职场小编

第一篇：职场小编

小编职场

现在很多的朋友都说自己找不到工作，但是我现在也没想清楚我怎么能找到的呢？难道我是

火星的人！现在我总结了几点仅供参考

一，定位不好自己的位置，刚毕业的学生大多应该是这么想的我毕业了那就是牛人一个！可是不知道的是中国最多的就是牛人！你厉害什么呢？你是一个刚从学校走出来的什么都不会的人！还有就是你有什么经验！学历是你的敲门砖，但是你的经验才是企业最看重的问题！二，眼高手低，刚毕业的学生会有一种错觉那就是你自己感觉我什么都会，但是到了岗位之后才发现自己什么都不会那就是典型的眼高手低！那么你还认为你的工资一定会比别人高的吗？所以要从基础做起！

三，职场如同在玩无间道，公司内你不想拉帮结派有时候也是你想不到的！但是我想说的是凭我的感觉那就是你把你自己该做的事情做好那就是很好了！你不要想着怎么把你身边的人给挤走了！因为说不定就是你走了！你真的看谁不舒服那你就好好做，做出成绩让他不敢小

视你！这样你在公司才有你真正的位置！

四，职场菜鸟要记着你是新人千万不要把你的小聪明显现的那么的明显，因为老板不喜欢！

第二篇：职场

职场心得 [求职]

如果真的想要那一份工作，在面试结束后找一个机会，给面试你的人再打个电话。

我面试过许多人，给我印象最深的，除了帅哥靓女外，就是仪容整洁，谈吐大方得体 的那些人。

面试时最大的忌讳是：不懂装懂。

面试最大的技巧是诚实。

[简历]

一场招聘会，一位人力资源主管会收到几百份简历。千篇一例的简历让人厌烦。你能 做得，就是表明自己和别人有什么不同，能为公司带来什么。记住：你是一件特殊的“商 品”，让别人来购买。

[离职]

最后的离去和最初的到来一样，都要求做得完美。

永远不要做不辞而别这种傻事，无论你有多么地不满。

把辞职挂在嘴边是一件很愚蠢的事情。

离职前，要记得和上司、同事、下属、供应商、合作伙伴打招呼，表示感谢。

如果一个人能在面试时能和考官交上朋友，在离职后能和上司或老板成为朋友，他在 职场中的受欢迎程度会大于别人。

嘴上天天讲辞职的人，可能一二年都不会离开公司。真正辞职的人，往往是一声不响 地离开。

因此当你想好了要离职时，就不要在乎别人的挽留，要当断则断，不然会反受其乱。

离开一家公司后，轻易不要再回来，即使它开出比你以前更高的待遇和职位，也要考 虑再三。

离开一家公司后，尽量少去议论和评论它。

[公司]

网上曾流传过“XX公司不是我的家”的文章。公司当然不是你的家，任何一个企业都 不是你的家，它只是你职场人生的驿站，你只是一个匆匆过客。老板才是真正的主人。

[老板]

老板永远是对的。如果老板错了，前参照前一条。

要把老板变成你工作上最大的支持者。

向老板提不同意见需要勇气，更需要技巧。

[上司]

判断一个上司或老板值不值得跟随，可以参考以下几点：第一他带了有多少人；第二 这些人跟了他多久；第三这些人有没有赚到钱或得到发展。

上司给你任务越多你要越高兴，因为他越来越离不开你。

做你上司的人，可能很多方面不如你，但他一定有他的过人之处，你要做的，是先了 解和学习这些东西。

[下属]

下属不是管出来的，也不训出来或骂出来的，他们是你一手教出来和带出来的。

当下属犯错误时，首先反省自己有没有做错的地方，是否教导无方？

除非要杀一儆百，不然对下属要公开的表扬，私下的批评。

管理员工，重要的一点要学会换位思考。

一个主管的亲和力和威严感，就是对员工之间距离“度”的把握。

[工作]

一个员工要创造出自己工资五倍以上的利润才有在企业存在的理由，可以每天用这句 话问一下自己。

把工作仅仅是当作工作来做，你仅仅是在做一份“工”而已。把工作当作事业来对待，你会有意想不到的收获。

永远不要以为自己有多了不起，自己的职位对于公司有多重要，公司没有你照样运转，换上一个新人可能还会比你做得更好。

一个人在职场上能出人头地，原因有很多，如机遇、能力甚至是天赋，但勤奋一定是 必不可少。

进入和离开一家公司之间的时间不管长短，如果从中没有得到一些承前启后的新东西，是一种悲哀。

敬业的人走到哪里都受欢迎。

[行业]

任何一个行业，真正有造诣的人才总是少数，只要你沉下心来做，都会有收获。

在一个行业或岗位为你关上一扇门时，另一扇门也在悄悄地为你打开。

除非你确实不喜欢现在的行业和职业，不然不要轻易改行。不过如果你在现有的行业 或工作岗位上无法让你满意了，那么就早一点行动。春蚕化蝶的过程是痛苦的，但只有经 过这个过程，才能体验到鲜花的芬芳。

一个人开始是做一个行业里的职位，但越到后来，你能进入了一个由少数人组成的“ 圈子”时，你往往就是“业内人士”了。奥运会是举国盛事，十三亿人的中国，开幕式的 总导演不用选就是张艺谋。我们当然做不了也没有必要学他，但一定要在行业内有自己的 定位，力争自己的一席之地。

[专业与学习]

真正的专业知识，几乎都是在工作中学到的。有太多的知识，是学校里学不到的，老 师也不会教的，学校教育仅仅是个过程，那一纸证书，只表示你接受过一些基本知识而已。

在工作要学会淡忘自己的学历，甚至是毕业院校，最重要的是学会学习。

你能在这个社会生存下来的，是你的专业。

你能在这个社会有所发展的，是你的人脉。

[薪资]

聪明的人很少会主动提出加薪，但他们会让老板或上司主动为他加薪。

年青时，不要太在意能在工作中赚多少钱，如果你用心地积累知识、阅历、人脉，到 了一定年龄，钱自然会来。

[职场人际关系]

成绩是别人的，错误是自己扛。在工作中做一个勇于承担责任的人。

尊重上司和善待下属同样重要。

离开一家公司后，逢年过年，记得给曾经的老板、上司、同事打打电话。

你有主动帮助过同事吗？如果没有，请你在适当时候主动帮助他们。

职场上最重要和最基本的“公关”就是尊重别人，哪怕是对一个给你打扫办公室的阿 姨，也要给予应有的礼貌和尊重。

虽说“举贤不辟亲”，但最好不要把自己的亲朋好友介绍进自己的公司，你失去的比 得到的多，麻烦比便利多。

[办公室政治]

有人的地方就有江湖，职场永远离不开“政治斗争”，但职场不是“政治斗争”的战 场。如何从中周旋，是一个人职场艺术成熟与否的判断标准之一。我的经验是，第一是尽 量中立。第二是如果要选择，跟“大”不跟“小”。如董事长和总经理取舍，义无反顾地 跟董事长。其它依此类推。

[恋爱与工作]

办公室恋情并没有电视剧里那么浪漫。私人感情最好不要带进职场，除非你有足够的 心理承受能力和一个良好的职场环境。

事业不是你逃避感情的借口，而是一种动力。

[其它]

多看一点关于职业生涯规划方面的书，很多人工作很多年，却从来没有了解过这方面 的知识。

[最后]

以上仅是个人一点心得，仅供参考。欢迎批评指正。

后记

最近好像进入了一个创作的高峰期。有好多东西想写，都写了草稿或纲要，但又难以 成文。

写作的涉及面也很广，企业管理、房地产评论、社会时经、政治、市场营销、广告艺 术，散文小品等。甚至对毛泽东和周恩来的研究最近也有新的心得。此外还想写小说！

这到底是不断知识积累和沉淀后的厚积薄发，还是临近三十的紧迫感激发了创作 欲，或是事业上一时不顺利的苦闷积压泻于笔尖，或者是感情上或明或暗，犹如大海上远 处的灯光，走近后却不见踪影，以致于重新埋头于创作？我也不懂！

噫，微斯人，吾谁与归。--我横空出世 默默于世 轰轰烈烈一世 爱你一生一世 大隐隐于世 精魂永存一世

第三篇：职场认知

职场认知

作为一名即将毕业的大学生，将要面临找工作的考验，所以提前对职场有一个清醒的认识是非常重要的。但是毕竟我们还没有进入职场，所以我通过搜罗资料，再加上自己的理解，大体上对职场的认识只是局限与以下的方面：

在我看来，所谓的职场，无非包括两层含义：

一、确定自己你是谁，你适合做什么工作；

二、告诉别人你是谁，你擅长做什么工作。

定位准确，你就会知道怎样持久发展自己。很多大学生一毕业找不到工作，并不是因为工作不好找，一个是自身能力不够，还有就是对自己没有明确的定位，不知道自己究竟能干什么。很多人把时间用于追逐不是自己真正适合的工作上，但是随着竞争的加剧会感觉后劲不足。准确地定位，可以获得更加长足的发展。

现在的职场究竟需要什么样的人才呢。我认为最起码的：有创意能独立思考，批判性思考，有独立进取精神，具有良好的交际能力和领导能力，浓厚的求知欲和终身学习的精神。但是正巧这正是当代人所缺乏的。就拿大学生来说，现在的大学生大多是浮躁，压力忍受度不够，不愿意挑战难的工作、没斗志，只是重视薪水的多少而忽略技能知识的提高。而恰巧现在的多数企业越来越难忍受那些与自身能力不相符的职工，而且工作岗位僧多肉少，竞争性大，导致大多数员工下岗，无怪乎大学生毕业后无法找到适宜的工作。

我曾经听到这样一个故事：一个大学毕业生毕业后总想去大企业工作，于是一家一家的去拜访，可是没有一个大企业愿意录取他，没办法，只好去稍微小一点的企业，可是还不能被录取。为什么？大学生刚毕业心高气傲，总想当老板，不愿意在底层干起，可是却对自身认识不足，不知道自己的能力根本就不和自己理想的待遇相匹配，无怪乎处处碰壁。其实每个企业招收员工自有自身的道理，只要你真正有才华。

说到这里，不得稍微提及一下大学生的问题。现在大学生没有主见，总是看到别人干什么自己就想干什么。这天看到某某考研自己就想考研，那天看到谁谁去找工作又想找工作，这天心血来潮学这个技术，改天又换另一个，换来换去竹篮打水，什么都不会，这对以后的求职的是相当不利的。

当然，说道职场，少不了进入职场的第一步：面试的问题。要确定如何把自己的定位展示给面试官和上司。确定了自己的职业取向和发展方向之后，你需要采用适合的方式传达给面试官或者上司，以次获得入门和发展的机

总的来说，对于即将踏入职场的我们最起码应该明白：只要职员有才华，就业机会发挥 而且对待同事要谅解，不要总是找别人的缺点；要想在面试赢过别人 就要一定比别人懂得多；老板用人 自用他的道理

没有一个岗位是虚设的 只要你能给老板省钱 或是生钱。

此外，我们必须懂得职场当中存在的一些原则：

1长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。

4.不必什么都用“我”做主语。

5不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

6.自己要喜欢自己。

当然最重要的就是要懂得合作，不要太孤僻。

明白了职场的一些规则后，最为即将不如职场的我们，究竟该如何做呢？

从现在开始明确自己的定位，不要总是在朝三暮四，用知识来武装自己，不要总是认为自己学的没有用，只要学，肯定有用。培养自己敢于挑战的意识和领导能力。对自己将来步入职场提前做好规划。

我相信，只要从现在开始，我们都对职场有一个清醒的认识，并且开始武装自己，我们一定可以在以后的求职过程中大放异彩！

第四篇：职场经历分享

职场经历分享

7年行政，如何摆脱转型沼泽

有这么一个工作岗位，任何公司里都缺不了，工作内容繁杂，凡事事无巨细，都要一一做到位，要协调各个部门的资源以达成工作目标，这就是——行政人员。行政人员好像什么都会做，什么都能做，但当你想要跨出这个工作的“界限”时，才发觉其实自己对其他领域的事情是那么陌生，想转行进入专业领域简直是难上加难。在向阳职业规划咨询中心的个人客户中，Emma就是这么一个背负七年转型之痛的行政。

案例：行政工作：我的七年之痛

“Emma，公司下个月要检修设备，安排好了么？有些部门需要提前安排，千万注意哦！”“Emma，10月公司周年庆典，前期有很多准备工作，这要辛苦你统一安排一下了。”“最近新人比较多，培训用的会议室要协调一下，另外办公用品也要去采购了。”……

Emma像个管家，每天忙着打理公司各种琐碎繁杂的大小事，即使下班回家了也经常接到老板的电话，哪怕一件小事老板也要她落实好了才放心。

毕业至今，工作七年的她先后呆过5家公司。毕业后的第一家公司是个小企业，呆了一年，Emma觉得没有什么发展空间便辞职了；第二家公司是家公关公司，工作两年，平常除了打理公司内部的事情，还要兼做联络客户的工作。因为加薪的问题和老板闹僵，她不得不离开第二家公司。随后又换了两家，她总是对手上的工作感到各种不满，最终还是离开。现在这家公司是家200人左右的外企，Emma呆了两年，虽然老板对她很信任，但这种信任在她看来也慢慢变成一种负担，因为很多琐碎的事情都是重复劳动，让她疲惫不堪，厌倦工作。虽然不停地换公司，但干行政工作已经是7个年头了，Emma觉得自己越来越缺乏动力。

咨询过程中，Emma告诉向阳生涯CCDM职业规划师：“周围的同学朋友都说我是职业发展遇到了„7年之痒‟，我反而觉得是„7年之痛‟。我曾经很多次想跳槽转行，可我除了那些琐事之外，好像真的找不出有什么专长、特长，投出去的简历大部分没有回音，有一两个面试也被pass掉了。难道除了行政，我就不能做点别的么？”

专家解决方案：结合兴趣，大胆转型

Emma在大学时就对创意设计很感兴趣，但她从未考虑往这方面发展，一是家里人反对这“虚无缥缈”的工作，二是自己也找不到合适的切入点，没有信心进入。我们的专家和Emma经过深入沟通后，双方形成了一个颇为大胆的转型方案：往创意艺术展览行业发展。

Emma在行政领域工作多年，有很强的统筹规划和协调资源的能力，亲和力强，擅长人与人之间的沟通。从兴趣、经验和能力这几方面上看来，Emma很适合在创意艺术的展览发展。专家建议她先进小的展览公司，薪水也许不会有以前那么好，但工作时间灵活，工作内容也是她兴趣所在，一开始先从展览专员这样的基层工作做起，之后通过不断积累和学习，成长为展览项目主管、经理，继而向更高层面的管理岗位发展。

确定了转型方案后的Emma非常开心，这不仅让她看清了发展方向，更重要的是有了一条切实可行的发展道路。当兴趣渗透到工作，连生活都变得晴朗，Emma觉得自己好像一艘重新出发的船，扬帆开始了新的旅程。

专家建议：发掘优势，重新定位

日本摄影大师荒木经惟说过，如果你想改变摄影风格，那你就需要换个相机。也就是说，总在一个习惯模式下拍摄，很难有所改变和突破的。对我们而言也同样如此，如果你想转行，想跳出现在的圈子，那么就要打破墨守成规的习惯和模式，不要把自己局限在眼前工作的条条框框中，尝试一些改变，也许你会发现自己一些新亮点。

对于像Emma这样想要转型的行政人员，向阳生涯首席职业规划师洪向阳提出了以下建议：

1、结合兴趣发现优势

在Emma的案例中，不难看出一复一日的重复劳动已淹没掉了她潜藏的激情与优势。通过一系列测试和面对面的咨询交谈，向阳生涯CCDM职业规划师发现了Emma的职业兴趣与潜在优势，了解到她喜欢创意方面的工作，结合这两点给她量身定做了一条新的职业发展通道。在转行时，不能天马行空的光凭兴趣行动，但也不能忽略兴趣。兴趣是延绵不绝的动力，能力和经验是发力的支点，只有把两者有机的结合在一起，才能有最清晰最适合自己的职业规划。

2、寻求合适的切入点

每个人一生中总会遇到一些换挡时刻，而其中最重要的一个要算职业上的“换挡”了。然而，这一档要换到哪个确切的点上，是个很关键的问题。这不仅要对自己有一个清晰的认识，也要评估好自己的商业价值，对即将投身的行业或岗位有全面的了解，才能找到合适切入点。要理清这些问题需要全方位、多方面的考量，如果自己不能很好解决以上问题，转型就易受阻，此时建议寻找专业的职业规划机构进行咨询。

3、抓紧时机充电学习

有了转型的想法，并已做好了转型的新定位，也有了一套切实可行的方案，那么对照新的工作要求，就必定需要对一些知识和技能进行学习和补充。此时，就需要你在不影响眼下工作的前提下，进行充电。对于Emma来说，职业规划师建议她在英语口语上加强学习。因为创意艺术展览有较多的涉外联系，如果想做到非常专业的水平，语言技能是必不可少的。

4、主动寻求并创造机会

想要如愿以偿的转型，守株待兔可不行。当你做好万全的准备，就要自己主动出击，寻觅机会。向阳生涯还曾帮助过Lily，她原本是一位医生，可她自己希望在人力资源管理方面有所成就，在接受了系统的职业规划咨询后，Lily积极行动起来，学习相关知识，积极参加各种HR的培训活动，在单位内部积极承担人事相关工作。一年后，她成功的从医生转型成为一名人力资源从业者。

向阳生涯认为，转型并不难，难的是要有清晰的职业定位和可行性高的发展规划。只要解决好这些问题，想要摆脱泥泞的“转型沼泽”绝不是天方夜谭。（完）

专家介绍： 洪向阳，实战派生涯管理专家。向阳生涯管理咨询集团 首席职业规划师，中国职业规划师(CCDM)认证培训导师，专注于职业规划、职业定位、职业转型、求职就业辅导等咨询、培训领域，帮助求职者及职场人找准定位，高效求职，取得职场高速发展，获得更大的竞争优势。警惕五大职场“慢性病”袭扰

春天多发病，不仅在身体上，心理上也是。长期处在职场高压状态，没有充分的放松和休息，身体和心理就会慢慢失去平衡，染上各种“慢性病”。这些“慢性病”的症状总是悄无声息地来袭，等到你警觉了，发现要根除已绝非一朝一夕。病痛在全身蔓延，消磨着你的精力和动力，让你失去工作的激情。

现代都市职场人面临的五大职场“慢性病”分别如下：

一、疲惫不堪的“高血压”

一位金融行业的高管说：“不要羡慕我薪水高、国际长途随便打，如果用这些能换来规律的作息时间和固定的节假日，我很愿意。工作压力太大，多拿几万块是“折寿”的啊！”专家认为，像高级金融人才、企业高管、职业经理人等职业人群，工作十分繁忙，长时间处于高难度、高强度、高压力的状态中，透支身体健康，工作与生活难以平衡，就会患上职场“高血压”。

易感人群：工作压力大、强度大、工作生活难兼顾的职业人士。

症状：刚开始是疲劳、体力不支，工作效率下降，久而久之精神萎靡，工作效率持续低下，因过劳导致免疫力下降，出现各种亚健康症状甚至更严重的身体病变。

专家建议：

大多数人都渴望在事业上有所收获，实现自我价值，加上身处高强度的社会竞争中，对自我的要求也越来越高。高工作压力不仅来自工作任务的繁重，还来自职场人自我施加的压力，甚至是一种心理暗示的持续压力。适当的压力是好事，但压力过大很可能适得其反。科学、合理地安排日常工作和生活，合理调整对自我职业的预期，及时缓解过劳，调整身心健康，有益于长远发展。

二、能量不足的“低血压”

工作内容重复性高，对外接触较少，琐事多，缺少空间，激励不足等，都容易让人倦怠，失去动作动力。例如很多从事行政人员、客服人员，工作时间的累积，会慢慢感觉这份工作没有挑战，所有的事情做着都索然无味，有的人会通过不停跳槽换新公司来保持新鲜感，有人则长期沉沦在职业倦怠中无法“自救”，在职业生涯的低谷中徘徊。

易感人群：基层岗位或工作内容单

一、重复，或工作与个人兴趣不符者。

症状：工作动力不足，职业倦怠，上班无精打采，缺乏激情。

专家建议：

工作往往是“快乐”和“痛苦”相伴相生的过程。一份工作开始的时候充满了新鲜感，充满了挑战，时间长了，做顺手了，了解套路了，之前的新鲜感和满足感也都会随之降低。如果在薪水或职位上缺乏上升空间，满意度就会越来越低，直至离开。面对职场“低血压”，你就要了解自己的内心深处的追求、理念、个性、兴趣等特点，并综合考虑自己的业务特长和其他方面的能力，对自己的职业进行定位、规划，并积极付诸实施。有了明确的职业定位后，每个阶段都要设立新的阶段性职业目标，不断进行挑战，不断发掘自我潜力。

三、有口难言的“慢性咽炎”

有没有发现在办公室内，总有些“不语者”，不论在什么场合：会议上、办公室休息中、工作任务交涉中，他都很少说话，难得挤出只字半语，还支支吾吾。他默默完成了很多工作，但是大家却很少关注他，而他也在心里却埋怨上司或老板不重用他，没有发现他的能力和成绩，但是却又不懂无法表达，心里在感叹“英雄无用武之地”，表面上却还是默默忍受。

易感人群：性格内向，缺乏沟通技巧的人。

症状：少言寡语，不主动交流，不找领导汇报工作，人际关系疏淡，缺乏影响力。

专家建议：

在公司，每个人每天都有大小事务需要处理，不要指望自己做的工作会有人时刻关注。在向阳生涯的个人咨询客户中，有40%左右的人都会抱怨自己的成绩不被上司或老板看见，感觉自己对公司来说可有可无，郁郁寡欢，最后以辞职收场。

沟通能力是现代职场人最重要的必备技能，有问题就要主动出说来，相信团队，相信老板，不仅能表现自己积极的工作态度，也能在这个过程中拉近与同事的距离。此外，主动向上司汇报你的工作状况也是你的职责所在，这不仅表示你对上司的尊重，更重要的是为你今后能被委以重任埋下伏笔。

四、内动力不足的“消化不良”

懒散也是一种病。“工作任务量太大，怕是我做不完了”、“怎么又这么多的工作，前面的都还没有处理完”……说这样话的人，通常不一定是工作真的过量超负荷，而是有“拖拉机”的毛病，很可能别人早就能做完的事，可他每次都是拖拖拉拉，丢三落四。

易感人群：职场经验不足的新人，或是能力不足的人。

症状：长时间没有好的工作计划，能力上也不注重提升，总是比别人慢一拍，做事没有程序，经常是到了火烧眉毛的时候，临时抱佛脚。

专家建议：

有这样症状的人并不是主观上想要这样，有时是无法克服自身的弱点。稍微错综复杂一点的任务，就忙得焦头烂额，这一类人在工作上有两大问题，一是缺乏时间管理，二是能力不足。

时间管理说起来简单，就是定时定点的完成该完成的事，可在职场上并不是每个人都能做好，也许能做好一两次，但要长期坚持就得全面的做好工作计划，并且不断通过提高能力以提升效率。能力不足就需要有针对性地进行充电培训，在工作中有意识的积极学习，和领导和前辈多交流，多积累经验。在工作精力够分配的情况下，参加一些培训班以提升职业技能。

五、未来模糊的“高度近视”

总有那么一些人，可能正好就是你的同学、你的好友或者是经常接触到的同事，他们看起来没有什么压力，常常会说：“看不到未来啊，将就着过吧，眼前凑合就行。”做事也都迷迷糊糊，大错不犯不了，但要他做更好又达不到要求，工作表现总是不咸不淡。实际上，他们可能内心也很纠结：要不要跳槽？未来在哪里？

易感人群：职业定位混乱、规划不清的人。症状：没有长远的发展规划，得过且过，久而久之职业倦怠，碌碌无为。

专家建议：

“高度近视”的患者最主要的问题是职业规划意识的缺乏，即没有做好职业定位，又没有长远的打算。风平浪静时还能在岗位上混混日子，一旦遇上裁员、金融风暴等这样的“事故”，立马就面临严重危机，抗风险能力很低。

生于忧患，“死”于安乐，尽早调动起积极的工作状态，时刻保持职业危机感，除了学习与自己工作有关的专业技能，还要积累一些可转换技能，如沟通能力、协调能力、管理能力等，这些是许多岗位或职业所必备的技能，加强哪些方面的学习与培训，在不断认知自己的过程中正确地做出定位，提升核心竞争能力，做好危机预案，加强防范意识，让职业生涯发展得既快又好。

上述五大职场“慢性病”，你有没有被袭扰？“慢性病”看似不可怕，但是病程长、危害大，一旦发作起来，职场生涯发展必会受到巨大的打击！赶快，正视“病情”，对症下药吧！（完）

博弈课题：浅谈招聘和应聘战术

职业规划的两面性

逢人只说三分话，这对于面试官问及职业规划上就需要把握。我现在的个人职业规划非常清晰，而且每天为此而奋斗。但是在面试过程中，针对主管部门负责人我不会透露全部的，否则就是在给自己制造障碍。

作为老板，喜欢员工雄心壮志，有长远想法的员工；但是作为面试官，则喜欢求职者踏踏实实做好本职岗位。

很久前有一次面试，我和HR谈得非常好，而且各方面条件应该没有任何问题。在和面试官（常务副总）面试中，他问我：“可以听听你对自己的职业规划吗？”我见他挺不错的一个人，于是老实回答：“我很早以前就立志要做一个营销专家，所以营销型企业的职业经理人便是我的目标！”他说道：“很多做营销的人都有和你一般的志向，但是职业经理人可不是那么简单就可以达到的哦！？”我立刻知道自己犯了一个致命的错误，因为我面试的这家企业就是销售型企业，我的职业目标不是和眼前的面试官又直接抵触吗！？我离开地时候，那位面试官还是客客气气的，但是最终并没有录用。所以，我后来提醒自己：职业规划，在某些面试官跟前只能说三分。

我认为最实用的职业规划（以销售行业为例）：

在区域经理面前：我三年内的职业目标是成为一个出色的业务员，可以买得起房子。在店长面前：我三年内的职业目标是成为一个出色的导购员并且希望成为主管，可以买得起房子。

在大区经理面前：我三年内的职业目标是成为一个称职并且优秀的区域经理，然后可以有房有车。

在营销总监面前：我三年内的职业目标是成为一个称职并且优秀的大区经理，可以买得起好房好车。

在总经理面前：我三年内的职业目标是成为称职并且优秀的销售副总，可以买得起好房好车并有优裕的生活。

职位通胀

我一直提醒自己和朋友：千万不要相信职位，一个岗位的价值就在于薪酬和下属部门人员的多少。因为现在名不符其不实的营销总监和副总太多了，就像90年代的“传说”一样，楼上一块砖砸下，可以砸到9个经理和一个总经理。

有一次，我去应聘营销总监的职位，问道：“贵公司营销总监的薪酬是多少？”面试官微笑道：“营销总监属于销售性岗位，所以薪酬主要靠奖金而不是基本工资。”我心里开始不爽，问道：“这是当然，只是我想了解具体的结构，可以吗？”面试官略有难色，回答道：“这个岗位的基本工资为3000元，但是奖金上不封顶。”我心里已经有点底，又问道：“那么营销总监下属几个部门呢？”面试官回答道：“暂时只有销售部门。”我追问道：“难道没有策划部、市场部和服务部？”面试官有点不耐烦回答道：“暂时没有这个规划。”我又问道：“那么我再问一个问题，现在营销部有多少员工呢？”面试官回答道：“5个。”我笑道：“好的，非常感谢，这或许不是我要应聘的岗位，再见！”

这哪是在招聘营销总监，只是一个销售主管而已。所以说，在应聘的时候千万不要被职位所诱惑，一定要问清楚薪酬结构、团队结构和人员的多少。

还有一回，有个朋友让我提供参考意见。他说道：“今天去应聘一家公司的销售总监，但是HR说要从销售经理做起，薪酬结构倒是还可以，只是和自己的初衷有点不符合。”我问道：“那家公司的销售经理可以管辖多少部门和多少人员？”朋友说道：“部门机构倒是蛮大的，下属工程部、大客户部和直营部，每个部门有十几个人，暂设主管没有经理，只有大客户部有个副经理。”我继续问道：“像你这样的经理，他们招聘多少名额？”他回答道：“就一个！”我笑道：“这是一个对职位管理非常严格的公司，既然你对薪酬结构没有意见，对方也提供给你独当一面的机会，部门结构也比较合理，你有什么顾虑的呢？”

这个朋友后来去了这家公司，一年后升职为销售总监，同时各个部门也配备了经理。我还是要说明的是，在这个社会职位有很多都是虚挂的，关键要看薪酬结构和部门机构设置。

如果有谁不知道什么职位值多少薪酬，可以到相关专业机构咨询，而且记住底薪是重要的参考指标，不要给指标奖金迷惑了。什么年薪20万，年底薪或者年生活费3万，千万不要相信，因为指标不是你定的。

如果有谁不知道部门组织结构，可以参考500强企业，而且记住团队人员数量是重要的参考指标，不要给复杂的组织结构迷惑了。什么6个部门，每个部门1人或者下属都是主管，千万不要相信，因为这是很多企业通过“职位通胀”手段降低用工成本的手段。

薪酬的划分

我一直这么认为，薪酬是衡量一个员工价值和一个岗位价值的重要指标，同样也是衡量一个企业价值的重要指标，尤其是基本底薪。目前，很多企业对外发布信息动辄年薪20万、年薪30万，但是真的交涉后却发现，所谓的年薪20万、年薪30万都是目标年薪，主动权全部在企业手里。

我有一个能力非常优秀的朋友，去年初奔着年薪30万进入一家企业，到了去年底拿到手的薪酬总和不足10万。在他诉苦的时候，我问他：“是不是业绩不好，不然差异怎么会怎么大？”他无奈地回答道：“为了这个公司，我推掉年底薪10万的公司，现在才知道年薪还分很多种类。我去年创造的业绩是前年的1.6倍，结果只拿到总经理所说的照顾奖励3万元。”我很是诧异，问道：“为什么呢？”他说道：“关键还是经验不足。进公司的时候，老总说今年只要完成1.2个亿销售，我就可以拿到30万年薪，如果超额完成，还可以多拿。而且他还跟我说，今年的指标只是比去年增加20%，而且现在公司的整体情况要比去年好很多。”我说道：“这个公司隐瞒了以前的数据，所以你上当了！？”朋友默然点头。一个为公司创造业绩增幅60%的功臣仅拿到月度5000元地基本工资和所谓的30000元照顾费，这就是在选择企业不当造成的结果。

据我了解，不同的企业有不同的薪酬划分标准，业绩良好、管理优秀的企业绝对不会以欺骗员工的手段来压榨劳动力，来创造剩余价值。现在是什么时代，只有员工同心协力，把工作当做事业来做的企业才有真正的前途。

从我的角度考虑，现在比较好的薪酬结构（销售型岗位）：

1、月度：基本工资（不低于薪酬结构的40%，不低于行业平均标准线）。：1-3个月的考核奖金，年底业绩分红（税后利润的20-30%统筹分配）。基本工资每年增幅5-15%。

2、月度：基本工资+绩效工资（不低于薪酬结构的60%，基本工资不低于行业平均标准线）。

：1-3个月的考核奖金，年底业绩分红（税后利润的10-20%统筹分配）基本工资每年增幅5-15%。

3、月度：基本工资（不低于行业平均标准线）。：配股分红。

基本工资每年增幅5-15%。

不同的企业有不同的基准线，尤其是创新型企业，如果该企业是潜力型的，而且可以承诺员工分红或者配股的，那么基本薪酬前期低一些也是在理的。

工作后，该拿多少钱孝敬父母？

父母把子女拉扯大，是一件很不容易的事情，那么作为长大后的子女可否回报过父母的养育之恩？对于已经有收入的职场人，你平均每月孝敬父母多少钱呢？孝敬父母会不会给你带来压力？近日前程无忧论坛（bbs.51job.com）上做了个相关调查，调查显示，37%的受访者表示平均每个月孝敬父母500—1000元；30%的受访者表示平均每个月孝敬父母1000元以上；14%的受访者表示每个月孝敬父母500元以下；12.3%的受访者表示没有为父母花过钱；表示自己是啃老族的受访者比例和把所有收入全部交给父母的受访者比例一样，都为3.5%（见表1）。

表1：工作之后，平均每月孝敬父母花多少钱呢？？

数据来源：51job

孝敬父母是做儿女应尽的职责和义务。据前程无忧调查显示，异地工作者为了春节返乡，42%的受访者准备1—2个月的工资用于花销，而孝敬父母的花费是所有花销中占比最重的。孝敬父母，钱当然是越多越好。但现实情况又是如何，前程无忧网友分享了自己作为儿女的感受。

力不从心型

网友“wky8”：不是我不愿意孝敬，实在是无能为力！

网友“踏破铁鞋”：想孝敬，但是工资太低。

前程点评：对于刚参加工作，甚至是工作一到三年的职场新人来说，工资低、开销大使得他们养活自己都成问题，更不用说拿钱去孝敬父母。甚至还有人当起了“啃老族”，父母辛苦培养子女成人，作为子女若不能自立，还要啃老，实为不孝。

顶着压力也要孝敬型

网友“微笑简单”：因为工资只有那么多，如果自己开销稍微多点，就会觉得钱不够，但是，还是要给父母钱的。

网友“鱼游深证”：此前工作稳定的时候压力不大，现在没有工作了，压力会大很多。不过，有压力也是正常，但是不能把工资低什么的当借口，真正有压力了自然会想办法赚钱。我始终认为父母年纪大了，自己该承担应负起的责任，坚定反对啃老，应该多花时间关心父母，尤其是多花时间陪伴他们，关心他们的健康等。一个人有没有责任感，就看结果，你这个月孝敬父母多少了？

前程点评：勇于承担责任，不逃避、不推卸是每个有孝心的子女该具备的精神。作为子女的我们长大的同时，我们的父母却在变老，他们逐渐丧失了劳动能力，失去经济来源，此时的子女如果不站出来，为父母分担经济压力，更待何时？当我们有压力的时候，不妨想想父母年轻时，为了养育我们，难道他们就没有顶着生活上工作上经济上的巨大压力吗？

理性对待型

网友“落凡的一天”：个人建议自己把钱先存着，当然你要是月光族，那还是交给爸妈比较好。等你结婚时，女孩子嫁妆可以多一些；如果是男生，结婚基本是出大头，那么更需要存钱。至于爸妈，我认为家庭条件好的，平时不用给，逢年过节给爸妈一个大红包，皆大欢喜。尤其结婚以后，平时不要时不时塞个几百元，忒没意思，拿了不嫌多，不给也不嫌你少。最好还是逢年过节给个大红包，看上去也好看。此外，每月工资高也不要乱用。有些钱存着给父母急用的时候用。说的通俗些，叫做“雪中送炭”。否则一旦父母急需要钱，作为子女的你都拿不出来，那时候还不急死人。钱要用在刀口上。

前程点评：孝敬父母不是件简单的事情，需要讲究技巧，是一门充满生活智慧的艺术。既要结合自身实际情况，也要能讨老人喜欢，既要在平常的生活中用心打理，也要未雨绸缪、能应对突发的事情。正所谓做儿女的要能想父母之所需，急父母之所急。

孝敬父母的注意事项

量力而行

在前程无忧论坛（bbs.51job.com）关于“工作后，希望平均每个月孝敬父母多少钱”的调查中显示有超过50%的网友选择“500——1000元”这一选项，并表示这是在自己可承受的范围之内，如果支出再多点，那么自己的生存就有问题了。

相信大部分父母对于子女是宽容的，并不希望儿女为了给父母钱就使自己生活艰难，正如网友“May”所说：“我每个月工资也不到2000，所以父母也体谅我，他也不愿意让我为他们乱花钱。”所以作为子女，孝敬父母是必须的，但也没必要“打肿脸充胖子”，只要在力所能及的范围内适当补贴家用，让父母的生活可以因为你的孝敬过得更清闲些，就已经使大部分父母如意了。

适当留存

作为子女，工作后就算父母不问你要钱，你也不能月月当“月光族”，父母万一有急需呢，如网友“若长相厮守”所说，“自己一有钱就会给父母，去年家中有事，正好能给他们救急。”

笔者认为网友“地平线-7”的方法可以供大家借鉴，“刚毕业就给家里办了一张卡，自己每月都会往卡里存钱，父母年纪大了，老年人万一有个闪失，可以备着救急。”

用法得当

所谓“好钢用在刀刃上”，子女对父母的孝敬也要用在父母最需要的地方，以送东西给父母来说，网友“Dai止”就表示买东西只有第一年工作的时候买过，但是都不称心如意，所以后来没有再买了。面对子女孝敬父母的物品，父母时常会对子女说，钱不要乱花，我们不需要的。子女们在体会父母爱子心切的心情的同时，是不是也该考虑孝敬父母的物品是不是真的是父母需要的。

除了钱，我们还应该孝敬父母什么

如上所讨论的，主要还是在于孝敬父母钱，诚然“钱”是最通俗易懂的，但也是最简单粗暴的。在我们想要满足父母的物质享受时，当工作后想要孝敬父母时，我们更应该多花点心思在父母的精神世界上。

其实父母要的不多，子女们常回家看看就是他们最简单的愿望。“经常回家喝妈妈煲的汤，吃爸爸炒的牛肉。两老就会特高兴”网友“失落的玛雅”说到。

多花点时间、耐心陪伴父母也是孝敬父母的一个方式。网友“天朝慧剑”说，“父母看中的是孩子的孝心，不必非要花多少钱，关键是多一些时间陪陪父母，父母随着年纪增加会感到忧郁，所以我们做子女的尽量多陪陪老人，给老人多一些时间。”

其实孝敬父母钱也好，多陪伴他们也好，始终还是代表着子女对父母的一份心意，对父母辛苦养育之恩的一种回馈。让父母高高兴兴地安度晚年，颐享天伦之乐就是子女对他们最好的孝敬了。

博弈课题：浅谈职业规则和潜规则

08 马屁不穿

我自小不喜欢拍马屁，但是年龄越大越觉得这非常重要，这简直和出色的工作同等关键。前一阵子，下属对着我说了一大番话，其中很多都是赞赏我的观点是如何的正确，时效是如何的惊人，虽然有点过，我心里却非常欢喜。

连我也感到“马屁”的神乎其神，多么有威力！

所以，我查了一些资料，再次确定：马屁是不分人群的，是个人就喜欢。所以说，马屁并非贬义词，起码是个中性词。如果它与小人牵涉上的话，那自然就变了味道。

以前经常不理解，一个销售业绩平平的业务员，只是善于马屁功夫，却深得领导的赏识，而且多次被委派重要任务。当时，很多人都认为这个马屁精肯定办不好事情，但是这个业务平平的家伙居然把重要任务处理的很出色。后来大家才知道，领导自有领导的水平，“照顾”两字帮他度过了很多难关。

所以马屁好的人，不但能够获得领导的赏识，而且会获得额外照顾。因为领导赏识的人，不可能是个平庸的人。

拍马屁的真谛：

1、人说领导好，那不是马屁而是赞美。

2、人帮领导事，那不是马屁而是关心。

3、人顶领导错，那不是马屁而是忠诚。

马屁不穿千古由来自然值得职业人借鉴，如果到了这个份还对“马屁”二字持有偏见，那么确是无法教育了。

09 水至清则无鱼

业务员基本工资2000元，奖金凭业绩，差旅费限定范围内实报实销，在外不得接受渠道商馈赠和招待。这是现在很多销售型企业的管理标准，但又有几个企业严格执行。有次，财务负责人对此严厉提出：“有的人凭私开发票报销住宿费，这是坚决不允许的，否则一律不报。”大区经理对她温和的说：“如果工资合理，或许就不会出现这样的问题了。”财

务哑然。

水至清则无鱼，没有水更无鱼。

很多企业虽然明文规定，其实已经默许外务人员接受任何带色收入，规定只是规避企业的责任而已。道理很简单，很多企业根本不想出水的钱，又怎么顾及水清和水浊呢。

凡做过几年业务，尤其涉及多行业的人，自然知道，什么报销，什么渠道商的馈赠，只是冰山一角而已。冰山一角下面的水可深得很，就像娱乐圈曝光的规则和潜规则一般，只是浮出水面的一根毛而已，整鸡整鸭还在下面深藏着。

如果哪一天，有人告诉我娱乐圈清白的很，那么大家就会立刻发现世上不存在明星了，因为水至清则无鱼。有一回，朋友告诉我，企业不也可以高薪养廉吗？我回道，可以，就怕廉没有养出来，却把根养烂了，人心不古蛇吞象的道理谁不明白。

所以职业者应该知道“水至清则无鱼”的另外一些道理：

1、暂时不要忘却“水至清则无鱼”的名言。

2、养鱼的人先考虑水的来源。

3、鱼儿们要懂得知足常乐，天下没有免费的午餐。

4、水和鱼是需要平衡的。太极证道之现象

企业永远存在一种现象：就是自我封闭和推挪，只做份内的工作，份外的工作不想做也不能做，这叫自我保护。如果有谁自不量力非要让别人帮助话，只能获取白眼和笑脸，但是

事情还是事情。

白眼的情况被圈内人称之为素质差，没有协同意识，所以老道的人早已弃之不用。笑脸的情况和太极非常相似，所以很多人叫这种现象为“太极拳”。因为抬手不打笑脸人，做了好人又不用负责人，何乐而不为，“太极拳”自此风靡企业界。

有位刚入界的小朋友，经常郁郁不乐。我问：“为什么？”他说道：“在这个公司太不好办事情了。领导一句话，要我做什么，什么。我不会，于是问及同事如何做。他们都是一副笑脸，然后说道‘我们都是这样摸过来的。’结果什么也没有解决。”我笑道：“正常！”他继续说道：“我和其他部门直接对接吧！不是说去问你们领导，就是顶多把他们一块的事务简单交代一下，还不耐烦第二次发问。你说难不难？”我笑道：“正常！”他

瞪大眼睛说道：“还正常？”

后来我告诉他：“你要明白一个道理！如果他们帮你做了，错了是他们的责任，知道吗？如果他们告诉如何做了，一旦错了，怕你把责任推卸给他们，知道吗？如果他们告诉你找谁可以帮你解决问题，怕能够解决问题的人埋怨他们，知道吗？甚者，如果帮你解决如何

做，不是多了抢功的人，知道吗？”

所以，大家，尤其刚入道的后辈必须明确“太极”现象的真谛：

1、责任是太极风靡的根。

2、地位是太极风靡的枝。

3、和谐是太极风靡的叶。

所以，有哪位仁兄想彻底改变太极现象，首先考虑一下自己的分量和力度。太极证道之重塑

有很多人刚进企业，或者看不惯现有的颓败现象，或者需要自己的一番地位，就着手大力改革，结果大败而归，在这种情况下自然也只能黯然离职。为什么会这样呢？显然不了解中国的“太极”学问。“太极”在中国存续千年，自然有它的深奥学问，如果连国人都不学，则能在一个企业生存呢！？

大家想想，中国经历五千多年的历史，有几个采用霹雳手段能够整治改革有效的？显然屈指可数。为什么呢？因为没有争取到绝大多数人的支持。而这需要太极学问做支持。

一棍子打死一片，自然没有人会支持。空降大批新力，自然没有根基。所以成功者，自有成功者的技能。太极分两仪，两仪生四象，四象生八卦。成功者研究这一大道规律，促使八卦合四象，四象合两仪，两仪合太极。所采取的策略就是“合”，熟研八卦之象，争取志同道合，摒弃不同，收纳相同，各个击破。

这一过程，非常像恋爱到深处，“把你我打碎，洒上一点水，再捏一个你，再捏一个我，我中有你，你中有我。”所以，我称之为重塑，也称之为无为而治。

通俗的讲，要在企业或者团队生存并发展，首先要学会感染别人，其次要善于争取大家的认同，再次将不同的尽快扫地出门、收纳更多的相同者，再再次求大同，最后谋求自己的观点落地。

所以，重塑需要具备几个条件：

1、需要具备外圆内方的特质。

2、要有足够的耐心和包容心。

3、下手要狠，要果断，不要留下尾巴。

4、永远旋转。

1.对入职时基本工资要求一定不能心软，该要求的一定得要求。

我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万～～别相信。

刚入职时，你的工资就是你的全部（当然有一些岗位，比如销售或弹性工资的岗位除外），而且你入职以后大部分待遇都会跟着你的工资而浮动，工资调整也是按你目前的工资乘于一定的百分比，保险、公积金也跟工资有关系，当你的基本工资低的时候你今后的报酬增长空间也不大。

所以，找工作时千万不要心软，多争取一些基本工资，因为这是你的所有。

我第一次找工作时就是犯了这个错误，当时心软没要求更高的工资，当时觉得基本工资比别人低几百块钱无所谓，但是后来才发现它有一个杠杆作用，尽管以后每年你工资涨幅比别人大，但是工资还是比别人低。

比如你入职时的基本工资为4000，第二年涨幅为20%（一般的企业极少数人能涨20%），那第二年工资为4800； 如果你的同事入职时基本工资为4500，第二年涨幅为10%（一般涨幅），那他第二年工资为4950。

是不是看到差距了？ 请记住，入职时工资就是你的全部，一定不能心软。

2.人事部不是你的倾谈对象 3.你的能力并不能确保你的安全 4.报销单是公司测试你的一个工具 5.在工作场合中透露私事很危险

6.如果你与老板作对，必然会被逐出公司大门 7.按了发送键？ STOP~~ 公司邮件很危险

8.我努力工作公司会给我加薪？No，你必须要求！

9.加薪必须要求，那晋升呢？ NO,千万要管好自己的嘴巴～～ 10.如果遇到新上司要积极配合他

11.想成为公司中最有价值的员工？那你就必须停止说“我做不了”而主动请缨 12.想要脱颖而出？让领导感到150％满足感 13.你们公司允许言论自由吗？职场没有言论自由 14.你的办公桌专业化吗？

15.业绩考核结果跟你的业绩不相符？业绩也需要进行宣传

16.你是不是公司里的“好好人”？如果一味地讨好他人，你便会失去他人的尊重 17.不要隐藏自己的失误

18.休了病假或产假吗？你需要注意了 19.劳动法并不能保护你 20.赢才是硬道理 “新官上任三把火”新注之火旺

领导新上任，不烧火是不行的，否则不能建立威望。所以，领导上任必定烧火，而且他的领导必然会给予充足的资源。

有位朋友，上任营销总监，总经理给他500万作为品牌拓展费用。他在想，钱要用到刀口上，不能浪费呀！于是，他左想右想，左调研右调研，花了一个月的时间，终于把费用用度表建立起来。但是在使用的时候，他又认为必须给领导最大限度节约呀，所以在落地的时候东砍西砍，确实节约了很多。九个月后，他看到500万的费用只花了100多万，心里非常开心。到了年底，总经理一看业绩表，和去年差不多，再看看品牌建设项目，也和去年差不多，然后对我朋友说：“你可以下岗了！”

我后来对朋友说：“你这把火烧得太温了，领导没有感受到热度！”

我第一次担任销售总监的时候，总经理下达命令必须将品牌知名度打开，同时给予750万/的拓展费用，而且有权调用公司里的所有人力资源，这是很大的权力。我并没有犹豫，750万的费用全部砸在招商广告和终端建设上面，而且周期为1个月，范围为长三角一线城市。至第三个月，长三角渠道商增加120%，原先渠道商升级率达到80%（很多直接从C级升为A级），销量增加132%（当然很多是前期备货促进的增量）。而且在这期间，无论财务还是人事行政等后勤部门全部参与渠道商的接待和前期洽谈，促使他们对销售部门有了具体的了解。总经理看到业绩状况，举办了一次较大规模的庆功宴，不但给我加了薪水，而且又调拨了500万拓展费用。

当时，我进行总结：“总经理需要看到业绩是否增长，局面是否打开，而不是省下多少费用。”

“三把火”新注的含义：

1、企业看新官，关键看火旺不旺，而不是省下多少柴火。

2、集中资源，快速投入，才是硬道理。

3、如果火不旺，柴火会被收回的。“新官上任三把火”新注之外圆

很多人认为，新官上任必定来势汹汹。错了，对下属或许如此，但是对待同僚可是和善的很；而且，高超的新官，对下属也是非常和善。

曾国藩家书是我最喜欢的书籍之一，其中多次谈及因不够“外圆”而得罪了很多人。

新官上任，除了考虑业绩之外就是根基的问题。而在企业单位，根基的关键在于人脉。很多朋友会说：“我们单位来了一位新领导，讲起话来和风细雨，笑容像绽放的花，真是和蔼可亲。”我也会常常打击他们：“如果这位领导三个月后还是你的领导，而且还和蔼，那是真可亲。”朋友会问：“为什么？”我说：“和蔼才能获得人心，可亲才能获得信息。如果人心和信息全部获得之后，这位领导会做什么呢？”

我一直认为，对于与人相处和用人之道的最高境界就是“温火之道”，也是老子之道——外圆。只有外圆，才能让人毫无防备，只有外圆，才会让人不妒忌。

前期，有位策划部的朋友说：“我们公司半年前招了一位销售部的经理，起始和我关系非常好，今天热聊，明天请客，而且对我非常崇拜。但是最近，不是和我抬杠，就是隐指我的下属办事不力。”我当时笑道：“估计你在公司没有少给他讲好话。好话讲多了，就会有这个结果。不过，这位销售经理的道行还比较浅，成不了气候。”没有多久，这位朋友呵呵乐道：“那位销售经理给总监办了！”我又笑道：“正常！”

外圆之道，就像一个毫无瑕疵的球面，如若内外有了争执，就会出现裂缝。所以，老于外圆之道的新官，会天天烧着温火，逐渐让周围的人和事融化。

“三把火”新注的含义：

1、外圆不等于无为，温火逐烧才是道理。

2、融化同事和下属是外圆的目的。

3、外圆是奠定根基的法宝。“新官上任三把火”新注之内方

有位朋友说：“最近我被领导办了。”我非常惊讶，因为我知道他的专业能力，于是问原因。他说道：“我这位领导非常和善，和所有下属打成一片，无话不说。”我插话道：“于是你和这位领导也是无话不说。”朋友回答道：“当然！后来，领导说有几件难办的事情让我着手处理，结果办砸了，他也帮我说了好话，但没用。”我说道：“你知道你的优点在什么地方吗？”朋友惊奇问道：“什么？”我说：“除了勾心斗角外，你足够顶替你领导的位置。”朋友默然，然后满脸悲愤之情。

对“亲切”的新官透露自己的全部等于将自己的命运放在对方的手里。如果合了对方的脾胃，天平就翘向你这一边；如果不合对方的脾胃，天平就将你弹向九霄云外。

每位有能力的领导都有自己的原则。善于外圆之道的人，原则是放在肚子里面的；不善于外圆之道的人，原则是放在脸上的。中国接受五千多年的孔孟之道的洗礼，外圆之道早已和能人直接挂钩。这和“先做人，后做事”完全属于一个道理。

很多人和“亲切”的领导没大没小、称兄道弟，表面上一片融融，到了下岗的那一天，心里还在想：“我确实能力有限，老大也保不住我啊！”很多“亲切”的领导说：言论自由，有什么观点直接说。但是真有“不怕死”的人说了，却死得连痕迹也没留下。所以，我把前面的现象叫做“温火”，后面的现象叫做“刚火”，无论什么火，都是烧死人不偿命。而新官身上，这两种火地特征就特别明显。

“三把火”新注的含义：

1、野心在“刚火”下将体无完肤。

2、领导再亲切，永远记住：逢人只说三分话。

3、刚柔相济，领导擅长，下属同样需要擅长。

4、新官的“温火”和“刚火”同样特别明显。

第五篇：职场箴言

【工作需注意细节】

1、接电话时先报自己职业姓名。

2、谈论时说些很有趣的事。

3、陈述自己意见时要归纳。

4、衣着端庄挺直腰杆。

5、主动打招呼和倾听别人说话。

6、每五次就提出一次自己独道见解。

7、聚会上班比别人早到、迟走。

8、主动承担额外工作。

9、热情帮助他人或懂得回报他人。

10、经常面带微笑。

【八大创业语录】

1、今天的优势会被明天的趋势取代。

2、没有目标的人只能为有目标的人努力。

3、赚钱模式越多越说明没有模式。

4、最优秀的模式往往是最简单的东西。

5、重师者王，重友者霸，重己者亡。

6、严谨地张扬，示弱地霸气。

7、秘密不是商战的核心竞争力。

8、小公司的战略是：活下来，挣到钱。

【成功者的13个习惯】

1、目的清楚；

2、决定迅速果断；

3、倾听能力极佳；

4、设计当日计划；

5、习惯写日记；

6、做喜欢的事；

7、自我暗示；

8、勤于基本动作的练习；

9、喜欢冥想；

10、保持体力，创造精力；

11、超越自我，贡献力量；

12、做事有系统性；

13、善于找方法。

【未来易被淘汰的人】

1、没有想法。

2、不懂合作。

3、适应力差。

4、犹豫不决。

5、不愿沟通。

6、不重资讯。

7、没有礼貌。

8、只会妒忌。

9、知识面窄。

10、忽视健康。

11、消极思维。

12、自我设限。

【被上司赏识必学沟通黄金句】

1、我们似乎碰到一些状况：以最婉约的方式传递坏消息；

2、我马上处理：上司传唤时责无旁贷；

3、安琪的主意真不错：表现出团队精神；

4、这个报告没有你不行啦！：说服同事帮忙；

5、让我再认真地想一想，3点以前给你答复好吗：巧妙闪避你不知道的事。

【有关饭局的小学问】

1、提前一天预约是真请你，提前半天你是作陪，上菜了才请你是凑数的。

2、一请就来叫爽快，三请才来叫摆谱，怎么请都不来叫原则，不请自来叫蹭饭。

3、一周一饭局是正常人，一天一饭局是大红人，一天三饭局是交际花，一天N饭局是端盘子的。

助你成才的15个建议：人际篇 ——

1、学会换位思考；

2、学会适应环境；

3、学会大方；

4、学会低调；

5、嘴要甜；

6、有礼貌；

7、言多必失；

8、学会感恩；

9、遵守时间；

10、信守诺言；

11、学会忍耐；

12、有一颗平常心；

13、学会赞扬别人；

14、待上以敬，待下以宽；

15、经常检讨自己。

【忍者无敌】

1、藏：藏锋藏巧，胜者总是笑到最后；

2、防：强者都是“漏洞”最少的人；

3、稳：稳扎稳打，不走弯路便是捷径；

4、变：变则通，通则久，求变就是赢；

5、牵：暗中牵制胜过明面的强制；

6、退：胜败无常，给自己留后路就是留希望。

【俞敏洪：如何活到点子上】有的人一下子就能够活到点子上，有的人一辈子不着边际。活到点子上就是能够专注于对生命最重要的事情：1.有一个自己特别喜欢做的事情，而且这个事情能够带来经济收入；2.对于生命不需要的财富没有过分的贪欲，能够云淡风轻；3.有一个可以专注一生爱的人，可以相伴终生。

【帮助员工成长即是帮助公司】1.HR法则：客户是左手，员工是右手；2.倍加法则：关爱客户和员工，那么市场就会对你倍加关爱；3.员工满意度 每提高3%，顾客满意度就提高5%，而利润可增加25%-85%；4.员工满意度达到80%，平均利润率增长要高出同行业其他公司20%左右；5.员工不 满意，客户就不可能是上帝。

经济学家(Economist)就是一职业，谋生的手段，和医生、科学家、艺术家一样，不必赋予这职业太多的社会含义。论社会功能，法学家、政治学家、社会学家的重要性远在经济学家之上，因众所周知的原因，无法充分发挥影响力，才使经济界的“竖子成名”。别把经济学家当回事，经济学家也别把自己当回事。

【如何提升职场自信】

1、开始确实需假装自信，模仿自信人情绪，脑里勾画想要的结果，运动员即如此；

2、讲话吐字清晰，降低音调，双脚分开约30公分，运用手势并与听众目光接触；

3、记住你曾自信的时刻，可给自己想个咒语，如“我能做到”；

4、记住并不是所有人都知道你紧张；5.、确保做足功课。

【如何判断创业者能否成功】Y Combinator创始人保罗·格雷厄姆：1 首先要看你的团队，想法不重要，但好想法能让你显得更优秀；2 专注于得到想要的东西，不要被动消极和稀里糊涂；3 要有灵活性，能把想法旋转90度思考问题；4 顽皮不中规中矩，做些稍微不那么常规性的事情。

【看不懂的投行职级】券商投行头衔“乱糟糟”。你搞得清“高级副总裁”、“执行总经理”、“董事总经理”，谁才是头儿？证券时报记者打听到的结果：

1、由低到高分五大级：分析师（AN）、经理（A）、副总裁（VP）、总监（D）、执行总经理（ED）、董事总经理（MD）；

2、前四级基本3-5年可晋升，MD最不易

【总裁基本功】西游记，唐僧没本事，只是有坚定的西天取经的信念和降服徒弟的能力；水浒传，宋江没本事，只是有坚定的被招安的信念和笼络人心的能力；三国演义，刘备没本事，只是有坚定的当天子的信念和收罗爱将的能力。CEO的必备能力：坚定的信念和聚拢团队的能力。

【德鲁克：挑完人，得庸人】不管是谁，如果他在任用一个人时只想避免短处，那他所领导的组织最终必然平庸。“样样皆通”，实际可能是一无是处。才干越高的人，其缺点也往往越多。谁也不可能是十项全能。与人类现有博大的知识、经验、能力的汇集总和相比，任何伟大的天才都不及格。

【升职的基本条件】

1、拔尖技能。这是一个能者居之的时代，没有拔尖的技能，即便升职，也必将是摇摇欲坠；

2、管理的能力。锻炼自己管理人的能力；

3、自信。在升职的过程中，自信给人最直接的帮助是事半功倍；

4、传授。让一个合适的人具备接替你工作的能力，往往是你升职的必要条件。

【给职场新人的几个靠谱建议】

1、不要浮躁。

2、要有好奇心。

3、多做事。

4、屏蔽消极影响。

5、不计较得失。

6、记录和总结。

7、多观察思考、少发表意见。

8、写报告。

9、跟优秀的人学习。

10、保持激情 【关于商业模式】一个创业公司从零做到千万级，最重要的是产品要给力；从千万级到亿级，关键看盈利模式是否设计合理；而从亿到十亿级，起决定作用就是股权结构和管理文化了。商业模式的竞争，本质上是一个自然选择的过程。没有完美的商业模式，只有最适应环境的商业模式！

[经商宝典] 大部分人都认为，要先有钱才能致富，这是错误的。首先，你需要有动机和目标，当然还要学习必要的金融知识，才能更加合理地使用金钱来改变你的生活，得到你真正想要的东西。【思路决定道路】（1）打工的：这不太可能吧？创业的：一切皆有可能！（2）打工的：没办法，老板逼的；创业的：没办法，自己逼的！（3）打工的：算了吧，明天再说；创业的：快回来，今天干完！（4）打工的：别别别，出了问题我担当不起；创业的：上上上，如果闯祸我来负责。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仪义；

10、小气卖利益。

【营销再华丽，也别忘了这8条!】①营销的根本是卖东西；②让你的品牌成为一个故事；③用消费者的语言对话;④创造一种体验或期待,而不仅仅是商品;⑤别试图控制社交媒体和别人的言论;⑥相信消费者体验,而不是市调结论;⑦和新用户一起变化,和老用户一起长情;⑧便宜的产品不等于差劲的设计。

【几种良好的思维模式】①成功是因为态度；②找方法，而不是找借口；③没有失败，只是暂时的不成功；④命运在自己的手里，而不是在别人的嘴里；⑤我们不改变坏习惯，坏习惯将控制我们一生；⑥你越努力，你的运气就越好；⑦如果事情无法改变，我们就改变自己；⑧有梦才会实现！

【职场中的归零心态】一个人起点低并不可怕，怕的是境界低。越计较自我，便越没有发展前景；相反，越是主动付出，那么他就越会快速发展。很多取得一定成就的人，在职业生涯初期都是从零开始，把自己沉淀再沉淀、倒空再倒空、归零再归零，他们的人生才一路高歌，一路飞扬。

【每天睡前要反思的6个关于工作的问题】

1、今天你抱怨工作、抱怨周围的人际关系了吗？

2、你是不是沉溺在对未来的幻想中，而忽略了眼前的人和事？

3、你把职业当做职业，还是当做事业？

4、劳而不怨，你做到了吗？

5、你的工作激情，还在吗？

6、今天所做的一切，你是全力以赴，还是拖拖拉拉？

【企业之道】①战略规划解决发展方向。②组织结构明确职责体系。③岗位说明解决职责分工。④流程管理确保工作流向。⑤目标体系解决努力一致性。⑥绩效考核解决组织与个体利益关系。⑦薪酬激励激发个体原动力。⑧文化制度规范行为习惯。⑨培养机制提升队伍能力。⑩管控措施确保贯彻执行。

【管理者需要知道的五件事】1.会越短越好，记住，你也得给静静坐着的员工发薪水；2.无法培养下属对你的信任等于未战先败；3.偶尔听听员工怎么评价你；4.永远别对下属记仇，只有傻子才恨咬过舌头的牙齿；5.培养团队戴脚镣跳舞的能力，脚镣就是规则，但注意脚镣别太紧，否则只能戴着脚镣呆着。

【管理者10心】

1、目标要有野心；

2、行动要有恒心；

3、待人要有诚心；

4、困难要有信心；

5、工作要有细心；

6、同仁要有爱心；

7、麻烦要有耐心；

8、好事要有疑心；

9、批评要有宽心；

10、自己要有实心。

【营销五大顾虑】1.总是担心市场不好，关键是你的产品性价比好不好；2.总是抱怨竞争激烈，关键是你跟谁如何竞争；3.总是害怕渠道混乱，关键是企业自身稳下来了吗？4.总是抱怨招商不利，关键是招的是商还是钱；5.总是担心留不住人，关键是你留了吗？

1、对事业有超乎利润之上的追求,承受挫折与寂寞；

2、将企业视为一生的追求，不以短期套现为目的；

3、把满足客户需求作为第一目标，而非投资人的利益与需求；

4、坚守行业的本质与规律，清醒的理解创新的边界；

5、善于发现商业模式的关键点，不断打磨。

6、享受创业的过程。

【初入职场之说话的艺术】：1.急事,慢慢的说2.大事,清楚的说3.小事,幽默的说4.没把握的事,谨慎的说5.没发生的事,不要胡说6.做不到的事,别乱说7.伤害人的事,不能说8.讨厌的事,对事不对人的说9.开心的事,看场合说10.伤心的事,不要见人就说11.别人的事,小心的说12.自己的事,听听自己的心怎么说。

人类最重要的特质，不是执行的能力，不是伟大的心智，不是仁慈，不是勇气，也不是幽默感，虽然这些都极为重要。但最重要的是交朋友的能力，说到其本质，其实也就是欣赏别人优点的能力。——卡耐基