读书建立起自己的思想

第一篇：读书建立起自己的思想

1、读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想——鲁巴金

2、读书是易事，思索是难事，但两者缺一，便全无用处——富兰克林

3、人的影响短暂而微弱，书的影响则广泛而深远——普希金

4、书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实——雨果

5、书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔——惠普尔

6、一个爱书的人，他必定不致于缺少一个忠实的朋友，一个良好的老师，一个可爱的伴侣，一个温情的安慰者——巴罗

7、经验丰富的人读书用两只眼睛，一只眼睛看到纸面上的话，另一眼睛看到纸的背面——歌德

8、书籍是青年人不可分离的生活伴侣和导师——高尔基

14、不读书的人，思想就会停止——狄德罗

15、读书不要贪多，而是要多加思索，这样的读书使我获益不少——卢梭

第二篇：如何建立起自己的知识体系

如何建立起自己的知识体系

我基本上是通过大量阅读，特别主题阅读来建立自己的知识体系，主题阅读具体体现在读书笔记和思维导图。

一、我对笔记的要求：

能把书中的框架和重点都展现出来或者你用一页纸能把重点说清楚，就算合格。第一步来说理清结构，归纳重点。

第二步是舍弃对自己无用的部分，第三部分按自己的理解进行整理,有时会把导图按照7W3H（是一个用于项目规划和管理的专业术语）的方式从新做一个思维导图

7W:

what 指目标与内容，包括主体，目标，机能，性能等

why 指原因，包括任务，期望，背景，技术等

who 指人员，包括制造，行销，流通，负责的主体等

where 指地点类，包括 环境，市场，区域，渠道等

when 指时间，包括期限，时机，预期等

whom 买家，消费者，接收者

which 附属品

3H:

how to 如何做，指方式和手段，包括集体方案，详实计划，战略方针

how much 价格成本，投入产出，综效成果

how many 负面效益，各种量（问题，业务，工作）

第四步用自己的话从新表达出来，第五步是实践，然后根据结果进行调整和改进。不断重复这几步

二、建立初步框架

1、读过的书，尽可能做成笔记或导图，笔记放在OneNote（由于OneNote也是Office 2003家族成员，所以在会议结束后，记录的内容可以很方便地导人Word等应用程序中去）里。导图放在MindManage（是一款用于进行知识管理的可视化通用软件，该软件功能丰富，简单易用，快速上手，特别适合于进行思维导图的创建和管理。该软件特别有利于进行发散性思维和头脑风暴法，使得用户可以将脑中的各种想法和灵感记录下来，进行知识的创新和分享。）里

2、针对不同的主题，建立思维导图，尽量提练重点，然后在Note或分支中加下注释或出处。

3、定期整理和汇总，不段调整分支和整体结构。

4、如果有时间的话，最好做成PPT或写文章，能把所关注的问题，用自己的话给清楚表达出来

5、不断重复这个过程。

三、资料补充

如果学习的东西是一个专业性比较强的行业

1、还需要建立自己的专业名词字典

2、做资料收集工作，定期整理

3、针对特定大量阅读本专业的期刊杂志和相关资料，提练重点

4、会记录所有自己学到的东西和心得

5、把遇到的问题和处理办法单独记录，定期总结和分析

当你完全按照这种方式，针对某方面积累几个月或一、二年，基本上可以冒充一下专家，而且业内人很难挑出毛病

上面所的说东西比较宏观，还有很多东西没有说到。如果目标的制定，建立或加入圈子，合作性学习、更有效的实践、辅助技能的锻炼、资料搜索、分类、重复阅读、阅读技巧、有效的记录和表达

有些步骤我也正在努力，比如我做笔记的时间很长经常会比阅读的时间长，归纳整理的能力还需要加强，我现在就在刻意每天练习，用微博或BLOG（网络日志）来分享每天一本书中第一、二步的内容

实际上对于建立一个知识体系最快最有效的办法，高端访谈和顶级专家的培训，但这二点对于普通人来说基本上无法实现。不过可以折中一下，多请一些业内的专家吃饭，海聊，效果也很不错。

当你自己已经建立一个成体系的框架，总结出不同方法的优缺点，你可以根据自己的情况进行调整。你再接触同类的资料，可以快速忽略雷同的部分，直接关注问题的核心，这时可以节省大量的时间。对于学习方法和时间管理这类通用技能，越早建立一个系统越好，给自己带来的回报越大。当积累到一定程度会从量变产生质变。

第三篇：如何建立起良好的家庭教育计划

如何建立良好的家庭教育计划

孩子的未来会发展成什么样子，是由孩子的家庭教育决定的;因此，现在的父母都很重视孩子的教育。总是想法设法给孩子以良好的教育，有些父母甚至是给孩子报各种各样的学习班，以此扩展孩子的知识面和提高其自身的修养。那么，到底怎么样才能给孩子建立一个良好的而且又适合孩子的家庭教育计划呢?下面就由小编给大家总结一下，一个良好的家庭教育计划都有哪些。

首先在建立家庭教育计划之前，要根据父母自身的身体状况和家庭经济条件来定。在适宜的条件下建立，以如何才能落实在孩子身上为前提。

一、要先考虑孩子的能力，如果自己的孩子在语言、艺术或体育上有特长或有发展潜力，首先要考虑能把握孩子现阶段的能力，但大多数父母会以希望孩子能达到某种程度为培养目标。但对于孩子而言，无论是从年龄、心智，还是自身的学习情况而言，提出问题的能力都是有限的;同时还要考虑孩子的身体状况是否能承受现阶段的安排。

二、家里的经济能力，培养一个孩子并非一蹴而就之事，是一个长期的计划。而在整个计划实施阶段，是需要耗费大量金钱的，因此需要按照家里的经济状况来定。

三、建立具有连贯性的计划，现在的家长都很重视孩子的早教，甚至家长会给孩子报很多特长班;同时家长受到培训机构广告的影响，出现一些跟风的现象。导致有些家长也跟风，出现左右摇摆的现象，其实这种做法是错误的。当你的育儿计划是有效的情况下，就不要左右摇摆，否则三天打鱼两天晒网，到最后花了很多钱也只能是一事无成。

四、随时修正不适合的计划，整套的教育计划很容易制定。但是在实施的过程中我们会发现，并不是计划中的每一步都适合孩子的。在出现这种情况后，一定要及时修正;不能还用原来的计划继续执行，以免出现与期望相反的结果。有必要的情况下，还要及时修正计划大纲。

五、把握可能突出的时间，即使是做同性质的工作，有些人早上比较有效率，有些人则晚上效率较高。因此，把握自己的做事时间集中效率，上班族的父母不要回家后还要继续工作，专职妈妈不要整天像是有做不完的事一样，而减少了与孩子相处的机会。

总结：给孩子提供良好的教育是每一个家长的初衷，相信每一个父母也都曾为孩子的教育计划绞尽脑汁。在给孩子制定教育计划的时候，一定要综合考虑各方面的原因，不可盲目去做计划，否则有可能制定出来的计划与实际情况不相符，同样也达不到预期的目的。

第四篇：建立起财富积累的机制

建立起财富积累的机制

易锋

近来，有关浪费的话题比比皆是，其中暴露出的种种浪费现象触目惊心。痛心疾首之余感到，浪费情况如此普遍而严重，远远超出了社会道德层面，关系到我们能否如十八大提出的如期全面建成小康社会，实现“中国梦”。

这并非危言耸听。非常值得深思的是，我们在经历了30多年的经济高速增长后，并未像一些先行者跨入高收入国家行列。这当中也许有诸多原因，但可以肯定的是，我们在经济发展各个环节和许多领域存在的浪费现象难辞其咎。概而言之，我们的浪费乱象大致可归结为产品消费和使用过程中的浪费、生产过程中的浪费和决策过程中的浪费。

产品消费和使用过程中的浪费最为直观，比如最近曝光最多的大吃大喝以及用水、用电、用能浪费等。除了历史文化的消极因素外，这方面浪费的一个重要背景是公款浪费。公款浪费的恶劣不限于自身，它带来不良的示范效应并推动某些行业的畸形趋向。比如，不少饭店将服务公款消费作为导向，导致我国饮食服务业趋向高档化，成为浪费的温床。因此，应以遏制公款浪费为重点，逐步建立消费环节的财富积累机制。

生产过程中的浪费较为隐蔽，但同样惊人。比如，我国在生产过程中的能源利用效率低下一直广受诟病。国家能源研究中心的数据表明，每创造100万美元的国内生产总值，中国的能源耗费是美国的2．5倍、欧盟的5倍、日本的近9倍。我国建筑领域的“短命”现象也由来已久。如，我国建筑的平均寿命仅为25-30年。而在英国，建筑的平均寿命为132年，美国为74年，其中的巨大浪费不难想象。基础设施建设领域的浪费较为隐蔽。我们常以道路、桥梁等基础设施建设的速度快、造价低而自豪，殊不知，由于质量低下，造成使用寿命不长，甚至导致发生各种事故，带来生命财产重大损失。如果算算长远、全面的“大账”，我们这些基础设施和建筑的“短命者”的成本也许远高于人家的“长寿者”。为消除生产领域的浪费，一方面要深化市场机制改革，另一方面要有全面和长远眼光，树立“大账”意识，加快建立相关管理机制。

决策环节导致的浪费，其危害更不容忽视。比如，由于决策失误，许多大规划、大工程、大项目实施后不仅无法带来应有的财富，反而贻害长远。要消除决策环节的浪费，必须按照十八大要求，坚持科学决策、民主决策、依法决策，健全决策机制和程序。

需要指出的是，许多浪费现象均与弥漫社会的“唯GDP”意识相关。应该清楚，支撑人民幸福的真实基础是作为存量的财富而不是流量的GDP，有的GDP甚至是“负财富”。因此，全面认识和弱化GDP意识，强化财富意识、建立财富积累机制，是我们实现“中国

梦”的正确途径。

第五篇：如何建立起强势的渠道销售网络

如何建立起强势的渠道销售网络

建设一条强势的渠道，拥有一帮优秀的渠道合作商，是多数厂商在市场竞争中最想达到的目标。毕竟我们依旧处在一个渠道为王的时代。单纯依靠企业自身的渠道建设，需要花费大量的时间、人力、资金来支撑这一网络拓展。而渠道商，则可凭借其自身的销售网络优势，能为上游的产品生产厂商迅速打开市场，并形成销量。借助渠道商拓展市场，无论是刚起步的小企业，还是已有一定规模的大中型企业，均可实用。

但就现状而言，不少企业的渠道建设差强人意，比如渠道商自身销售网络不广，市场开拓力量较为薄弱；渠道商经营多个同类品牌，推广精力和重点难以掌控；渠道商的区域市场操作理念与厂商不一致，厂商政策无法统一贯彻；渠道商的市场营销理念落后，无法争夺区域市场及应对竞争对手的市场攻势等等。渠道建设的好坏直接关乎着厂商产品销量及资金回笼的时间，以渠道销售模式为主的厂商，一旦渠道发生问题，轻则影响销量和市场占有率、市场竞争力，重则引发企业破产。渠道建设在企业经营中的重要性地位由此可见一斑。那么，作为厂商，如何建设好一支优秀的渠道商队伍，帮助自己抢占和巩固区域市场或全国市场？本人就自己的观点做如下建议。

1、明确渠道商职责，权利及义务。

各司其职的目的是为了让每个人在工作环节中正确履行自己的职责，明确渠道商职责的意义即在于让渠道商知道自己在渠道网络中所处的地位和扮演的角色，通俗说法就是明白自己应该做什么事，这一点在渠道招商的代理经销合同中都会提及。明确厂商与渠道商之间的角色扮演，可以防止一些扯皮的事情，如退换货及售后服务、铺货支持、广告宣传人员分配及资金分摊、经营品类、场地支持、装修费用分摊等。值得注意的是，进货量、市场开拓、终端形象、广告宣传、渠道培训、展会推广、售后服务等这些职责能细化即尽量细化，以防止今后在职责的履行过程中没有标准参考，临时头脑一热就上马缺乏深思熟入的新政策。

2、制定渠道对接流程，指引渠道商与厂商之间的对接操作步骤。

渠道商在与厂商合作后并产生了销量，这时候与厂商之间的对接关系开始发生，包括进货量、种类、金额汇转、物流配送、对接负责人、市场形象布置、市场推广活动、售后服务、发票开具等内容，所有的这些合作内容需要有一个明确的指引步骤示范给渠道商参考使用。也就是我们经常用的一些流程图和表单。这些表单不仅可以规范化合作流程，还能给厂商提供分析统计的数据，作为渠道分析重要的基础数据。

3、通过培训，示范市场操作及指引入门。

不少渠道商是第一次接触厂商的产品，对于产品功能及卖点、合作厂商文化及品牌、合作条件及规定、产品市场现状的认识等都不是很清楚，就算是长期从事同一行业产品的渠道商，也不一定会全部认识产品及合作商。因此，对渠道商合作初期进行一定的培训是非常有必要的。有的厂商甚至在培训的过程中还涉及到管理、营销等方面，以提升渠道商自身的市场营销管理能力，一般这种培训在初期比较多，而在合作之后一些厂商鉴于成本问题就很少使用。其实培训应该是一个持续的过程，笔者建议一年至少举行3次培训会议，年初、中、末分别举行，初期可灌输产品和市场知识，中后期主要以市场营销方法和管理经验交流为主，若考虑成本可采取区域集中培训及网络视频会议等方式进行。通过培训，不仅让渠道商对产品、竞争、合作厂商有了一定的认识，还能通过聚集的方式统一进行企业市场操作理念的灌输，树立渠道标榜以策动渠道内部之间的竞争。

4、沟通，再沟通，了解，再了解。

俗话说知人者智，自知者明。熟悉你的渠道商，就能做到随时可以根据渠道商个人、当地制定应对策略。孙子兵法上说知己知彼，百战不殆，也是这个意思。

有些厂商在渠道合作初期，只会考虑到渠道加盟资金、加盟者首次进货量、加盟者的销售能力，考虑完毕渠道合作建立起来后，除了通过进退货的对接方式接触渠道商后，很少知道渠道商的现状。这样的状态是无法扩展区域市场的。前文说过，渠道商是厂商产品走向市场环节中的其中一项，因此，这个环节中任何一个环节有问题，那么这一条供应链环节就会出现脱节或断裂，导致产品无法畅通的到达有需求的消费者手中。

了解渠道商，了解当地市场，了解当地竞争对手，了解当地的消费者，不仅可以帮助厂商制定个性化的市场营销策略，还能有效的帮助渠道商立根、发展、壮大。一般的做法都是通过业务员打个电话问问销售量或者派个业务支撑下渠道商的区域开拓，年末时候搞个经销商大会，表彰下业绩高的渠道商。其实这些都不是渠道商真正所需求的。渠道商所需求的是厂商能够真正的重视对方，给到对方实际的帮助。比如深入的与渠道商沟通了解渠道商的业务、竞争、需求现状，到一线销售终端了解消费购买、竞争对手的操作方法，通过对渠道商个人及当地现状的了解，制定区域市场营销策略，帮助渠道商开拓区域市场。

5、建立一套可执行的绩效考核方案

我们现在看到的渠道商绩效考核方案，多数都是以销量为硬性指标进行考核评比，而且在渠道商合作初期，由于业绩治标无法达成，多数绩效考核规定逐渐成为一纸空文，无法落实和执行。一旦形成这种趋势，渠道商的管理便难控制。因此在设置渠道商绩效考核的时候，可以软硬兼施，即要考核硬性治标，又不可忽略如渠道商网络扩展数量、投入的人员、首广的力度、终端形象建设、退换货次数、厂商的政策配合度、资金汇转的及时性、终端客户投诉量等软性指标。将硬性指标与软性指标分配为百分比进行科学的考评，这样的绩效考核方式相对比单纯的销售额指标更科学与合理，容易获得认同与执行。一些快消品公司如宝洁曾采用过这样的绩效考核模式。另外，笔者也建议在做销量考核时，宁可定少，也不可定多。因为定多没有退路无法完成时，势必造成绩效体系无法执行。

6、注重亚文化建设，提升厂商的文化凝聚力。

渠道商文化建设也是一种文化建设，相对于企业的整体文化建设来说，渠道文化建设与部门文化建设我们均可以称之为一种亚文化建设。渠道商的文化建设主要以渠道商信息分享为主，渠道商联谊会为辅。这方面，可与奖励机制与促销机制进行有机结合。如季度的销售激励活动、的明星渠道商评比、厂商收集的渠道商销售心得分享大会、渠道商最新业务信息快播等。通过这种方式，在渠道商与渠道商、渠道商与厂商之间建立起一种积极、高昂的文化氛围。