国际企业心得体会

第一篇：国际企业心得体会

心得體會

國際商務系學生：李麗蘭學號：99500041

2010年，知道自己能來台灣，心裏真的很激動，感覺就像是中了樂透。慢慢地走到了現在，覺得真的學到了很多，無論是課堂上的，還是課後的。老實說，當時修國際企業這門課的時候，覺得有很多疑問。當時心裏想的是，我學的專業和這個都掛不上邊，學的是外貿，學校怎麼會讓我修這門課呢？可是慢慢地，我發現這觀點變了，發現自己的視野變的更寬了。是的，現在回想起以前的自己，都會覺得以前的自己真的很短淺。

通過學習國際企業這門課，我瞭解到了很多東西（不能說全部掌握了，但總的來說，有些觀點已經深入自己的腦海裏）。例如說我以後如果要走國際貿易，那麼我必須要擁有一個全球化的觀念。要去瞭解各國的政治經濟以及文化的差異，更要有一種企業倫理道德的觀念。儘管說也許未來，我僅僅只是一個外貿行業的一個小角色，但是很多東西在自己的腦中還是要有的，這樣對於我自己個人的未來都很有幫助。如果說，我是作為一個企業的策劃著，組織者，那我更需要去瞭解。像全球化的企業，要去對那些海外直接投資進行一個評估，要去搜集些進入海外市場時會遇到的各種各樣的問題等等。

前幾周開始，老師讓我們陸陸續續做的報告，從中也學到了很多。其中讓我最深刻的就是，個個企業都或多或少的存在一些問題。而這些問題對於我們來講也未嘗不是一個很好的機遇。還有就是這個報告，讓我知道了很多的方法，像

SWOT、STEP、五力分析等等。老實說，這些方法都是到了這裡才知道的。我總是在想，如果我沒來台灣，我是不是永遠也沒有機會知道這些方法。很多時候，我都覺得以前的自己，腦袋裏真的是空的，更會質疑我學了十幾年的書，到底學的是什麼？但，幸好來到了這所學校，幸好修了這門課，讓我自己擁有了不一樣的世界觀，讓我的眼界更寬了，感謝這裏，感謝老師。

最近做了那麼多報告，然後我腦海裏一直浮現一個想法，那就是怎麼把我的家鄉看成一個產業，怎麼把它給推廣出去。有時候想想，真覺得自己很瘋狂，因為這些事情，以前我想都不敢想。

對了，我還想偷偷和老師說件事，那就是：老師，我真的很喜歡你說的幾句話啊。“沒有一個東西是為了投機而創立”“再有權勢的人也不該扮演上帝”等等，不知道您還記得不？真的很喜歡，呵呵。很榮幸成為您的學生哦！

這些就是我對這門課的心得體會，寫的有點語無倫次了，但這些都是我心裏最真實的想法。感謝這半年來老師的教導，真的非常感謝！

第二篇：企业合并国际比较浅析

企业合并国际比较浅析

［摘 要］本文在我国新会计准则出台并与国际趋同的大背景下，针对企业合并有关内容进行探讨，在追踪企业合并报表的起源的前提下，论述3种主要的合并理论，最后对我国企业合并会计准则与国际财务报告准则进行比较。［关键词］ 企业合并；母公司观；实体观；所有权观；比较

“随着全球各国资本化市场的整合，便更能正面地证明一套单一的国际财务报告准则的推论是必然的。单一的国际财务报告准则能提高财务信息的可比性，并且能更有效率地把资金分配到不同的业务中。国际准则的发展及其广泛应用，可以减少公司在不同会计准则之间进行协调的成本，并能提高审计质量的一致性。”

——国际会计准则理事会主席 David Tweedie爵士

一、合并会计报表的国际发展起源和发展

（一）美国合并会计报表发展起源

根据诺贝斯在《国际比较会计》（1993年版）中的论述，合并会计报表实务早在19世纪末期，就出现在美国的一些公司公布的类似报表中，但是当时并不完善，直到1901年，在新泽西注册的美国钢铁公司才编制出比较完善的合并会计报表。合并报表在美国起步较早的原因主要有以下4点：首先，是美国当时出现了很多控股公司；其次，是美国的会计准则发展和会计方法的发展不受法律约束；第三，美国会计准则不要求编制母公司会计报表，只要求控股公司编制合并会计报表；第四，美国资本市场发育完善。

（二）英国合并会计报表发展起源

合并报表实务在英国和欧洲大陆国家发展比较缓慢。根据诺贝斯提供的资料，英国合并报表会计实务最早出现于1910年。英国合并报表的第一本专著是1923年由吉尔伯特·格塞（Gilbert Garnsey）撰写的《控股公司及报表编制》。直到1939年，伦敦证券交易所开始将合并报表作为发行新股的条件，但实际执行得并不普遍。第二次世界大战期间，合并报表的发展中断了。直到1947年英国的公司法中才对合并报表提出要求，成为法定会计报表。英国合并会计报表实务发展缓慢的原因主要有以下3点：首先，英国企业兼并浪潮来得较晚，控股公司的企业组织形式出现较晚，加上合并报表会计实务刚有萌芽就被第二次世界大战所中断；其次，英国社会比较守旧；第三，英国公司法以及会计准则要求母公司编报自身的资产负债表，同时要求再编制合并资产负债表，即控股公司需要编报两套报表，因此控股公司对编制合并资产负债表产生了抵触情绪。

（三）其他欧洲大陆国家合并会计报表发展起源

1.荷兰

最早的关于合并报表的记录是在1926年由海牙的米勒公司开始编制的。1970年9月，企业报表法第3节中规定：如一企业直接或间接拥有另一企业50％以上的权益性资本，应尽可能合理地提供合并会计报表信息。

2.德国

最早的合并报表记录见于20世纪30年代。直到1956年德国公共公司法出台，才正式规定有控股权的公共公司和股份有限合伙公司必须编制合并国内企业的集团报表。1969年宣传法扩大了合并报表的编制范围，规定凡符合大公司标准的私营公司、合伙公司与独资公司，根据法律规定也要编报合并会计报表。虽然德国法律还未正式要求编报国外子公司合并报表，但像德国奔驰汽车公司已经开始这方面的尝试。

3.法国

20世纪20年代开始了企业合并。在20世纪20年代末主要是无法维持生产的小企业合并，这种合并往往成为企业摆脱困境的出路。其中有一些企业可以按较大的企业形式重新组合。但合并报表实务在法国发展却比较缓慢。1967年法律规定可以附加合并报表，但并未强制要求编报。1971年7月，法律规定公开发行债券和上市股票的公司以及公营公司都应编制合并报表。直到1986年，法律才对合并报表做出明确要求。

4.欧盟国家

直到20世纪90年代欧盟第7 号指令实施，才使合并会计报表的实务有新发展。欧盟自1971年开始起草合并报表的草案，直到1976年4月29日才正式提出关于合并报表的第7号指令草案。但欧盟收到各方面的不同意见，又经过数次修订，直到1983年6 月13日才得到欧盟总理会议一致通过。由于法令涉及的问题比较复杂，允许各成员国推迟到1988年1月1日完成修订各国立法的工作，要求各国在1990年 1月1日正式执行新法规。但目前大多数国家都没有遵守这一时间规定。

（四）国际会计准则委员会的贡献

国际会计准则委员会在协调合并报表实务方面的努力是通过颁布国际会计准则来进行的。与合并会计报表问题有关的国际会计准则有第22、27、28和31号。第22号准则《企业联合》于1988年颁布，1993年修订，该准则旨在描述企业联合中的会计处理方法。第27号准则《合并会计报表和在子公司中投资的会计》规定了集团合并会计报表的编制和列报规则。第28号准则《在联营企业中的投资会计》说明了成本法和权益法两种方法的运用和记录联合企业投资的选择。第31号准则《合营权益的财务报表》将合营项目的概念、种类和财务报表的要求进行了说明。这4个准则基本概括了与合并会计报表问题有关的各种会计问题，通过国际会计准则的影响，其原则和要求渗透到越来越多的国家，在合并报表的国际协调中发挥着越来越大的作用。

（五）国际会计准则理事会的贡献

目前与合并会计报表问题有关的国际会计准则有国际财务报告准则第3号《企业合并》。国际会计准则第27、28、31号，即第27号准则《合并财务报表和单独财务报表》；第28号准则《联营中的投资》；第31号准则《合营中的权益》。

（六）我国企业合并会计报表的发展

我国1992年11月发布的《企业会计准则》规定：“企业对外投资如占被投资企业资本总额半数以上，或者实质上拥有被投资企业控制权的，应当编制合并会计报表。特殊行业不宜合并的，可以不予合并，但应当将其会计报表一并报送。”1995年2月财政部制定并颁布《合并会计报表暂行规定》，结束了我国长期以来企业合并会计报表规则的空白，促进了我国合并会计报表理论与实务的发展。1998年1月颁布的《股份有限公司会计制度、会计科目和会计报

表》规定：“公司对其他单位投资如占该单位资本总额50%以上（不含50%），或虽然占该单位资本总额不足50%但具有实质控制权的，应当编制合并会计报表。合并会计报表的合并范围、合并原则、编制程序和编制方法，按《合并会计报表暂行规定》执行。” 2006年8月，财政部发布了新准则即《企业会计准则第20 号——企业合并》和《企业会计准则第33 号——合并财务报表》，于2007年1月1日起执行。

二、常见的3种合并理念比较

（一）母公司观

母公司观没有独立的理论基础，它强调母公司的法定控制和母公司的权益；其编表目的在于满足母公司股东和债权人的决策需要。

（二）实体观

实体观中，会计主体与终极所有者是相互分离独立存在的个体，会计主体的净收益不自动归所有者；强调法人财产权而非终极所有权，会计主体宣派现金股利时，净收益才成为所有者的财富来源。实体观强调各成员企业构成的企业集团的经济一体性；将企业集团所有股东视为统一实体的共同所有者，认为应一视同仁地对待拥有控股权的股东和少数股东；其编表目的在于满足合并主体所有股东的信息需求，而非仅为母公司提供信息。

（三）所有权观

所有权观中，会计主体与其终极所有者是一个完整不可分割的整体，会计主体是其终极所有者财富的存在形式和载体，是所有者的化身。终极所有者得到的现金股利只改变了财富的存储空间，只是财富移位而已。母子公司是拥有与被拥有关系；既不强调集团中存在的法定控制关系，也不强调成员企业构成的经济个体，而强调通过拥有的所有权份额实施重大影响；其编表目的在于向母公司的股东报告其所拥有的资源；解决了同时隶属于两个或两个以上集团的企业的合并报表问题。

三、我国企业合并准则与国际财务报告准则比较

（一）理论基础的比较

IFRS 3的主要基础是母公司理论，但结合采用了经济实体理论和母公司延伸理论。而中国《企业会计准则第20 号——企业合并》从侧重母公司理论转为侧重实体理论。

（二）企业合并的概念比较

IFRS 3将单独的主体或业务集合称为一个报告主体（相对于IAS 22，取消对企业合并可能采取的形式的说明，将经济主体替换为报告主体）。而中国《企业会计准则第20 号——企业合并》中，企业合并是指将两个或者两个以上单独的企业合并形成一个报告主体的交易或事项。

（三）合并范围的比较

IFRS 3中合并排除的范围包括：（1）由单独的主体或业务集合而形成合营的企业合并；（2）涉及同一控制下主体或业务的企业合并；（3）涉及两个或两个以上共同主体的企业合并；（4）单独的主体或业务仅通过合同而不是获得所有者权益份额集合而形成一个报告主体的企业合并。而中国《企业会计准

则第20 号——企业合并》规定企业合并范围不涉及下列企业合并：（1）两方或者两方以上形成合营企业的企业合并；（2）仅通过合同而不是所有权份额将两个或者两个以上单独的企业合并形成一个报告主体的企业合并。

（四）企业合并的成本的比较

IFRS 3规定：企业合并的成本是指购买方为换取对被购方的控制权而放弃的资产、发生和承担的负债以及发行的权益性证券的成本。而中国《企业会计准则第20 号——企业合并》规定购买方应当区别下列情况确定合并成本：

（1）一次交换交易实现的企业合并，合并成本为购买方在购买日为取得对被购买方的控制权而付出的资产、发生或承担的负债以及发行的权益性证券的公允价值。（2）通过多次交换交易分步实现的企业合并，合并成本为每一单项交易成本之和。（3）购买方为进行企业合并发生的各项直接相关费用也应当计入企业合并成本。（4）在合并合同或协议中对可能影响合并成本的未来事项作出约定的，购买日如果估计未来事项很可能发生并且对合并成本的影响金额能够可靠计量的，购买方应当将其计入合并成本。

（五）合并政策的比较

IFRS 3规定母公司均应编制合并报表（除了本身是全资子公司，或非全资子公司但其他所有者已知晓并不反对，并且符合其他有关条件的）。子公司指被另一企业（即母公司）所控制的企业。而中国《企业会计准则第20 号——企业合并》规定母公司应当编制合并财务报表。合并财务报表的合并范围应当以控制为基础予以确定。子公司是指被母公司控制的企业。

（六）少数股东权益/损益的列报

IFRS 3规定少数股东权益在资产负债表权益类中单独列报。在收益表中不作为收益和费用列报。在收益表上会就当期净损益分为归属于母公司股东的及归属于少数股东的分别列报。而中国《企业会计准则第20 号——企业合并》规定在合并资产负债表中所有者权益项目下以“少数股东权益”项目列示。子公司当期净损益中属于少数股东权益的份额，应当在合并利润表中净利润项目下以“少数股东损益”项目列示。

（七）一般处理方法的比较

IFRS 3只允许采用购买法，但同受控制（under common control）的企业合并仍在IFRS 3范围之外。而中国《企业会计准则第20 号——企业合并》规定企业合并在法律形式上有吸收合并、新设合并和控股合并。按照合并双方是否处于同一控制下，分为处于同一控制下的企业合并（目前在中国的企业合并中为大多数）和非同一控制下的企业合并。控股合并不取消法人资格，实质是股权投资，在投资准则中规范；吸收合并和新设合并是本准则所规范的内容。目前中国的企业合并大部分是同一控制下的企业合并，例如中央、地方国资委所控制的企业之间的合并，或者同一企业集团内两个或多个子公司的合并，这不一定是合并方和被合并方双方完全出于自愿的交易行为，合并对价也不是双方讨价还价的结果，不代表公允价值，因此以账面价值作为会计处理的基础，以避免利润操纵。非同一控制下的企业合并（包括吸收合并和新设合并）可以有双方的讨价还价，是双方自愿交易的结果，因此有双方认可的公允价值，并可确认购买商誉。商誉的减值问题在资产减值准则中单独予以规定，只减值不摊销。该准则对非同一控制下企业合并的处理方法与IFRS 3一致；同一控制下的企业合并，目前IFRS中尚无规定，因此该项规定不作为中国会计准则与IFRS之间的差异看待。

（八）被收购企业有无形资产并产生负商誉的情况比较

IFRS 3中无形资产确认的限制性要求已经取消。只有当被购方的无形资产符合IAS 38对无形资产的定义且其公允价值能够可靠计量时，购买方才能在购买日将其单独确认。而中国《企业会计准则第20 号——企业合并》规定购买方对合并成本大于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，应当确认为商誉。初始确认后的商誉，应当以其成本扣除累计减值准备后的金额计量。商誉的减值应当按照《企业会计准则第8 号——资产减值》处理。购买方对合并成本小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的差额，应当按照下列规定处理：（1）对取得的被购买方各项可辨认资产、负债及或有负债的公允价值以及合并成本的计量进行复核；（2）经复核后合并成本仍小于合并中取得的被购买方可辨认净资产公允价值份额的，其差额应当计入当期损益。

（九）子公司资不抵债的情况比较

IFRS 3规定当子公司资不抵债时会继续合并子公司的亏损。而中国《企业会计准则第20 号——企业合并》规定所有者权益为负数的子公司，只要是持续经营的，也应纳入合并范围。

（十）被购方的或有负债比较

IFRS 3中规定只有当被购方或有负债的公允价值能够可靠计量时，购买方才作为分配企业合并成本的一部分，单独确认被购方的或有负债。而中国《企业会计准则第20 号——企业合并》规定合并中取得的被购买方或有负债，其公允价值能够可靠计量的，应当单独确认为负债并按照公允价值计量。或有负债在初始确认后，应当按照下列两者孰高进行后续计量：（1）按照《企业会计准则第13 号——或有事项》应予确认的金额；（2）初始确认金额减去按照《企业会计准则第14 号——收入》的原则确认的累计摊销额后的余额。

（十一）被购方的可辨认资产和负债比较

IFRS 3规定对于被购方的可辨认资产和负债，按在购买日的公允价值对企业合并成本几项分配。但持有待售的非流动资产（或处置组）除外（公允价值－出售费用）。而中国《企业会计准则第20 号——企业合并》规定，同一控制下的企业合并，合并方在企业合并中取得的资产和负债，应当按照合并日在被合并方的账面价值计量。合并方取得的净资产账面价值与支付的合并对价账面价值（或发行股份面值总额）的差额，应当调整资本公积；资本公积不足冲减的，调整留存收益。非同一控制下的企业合并，购买方在购买日对作为企业合并对价付出的资产、发生或承担的负债应当按照公允价值计量，公允价值与其账面价值的差额，计入当期损益。

主要参考文献

［1］ 财政部.企业会计准则第20 号——企业合并［S］.2006.［2］ 国际会计准则理事会.国际财务报告准则第3号——企业合并［S］.2004.来源：

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第三篇：国际企业财务管理

第十章国际企业财务管理

三、转移定价

(一)转移定价的概念

转移定价是指国际企业内部基于共同利益的需要，经过认为安排的、背离正常市场价格的各种内部交易价格和费用收取标准。

(二)转移定价的作用及表现形式

1、避税动机，即逃避公司所得税和逃避关税；

2、避险动机，即避免外汇风险、通货膨胀风险、政治风险和政府的调节行为；

3、逃避管制动机，即外汇管制、资金流动管制和利润汇出管制等；

4、获取竞争优势动机，即对进口价值的限制、支持新建公司等；

5、其他动机，如对付工会的要求等。

(二)转移定价的作用及表现形式

★转移定价的形式有：

(1)有形商品，即原材料、零部件、半成品和制成品以及机器设备和租赁

(2)无形商品，即专利及技术秘诀，服务费，商业秘密和内部贷款

(三)转移定价的应用

1、在资金头寸调度中运用转移定价

2、在所得率不同时运用转移定价

3、通过避税港来运用转移定价

★营运资本有两种分类方法：

一是毛营运资本，指公司流动资产总额；二是净营运资本，指流动资产减去流动负债后的余额。

★集中管理的优点：

(1)公司总部可以集中优秀的理财专家进行专业化理财管理，提高公司理财水平；

(2)集中管理可以在全球范围内寻求低成本的资金来源，并通过各种内部转移渠道分配各分支机构所需资金，从而降低资金成本；

(3)有利于外汇风险管理；

(4)有利于税收管理。

★集中管理的弊端：

1、财务管理决策权是各子公司和分支机构经营管理权的一个重要组成部分，集中管理必然在一定程度上削弱公司的经营自主权，挫伤子公司经理的积极性，甚至可能丧失许多理财机会

2、容易与具体子公司的直接里有一发生冲突，这种全局和局部利益不一致，导致子公司当地股东及东道国政府的不满，进而引发一系列的冲突

3、不利于母公司考核各子公司的真是财务业绩

4、由于国际企业规模庞大，在世界各地建立了许多分支机构或子公司，而各分支机构或子公司遇到的问题也不一样，那么集中管理使各分支机构或子公司的财务活动十分困难。

1)全面质量管理的概念

简称TQM，是指企业的所有部门和全体职工，以提高和确保质量为核心，把专业技术、管理技术同现代科学结合起来加以灵活应用，建立一套科学的、严密的、高效的质量保证体系，控制影响质量的全过程的各项因素，以优质的工作质量和经济的办法，系统的研制、生产和销售用户满意的产品。

(三)实行准时生产制度的关键要素

1、适时适量生产

2、弹性配置作业人数

3、质量保证

(四)看板管理

1、看板的机能

(1)生产以及运送的工作指令

(2)防止过量生产和过量运送

(3)进行“目视管理”

(4)改善技能

2、看板的分类和作用

(1)生产看板

(2)取货看板

2、简答题(2008年10月)简述国际企业进口与当地采购决策的影响因素。

【答案】当地货源情况；外汇管制；差异成本；公司之间或公司内部协议情况。

三、国际分包

国际分包是从国外取得外部投入来源的重要途径，大致有工业分包和商业分包两大类，前者是委托人将部件和某些工序转包给分承包人生产；后者是委托人就产品的制造转包给分承包人，最后由委托人用自己的商标组织产品销售。

跨国公司利用国际分包还可以获得以下三个方面的优势：

★节约成本

★灵活性

★获得一些政府优惠条件

★降低和防范风险

跨国企业的分包决策与管理的重点有以下几个方面：

★是否进行国际分包

★在何处进行分包

★合理选择分承包人

二、进口与当地采购决策

(一)进口与采购决策的影响因素

★当地货源情况

★外汇管制

★差异成本

★公司之间或公司内部协议情况

第九章 国际企业生产管理

一、生产过程

生产过程是在输入(投入)与输出(产出)之间的转化功能，且受内部的和外部的反馈的影响，它是企业生产活动的最基本的过程。

影响工厂规模的决定因素有：

1、市场需求

2、工厂生产的整合程度

3、规模经济(工厂规模越大，成本相对越小)

4、企业的投资融资能力

5、政府因素

第八章 国际企业人力资源管理

第一节 人力资源计划

人力资源计划是指国际企业根据自己的目标、企业发展战略以及环境的变化，科学地预测、分析企业地未来的多国环境中的人力资源供给和需求状况，从而制定相应的政策和措施以保证企业在适当的时间和一定的部门及岗位上获得所需人员(从数量和质量两个方面来讲)，并使企业和员工的长期利益得到满足。

二、制定人力资源计划的步骤

制定人力资源计划的基本步骤，即预测和分析、建立目标、编制计划、评估。

(一)国际企业人员招聘意义

1、人员招聘关系到国际企业的生存和发展

2、人员招聘工作是企业组织工作的基石

3、人员招聘工作复杂、难度大

(二)国际企业人员招聘计划

(四)国际企业人员招聘的程序

1、制定招聘计划

2、发布招聘信息

3、选拔与测试

4、人员招聘决策

(一)培训的目的和意义

1、提高员工整体素质

2、提高员工工作技能

3、员工的自我发展和自我实现

4、对新进入企业的员工的同化作用

二、驻外管理人员应具备的素质

(一)文化移情能力

(二)外交技能

(三)适应性与灵活性

(四)语言能力

一、人员绩效考评的含义和意义

(一)人员绩效考评的含义

绩效考评又称绩效评估或业绩评估，是指按照一定的标准，利用科学的方法，收集、分析、评价和传递有关员工工作行为和工作结果方面信息的过程。

(二)人员绩效考评的意义

1、人员绩效考评是制订人力资源计划的依据

2、人员绩效考评是企业进行人员配备的基础

3、人员绩效考评是进行人员培训与开发的依据

4、人员绩效考评为报酬方案的制订提供依据

5、人员绩效考评为员工职业发展提供依据

二、人员绩效考评的基本程序

人员绩效考评的基本程序主要由五个步骤构成：

(一)人员绩效考证目标的确定

(二)建议业绩期望

(三)检查员工所完成的工作

(四)评定绩效

(五)与员工一起回顾和讨论

(六)反馈过程

三、人员绩效考评的原则

(一)客观性原则

(二)公开、公平原则

(三)经常化原则

(四)全面性原则

(六)目标管理法

简称MBO，是通过考察员工工作目标达成程度来实现人员绩效考评的一种方法。优点：能够为员工提供清晰、明确的工作目标，而且人员绩效考评工作由于有明确的标准进行参照，也可以减少考评人员主观方面的影响。

缺点：耗费时间多，还需要主观和员工的良好合作才能实现。

(七)绩效考评面谈

1、绩效考评面谈的准备工作

(1)确定面谈的对象

(2)对工作绩效考评的有关资料进行整理和分析

(3)准备面谈的提纲

(4)通知参加面谈的员工

(5)选择面谈的时间和地点

2、绩效考评的类型

(1)提升面谈

(2)改善面谈

(3)沟通面谈

第七章 国际企业营销管理

三、市场细分

(一)市场细分的概念

市场细分就是企业根据消费者之间需求的差异性，把一个整体市场划分为若干部分的活动过程。市场的每一个细分部分，称为一个细分市场。

(二)市场细分的步骤

1、确定需要细分的市场范围；

2、确定市场细分的标准和变量；

3、初步细分市场；

4、评价初步细分结果；

5、估计各细分市场的规模和性质。

第二节 国际企业的产品策略

一、整体产品概念

产品是一个整体的概念，它包含三个层次的含义，即核心产品、形式产品和附加产品。

二、国际产品的标准化和差异化

(一)产品标准化策略

国际产品的标准化是指在全世界范围的所有市场上，都提供相同的产品。

企业采取产品标准化策略的原因主要有：

1、企业生产的规模经济

2、节省研究与开发费用

3、节省营销费用

4、保持产品形象

5、顾客的流动性

(二)产品差异化策略

国际产品的差异化指的是向世界范围内不同国家和地区的市场提供不同的产品，以适应不同市场的特殊需求。

企业采取这个策略的原因主要有：

1、产品的使用条件不同

2、市场状况的不同

3、政策和法律的要求

三、产品生命周期

它分为四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。

四、新产品开发

(一)新产品的概念

从国际营销的角度看，新产品并非单纯指发明创造的全新产品，还指整体产品中任何一部分改进变革的产品，以及企业过去未生产国的产品。具体说有四种类型：

1、创新产品——采取新技术、新材料、新结构等制作而成的前所未有的产品

2、换代产品——指在原有产品的基础上，采用新技术、新材料等制成的其性能有显著提高的产品。

3、改进产品——指用各种改进技术，对原有产品的质量、性能、结构、款式及包装等作出改进或改良的产品。

4、仿制产品——指仿制市场上已经有的产品，这种产品本企业以前从未生产过。

第三节 国际企业的定价策略

(一)需求因素

(二)成本因素

(三)竞争因素

(四)产品特性因素

(五)分销渠道因素

(六)消费者心理因素

(七)通货膨胀因素

(八)政府干预与国际协定因素

二、国际企业定价的基本方法

(一)成本导向定价法

1、成本加定价法

2、边际成本定价法

★公式：单位产品价格=单位变动成本×(1+加成率)

3、盈亏平衡点定价法

★公式：单位产品保本价格=固定成本/总产量+单位变动成本

二、国外分销渠道的发展趋势

(一)零售规模的扩大

(二)零售业的国际化

(三)直接营销

(四)网络营销

第四篇：拓展心得体会：企业拓展训练--已经能成为国际主流

企业拓展训练--已经能成为国际主流

北京明阳天下拓展公司的培训师说：企业拓展训练是指将拓展训练的理论、理念、方法和技术应用到企业管理和企业训练活动之中，以更好地解决员工的动机、心态、心智模式、情商、意志、潜能及心理素质等一系列心理问题，使员心态得到调适、心态模式得到改善、意志品质得到提升、潜能得到开发等。企业拓展训练和一般的技能与知识培训不同，是一种相对独立的培训，人力资源管理工作层认识拓展训练的独特性，有利于其更好的开展企业员工的拓展训练。

根据企业拓展训练的特点，我们很容易了解到什么是企业拓展训练，更能深入了解它是怎么来熔炼我们的企业团队，说得更深入，就是要根据企业需求，定制方案，然后打造期望收益指数等一系列要求，最后才能达到最好的收益效果！

1.培训活动的体验性

活动体验性原则遵循的是体验——分享——交流——整合——应用——体验 如此循环的过程。

2.培训方式的行为强化性

行为强化性原则强调短期、高效，预期在短期内改变原有的心理面貌。

3.拓展训练效果的间接性

传统的知识、技能的培训可以通过培训前后的考试来考察及训练效果，也可以根据对照组和培训组的差异来评价培训效果。

本文转自明阳天下拓展官网，转载请注明出处。

第五篇：国际企业中英文对照

国际企业中英文对照；

一、损益表INCOMESTATEMENT；Aggregateincomestatement；OperatingResults经营业绩；FINANCIALHIGHLIGHTS财务摘要；Grossrevenues总收入/毛收入；Netrevenues销售收入/净收入；Sales销售额；Turnover营业额；Costofrevenues销售成国际企业中英文对照

一、损益表INCOME STATEMENT

Aggregate income statement 合并损益表

Operating Results 经营业绩

FINANCIAL HIGHLIGHTS 财务摘要

Gross revenues 总收入/毛收入

Net revenues 销售收入/净收入

Sales 销售额

Turnover 营业额

Cost of revenues 销售成本

Gross profit 毛利润

Gross margin 毛利率

Other income and gain 其他收入及利得

EBITDA 息、税、折旧、摊销前利润（EBITDA）

EBITDA margin EBITDA率

EBITA 息、税、摊销前利润

EBIT 息税前利润/营业利润

Operating income（loss）营业利润/（亏损）Operating profit 营业利润

Operating margin 营业利润率

EBIT margin EBIT率（营业利润率）

Profit before disposal of investments 出售投资前利润

Operating expenses: 营业费用：

Research and development costs（R&D）研发费用

marketing expensesSelling expenses 销售费用

Cost of revenues 营业成本

Selling Cost 销售成本

Sales and marketing expenses Selling and marketing expenses 销售费用、或销售及市场推广费用

Selling and distribution costs 营销费用/行销费用

General and administrative expenses 管理费用/一般及管理费用

Administrative expenses 管理费用

Operating income（loss）营业利润/（亏损）

Profit from operating activities 营业利润/经营活动之利润

Finance costs 财务费用/财务成本

Financial result 财务费用

Finance income 财务收益

Change in fair value of derivative liability associated with Series B convertible redeemable preference shares 可转换可赎回优先股B相关衍生负债公允值变动

Loss on the derivative component of convertible bonds 可換股債券衍生工具之損失

Equity loss of affiliates 子公司权益损失

Government grant income 政府补助

Other(expense)/ income 其他收入/（费用）

Loss before income taxes 税前损失

Income before taxes 税前利润

Profit before tax 税前利润

Income taxes 所得税

taxes 税项

Current Income tax 当期所得税

Deferred Income tax 递延所得税

Interest income 利息收入

Interest income net 利息收入净额

Profit for the period 本期利润

Ordinary income 普通所得、普通收益、通常收入

Comprehensive income 综合收益、全面收益

Net income 净利润

Net loss 净损失

Net Margin 净利率

Income from continuing operations 持续经营收益或连续经营部门营业收益 Income from discontinued operations 非持续经营收益或停业部门经营收益 extraordinary gain and loss 特别损益、非常损益

Gain on trading securities 交易证券收益 Net Profit attributable to Equity Holders of the Company 归属于本公司股东所有者的净利润

Net income attributed to shareholders 归属于母公司股东的净利润或股东应占溢利（香港译法）

Profit attributable to shareholders 归属于股东所有者（持有者）的利润或股东应占溢利（香港译法）

Minority interests 少数股东权益/少数股东损益

Change in fair value of exchangeable securities 可交换证券公允值变动

Other comprehensive income — Foreign currency translation adjustment 其他综合利润—外汇折算差异

Comprehensive(loss)/ income 综合利润(亏损)

Gain on disposal of assets 处分资产溢价收入

Loss on disposal of assets 处分资产损失

Asset impairments 资产减值

Gain on sale of assets 出售资产利得

Intersegment eliminations 公司内部冲销

Dividends 股息/股利/分红

Deferred dividends 延派股利

Net loss per share: 每股亏损

Earnings per share（EPS）每股收益

Earnings per share attributable to ordinaryequity holders of the parent 归属于母公司股东持有者的每股收益

-Basic-基本

-Diluted-稀释/摊薄（每股收益一般用稀释，净资产用摊薄）Diluted EPS 稀释每股收益

Basic EPS 基本每股收益

Weighted average number of ordinary shares: 加权平均股数：

-Basic-基本

-Diluted-稀释/摊薄

Derivative financial instruments 衍生金融工具

Borrowings 借貸

Earnings Per Share, excluding the(loss)gain on the derivative component of convertible bonds and exchange difference 扣除可换股债券之衍生工具评估损益及汇兑损失后每股盈

Historical Cost 历史成本

Capital expenditures 资本支出

revenues expenditure 收益支出

Equity in earnings of affiliatesequity earnings of affiliates 子公司股权收益附属公司股权收益联营公司股权收益

equity in affiliates 附属公司权益

Equity Earning 股权收益、股本盈利

Non-operating income 营业外收入

Income taxes-current 当期所得税或法人税、住民税及事业税等（日本公司用法）Income taxes-deferred 递延所得税或法人税等调整项（日本公司用法）

Income(loss)before income taxes and minority interest 所得税及少数股东权益前利润（亏损）

Equity in the income of investees 采权益法认列之投资收益 Equity Compensation 权益报酬 Weighted average number of shares outstanding 加权平均流通股

treasury shares 库存股票

Number of shares outstanding at the end of the period 期末流通股数目

Equity per share, attributable to equity holders of the Parent 归属于母公司所有者的每股净资产

Dividends per share 每股股息、每股分红

Cash flow from operations（CFFO）经营活动产生的现金流量

Weighted average number of common and common equivalent shares outstanding： 加权平均普通流通股及等同普通流通股

Equity Compensation 权益报酬

Weighted Average Diluted Shares 稀释每股收益加权平均值

Gain on disposition of discontinued operations 非持续经营业务处置利得（收益）Loss on disposition of discontinued operations 非持续经营业务处置损失 participation in profit 分红

profit participation capital 资本红利、资本分红

profit sharing 分红

Employee Profit Sharing 员工分红（红利）

Dividends to shareholders 股东分红（红利）

Average basic common shares outstanding 普通股基本平均数

Average diluted common shares outstanding 普通股稀释平均数

Securities litigation expenses, net 证券诉讼净支出

Intersegment eliminations 部门间消减

ROA（Return on assets）资产回报率/资产收益率 ROE(Return on Equit)股东回报率/股本收益率(回报率)净资产收益率

Equit ratio 产权比率

Current ration(times)流动比率

ROCE（Return on Capital Employed）资本报酬率（回报率）或运营资本回报率或权益资本收益率或股权收益率

RNOA（Return on Net Operating Assets）净经营资产收益率（回报率）ROI（Return on Investment）投资回报率

OA（Operating Assets）经营性资产

OL（Operating Liabilites）经营性负债

NBC(Net Borrow Cost)净借债费用

OI(Operating Income)经营收益

NOA(Net Operating Assets)净经营性资产

NFE(Net Financial Earnings)净金融收益

NFO(Net Financial Owners)净金融负债

FLEV(Financial leverage)财务杠杆

OLLEV(Operating Liabilites leverage)经营负债杠杆

CSE(Common Stock Equity)普通股权益

SPREAD 差价

RE(Residual Earning)剩余收益

二、资产负债表

balance sheet 资产负债表

aggregate balance sheet 合并资产负债表 Assets 资产

Current assets 流动资产

Non-current assets 非流动资产

Interests in subsidiaries 附属公司权益

Cash and cash equivalents 现金及现金等价物

Hong Kong listed investments, at fair value 于香港上市的投资，以公允价值列示

Investment deposits 投资存款

Designated loan 委托贷款

Financial assets 金融资产

Pledged deposits 银行保证金 /抵押存款

Trade accounts receivable 应收账款

Trade and bills receivables 应收账款及应收票据

Inventories 存货/库存

Prepayments and other receivables 预付款及其他应收款

Prepayments, deposits and other receivables 预付账款、按金及其它应收款 Total current assets 流动资产合计

Tangible assets 有形资产

Intangible assets 无形资产

Investment properties 投资物业

Goodwill 商誉

Other intangible assets 其他无形资产

Available-for-sale investments 可供出售投资 Prepayments for acquisition of properties 收购物业预付款项

fair value 公允价值

Property, plant and equipment 物业、厂房及设备或财产、厂房及设备或固定资产

Fixed Assets 固定资产

Plant Assets 厂房资产

Lease prepayments 预付租金

Intangible assets 无形资产

Deferred tax assets 递延税/递延税项资产

Total assets 资产合计

Liabilities 负债

Current liabilities 流动负债

Short-term bank loans 短期银行借款

Current maturities of long-term bank loans 一年内到期的长期银行借款 Accounts and bills payable 应付账款及应付票据

Accrued expenses and other payables 预提费用及其他应付款

Total current liabilities 流动负债合计

Long-term bank loans, less current maturities Deferred income Deferred tax liabilities 长期银行借款，减一年内到期的长期银行贷款

Deferred income 递延收入

Deferred tax liabilities 递延税

Financial Net Debt 净金融负债

Total liabilities 负债合计

Commitments and contingencies 资本承诺及或有负债

三、股东权益

Donated shares 捐赠股票

Additional paid-in capital 资本公积

Statutory reserves 法定公积

Retained earnings 未分配利润

Accumulated other comprehensiveincome 累积其他综合所得

Treasury shares 库存股票

Total shareholders’ equity 股东权益合计

Equity 股东权益、所有者权益、净资产

Shareholder’s EquityStockholder's EquityOwner's Equity 股东权益、所有者权益

Total liabilities and shareholders’ equity 负债和股东权益合计

Capital and reserves attributable to the Company’s equity holders 本公司权益持有人应占资本及储备

Issuedcapital已发行股本；Sharecapital股本；Reserves储备；Cashreserves现金储备；Inerimdividend中期股息；Proposeddividend拟派股息；Proposedspecialdividend拟；Proposedspecialdividend拟；Proposedfinalspecialdivi；Con

Issued capital 已发行股本

Share capital 股本

Reserves 储备

Cash reserves 现金储备

Inerim dividend 中期股息

Proposed dividend 拟派股息 Proposed special dividend 拟派末期股息

Proposed special dividend 拟派特别股息

Proposed final special dividend 拟派末期特别股息

Convertible bonds 可换股债券

Shareholders’ fund 股东资金

四、现金流量表STATEMENTS OF CASH FLOWS

Cash flow from operating activities 经营活动产生的现金流

Net cash provided by /(used in)operating activities 经营活动产生的现金流量净额

Net income /loss 净利润或损失

Adjustments to reconcile net loss to net cash provided by/(used in)operating activities: 净利润之现金调整项：

Depreciation and amortization 折旧及摊销

Addition of bad debt expense 坏账增加数/（冲回数）

Provision for obsolete inventories 存货准备

Share-based compensation 股票薪酬

Deferred income taxes 递延所得税

Exchange loss 汇兑损失

Loss of disposal of property,plant and equipment 处置固定资产损失

Changes in operating assets and liabilities: 经营资产及负债的变化

Trade accounts receivable 应收账款

Inventories 存货

Prepayments and other receivables 预付款及其他应收款 Accounts and bills payable 应付账款及应付票据

Accrued expenses and other payables 预提费用及其他应付款

Net cash provided by /(used in)operating activities 经营活动产生/（使用）的现金

Free cash flow 自由现金流

Cash flow from investing activities 投资活动产生的现金流

Net cash used in investing activities 投资活动产生的现金流量净额

Purchases of property, plant and equipment 购买固定资产

Payment of lease prepayment 支付预付租金

Purchases of intangible assets 购买无形资产

Proceeds from disposal of property, plant and equipment 处置固定资产所得 Government grants received 政府补助

Equity in the income of investees 采权益法认列之投资收益

Cash flow from financing activities 筹资活动产生的现金流

Net cash provided by financing activities 筹资活动产生的现金流量净额

Proceeds from borrowings 借款所得

Repayment of borrowings 还款

Decrease /(increase)in pledged deposits 银行保证金（增加）/ 减少 Proceeds from issuance of capital stock 股本发行所得

Net cash provided by financing activities 筹资活动产生的现金

Effect of exchange rate changes on cash and cash equivalents 现金及现金等价物的汇率变更的影响

Net decrease in cash and cash equivalents 现金及现金等价物的净（减少）/ 增加 Cash and cash equivalents at the beginning of period 期初现金及现金等价物 Cash and cash equivalents at the end of period 期末现金及现金等价物 Investments（incl.financial assets）金融资产投资

Investments in acquisitions 并购投资

Net cash flow 现金流量净额