分之14-18；⑦行情难判；⑧可以电话委托设置止盈，但不能止损。

7）股指期货：和现货白银一样只有一支，但是交易成本高个人是50万起。

8）纸黄金：工行、中行、兴业、农行、建行。有隐形点差40个；t+0；单向交易，100%投入，无涨跌停限制。

9）外汇：①手续费0.08%；②杠杆100-400；③保证金18%-20%；④t+0；⑤加以费用极低；⑥风险大；⑦出入金方便； 10）保险：100%投入；最低15年获利，回报率低于存款，求现不易，提前解约会有损失。以上便是所有的培训内容，经过此次培训后，对工作中与到的问题更加的是如鱼得水般的容易上手。