饮料产品如何找准卖点(正式稿件)

第一篇：饮料产品如何找准卖点(正式稿件)

饮料产品如何找准卖点

刘安丽

秦剑

经常走访各类商超，发现很多饮料产品并不注重销售卖点的提炼，有些产品虽有卖点诉求，但要么天马行空、随心所欲；要么贪大求全、多多益善；要么自说自话，似是而非。比如说国内某知名植物蛋白饮料，包装上至少罗列了三大主要卖点：用新鲜椰子肉榨汁；大品牌敢承诺：不加椰子原浆香精；中国专利发明创造金奖。卖点太多，相互间就会先打起来，更别说给消费者留下深刻印象了。还有一款茶饮，主广告语是：高浓度茶多酚。看到这样的产品，让人感到很困惑：这到底是茶还是化学试剂？

饮料产品是否需要提炼卖点并以此为核心进行营销？答案是肯定的，尤其是新品类、新品牌或是功能性饮品。大品牌的常规品类只要说清楚“我是什么”产品就能动销。而更多的产品除了说明“我是什么”，更要回答“为什么要选我”？

卖点提炼流程、工具

结合笔者的经验，总结“一个流程、一套工具”的饮料核心卖点提炼模型，希望对大家有一些借鉴。

一、流程：营销战略→品类定位→目标市场定位→产品核心卖点→广告语

一般而言，广告语是产品核心卖点的形象化表达；核心卖点对应目标消费群体最有价值的需求；目标消费群是品类、产品生存与创新的基础；最终，品类、产品定位必须与企业的营销战略相呼应。

二、工具：产品核心卖点深度提炼模型。这个模型由三个要素、三个维度（层面）组成。三个要素是企业及产品、目标消费群、竞品或替代品。

“核心独特卖点”深度提炼模型 首先要列出企业优势、产品特点，越多越好，难怕是一些看似无关紧要的特点。如三精制药：蓝瓶的钙，好喝的钙。包装瓶颜色与钙的品质并无关联，但是此举让产品实现了视觉差异化，进而让蓝色与好喝优质钙产生了色彩联想。

然后进行消费者洞察：调研、分析消费者尚未满足或自身都未察觉的需求，这种需求具备一定的人群基数，值得占领；品类或产品以两极原则（第一或唯一）抢占这部分消费者心智资源。如国窖1573冰饮风尚，就洞察了夏季也要喝中高端白酒人群的需求，抢占了“中国第一款能够冰着喝的高端白酒”这一产品概念。“纯粮固态发酵工艺”、“最佳酒水缔和度”都是为了支撑这一卖点。

最后，分析主要竞品或替代品的卖点诉求，尽量形成差异化。如果最具传播价值的卖点已经让竞品说得差不多了，那就对卖点进行数字化、形象化或借力型表达。如笔者对一款无糖型罗汉果茶饮的核心诉求，“300分的健康”就利用数字化对无糖卖点进行突破。

案例：一罗汉果茶饮料企业找到笔者，希望对产品定位、包装等提些建议。产品现有诉求：不含糖，更健康。对饮料赋予一定的功能性，增强附加值，本身没错，可是有两个问题：①如果一定要诉求“不含糖”概念，不含糖也甜的饮料很多（农夫山泉有点甜？），产品如何实现突围？②如何对卖点进行快速性、形象化传播？

在调研中，我们发现：罗汉果富含糖甙，达到同等甜度重量仅相当于蔗糖的300分之一，这是一种可以代替糖但不会升高血糖的物质。这应该是这款“不含糖饮料”的最大卖点。将核心卖点数字化表述为：300分的健康！副广告语：一样甜，热量是蔗糖1/300。在促销中：可延伸为原料健康100分、水源健康100分、工艺健康100分，进一步烘托“300分的健康”概念。

综合这三个方面，就能提炼出产品的多个独特卖点，但是哪一个才是产品唯一的核心卖点？接下来就要考虑产品核心优势与目标消费者需求进行有效对接的三个层面：a、物质层面：包括消费者现实与潜在需求；b、情感层面：人文关怀、心理安全感、爱情、友情等；c、精神价值层面：引起消费者深层次的精神共鸣，将产品、品牌融入消费者价值观，使其成为自我认知、我自实现的精神符号和必备元素。很多高附加值的饮料尤其是酒精饮料都是洞悉消费者精神世界的高手。

这三个层面的递进有些类似传统广告诉求从理性到感性的过程，但又有所区别。比如说广告语：味道好极了！强调饮品的物理属性：口感，表现手法却是感性诉求。我们再来看一下这三条广告语：

物质层面：无上妙品，酒鬼酒！（强调工艺、品质、口感的精妙）情感层面：劲酒虽好，可不要贪杯哦。（传递人文关怀）精神价值：男人的情怀，天之蓝。（激发男人内心潜伏的征服欲）

物质诉求直接、情感诉求亲民、精神诉求共鸣。这三者并没有绝对的高下之分，就酒精饮料而言，必定会遵循这样的演进：卖产品→卖包装→卖文化→卖生活方式→转换为消费者自己的精神符号。

核心卖点与消费者三个层面的对接原则

那么，核心卖点选择在哪个层面和消费者进行对接是否有原则可循？一般来说，在品类导入期，倾向于物质层面的理性诉求。品类成熟期：产品倾向于在感情或精神层面寻求支撑点。如营养快线刚推向市场时更侧重于对产品自身卖点进行宣传：十五种营养素一步到位。品类成熟后更多是以情动人式传播：如营养快线，幸福牵线。

就市场成熟度来说：越是成熟的市场就越是要从精神层面突破消费者心智，比如在纯净 水市场竞争白热化的今天，怡宝与消费者的距离正从亲民路线向精神世界推进，从“你我的怡宝”到“信任你，我的怡宝”。

从产品差异性来看：产品间差异性越大当然越容易找到实际卖点，而且卖点传播区隔 性比较强。产品间的差异性越小，越倾向于在情感、精神领域找卖点。在市面上，有两款同样打巴马长寿概念的中高端饮用水。一款诉求是：加五倍氧的巴马水；另一款宣传：有人喝了我一百多年。如果说“长寿水”也算一个品类，那么这个品类最大的品质特性应该是原生态、无污染，“人工加氧”无疑稀释了产品的原生价值。所以，如果实在找不到能够与竞品形成差异化又有足够说服力的卖点，还不如让自己感情上丰满一点。

至于对确定的核心卖点进行理性还是感性诉求？产品的性价比是重要参照。与竞品相比性价比越高越能支撑把卖点说得实在一点；反之，就要更多的考虑以情动人了。很多产品在市场推广中，往往也会采用感性加理性“两条腿”策略。国窖1573对核心卖点“国宝文物级窖池”的包装就采用了这一手法：理性——您能品味的历史：439年；感性——品味之道，在乎稀有。原则上，在同一时段、同一载体的传播，即使是同一卖点的两种表达必然也要有主次之分。

如果按上述方法，我们的核心卖点仍无法突围。那么我们的营销思路就可以化纵为横。从不断细分市场的惯性思维中跳出来，看看能不能通过品类创新，甩开竞品。

新品类如何提炼卖点

新品类和新产品核心卖点的提炼流程、方法一样，但是需要融入一些新的思考：

1、以第一或唯一抢占品类制高点：我们为一家茶企定位、创新了安化黑茶的二级品类“谷代黑茶”就遵循了这一原则。首先从产品标准的高度确立“谷代黑茶”的品类制高点：①原材料采用“谷雨春芽”；②200年无断代传承手工技艺制作。然后配合品类名称注册商标为“谷代坊”，品类广告语：安化黑茶第一坊。

2、制造一个与品类相对应的产品概念：一家擂茶（客家特色五谷茶饮）企业推出了“固体擂茶”这一新品类，命名为“擂茶酥”。新品类意味着传统擂茶品饮方式的创新，所以在产品导入传统擂茶消费市场时主推概念性卖点：“擂茶也能嚼着吃！”

3、建议以理性诉求为主，感性传播为辅：因为是新品类就意味着要做一定的品类教育，核心诉求太高远了就很难把产品说清。

当然，打造一款成功的饮料产品是一项系统工程。创造新的饮料品类更要全面考虑新品类的存活率、新旧品类的有效区隔、对品类模仿和追随者的阻击等等。但是品类与产品的核心卖点好比杠杆系统中的支点。策略支点找准了：渠道招商、终端广告、商场促销等各种市场力量的配合无疑会发挥事半功倍的能量。

（作者系深圳怡亚通供应链股份有限公司 快消品事业部项目总监）

第二篇：饮料产品市场调研

饮料产品市场调研 各位普通青年、文艺青年、2B青年你们好,为了解碳酸类、茶类、奶类、果蔬类四种饮料在四方学院市场的现状，提高服务质量,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合的选项或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要3-5分钟,资料的内容我们将完全保密,非常感谢您参与我们的调查,谢谢您的支持和合作。

1、您是高帅富还是白富美

高帅富白富美

2、您的年级

大一大二大三 大四

3、您最喜欢的饮料类型

碳酸类 茶类 奶类果蔬类

4、您喜欢这种饮料的原因

口味 价钱 包装 品牌 其他

5、您在夏季更倾向于哪种饮料

碳酸类 茶类 奶类果蔬类

6、您平均一周喝几次饮料

一次 两次三次三次以上

7、一般在什么时候喝饮料

运动后 口渴 嘴馋 闲暇时

8、您会不会因为一款饮料的包装去买它

会不会

9、您最喜欢哪种促销方式

买一送一开盖中奖集盖中奖其他

10、您可以接受的最高价位是？（550ml装）

2—3块3—4块 4—5块更高

11、您喜欢的包装类型

小瓶装罐装盒装 大瓶装

12、您喜欢的包装风格

清新简单青春活力高贵典雅其他

13、哪些因素会使您信赖一款产品（多选）

朋友推荐广告自己判断权威认证

14、您喜欢国外品牌还是国内品牌

国外国内 无所谓

15、您习惯在哪买饮料

小卖部超市就近

第三篇：网站产品功能模块介绍和卖点

网站产品功能模块

关于我们系统

功能表述：

1、支持多级分类。

2、支持标题着色与样式，以突出其重要性。

3、支持图文混排。

销售卖点：可以更方便、明了的展示公司的企业文化、公司实力、发展规模或者近期开展的业务和公司发生的重大有影响力的新闻事件；有助于提高和加深访问者的第一印象，起到无声的、无界限、而范围深广的企业品牌、文化的宣传作用。有助于客户第一时间寻找到联系方式。包括了企业简介、组织机构、发展历程、大事件、资质荣誉等，模块根据客户的需求进行变化。

信息发布系统

功能表述：

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1、重要信息，排序首页 —— 可以人工设定某些新闻放置到首页位置主次分明

2、专业特点，突出时效 —— 每条新闻都基于时间来管理，明确标明发布时间

3、信息列表，自动排序 —— 信息次序以时间自动排序，无须人工操作

4、图文并茂，强化主题 —— 每条信息都可以附带相关图片，加深渲染效果

5、信息维护，简单易行 —— 维护信息只需填写信息主题、内容即可发布

6、随意更改，便于管理 —— 可随时通过维护界面增加、修改、删除每条信息

7、分类详尽，便于阅读 —— 利于用户按目的查找信息，直奔主题

8、搜索功能，准确快捷 —— 以关键字、时间、类别等方式查找信息节约时间

9、信息推荐，便于宣传 —— 每个信息后边都有“推荐”功能，便于用户将有关信息保存或传递给别人，加大信息扩散面

10、无限分类，不限数量 —— 信息按需求分类（无数量限制），自定义类别性质，一级类别下可再次分类

11、一个系统，多种用途 —— 可定义不同类别为不同栏目，并自由设定每个栏目在网页上的位置。例如：新闻、公司事迹、新品发布、供求信息等栏目，可以放置不同的页面表达不同内容。

12、轻松管理，后台维护 —— 随时可以通过后台维护页面，如更改、删除类别、名称、各条信息内容，轻松直观。

销售卖点：新闻管理系统，又称为信息发布系统，是将网页上的某些经常变动修改的信息进行自动更新，如：网站新闻、产品发布、业界动态等集中管理，按某些共性分类，通过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了信息的传播速度，使网站时时保持着活力和影响力。可以提高百度、网易收索的抓取，更新网站数据，提高点击率。

产品展示系统

功能表述：

1、产品分类管理：产品目录可以实现多级分类。客户可以定制多个大类，每个大类下可再分为多个子类，充分满足中小型企业的产品发布需要。大类及子类的名称均可以修改，以满足企业的产品更型换代的需要。

2、产品资料管理：用户可以完成产品和产品资料（价格、图片、简介描述、销售商、发布时间等）的增加、删除、修改。

3、产品分类检索：产品可在WEB界面中进行按目录、类别进行快速检索。

4、关键字查询产品：用户可以选择按照产品目录、类别、关键字段、促销内容、搜索内容，进行产品精确搜索，使客户快速定位，找到需要了解的产品。

5、支持中英文两个语言版本：用户可以根据企业市场营销的需要，选定产品展示系统的语言版本，以便让国内外更多的潜在客户获得企业的产品信息。

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6、产品发布推荐：客户站点管理员可以随时将某一产品列为推荐产品，在首页上进行发布，以提示浏览者注意。

7、产品展示样式选择：根据用户展示产品的需要，特别为用户提供了两种产品展示样式模板，这两种样式模板对于产品展示的重点各有侧重，以便更好的展示您企业的产品。

8、产品详细资料（价格、图例、简介描述等）显示：在分类查询，关键字查询得到产品列表的时候，点击详细信息可以浏览到该产品的所有资料

9、首页产品及分页显示产品数量设定：用户可以灵活的自行设定展示在首页产品的个数以及显示在每个页面上的最多产品数量。

10、限制产品图片缩略图大小：本功能是为了便于用户管理产品图片按照指定的大小进行展示。

11、热卖商品展台：客户可以为热卖产品设置展台，加配2种规格的产品图片，并且展台的随机显示效果可以使展示商品随每次页面刷新及时更换，起到页面自动更新的效果；

销售卖点：它是一套基于数据库的即时产品信息发布软件产品，可用于各类产品的实时发布，前台用户可通过页面浏览查询各类产品信息，后台管理员可以通过后台管理产品价格、简介、样图等多类信息。具有在数据库中设定多个字段的表格，可存放产品的资料和图片，用于企业数据信息的管理，通过产品展示系统可以详尽的体现和管理产品的各种信息。

产品订购系统

功能表述：

1、产品展示：具有强大的产品展示功能，可以很好的帮助客户浏览企业产品的各种信息。同时实现企业产品的分类管理功能。

2、购物车管理：可以充当消费者网上购物的工具。购物车为客户所选择的商品提供临时的放置区域，如同超市中流动选购时所用的手推车，客户点击中的商品都将出现在购物车中，随着商品数量，品种的改变，客户也可以利用购物车来询问自己的订单处理情况。

3、后台订单管理：按时间先后顺序在订单管理的首页显示所有订单的订单号、下单人、订单金额、下单时间、订单状态等。新订单能自动突出显示，便于订单管理员对新订单做即时的处理（查询订单详细情况、更改订单的处理状态等）。管理员可根据订单号或在某个下单的时间范围内进行搜索。可手动“显示新订单”，避免遗漏未查阅的订单。管理员可根据某订单具体情况自行设置该订单为“无效订单”，“显示无效订单”功能可批量列出所有标记为“无效”的订单，并且管理员可对所有无效订单进行批量删除。

销售卖点：智通产品订购系统是企业通过网络实现网上产品营销环节的有力工具，它可以满足产品在网上的展示与内容管理、客户信息管理、产品订购销售管理等诸多需求。

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会员管理系统

功能表述：1． 会员注册

企业用户可以在网站上登记注册，选择会员的类别、查看的权限范围并成为预备会员，并提交到用户管理数据库。待网站审核通过后成为正式会员，享有网站提供的相应服务。

2．会员信息在线修改 会员可以在线修改自己的注册信息及密码。

3．会员内部管理 企业网站管理员在后台进行会员管理，实现会员审批，并发出用户名和密码电子确认信函，以便会员留存。4．会员等级设定 管理员可以自行设定会员等级个数。

5．会员退出 会员退出系统后，系统自动注销会员的用户名和密码及其他个人信息。

销售卖点：对访问网站的人实行权限分级，让某些信息和产品只针对特定的用户开放（如经销商和大客户），让某些网页只有授权用户才可以浏览。

留言板

功能表述：

1、可以按照发言时间的先后顺序，留言板自动排序；

2、留言公约管理：可以设置和修改留言公约的内容；

3、留言审核功能：只有通过审核的留言才能发表，管理员也可在后台设定自动审核功能；

4、关键字过滤功能：管理员可以自行设定要过滤的关键词。

5、悄悄话功能：与管理员进行悄悄话交流，如需要查看回复，直接需入密码即可。

6、留言回复；

7、友好的管理界面，便于管理员维护留言板；

8、可以选择留言板提供的多种表情与头像图标，提高使用乐趣；

销售卖点：智通留言板是一种电子便签管理系统，在网络用户交流中有很大的作用，别人可以将他的资料和要求等保留在一个页面上，以供其他人观看。智通留言板可以提供完备的信息发布功能，有助于客户收集网站的反馈信息，是客户通过网络收集信息的有力工具。

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流量分析系统

包括广告点击分析、广告点击趋势分析和广告效果分析。通过广告点击分析和广告点击趋势分析，掌握在门户网站、行业网站等投放的网络广告的点击次数，对比各网络广告的点击变化趋势，清楚各网络广告对自己网站带来的流量效果，判断网络广告的总体效果。通过广告效果分析，掌握访客每次点击网络广告到达自己网站后浏览的页次数、停留时间和具体的网页浏览情况等行为，推测各网络广告对本站的价值，以辅助网络广告的投放决策。

在线调查

功能表述：（1）用户可以选择调查答案并提交。（单选、多选）

（2）用户可以自己填写答案。

（3）避免同一用户多次提交

销售卖点：客户调查是企业实施市场策略的重要手段之一。通过开展行业调查，可以迅速了解社会不同层次、不同行业的人员需求，客观地收集需求信息，调整修正产品策略营销策略，满足不同的需求，促进公司产品销售，同时也吸引了更多的长期用户群。该系统运行稳定、操作简单、调查的问题不受限制。可以在一个网站上同时进行两个以上的调查。

在线招聘

功能表述：本系统可以使客户在其网站上增加在线招聘的功能，通过后台管理界面将企业招聘信息加入数据库，再通过可定制的网页将招聘信息发布，管理员可以对招聘信息进行管理、统计、检索等等。

（1）招聘信息分类管理；（2）求职者信息、简历自动递交；（3）求职者信息自动分类、匹配 ；（4）简历库信息查询、统计

销售卖点：智通在线招聘系统可以使客户在其网站上增加在线招聘的功能，通过后台管理界面将企业招聘信息加入数据库，再通过可定制的网页将招聘信息发布，管理员可以对招聘信息进行管理、统计、检索等等。网站动态提供企业招聘信息，管理员可进行更新维护，应聘者将简历提交后存入简历数据库，并可依据职位、时间、学历等进行检索。

FAQ 功能表述：中文意思就是“经常问到的问题”，或者更通俗地叫做“常见问题解答”。在很多网站上都可以看到FAQ，列出了一些用户常见的问题，是一种

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在线帮助形式。在利用一些网站的功能或者服务时往往会遇到一些看似很简单，但不经过说明可能很难搞清楚的问题，有时甚至会因为这些细节问题的影响而失去用户，其实在很多情况下，只要经过简单的解释就可以解决这些问题，这就是FAQ的价值

销售卖点：在网络营销中，FAQ被认为是一种常用的在线顾客服务手段，一个好的FAQ系统，应该至少可以回答用户81％的一般问题，这样不仅方便了用户，也大大减轻了网站工作人员的压力，节省了大量的顾客服务成本，并且增加了顾客的满意度。因此，一个优秀的网站，应该重视FAQ的设计

资料订阅

功能表述：

1、订阅列表：订阅者相关信息列表，如订阅者编号，Email，注册日期等等。可对不需要的订阅信息进行方便地删除；

2、类别设置：设置订阅信息的类别。

销售卖点：智通资料订阅属于许可式营销，系统将根据用户的需求，以邮件的方式向用户发送资料，为用户提供个性化的资讯服务

广告管理

功能表述：

1、支持固定位置，浮动广告，对联广告，弹出窗品广告等等。

2、管理员可以随时发布与取消广告并支持随时自主更换广告内容。

3、广告支持Gif，Jpg,，Swf等格式的文件。

销售卖点

方便企业利用互联网这一传播速度最快的传播方式，利用最低的成本和时间、精力为公司的产品做宣传，通过广告管理这样的功能可以实现公司主要产品的浮动或者弹出广告的管理，在第一时间内对访问者的视觉起到冲击作用，加深访问者的头脑印象，从而起到宣传和实现销售的目的。

下载中心

功能表述：

1、支持多种格式的文件上传。

2、支持大文件的上传。

3、支持文件直接下载阅读。

销售卖点：企业把常用的资料放到网站，供用户下载，如产品说明书，升级软件，各种视频等等，以最便捷的服务赢得客户

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友情链接

可以和多个相关行业的单位交换网站地址连接，增加网站的访问率。而且可以在后台来控制友情连接中图片、文字的更换，打破传统的一成不变的模式。

在线QQ即时通讯

可以及时和客户联系，抓住你身边的客户，不让其轻易流走。

订单查询系统

可以根据客户的需求对客户的分级，订单查询跟踪，及时了解产品进度；对不同经销商设置权限访问，进度、价格查询。

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第四篇：法律讲堂稿件【正式】

请保管好你的身份证复印件

今天我们关注的话题是关于身份证复印件的保管和正确使用问题。说起身份证复印件大家觉得再熟悉不过，日常生活中会处处用到它，谁没有使用过身份证复印件呢？买房子，租房子，办理银行业务，电信业务等等。但是，看似一张简单的身份证复印件，可一旦被不法分子利用便会给您带来无端的烦恼和麻烦，甚至造成难以预测的后果。

有这样一个案件：2010年11月18日，律师事务所接待了这样一位当事人，她叫王兰，据王兰讲，她有着一份体面而稳定的工作，收入不错，前些日子她看好了一处商品房要买房子，等交完首付款办理房贷时被告知，她在银行因信用卡透支有不良记录，上了银行的黑名单，不能办理购房贷款。王兰一下子懵了，她从来没有办理和使用过信息卡，也从未收到过银行的催款单，怎么就上了黑名单呢？王兰当即到各个银行一查究竟。经查发现自己竟然分别在中国工商银行、中国银行、中国建设银行办理过四张信用卡。这下王兰更慌了手脚，赶紧到人民银行去查询自己的个人信用报告。报告显示，王兰的四张卡最早的开户日期是2008年5月份，最晚的一张是2009年8月份.透支记录共八次，逾期还款额共计21000元。报告上面显示的居住信息和工作单位、通讯地址均不是王兰的。于是王兰开始和各个银行的信用卡中心联系协调，说明自己本人没有办理信用卡的事实，希望银行能够删除不良记录，但这些都是徒劳。因为一旦列入了黑名单，一个人的信用记录就进入到了全国征信系统，改变信用记录的修改权限移交给了人民银行，各个商业银行不能自行改变记录，而这些记录一般要七年后才要消除。

王兰向银行申请办理了挂失，银行暂停服务。后来经银行方面提醒，王兰意识到是别人用了自己的身份证复印件办理了信用卡。再仔细看人民银行的个人信用报告显示的信息，王兰突然想起一个人来，他叫孙永，2008年春天曾经朋友介绍和王兰谈对象，但只处了三个月两人就分手了。期间，就在2008年5月份孙永说用一下王兰的身份证，留下了王兰的身份证复印件，并让王兰在一些资料上签名，说是办银行卡用着方便。当时的王兰对银行卡不了解，没有太多这方面的知识，也不知道信用卡的相关情况就稀里糊涂的签了名，后来便把这事给忘了。

于是王兰给孙永打电话核实这事，孙永承认了是自己去银行办理了这些信用卡。王兰了解到是孙永留存了自己的身份证复印件，在分手后又办理了两张信用卡。孙永说现在这几张卡已不在自己手上，在一家公司的财务处，是他朋友在使用这些卡。王兰要求孙永把逾期的款项还上，孙永拒绝了，说这些款项不是自己欠下了。在知道了这些情况，王兰吓出来一身冷汗，自己有四张信用卡两年多来一直在被别人使用，逾期次数多达八次，信用卡现在何处都不知道，完全处于失控状态，自己居然完全不知情。王兰以信用卡诈骗罪向公安机构报警，公安局经侦科受理了此案。那信用卡诈骗罪在我国的《刑法》中是怎么规定的呢？

我国《刑法》第一百九十六条规定： 有下列情形之一，进行信用卡诈骗活动，数额较大的，处五年以下有期徒刑或者拘役，并处二万元以上二十万元以下罚金；数额巨大或者有其他严重情节的，处五年以上十年以下有期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金；数额特别巨大或者有其他特别严重情节的，处十年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处五万元以上五十万元以下罚金或者没收财产：

（一）使用伪造的信用卡的；

（二）使用作废的信用卡的；

（三）冒用他人信用卡的；

（四）恶意透支的。前款所称恶意透支，是指持卡人以非法占有为目的，超过规定限额或者规定期限透支，并且经发卡银行催收后仍不归还的行为。

其中“冒用他人信用卡的”是指非持卡人未经持卡人的同意或授权，假冒持卡人的名义使用信用卡，进行信用卡诈骗的行为。

但因为信用卡申报资料上有她的签名，王兰欠缺证据保留意识，最初的查证过程没有保留和收取足够的证据，最终因证据不足该案不能作为刑事案件处理。后来经公安机关调查处理，最终王兰和孙永达成调解，孙永把信用卡上的逾期欠款还清。欠款是还清了，可是王兰的不良记录无法消除，这意味着王兰今后很难从银行贷款。

回顾整个事件，王兰对于自己莫名其妙的进入了银行的“黑名单”很有看法。明明不是自己本人到银行办的卡，银行为什么就把款给贷了？按银行的相关规定，个人申领信用卡需要本人持有效身份证原件亲自到现场亲自签字才能办理，王兰的四张卡都不是自己亲自去办理的，其中三种上面的签名都不是自己的，显然银行没有尽到严格的审查义务，违规操作，才给自己造成这么大的损失。

在了解了相关情况后，王兰以侵犯名誉权将各家办卡放贷银行告上了法庭。经过法院审理，法院支持了王兰的诉讼请求。

王兰虽然最终还自己了一个清白，但也付出了巨大代价，实在是飞来祸端。痛定思痛，都怪自己疏忽大意把身份证复印件交由他人使用。

那么，通过这个案例给我们大家什么样的启发和教训呢？ 在这里律师提醒大家的是：首先，是请保管好自己的身份证并正确使用身份证复印件。日常生活中单凭身份证复印件很难办理对公民人身和财产有重大影响的业务，因为各相关证件使用部门负有审核原件，核对人、证一致性的义务，在确认无误后方可办理相关业务。但是，实践中银行、电信等单位为了增加业务量，这些机构的工作人员存在审核不严，或者干脆违规操作的情况；有时发生内部员工与客户串通一气，利用他人的身份证复印件办理银行卡透支或者办理贷款，等等。那么我们大家平时怎样正确使用复印件呢？我们在办理业务提

交身份证复印件时，不妨在身份证复印件上书写三行字并签名。

如：仅提供给***银行———--

申请**基金扣帐————+

他用无效——————---

签名：

这三行字有一部分要和身份证上的文字有交叉，在每一行后面划线。这样便预防了不法之徒加以利用。

那么，对于银行金融机构、电信部门来说，在受理业务时应当高度负责，严格审查，务必让客户同时提供身份证原件，审核确认认、证一致后再办理业务。否则，一旦发生损失除了冒用者承担责任外，相应机构也要承担法律责任。

第五篇：专业音响 - C-MARK产品卖点介绍

C-MARK音箱特点介绍：

E系列：

E系列音箱自上个世纪九十年代初进入中国，从此便在中国风行起来。他经历数十年的市场检验，至今仍是工程商最喜爱的音箱之一。E系列音箱在1994年被中央电视台选为春节联欢晚会指定音响，使用后，中央电视台的专家们一致评价E系列音箱：音色柔和、音域宽广丰满、音质纯正自然、层次清晰、失真效小、瞬间响应效好。C-MARK E系列音箱并一度在2001年为中国航天城、中国航天测控中心同时使用。E系列音箱采用传统的反射式箱体设计，结合钛震膜高音驱动器，广泛采用二分频与三分频设计，使音箱的频率响应平坦均匀。更在E90的设计中采用了四分频设计，加人了超高频补偿概念，使C-MARK E90成为用途最广的音箱。E系列音箱型号多，使用者可以方便组合。E系列专业音箱应用非常广泛，在企业会议室、多功能厅、学校、卡拉OK、歌舞厅等中小型扩声场合皆可使用。

1、箱体表面毛毡设计，耐磨、耐撞。海绵面网，使声音过滤得更加清澈、动听。

2、型号齐全，选择余地大，单元配置不断升级，高Q值设计。

3、箱体较轻，可轻松的移动。

BT系列：

BT系列产品由于出色的音质被广泛应用的各种场合，完美的单元配置结合精确计算设计箱体构成这天籁之物，该系列全频采用2分频和3分频设计为主导,频率响应平滑,瞬态响应好，以BT157全频和BT36为代表的组合被广泛应用于演艺厅.酒吧.音乐厅.体育场馆.室外大中型演出等.全频声音丰满纯厚，层次分明，低音弹性十足,收放自如。该系列音箱结合DT2006S音箱信号管理系统,能将需求的扩声声场音色表现得淋漓尽致.1、扇型箱体设计，表面为毛毡贴面，全频箱上下盖采用喷漆夹板，四个直角边是铝合金扣

条。低频箱除前网罩均为全毛毡贴面外观高雅.大方

2、BT系列音箱高音单元均采用钛膜高音，低音单元从8寸到18寸非常全面，该系列采用

高磁通量大磁体,在音色的表现力出众

3、音箱均可吊装，配件齐全。

4、齐全的配置，共计十余款，适合各种场地搭配使用。

ST系列：

ST系列的外观设计与BT一样，立足于人性化的角度进行。在音质表现和外型感官方面都极具前瞻性。独特的外观设计给人以豪华和极酷的感觉，而且耐用性极强。全部采用钛膜高音，使声音明亮，穿透力强。在三分频音箱中，采用8寸纸盆大磁体单元配置中音更是超出一般音箱，C-MARK的12寸、15寸、18寸纸盆式大音圈大磁体单元，是ST系列声音柔顺自然、通透有力且具有弹性的真实原因。全频和低音共有十二个型号可供工程商选配，他适合各种场地场合使用，卡拉OK大小包房、中小型会议室、电影院、中小型多功能厅、歌舞厅、户外小型舞台乐队演出等，ST系列音箱都能满足。

1、箱体扇型设计，表面为毛毡贴面，海绵面网设计，上下盖采用喷漆夹板，四个直角边是

铝合金扣条。

2、钛膜高音驱动器，中音为8寸纸盆大磁体单元，12寸、15寸、18寸纸盆式大音圈大磁

体低音单元。

3、音箱均可吊装，配件齐全。

4、齐全的配置，共计十二款，适合各种场合、场地配置使用。

AT系列

AT系列音箱是美国C-MARK音频世界工程师的又一杰作，他精准箱体组合设计，配上人性化的吊装配件，无论是吊装还是固定安装上都具有广泛用途。AT3703是C-MARK AT系列之中最被人们赞赏的音箱。15寸低音加75TI高音结合44TI高音所组成的三分频无源和有源两分频开关转换设计，用户可方便的匹配到各种需要高标准扩声的场合。AT系列的低音与全频同样出色，他独特的低音反射式设计利用精准合理排序的九个导音孔把低音反射导出。在系统处理上AT系列音箱跟所有C-MARK音箱一样，有专为其设计的先进电子音箱控制处理器，以保证其兼容性和可靠的高指标表现。AT系列音箱适合流动演出、酒吧、夜总会、影视、剧院等专业扩声系统的使用。该系列音箱结合DT2006S音箱信号管理系统,能将需求的扩声声场音色表现得淋漓尽致.1、全频音箱清秀利索的外型，整体呈梯形设计。AT1801和AT2501外观设计独特且具有科

学性。

2、顶级的单元配置，高音均采用纯钛膜驱动单元加恒指向性不对称扩散号筒，AT3703和

AT4703更是使用75芯纯钛膜加44芯纯钛膜驱动单元来配合高磁通量大磁体低音单元。

3、精准的梯形箱体角度设计，能使多只全频音箱可灵活组成扇形阵列扩声组。

4、人性化的吊装配件能使工程商安装更加方便顺心。

CT系列

CT系列组合音箱是美国原装进口，是C-MARK旗下的一经典之作，CT系列全频音箱，音色优美，还原人声真实，在单元配置以及箱体结构是非常的独特，是性价比非常高的单元箱，在单元选配和箱体设计上有其独到之处。

CT小型线阵更是C-MARK音频世界工程师的智慧结晶。全频音箱CT2844X采用Ti44高音单元驱动器，扁铜线圈配合C-MARK独有的copper ring技术和高效的磁路设计使Ti44weeter具有优良的技术指标，声压巨大而集中；8寸的中低音单元具有64mm的扁铜音圈，使音箱能长时间承受大功率的工作而不损坏单元。优良先进的磁路设计能迅速的散热，大大减少了功率压缩，从而进一步提高了效率。配合坚固的铸铁盆架，从整体上使得单元与箱体稳固可靠。它采用自动模拟分频技术，从单元的内部材质及口径等着手设计，利用单元的频响特性进行自然分频，因此具有非常好的中高频音色。独有专利的双保险保护电路，使其更加可靠。配合CT1501X超底音箱能营造出透明细腻，澎湃震撼的声音。该系列音箱结合DT2006S音箱信号管理系统,能将需求的扩声声场音色表现得淋漓尽致.CT系列完美的吊挂装置能满足不同客户和场合的需求，多只CT2844X和CT1501X能使用同一个吊挂装置悬挂，因此多只音箱能很好的兼容，实现完美的悬挂曲率。两只CT2844X之间的金属吊挂件在0度—6度俯仰角范围内可自由调整，通过多只音箱角度调节，使近距离和远距离的听众都能听到同等声压级的声音。可满足各种场合，如体育馆，迪厅，酒吧，剧院，会议场馆以及户外的演出要求。

1、外型灵活精致，小箱体设计。特别是该系列中的CT3402全频箱和CT2844线阵音箱的箱

体结构独特，箱体体积小，按照倒相式设计两只低音单元分列箱体两边，高音居中，倒相孔开在中间，这样一来由于单元之间的距离就使得音响的谐振频率调低了，在单只音箱扩声时他的低频下限很低，展宽了整个音域，听起来有深度。

2、在单元选配、组合上，CT系列音箱，不管是单元选配还是箱体设计都跳出了原有的设计

框架，一般的8寸的音箱都配置1寸或3寸的丝膜高音，用在小型的KARAOK，圆桌会议

等场合，不适合演艺等使用功能。而CT系列的全频箱，均选用64芯的8寸的低音加纯钛膜高音完美组合，不会让整体音色平衡感受到影响。和使用功能受到限制。

3、技术上突破了传统，CT系列的多样组合，总有一款适合于你。

FT系列

FT系列音箱是专门为大动态高声压，低频要求高的场所而设计，12寸和15寸两分频配置适用于各类厅堂、会议厅以及演艺场所主音箱使用，小巧的舞台返送型箱体设计，更是舞台演唱者首选。十二点暗藏式吊点，可以随意选择你的吊挂方式。高音采用大功率的44芯（12寸全频）75芯音圈（15寸全频），运用纯钛音膜技术，大大提高了高频的延伸能力，和清晰度，有效的减少高频失真。（低音单元均采用耐高温音圈材料，纸盆能提供丰满厚实的低频效果。）并且与大功率、高储备的低音单元配合衔接游刃有余。独特的高频抑制电路设计的分频网络，使高音单元部分不必要波峰被吸收，频响更加顺滑，声音干净、自然，大大弥补了钛合金音膜固有的一些缺陷。FT08双21寸超低音频音箱，21寸喇叭口径540MM、125MM音圈、280MM磁钢，全球首创！专门针对要求低频下潜力较深且有弹性和大功率的场所，大型户内、外演出、迪士高、酒吧等使用，主要着重于身体低频舒服的感觉。采用反射加倒相式箱体设计，再配合全球首创的21寸单元，使其频响下限达到38HZ，8欧姆额定功率高达800W+800W一只FT08音箱通过测试，最大功率达3200W，使真正需要大功率有弹性低音的迪士高、大型户内外演出、酒吧等得到“震翻天”的感觉。该系列音箱结合DT2006S音箱信号管理系统,能将需求的扩声声场音色表现得淋漓尽致.1． 造型新颖，外型简洁明快且不失沉稳、大气。

2． 箱体采用油漆加厚甲板（符合国际吊挂要求），侧、后、上、下都有吊装锣孔，方便吊

（挂）装。

3． 国内首创的面网两侧采用大圆弧设计，整个面网触摸不到一颗螺丝。后部带有斜角，FT04

和FT05可直接当返听音箱，根据舞台大小不同来选用音箱本身提供的45和80两种不同角度。

4． 全频音箱采用长号角设计，可远距离辐射。

5． FT08超重低音，采用喇叭口径540MM、音圈125芯、磁钢直径280MM的双21寸单元配

置，两只喇叭分别接线，可用1只也可2只同时使用。箱子设计有滑轮，演出装台移动方便，反射加倒向式设计，正面纸盆分反射声和直通声，发出与倒向音三种声音混合，效率提高一倍。

LND线阵

以现代工业制造的C-MARK LND32是当今世界音响的典范之作,其机械结构的人性设计,将引领舞台艺术的机械知道向人性化发展,这是C-MARK对世界的贡献.其声学还原技术的创新与发展,是无可争辩的创造之举,其高频定向传导的压缩与N阶反射活塞设计,令人信服.LND32适合户外大型流动演出、大型体育场馆演唱会、大型俱乐部、娱乐城、迪士高等扩声使用。LND32用BT36、FT08超重低音等与之配合，组合成全音域大型扩声系统。结合C-MARK公司专门开发DT2006S音箱信号管理系统,能将需求的扩声声场音色表现得酣畅淋漓.1、采用钕铁硼喇叭，重量轻、功率大，方便吊装。外型美观，夹板箱体设计，符合国际线

阵音箱标准。

2、精准音箱吊装角度调节件，精度从0度到9度有8个调节插件位，使每个位置的观众可

以清晰聆听到平衡悦耳的音乐。

3、专利设计高频定向传导的压缩与N阶反射塞.4、特殊设计的线性高音，构成平行波，直射构成平面波，使距离增加一倍时，声压级只衰

减3dB。在测试中，吊装6只LND32组成线阵，在直线距离100M处实际测得最大声压级可达104dB5、两种接线方式：可以按全频线路，可以用外置电子分频器分别对高音和中低音分频连接。

6、设计精巧的吊装配件，吊挂时使用方便。可以多只音箱呈“J”型垂直吊装，构成线阵，配超重低音组成一套音箱线阵体系。