一个销售总监在北京的辛酸求职路

第一篇：一个销售总监在北京的辛酸求职路

一个销售总监在北京的辛酸求职路

作者： 日期：2007-9-21 出处：联众医药网 访问次数： 358

第 [1] 页离开北京BR制药有限公司（抱歉，给人留点面子，不说真名了），一块压了我10个月的石头终于放下了。30个普药，成本价格高于同类产品零售价好几倍，招商销售难度可想而知。我是这公司成立6年来离开的第8个销售总监，汗！

生活还是要继续的，工作还是要找的。过去的都是骑驴找马，这次找工作多少有些忐忑不安，但想想这些年的工作经历，在这行业打拼10几年，自我感觉已经从一个心比天高的莽撞少年，磨练成了一个比较成熟的职业经理人了。于是鼓起勇气在“前程无忧”和“中华英才”网站上刊登了简历。

正值年终，招聘单位不多，陆续发了10几个单位，也陆续收到这些单位的面试通知，开始了我为期一个月的求职旅程。

最先接到一家猎头公司的电话，一家叫天津万杰医疗器械有限公司北京营销中心招聘全国销售经理，猎头公司的小姐反复强调，虽然不是你希望的销售总监职位，但也是负责全国的销售，薪金也不错哟。听完那位小姐的话，犹豫了片刻，想想不管咋说是个机会，去就去吧。来到这家公司，接待我的是人事部的一位陈姓女经理，听完我的工作经历介绍，陈经理说，其实全国销售经理我们已经有了，我们还在招区域销售经理，猎头公司收了我们不少钱，推荐的人都不太好，所以以招全国销售经理的名义来招区域经理，你来做区域经理吧，以后有机会升职。说完露出一丝狡诈的微笑。我听完有点头晕，出门时重重的撞在玻璃门上。

第二家是万全（中国）医药科技股份。在西四环营慧寺附近苦苦找了1个多小时，最后在一个胡同深处，有一个6层楼，像个汽修厂，门口尽是奥托和金杯的地方找到了。可恶的是通知我面试时说的是万全大厦，害得我脖子都望酸了。接待小姐很有素质，把我请上了2楼，填了一份表，并拿来一堆资料给我看。看了半个小时，刚才的不屑一扫而光，人家是海外上市公司，海南有两家企业，平顶山有一家，吉林有一家，未来5年将有300个品种上市。给我面试的是一位身材矮胖，一头乱蓬蓬的卷发，好像刚睡醒的女士，盛气凌人的发问，不时的轻蔑的哼一声。艰难的20分钟后，得到明天复试的通知。

第二天，在会客室等待30多分钟后，接待小姐告说我，总裁郭夏来复试。只见一个40岁左右，面色苍白，头发稀少的郭总软软地斜坐在我的对面，这两天等待面试的时间，已经看了不少公司资料和总裁传奇故事，为了祖国的医药事业，每天只睡3、4个小时，崇敬之情难以言表。他手上拿着我的简历，半睡半醒的看着，突然用那双布满血丝的眼紧紧盯着我问“什么是一带五营销模式？”我吃了一惊，赶紧定定神，开始回答，刚说两句，只见他缓缓地倚在靠背上睡着了，我茫然地坐着，大气都不敢出。突然，他睁开眼问道“了解全国医药市场吗？”我刚回答，他又睡了。这样连续5、6次，我开始不耐烦了，于是提高声音说话，他好像被惊着了，不满地说：“年轻人不要浮躁，北大、清华的总裁培训都是我去讲课。现给你每月5、6千工资，给你一个产品试试”。我说回家考虑一下，他突然站了起来，不耐烦的说：“现在就定！”对视了几十秒后，他甩下一句“你慢慢找吧”扬长而去，剩我在那里莫明其妙地站了半天。

第三家是晶珠藏药，一个貌似柴火妞的女孩给我初试。简单的询问后，给了我一本晶珠藏药产品资料，封面特意注明“临床使用”，叫我回家写一个市场运作方案。回家翻看这本供临床使用的产品手册，刊登着大量的李董事长和国家领导人的合影图片，排列混乱、质量之差，让人误以为是地摊画册。里面的产品内容就更离谱了，四个字概括“胡说八道”。不信？据个例：有个产品叫晶珠胃泰胶囊，成分是：高良姜、香附（制）、丹参、檀香、砂仁、五灵脂、诃子、寒水石，主治功能是：温中和胃，行气止痛。用于脾胃虚弱，寒凝气滞所致的胃脘冷痛。但在这本册子里写成：得了胃病不能得到快速治疗,危害生命质量.特别是胃病的最大杀手幽门螺杆菌含极强的致癌因子,易导致胃癌.晶珠牌胃泰胶囊 迅速改善失调的菌群，彻底破坏幽门螺杆菌生存环境，强力杀灭幽门螺杆菌„„（摘自原文）。看完就想学秦始皇。

第三天，通知复试，一位姓冷的副总把我和另一个应聘销售总监的人带到另一间办公室，楼层不高，中间一棵带藤的假树，下面烟雾缭绕，仿佛进入“大话西游”的山洞。李董事长长着一个红红的鼻头，看到我们后很高兴的对冷姓副总说，这次这两个不错，我阅人无数。然后问我们，知道他的发家史吗？我赶紧表现，说：您是做贵州长寿长乐起家的，后来做鸿茅药酒，97年西部大开发去青海买下金珠，后来收购吉林一药厂„„话没说完，被李董事长打断。原因是看到我们的简历上的薪金要求了，愤怒的说，人要讲道理，万事万物离不开一个理，这个公司只有老板是聪明人，其他都是傻X，我想要找能人，但不想被人骗。你们要多少我给多少，前提是赚钱，没赚钱什么都没有。和我一起面试的那位接过话题说，现在市场难做了，老百姓的钱不好赚了，我有政府资源，做政府攻关，赚国家的钱，才能轻松赚大钱。我们面面相觑，短暂沉默后李董事长喃喃的说，我们不需要政府攻关。出来后，在电梯里，这位政府攻关不屑的说，这家公司不行。我瞪着他，心里恨恨地说，你这个骗子，老鼠屎！

第四家是韩美药品有限公司，办公室很气派，人事部小姐很有素质，甜甜地微笑，轻轻地鞠躬，很让人受宠若惊。面试的销售总监40多岁，说话时没有表情、不动嘴唇，阴沉沉的。窗外是一道风景线，匆匆而过的着西装的韩国人，干练而忙碌的中国女孩，此起彼伏的电话铃声„„„„我分神了，那位销售总监的脸色更难看了。第五家是同仁堂鸿日，面试过程都想不起来了，印象中只剩下肮脏的水泥地，满是灰尘和烟头的会议桌，到处堆放着大箱小箱的药品（也不怕被查处）。第六家是晖春绿岛制药，在二炮招待所地下，第七家是易明康元，第八家是肽爱肽，还有几家想不起来名字了，都不是什么正规公司。

这一个月，每天背着电脑，揣着地图，早出晚归，诚惶诚恐，一遍遍回答同样的问题„.感谢哈尔滨天地人药业的杨先生，武汉康辰科技的王先生，四川闻达医药的熊先生的真诚相邀。说实话，我在26个城市生活工作过，北京是最差的城市，拥挤浮躁的人群，刺耳的京骂，满天的黄沙„„但这儿有我残存的自尊„..我选择留下。

刘斌，资深医药保健品策划、销售人。yaopin88@sohu.com

第二篇：销售总监求职

个人简历

基本资料：

姓名： 熊才进婚姻状况： 未婚身高： 175

出生日期： 1982年08月30日民族： 汉族

户籍所在地区: 武汉市新洲区城关街株城大道187号

武汉市暂住地: 湖北省武汉市江岸区球场街83号

校正视力： 左眼：5.2，右眼：5.2所属类别： 社会人士

工作年限： 八年以上（基层工作2年、普通管理：2年、高级管理6年）最高学历： 大专（专业技能进修3次）

目前待遇： 年薪：10万+保险+红利+其他福利

个 人 特 长 :

从基层做起，经历过不同的岗位，通过不断的学习和实践，在实际工作的过程中，体会到不少的实战经验，执行能力较强，在工作中的应变能力教快，处事冷静、果断，十年工作经验,含六年项目管理经验,在实际工作过程中受到业内同行及同事的一致好评。

专业技能及优势：

1、较好的文字功底，熟悉合同，法律法规。

2、对酒店、房地产、电视媒体、广告、互联网、快消行业有较深刻的理解和认知程度。

3、精通成本核算，熟悉项目筹建，财务统筹，营运策划，团队组建。

4、执行能力较强、为人诚恳、友善，容易相处。

5、熟练操作办公自动化及各自动化软件，有较好的沟通能力及管理协调能力。

6、曾工作于国内知名三星级、五星级酒店、跨国合资公司、外资行政管理公司、大型民营上市公司、外资投资公司。

7、熟悉餐饮、媒体、广告、设计、生产制造行业公司的日常业务运作流程，能很快的熟悉与工作相关的业务。

8、拥有业内战略合作伙伴、客户资源、行业资源、业内专业人才等丰富资源。

发展优势：

可以独立运作大型投资项目，统筹，管理，策划，人事培训，团队组建、企业经营，项目招商等系列工作，先后在某著名外商投资公司担任重要职位，并漂亮的完成项目组建，尽快开展盈利等系列营运工作..项目主持经历：

武汉广播电视大学餐饮项目招商

湖北红牛巧面馆连锁餐饮管理公司全国招商（项目筹建、运营体系建立、现场管理、全国招商）中国建设银行湖北分行（后勤运营体系建立、团队组建）江苏卫食品人间栏目组电视栏目统筹，光谷世界城步行街流行视窗招商、运营

乐天城购物广场、光谷国际广场 项目招商

第十三届青年歌手大赛湖北总决赛，北京财富中国阿伦迪丝服装招商栏目策划，武汉世纪童话服饰品牌推广活动

魅力中国全国广告统筹招商

武汉互通国际传媒国际广告观摩展览

武汉夜色蓝山休闲会所（人事培训、项目筹备策划）

明珠美食广场（运营体系建立、培训、人事团队组建）

点滴时尚餐厅（项目策划、筹备）

武汉广播电视大学江夏分校（现场管理、项目招商）

武汉烽火集团（项目监管、运营策划）

武汉丝宝集团（人事培训、项目策划）

武汉名人夜总会（项目策划、团队组建、现场管理）

BOSS酒吧（项目策划、团队组建、现场管理）

福记中国后勤保障中心（后勤现场管理、项目策划、培训、合作交流）

湖北省军区机关后勤集团（现场管理、团队组建、项目筹备）

11号公馆私人会所（项目策划、团队组建、运营体系建立）

宜昌天润天泽鲟业科技股份有限公司（旅游开发筹建、集团研发中心筹建、现场管理、团队组建、运营体系建立、物品采购）

孝感玉丰国际大酒店（集团菜品研发中心建立、项目策划、团队运营体系的建立）

实 战 工 作 经 验:

2011-4--2012-6武汉11号公馆高级私人会所

所属行业： 服务业

担任职位;运营总监

岗位职责：

1、认真贯彻、执行公司各项工作决议，落实公司下达的各项经济指标。根据公司的部署，制定公司的发展规划与本应完成的各项工作指标；

2、主持公司的全面工作，对生产经营、工程质量、财务状况、安全工作负责；

3、组织、领导公司各职能部门编制，制定公司发展规划及实施细则与具体工作方案；

4、根据市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系；

5、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台；

6、对全体员工进行考核工作，对职能负责人及其他相关职员的任免、劳动报酬、奖惩进行直接的评定、考核；

7、接受员工所提出的各种合理化意见、建议。形成具有科学决策、民主管理等特点的现代化企业管理模式。

2009-10--2011-3武汉横天酒店餐饮管理公司

所属行业： 餐饮业

担任职位： 执行总经理

岗位职责：

1、全权负责处理合作酒店的一切事务，带领全体员工努力工作，完成酒店所确定的各项工作。

2、制定酒店经营方向和管理目标，包括制定一系列规章制度和服务操作规程，规定各级管理人员和员工的职责，并监督贯彻执行。制定酒店一系列价目，如房价．餐饮毛利等。制定市场拓展计划，带领销售部进行全面的推广销售。

3、建立健全酒店的组织系统，使之合理化、精简化、效率化。主持每周的总经理办公会检查情况汇报，并针对有关问题进行重点讲评和指示。传达政府或董事会的有关指示、文件、通知，协调各类人际关系，以及各部门之间的关系，使公司有一个高效率的工作系统；

4、健全各项财务制度：阅读分析每日、每月督促监督财务部门做好成本控制，财务预算等工作；指导财务工作；每季财务报表；检查分析每月营业情况；检查收支情况，检查应收帐款和应付帐款，5、有重点地定期巡视公众场所及各部门工作情况，检查服务质量

题，并将巡视结果传达至有关部门；

6、维修保养酒店各项设施。

7、与各界人土保持良好的公共关系，树立酒店形象，并代表酒店出面接待酒店重要贵宾；

8、指导训导工作，培养人才，提高整个酒店的服务质量和员工素质；

9、以身作则，关心员工，奖罚分明，使酒店有高度凝聚力，并要求员工，以高度热情和

责任去完成好本职工作；

10、选聘、任免酒店副总经理、总经理助理等重要的人事变动，负责酒店管理人员的录用、考核、部门经理，决定酒店的机构设置，员工编制及奖惩、晋升工作。

2008-8-2009-10湖北红牛巧面馆餐饮连锁管理公司

所属行业： 餐饮业

担任职位;运营总监

1、认真贯彻、执行公司各项工作决议，落实公司下达的各项经济指标。根据公司的部署，制定公司的发展规划与本应完成的各项工作指标；

2、主持公司的全面工作，对食品生产经营、装修工程质量、财务状况、安全工作负责；

3、组织、领导公司各职能部门编制，制定公司发展规划及实施细则与具体工作方案；

4、根据市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系；

5、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台；

6、对全体员工进行考核工作，对职能负责人及其他相关职员的任免、劳动报酬、奖惩进行直接的评定、考核；

7、接受员工所提出的各种合理化意见、建议。形成具有科学决策、民主管理等特点的现代化企业管理模式。

2005-10--2007-8：武汉完美空间影视文化传播公司（少于50人）

所属行业：电视媒体/广告行业

担任职位：市场总监

1、组织协助完成公司销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标。

2、配合公司营销战略及营销部的营销计划策划、落实各种市场宣传活动。负责活动现场的协调、管理，参与活动中的终端销售及广告推广，客户资源维护工作。

3、负责责任区域的广告宣传。责任区域的商家终端形象维护、终端销售人员培训等业务促进工作。

4、搜集、整理和分析广告宣传及促销广告活动的效果评估信息，并形成效果评估意见。搜集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进等提出参考意见。

5、协助处理与各部门沟通与合作事宜；加强与促销员、销售人员的沟通。2003-6-2004-9中国南方航空湖北分公司

所属行业：航空

担任职位：市场/销售经理

工作职责：

1、公司的品牌推广，有针对性进行客户拜访，整合 维护公司的内在客户资源。

2、定期制作市场分析报表，渠道组建，团队管理，新市场开发工作计划。

3、协助下属工作人员制定月度工作计划/目标并按时评估。对部门人员的日常行为管理，包括培训、指导、监督及考核，并负责内部人员调配。通过督促与跟进提高本部门工作效率及执行力，保障部门内部的工作流程顺畅进行。管辖本部门内部及与其它部门之间的合作关系。

2002--10-2003-6武汉广播电视大学江夏分校后勤集团

所属行业： 餐饮业

餐饮部门: 行政专员、经理助理

岗位职责

1、负责工作计划、报告、总结、通知等文件的起草、审核、批阅工作；

2、负责组织管理人事调配、劳动合同签订、劳动纪律、工资福利、考核奖惩工作；

3、负责企业固定资产、低值易耗品、办公用品的购置、调配和管理工作；

4、负责企业各种税费使用的审核、报批工作；

5、负责组织、检查、管理企业经营项目内部的安全、保卫、安防工作和食品安全卫生的防范工作。

6、负责组织、管理企业的基建工程和水、电、暖及商业设备设施的购置、安装、维护保养工作。

7、负责督促、检查企业公共卫生、员工后勤保障的管理工作；

8、制定营业执行标准（食品安全卫生，开支预算，采购，财务，接待，人事管理。）

教育培训经历：

1998/09--2002/06 武汉商业服务学院（工商管理：大专）

2008/09--2010/06北京长江商学院企业战略发展与中国政策

参加培训的内容：

武汉大学MBA公司战略经营培训讲座

中国烹饪协会葛洲坝大酒店饮食文化交流论坛

中国职业经理人培训讲座

武汉中小企业交流论坛长江大酒店

中国官方学术交流会江苏南京 武汉企业策划风云人物高峰论坛 时代光华管理课程视频培训

语 言 能 力：

汉语（国语）熟练英文一般

兴趣/爱好：

文艺/户外活动/聚会/体育 /电影

联 系 方 式：

通讯方式： ***

联络姓名： 熊才进（本人）电子邮件： 027vip@163.com

第三篇：一个销售总监的销售经验总结

一个销售总监的销售经验总结

本人在广州一直做了四年销售工作,目前已经做到一家小公司的销售总监，其中酸甜不尽言表,今天把我认

为有用的经验总结一下,给各位分享,希望帮助需要帮助的,也让见笑的人多些笑柄.无论对错,吸收你该学的,PASS你不想学的.认为对的人就赞一下.认为不好的人骂两声.千万不要看了不回.先引用蒙田老师的一句话”谁学会的了死亡,谁就不再有被奴役的心灵,就能无视一切束缚与强制.”这也

是我的座右铭.㊣ 做销售能领悟这句话的真谛你就掌握的销售的精髓---“never say die”永不气馁!确立目标是销售的第一步.㊣ 销售失败只有两个原因:一.客户没有购买

二.你被对手打败

㊣ 在销售过程中贯穿始终必须做的两件事一.销售价值判定二.销售内线培养㊣ 在销售过程中经常问自己的问题一.谁是真正的买家二.谁是决策者三.他们需要什么四.他们为什么需要五.他们什么时候需要

六.定单会在什么时候签七.我们能否满足他的需求八.他们决策过程是什么九.他们能接受的付款方式是什么十.我们的竞争对手有哪些十一.我们的独特价值是什么十二.他们是否认同我们的价值十三.他们为什么向我购买

十四.^^^^^^^^^等等

㊣有位老师曾经说过:”在客户关注方面超越对手是赢得竞争的关键,谁能说服客户哪些参数重要,哪些性

能指标重要.谁就掌握了竞争的主导权”----也就是我们常说的”卖思想”策略.要么你能改变客户的惯性

思维模式,要么在客户关注的技术方面全球领先,只有这样才能建立自己的竞争优势.㊣高科技的产品销售需要成功的样板.样板越大,你成功的可能性就越大.㊣销售成功等于找对人,说对话.没有成功的销售不是好的销售.对于销售-成交高于一切一.找对人.通常我们需要在客户内部寻找四种人:1)决策者.2)内线.3)技术把关人.4)具体使用者或直接受益人.二.说对话:1)礼貌是最好的法宝.2)赞扬是致命的武器.3)认同是拉进关系的第一步.4)勇敢是成功的关键.5)提问是获取信息的根本

父亲给儿子东西的时候，儿子笑了。

儿子给父亲东西的时候，父亲哭了。

看过后，记得做一个孝顺的子女。这一辈子，能让你欠太多的，而且不求回报的只有父母，不要抱怨父母的唠叨„„ 多多体谅他们、感恩他们、关心他们！

第四篇：一个研究生的跨专业求职路

一个研究生的跨专业求职路

发布日期: 2007-5-30阅读次数：146

收到老师的邮件，让我谈谈研究生两年的职业规划和求职历程，心里有些忐忑，不知道怎样才能更好地真实地写自己。不过，就当是抛砖引玉吧，期待着能对师弟师妹们有所启发，尤其是对我们打算跨专业找工作的同学能有所帮助。首先有几点体会和大家分享一下：

从绝望中寻找希望，人生终将辉煌，永远别等机会，只有主动去创造机会。好的未来，源于规划，好的未来，源于长远的眼光。

团队，心中时刻要有团队。

站在对方的立场上思考。

我是一个俗人，所以我有很多困惑，很多畏惧，那是我生命成长的一部份。

A、研一上学期

我是一个平庸而又自命不凡的人，一个非常自信，内心深处又很自卑，敏感的人，在华科近两年的学习生活让我获益菲浅，思想上的，学习上的，尤其是在人脉积累上都有很多进步，同学送雅号“交际花”。这两年让自己对自身有了一个更好的认识，更客观的职业规划。说起我的职业规划，有必要回忆下我的高考，第一志愿落空，去不了名校，成了一个一般院校的数学专业的一名学生，四年的生活很压抑，很郁闷。尽管在同学的眼中，我的大学四年生活那么精彩，那么精致，成了同学心中的“蓝筹股”。在这种郁闷中，自己在不断地去寻找自己的兴趣，最终还是考了华科的数学系(恐怕自己是得了考研盲从症了)。继续着自己的学习苦旅，研究生生活还没开始，就开始皱着眉头苦恼起来了。不知道自己的前途在哪里，听师兄们说，我们专业毕业了基本上都是进高校当老师，这不是我的兴趣所在。做老师，我相信自己不擅长，也不快乐。事实上，在我考完研后，已经找到一份不错的工作，中石油江西分公司。有过犹豫，最终还是选择了读研。来华科的第一天起，没有旁人的喜悦，很沉重，要自己谋生活，也没有看到自己专业的前途这个时候就想找点事情充实下自己，参加学校的一些学生团体。对自己两年后的就业很担忧，周围的人对我的期待与现实有太大的落差，难以承受。都说我们的方向只有高校教师这一条路，导师也这么跟我们交代，心不甘，想过了考证，也想读双硕士，都没成。于是花了几个月的时间，搜集了一些就业信息(不限专业，或者要招我们专业的公司)，那个时候没什么太高的企求，就希望将来能有家公司要我，不要再做数学啦。找了有一两百家，心里渐渐有了点底。然后归纳总结了一下，公司对岗位候选人的要求。按那个要求去完善自己吧。研一上学期的时候已经开始，去参加一些宣讲会，提前进入状态。第一个学期就在这样的压抑与挣扎中度过了。在绝望中，总算看到一点点希望，就想拼命去抓住它。

B、研一下学期

通过一个学期的摸索，渐渐对自己未来的职业规划有一个轮廓，期待进入金融行业，所以这个学期给自己排了不少金融类的课程，也开始寻找暑期实习的机会了.首

先做简历，找实习，没有实习经历，要找一个好的工作，当是黄粱美梦，同时几个事情在做，很忙乱。这个时候就希望想个办法，管理好自己的时间。于是，开始接触时间管理这门学科，学会管理自己的时间，通过时间管理让自己过得更开心，更充实。我们常常去关注紧急有重要的事情，殊不知，其实对一个人的发展，不紧急但重要的事情才是至关重要的。优秀的时间管理系统让我可以有更多时间去做更多不紧急但重要的事情。还有一点对我今后求职带来很大帮助的是，自己有一套比较好的人际维护体系。每次认识新朋友都会回来作一些简单记录，便于记住对方，为下次更美好的沟通作好准备，并不定期保持联络破冰。这个阶段很重要的一项任务就是找暑期实习，找了很久，被拒绝的人都已经麻木了，不过我已经视这种拒绝为当然，自己心里之前已有充分的心理准备，足可以抗压。在投简历的过程中，如果是使用Email的话，会比较注意发邮件的时间，一般选在晚上十一点以后，或者早上八点以前。很多上班族早上上班习惯先看邮箱。这样你的简历往往就能最快地出现在他们的视线里。同时，在这个时候，学校职业发展研究会开展的职业规划大赛给了我很大的帮助。比赛期间参加了很多非常有益的培训，帮助我更好地认识自我，通过这个平台让我认识了很多好朋友。让自己更自信，更自知。功夫不负有心人，被鄙视了千百回之后，终于有两家咨询公司眷顾了我，给了我机会。六月中旬开始在一家人力资源管理咨询公司实习，在公司的这几个月，给自己带来一次质的飞跃，学会了很多，思维方式也有了很重要的转变。以前更多的是关注自己的想法，常常会觉得别人也是这么想的。现在会更多地站在对方的角度去思考。

归纳起来，觉得公司教给我的：

更多关注对方是怎么想的。

你认为是对的，并非就是对的；你认为别人不对的，也并非就是错的。酒香也怕巷子深，你自己再好，也是需要包装的。

团队不是一句口号，是要去实践的，是together every one achieves more!沟通的过程不再是你说了什么，更应该关注在说话的这个环境中，你通过媒介传递的信息，对方接收到的是什么。

实习的过程中，我们一批进去的有十个人左右，可能我做的事情是最多的吧，成为我们团

队的leader，我总是把自己放的很低，多干活，多参与。我觉得在实习的过程中就不要太

把自己当回事，勤勤恳恳做事才是。给自己做事的守则就是：吃亏是福！

C、研二：求职进行时

2006年的招聘来的有点早，九月刚开学，就有不少公司开始把招聘信息挂到网上，所以我们求职准备也开始的比较早。九月份就和几个朋友一起组建了“一起来吧”团

队，大家互相修改简历，一起网投，我的简历自己之前修改了很多遍，已经觉得非常完美了，团队的兄弟姐妹还是把我的简历批的一无是处，找出了非常多的毛病，对我后期找工作起到非常大的作用，简历投出去，好一些的公司很少有在简历关淘汰我的。我们团队每天聚会开讨论会，做小组讨论，头脑风暴。练口语和进行模拟面试。原来是早上6：30练口语，晚上一起小组讨论。坚持了一段时间，觉得强度太大。后来就把两项活动一起安排在晚上进行，我们还专门开了一个博客和QQ群，及时沟通信息。我们常常会做一些头脑风暴，并对一些面试题讨论，模拟面试。在我们这个团队中，很重要的一点就是，我们能够在信息上及时分享，可以互相帮忙投简历。说到投简历，像在其他学校(比如武大，财大)有一般的宣讲会时，自己基本不用去参加，可以让他们本校的朋友帮我投，广积的人脉让我更得心应手，武汉各个高校里的招聘信息常常可以在第一时间获得。而且朋友间的及时沟通可以让我们彼此分担求职中的许多烦恼。在我们一起来吧团队中，通过大家的一起努力，每一位伙伴都找到了自己满意的工作。找工作的过程中，大家都谈到一个定位的问题。我觉得一开始找工作的时候，根据自己的优劣势，自己的价值判断和兴趣爱好，肯定会有一个初步的定位。同时在找工作的过程中不断的作调整，我一开始觉得自己很适合做市场的，期待做管理培训生岗，后来想去外企，不过在网申了几家，也面了几家外企后，我对自己的英语彻底绝望了，估计我的口语只有上帝能听的懂，所以后来除了外资咨询公司，基本不投外企叻(没有把外资咨询公司排除，是因为我有比较丰富的咨询公司实习经验，相信自己的优势还是明显的)。在整个找工作的过程中心态不断的在变，九月十月的时候是满怀信心和期待，目空一切。我们团队里的大部分伙伴在自己的院系中都是传说中所谓的牛人，在这样一个团队中，很容易让自己也觉得是个牛人(至于是不是，还得经得起市场的考验才行)。早期投简历为了练面经，海投，很多公司很多岗位都投了，面了销售岗，市场岗，数据分析岗，人力资源岗，战略规划岗。我的伙伴说我都可以自己一个人开一个公司，一个人做所有岗位。不过的却积累了不少面经，但也消耗了太多精力，方法有可取的地方，但有些极端。早期是把咨询和银行分别作为第二和第三选项的，基本上没有投这一块的简历，把精力都放在了第一选项(公司的市场销售岗)。到十一月份时，自己的定位渐渐发生了转变。银行和咨询分别成了自己的第一，第二选项。开始关注这两个行业的招聘信息，简历通过率非常高，印象中投这两个行业的简历通过率接近100%。一开始对咨询还不是很在意，所以有些笔试，面试放弃了。后来才引起重视。对银行的关注也是很偶然，自己一直对银行不甚了解，一直以为里面很没有活力，很呆板。其实后来的了解发现并不像自己原先想的那样。咨询公司这一块吧，像远桌，问鼎都是在第一轮面试中被刷了，拿到的咨询公司offer是新加坡开锐咨询公司(KRC)。就说说KRC吧，到了十一月底，对咨询和银行已经非常重视。KRC是在武汉大学开的宣讲会，现场做了性格测试。当天晚上十一点接到电话通知第二天下午帅府饭店面试，并告知当晚会发邮件给我，根据邮件中所给题目，做一个PPT，第二天要做演讲。学校十二点就断网了，上不了网，只好早点休息，第二天上午还有半天时间准备。第二看邮件，是让我通过国家在电力，石油，电信等垄断行业进行的改革，分析中国烟草行业将如何进行改革，做一个PPT做五分钟演示演讲。我们面试的那组一共十个人，演讲的时候，平时的积累起到非常重要的作用。我的演说显的更专业一些，而且自己的演讲能力得到非常好的发挥，可以明显感觉到自己是做的最棒的。随后是给我们一个新的任务，进行小组讨论，来考察我们的综合能力。通过这一面的应该是在十分之一左右。随后接到了参加二面的通知，地点是在一家咖啡馆里。三个面试官面试我一个人，这阵势见过不少啦，所以很轻松。三位面试官轮番轰炸，没有什么思考时间。还好我还是蛮擅长即时沟通的。双方聊的非常愉快。我相信他们

可以感受到我的沟通能力，思维方式，做事方式都是非常具备做咨询的潜力的。所以等了一段时间顺利地收到了offer。他们的职业化，人性化也给我留下了很美好的印象。当时是铁了心要去KRC的。可是，最终铁了的心还是熔了。没有选择KRC。去了深圳建设银行。十二月份银行招聘非常火暴，投了不少银行，拿到一些银行的offer.当心自己的个性不适合国企。考虑再三，还是选择了银行。主要一个是中国资本市场进一步完善的环境下金融业的前景，还有就是金融业给我今后的理财带来很大的方便，可以更好的提高自己的生活质量。在投简历和面试的过程中，我可能关注的比较多的不是我想对他们说什么，而是他们更关注什么。所以在面试的过程中，总体还是比较顺利的。求职过程中，我的人脉对自己求职起到非常重要的作用。每次现场投简历，都会有许多熟悉的朋友，大家一起等待投简历，一起聊聊自己求职感受和信息，每次宣讲会都能碰到几十个熟人，感觉这宣讲都是为我周围朋友开的，很亲切。面试也是这样，基本上每一个面试，都可以碰到不少熟人。有时候一个小组小组讨论，所有面试的都是之前熟识的，会很自然地去发挥。大家有时候还开玩笑什么的。所以艰辛的求职过程也就不显的那么累了，一直很开心的。如果你觉得想放弃了，坚持不下去了，也许再努力游个三五米，就到了胜利的彼岸啦。十二月份是我丰收的季节，收到不少offer.有了合适的offer之后，考虑了几天，就签了深圳建设银行。自己很患得患失，难以抉择，我们的父辈期待有选择的机会，却没有。有了选择的机会，常常没有选择的勇气，不知道现在的选择是否正确。之后，虽然陆续收到不少offer和不少的面试机会，也都没去了，已经签了，何必去挡了其他同学的求职路呢。

一直想写篇文章，回忆下这段平凡但不平静的日子，期待能和伙伴们分享点什么，文才太烂，回头读起，尚不如裹脚布。以前说，自己年轻，还有很多机会，最近觉得自己没有了激情，也许是太累了。闲下来，觉得很孤独，很落寞。真的累了，不容易。回忆这两年的历程，感觉很沉重，我想去回避，因为现在开心的感觉真的很不错。经历了太多，让自己变的麻木了，感情变的粗糙了，已经不愿意去品自己走过的这段路，很累。

第五篇：一个销售总监的述职报告

一个销售总监的述职报告

尊敬的公司领导及各位同仁:

你们好!

近一个时期以来，营销中心在总公司的指导下，开展了全国区域市场启动和推广、市场网络的建设、各省区经销商的开发、部分终端客户的维护等工作。现将*个月来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销中心下一步工作的开展提几点看法。

一言以蔽之，三句话：成绩是客观的，问题是存在的，总体上营销中心是在向前稳定发展的。

一、“5个一”的成绩客观存在1．启动、建设并巩固了一张全面行销所必需的分级营销网络体系

全国区域市场现有医药流通参与商（商业公司或个体经营者）超过**家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，其中A类主要侧重于大流通批发；B类为二批和临床纯销户；C类为终端开发者。在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近**家；渠道客户掌控力为80%。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领全国区域市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的行销团队。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，共有业务人员@人，管理人员@人，后勤人员@人。各人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是全国区域市场运作的生力军，是能够顺利启动全国区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！

3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结上半年工作的基础上，再加上这两个月来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于行销队伍及业务规划的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

其次，营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4．确保了一系列品种在全国区域终端市场上的占有率。

目前，营销中心操作的品种有*个品种，*个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和总部支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、促销、人员重点促销等。通过营

销人员尽职尽责的工作，这些品种在地区级市场的普及率达到70--90%之间，在县级市场的普及率达到50--80%,之间确保了产品消耗者能在一般的终端即可购买到我公司的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，增加了纯销量提升的可能性，为下一步的终端开发夯实了物质和人文基础。

5．实现了一笔为部门的正常运作提供经费保证的销售额和利润。

自开展工作以来，营销中心通过对本公司产品的市场开拓，相关竞品品种的大流通调拨，共实现了销售额万元；毛利润额万元，为整个营销中心和三个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时，通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润，因此，营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。

二、“3个无”的问题亟待解决

问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的基础和壁垒。

1． 无透明的过程

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

2．无互动的沟通

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

3．无开放的心态

同舟共济，人人有责！市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。

4.无规划的开发

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、5条建议仅供参考

1．重塑营销中心的角色职能定位。

在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

3．调整产品结构。

单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

4．货款分离，变被动为主动。

业务人员主动出击，培养客户订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人（专车）发送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只能给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以促使出货渠道流畅。

5．改变待遇分配机制。

工资：在完成基数任务的前提下，实行“隐性保密工资”，下不保底，上不封顶，由营销中心主管领导根据个人实际工作状况进行“模糊分配”。

奖励（提成）：经营销中心核算后将在年底统一分配。

既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，奖罚并施，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。

总 结：

“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。

同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机，关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验“。

我们已经经历了足够的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，营销中心定能成为吸引商业渠道、有选择地进行商品分销的最有份量的谈判筹码！我们一定能在疲软的经济里建功立业！

我们现在的确困难，单我们决不贫穷，因为我们有可以预见的未来