金帝巧克力广告策划[五篇范例]

第一篇：金帝巧克力广告策划

金帝巧克力广告策划

产品分析

1991年，金帝为国人带来了第一块真正的欧派巧克力。金帝巧克力以其高贵感性、时尚活力的特质，让我们领略欧洲大陆的严谨与浪漫风情。一如几世纪前的醇厚香浓，金帝巧克力，只给最爱的人，每一个喜欢金帝巧克力的人，都可以体味到这用心打造的关于爱的纯正美好的味道。

1、产品定位。立足于情侣，爱人以及家人市场，充分挖掘人们对于爱的渴望，给目标顾客传达“金帝，只给最爱的人”、“one life one love”等有针对性的情感理念，让目标顾客感觉到表达爱意或送给喜欢的人金帝就是巧克力最合适的选择。

2、产品包装。采用欧美风格设计，非常精美。外包装采用红、巧克力色为主色调，辅助一些蓝色和桔红色，包装盒是少有的水滴状，比较有特色。

3、产品特色。果皮金黄，颜色美丽；肉质脆，糖度高，味道好；座果力及膨大力好，商品率高；耐贮藏，能长时间保持新鲜，市场性好。

4、品牌文化传播。金帝的目标 ——提供丰富的品尝体验

金帝的个性 ——视野开阔的 有创造力的 值得信赖的 值得尊重的深厚而博大，可以接受多种思想，总是有着国际化的视野梦想不灭，生生不息

第二篇：金帝巧克力广告策划书

金帝巧克力广告策划书

名称：金帝巧克力广告策划书

制作人员：孙凡 査宪望 邱浩南 彭璐玲 章俊 宋佳玲 宋安兰 骆文

完成日期：2009年11月10日 星期二

一．前言

中粮金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。公司现有正式员工近400人。经过十多年的艰苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不断提高，国内市场占有率连续多年在同行业中位列三甲，2003年已跃居同行业第二位。

二． 市场分析

CMMS2004(春)数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场的90%的市场份额其中世界三大巧克力品牌——德芙、吉百利、金帝就占了近三分之二的市场份额，由此可见，中国巧克力市场的品牌集中程度比较高，金帝在这方面有了明显的优势。

（一）优势

1.品牌优势：品牌是消费者和产品之间的完全体检，她是消费者的个性化选择，同时品牌又代表的高品质和高知名度、美誉度等。在巧克力市场上，只有知名的品牌才能对产品的原料有所保证，巧克力作为一种非常特殊的产品，它对仓储、物流等环节的要求非常高，所以只有知名品牌才能向消费者提供这种保证，同时向消费者提供稳定的，高质量的产品，而金帝在中国市场已经树立了一定的品牌形象。

2.金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定分量。

3.中国的礼品装巧克力金帝销量最大。

4.质量优势：采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。

5.国有企业优势。

6.在国外生产的巧克力的新鲜度不如在国内生产的，如果是同一品质的品牌产

品，有经验的消费者，能感觉到在中国生产的新鲜度要比进口的好一些。

（二）劣势

1.作为国产品牌，容易使部分消费者质疑;国产巧克力仍然存在品牌少、口味单

一的问题；巧克力加工设备选型不当、配套设施不齐全；产品开发力量薄弱、产品跟新换代慢等问题，在整体形象上始终无法摆脱品质口感不尽如人意，只能在低端市场徘徊的尴尬境地。

2.国有企业的惯有病

（三）机会

1.巧克力在中国是个发展潜力巨大的市场。据行业初步统计，目前全国哦哦的总

生产量为7万吨左右，人均消费50—60克左右。而发达国家，如日本人均7公斤，欧洲人均基本上都是10公斤以上，可以说国内的发展很快，但是差距比较大。

2.巧克力的发展和生活水平是相关的。生活水平提高，消费量会逐步扩大。近几

年国家人均收入逐步提高，今后三到五年也是我国巧克力发展比较快的阶段。

3.国际品牌的进入，带动了国内消费对巧克力的消费，推动国内巧克力市场的发

展，其先进的管理理念，高品质的产品，精美的包装都促使中国巧克力品牌

不断提升自己。

4.国际品牌不了解中国的本土文化，在消费者定位方面出现误区，对中国市场流

通体系、市场结构、中小城市分销出道与方式、地域差异、消费心理、消费

行为、饮食文化、口味差异等的了解和把握上不够全面、具体和真实。

(四)威胁

1．来自于德芙、吉百利等国际品牌，使金帝的市场份额和消费者忠诚度都不高。

2．消费者的误解。

3.通胀压力，成本提高。

三．消费者分析

（一）现有消费者分析：女性对巧克力的偏好大于男性，年轻女性购买巧克力的倾

向相当明显。孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。35岁以下的购买者自

己消费的巧克力比例很高。尤其是15～24岁的人群为自身消费的主要群体，而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买，特别是35～44岁的人群，这一比例高达86.3%。

现有消费者的年龄 ：购买巧克力的频率与年龄有较强的关联，年龄低的人群购买的频率较高，高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规

律，低频次购买正好相反。

购买的动机：通常作为礼物赠送，表达爱的一种方式。在中国巧克力市场

中，巧克力以“礼品”形式被消费的比例占总消费的52.4%1，即在中国市场，有一半以上的巧克力是作为礼品被消费的。

CMMS（中国市场与媒体研究）引入消费者生活形态分析。在研究中共

涉及品牌观、媒体观、生活/时尚观、理财观等十一方面，共计153条生活形

态语句。在对巧克力产品重度消费者（即：每周食用巧克力一次或以上的消

费者，这部分消费者代巧克力主要消费群）生活形态的考察中，发现：这部分

消费者对于“时尚”、“品质”、“身份”和“健康”的追求较为强烈。50.3%的消费

者认同“我喜欢追求流行、时髦与新奇的东西”；44.1%的同意“流行与实用之

间我比较喜欢流行”；而60.4%的消费者选择了“我喜欢购买具有独特风格的产

品”；59.4%的人赞同“我愿意多花钱购买高质量的物品”；57.6%选择了“食用

名牌可以提高一个人的身份”；71.9%的消费者认同“我偏爱对健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜欢使用含有天然成分的产品”，这些指标均以

较大优势超出CMMS调查的平均水平。

（二）潜在消费者：

1.、由于对巧克力了解不够充分，消费者普遍存在着巧克力是高糖、高

热量的糖果，不仅会使身体发胖，还会导致心血管疾病、糖尿病等

错误的认识，致使部分消费者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2.一些男性会认为巧克力是女性的专利。

3、在中国消费者潜意识深处，巧克力是完全意义上的舶来品，只有欧美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消费者认为，国产巧克力在品质、口感等方面和进口巧克力根本不在同一个等级上。

4、有93.6%的消费者认为目前市场上的高档巧克力产品的最大缺点是价

格太高。价格高是影响高档巧克力消费的主要因素。如何转变这一类消

费者的想法，让他们觉得购买巧克力是物有所值。

四 产品分析

金帝巧克力下辖的一个巧克力品牌，采用多种营养谷物加以巧克力涂布的快速巧克力食品，可以随时补充高能量。有以下四个口味,有100g、55g、16g、32g四种规格。包

括黑米杏仁巧克力（代可可脂）、燕麦杏仁巧克力（代可可脂）、玉米杏仁巧克力（代可

可脂）、谷物果仁巧克力（代可可脂）。

1、配料：白砂糖、代可可脂（部分氢化植物油）、全脂奶粉、可可粉、葡萄干、大米粉、乳糖、小麦粉、玉米粉、黑米粉、碎杏仁、小麦纤维、乳化剂、食用香料。可能含有少量榛仁成分。

2.价格

3.外观包装：采用欧美风格设计，非常精美。金帝谷力奥黑米杏仁巧克力，属欧陆风味食品，内含膳食纤维，健康活力，自然美味，该产品线是中国首条谷物巧克力生

产线，外包装采用、红、巧克力色为主色调，辅助一些蓝色和桔红色，包装盒的形状是

少有的水滴状，比较有特色。

4.产品生命周期分析：成长期。作为新产品，谷力奥在导入期的销售还算比较成功。顾客对其已经熟悉，大量的新顾客开始购买，市场逐步扩大。当然也面临了一大批

竞争者。对该产品的推广还有大量的空间。

5.产品的品牌形象分析：健康、活力。

6.消费者对产品形象的认知：认知度比较高（调查表）。

7.产品定位分析：定位准确。喜欢运动、精力充沛、对喜欢的东西抱有持久的热情、热衷于发掘新鲜的乐趣，这就是谷力奥！积极开朗、了解自己，并且信心十足，因

为谷力奥天生健康、自然，充满的感染力，丰富的谷物和美味的杏仁，让你无法抗拒。

醇厚的巧克力、随意包裹得谷物杏仁，健康、美味，散发青春个性滋味，伴随健康、活

力的新生活。

五 竞争对手的竞争状况分析

1.与同类产品的比较：（主要跟德芙比较）、德芙摩卡杏仁巧克力，德芙杏仁牛奶巧克力

2.竞争对手的基本情况：德芙是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司

玛氏（Mars）公司在中国推出的系列产品之一。

3.企业在竞争中的地位：市场占有率及消费者认识

4.竞争对手产品分析：

口味：个人觉得口味上无法评判，每个人喜好不同。但是金帝谷力奥强调谷物成分，更重视灌输健康的概念。

5.竞争对手的广告分析

1989年进入中国，1995年成为中国排块巧克力领导品牌。“牛奶香浓，丝般感受”

成为经典广告语。【广告拍摄】 面对日益成熟的消费者，爱芬食品公司不仅全力以赴

研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新求变，希望给消费者美好的巧克力

体验，广告片也不例外。

6.竞争对手的优势与劣势

产品优势：这是某消费者对德芙的评价，仅作参考。好吃，味好，广告好；口感

好；巧克力味纯；味不太甜，味好；比较细腻，不腻口。德芙只要重在诉求一种“丝滑”的口感。（广告语：牛奶香浓，丝般感受）；国际品牌优势；生产技术优势„„

产品劣势:：价格高

六 广告战略

1.广告目标

.提高消费者购买兴趣。这中长跑 广告的目的在于消费者看了或听了广告之后，对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感。

2.广告对象:16--45岁，此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重

浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16-28。为主要市场。女性爱吃巧克力 巧克力可以说是最美味的食品之一，尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不 堪，但从现实来看，女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌，这表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显，再具体比较，年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

3.广告地区:武汉

4.广告创意:

（1)广告主题。感受口齿留香的感觉。

一双年轻情侣。他们的感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛，比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的金帝巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的。他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句：金帝巧克力。真的很好吃。

(2)广告主题，让你的梦成真。

有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢金帝。每天她都会吃上一小块。渐渐的。吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说:如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美`

5.广告实施阶段:2009年12月——2010年4月

七 广告媒体策略

1.主要媒体：电视广告

2.辅助媒体：广播、报纸、广告牌

八 广告费用预算

1.电视广告：每天晚上黄金时间2次，4个月，80万

2.辅助媒体：广播、报纸、广告牌共45万

九 广告效果预测

新上市 20000 20%

第一期特卖 30000 30%空档消化期 10000 3。6%第二期特卖 50000 25。1%总计： 100000 100。0%

第三篇：金帝巧克力情人节促销策划（范文）

甜蜜情人节，金帝巧克力糖果系列联合促销方案

策划单位： 策划人员：

策划时间：2011年4月9日

金帝巧克力糖果系列情人节联合促销方案 活动背景:

情人节是西方浪漫的传统节日，情人在这一天互送巧克力、贺卡和玫瑰，用以表达爱意或友好。这个外国的节日也慢慢融入中 国年轻人的心。

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉 择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果,而是产品的品质如何、口感 如何、味道如何,他们渴望整盒巧克力可以带来非凡的感觉。

活动目标:

本次活动策划中会充分考虑如何提高联合促销的效果，可以使合 作者在同一类产品的销售额上较去年比有较大的增长，刺激消费者最终的购买欲望和对消费者利益的诱惑，以促成购买。活动主题: 此次活动与奉献爱心相结合：甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿！活动对象：

本次活动主要面对的消费者是18岁到45岁的情侣、已婚和单身男女。他们富有激情、喜欢浪漫、对爱情也有独特的见解。活动主推商品：金帝巧克力糖果系列产品 活动内容：

金帝巧克力糖果系列产品与和安超市以及经典咖啡联合举办本次联合促销活动。活动地点：和安超市、和安超市门口广场以及北部湾广场的经典咖啡店

活动时间：

本次活动为2012年2月7日到2012年2月14日。

超市活动创意一：凡2012年2月7日到2012年2月14日在超市购买糖果系列产品金帝巧克力满168元可获经典咖啡10元代金卷与玫瑰花一支；满199元可获经典咖啡20元代金卷与精美礼品一份；满228元可获经典咖啡38元代金卷与神秘礼品一份。（前五十名情侣购买满199元者还将获得价值200元的情侣吊坠）。凡购买巧克力的同时都可以参与我们的“甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿”活动，无需排队报名。

超市现场的布置：

一、在超市门口旁边的地方用一块展板贴一张两米的海报，海报的主要内容是：2012年注定是不平凡的一年，在古老的玛雅文明中暗示2012会是另外一个新时代的开始，它是什么时代，我们无法预知……

因为我们无法预知未来，所以我们只有珍惜现在，好好珍惜眼前人，给眼前人最以大的幸福……那么2012年“情人节”就是最好的选择了！

你想让别人见证你们的幸福的爱情吗？ 你想让别人羡慕你们的浪漫爱情吗？ 不用再犹豫了赶紧把爱说出来吧！现在买金帝巧克力还有好礼等你拿哦！机会难得，千万不要错过……

在文字的同时配上一个非常烂漫的牵手的背景图，不仅可以有礼送，表达自己的爱意，而且还有得玩。

二、超市通道挂上金帝甜蜜情人节主题的POP吊牌广告，在超市二楼每隔15就挂一张，在三楼每隔10米就挂一张，在我们专区设置在三楼进入的左边，把专区设置成一个烂漫的小屋，在进入专区前用紫色和粉红色相间的气球设置成一个心形的拱门，专区里面也会选择7到8个角落插上心形的彩色气球。

三、巧克力可以设置成不同的的形状和不同精致的包装，吸引消费者的眼光。主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、靠墙堆头。

为保证专区导购促销活动不断持续，并且保证专区人员数量足够，所以专区陈列货架有专业导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，导购员必须热情大方、耐心。

活动创意二：2012年2月14日晚在和安超市门口广场举办：甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿！把爱SHOW出来现场活动。

活动内容：（1）为心爱的人唱一首情歌，可以单唱也可以合唱。我们会让观众现场投票，产生名次。

（2）情侣双双进行五连拍，摆一个既体现浪漫又能表达爱意的动作。我们会把照片制作成精美的相册赠送。

（3）摇动爱心转盘，让爱传递。操作方法：用手摇动爱心转盘，转盘一停，指南针会指向转盘上的某个公益金额。所获得的公益金额将以所得者的名义捐赠至北海的敬老院和孤儿院。（爱心转盘设置公益基金面额有300元整、200元整、100元整、50元整、无）

期间我们会让30名观众参与投票，投票会产生第一名到第五名的五个奖项，凡是有机会参与投票的观众都可获得价值25元的经典咖啡代金卷。

奖项设置：第一名奖价值999元的神秘大礼包

第二名奖价值599元的神秘大礼包

第三名奖价值399元的神秘大礼包

第四名奖价值199元的神秘大礼包

最甜蜜情侣奖获得一对情吕娃娃

参加我们活动未获得名次的和在情人节当天现场报名，都可以获得“甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿！” 神秘礼品一份（没有购买我们品牌巧克力的当天现场报名者 不参与以上第一到第五名的奖品同时也不参加摇动爱心转 盘活动）

人员安排：主持人2名，保安2名，音响灯光4名，应急人员10名

报名方式：

1、凡我们活动期间在和安超市购买糖果系列产 品金帝巧克力价值168元情侣盒装均可凭小票优先报名。

2、也可以在情人节当天现场报名，时间：2月14日8:00—18:00。

活动现场布置：搭建一个4米长3米宽的浪漫舞台。舞台的背影是我们的活动主题，舞台前用紫色、红色气球设置一个心形拱门。在距离舞台8米处也设置一个由紫、红色气球搭建的拱门，这样就与舞台相接，代表心心相印。在连接间摆放一张8米长的红色地毯通向舞台下中间然后通向两边舞台。

活动创意三：与北部湾广场的经典咖啡店联合。

2012年2月7日到2012年2月14日期间，在经典咖啡店消费的，都可以获得糖果系列产品金帝巧克力情人节活动的宣传单及购买金帝巧克力糖果系列产品8.8折的优惠券。（优惠券有效期为2012年2月7日至2012年2月18日）在经典咖啡店购买糖果系列产品金帝巧克力可享8.8折优惠。

此创意目的：与经典咖啡店联合，一能降低相应的促销成本，二由于我们的目标市场相近能快速的接近目标消费者。三由于“联合促销”的成本低，可以提供丰富的优惠，有利于提升活动本身的价值感。

附录：为预防2012年2月14晚突发事件的发生，和提高在活动中对突发事情处理的能力，成立临时突发事件应急处理小组，小组人员为活动创意二的应急人员10名，由组长统一调配。

活动广告媒介：a、海报、pop广告牌、宣传单 b、媒介样板和内容：

海报：2012年注定是不平凡的一年，在古老的玛雅文明中暗示2012会是另外一个新时代的开始，它是什么时代，我们无法预知……

因为我们无法预知未来，所以我们只有珍惜现在，好好珍惜眼前人，给眼前人最以大的幸福……那么2012年“情人节”就是最好的选择了！

你想让别人见证你们的幸福的爱情吗？ 你想让别人羡慕你们的浪漫爱情吗？ 不用再犹豫了赶紧把爱说出来吧！现在买金帝巧克力还有好礼等你拿哦！机会难得，千万不要错过……

在文字的同时配上一个非常烂漫的牵手的背景图，不仅可以有礼送，表达自己的爱意，而且还有得玩。

pop广告牌：爱TA就送它，金帝巧克力糖果系列！宣传单：

1、超市宣传单：

情浓,味浓 …..2.14

香醇浓郁,柔滑细腻的口感,余香飘渺

金帝巧克力传递你的心意,传递爱的语言……….2012年2月7日到2012年2月14日,我们相约和安超市,买金帝,分享爱,豪礼等你拿.惊喜连连,不容错过!！凡在和安超市购买糖果系列产品金帝巧克力: 满168元可获经典咖啡10元代金卷与玫瑰花一支.满199元可获经典咖啡20元代金卷与精美礼品一份.满228元可获经典咖啡38元代金卷与神秘礼品一份。

满199元的前五十名情侣购买者还将获得价值200元的情侣吊坠,凡购买巧克力的同时都可以参与我们的2月14日甜蜜情人节，买金帝，分享“爱”，豪礼等你拿！活动

经典咖啡店宣传单：2012年2月7日到2012年2月14日期间，在经典咖啡店消费的，都可以获得糖果系列产品金帝巧克力情人节活动的宣传单及购买金帝巧克力糖果系列产品8.8折的优惠，更多惊喜等着你哦！

活动预算：

超市现场布置费用： 2米精美海报一张

50元 海报展板

20元

POP吊牌广告 ：300元（每个POP吊牌3元）金帝浪漫小屋：300元 气球：50元 心形拱门 ：20元

堆头：

2平米

6平米

专区促销人员费用：280元（共4名专区促销人员）促销服饰：160元 活动费用： 精美相册费用：300元（每个相册10元共30个精美相册）爱心转盘：1500元 舞台：1800元 灯光：800元 音响：300元 舞台背景海报：100元 气球拱门2个：100元

8米红地毯：160元（10元每平方米）

经典咖啡代金劵：750元（30个参与观众x25元）奖项设置费：2206元 情侣娃娃：50元：

现场安排人员费用：主持人2名（500元每人）

保安2名（100元每人）

应急人员10名（50元每人）主持人服装费：100元 金帝巧克力优惠劵：

快餐：90元（5元快餐x18人）矿泉水：50元(一件哇哈哈单价25元)活动总费用：

活动效果预测：本次活动在和安销售点达到公司在本次活动的主要宣传推广效果。活动期间，销售点的金帝专区充满浪漫甜蜜的热闹气氛；实现公司预期销售目标，刺激消费者最终的购买欲望和对消费者利益的诱惑，以促成购买，也可以使合作者在销售额上较去年比有较大的增长，也提高了其知名度，达到互利双赢的效果。

结束语：谢谢！

第四篇：金帝巧克力网络营销

金帝巧克力网络营销方案

（10电子商务2班傅雪芳）

一． 市场状况分析

二． 产品优劣势分析

三． 网络营销的方案

四． 预测效果

五． 注意事项

六．结论（附参考文献）

摘要

本文围绕目前的巧克力市场状况，金帝巧克力产品自身发展状况，消费人群的特点等因素，利用网络推广的原则，以年轻时尚的消费者为目标，制定了一份金帝巧克力的网络营销的具体方案。通过网络推广加自身资源优势的利用，让帝巧克力吸引更多消费者购买，从而扩大市场份额，提高竞争力，获得更多的利润，推动企业的良性发展。

关键词：

金帝巧克力 网络营销 推广 市场

一市场状况分析

1）宏观环境：

1.人口环境：人口众多，并且网民人数逐年攀增，互联网消费市场潜力巨大，前景乐观，蕴藏巨大的财富商机。

2.政治环境：政府鼓励非公有制经济和个体经济等共同发展，为拉动经济增长，新措施新方法不断出台，投入大量资金刺激消费。

3.经济环境：经济不断高速增长，人民生活水平不断提高，消费力逐渐增长。消费者对巧克力的需求也在增长。但甜食也成为一部分人的畏惧，担心长胖的疑虑阻碍人们对巧克力的消费。

4.文化环境:巧克力有着深厚的文化含义，包含情侣文化，送礼文化等。巧克力虽然是舶来品，却深受许多中国消费者的喜爱。

2）微观环境：

在中国的巧克力市场上，竞争企业已分化成3大阵营，首先是以德芙，吉百利，费列罗为代表的外资企业品牌，占领了高档巧克力市场的绝大部分份额；然后是以金帝，凯撒威登为代表的合资企业的品牌，占领中档巧克力的市场份额；然后是以申丰，金丝猴为代表的本土企业的品牌，占据低档巧克力的市场份额。据调查，金帝巧克力在巧克力市场所占的份额约为十分之一。

巧克力市场发展趋势： 巧克力市场竞争日趋激烈，行业品牌高度集中，市场份额逐步走向垄断。中国巧克力市场已进入市场成长期，市场容量日趋壮大。

3）消费者分析：

1.消费者对品牌的看法：调查消费者喜欢国外还是国内品牌，有近半数消费者（45.7%）表示只要产品质量好，性价比高，是无所谓国外或者国内品牌的巧克力的，有22.2%的消费者喜欢国内品牌，有32.1%的消费者喜欢国外品牌。

2.据调查，消费者的购买动机主要为：抱着好奇感，进行尝一尝；喜欢巧克力但又担心长胖；作为礼品送给亲友；喜欢这个巧克力的价位及品牌。

巧克力的品牌，价格，包装，形状，口感等都是影响消费者选择巧克力的因素。

二产品优劣势分析

1.自身优势：金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国的市场上已经具有一定的知名度，市场占有率较本土品牌比较高。金帝巧克力公司较外资品牌，更熟悉中国的市场和消费者心理，也了解中国巧克力的市场结构，市场流通体系和消费者的购买行为。

2.自身劣势：相对国外的外资品牌，资金力量相比薄弱，新产品研发和口味的比较相对欠缺，品牌度也较低；近年来，德芙，雀巢等国外品牌加大巧克力广告投入，知名度攀升，使产品竞争力极具加强，而金帝巧克力的广告投放，营销资源还比较欠缺，知名度相对较低；许多消费者的心理定势，认为国外的品牌质量较好，比较符合身份，而国内的有些品牌或知名度不高的产品质量难以保证，还有习惯选择已熟悉或经常购买的品牌。

三网络营销的方案

目标定位：休闲时尚的年轻消费者

1.网络视频的推广

在视频网站投放产品的广告和市场自制的产品短片进行宣传。投放的广告和

短片要注意树立产品形象和公司形象，积极利用视频媒介，提高金帝巧克力的知名度和增加消费者对产品的信任感。

视频网站广告的投放区域可以选为健康养生，美食旅游，休闲时尚版块，另外，点击率高的一些视频也可以选为投放目标。对于自制的短视频，可以拍摄金帝巧克力产品的各项介绍，一些有关金帝巧克力的趣味故事，增加对该产品的认识。

2.微博营销

微博营销为网络营销带来的效益越来越多，也越来越受到企业的重视。首先在3大微博上即腾讯微博，新浪微博，网易微博分别建立金帝巧克力的微博，每天根据推出巧克力的情况及时发布产品信息及其它信息，吸引年轻人的购买。初建微博时，粉丝关注的人数较少，要采取积极的行动，否则效果并不显著。根据很多消费者喜欢一些馈赠和小礼品的心理，每个微博先发布信息“金帝巧克力开始入驻微博啦，转发此条的第8,88,888，8888个粉丝可以获赠礼品版的金帝巧克力，期待您的积极参与。转发时留下请您的邮箱地址，方便联系您。”先在微博上赚取眼球，然后对特定的消费者进行邮寄礼品到家。微博还可传播促销信息，如某地超市金帝巧克力促销消息，某食品网站的金帝巧克力促销信息，在潜移默化中引导消费者消费。

各微博拉到粉丝后，还要保持粉丝数，使其增长。再日常的微博管理中，除了公布产品信息，促销信息外，还可以参与到一些热门话题的讨论，转发些时尚有爱的句子，吸引不同风格的用户。此外，还要保持与粉丝的良性互动，比如回复些留言版的内容，对消费者提出的疑问及时解答，亲近消费者，能提升金帝巧克力甚至企业在消费者心中的地位，并且金帝巧克力的提高知名度。

3．搜索引擎营销

首先，建立有关金帝巧克力的网站，增加在线销售，咨询等功能。注意网站的设计原则，以用户为向导，通过简单醒目易用的网站要素设计，使用户方便的获取信息。

然后，对网站进行搜索引擎优化。先优化网站的结构，再是网页的结构，内容布局合理化，最优化。网页导航栏要有条理，连接导航要与内容拥有相关性，通过每个子网页都能进入一级栏目首页。在网站内容上，主要详细介绍各种金帝巧克力的产品，公司的联系，并且能在线销售，支付等功能；代码上每个网页要有关键词，meta标签，每个网页的命名可以以各项产品的名称命名，关键字也

是如此，要注意网站的核心关键字是“金帝巧克力”。通过搜索引擎检索，可以提前网站的排名，进而增加网站访问量。除此以外，网站还需增加外部的链接数量，选择功能相似的网站进行友情链接，实现互利。

网站的后期还需定期维护。定期检查巧克力网站功能是否完善有效，进行维护，保证金帝巧克力网站的高质量服务水平，获得消费者的好感。

四预测效果

1.资金预算：视频广告投放费：20万

段视频制作费：5000元

微博人员宣传费：2万元

搜索引擎优化及网站维护费：4万元

其它费用：5000元

合计：27万元

2.效果预测：网络视频的营销，增加消费者对金帝巧克力的认识；搜索引擎及网站的优化，提高网站的点击量；微薄信息的传播，让消费者及时了解产品的情况，促销信息，提高销量。总之，通过视频，微博，网站的推广，较全面的覆盖各个层次的消费者，尤其是年轻消费者，增加他们对金帝巧克力的认识和刺激其购买欲望，另外还增加许多的潜在消费者，预计金帝巧克力的销量会比网络推广前增加50%。

五注意事项

1.进行网络推广时，注意费用的合理投入，一切量力而行，以较低费用取得良好效果为原则。

2.网络推广的活动不是短时间的活动，需要企业和员工长时间的努力，不断更新维护，才能创造更具价值的服务和效益。

3.发布的信息要及时准确，具有较高的质量，不要含有垃圾信息，否则会影响消费者的接受能力，并且引起反感，损害企业产品的形象。

六结论

网络营销为产品和企业的推广，起到了主要的作用。网络营销信息传递的效率高，传递方式的多样化，传递渠道多样化，营销者要充分合理的使用网络营销这种手段，从而获得较高的营销价值。金帝巧克力利用互联网的渠道，通过微薄，网络视频，网站的搜索引擎优化的方法，提高产品知名度，吸引众多年轻人的目光与消费。在此次的网络营销中，我们还要总结经验，不断完善符合巧克力自身发展的网络营销的手段，然后改进网络营销方法，做到低投入，高效率，高回报的结果。

参考文献：《网络营销基础与实践》《网络营销》《德芙网络营销成功案例》

第五篇：金帝巧克力策划书

金 帝 巧克 力 网 站 策 划 书

制作人：杨洁 2010-9-1

5金帝巧克力有限公司

目录

一、建设网站前的市场分析

二、开发背景

三、开发目的四、环境分析

五、网站技术解决方案

六、网站内容及实现方式

七、网页设计

八、网站测试

九、网站发布与推广

十、网站维护

十一、费用预算

一、建设网站前的市场分析

巧克力国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意，只有5％的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多，但还是被挤到市场的下层，在国产巧克力中，只有上海地产的申丰、梁丰表现较为出色，但也分别只有7%，1%的人认为它们是最好的品牌。所以这对我们来说既是个机遇挑战也是具有很大的压力。

二、开发背景

中粮金帝食品（深圳）有限公司成立于1990年，金帝巧克力是金帝公司的主要产品，在中国市场有着很高的知名度，市场占有率居全国第二。公司现有正式员工近400人。经过十多年的艰苦创业、精心耕耘，公司生产的“金帝”品牌巧克力和糖果，已深入人心，“金帝”品牌知名度不断提高，国内市场占有率连续多年在同行业中位列三甲，2003年已跃居同行业第二位。

三、开发目的为了宣传金帝巧克力公司产品。要在众多的网站中脱颖而出，提升网站知名度，增加网站点击率，让你的客户找到金帝巧克力公司，了解金帝巧克力公司，了解你的产品进而能与你合作！从而进行电子商务。网络宣传的费用是低廉的，而回报却丝毫不见逊色，能帮本公司把握广阔的国际发展空间和众多潜在的商业伙伴，是24小时的广告窗口。

四、环境分析

1、开发环境用Dreamweaver8，PS，flash，IIS服务器。

2、运行环境Internet Explore网页浏览器。

五、网站技术解决方案

金帝巧克力网站技术的解决方案（与金帝巧克力公司商议）

1、采用自建服务器，为了公司开发、稳定性和安全性等。再者根据公司情况可以有这

个经济能力投入成本。建立金帝公司的网站。

2、自己个性化建站开发。

3、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

六、网站内容及实现方式（与金帝巧克力公司商议）

1、确定金帝巧克力网站的结构导航。

分为 公司简介、企业动态、产品介绍、客户服务、联系方式、在线留言、营销网络、招贤纳士、在线论坛、英文版等等。

2、在网页设置 FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、在线支付、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、生产基地、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨服务项目等。

4、网站内容的实现方式。

产品中心使用静态页面；营销网络是采用列表方式。

七、网页设计

1、前台设计:

1.1 网页设计美术设计要求要与金帝巧克力公司整体形象一致，要符合金帝巧克力公司规

范。保持网页的整体一致性。网页的色彩只要是巧克力色和金色为主。页面整个根据巧克力的形状设计，以一块巧克力形式展现在页面。四周为巧克力色，中间以巧克力馅金色背景作一个动态的现实窗口。

2.1网站的结构导航。

2.1.1经典金帝。公司简介、介绍金帝巧克力公司的基本情况。

2.1.2最新活动。公布更新企业动态。

2.1.3品味浓醇。对金帝巧克力进行产品介绍。

2.1.4醇享生活。客户服务，联系方式，在线留言等。

2.1.5营销网络。利用各用网络营销手段进行推广。如博客对产品大量宣传。

2.1.6在线论坛。开设论坛于用户进行大量沟通。

2.1.7淘宝旗舰店。做个淘宝旗舰店链接。

2、后台设计:

1、“更新网站新闻”，“删除注册用户”，“网站维护”，“发布新信息到网站”之类的功能 制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。要让消费者觉得有所更新。后台程序（编程--常规使用的语言有ASP，PHP，JSP等）

八、网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

2、程序及数据库测试。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

4、文字、图片是否有错误。

2、程序及数据库测试。

3、链接是否有错误。

4、开始网站发布与推广了。

九、网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

2、搜索引擎网站推广法。搜索网站的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网站内容，给其他网站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网站的网站推广栏目，似乎都

变成seo专区了。seo的最好方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有唯一性。

3、口碑网站推广法。好好做内容，让网民自己主动传播你的网站。

4、聚合链接网站推广法。将优秀内容聚合在一起，吸引网

十、网站维护

1、要定时对服务器及相关软硬件的维护。

2、要对数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

3、金帝巧克力公司要对网站内容的更新、调整等。

4、要对网站制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

5、要安排动相关人员对网站动态信息进行维护和进行在线的更新管理。

十一、费用预算

金帝巧克力公司建站费用的初步预算 买台服务器：15000-20000托管：

1500-2500/月人工：30000/月网站专业维护费用，一共至少也需要25万左右。