第一篇:成为一个成功的销售员需要什么条件
成为一个成功的销售员需要什么条件?
1.相信自己做得到。
要有成功的心态。相信你有能力做到。而这种信心必须延伸至你的产品及公司。一个强而有力的价值系统(belief system)听起来似乎很简单,但却很少人拥有。太多的销售人员只会往外看(只看他们可以得到的钱),而不懂得向内看(看他们可以赚到的钱)。「相信自己是最好的」、「相信自己做得到」,这二件事是最难的。它需要每天不断地自我协助、自我鼓励及正面地自我对话。你相信自己吗?
2.创造环境。
对的居家及工作环境能鼓舞你,有支持你的另一半、家人及同事,会让你的成功之路走得更顺畅。要不要创造这种环境,操之在己。你现在的环境对你的成功有多大的助益?
3.创造对的关系。
跟对的人来往--成功的人--串连起他们最好的客户及潜在顾客。加入对的组识,认识对的朋友。远离对成功不利的人--看起来哪儿都去不了的人。至少有一个以上的良师益友。你现在跟什么样的人来往,你就有可能变成那样的人。你现在都跟什么样的人来往呢?
4.接触最新鲜的东西。
如果你不随时随地吸收新知,别怀疑,你的对手会﹗新知是迈向成功的必备元素(除非你像大部分的业务一样,已经懂得所有的事了,恭禧你﹗)。你每天花多少时间吸收新知?
5.计画每一天。
因为不知道成功会在哪一天到来,所以你最好每天都做好准备。透过学习做好准备、订定目标、以及达成这些目标的细节。学习与目标是追求成功最可靠的方法。你每天都会计画及订定目标吗?
6.提升自我价值。
你愈有价值,市场就会给你愈多的报酬,但是你得先付出,让自己变成人人皆知的资源,而不只是一位推销员。你的价值取决於你的知识与乐於助人的心。你对别人有多少价值?
7.能够帮你的顾客及潜在顾客解决问题。
你愈能解决问题,销售就愈容易成功。你的潜在顾客不要事实,他们要的是答案。为了找出这些答案,你必须具备你从事的工作的丰富知识--而且还要具备跟潜在顾客解释的能力。你的答案有多棒?
8.嗅出机会。
留心能够创造成功机会的地方。一个鲜少人知道的秘诀,是保持正面的态度。态度能让你看到机会乍现时的可能性--因为它通常潜藏於困境中。你能够嗅出机会吗?
9.利用机会。
首先,找到机会。接下来,行动。机会是难以捉摸的,它无所不在,但却很少人能看到它。有些人会害怕它,因为它也意味著改变。而大部分的人不相信它们能够实现。你会抓住机会吗?
10.负责。
我们多多少少都会责怪别人。责怪,只会把成功往外推。你愈少怪罪别人,成功的机率愈高。无论如何,把工作完成。一个不起眼的责怪是会蔓延滋生的,而且很浪费时间。不要怪罪自己或他们,对自己的行动及决定负责。责怪他人很容易,但这样只会让你变成一个平庸的人,成功的人会为他所做,及发生在他身上的任何事负责。你会为自己的行为负责,还是怪罪他人?
11.行动。
Nike的「Just do it」口号是九○年代的精神。行动是唯一能连结计画与目标,加以实现的方法。去做,事情才可能发生。你是行动派,还是光说不练?
12.犯错。
失败,是最好的老师;是让一个人觉醒最强而有力的方法,也是自主意识萌芽的丰饶之地。不要把失败当作错误--要把它们想成是难得的学习经验。你乐意接受犯错吗?
13.勇於冒险。
这是成功最关键的元素。没有冒险,就不可能对市场有更深入的了解。说得更明确一点︰没有冒险,一切免谈﹗冒险是每一位成功的人所共有的思维。俗话说︰「不入虎穴,焉得虎子。」这句话再真实不过。大部分的人认为他们不敢冒险是因为害怕未知,但真正的原因是他们缺乏因充份准备及训练所带来的自信。冒险是成功之本。如果你想成功,你最好乐於冒险,不管此举会将你带往什么样的境地。你很乐於冒险吗?
14.眼光放远。
公开你的目标,将重心放在你的梦想上,它们就会变得很真实。太多愚蠢的消遣只会让你偏离正轨,你为成功付出多少心力?跟你在玩乐上所下的功夫一样多吗?
15.懂得平衡。
身、心、灵的健康,对於追求成功的过程极其重要。计画你的时间,让个人目标与工作目标取得
一定的平衡。你够平衡吗?
16.投资,别乱花钱。
收入减掉支出,应该有一○%~二○%的盈余。剪掉你的信用卡,在专业指导下做一些投资。你每个月都会投资(在自己身上)吗?
17.坚持,直到成功。
大部分的人不会成功是因为放弃得太早。你可别步入这些人的后尘。擬定一个计画,不管怎么样,下定决心将它完成。别在十码线内就放弃,想办法达阵。有多少计画在完成前就被你放弃了?
18.建立及保持正面的态度。
令我惊讶的是,正面的态度并不是人人都有。许多人甚至已经演变成无可救药的犬儒主义。正面的态度能让成功之路更容易且更有乐趣。你很积极吗?
19.别理会笨蛋及狂热份子。
也就是那些穷极无聊的人。他们会想办法扫你的兴(劝阻你),因为他们自己根本没什么搞头。无论如何要避开这种人。
第二篇:如何成为一名成功的销售员
如何成为一名成功的销售员
1.肯定自己。销售最重要的就是销售员接受自己,肯定自己,喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己,却指望顾客喜欢你,你这样实在太难为顾客了。香港销售大王冯两努有一句话说得很好:“销售员成功的秘密武器是,以最大的爱心去喜欢自己。”
2.养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话,有人每天打不到三个电话;有人将下班时间定为晚上9点,也有人五点半就想着回家,有人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永远不知道明天早上该做些什么人们在不知不觉中养成习惯,也有在不知不觉中造就或阻碍自己,这就是习惯的重要性。每一个人都是习惯的奴隶,一个良好的习惯会使你一辈子受益,如果你是一名销售员不妨问问自己有哪些成功 的习惯!要有怎么样的习惯才能让自己成为一名出色的销售员!
3.有计划的工作。谁是你的顾客?他住在哪里?他做什么的?有什么爱好?你该如果去接触他?如果你是一个销售员,不妨先自己评量,选择一个行业或一个区域,深入了解此行业的动向或此区域的特点
4.具有专业知识。销售员要具有对商品,业务及其有关的知识”这个功能怎么使用,你们是否提供安装服务?“面对咨询而无法提供完整或立即的回复,”我再回去查查看“这个问题我请经理来跟你说明”。“这一点我不太清楚“。如果是这样,你的价值马上被打折扣。
5.建立顾客群。一位销售新手请教一位销售很好的高手,正巧有
业务电话,只见她立即从柜子里拿出这顾客的一切以及每次的服务内容,问她业绩为什么会那么好时,她顺势拉开档案柜对这位新手说”有了这600位客户,我还怕做不好吗?要掌握2000万人,是天方夜谭,但要掌握200人却不是不可能的。通过广善结缘的努力认识1000人永远比只认识10个人的机会大的多,顾客能衍生顾客,逐步建立自己的顾客群,业绩自然而然就会增长。“
6.坚持不懈。被顾客拒绝一次,10个有5个会从中打住,在被拒绝第二次,五个人又少了2个人,如若在被拒绝第三次,就只剩下一个人会第4次努力了,这时他已经没有竞争对手。成功的销售是屡败屡战的,他们不相信失败,只认为这是成功的一个阶段,失败只是达到成功过程中出现的一些小挫折,也许只是方法不对,但只要换一个方法,寻找另一条道路,成功就会又靠近一步。成功的路上必须要有失败陪伴,才会体会到成功的喜悦!有一句话是这样说得:”一份心血一份财,心血不到财不来!“这就是告诉我们一次失败不要放弃,它只是成功路上的一次考验!
7.做正确的事。女人买化妆品,决不是想买那些化学成分伤害自己皮肤的产品,她想买的是年轻和美的。申请信用卡,当然不是为了这份塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解客户想要的是什么吗?
8.优点学习法。每个人的优点都不尽相同。通常,人们只顾欣赏自己的优点却忽略了别人的长处,想要成为强者,最快的方法就是向强者学习;同样,想成为超级销售员,最快的方法就是取长补短;一位美国金牌销售员曾这样回答过求教者:”很多人惊奇为什么以前就
已取得销售成功的我,现在仍在遍寻有关销售的书籍新刊,我认为销售工作如同其他部门的专家,除非选择有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。“
9.正面思考模式。失意,沮丧,迟疑,挫折,没信心,没希望了,不可能的,等机会,没用~~请将这些负面的情绪整理打包丢进垃圾桶里,切记没有人能打败你,除非你自己,台湾武打小说大师古龙在一部小说中说了一句话”一件事往往有许多面,你若是往坏处去想,那你就是自己虐待自己,所以就算你遇到了挫折也该看开些,相信自己,不要轻易放弃自己”。这就是作为一个销售员对自己的一个基本信任,一定要正面思考模式!这样就会离成功不远的!
10.你现在的一切都是过去所想的,你现在所渴望的是即将拥有的!成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成!知道,悟到,做到,得到,坚持到底!
第三篇:如何成为一个好的葡萄酒销售员
1:你要了解客户想要什么,客户不要便宜,客户要的是占便宜!一个82年拉菲,经过你专业的阐述,让他认为花6万元值得,客户也会买,但是一个VDP你卖人家200元,人家未必要,就是这个道理!
2:你的言行举止,谈论要专业。现在很多客户都是很专业的,你张口说出的东西,你服务的一举一动,看起来不专业,没自信,客人怎么能认为你的产品是好的?
3:再推销产品时,不要上来就直奔产品,同样先用你的气场你的专业,让客户先认可你的人,当客户认可你的人是专业的,那么你推荐的产品一定是很好的,相反,上来就直奔产品,客人都不了解你,自然不会相信你说的话。
4:餐酒不分家,多普及一下餐酒搭配的知识,会用处很多。也是你推荐的理由之一。
5:售后服务要跟进,在一次完美的服务最后,客人得到了意想不到的惊喜,使他难忘!也许一句回馈的话语,或是一条短信,都是属于你自己的特色。
第四篇:如何成为一个成功下属学习心得
如何成为一个成功下属学习心得
通过公司举办这次培训《如何成为一个成功下属》
一、角色认知篇 通过这堂课程在以后的工作中,找准自已的角色,并正确理合地做好该角色,不错位,这一点对我来说,以前还是做得不够的地方,以后只有严格地要求自已,对上司尊重,对同事右好,尽忠职守地做好本职工作,才能做上司的好帮手。
二、执行篇
当上到这堂“执行篇”的课程“执行”,是达成结果,而不是完成任务,因为达成结果会找方法,完成任务会找借口,以后我也会向着“执行型”的人发展以上司为榜样,无条件地服从上司,从恩想太度上服从,而不是行功或口头服从,不讲过程,只求结果,以积极的心态对待问题,解决问题。
三、与上沟通篇 沟通就是影响力,通过学习找到了许多不足,以后在事前事中事后汇报工作方面要做得更好,要有一个良好的心态,对上司和公司要敢于提出自已的建议,在工作中要有先见性,创新性,要有责任心要有成就,对于我个人认为这次培训举办的非常有意义。
克服工作中的缺点和措施。
四、信仰篇 我们要生存就得付出劳动,就得努力工作,所以为老板打工的本质就是为自已工作,如果我们报着为自已工作的心态去做事,就会把自已当成公司的主人,就会严格认真踏实地工作。
五、职场规篇 做一个服从领导的下属,既是岗位要求,也是职业工作者的起码标准。以自已最大的能力为公司创造财富。
学习这次培训,令我收益很多,以后在工作上要积极勤奋,多主动汇报工作进度,多与上司沟通。
第五篇:如何成为一个成功的营销员
如何成为一名优秀的营销人员
有人说,一个顶尖的营销人员要拥有政治家的头脑、艺术家的心灵、外交家的辞令以及邮递员的双脚„„
诚然如此,我想,一名优秀的营销人员犹如红军“长征”中的战士,最应该具备的是一种必胜的信念、革命的乐观主义精神和勇敢的大无畏气概,这是支撑我们营销人员在泥泞、坎坷、布满荆棘的市场开拓之路上不断奋勇前行的精神动力。
请分享这样一句话:
我永远是一名优秀、创新的营销人员,我永远在销售,我永远都在热情地销售,销售是我的核心武器,创新是我生命的真谛!
一、成功营销团队的修身理念
一个人要想成功就必须融入一个能让他成功的团队,而成功的营销团队倡导的是一种怎样的修身理念呢?我想“创新、专业、精诚、和谐”应该成为我们营销人员行动的基准。
“创新”——思维敏捷,视野开阔,与时俱进
“专业”——专心致志,术业纯熟,出类拔萃
“精诚”——真诚坦荡,言出必诺,尽心竭力
“和谐”——热情随和,与人为善,臻于完美
二、优秀营销人员的发展理念
一名优秀的营销人员要学会在整个营销管理过程中修炼自我,懂得在公司营销政策制度下如何最大限度去帮助客户发展,帮助客户获取利润,帮助客户提升营销能力及修养,从而最终帮助公司实现销售利润的最大化,在脚踏实地、尽心尽力地把工作做好的过程中,自身的各项综合能力得到长足的发展,绩效福利得到合理的提升,这也是一名合格的营销人员所应具备的胸襟。
营销人员要成就伟业将是一个极端痛苦、需要不断否定自我和完善自我的过程,要经常提醒自己:我立志成为一名伟大的营销员,我必须依赖于自我的努力和团队的成功。
没有完美的个人,只有完美的团队,只有在一个荣辱与共、同舟共济的营销团队中,我们个人的营销事业之花才能怒放!
三、卓越营销团队的的“五比”原则
因此,企业营销执行成败的关键在于有没有一种良好的氛围。
在一个优秀的成功团队内部要养成“五比”的风气:
1.比学习。消费者生活质量的日益提升,消费理念的日益发展,对应的营销理念必然是日新月异,唯有随时随地地学习和感悟方可跟紧营销创新的步伐,而一个学习型的营销团队方可在激烈的市场竞争洪流中乘风破浪,勇立潮头。
2.比付出。只问耕耘不问收获的人,往往最后收获的最多。很多事情我们付出了未必会成功,但若不付出,就必不能成功;很多时候我们付出了未必会马上成功,但待到成功来临的那天,我们终会明白:正是有了那麽多的付出,我们今天的感受才会如此酣畅淋漓。
3.比感恩。珍惜方可拥有,感恩才能天长地久。懂得感恩的人每天的心情都是喜悦的,每天的心境都是美好的,懂得感恩的人和同事、客户的关系也是和谐融洽的,在这样一种氛围下,无论是日常的合作还是销售的达成,都会取得事半功倍的效果。
4.比创新。感恩得助力,创新得发展。
5.比坚持。“有志者事竞成,破釜沉舟百二秦关终属楚,苦心人天不负,卧薪尝胆三千越甲可吞吴”。坚持学习,坚持付出,坚持感恩,坚持创新,就一定会成功。“骐骥一跃,不能十步,驽马十驾,功在不舍”,“我本无他,唯手熟尔”,越是简单的道理,越包含大的智慧。
每天坚持一点点,就是领先的开始!每天多做一点点,就是成功的开始!每天创新一点点,就是卓越的开始!
四、营销战争论
营销犹如行军作战,营销战略和营销技术就是军事路线和作战方针的商战体现,战争的胜利有赖于将士铁的纪律和良好的执行,而实现这两点的关键是士气,也就是必胜的信念和高昂的斗志,营销的成功也必依赖于营销人员饱满的热情和对成功无限的渴望。一鼓作气,这是军队作战胜利亘古不变的定理,一鼓作气,也是企业市场称雄无可替代的不二法门。
葆有一颗充满斗志的火热的心吧!你终会成为营销界攻无不克、战无不胜的顶尖高手!