第一篇：讲稿。李骏
我是来自中文系09社会工作班的学生，我叫李骏。将于2012年7月毕业。今年暑假，在学校的安排和我的选择下，有幸进入了贺州市鑫誉房地产公司进行为期1个半月的实习。目前是鑫誉的兼职职员。
社会工作是政府主导社会力量广泛参与的，以哲学、社会学、心理学、医学等为学科基础，以助人自助为核心理念，以个案工作、小组工作、社区工作为直接工作方法为案主（client）提供专业服务，帮助案主解决在与环境互动过程中所产生的各种问题，帮助案主重塑自信，走向社会正轨。总而言之就是一个全方位学习和发展的专业。说道社会工作，不得不提到社会工作中非常重要的一环，社会学的学习包括了四个有机部分：
基础知识课程，素质学习综合与能力
学科理论课程，思维学习视角与悟性
方法统计课程，技能学习操作与技术
分支方向课程，知识学习全面与重点
社会学的视角是关注人与物、人与人的关系将关系放到背景中理解将背景放到文化中理解 房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业,又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。
所以说房地产中介是社会学运用的一种分支，到鑫誉实习是一种对专业的实践过程。
高中开始我就很喜欢参加各种实践，因为我知道，学业重要，但是当今社会能力更重要，想要未来的成功，必须提高自身能力。到鑫誉实习，不仅锻炼了自身的综合实力，还在鑫誉的黄总和刘总，以及其他领导的指导下，学到了很多人生的道理。所以在实习后我决定成为一名鑫誉的兼职职员。希望能学到更多的东西。
在鑫誉实习中，让我印象最深的是第一次培训是，一个不抱怨的世界，打造不抱怨的团队：不抱怨=改善自我&提振团队！任何人和团队要想成功，就永远不要抱怨，因为
[1]抱怨不如改变，要有接纳批评的包容心，以及解决问题的行动力！不抱怨的世界让我知道了：成功只垂青积极主动的人，只要你敢于担当，勇于接受挑战，任何艰难险阻都会变成坦途。任何事情就怕人去“做”，只要你敢于去做，事情就会自然而然地变得顺畅了。之后，你会发现，原来让自己思虑重重的困难，竟然本是小事一桩。优秀的人，都是不抱怨的人。他们总是会把消极的想法从自己内心中扫除殆尽，让自己的内心充满阳光、充满希望。
你会发现，人们不但欣赏积极主动的人，还会对其充满敬佩。因为世界上少有这样的人，所以，世上也少有成功的人。
在未来的道路上，或许会有许多困难。在遇到困难和挫折时首先有乐观的心态，有信心解决困难。再就是要勇敢面对。静下心来，分析一下，解决困难需要解决什么问题，找出根源所在。是哪方面的问题。只要方法对，相信总会解决的。有乐观的心态，有信心解决困难。
从小我就很喜欢下厨，开属于自己的料理连锁店是我一直的愿望，虽然和我的专业不对口，但是我觉得学，是无止境的，我所学的专业更多的是给我打下了很好的基础。未来5年里，我会再去进修一年的厨艺，然后考证，接着开店。5年内3家分店是我的目标。过程会很辛苦，但是我相信信仰能给我无穷的力量，凡事能做。
最后，给同学们一些建议，大学期间甚至于更早，就要树立好自己的目标，不断的达成目标，然后再树立新的目标。目标不断的变大，人生就会不断的达到新的高度。做自己能做的事，再做自己想做的事。我衷心的希望同学们在未来都能去得成功，在各自的领域中发光发热。谢谢大家！
第二篇：2012.4.1领导力笔记--李骏
中国式领导总裁班一阶段笔记
2012年3月30日——4月1日
目录
张志诚老师：...............................2
学习6步...............................2
中国式领导四大阶段.........................2
提升领导力..................................2
中国式领导五大特质.........................2
结交人脉6大黄金法则............................2
什么是领导力..............................2
选用人恒久不变的4个原则...........................3
成长型企业家必修6大课程...........................3
企业业绩快速倍增6点............................4
行销11大原则............................4
战略................................4
易经——天地命运变化之道...........................5
李凌雪老师...................................5
如何打造一支卓越的销售团队？..........................5
组建初期，选什么人？...........................5
育人关键..............................6
留人核心思维.............................6
张志诚老师：
学习6步
1.初步了解2.温故而知新3.用心思考、总结、感悟4.开始使用5.融会贯通6.再次加强
中国式领导四大阶段
亲力亲为（50人以下）
分工授权（50~200人）
无为而治（200~300人）不是撒手不管。治就是不治，不治而治，老板是用心来治。老板是补企业漏洞的。全力以赴，全情投入（巨富企业）把工作和事业当作毕生的乐趣
老板面临两难：1.老板都爱用听话的人，但是听话的人能力一般普通。2.能干的人呆的时间又不长。这就需要老板提升领导艺术和领导统驭能力。
提升领导力
一流的企业家学领导，二流的企业家学管理，三流的企业家学执行
领导力封顶理论：你的成就不会超过你的领导力。能力越强的人，领导力越差。
老板要做到修己安人，做一个让人喜欢、受尊重具有领导魅力的人。
修己：1.魄力 2.决策力（优柔寡断是成功老板最大的天敌）3.学习力 4.行动力（凡是正确，立刻行动）安人：1.建立关系，比如午餐会（每天和不同的下属进餐）2.搞定核心团队
中国式领导五大特质
1.谦和2.忠恕（忠：1.忠心和定位 2.知天命企业文化祠堂：公司创始人、核心团队、骨干、战略规划、使命感、价值观、经营理念、新闻事件）3.中庸4.创新（不躺在老智慧中睡大觉）5.奋进——此时张老师特别提到柳传志、张瑞敏、王石
请问你到底是做什么行业的？行业决定成败；人际关系
结交人脉6大黄金法则
1.2.3.4.5.6.有目标，有计划，主动出击 先求质再求量，质量并重（交到有影响力的人）热忱、热情、良好的态度 吃亏 永远只结交一流的人脉（人的差别：1.思考模式 2.人际关系）超强行动力
什么是领导力（领导力=混=公关=影响力）
1.2.3.4.过程法则：领导力来自于日积月累。读人，读事，读中华文化。愿景法则：会造梦、会吹牛、会做战略。吸引力法则：你是什么样的人就会吸引到什么样的人。核心圈法则：两部分：1.内部核心圈——企业中的核心团队、老板的左膀右臂（高层）。这些人要每月
培训。2.外部核心圈——企业之外对老板能起到重要作用的人，如：律师、工商联… 领导力就是企业文化：1.军队文化2.学习氛围像学校3.管理像家庭（对人要厚道、管理要霸道）领导者领导的是使命感和价值观。
领导力=选对人，用对人。
人才是用心的经营和培养出来的！
五品人的用法。
选用人恒久不变的4个原则
1.2.3.4.忠诚度=人品我们永远只培养那些值得培养的人。态度是企业文化的魂。包括：1.敬业精神 2.团队精神 3.用心、责任心中国是文化的导入。能力 绩效第一1.竞争机制。但要做到公开公平公正。家族式企业要公司化管理
2.奖罚机制。奖要大奖，罚要重罚。
3.监督机制。领导者是监督者、检查者。好的业绩都是逼出来的。
4.淘汰机制。能者上、平者让、庸者下。
永远重用A培养B淘汰C，形成良性的人力资源系统。
领导者对人，管理者对事。
公司的营销总监一定要专人专职！
思考要选对环境。脑力激荡，独立思考，日思（工作日志），周思，月思（3~5天），年思（闭关10天左右）所有的成功者都是思考者、学习者。
人生就是在享受自己生命当中所设定的过程。
每一个成功的老板都要有一个放气的阀门。
成功=80%的复制+20%的创新。学习同行前5名，行业外的前5名。
一个企业要成功，要不断复制领导者。
闲者居上（老板），智者居侧（高层），能者居中（中层管理），功者居下（员工）。
好领导是好教练、好导演、好设计师、啦啦队长。
领导者要站高一线，有超前的眼光和观念。
学习力决定领导力。
怒不如忍，忍不如恕，恕不如爱。
企业要成功，必须谨慎选择第一批人。
成长型企业家必修6大课程
1.领导力
2.行销力（1.增加服务客户的数量（选择一个量大的行业等）2.增加顾客的消费频率（不断推出新产品
给老客户等）3.增加顾客单次消费金额（打包刷卡消费、提供更多的购买单位给顾客等））
3.战略决定成败
4.中国式管理赢天下
5.易经为成功之道
6.人生生涯与规划
企业业绩快速倍增6点
1.产品品质永不打折；不断研发并推出新产品；增加对产品的自信心
2.价格老板一定是定价专家。1.顾客能接受的最高价格就是最好的价格。2.顾客能疯狂购买的价格也是好价格。3.用测试法则把价格上调5%~20%。
3.宣传宣传宣传再宣传。标题要醒目；选对媒体；有一句话说服力（仔细观察电视广告里的经典一句话）
4.通路网络、渠道。行销通络要宽要广，财富来自于通路，通路来自于合作。
5.人才人才、人际关系网
6.包装产品的包装和产品的质量一样重要。
行销11大原则
1.先做市场调研再做行销方案。
2.了解理想客户群（目标客户）。
3.顾客为什么买我们的产品？
4.顾客为什么买竞争对手的产品？
5.时常研究我们做对了哪些事，做错了哪些事。
6.USP法则：产品或服务独特的卖点。
7.定位法则：1.领先定位（可口可乐的创始）2.对抗定位（百事可乐）3.差异化定位
8.测试法则
9.有后续产品
10.顾客终身价值
11.行销一定要专业化
作业：
1.你现在必须改变那些才能使销售更上一层楼？
2.你必须如何做才能在一年内使你的市场占有率倍增？
3.明确自己的3A级客户群，他们应该具备哪些条件？
4.你竞争对手产品最差的一点是什么？
5.你是否主动去开发新客户？为什么？
6.你目前可以增加哪些新的行销途径，或新的销售方法来销售你现在的产品？
7.你产品最大的特色是什么？与竞争对手最不一样的地方在哪里？
8.谁是你最大的竞争对手，他们做对了哪些事？你要如何运用你的竞争优势来取代竞争对手的优势？ 战略
1.差异化2.低成本3.塑造品牌
1.按照市场因素找出超越竞争对手的模式
2.根据该模式调配自身资源和实力。（1.定位2.战略（收缩或扩张）3.改变商业模式4.产品研发5.加
盟管理中心）
战略决定成败
至少10年的战略规划
战略性人力资源储备：做源头，实行富裕的人力资源储备：一岗至少有2~3人竞争，建立一个不依赖任何人的人力资源系统。随时随地发现人才。建立招聘和培训系统。
在用人和管理上信任和原则是两码事。
没有人力资源的储备，就没有盲目的扩张。
多元化投资，但不可以多元化经营：主营+股权激励（出自己的主营业务，只参股，不经营而且占股比例不高，如己三彼七）
作业：
1.如果可以重新开始，您的企业将如何去做？（战略，产品，核心团队调整？）
2.2012年战略目标是什么？2013年？3年后？5年后？10年后？30年后？
3.你到底是层是什么行业的？
4.如果未来三年内你必须成为亿万富翁，你将采取哪十大行动？
5.目标决定策略
新产品营销测试：先试着卖，寻找并建立标准流程商业模式，再做公司战略，再组建核心团队。
易经——天地命运变化之道
一命，二运，三风水，四积阴德，五读书，六名，七相，八敬神，九交贵人，十保养。
命：属相——六合、三合、六冲（蛇对猪、马对鼠都是水火之冲）、三冲。属性——选行业、人 风水：住宅、办公室、财富色（土命忌青、绿、黄色；宜蓝色）
敬神：祠堂、家谱、牌位、企业文化祠堂
养生：轩辕黄帝（黄帝内经）、彭祖（180岁）、孙思邈（140岁）
李凌雪老师
企业只有销售是利润。
如何成为销售顶尖的公司？—— 一流的产品、一流的团队、一流的机制。
如何打造一支卓越的销售团队？
组建初期，选什么人？
1.热爱本行业的人。2.有强烈企图心的人。3.把全身心放在企业里的人。4.有良好个性的人（双刃剑，看老板的领导力能否驾驭）5.有灵性和悟性的人。
育人关键
培养意愿在先，培养能力在后（为何干比如何干重要、动力比能力重要、当他没有下定决心跟着你干的时候不要培养能力）
员工两种人：会干不想干、想干不会干。——因材施教
员工训练三点：（顺序不能变）1.应知应会的——企业战略愿景、规章制度（让人感觉正规）、文化、市场前景（让员工感到坐上了一个上升的电梯）
2.技能技巧：高层学战略、目标；中层学目标、时间管理、计划实施、团队合作；基层：完成任务必备能力训练。
3.态度：积极心态、感恩心态、团队精神、沟通、礼仪、目标管理、质量管理、精益生产。（领导者领导状态，领导状态好则高层状态好则中层状态好则员工状态好。身先足以率人，律己足以服人，倾财足以聚人，量宽足以容人。）
留人核心思维
一个销售团队做多大，取决于你每年能沉淀几个核心人才。
1.发展远景留人
2.合理薪水留人：最好的人才是最贵的，对企业来说是免费的（可以不要底薪或者不关心薪酬的人要比有固定薪酬的人更有生产力）。不要让固定的工资挡住优秀的员工。
3.培训留人——老板就是帮助下属实现梦想的同时，顺便实现自己的梦想。
4.领导人人格魅力留人——员工选择的是公司和老板，离开的是直属管理人。让你的管理人有人格魅力。
5.环境留人——招人前的准备：1.团队正能量，所有人都是积极正向的。2.招聘前的动员大会，用一伙人来影响一伙人。
6.职业生涯规划留人——老板的3个层次：1.让员工给你干 2.让员工给自己干 3.让员工和你共同打拼
7.股份留人——例：孩子长到8岁了，你能不让他长了么？企业也一样，员工发展到一定阶段，要么让你员工成为你的竞争对手，要么成为合作伙伴。
快乐因素（在公司内唱歌跳舞等员工活动），陪别人鼓掌（赞美）
成功需要一切，失败只需一个细节。企业成功需要系统学习！
第三篇：马骏品读孙子兵法第一部讲稿
马骏品读孙子兵法
马骏，1953年生，曾就读于东北师范大学、国防大学和北京大学，先后获得历史学学士、军事学硕士和法学博士学位，长期从事外国军事思想和军事历史研究工作。现为中国人民解放军国防大学教授，中国第二次世界大战研究会理事。主要著述有：《世界武装力量发展史》、《外国战争史与军事学术史》、《二十世纪经典战役纪实》、《马骏细解二战谜中谜》等。
马骏品读孙子兵法【上部】
（一）奇人奇书·20140317
马骏品读孙子兵法【上部】
（二）战略是个大问题·20140318
马骏品读孙子兵法【上部】
（三）将军是这样炼成的·20140319
马骏品读孙子兵法【上部】
（四）战场拒绝一根筋·20140320
马骏品读孙子兵法【上部】
（五）诡道之道 ·20140321
马骏品读孙子兵法【上部】
（六）伪装的招数·20140322
马骏品读孙子兵法【上部】
（七）见招拆招的秘诀·20140323
马骏品读孙子兵法【上部】
（九）安全有术·20140325
马骏品读孙子兵法【上部】
（十二）取胜的完美方案·20140328
马骏品读孙子兵法【上部】
（十四）做真正的善战者·20140330
马骏品读孙子兵法【上部】
（十五）打仗如同下棋·20140331
第四篇：程李骏体育微课说课
体育微课说课《蹲踞式跳远》
程李骏
一、入队。同学们好。今天我们一起来学习《蹲踞式跳远》。同学们先看一下这堂课的教学目标及教学重难点
1）、认知目标：学生了解蹲踞式跳远动作要领及锻炼价值，激发学生对跳跃运动的兴趣。
2）、技能目标： 80%学生初步掌握蹲踞式跳远中助跑与起跳动作技术，发展学生的身体素质。
3）、情感目标：培养学生不怕脏，不怕苦，勇敢果断的优良品质，建立与增强学生的自信心。
教学重点：助跑与起跳的结合；教学难点：踏跳有力、提膝屈腿。看清楚了吗﹖
二、好。我们先做一下热身运动。绕篮球场跑两圈。跑步过程中跟老师学喊口号。成两路纵队跑步走121 121„„我运动，我健康，我快乐。同学们跑步姿势真优美。口号喊的真宏亮。来跟老师把各个关节活动活动。活动腕踝关节、原地高抬腿、原地单腿纵跳、全身运动。
三、同学们做的真认真。我们一起来学习《蹲踞式跳远》
1、探讨立定跳远与蹲踞式跳远技术动作不同点。
2、了解动作方法
蹲踞式跳远技术动作分为助跑、起跳、腾空、落地。助跑：放松自然，逐渐加速，最后几步加快步频，步点准确。
起跳：起跳脚踏上起跳标志后，蹬伸用力起跳快，摆臂摆腿配合快。
3、助跑与起跳练习
（1）上一步起跳练习4次（2）上三步起跳练习3次（3）7-9米助跑起跳练习3次
（4）7-9米助跑起跳跨过一定高度的练习（腾空步）3次（5）自主尝试完整动作练习1-2次。
四、同学们都练的非常认真。下面跟老师一起到游戏场地去。
今天的游戏叫做〔冲过火力网〕。方法就是画一个边线长15米，端线长12米的长方形，然后再在两条边线之间画一条1米宽的跑道。将学生分成人数相等的两个队，一队为攻队，一队为守队，守队队员拿两个软式排球，均匀地散开站在两条边线之外“狙击”，攻队队员成纵队站在一条端线之后。
教师发令后，攻员一次从跑道中冲过去，并尽量避免被球击中，守队队员则准确快速地用软式排球打击通过者下肢的部位。如被球击中，则应自动站在边线外。攻队一次冲过“火力网”之后，两队交换，又由另一队一次冲过“火力网”，被击中少的队为胜。败队做俯卧撑男生5个、女生3个。
五、来，同学们围成四个圆。跟老师一起做放松身心运动。
六、好的。今天这节课就到这里。课后请同学们把今天学的技术练一练。下课。
七、请体育班委帮老师一起还一下器材。
第五篇：李富爱演讲稿
演讲稿
演讲人：李富爱
演讲题目：爱岗敬业，我与凯徳共成长
2010年12月1日是我正式进入公司工作的第一天。虽然至今还不到一年的时间，但是在这里我要由衷的感谢凯徳给我带来的家的温暖。这里有聪明能干的领导，给我讲授经验，指点工作；有团结协作的同事，齐心协力解决困难；有朝夕相处的朋友，使空闲的时间不再寂寞。我以在这里工作感到骄傲和自豪。
因为专业学习化工安全，我有幸获得公司HSE助理这份工作。从事这类工作不仅是因为专业所学，而且我本身对这个行业有浓厚的兴趣。虽然这个行业有他的工作特点和专业的特殊性，性别的选择受一定的影响，但我毫不畏惧，毫不退缩，我下定决心在这个行业发展，我要用自己的努力证明所有安全员能做的事我都能做，我要用实践证明，我可以做一个合格的女安全员。
因为理论不能脱离实际，我在车间轮岗学习三个月。通过学习我掌握了很多实际工作能力，给我的工作及未来的发展奠定了基础。公司涉及到较多的易燃、有毒有害、腐蚀性的危险化学品，所用的设备也多处于高温、酸碱腐蚀等恶劣条件。物料的性质及状态决定了危险源的大小。我的工作就是要对危险源进行辨识，作定量与定性评价，设计并实施危险源预防控制措施；我的工作就是要根据“安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，事故发生“四不放过”处理原则，保障安全，稳定生产。
我的岗位不能用多么华丽的词汇来修饰，我的工作也做不出多么轰轰烈烈的大事，我的工作就是默默的为公司安全生产做保障，为工人不受伤害提供条件，我们的目的就是让公司做到零事故安全生产，保证我们每一个人每一天都能平安回家。
我的部门是：HSE，解释一下，H：Health，健康；S：Safty，安全；E：Environment，环境。要真正做好安全工作就要从“人、机、料、法、环”全面根除和限制危险因素，最终达到“本质安全”。我的工作就是保证每一个特殊工种能安全作业；保证每一个岗位都有全面的劳动防护措施；保证每一天消防设施都处于正常状态；保证做到全天24小时开机，更重要一点是保证经常在车间检查，及时发现问题并提出整改意见，将安全隐患扼杀在萌芽期。在这里也要深深感谢车间领导对我工作的积极配合。作为HSE助理，我知道自己还有好多不足的地方，环境方面就是我最大的弱项。从车间轮岗学习完领导就交给我一个光荣而艰巨的任务，考水处理和烟尘连续在线监测管理资质证，我知道这是领导对我的信任而给我的机会，我以此作为动力，所以在以后的工作中会严格要求自己，一定作出成绩来回报公司及领导对我的栽培。我在凯徳找到自己的立足点，向着未来的目标前进。让我与凯徳一起进步，一起成长。
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