第一篇：福田五星产品通用卖点现场解说辞
福田五星产品通用卖点现场解说辞
前提说明：（1）你们的车好是好就是太贵。（2）我买便宜车装两个发动机难道还不如你一台车？（3）你们的车做得不结实，他们的又大又结实，还便宜。（4）你们的车所装配的发动机是宗申的。以上几点是用户购车时和我们在开发市场时经常遇到的，他们之所以这样说其中主要原因是对我们公司、对我们的产品不了解造成的，有些表面上说我们的产品好，其实内心觉得不值这个价，因为我们没有让他了解产品的卖点，也就是说我们的价格高，那么它为什么高，高在什么地方。这要通过我们的现场解说来让用户真正明白，我们的车好价高的原因，最后即使用户没有钱交易达不成，我们不遗憾，至少我们达到了宣传的目的，即使因为没钱他们买了其他车，回去后他会跟他的朋友说“可惜钱不够，要是有钱咱买个福田车，那车某某配置真好”。所以加强卖点宣传力度，是解决以上问题的好办法。
部件 福田五星产品与竞争对手产品差异化的产品卖点1
发动机导购员：大部分用户不太懂发动机，对这样的用户说“我们车用的是福田专用发动机，是充分利用英国珀金斯发动机技术，融合汽车发动机环保、节能技术，设计、研发出来的。我们只是委托重庆发动机生产厂家，利用他们当地的资源优势。我们的车价格高，关键是发动机的动力性能及燃油经济性比其他厂家更好。江苏宗申、河南力之星产品都属于套牌企业，都是借用重庆宗申集团的品牌。他们每年必须向重庆宗申交纳品牌使用费，必须使用重庆宗申的发动机，自己完全没有自主性，命脉完全掌握在重庆宗申的手里。由于他们都是个体私营企业，自己为了赚取最大的利润，需要在发动机上做文章，只凭借“宗申”牌发动机的影响力来拉动销售，其实他们所装配的发动机的材料用的是最普通的那种。而我们是重庆宗申最大的客户，重庆宗申最关注的是他们自己的利益，我们用的是最好的发动机，况且我们与重庆宗申签有专项合同呢？你看，我们的发动机外表是不是很精细，而且像发动机的齿轮，活塞、曲轴等这些关键部件都是进口的，离合器都是加大的，光这一台发动机就比一般车用的发动机贵200多块钱，我把发动机给你发动起来，你听听声音就知道不一样了”。说完之后赶紧发动车，这个时候引导用户听，然后说“是不是声音很小，如果不是趴着听根本就听不到声音，我再把消音器堵一下你听听，发动机一点杂音没有，你放心这个发动机保证你们用四年都没问题，要是杂牌车早完了”。说完之后，再引导看环保器，竞争对手基本上都不装，可以这样说，“现在油价这么高，我们在发动机上装了省油器，这个小机器能把第一次没烧完的汽油通过这个管子回来再烧一次，这样就更省油了，以前没有这个浪费很多汽油，买这个车的人都说1000公里比其他车少用25块钱的油，你算算一年20000公里就能够省下500多块钱的油钱。2
化油器
不管用户懂不懂，一定要告诉他是什么牌子的，如：”我们这个化油器是华博罗的，这是咱们国内最好的化油器了，这一个120多元，两轮摩托车都用这种，他最大的特点就是好启动车，还省油，你听听这怠速，稳不稳，如果我不跟你讲，你们买车的都不注意这个，光看车外表，不看是什么配件，如果给你们像便宜车那样装个一般30元左右的化油器，新车你们很难看出来，半年后就知道了，不好启动，烧油多。咱们老百姓都这样讲吗：好马配好鞍，好车就装最好的化油器。前面我也说了，我们的发动机比较省油，再加上一个更好的化油器，不就为你省更多的油钱了吗？如果你还不相信的话，你可以去问问修摩托车的，华博罗化油器是不是最好的，你再看看他们那些车用的是什么样的。我要是换上他们的化油器，这个车我可以给你便宜60元，你要是愿意现在就给你换”。3车架介绍车架时首先打消用户的顾虑，因为我们的车架从外观上看较竞争对手显得用料小。可以这样说，“咱们这车架用的是真材实料，你摸摸这个管的厚度就知道了，这些材料都是上海宝钢和北京首钢大企业生产的钢材，不是河北、河南个体炼钢厂的货，你别看着他们的管子外表很粗很大，但是管壁很薄，设计制作也不标准，有的是两头厚中间薄，我们的车架结构设计合理，而且使用的是同汽车大架相同的材料，所以他结实，你敲敲听听声音就知道了，跟别的声音就不一样，有钢性，你要是不放心，我们承诺给你包换三年，如果断了，或者开焊了，三年之内我给你换新的，怎么样？另外你看看这管子里面，你摸一下，里面都是灌了漆的，即使经历长时间的风吹雨淋，里面也不会生锈，同样的车架我这个就比他们的耐锈，耐用，我翻着车，你再看看我们的大梁，你看我们用的是两根无缝钢管穿透大梁技术，然后两端进行了满焊，目前这个工艺只有福田有，很复杂。你再看看大梁，这都是福田汽车上用的10钛梁钢材，就是这个车你装上2.5 吨货压坏了，车还是我的。放下车，你再看看车架的表面有什么不一样，是不是有很多小麻点，知道这是为什么吗？这叫抛丸处理，车架焊完后把它放入抛丸机里，用高速铁砂敲击车架，通过敲击车架去掉了油锈，使焊口变的更结实。车架上这些麻点，喷上漆后粘得更牢固。所以福田车的车架工艺哪个厂家目前也没有，不信你可以看看。4
货厢
驾驶室
主要介绍烤漆和材料，首先咱们这车钢材用的是冷轧板的，这个板的特点是延展性强，韧性好，时间长了他不会像热板那样容易裂，你敲一下听听发出来的声音是不是很脆，现在汽车上的驾驶室必须用这样的材料，用普通板材，到模具上冲压过后就会压破，不过这个材料成本高，现在一吨冷板的价格是热板材的两倍，便宜车根本不会选择用这种板材，再就是想用他们也没有这种烤漆工艺，因为这种材料表面太光滑，不用汽车电泳烤漆技术漆粘不住。你注意了没有，用过好几年的福田车货箱擦出来跟新的一样，也不生锈，你再看一下其他车半年后就跟旧车一样，货箱开始生锈，甚至开始烂，也不是他们不想做好，因为它这些个体企业，规模小买不起这种设备，投资这种设备一套需要2000多万元，目前只有生产汽车的有，工艺很复杂，为了让冷板吸附烤漆，更让漆粘得结实，首先货箱边板件要经过高温脱脂水洗：目的是：保持工件表面湿润，以防疏松的脏物再干燥，达到完全清洗掉板件表面的残留杂质物的目的；然后经过酸洗，目的：即用被稀释的盐酸液和硫酸液清洗货箱表面，达到彻底除去生锈物质；磷化：就是要使货箱边板件形成一种致密的磷酸盐保护膜，用来与空气进行隔离，防止再次发生氧化，为后续的电泳涂装做准备。如果缺少以上三个环节的准备，电泳漆根本涂不上去，达不到预期的效果。最后用清水冲洗干净，之后烤干，放到电泳池里面，在通电情况下，电解液被稀释出一种水不溶的漆膜覆盖在货箱板件上面。我们在制作货箱时留了个小孔，你看一下这里，不要以为这是没焊好，就是为了通过这些小孔吸电泳液的，可以这么说只要水进去的地方都覆盖了电泳膜，就连这个方管里面也是白色的电泳漆，你可以摸一下，所以咱们的货箱不管下雨天还是下雪，不会从焊缝里流黄水，你再想一下其他车下完雨后，是不是会出现这种情况，时间长了漆还会成片的脱落。再就是这个货箱的栏杆是用钢板冲压出来的，用的是真材实料，尽管他们别的厂家用的方管，看起来很大，实际很薄，敲打起来声音发闷，外表很好里面生锈。5货厢
边板 你好好看一下咱们的货箱挡板，这是一个整体，没有接口，这样有什么好处呢，首先下雨不存水，以前的货箱包括现在的杂牌车，时间长了会出现生锈现象，货箱最先坏的地方就是接口，现在我们投资增加了新设备，利用一次滚压成型技术，虽然成本增加了，但是质量好了，寿命比原来延长了好几年，另外震动力也减小了，不像以前有那样大的噪音了，我发动车你们听一下。你们可以观察一下其他车的货厢边板实质是一块薄薄的铁皮，不耐锈蚀，时间长了就会烂边框，所以他们的车在这方面做工工艺简单，用料也少，做出来的车成本也低，所以卖着也便宜，价格低就是这个道理。6
后桥
咱们买车不能光看外表，你要看一下他的内在质量，我跟你介绍一下咱们的后桥为什么好，咱们是汽车厂，有生产后桥的经验，后桥用的桥管是无缝钢管的，这种管抗压能力强，使用起来安全，不用担心压断或出现翻车事故，三年之内如果出现问题包换新的。后桥上的螺栓等标准件都是汽车专用的，你就放心的用吧，咱们买车不光是赚钱，同时还要图安全，你说是不是？ 7半轴
咱们买车一定要了解一下关键的件，就拿半轴来说，都觉着一样的，其实差的很多，一会我给你找一根比较一下，咱们福田车用的半轴材料是40铬优质碳素钢，经过调质热处理过的，经过调质热处理后，半轴的强度和韧性就增加了，说白了它的好处是压不弯，也压不断，我们卖了这么多年车从来没断过一根半轴，这个东西如果断了很危险，很容易翻车，所以在材料使用上，福田公司很慎重，宁愿成本高一点，也要把质量搞好，保证安全性。便宜车你知道用什么做的吧，45号钢你可知道，直接到车床上加工出来就是，很便宜，市场上卖配件的多的是，咱们买车一定得注意这些东西，千万别只图便宜忽视了安全，你想想好货哪有便宜的道理。8差速器
为什么都说福田车后桥耐用，杂牌车老坏，这里面用的材料不一样，差速器你知道吧，福田车用的什么材料你知道吧，里面的齿轮全部是20铬锰钛合金钢材制成的，耐磨，不打齿。你要是保养好了四五年都不坏。9链轮
我们的所有链条车链轮都是经过高温锻打工艺处理，这样做的好处，提高齿端的硬度和韧性，耐磨，不易断，使用寿命大大延长，至少是河南、河北小厂所配置的链轮使用寿命的2倍。10链条
首先给用户讲我们链条车上所配置的链条使用的材质是30铬锰钛合金钢，采用的是正规原厂部件，他的特性就是耐磨、抗拉伸。别的厂家装配的是翻新链条，所以成本就更低一些。从使用寿命上讲，福田五星车辆所配置的链条一般跑2-3万公里换一次，而别的厂家产品跑到6000-8000公里就必须换一次，万一在路上行驶中遇到链条断的情况就更麻烦了。所以你感觉我们的车价格高，这是有高的道理。11前减震
介绍减震时，要配合现场演示，例如;骑到车上去上下压。让减震轻松的颤动起来，也可以站在地上以左手扶把，右手握压油箱的前端，利用惯性快速的颤动减震器，让用户感觉很轻松的就能颤起来，然后开始介绍说“你看这减震器是正宗的油压阻尼减震，你看着弹性好不好，这减震里面是液压油的，不是弹簧的，这个我不说你们可能觉得减震都一样的，这个东西差得很远，好的减震价格是便宜减震价格的两倍，无缝钢管要求精密度相当高，而且不漏油，车开起来舒服，对发动机也起到保护作用，便宜减震就不一样了，如果碰上不懂的，光看外表一样，但是里面不是液压油的，只有一根弹簧，加一点黄油，这样的减震一开始还行，但是一段时间后，弹性就差了，最后直接没有弹性了。咱们的减震3 年之内几乎没有漏油的，你可以打听打听是不是。最后一定让用户亲身感受一下减震的效果。12板簧
咱们车的板簧有个特点是弹性好，但是也成了竞争对手打击的目标，还有用户认为这是缺点，晃动之后摇摆幅度大，使他们产生顾虑，感觉车做的不牢固。打消用户顾虑是介绍的重点。动作演示法：首先我们自己抢在用户之前，踩到后保险杠上面晃动车，边晃动边说，你看咱福田车的弹簧板好吧，你看着弹性，你也可以亲身体验一下，对比看看哪家的弹簧板有这么好的弹性，要有我送辆车给你，你们买车都喜欢晃一下车试试，有很多不懂人认为车晃着不动那车就是好车，其实正好相反，弹簧板不弹，那叫什么弹簧板，那还不如不要了，直接把货箱放在车架上就行了，保证让你晃不动，你想那车走土路会出现什么情况，整个车身会随着路面翻滚，人能受的了吗，咱们这个就不会，路再不好，只是轮胎在上下跳动，会很舒服。卖鸡蛋的用户全买我们的车，别的车再便宜，他们也不敢买，就是因为咱们的弹簧板好，拉鸡蛋不破，别看弹性这么好，咱这弹簧板还压不断，我卖福田车这么多年了，很少换过弹簧板，这个弹簧板是按福田汽车标准制造的，用的是60硅二锰材料的，决不是那种河北、河南小厂用废旧的道轨钢生产的，这个板簧保你用，断了我负责。13塑料件
主要指介绍老年车塑料件时：我们老年车用的覆盖件多是玻璃钢件（是塑料件的就介绍塑料件），你摁一下，或捏一下，或是把它的前轮抬起来，然后使劲的往下一蹲，别的厂的车一般都能蹲破了，我们的车安然无恙，它的内在品质就看出来了，硬度和韧性怎么样？是否和别的厂家的不一样，别的厂家的塑料件用的不到一年就褪色，更严重的是会发生变形和裂纹的现象。我们这个保证老年车所配置的塑料件保证三年没有问题。咱们买一个车就要买一个用的住的，不能只看当时的便宜几十块钱。第二篇：解说辞
解说辞
湖南城市学院学生公寓管理中心于2005年正式成立。自成立以来，湖南城市学院学生公寓管理中心内练素质，外塑形象，团结协作，迎难而上。逐步建立起了新型的后勤保障体系，运行效率，服务质量和保障能力得到不断提高。很好地完成了学校的各项后勤保障任务。为学校的改革、发展和稳定工作发挥了重要作用。
湖南城市学院学生公寓管理中心在学校学生工作处的领导下，切实负责我校学生公寓管理的各项事务，现下辖新型学生公寓15栋（德馨苑3栋、雅馨苑6栋、艺馨苑6栋）安置了我校14个二级院系的辅导员老师、学生的住宿问题。回顾昨天，我校学生公寓管理中心的每个人都怀一颗感恩之心。因为中心的发展和每个人的成长，离不开长期以来对他们工作提供大力支持的学校领导，各二级院系领导。离不开积极协调、配合工作的各学院老师、学生干部，更离不开关注与支持的每一个城院人。中心工作人员更是团结协作，相互尊重，辛勤工作，务实进取，勇于挑战，勇担重任。在过去几年中取得了丰硕的成果，我们成功开展了一系列大型的以学生公寓文化建设为主题的文娱活动、先后有9栋学生公寓被省教育厅评为“省级标准化学生公寓”，同时，去年雅馨苑更是获得了“省级标准化学生公寓园区”。这些既是中心工作的荣誉，更是我们工作的动力与责任。
学生公寓就是学生们在学校里的家，我们的寝室不仅是学校育人环境的重要组成部分，也是学校常规管理工作的重要阵地，更是学校精神文明建设的重要窗口。重视寝室管理工作，对于营造良好的育人环境，培养优秀人才起了重要作用。近年来，学校把学生公寓管理建设作为学校后勤工作的一项重点。倾力打造了一个美好、和谐、安全、文明、卫生的寝室环境，为大学生的全面发展奠定了基础，并取得了明显的成效。
在寝室管理建设中，学生公寓管理中心换位思考，充分考虑在校学生的日常作息的特点，全方位为学生服务，他们以明确的服务目标为导向确定寝室建设管理的具体内容。并通过一系列措施使之落到实处。
第一，为了保障寝室建设、管理有章可循，在学生工作部的领导下，学生公寓管理
中心根据我校学生特点和实际情况，先后制定、修正、完善和发展了一系列寝室管理的相关制度，并采用警示标语等形式将寝室规章深入人心，促使学生对这些规章由服从到内化。对公寓大厅动态显示屏上的信息及时更换，使同学们及时了解学校的服务动态。这些及时解决了广大同学的很多实际困难。
第二，加强我校文明卫生学生公寓建设，我校结合本校实际情况。对学校所有学生
公寓定期进行劳卫检查、文明监督、晚寝检查。既对我校学生公寓安全隐患及时进行排查，同时又能培养学生养成讲卫生、讲公德的良好习惯。第三，构建纵横两级管理，以学校—学生公寓管理中心—学生干部为纵向，以学校
—各二级院系—各学工办为横向管理。形成管理合力，保证管理渠道畅通，避免了大量寝室管理可能出现的漏洞。
第四，重视公寓安全问题。外来人员一律凭证登记入公寓，节假日更加重视学生公
寓安全问题。减少或杜绝偷盗现象。公寓管理员与宿管老师及时调查并向上反馈学生宿舍存在的报修和维修难题。搭建学生和维修部门的桥梁，更好地为学生们服务。
第五，思想工作下寝宣传，干预学生心理问题，下寝办公。为广大同学作思想理论
工作，使我校学生精神状态长期保持积极、稳定的状态，实现了思想工作与寝室管理工作的有机结合！
第三篇：晚会解说辞集锦
晚会解说辞集锦
青春的交响绽放华丽的激情
校园的纯真挥洒最美的真挚
在这灯花与微笑构成的舞台，在这温馨与永恒铸成的圣地。
我们欢聚在一堂，共同度过这个美好而难忘的夜晚。
流金岁月，三年的生活已经匆匆而逝，我们在这里学习，在这里成长。四季更迭，任万物瞬息万变，我们未曾改变，一段深深的情，一颗感恩的心。让我们在最美的年华里，共同谱写最动听的青春乐章！
尊敬的各位领导、各位来宾
亲爱的同学们大家晚上好！
欢迎来到我是今晚的主持人
我是今晚的主持人
下面 请允许我为大家 介绍今天到场的各位来宾他们是
让我们再次用热烈的掌声欢迎他们的到来！
往事如沙，岁月如歌，总有些情节，将会抹去，总有些眷恋，日渐沉积。亲爱的朋友 那不是愁苦的相思 那不是哀婉的别离 那是我们青春的印记.1.请欣赏歌伴舞 《节日欢歌》 演 唱 者 ：董 文
放飞心中的理想 畅想青春的旋律
追逐成功的喜悦 把握无悔的明天
歌声响起，往事历历在目，天下没有不散的筵席，让我们虔诚祷告，祝福彼此，此情可待成追忆，只是当时已惘然。
歌声逝去，前程始于足下，期待下次瑰丽的相逢，让我们自然体味
感受人生，会当击水三千里，自信人生五百年。
2.奔放的舞蹈，潮流的气息，时尚的脚步，跳动的音符。诠释了他们个性、开朗、奔放、热情的青春风貌。
3.你对我说
相逢是首歌
相逢是我们
我们用青春谱写
一首难以忘怀的歌
青春是那么的火热，那么充满激情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。我们是那样的年轻，朝气蓬勃是我们的本色
自强不息是我们的追求。
4.（男）青春是展翅的飞鸿,雄伟,壮观;
（女）青春是离弦的箭,敏锐,执着;
（男）青春是冉冉升起的太阳,积极,向上;
（女）青春是潮起时的浪花,乐观,豪迈;
（女）我们展望未来；更多的机遇，更多的挑战；
（男）有理想导航，有辽阔的蓝天，有奋发向上的精神翅膀。（男）与其束缚前行的脚步,（合）不如放飞梦想,让激情高翔!.今天，我们欢聚一堂，为共和国的腾飞走向慷慨激昂的赞歌；
今天，我们轻歌曼舞，尽情表达我们对祖国的自豪之情。
6.请欣赏诗朗诵《祖国，我为你自豪》
成长的路上有坎坷，那是我们能力的试金石，成长的路上有激情，那是我们追求梦想的源泉，跳动的旋律点燃青春的激情，飞扬的音乐诠释不老的希望，让我们踏着来自阿拉伯的节拍，与梦想一起飞翔！
7.请欣赏舞蹈《阿拉伯之夜》
8．三句半《赞西财》
相聚在西财，成长在西财，追梦在西财，西财是我们共同的家。让我们迈着有力的步伐登上西财大舞台，让我们用蓬勃的朝气将西财雄风点燃，让我们用行动唱响西财礼赞。
9.歌伴舞《春泥》
我们有太多的感动，来自于老师的引导；
我们有太多的感动，来自于老师的关爱；
我们有太多的感动，来自于老师的教诲；
让我们用实际行动来报答像春泥一般呵护花朵的老师。
请欣赏歌伴舞《春泥》
第三篇章：畅想未来
又是一年月圆日，又是一载追梦时，年轻的我们来到这里，来到这圣洁的花园，用我们的智慧与爱心催开初绽的蓓蕾。
在这里，每一个闪光的日子都是一朵飘逸的时光音符，青春的火力装点了校园秋天的金黄梦境。
朗朗月光，承载着我们太多的梦想，打开扉页，绽放朝阳；合上书本，撒出月光。淡淡的墨香中，我们精心浇灌那茁壮的希望之树。
青春已在用最美的声音为我们歌唱，绚烂的舞台已为我们铺好。来吧，带着梦想，带着憧憬，带着希望，用激情谱写人生最华丽的乐章。
11.歌曲联唱《my way》《最初的梦想》《年轻的战场》
有一种激情荡漾在心底，有一种旋律萦绕在脑海，有一种歌声盘桓在耳边，有一种激情荡漾在心底，那是青春在燃烧，那是热情在流淌。
那是梦想，在翱翔。
让我们在歌曲联唱中，把热情与活力洒向校园每个角落。
12.街舞（top）
舞台上他们尽情放纵、活力四射，激情洋溢，用街舞的健康、时尚与动感尽情诠释美好的青春活力、自由不羁。请欣赏由t.o.p为我们带来的街舞
13.音乐剧《成长》
又是一年月圆日，寻梦的我们来到这里，来到这圣洁的花园，用我们的指挥与爱心催开初绽的蓓蕾，请欣赏音乐剧《成长》
15.结束曲《我的未来不是梦》
未来如一把跳动的火焰，闪烁着耀眼而迷人的光彩；
未来似一组优美的音符，奏响着动听而激昂的旋律。
未来是激扬的舞蹈，因为未来，我们欢欣鼓舞；
梦想是跳动的音符，因为梦想，我们充满期望。
让我们共同昭示：《我的未来不是梦》
闭幕词:
（男）自古圣贤赞春霄,君言秋日胜春潮.（女）秋,是收获的季节,昨天,我们为理想洒下了汗水,今朝,我们才有幸品位到果实的甘甜,（男）秋,是播种的季节,劝君不要沉睡于昨天成功时喜悦的摇篮,播种希望,准备再战才是新时代的好儿男!
在缤纷的焰火和欢快的乐曲中，新的一年向我们走来。辞旧迎新之际，我们总是百感交集、思绪万千。在新的一年，我们有许许多多的事情要做，有许许多多的任务要去完成，我们将面临新的挑战和新的机遇。我和全体教职员工以最诚挚的心意、用最吉祥的语言祝福你们，也祝福每一位同学，祝同学们美梦成真，学习进步，身体
昂：让我们唱起美妙的歌曲，跳起欢快的舞蹈，一起融合进这欢乐的海洋中； 铿：让我们歌唱共同的大学岁月 歌唱美丽的校园 歌唱伟大的祖国。
铿：几十年大浪淘沙
玲：我们在历练中显示了金子般的品格，方：我们在风雨中证明了自己对祖国的热爱，铿：一曲《最爱你中国》，谨此献给我们伟大祖国56周岁华诞
青春是那么的火热，那么充满激情，犹如夏日的天空，总是高远而明丽。我们是那样的年轻，那样的朝气蓬勃，欢乐是今晚的主题，我们将用欢乐来尽情演绎。请您欣赏xxx系的舞蹈《向前冲》
基：今夜星光灿烂；
方：今夜月色柔美；
玲：欢乐的时刻总是那么短暂；
昂：欢声笑语留在你我的心中；
铿：青春的自由，青春的动感，方：青春的世界充满梦想和希望。
基：有爱的地方就有梦想，玲：有梦想的地方就有希望，铿：有希望的地方就有年轻的我们！
昂：愿我们的新同学在四年后收获累累的硕果
基：愿我们的祖国伟大富强，繁荣昌盛
方：感谢星海音乐学院和中国移动公司的大力支持
玲：同时也衷心的感谢各位嘉宾的到来
铿：庆国庆迎新生晚会
合：到此结束！
合：晚上好！
男：青春是一首动听的旋律，女：青春一副美丽的画卷，男：青春是一个耐人寻味的故事，女：青春是一段难以忘怀的记忆。
男：让我们怀着悸动的心，去憧憬人生中最灿烂的季节，女：是啊，让我们珍惜现在的花样年华，去谱写人生更精彩的乐章，男：对，就在这圣诞狂欢之夜，让我们一起去感受青春的劲爆动力
男：火树银花，灯火璀璨，女：在这个激情洋溢的时刻，男：在这个狂欢的不眠之夜，用你我的真心去聆听
合：《今夜爱无限》
国庆晚会
李瑞英：中央电视台。
康辉：中央电视台。
李瑞英：各位观众，这里是中华人民共和国首都北京。
康辉：这里是全世界中国儿女祝福的北京。
李瑞英：2009年10月1日我们迎来了新中国成立60华诞。
康辉：2009年10月1日，奋进的中国邀你共享盛大节日庆典。
李瑞英：当历史的脚步穿越昔日的故宫金殿，这一时刻足以激荡中国5000年的记忆。
康辉：当祝福的声响震彻九天，这一时刻足以激越中国960万平方公里丰饶的土地。
李瑞英：今天我们为天安门广场现场直播中华人民共和国成立 60周年 的盛况。
康辉：今天我们将在其实恢弘的天安门广场与您一同见证跨入21世纪的中国盛世华章。
李瑞英：从1949年到2009年，一条60年的长度，一头连着在改革开放下，活力迸射向繁荣富强迈进的中国。
康辉：从1949年到2009年，新中国60年的风雨历程已丰盈收获，让我们有足够的理由在10月1日这一天，用自己最真诚的方式为祖国庆贺。
李瑞英：英雄的中国军队在这里集结，自豪的中国人民在这里欢聚。
康辉：敬候伟大时刻的到来，要用最嘹亮的声音唱出心中最美的赞歌。
李瑞英：此刻的天安门广场，八万余名青少年用明黄与鲜红的花束组成了巨大的国庆字样。曾几何时，为了这个值得纪念的庆祝，多少志士仁人奔走呼号。
康辉：曾几何时，为了这个值得庆祝的纪念，多少先烈前赴后继。
李瑞英：中国人执著前行了整个世纪。
康辉：为了那面可以仰望的五星红旗，中国人世世代代继往开来，不遗余力。
李瑞英：人民英雄永垂不朽，在共和国自强独立的今天，我们心底有份厚重的感念，汇集成无限崇敬的万语千言。
康辉：人民英雄永垂不朽，在共和国和平发展的未来，我们心底有份坚定的信念，需要永远守护用鲜血浸染的江山，要永远捍卫五星红旗夺目的鲜艳。振兴中华，伟大的革命先行者孙中山先生在探索革命的慢慢整个征途中发出由衷的棋盘。
李瑞英：今天新时代的青年人已经把繁荣中国的大旗扛在肩上，把祖国的重托扛在肩上。我们坚挺的脊梁足以让先辈安然。
康辉：中国应该对人类有较大的贡献，毛泽东主席在翻开新中国扉页的同时，就宣布了中国对于世界的担当。
李瑞英：而今热爱和平的中国，正在促使世界变得更美好，飞速发展的中国必将推动人类持久和平、共同繁荣、和谐万邦。英雄的血肉凝成中国军人的铮铮铁骨，光荣传统世代相传，人民军队威名远扬。
康辉：时光流转，岁月如梭。21世纪中国军队准备接受祖国和人民的检阅。
李瑞英：60门礼炮齐整地排部在天安门广场南端，为新中国烙印峥嵘的纪念有和平的经典。
康辉：激荡中华民族的奔腾血脉。修葺一新的中国国家博物馆，厚重如山，巍峨毅然。60年来他见证了共和国奋勇前行的每一步。
李瑞英：前行有声，岁月无沿。中国人民秉持着历来了艰苦奋斗，张开了拥抱世界的臂膀，坚定了开放发展的心态。
康辉：新中国60年，光阴荏苒，我们回顾一张质朴的面孔，难忘一张张勤劳的双手，铸就了中国各条战线的辉煌成就。
李瑞英：此刻的人民大会堂庄严而肃穆，亦如它正聆听普通百姓最由衷的心声。
康辉：中国人民意气风发、豪情满怀，亲手绘制自己最向往的未来。
李瑞英：56跟民族团结柱分利在广场两侧，寓意56个民族团结在一起，深深表达对60周年华诞的深深祝福。
康辉：在中国漫长的历史进程中，各族人民相互依存，形成了血浓于水的民族情感，这份情感是中华民族的生命所系、力量所在、强盛所依。
李瑞英：为了实现中华民族伟大复兴的共同理想，我们共同奋斗、携手并肩就一定能构建出伟大祖国繁荣富强的盛世欢颜。
李瑞英：各位观众，现在胡锦涛、江泽民、吴邦国、温家宝、贾庆林、李长春、习近平、李克强、贺国强、***等党和国家领导人来到了天安门城楼上。
康辉：今天在天安门城楼上参加庆典的还有中共中央全国人大常委会国务院、全国政协的领导同志和部分老同志代表。
李瑞英：多年在华工作的外国嘉宾，在天安门观看建国60周年的盛大庆典
第四篇：房地产销售解说辞
销 售 解 说 辞
IALA(埃拉)国际·自由水岸是苏州栖霞建设在湖东的又一倾心力作，是针对城市精英白领阶层的大型现代化社区，充分体现开放、轻松、自由的现代精神。由香港华艺担当建筑设计，加拿大ALD担任园林设计。
IALA(埃拉)是 International国际、Artistic艺术、Laissez-aller自由，Architecture建筑的首字母缩写。
IALA(埃拉)北依钟园路，东临星塘街，与方洲公园仅一街之隔，对于在园区工作的年轻白领而言，环境宜人、交通便利、公共设施齐全，是理想的居住社区。社区占地面积98868平方米，绿化率>60%。区内规划有15幢建筑，从11层到33层，分为三个组团，错落有致，富有美感。小区临水亲水，东边为宽度为36米的自然河道，区内波光粼粼，水面积近15000平方米，居住于此，宛若生活于水中绿岛，您将深味临水而居的美妙感受；IALA的户型设计精致实用，集中在75
-128平米之间，一房两厅一卫、两房两厅一卫的小户型占全部房源的50%。建筑设计简约刚毅又明快清新，大量使用玻璃材质，与区内环境互相映衬，非常动人。
我们目前推出在售的有101，102，103，104，106幢，高度为18层，101局部23层。107楼前即为15000M2的景观水，北面为摄取商业中心。107栋1、2层是小区的会所，内有咖啡厅，健身房，外有大型泳池以及沙滩排球场。
项目统一说辞
1、IALA国际8月6日对外开放，均价4900元/平米，推出101幢和130幢。
2、其它楼幢的的开盘时间还没有确定，但价格估计会比这次开盘价贵200~300元
3、关于物业费用：通过物业招投标，栖霞物业取得了IALA国际前期物业管理权，开标价为2.25元/平米/月，在前期物业管理期间由苏州栖霞建设贴补0.4元/平米/月，及在前期物业管理期间的价格为1.85元/平米/月。前期物业管理结束后，由业主委员会重新选聘物业管理公司，新价格由业主委员会和新的物业管理公司共同确定。
4、关于优惠政策的说明：按揭贷款 折
一次性付款 折
5、交房标准：
1、内墙：厨房、卫生间水泥砂浆搓毛，其它白水泥腻子
2、外墙：涂料
3、顶面：白水泥腻子
4、入户门：安全防火防盗门，户内门：预留门洞
6、窗户：铝合金中空玻璃，阳台安全玻璃.7、浴缸、接水盆、坐便器位置预留，排水管道预留到位
8、楼内给水管：进户至水表，楼内排水管：预留到位
9、高层120平方米以下用电标准按8KW/户配置、120平方米以上用电标准按12KW/户配置，顶层复式16KW/户配置，电源、空调电源预留埋到位。
10、供气：管道天然气、立管预留(由业主负责申请开通挂表)。
11、通讯：有线电视：主卧室、客厅插座预留，2个终端安装到位电话通讯：中国电信，主卧室、客厅插座预留，业主自己负责申请开通
12、宽带接口：中国电信宽带网络，单元到户为五类双绞线，二路终端预留业主自己负责申请开通
13、小区智能化：可视对讲系统、闭路电视监控系统、电子巡更系统、门禁保安系统、背景音乐系统、周界防越系统、停车场管理系统等
6、关于采光问题
幢号房 号不满足时间优惠幅度
101幢305 405 505 605 705 805 9052分钟元/平米
103幢10515分钟元/平米
上述不符合日照间距要求情况将在合同中予以注明，在办理产权登记时申请在《房屋所有权证》附记栏中予以标注。以上承诺属实，若有纠纷，本公司将承担由此产生的相关责任。
7、小区实行完全的人车分流，8、项目位于金鸡湖东，新两万人组团东北地块，由津梁街、钟园路与娄斜港形成独立地块，与组团内另4个楼盘形成一个大社区，并处于湖东未来CBD中心，周边教育、交通、社区服务等各项配套均十分完善。并且和东依一条人工河和生态公园相临，整体的自然环境不错。
9、交通：随着金鸡湖大桥的建成，您到市区观前街只需30分钟的路程，过了金鸡湖大桥只有10分钟的车程。目前还没有可以直达的公交路线，但是公司正在和公交公司联系，提前将新干2号线延伸至项目现场。
10、项目的规划设计由香港华艺设计顾问(深圳)有限公司完成。景观设计将由加拿大ALD建筑与景观设计有限公司完成。
11、经济参数说明
总用地面积： 9.89万平方米 总建筑面积： 26万平方米
规划容积率： 2.1(56—1 2.8 56—2 3.05)
建筑密度： 0.3 绿化率：58%
得房率： 80%左右 地下室面积： 51383平方米
地下人防面积： 17983平方米
12、预计在2006年12月31交房。
13、小区分为3个组团，北面7幢为一组团，层数为18和24层的板式建筑，东南侧为二组团由4幢11层和18层板式建筑，板式建筑底层局部架空，三组团为4幢点式建筑组成，层高为31层，低层全架空，架空层高为5米。14、101幢02单元每平米降价100元的原因：小户型内存管道井，影响了小户型的使用。
15、目前没有任何团购政策，如果确有10套以上的大的团购体，包刘经理处
16、总价只能去到十位，百位不的随意舍去。
17、户口情况：50~75平米一个户口，75平米以上2个户口。如果客户要求确定可让其咨询湖西派出所户籍客，电话号码：62565528。
18、必须询问是否为市区公积金贷款，贷款时间为封顶后7天，IALA国际认购公告
认购方式：
先来先得，以到IALA国际指定工作人员处登记为准。
开盘期价格优惠
房价公开优惠(折)
一次性付款优惠(折)
(以上优惠条款解释权归苏州栖霞建设有限责任公司所有)。
采光问题公告
由我公司开发建设的 “IALA国际自由水岸”
项目已获规划批准，其中本次申请预售商品房中有部分住房(见下表)不符合园区规划行政主管部门有关日照间距的规定，共 8
套。为此我公司承诺，在与购房者签署预(销)售合同时，上述不符合日照间距要求情况将在合同中予以注明，在办理产权登记时申请在《房屋所有权证》附记栏中予以标注。以上承诺属实，若有纠纷，本公司将承担由此产生的相关责任。
幢号房 号不满足时间
101幢305 405 505 605 705 805 9052分钟
103幢10515分钟
2005-07-28
IALA国际 认购协议书
甲方：苏州栖霞建设有限责任公司
乙方： 身份证号:
苏州栖霞建设有限责任公司已取得苏州工业园区金鸡湖东“IALA国际”项目的土地使用证、建筑规划许可证和销售许可证，现通过甲乙双方友好协商达成本协议书，具体条款如下：
1、乙方自愿购买甲方开发的IALA国际_____幢____室，建筑面积_________M2，成交单价为________元/M2，总房款__________元(大写:)整。(签订正式契约时，面积以有关部分核定面积为准，总房款作相应调整)。
2、乙方已于________年 ______月_____日交纳购房定金人民币__ _万圆整。
3、乙方须于 年___ _月___
日前往IALA售楼处签定《苏州市商品房预售合同》，并签订《业主临时公约》及《前期物业管理服务协议》。若不在规定时间内签定合同者，视同乙方违约。
4、交房时间2006年12月31日
5、乙方在交纳定金后须严格履行此协议，如乙方单方面违约，定金不予退还，甲方有权另行处置该房屋。
6、在乙方正常履行本协议情况下，甲方须为乙方保留该房源，如甲方违约，甲方双倍返还定金。
7、本协议书一式贰份，甲乙双方各执一份。
8、正式签定《苏州市商品房预售合同》后，此合同作废。
出售方(甲方)：苏州栖霞建设有限责任公司 认购方(乙方)：____ ________
通讯地址： 园区西洲路8号 通讯地址：
邮政编码：215123 邮政编码：
销售代表：___________________ 联系电话：_ _______
联系电话： 配偶电话:
签署日期：_________________ 签署日期：________ _________
IALA开盘工作流程
时间确定：班车8：00准时发车，望所有工作人员准时。现场售楼处9：00正式对外开放。
车辆使用：看房车8：45时发车。每两个小时一班。
商务车按需安排
开盘工作人员：营销部全体，财务部全体，前期部谢琦，陈杰。
具体流程：
选房——确定房源——签定协议——填写信息表——收款。
填写明源
1、选房：给客户发号码牌，号码先来先得按顺序发放。按号码的顺序选房，每 个人选房5分钟，过期号码自动作废。
2、确定房源：选房后于指定人员处确定房源是否销售。
3、签定协议：房源确定后签定购房协议，明确定金不于退还。
4、填写明源输入信息表。
5、财务收款。
附件一 **·**世家2期—**项目统一说辞（方案一）
1、项目概况
**·**世家规划用地200余亩，东南依大型**水库，西北毗邻天然荷塘。目前一期已顺利交付，“**项目”是**·**世家2期，用地面积53491平方米，总建筑面积27354平方米，共分为A、B两大区块，其中A地块建筑面积13000平方米。低密度、40%高绿化率的规划，突显别墅组群的私密性与景观优势。
2、地理及交通
“**项目”位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，项目的交通体系很完善，周
围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。从**项目出发，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程，向北沿永东二线经象珠镇可直达东阳市。
3、区域环境
“**项目”所在区域是老城区向北发展的方向，Y市行政中心、中国科技五金
城都在“**项目”5公里的范围之内。在项目500米的范围内，已形成了商业、教育、医疗等配套。包括友联超市及众多小型食品店、叮哨幼儿园、Y市职业技术学校、西朱卫生室、**药店、Y市农村信用社长田分社、西朱菜场等。除此之外，Y市老城区商业中心、浙江继续教育学院Y市分院、古丽中学、Y市二中、古丽小学、民主小学、爱心幼儿园、Y市第一人民医院、妇幼保健医院、Y市第六人民医院、Y市骨科医院、汽车西站、火车站等，都在“**项目”10分钟车程内。
4、外部景观环境
在项目沙盘上我们可以看到，“**项目”是整个项目用地内景观优势最明显的，A、B地块均紧邻**水库的自然水系，呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。**水库的自然水体有260余亩，相当于170多个足球场大小，良好的亲水性，决定了“**项目”在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。
在项目用地北面，天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣，西面有大面积的松林，空气清新、视野开阔。
5、内部景观环境
**项目依托外部优越的自然景观环境，以及整个**·**世家的景观规划，将
自然元素融入景观设计理念中。绿化率达40%，使“健康、安全、休闲、教育、运动、生态”为融为一体，由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区。利用曲线造型使小区整体景观呈现灵动自由之感。依整体规划布局，开放空间分8个不同主题景观区，互相融合成大的景观网。
八大景观区分别是：入口广场绿化区、游船码头广场区、沿湖景观步道、游泳区、垂钓区、组团健身活动区、健康步道区和“和风品茗区”。
同时，**项目在景观小品的设计上独具匠心，采用不同材质进行道路铺装，体现天人和一的别墅居住品位；精心设置雕塑、路灯等景观小品；同时在别墅区内设置私家绿地和私家庭院。
6、建筑
“**项目”建筑风格汲取国外先进建筑元素，结合江南优雅风格，同时融合中
国民居庭院的精髓，强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境共生共存，着力为居住者刻画山水间的高尚、悠闲而富有品味的生活方式。
“**项目”A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主，B地块方案正在完善中，预计也是以高档别墅群为主。
7、配套
“**项目”依托周边区域的生活配套，以及整个“**·**世家”大社区的综
合配套，让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利。项目内配置了2000平方米的会馆，内设健身、娱乐、客房、餐饮、酒吧、商务中心等方面的设施，此外，小区还安排了网球场、篮球场、游泳池等休闲体育设施。
为了保障业主们的安全与私密性，“**项目”特设24小时监控的专业保安巡更系统。同时，小区设立了一个高速信息交换平台，并进行综合布线，在会馆内专设网吧，仅对小区业主开放。
8、物管
“**项目”提供24小时的体贴物管，包括：24小时全天候安全监控，门卫、巡 更服务，配置红外线探头、摄像探头，保障业主的安全；每天保洁；设备维护及园林养护；送餐、打扫、熨烫、超市送货上门、送水、代送煤气等个性化有偿服务。
9、开发商
“**项目”由浙江G房地产集团有限公司开发。“新G”集团在重新整改与
组织机构严格调整后，具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾，能更好地维护购房者的利益。
10、关于一期延持交付问题解答
一期延期交房的原因如下：基于对业主负责考虑，方案几易其稿，进行建筑方案
调整，为的是把更完美的产品奉献给业主。由于“**项目”现在已经是准现房，产品已定型，购房者去工地现场就能直接看到，保证能按时交房。
11、开盘日期及交付日期
“**项目”预计将于2005年6月开盘。
附件二 **·**世家2期—**项目统一说辞（方案二）
1、问：**项目总平规划是怎样的？ 答：**世家整个地块规划用地200余亩。“**项目”是**·**世家2期，用地53491㎡，规划容积率0.511,总建筑面积34637㎡，占地约80亩，共分为A、B两大区块，其中A地块约38亩，建筑面积13000平方米；B地块约42亩。三期占地约56亩，规划容积率0.67，总建筑面积25729㎡。毗邻小区主入口干道，背依天然树林，居住品质较高，目前三期方案正在完善中。
2、问：**项目有什么优点？
答：低密度，40%高绿化率，东南依大型**水库，西北毗邻天然荷塘。突显别墅组群的私密性与景观优势。
3、问：目前工程进度怎样？
答：目前一期已完工，马上就要交付，二期A地块已是准现房，B地块和三期在方案完善中。
4、问：地理位置及交通状况如何？
答：“**项目”位于Y市东北面，紧邻Y市主城区，项目的交通体系很完善，周围有金丽温高速公路、330国道、S39省道、S24省道、永东一线、永东二线等。从**项目出发，距Y市主城区仅3公里，经永东二线到市区仅5分钟车程，向北沿永东二线经象珠镇可直达东阳市。
5、问：这个地段好像区域环境不大好，周边都是工业区
答：工业区在**项目用地的背面，这个因素我们在建筑规划过程中已经充分考虑到了，会通过建筑的围合来保证业主的私密性。而且，周边**水库在整个Y市来说是难得一见的自然水体，能体现别墅居住的尊贵与景观优势。**项目所在区域是老城区向北发展的方向，Y市行政中心、中国科技五金城都在“**项目”5公里的范围之内。在项目500米的范围内，已形成了商业、教育、医疗等配套。
6、问：那么区域周边主要有些什么配套呢？
答：包括友联超市及众多小型食品店、叮哨幼儿园、Y市职业技术学校、西朱卫生室、**药店、Y市农村信用社长田分社、西朱菜场等。除此之外，Y市老城区商业中心、浙江继续教育学院Y市分院、古丽中学、Y市二中、古丽小学、民主小学、爱心幼儿园、Y市第一人民医院、妇幼保健医院、Y市第六人民医院、Y市骨科医院、汽车西站、火车站等，都在“**项目”10分钟车程内。
7、问：**项目外部的景观环境怎样？
答：在项目沙盘上我们可以看到，“**项目”是整个项目用地内景观优势最明显的，A、B地块均紧邻**水库的自然水系，呈岛状铺展，双面环水，自然环境十分优越。**水库的自然水体有260余亩，相当于170多个足球场大小，良好的亲水性，决定了“**项目”在Y市不可多得的“水岛生活”典范的地位。在项目用地北面，天然荷塘和起伏的岳峦相映成趣，西面有大面积的松林，空气清新、视野开阔。
8、**项目内部有哪些景观？
答：**项目依托外部优越的自然景观环境，以及整个**·**世家的景观规划，将自然元素融入景观设计理念中。绿化率达40%，使“健康、安全、休闲、教育、运动、生态”为融为一体，由北向南以两条景观主轴贯穿整个小区。利用曲线造型使小区整体景观呈现灵动自由之感。依整体规划布局，开放空间分8个不同主题景观区，互相融合成大的景观网。
9、问：**项目内部有哪8大景观区？
答：八大景观区分别是：入口广场绿化区、游船码头广场区、沿湖景观步道、游泳区、垂钓区、组团健身活动区、健康步道区和“和风品茗区”。同时在别墅区内设置私家绿地和私家庭院。
10、问：**项目的建筑风格是怎样的？
答：“**项目”建筑风格汲取国外先进建筑元素，结合江南优雅风格，同时融合中国民居庭院的精髓，强调建筑的庭院围合形态、建筑与自然环境共生共存，着力为居住者刻画山水间的高尚、悠闲而富有品味的生活方式。
11、问：**项目主要有哪几种建筑类型？
答：“**项目”A地块建筑形态以独幢别墅和联排别墅为主，B地块方案正在完善中，预计也是以高档别墅群为主。
12、问：项目的配套有哪些？
答：“**项目”依托周边区域的生活配套，以及整个“**·**世家”大社区的综合配套，让业主们在亲近自然的同时仍可享受都市的时尚与便利。项目内配置了2000平方米的会馆，内设健身、娱乐、客房、餐饮、酒吧、商务中心等方面的设施，此外，小区还安排了网球场、篮球场、游泳池等休闲体育设施。
为了保障业主们的安全与私密性，“**项目”特设24小时监控的专业保安巡更系统。同时，小区设立了一个高速信息交换平台，并进行综合布线，在会馆内专设网吧，仅对小区业主开放。
13、问：物业管理情况怎么样？
答：“**项目”提供24小时的体贴物管，包括：24小时全天候安全监控，门卫、巡更服务，配置红外线探头、摄像探头，保障业主的安全；每天保洁；设备维护及园林养护；送餐、打扫、熨烫、超市送货上门、送水、代送煤气等个性化有偿服务。
14、问：**项目是由谁开发的？ 答：“**项目”由浙江G房地产集团有限公司开发。“新G”集团在重新整改与组织机构严格调整后，具有了更为雄厚的资金实力与更坚实的品牌后盾，能更好地维护购房者的利益。
15、问：据我所知，一期好像延期交付了，中途还曾经停工过？
答：一期延期交房的原因如下：基于对业主负责考虑，方案几易其稿，进行建筑方案调整，为的是把更完美的产品奉献给业主。由于“**项目”现在已经是准现房，产品已定型，购房者去工地现场就能直接看到，保证能按时交房。
16、问：请问开盘日期和交付日期？
答：**世家一期预计将于2005年6月交付，而“**项目”预计将于2005年6月开盘。
备注：除以上几个问题之外，销售员还须了解以下内容
1、**项目项目定位是“财富领袖，水岸私家领地”
案场答客问模板
房产买卖首先是一个认知过程，如何帮助客户释疑解惑，是每一个销售人员取得骄人业绩的必备前提，剔除个别楼盘的特殊问题，我们将房地产销售中可能遇到的具有共性的问题收集罗列整理如下：
一、地理位置 1.基地的具体位置在哪里？如何到达？ 2.基地的东西南北与什么相邻？
3.基地距离市中心、火车站、飞机场等约有多少公里？ 4.基地周围的交通设施有哪些？具体情况如何？ 5.售楼现场的具体位置在哪里？如何到达？ 6.售楼现场附近有无停车位？
7.项目周边的配套设施如何？距离大致有多远？ 如学校、医院、菜市场、购物中心、邮局、银行„„ 8.项目周边是否拥有休闲娱乐场所？距离大致有多远？
如公园、游乐设施、旅游景点、宾馆、酒店、娱乐场所、体育运动设施„„
二、楼盘状况： 公司构成
1、该楼盘的开发商是谁？
2、开发商的注册地及注册资本如何？
3、开发商有无房地产开发经验？
4、开发商的经营范围主要是什么？
5、开发商是否为上市公司？
6、该楼盘的设计单位是什么？
7、承建商、监理单位是分别是什么？
8、有无行销企划公司？
9、物业管理公司？
10、商业管理公司（若为商场）？
基本参数
1、占地面积、总建筑面积？
2、项目由几栋楼组成？分别为多少层？是否带电梯？
3、容积率、建筑密度？
4、绿化面积、绿化率？
5、栋距分别为多少？间距分别为多少？
产品规划
1、项目规划性质如何？写字楼、纯公寓、商住两用、商场、别墅？
2、社区的外观设计是何种风格？
3、社区的建筑设计是何种风格？
店面/商业街
1、店面的位置情况如何？主干道、次干道、社区店面？
2、面宽、净深、层高？
3、可否做阁楼？
4、店面有无卫生间？
5、店面的公摊是多少？
6、店面同样有防盗系统吗？做防盗门吗？
7、店面的装修情况如何？
8、店面是不是社区智能化管理系统的一部分？
9、店面的价格是怎样的？付款方式及相应折扣如何？
10、店面的物业管理费如何计算？
11、店面将来的经营方向/范围？
车库或停车位
1、社区是否有车库或停车位
2、车库是用来销售还是出租？价格如何？
3、车库的面积多少？尺寸规划如何？
4、有多少个车位可供选择？
5、有自行车、摩托车的停放位置吗？
6、停车位是用来销售还是出租？价格如何？
7、车位有产权吗？有计算公摊吗？
8、车位的管理方式如何？费用如何计算？
9、如车体在社区的停车场停放过程中发生意外事故，须如何处理？
10、车库或停车场是否有消防通道设施？
11、停放的车辆型号是否有限制？
公寓
1、社区共规划多少户人家？
2、有多少种户型格局？面积为多少？分别有多少户？
3、户型的朝向及景观如何？
4、是否做到明厨明卫、干湿分离、动静分离的格局设计？
5、公摊为多少？公摊面积是由哪些部分组成？
6、每套单元的客厅、餐厅、卧室、卫生间、厨房、阳台、储物间„„的具体尺寸（长×宽）和净面积分别为多少？
7、住宅的层高、净高为多少？
8、每个梯位有几户人家？
9、室内的格局是否可以变更？有什么限制和手续？
10、一层住宅是否有私家花园？
11、顶层平台如何规划？是否为顶层住户私用？
社区环境及休闲配套规划
1、社区的绿化面积有多少？中庭花园有多大？
2、中庭花园的设计风格是什么？由谁设计？
3、中庭花园主要包括哪些内容？与众不同之处是什么？
4、有什么体育休闲设施？是否需要交纳使用费？ 球类场地、游泳池、休息场所„„
5、有幼儿园或幼儿活动场所吗？
6、有室内会所吗？在社区的什么位置？规划什么设施？
7、会所是否对外开放？
8、会所的使用是否需要交纳费用？
9、社区有几个主入口？车辆入口在什么位置？
10、社区有无迎宾大堂？
装修配套
1、交房时，住宅的装修情况如何？
墙面、地面、屋顶、卫生间、厨房、门、窗、阳台„„ 公共部分的楼梯、走道、门、窗„„
2、装修材料的品牌、质地如何？
3、有几部电梯？电梯是何种品牌？
物业配套设施及管理
1、社区是否实行封闭式管理？
2、是否实行人车分流管理？
3、是否实行智能化管理？请详细解说。
刷卡门禁、闭路监控、可视对讲、车库管制„„
4、社区的消防、保安及报警系统如何？
5、是否设置“社区管理中心”？提供哪些家居生活服务？ 医疗、家政、商务„„
6、住户的通讯系统如何设置？有几条电话线？
7、电视接收系统如何？有无有线电视、卫星天线等？
8、网络接口？
9、物业管理方式如何？
10、物业管理费用是多少？其他费用如何计算？诸如维护费„„
11、是否有三表远传抄送系统功能？
12、区内配套设计的使用是否需要交纳费用？
13、交屋时，煤气、电话、电视天线等是否还需要另行收费？费用是多少？
14、停水、停电的应急措施如何？
三、价格
1、公寓的起售价格、最高价格、平均价格分别是多少？
2、楼层、朝向差价是多少？
3、幢与幢之间的差价是多少？
4、各种格局的总价范围分别是多少？
5、该楼盘所在区域的店面及住宅的租金行情如何？
6、付款方式如何？
7、贷款银行名称？贷款额度？贷款年限？贷款利率？
8、在贷款期间，若银行的利率发生变动，该怎么办？
9、开发商有无提供贷款？贷款额度？贷款年限？贷款利率？
10、付款的汇款汇到开发商什么开户行？哪个帐号？
11、成交以后，税费用几种？额度有多少？由谁负担？
第五篇：李白纪念馆解说辞
李白纪念馆解说辞
江油是伟大诗人李白的故乡，一千三百多年前，李白就生长在这片美丽的土地上，他在这里生活了二十五年，故乡的风物人情孕育了李白的盖世才华。“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”这首全世界流传最广的诗歌，正是诗人李白乡情的真挚流露。
“古今尊国士，中外仰诗仙”，李白纪念馆就是为了纪念这位伟大的诗人而修建的。2009年，被中宣部命名为全国爱国主义教育示范基地。
江油李白纪念馆筹备于1962年，1978年破土动工修建，1982年10月23日，为纪念李白逝世1220周年正式建成开馆。纪念馆占地面积四万平方米，建筑面积二万二千多平方米。如今，李白纪念馆已经建设成为了集文博收藏、学术研究、陈列宣教、文化交流、旅游服务于一体的李白专题博物馆。
在“5.12”汶川特大地震中，李白纪念馆三分之二的建筑毁损，建筑和基础设施由河南省斥资4000万恢复重建。重建后的李白纪念馆在完成了陈列和园林的恢复改造之后，于2011年5月12日重新向游人开放。
“李白纪念馆”五个大字和柱子上的楹联“酌酒花间，磨针石上；倚剑天外，挂弓扶桑”是杰出的作家、诗人、翻译家、文化活动家、曾任国务院副总理、全国文联主席等职的郭沫若先生于1963年为纪念馆书写。
李白纪念馆的建筑为仿唐风格，古朴明快，风姿飘逸，充分体现了当时的时代特点。而园林则采用中国传统文人园林风格，结合川派园林特点，融合李白诗歌意蕴，疏密有致，清新灵动，于自然中见匠心。
纪念馆的每一栋建筑的名称都跟李白有关，两边的花雨和香云轩就是以李白诗《寻山僧不遇作》中的“香云遍山起，花雨从天来”二句中的“香云”、“花雨”命名。
前方照壁上的“李白故里”四个大字则是邓小平同志于1982年5月题写的。照壁后方的雾山石刻是江油的一种民间艺术，它起源于汉代，盛行于清代末期，为四川省级非物质文化遗产。其石采自江油国家地质公园观雾山，由于此石漆黑如墨，润滑如玉，故被称为墨玉。这幅“李白故里胜迹图”雕刻有陇西院、粉竹楼、太白祠、乾元山、窦圌山等二十余处江油胜迹，是由著名的民间艺术家邓文先生率领其弟子花了半年时间才雕刻完成。地震导致“雾山石刻”制作室和大面积“雾山石刻”展示场所以及大量作品损坏，损失比较严重。但这面照壁却保存完好。
太白堂是唐代纪念性殿堂式风格的建筑，它采用了中轴对称结构，宽大的台基，巨大的歇山式屋顶，风姿飘洒的重檐，流畅舒张的起翘，优美的屋面 曲线，体现出中国唐代建筑结构严谨、气势宏大的风格。唐代的建筑和诗歌一样，都是那个光荣时代的产物，宏伟的建筑、庄重的色彩，古朴的造型、无不充满骄傲与气魄。
“太白堂”的匾额是胡耀邦在一九八五年题写的，堂前的石狮高4.2米，重9吨。它刻雕工细腻、气势雄伟，为典型的南派石狮。是本地艺人何幺师于清代同治二年（1863年）左右所雕刻，原安放在江油市境内的新安乡，1982年李白纪念馆开馆时，特地将它运到这里，增加了馆堂的雄壮气氛。
堂内的李白像由中国著名雕刻艺术家、清华大学美术学院教授李象群先生创作。像为白铜铸造，李教授在讲述他的创作感受时说：“李白是什么样子的，谁也不知道。一千个人心中有一千个哈姆雷特，一千个人心中也有一千个李白，他的具体样子不可确定，但他的精神气质在所有人心目中却是一样的。我要创作的不是李白的外表，而是李白的精神。”所以我们现在看到的李白既有“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”的傲岸，又有“天生我才必有用，千金散尽还复来”的豪迈，同时还不失“俱怀逸兴壮思飞，欲上青天览明月”的飘逸浪漫。雕像采用了虚实结合的手法，挺直的腰身，扬起的下颌，精细张扬的胡须，似笑非笑的嘴唇，都展现出李白独有的人格特征，而被完全虚化处理的眼睛则给人留下了一个想象的空间，让每个人都可以从中探寻到自己心目中的李白。关于李白的眼睛为什么处理，李象群先生解释说，一方面是为了不过分写实，以留下想象空间，另一方面则是因为他认为，诗人也好、艺术家也好，他们都不是用眼睛在审视世界，而是用自己的灵魂。
太白堂四周的汉白玉浮雕墙是目前国内规模最大的室内浮雕艺术墙，由
块拼接而成，每块高
米，宽
米。李白一生遍历名山，足迹遍布大江南北，浮雕墙按东南西北的方位，其中浓缩了中国名山的代表性符号，他们各自独立，却又笔意相连，逶迤不绝。我们站在李白身边环望四周，但见祖国的大好河山巍峨起伏，李白宛如站立在这群山之巅。
归来阁是台湾爱国学者蔡肇祺先生捐资一百万新台币修建的。他根据我国唐代一位伟大的现实主义诗人，李白的好朋友杜甫的“匡山读书，头白好归来”的诗句命名，表达了故乡人民对李白深切怀念，同时还有另外一层意思，就是希望海峡两岸能够早日统一，海外游子能够早日归来。第一层匾是原国务院副总理田纪云来李白纪念馆视察工作时即兴挥毫，表达了中央党政领导对台湾同胞爱国热情的钦佩。第二层匾是大陆学术界人士中国书画家吴作人先生于北京惠赐，以表两岸学者相互钦慕之情。青莲池中的李白像是他仗剑去国辞亲远游时的雕像，飘逸潇洒，前面的“飘然亭”是集的著名画家徐悲鸿的字。因此，这里形成了一组景观——太白飘然归来。
杜甫堂是此次重建的新增建筑。杜甫，字子美，号少陵野老，河南巩义人，生于公元712年，770年逝世，伟大的现实主义诗人，与李白并称“李杜”。李白与杜甫是好朋友，而李白故里江油地震灾后重建则是由杜甫的故乡河南对口援建，历史在这个时刻出现了巧合。杜甫堂就是这段传唱千秋的友谊和这段满含着河南人民深情厚谊的援建岁月永恒的纪念。“故园情”三个字由前四川省书协主席，著名的书法家李半黎书写。李白客居洛阳的时候，一天夜，远处传来了悠扬的笛声，不觉勾起了一阵乡思，便写下了“谁家玉笛暗飞声，散入春风满洛城，此夜曲中闻折柳，何人不起故园情”的诗句，以表达他对故乡的思念。园内的建筑为唐代园林建筑的风格，精巧玲珑，错落有致，乍看无章可寻，实则无处不呼应、无处不协合，虽出自人工，却宛若天成，体现了唐人“天人合一”的审美意趣。
太白书屋是园内的主体建筑，这里的陈列主要是关于李白生平事迹的简介。太白书屋为我国著名国学大师书法家启功题写。
现在我们就对李白的生平进行简单的讲解。李白，字太白，号长庚，又号青莲居士。他生于公元701年，死于公元762年，是汉代飞将军李广的后代，他在《赠张相镐二首》中说：“本家陇西人，先为汉边将。”同时据史料记载，他和当时唐王朝的统治者还有一个共同的祖先——魏晋十六国时西凉国的君主，梁武王李暠，李白是李暠的第九代玄孙，而当时的统治者唐玄宗李隆基则是李暠的第十一代玄孙。李白的父亲名字叫做李客，在他父亲之前的四代祖先曾经把家迁去了西域的碎叶城（现吉尔吉斯坦境内），直到他父亲这一代才客心思归，于公元697年定居于江油的青莲乡，大家看到的这个地方就是李白的家，到宋代废为寺庙。由于李白的祖籍是甘肃的陇西成纪，所以，就将此地命名为“陇西院”。李白是公元701年出生的，关于李白的出生地，曾经有过一些争议，有人说他是西域胡人，有人说他是山东人，有人说他是长安人，当然这些都是明显不对的，所以很快就被否定掉了。上个世纪六十年代郭沫若先生提出李白生于碎叶，这个
说法产生了很大的影响。当时，吉尔斯坦为苏联的加盟共和国，而中苏的领土之争非常激烈，所以郭老提出这样的观点，从侧面反映出包括苏联现在的领土也曾属中国，连李白这样的名人都曾经诞生在那里，这和当时的政治形式有着很大关系，由于这个原因以及郭老的地位，所以在未经学术界讨论的情况下，很多地方就采用了这一说法。但是，李白生于江油是一个被坚持了1000多年的观点。第一个为李白编诗集的魏万说李白“身既生蜀，则江山英秀”，就是说李白生于四川，而此书成书之时，李白还活着，所以这种说法应该是相当可靠的。李阳冰是李白的族叔，公元七六二年，李阳冰在当涂做县令时，李白投靠了他，并把自己的诗稿交给他，委托他为自己编集，后来李阳冰不负所托，将其诗稿编为《草堂集》，在序中他说：“神龙之始，逃归于蜀，复指李树而生伯阳。惊姜之夕，长庚入梦，故生而名白，以太白字之。”梓州刺使于邵和李白是同时代的人，在李白去世后的八年，他来到江油，并且立下一块碑，碑文说：“白之先世尝流巂州，其后内移，白生于此县。”有关李白生于江油的史料是很多的，所以后来在学术界的主流观点依然认同李白是江油人，如今，中学历史教科书也正式表述为李白生于江油。
现在大家看到的这两块为北宋时期的碑刻，一块为《唐李先生彰明故宅记》，为淳化五年（公元994年）所刻，另一块为《敕赐中和大明寺住持记》，为熙宁元年（公元1068年）所刻，皆为国家一级文物。这两块碑的碑文记载了很多关于李白在江油的情况，《敕赐中和大明寺住持记》记载了少年李白曾经在江油的大匡山读书学剑，时间长达十年之久。《唐李先生彰明故宅记》中有这样一段记载：“岷山之精，上为金星。母也梦胁，先生以生。”这几句话记载了下面这个古老的传说：
“漫波渡”是青莲盘江上的一个渡口，过去叫做“蛮婆渡”，为什么叫“蛮婆渡”呢？因为江油过去是民族混居的地方，有很多少数民族的妇女经常来到这里劳作，“蛮婆”就是对她们一种带有歧视性的称呼。据专家考证，李白的母亲就是一位少数民族的女子，她十分勤劳，经常来到江边浣纱，有一天，她又去浣纱，突然一尾红鲤鱼跳到她的篮子里，她将鱼带回家煮着吃了，晚上就做了一个梦，梦见天上的长庚星入怀，不久后她生下了李太白。后来人们为了表达对李白母亲的尊敬，便将“蛮婆渡”更名为“漫波渡”。
粉竹楼，是李白的妹妹月圆的闺房。月圆才貌双全，在哥哥离开家乡后，她的未婚夫也去世了，于是她就终生未嫁，留在家中侍奉双亲。每天的早上和晚上，她把洗过脸的脂粉水从窗外泼出，年长日久，窗外的竹子敷上了一层粉，后人为了纪念她，就把此地称为“粉竹楼”。
这头石牛，别看它其貌不扬，却是国家一级保护文物。这头石牛过去并不放在这里，而是在距李白家不远处的一个叫石牛沟的地方，李白小时候经常和小朋友们来到这里玩耍，有一天，小朋友对李白说：“李白，你是神童，那你给这头石牛写一首诗吧！”李白便吟道：“此石巍巍活象牛，埋藏是地数千秋。风吹遍体无毛动，雨打浑身有汗流。芳草齐眉弗入口，牧童扳牛不回头。自来鼻上无绳索，天地为栏夜不收。”
李白从小受到了良好的家庭教育，由于他的天赋过人从五岁时就能作诗。十岁就开始遍览诸子百家，到了十五岁的时候，他写的文章据说已经超过了汉代的大辞赋家司马相如，当时附近已经没有人可以作他的老师了，于是他就来到了大匡山大明寺埋头苦读。这就是大匡山的远景。在这期间，他还遇见了对他一生有着至关重要影响的一个人——赵蕤，赵蕤是当时著名的纵横家，他写了一本《长短经》，书的内容主要是讲怎样治理国家，教化君臣官吏，被称为“历代政治创意与谋略之集成”，赵蕤也被誉为中国思想史上承接先秦和宋明之间的代表人物，皇帝唐玄宗看了他的著作之后非常欣赏，便下诏请他入京做官，但赵蕤辞而不去，所以人称赵征君。此时，赵蕤也来到了大匡山，李白便拜他为师，向他学习。当然，学的不是吟诗作赋，而是怎样安邦定国，从此以后，李白树立了远大的政治思想。现在经常听到有人说：“李白也俗气嘛，他一辈子都想做官”。其实，燕雀焉知鸿鹄之志，不错，李白一生是在为仕途而奔波，但他做官的目的不是为了自己的荣华富贵，而是要“安苍生，济社稷”，是希望凭着自己的力量使人民得到幸福。他热爱自由，追求人格的平等，即使皇帝面前，他也不愿低头，希望象战国时的策士那样，和皇帝建立一种亦师亦友的关系。正是怀着这样的理想，开元十二年（724年），二十四岁的李白，“仗剑去国，辞亲远游”，临行时他怀着恋恋不舍的心情写下了《别匡山》，诗中写道：“莫怪无心恋清境，已将书剑许明时。”不是我不热爱家乡的美丽，而是我已把自己的未来交给了这个清明的世界。就这样他从峨眉山附近的青衣江乘船东下，“峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。夜发清溪向三峡，思君不见下渝州。”此时的李白暗暗下定决心，当自己有朝一日心愿得偿的时候，一定会再回来。李白在蜀中一共生活了二十五年，这是他的思想和创作风格形成的重要时期，为他以后的发展打下了坚实的基础。
二十七岁时李白来到了湖北的安陆，在这里他结了婚，夫人姓许，是
故相许圉师的孙女，这就是李白婚后和夫人定居的白兆山。李白在安陆定居一共十三年，这是李白人生重要的过渡期，在这期间李白四处游历，写下了《将进酒》、《春夜洛城闻笛》、《襄阳歌》、《梁甫吟》、《侠客行》等一大批杰出的诗作，从一个满怀激情的青年成长成了一位名闻天下的大诗人，同时他还养育了一儿一女，儿子叫做伯禽，女儿叫做平阳。在三十九岁这年，许夫人去世了，李白非常悲痛，于第二年把家搬到了山东的任城。
两年之后，在友人的推荐下，被唐玄宗召入京城，作翰林供奉，李白欣喜万分，他在诗中写道。“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”。他以为自己的雄心壮志终于可以实现了，但是李白错了，当时的唐王朝已经开始走向了衰落，唐玄宗已经不再是一个砺精图治的好皇帝，一天到晚只知道吃喝玩乐，斗鸡走狗，朝政被杨国忠、李林甫等一帮奸佞把持。唐玄宗注重的也不是李白的政治才华，而是诗才，把他当做粉饰太平的御用文人。面对这样的状况，李白既愤怒又失望，终日买醉，并于三年后离开了长安。《清平调》是他在长安期间的代表作。“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓，若非琼玉山头见，会向瑶台月下逢„„”此诗是李白在长安作供奉翰林时奉命而作，诗歌主要描写杨贵妃的花容月貌，杨贵妃的美貌因此而千古流传。
“金龟醉酒”讲诉了李白初入长安时巧遇贺知章，贺知章对李白才华大加赞赏，呼其“谪仙人”并解金龟换酒为乐的故事。、“李白戏权贵”的故事充满传奇色彩，却见诸于正史，是李白追求人格的独立与平等的充分体现。
李白离开长安之后，在洛阳遇到了杜甫，两人一见如故，诗酒唱和，携手同游，接下了深厚的友谊。他们的相会是中国文学史上的一件盛事，闻一多先生在提到李杜相会时，用饱含深情的浪漫主义笔调这样写到：“写到这里，我们该当品三通画角，发三通擂鼓，然后提起笔来饱蘸了金墨，大书而特书。因为我们四千年的历史里，除了孔子见老子，没有比这两人更重大，更神圣，更可纪念的。我们再紧逼我们的想向，譬如说，青天里太阳和月亮走碰了头，那么，尘世上不知要焚起多少香案，不知多少人要望天遥拜，说是皇天的祥瑞。如今李白和杜甫——诗中的两曜，劈面走来了。我们看去，不比那天空的异瑞一样的神奇，一样的有重大意义吗？”
李白50岁左右时，在山东与宗夫人结婚，在他55岁时，安史之乱爆发了，面对山河破碎，生灵涂碳的现实，李白悲愤难平。为了报效国家，李白怀着一颗拳拳赤子之心加入了唐玄宗的第十六个儿子永王李璘的军
队，但是李璘却并没有带兵去平定安史之乱，而是和太子李亨争夺皇位，不久，李璘兵败被杀，李白受到牵连，以“附逆”的罪名被判死罪，后来朋友的搭救之下才幸免于难，被改判流放夜郎（今贵州的潼梓）。两年之后，李白刚刚走到白帝城时，天下大赦，李白得以脱罪。居家山东的这段时间，是李白一生中最为辉煌也最为潦倒的一段时间，他经历了巨大的人生起伏，同时，这也是唐王朝盛极而衰的历史转折时期，正是巨烈的社会动荡造就了诗人。著名李白研究专家裴斐在评论李白诗歌的典型风格时，称他是：“悲伤之极以豪迈出之”，这种诗歌风格正是在这一时期最终形成的。李白这一时期的诗歌中体现出极强的人民性和爱国主义思想，李白在安史之乱之前的诗歌风格突出一个“豪放”的特点，而安史之乱之后则转入“悲壮”，这也是与国家命运紧密相连的。
上元二年（公元761年），李白已经六十一岁了，他听说太尉李光弼要带兵东征，讨伐安史之乱的余孽，李白还要去参加他的军队，以一个小兵的身份为国效力，但只走道半路就生病了，只好做罢，“天夺壮士心，长吁别吴京”。六十一岁的李白依然壮心不已，此时的李白贫病交加，他只好带着全家投靠他在当涂做县令的族叔李阳冰。
宝应元年（公元762年）的一个晚上，一轮明月悬挂于高天，此时的李白驾一叶扁舟来到这里泛舟，这里叫做采石矶，是长江上的一段，相传女娲曾在这里采石补天。此时李白喝醉了，他看以水中明月的倒影十分美丽，便跃入江心捉月，这时游来了一头鲸鱼，载着他回到了天国，这就是李白之死的传说，而“入水捉月”也是关于李白之死最早的提法。后来人们说李白死于一种叫做“腐胁疾”的病，至于这究竟是什么病现在争议颇多，没有定论。但很多人都相信李白是入水捉月而死，在人们的心中，李白是如此伟大而浪漫的诗人，他不应该平凡的死法。他临死前曾赋《临终歌》：“大鹏起兮振八裔，中天催兮力不济”。他始终没能实现自己“安苍生、济社稷”的理想，就象一只折翼的大鹏，令后人叹惋。
李白是中国传统文化的集大成者，他刻苦努力，几乎读遍在他之前所有的书籍，因此中国所有流派的哲学思想在他的身上都有一个集中的体现。杜甫称他是“笔落惊风雨，诗成泣鬼神”，白居易称他“有惊天动地文”，韩愈则说“李杜文章在，光焰万丈长”。他一生为了“安苍生，济社稷”的理想奋斗不息，这是他成为伟大诗人的根本原因，也是他诗歌在思想内容上的根本特征。他反对娇柔、浮艳的诗歌，提倡“清水出芙蓉，天然去雕
饰”的风格，从“初唐四杰”以及陈子昂的手中接过了诗歌革命的大旗，从理论实践上完成了唐朝的新诗革命，将唐诗推向了顶峰，被后人誉为诗仙。有一个故事，说李白小的时候，曾经梦见自己所用的笔上开出了花朵，所以他才会天才勃发，其实并非如此，李白的天才原自他刻苦、认真的学习、丰富的社会经历，进步的文艺思想和艰苦的创作实践，他认真的向前人，特别是庄子、屈原学习，才形成了被后人认为是不可思议的浪漫主义创作风格。
清光绪十六年（公元），龙安知府蒋德均在李白曾经读书十年的大匡山修建了“匡山书院”，聘请致仕回乡的前湖南布政司，剑阁人李榕做山长，也就是校长。匡山书院建于大明寺旁，依山势而建，鼎盛时期拥有房舍百余间，学生千余人，可谓盛极一时。
《题江油尉厅》碑是宋代大书法家米芾的手迹，国家二级文物。这幅青年李白像原本放置在大匡山，碑刻于北宋大观元年（公元1107年），是现存最早的李白形象之一，二级文物。这幅老年李白像是宋代大画家李龙眠的手笔，清同治八年（公元1869年），彰明县令何庆恩偶然得到这幅画后，便将其勒石，以流传后世。
李白号称“诗仙”，同时他也是中国酒文化的代表，被誉为“酒仙”。这就是由著名书画家赵蕴玉绘制、李白纪念馆的能工巧匠用雾山石以白纹和朱纹相结合的方式镌刻的杜甫的《饮中八仙歌》。
诗中的人物个个是酒中英豪，杜甫用诗句将他们的醉态描写出来，是一首别具一格，富有色彩的“肖像诗”，十分有趣。在这之中，描写得最深动和贴切的要数李白了，“李白一斗诗百篇，长安市上酒家眠。天子呼来不上船，自称臣是酒中仙”。充分表现了李白的才气和豪气，酒仙也因此而闻名于世了。
“诗苑”是李白纪念馆的精品陈列室和文物库房所在地，这里集中了李白纪念馆半个世纪以来文化收藏之精粹，展示有明代仇英、祝枝山、杨慎、王守仁，清代石涛、上官周、翁同龢，近现代张大千、潘天寿、林散之、于右任、谢无量、傅抱石等名家的书画作品
件，他们的作品都具有极高的艺术价值，是宝贵的国家财富和人类文化遗产。
“临江仙馆”的匾额是中国著名的将军书法家张爱萍题写的。而远方的山峦就是李白读书练剑十年的大匡山了，近处的这条瀑布是“雷鸣古堰”，又名“一字瀑”，这是明代修建的水利设施，也是江油境内现存的历史最久远的古堰，数百年来灌溉了数千亩粮田。瀑布上浣纱的女子便是李白的母
亲。而江心小亭名叫“邀月亭”，李白曾经有诗说“举杯邀明月，对影成三人。”这处景观名叫“匡岫贤踪”，也是江油八景之一。
古风堂是江油历史文物陈列厅，陈列了从新时期时代到清代的江油历史文物。从这些斑驳的片段中，我们思绪可以穿越时空，用灵魂去触摸岁月，体会我们的先民是如何在这片火热的土地上劳作与生活，如何将他们的智慧驻留在匡山涪水之间。
这里就是江泽民总书记题诗的晓雅斋。“蜀道曾为太白乡，长虹今日贯绵阳，斋称晓雅饶游去，明月青天不算狂。”
李白研究会馆是四川李白研究会的所在地，也是文人雅士云集的场所，这里举行过全国最早、规模最大的李白学术研讨会。
李白是很多人心目中的偶像，他的偶像却是南朝诗人谢朓，他在诗中说自己“一生低首谢宣城。”怀谢轩也就因之而得名。
李白是中国酒文化的代表，在中国的酒文化发展到鼎盛的时候，即使最偏远的地方，也曾经飘扬过太白遗风的酒旗，有人说有酒的地方就有李白的诗，因此，我们又把李白称为酒仙、醉仙。
李白在他的绝笔诗《临路歌》中写道“大鹏起兮振八裔……余风激兮万世。”中国是诗歌的国度，李白则是诗国天空中最为闪亮的巨星之一，他的光辉照耀了整个盛唐，照耀了中华历史。一千多年来，我们诵读李白的诗篇，感受诗人强烈的爱国热情和独特的人格魅力，对他充满崇敬。“余风馆”是进行李白文化传播和普及的区域，这里设置有李白文化书屋，不定期举办李白文化讲堂，同时还设置有李白文化多媒体互动设施，寓教于乐，通过各种方式传播和普及李白文化，让李白为更多人所熟悉理解，让优秀的中华传统文化代代相传。
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