电梯销售经理的职业发展经验分享- -章淑利

第一篇：电梯销售经理的职业发展经验分享- -章淑利

电梯销售经理的职业发展经验分享

—树立自己的目标 从小我是个性格内向的人，在家里爸妈总担心我被欺负，从我13岁那年开始，我放弃了学业，当时没有想太多，总觉得自己成绩不好，加上住校，就非常不愿意上学，那时候，我才读初一，初中都没有毕业我就放弃了学业。

从放弃学业起，我的人生就发生了巨大的转变，当时年纪小，爸妈说想让我出去闯一闯，练练胆子，我也没想那么多，就同意了，跟着村里的就一起去了福建，那是1999年的10月，我并不知道去那里是做什么，只是知道是打工赚钱，于是我们几个人一起进了一个食品厂，在那里我很快就跟大家打成一片，大家也都非常喜欢我，因为是计件的，我做事手脚麻利，我当时最高工资一个月拿900，在当时是非常高的薪资了。心里非常高兴和满足。

2000年，我去了广东东莞，听老乡介绍，我进了一个电子厂，没想到在这里竟然做了三年，因为年龄小，也没有太多的想法，薪资虽然不高，但也过的很充实，很快乐。可是随着年龄的增长，我越来越发现，这样下去不是个办法，我虽然学历不高，但是我相貌还比较出众，我不甘心就这样一辈子在工厂做下去，于是我选择了再次离开。

2003年，我来了深圳，因为没有学历，没有工作经历，生活的压力迫使我再次进了工厂，可这次进工厂我的心态和之前就完全不一样，我有了目标，我不甘于一直在工厂只是做个普工，哪怕能做上管理的岗位，那也是我成功的第一步，于是我更加努力的工作和学习，我开始接触电脑，学习打字和word排版，excel表格的制作等知识，终于有一天，我跳出了普工的职位，公司有个物料员的职位，调我过去，机会是给有准备的人，通过我之前的学习和努力，我能很好的胜任这份工作。

虽然跳出了工厂普工的职位，物料这份工作，我做了2年，这时我又有了更大的目标，我觉得这份工作还是不适合长期发展，没有发展前景，工作枯燥不说，想拿高薪，那是遥不可及。

2004年，一个偶然的机会，我接触到了销售这个行业，我知道这个行业非常锻炼人，我想突破自己，于是我通过朋友介绍选择了销售的行业，做的是直销，在商场里面专柜卖服装，这这里我学会了与人打交道的技巧，和销售行业需要的热情和亲和力，做了二年，发现商场的勾心斗角非常的严重，我特别不喜欢这样工作氛围。

2006年，终于我选择了电梯行业，因为刚才接触这个行业，对很多行业知识都不了解，这可不比买衣服那么简单，对产品的熟悉，各种型号电梯所对应的井道尺寸，机房尺寸，底坑要求等等，这是基础。讲到这里最重要的一点，还是自己要不断的加强学习，于是我开始接触各种培训和学习项目，通过自己的不断提升和学习，我参加了全国成人高考，现在我已经是本科学历毕业。从普通的销售到销售经理，我用了7年的时间来提升自己，从学历到能力再到个人综合素质的提升，这是一个长期的课程，直到现在，我依然保持着这份学习及提升的态度和热情。

人生没有彩排，每天都是直播，它没有预演的机会，一旦拉开了序幕，不管你如何怯场，都得演到戏的结尾。以上真实经历，献给所有职场上的人。

第二篇：销售经理个人职业生涯规划

销售经理个人职业生涯规划

一、个人分析 自身的SWOT分析

优势因素（S）

多年的销售从业经验，加之学习品牌影响力及学习集团的行业实力，完全有信心。弱势因素（W）

客场作战，对当地市场行情及消费习惯不了解，需要较长的时间去摸索熟悉。机会因素（O）

奔驰中国根据多年高端汽车品牌和奔驰品牌市场操作经验，准确理解国家政策，快速正确制定有效的营销策略；学习店的营销核心团队拥有丰富的汽车行业从业经验，每位员工都成为奔驰的一员而努力和骄傲；奔驰产品线丰富，拥有多项高端技术，在汽车行业中属于领先地位； 挑战因素（T）

由于是新建店，知名度及影响力较弱，无法短时间内提升销量；奔驰车型所展现的理念在学习市场被大众所接受还需深度挖掘产品特性贴合大众需求；

二、市场环境分析

随着学习经济的发展，运输、物流等行业得到快速提升，市民生活水平进一步提高，带动该市汽车行业突飞猛进的发展。截止2014年底，据相关部门统计估算的学习地区机动车拥有量已超过55万辆。近2年随着汽车消费需求激增，各品牌4S店林立，中低端市场竞争已进入白热化，而高端汽车消费却刚刚进入起步，处于摸索阶段，市场前景广阔。价值新的汽车消费观念也正在发生变化，金融信贷、品牌消费意识，高端品牌将会有良好的发展机遇。

三、职业分析

销售是企业活动的中心，销售部是企业“冲在最前沿的战士”，在瞬息万变的市场，销售是链接企业与顾客之间的纽带，不断地进行着创造性的工作，为企业带来利润，并不断地满足客户的各种需求。销售部门在公司整体营销工作中承担的核心工作是销售和服务。

销售经理的角色应该定位为企业销售政策的制定者、市场信息的发布者以及销售代表的业务辅导者。为了担当好上述角色，销售经理必须到市场一线中去。只有这样，销售经理才能深入了解市场情况和客户需求以及竞争对手的情况，从而制定适应市场发展、满足客户需求的销售政策和计划，并协同销售代表共同完成销售目标。主要工作责任如下：1）负责销售队伍的稳定性及工作有效性建设、提升；2）负责组织销售部对市场进行调研，把握市场动态；3）负责制定公司总体销售目标，并对销售部销售任务完成情况负责；4）负责销售渠道的拓展及市场占有率开发；5）负责重要客户的开拓、沟通、管理及维护；6）负责产品市场价格的调查及本公司产品价格的制定、执行；7）负责营销策划方案的制定与执行。

四、目标分解

短期目标：3-6个月内完全了解并熟悉及周边市场环境，制定出符合当地市场的各项营销策略及工作计划，在公司个部门配合下有效有序的完成厂家及公司全年的营业目标。

中期目标：1-2年内打造一支有超强战斗力的销售精英团队，超额保质保量完成公司及厂家任务，挑战新高，成为市乃至地区高端汽车品牌的行业标杆和NO.1。

长期目标：将自己多年的行业经验与实践相结合，在日常工作中不断学习与提升自我，力争用4-6年提升到销售决策者高度。

五、具体实施方案

要成为一个优秀销售管理者，需做到以下几点： 1）组建销售团队，培养有效的销售队伍：并对下属的销售过程进行指导、支持、评价；监督销售人员的签单、收款等工作；制定销售部门相关的管理制度，对个区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强。2）组织进行市场调研，及时掌握客户需求和及其的反馈信息，掌握市场动态，国家与地方政策变化与趋势等，并依此进行销售预测，同时做出相应的市场策略，开发新客户，调整销售方式及渠道。3）根据市场情况、销售能力及对销售数据的统计和市场信息的反馈，制度公司总体的销售战略、计划、目标，并将目标细化到每个大的销售区域，并确保执行到位，且对销售过程进行指导、监督、调整，实现公司的市场拓展目标，建立并优化市场拓展业务体系。4）制定总体的销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；组织、领导、指导销售人员完成销售目标；协调、处理各类市场问题；汇总、协调花费需求计划，以及制定花费调配计划。组织、协调与产品相关的各项工作，涉及、建立于维护公司品牌的定位。5）规划、组织、推进客户服务，对重要客户进行开拓、沟通、管理，与客户维持良好的客户关系，保持客户的忠诚度；与其他部门协调，保证满足客户需求。6）了解市场行情，调查产品的市场价格定位，并对公司产品建立价格体系，建立滚利与市场活动相关的关系网络。7）根据公司的产品拓展方向，制定渠道策略，对各区域的销售提供服务支持。对销售费用进行、季度、月度预算，并根据预算控制销售费用的使用；根据不同时期所需的不同促销活动进行预算，并控制费用的使用。8）协调销售关系，调整销售区域的布局，选择经销商，控制经销商数量及质量；对销售进行分析，并提出推进计划；对销售合同进行审定与监控，组建和管理销售组织构架体系，加强市场建设。

六、成功标准

按照预期规划，顺利完成每一阶段的人生目标，成为行业内的NO.1。

七、结束语

计划固然好，但更重要的，在于其具体实践并取得成效。通过这次职业生涯规划，我清楚的认识了自己，确立了自己的努力方向和职业定位，这样就可以使自己保持平稳和正常的心态，按照目标的理想有条不紊、循序渐进的努力。

第三篇：职业生涯规划-房地产销售经理

某房地产从业者职业生涯规划 自我评估、盘点

我毕业于某某大学,现年某某岁，有个美满幸福的家庭。热爱生活，性格开朗、活泼；善于沟通、做事认真、有责任心。毕业后在某某公司就业,从事某某工作。某某年投身于适合自己性格、能力、兴趣的某某工作，成为某某机构的一名顾问。

优点：乐观积极,有上进心,有责任心，良好的沟通能力,人际关系良好,具团队精神和协作能力,有创新意识,有积极自学能力。缺点：从业时间短，需要学习的东西很多。2 组织和社会环境分析 ①大连房地产业分析

2008大连房价走势:房价：持续上升、涨幅趋缓、平稳运行。随着城市化不断推进，经济持续增长，市政规划逐渐兑现，公共配套不断完善，而在经济社会持续发展和楼市调控的双重作用影响下，大连2008年商品住宅市场消费需求仍将继续保持持续增长的发展态势。楼市价格将延续2007年的发展轨迹，呈现稳步上升、涨幅趋缓、平稳运行的发展态势。

大连是东北最有发展的沿海城市，外来人口据多，房地产资源相对稀缺。所以未来大连房地产业会持续蓬勃发展的状态。②所在公司分析

某某地产机构是以房地产全程服务为主要经营内容的专业公司，是大连目前最具专业水准的地产服务机构之一。某某机构的核心人员以十余年地产历程、累计成功开发楼盘面积 200余万平米的骄人业绩，在行业内深具影响力。

虽然进入公司时间不长，但是却感受到了某某团队为本、专业为本、诚信为本的优秀企业文化。领导的智慧以及超强的经验能力、同事们专业积极的态度和极有凝聚力的团队精神都给了我很大的工作动力，坚信这样的优秀团队一定会挂帆千里。3 5年内目标确定

初期目标：最主要的任务就是学习,学习各种工作实务和技巧,积累经验。做个适合团队的优秀置业顾问。

长期目标：在5年内能达到部门主管的位置,提升自己的社会地位和生活水平。4 指定行动方案

对所从事的工作认真负责，做好吃苦的准备，活学活用，提高自己分析和解决复杂问题的能力。

要强化销售和房地产行业专业技能的知识，平时可自学或者参加培训班，并参加一些具有挑战性的考试和考核。中国人民普遍学历的提升，对学历的要求也将越来越高，因此要及时充电。

要优化自己的交流技能，使人际关系和谐融洽，并不断拓展自己的人际关系。任何计划并不是永久不变的，是带有灵活性的。要善于发现变化并适应变化，要不断的调整自己的计划，为自己重新定位，以求找到适合自己的最佳位置。5 结束语

不断调整，坚持不懈才能成功

保持持续不断改善的心。成功不仅是得到了胜利，成功还表现了面对失败的豁达心态，要能在失败和错误中崛起。在职业生涯的路上将根据现实的情况和职业目标的阶段性实现与反馈不断调整、改进、完善职业生涯计划。成功的人可以无数次修改方法，但绝不轻易放弃目标，不成功的人总是改变目标，却从不改变方法。所以还要有执着的精神，把目标贯彻到底，执着于自己的事业。莎士比亚说：“一颗质地坚硬的橡树，即使用一柄小斧去砍，那斧子虽小，但如砍个不停，终必把树砍倒。”

成功是一种态度，而不是一种状态，人生的价值在于不断进取。

第四篇：电梯区域销售经理2011年工作总结

2011年工作总结

时光如白驹过隙，历史的车轮飞驰而逝，2011年的日历正一页一页悄然翻过，伴随着时代前进的步伐，回首自己一年来经历的风雨路程，我作出如下个人工作总结：

一、工作回顾

2011年是不平凡的一年，远大集团在香港盛大上市带给每个远大人无比的鼓舞和震撼，而博林特电梯也很快上市，博林特电梯在华北在北京的销售量双双突破历史，在这样的欣喜自豪中总结个人的工作，我更加感受到做好本职工作是每个远大企业员工的崇高使命。

1)加入北京分公司团队已近三年,让我倍受到这个大家庭的温暖与和谐,在此我感谢各位领导同事的关照与工作的积极配合,刚进入公司时我对电梯的了解只是了了而知,在各部门同事的关顾下，慢慢掌握了电梯各种知识。特别通过2011年的学习让我很快融入电梯这个具有强烈竟争的行业,对我们公司品牌(博林特)进行了深入的了解.2)通过这一年的学习工作，我个人觉得我们公司电梯在市场上具有一定的优势，特别是在奥蒂斯电梯出事后，对于我做市场推广和品牌宣传是个很好的契机。我们也把握了这样的机会。签订了几份合同，最终我实现了50台的销售任务。都是也有几份合同，由于自己的问题，失败了。但是我绝不气馁，要完善自我，再接再厉，直到成功！目前发现自己亟待解决有主要问题有一下几点：

①工作的积极性不高，也就是他们常说的韧性不强

②不是很有激情，缺乏主见。

③根本没做甲方关系,过分依靠中间人。

就先提出这么几点，我想只要在年后的工作中好好把这几点做好了，改好了，工作也会大有起色的，其中我不得不重点强调下关于第三点：客户关系维护，我想在这一点上我真是犯了做业务的大忌，居然没有做甲方客户关系的维护，这样下去必然不是长久之路，虽然出于我们工作的原因，感觉上似乎不是很好做这方面的维护，但是很多优秀的老员工都做得很好，这一点在年后的工作必须马上要有所体现。

二工作计划

“用心工作、踏实做人”，一直是我的座右铭。尽管我们在工作中兢兢业业，但完美离我们总有一步之遥，经过半年来的努力，工作没大的起色，也没大的失误，平庸的业绩使我更清醒地看到了自身存在的问题

1)加强对客源资源的整核与巩固,形成自已的一个客户圈.2)对于强势的竟争对手与关系复杂的客户作出一定有效的对策

3)自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。创新是一个民族的灵魂，只有不断在思维上求创新，工作才能出亮点。

三找好航标，定位人生

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。

我踏入建材销售行业是一直做“工程”的, “工程”在这个行当里看起来是高度尖端的, 但是从这些年的工作实践中我悟出了很多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，因为人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当拜访客户时让自己感觉到胆怯与自卑, 甚至认为自己真的不适合做这份工作,但是自己一直是比较坚持.固执与不认输的,上天不辜有心人,慢慢的发现自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担心客人不理我,久久不与我签单反到而来的大忽悠了, 逐渐找到了自己的方向。也许我们不知道明天会发生什么，但是我清楚自己今天应该做什么。

岁月无声，步履永恒。我们迈过一道道坎走向明天，做好本职工作，争当自己的主人，明天定将更美好！

北京分公司销售经理 刘学军

2011-12-29

第五篇：一位区域销售经理百条经验手记)

一位区域销售经理百条经验手记

销售与市场2007-03-15 11:22阅读48296评论28

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一位区域销售经理百条经验手记

1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。

2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。

3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。

4.关注业绩中等的人，帮助他们提高。

5.20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。

6.使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。

7.你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。

8.如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。

9.当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。

10.哈姆泪特的问题：“是培育下属还是督导下属？”

11.制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！

12.最担心的问题，总是不期而遇。

13.销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。

19.自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。

20.新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。

23.小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。

24.对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。

25.我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。

26.二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们吃的是：短期、快速、走货、赚钱。

27.除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。

28.自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。

29.中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”

30.朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。

31.好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）

32.当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。

33.把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险。

34.谁种地谁收获？！

36.丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。

37.不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。

38.你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。

39.当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。

40.只有销售才是硬道理。

41。想用现代化的工具取代面对面的沟通，简直是胡说八道。

42.电话和网络是无法为你送货的。

43.不要把业务人员像走马灯一样的更换。

44.工作作好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。

45.最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。

46.教给别人，你同时也提高了水平。

47.一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。

48.经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就

砸了

49.和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。

50.发号施令并不像看起来那么简单。

61.你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”

62.上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”

63.不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。

64.在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。

65.你说过什么就要做到。

66.不对的订单要拒绝。

67.培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。

68.当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。

69.可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。

70.不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。

71.对吃不准的问题，留给自己思考的时间。

72.不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。

73.及早向高层通报好消息和坏事情。

74.“最后必须透露的，应该立刻透露！”

75.没有必要向你的客户透露你的收入。

76.对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。

77.客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率）

78.对话，不要“独白”

79.领导喜欢经常向他们报告的人。

80.按时完成公司规定的任务就是“成功

81.不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。

82.给下属分配的任务不要超过五项。

83.“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！

84.成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。

85.不与员工讨论某一同级员工的表现。

86.销售代表在前线冲锋陷阵的时候，不要带着负面的情绪和他沟通。

87.区域市场打开后接到调离命令，是几千年中国传统文化的精华所在，你如果只知道抱怨的话，政治分数

就不

会及格。

88.永远记住，老板是最聪明的人。

89.老板交代的事要作好，老板小蜜的事更要作好。

90.谁都不能得罪，你必须学会站队。

91.除了销售斗争,还要分神公司的政治斗争,两手都要抓,两手都要硬!

92.最害怕的事情是－－市场塌方。

93.绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。

94.做自己喜欢的事，并做好。

95.做自己喜欢的工作。

96.你可以不同意，但不能不服从。

97.有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。

98.成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。

99.做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。

100.只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。

101.品质的好坏，不是由你的一大堆资料说明的，要看顾客的眼光。

102.发个证书或奖状也许比1000块钱管用。

103.一个行业不做三年以上，你就没有发言权。

104.保持归零的心态，每天问自己：“如果今天做同样的事，我该怎么做？”

105.你和对手是对着干（生死存亡），而不是比着干（友谊赛）。

106.当别人都说自己的西瓜甜的时候，把瓜卖掉的最好方法是：我的瓜是白瓤的！

107.中间商（批发商）和蜜蜂一样，当没有甜头时，他们就不来了。

108.品牌要有支撑，支撑要有基础，基础就是“质量”。

109.求职之道：做的要比说的好。

110.过程比结果更重要。

111.职责别人时，四个手指在同时指着自己；夸赞别人时，四个手指也在称赞自己。

112.别的可以不随身带，但纸头和笔是必须的。

113.牢记：“先生存，后发展”！

114.老板永远是对的，你所应该做的是：把损失降低到最低限度。

115.营销渠道和分销渠道是两回事。

116.当传真机只有一台时，它是一个摆设；当它普及后，它是有力的工具。

117.跟随、模仿只会在别人的屁股后面。

118.创新：在原有的基础上有10%的改变。

119.跑步时，要想超过别人有两个办法：找到捷径，借助工具。

120.大处着眼，小处下手。

121.“窜货”说明我们的产品有市场。

122.宽渠道，短通路是未来的方向。

123.没有吃过猪肉，也要看看猪怎么走。

124.用他就信任他，用人不疑，疑人不用。

125.让客户心满意足我们知道了，销售人员就是公司的第一层客户－－因为他们可以选择你，也可以选择

126.日复一日，年复一年的日子谁都会枯燥的。

127.如果所有的问题都要请示经理，哪销售人员还要干什么。

128.执行自己参与的政策最有积极性。

129.如果目标不可能达到，销售人员何必工作得头破血流来努力达成目标。

130.销售人员希望把时间花在销售，而不是给客户解释那些抱怨。

131.当销售人员的收入超过经理人的时候，说明你成功了。

134.谁都不能得罪，你必须学会站队。

135.到有鱼的地方去钓鱼。

136.朝中有人好做管。

137.“说你行你就行，不行也行；说你不行你就不行，行也不行。不服不行。”乃金玉良言

138.先解决有无的问题，再解决优劣的问题。做事的方法。

139.策略和实施是抢手和抢的关系。

140.瞄准了再开枪。

141.是先有鸡还是先有蛋的问题并不重要，重要的是你喜欢吃哪个，又能够吃到哪个。

142.没有报表，就无法掌握事态的进展。即时你们不想填。

143.真的害怕看报表，头晕。

144.讨论问题没有任何意义，重要的是如何解决它。

145.再好的方案也怕生不逢时。

146.明知不可为而为之，也是可以有收获的－－教训！

147.高明的匠人可以把朽木变成钻石，却无法把璀璨的水晶变成钻石。

148.要明白怎么做事，更要明白为什么做。这是经理和销售人员的区别。

149.每天念一遍：“人无我有，人有我优，人优我新，人新我变”

150.对淘气的经销商要做到：打一巴掌给块糖吃。（胡萝卜＋大棒）

151.走过路过不要错过。机会成本＜错误成本。

152.顾客究竟在想什么，我千万次的问！

153.在激励他人时，不应该让他人感觉你在操作他。

154.能提供有竞争力、质量可靠的产品是销售人员对公司的期望。

155.世上没有后悔药。

156.越简单越有效。

157.高端品牌进入低端容易，低端品牌进入高端难上难。（娃哈哈，长虹彩电等）

158.是的。胡萝卜就在前面，但经常吃不到。