制药企业国际转型浅谈（大全5篇）

第一篇：制药企业国际转型浅谈

Q1：新形势下对外开放对所在行业或者企业转型升级可能产生的积极影响

未来制药产业更大的机会或许并不只在创新药物，而是按照创新药物、二次开发药物、综合技术、综合服务的秩序逐步扩大。业内人士认为，在创新越来越难的情况下，对已有药品进行二次开发是一个不错的策略选择，也正在受到国际上众多大型制药企业的青睐。

对于处于转型期的全球医药产业而言，中国市场无疑意味着希望。中国医药产业的增长，在一定程度上支撑起全球市场的增长，而这一点将在未来得到越来越明显的体现。

因应全球制药业转型变化，国内医药企业需要实现：业务模式从以产品为中心向以消费者为中心转变；价值驱动从收入和利润转变为患者和保健体系的医疗健康绩效；品牌价值由产品功效转变为消费者体验；创新由产品创新转向业务模式的创新等等。

为了应对全球制药行业竞争挑战国家政策法规体系还对提高药品创新水平、质量标准、环保指标和产业集中度形成引导和倒逼，使企业根据全球化竞争力。政府推动深化医疗改革，事实上为处于全球制药转型之中的中国医药产业提供了难得的市场机遇。

2007 年国家食品药品监督管理局发布新版《药品注册管理办法》，更加强调创新，对创新药进行特殊审批，对改变剂型、改变给药途径、增加适应证的药品不再作为新药。药品自主定价权进一步向创新药缩小，迫使企业更加注重创新药的研发。分别于 2008年和 2011 年施行的新版《制药工业污水排放标准》和《药品生产质量管理规范（2010 年修订）》，相继增加了制药企业环保成本和技术改造成本，将淘汰一大批技术落后、产品质量低、创新能力弱的制药企业，促使“十二五”期间将完成新一轮行业洗牌。继2010 年国务院发布《国务院关于促进企业兼并重组的意见》后，2012 年初工信部发布《医药工业“十二五”规划》，也明确将推动企业兼并重组、提高产业集中度作为重要任务。跨国公司加大对华投资增加本土制药企业竞争压力。随着中国 2002 年加入世界贸易组织，医药市场监管体系、金融资本控制和知识产权保护政策国际化进程加快，大型跨国制药公司纷纷加大对华投资。一方面，瞄准中国巨大市场容量，掀起对华并购高潮。仅 2010 年即有赛诺菲-安万特以 5.206 亿美元收购美华太阳石集团； 奈科明以 2.1 亿美元收购广东天普生化 51.34% 股份； 葛兰素史克以约 7000万美元收购南京美瑞制药 100% 的股权。另一方面，利用中国巨大中草药等潜在新药资源和低成本人力资源，纷纷在华设立研发中心。自 2001 年施维雅公司设立第 1 个外企在华新药研发中心以来，已先后有诺和诺德、礼来、阿斯利康、开拓者化学、罗氏、强生、诺华、辉瑞等多家跨国制药公司在北京、上海、天津、武汉等地设立在华研发中心。从日本 20世纪 70 年代制药产业转型的历程来看，大量海外资本和实体进入本土制药产业，加剧本土医药市场的竞争压力，将促进和迫使本土制药企业提高产品质量和科技含量，向基于研究的集约化增长转型。

随着经济全球化的深入，企业运营的一个发展趋势是世界越来越多的公司、企业走出国界，实行跨国经营，制药行业更应该抓住时代发展的契机，更新理念，加强创新，不断发展走向国际化。

Q2：结合您所熟悉的企业，谈谈其国际化现状、问题及对策？

在资源条块分割的格局下，我国医药企业先天竞争力不足，发展时间相对较短，基础薄弱，企业的量级相对较小，在国际化分工中处于价值链条的低端。

我国医药企业相对具有优势的领域是原料药出口，在其他细分领域中基本不具备优势，即使是我国特有的中药产业，真正能实现国际化的企业和中药产品的品种数目也不多。

对国内市场过于依赖，企业国际化意识不强仅从人口数量和未来经济的发展趋势看，中国未来肯定是药品需求最大的国家。改革开放至今，我国医药工业基本可以实现年均增速17%的水平，与其他众多行业相比，属于发展较快的行业之一。但是，由于企业只需角逐国内市场就可以维持自己的快速发展，并超过其他企业的增速，这就削弱了很多医药企业开拓国际市场的动力。同时，由于医药企业真正融入国际市场的时间较短，国际化的思维不够充分。

一、承受着全球医药巨头在中国本土开展的竞争

改革开放后，跨国企业在我国医药领域的投资额不断扩大。强生、辉瑞、默克、罗氏、拜耳等全球前20名的制药企业都在我国投资建厂，并设立了自己的研发中心。截至2006年年底，我国已合资和外资的医药企业共约1500家，占我国制药企业总数的30%以上。外资企业不仅通过自己的强势品牌和产品占据我国医药产业中处方药的中高端市场，而且通过资本并购等方式大量收购我国被低估的民族医药企业。

相对而言，我国医药企业由于先天不足，发展较晚，承受着来自外部环境的竞争压力。近年来，在熟悉了我国的市场运作之后，一批合资医药企业掀起了独资化的浪潮，如上海强生，使我国的医药企业承受着更为激烈的本土市场竞争。

二、以价格为优势，参与国际医药产业初级分工

目前，我国医药产品最大的优势在于价格低廉，我国医药行业相关领域也是通过价格优势参与国际医药产业的初级分工。无论是出口量最大的原料药，还是和国际市场联系比较紧密的研发外包，我国医药企业的竞争优势都主要体现在价格方面。

随着制剂产品普遍通过国际认证，我国未来要抓住通用名药品出口的机会。对于我国传统的中药和新兴的生物制药，我国医药企业在国际市场中的地位和我国国势的地位严重不符，不具备竞争优势。目前能够实现制剂出口的FDA认证的制药企业只有15家，包括上海复星、深圳立健、浙江金星、北京泰德等，数量非常少。

三、中国医药产业国际化相对滞后的原因

从我国医药产业的业态看，国际化进程相对滞后的原因主要有以下几点：

1.根本原因在于我国医药产业的基本特点——制剂领域的行政管制力度相对较强，直接导致依靠独特产品能够生存的中小企业数量非常多。2.行业之间的并购整合相对滞后。

3.市场集中度非常低。

4.单个企业的量级偏小。参与国际化竞争中，企业量级在很大程度上决定企业参与外部竞争的水平。

如果市场集中度低，单个企业的量级偏小，无法建立医药工业的成熟业态，我国制药企业就很难在国际市场上取得制剂出口的竞争优势。未来随着行业政策的变化及医疗卫生领域相关政策的松绑，药品制剂领域的竞争性会变得更加有效，市场集中度也会大大提高，将会有很大的竞争能力参与产品的国际化出口。实际上，不仅仅是产品层面的国际化，还包括企业资本的国际化提升，这是我国医药行业能够进行大规模国际化的先决条件。

四、中国医药产业国际化已经形成一定基础

虽然我国的医药行业存在一定的问题和不足，但是已经为我国医药产业国际化奠定了一定的基础。

1.产品国际化

从产品国际化方面看，我国相关领域已经具备国际化的雏形。

例如，目前我国大宗原料药的出口居世界第一位，这是未来我国医药产业继续发展的坚实有力的基础；特色原料药领域已经积累了一批具有相对优势的企业，如华海、海正；我国已经有一批制剂企业通过了美国和欧盟等规范市场的认证，起到了较好的产品出口的示范效应；在特色中药板块，我国医药企业也取得了一定的认同，部分经营较好的中药产品在不断进行美国的二期、三期的临床实验。

2.品牌国际化

在品牌国际化方面，同仁堂等企业充分利用自己的品牌优势、海外的华人圈子，积极进行海外扩张。品牌国际化建立在产品国际化基础之上，随着我国产品迅速扩展到国际市场并占据一定位置，品牌效应会自然而然地得到不断增强。

3.资本国际化 我国医药企业在海外投资建立了少量资本国际化的企业，主要集中在美国、日本、东南亚等国家和地区。近几年，一批获得风险投资的医药企业纷纷在海外市场融资，如药明康德、迈瑞医疗、先声药业等。这批企业在获得资金和熟悉海外市场后，开始在美国收购相关的公司，如药明康德收购美国标的类的实验室，迈瑞通过并购获得了生命信息监护业务。

产品国际化、品牌国际化和资本国际化是我国医药企业未来国际化的三驾马车。其中，产品国际化是三驾马车的基础。从我国目前医药国际化的进程看，产品国际化属于初级阶段。伴随着我国未来大国地位、世界工厂地位的进一步确立，可以通过为国际市场提供安全有效、物美价廉的产品，将中国医药行业的国际化潮流变为主流。通过品牌和资本力量的辅助，极大地推动我国医药产业的国际化进程。

Q3：国际化的主要路径有哪些？

对中国医药产业未来国际化的思考可以归结为以下五点：

1.产品出口

我国的医药产品，尤其是制剂产品，出口量及品种很少，能够触及高端市场的产品不多。但是随着通用名药物，尤其是欧美市场通用名药物的大发展，和我国现有的及未来的制药企业可以通过规范市场的认证，药品制剂的出口会呈现明显增长的趋势。

2.国际认证

目前，我国部分医药企业拥有通过国际认证的明显优势。这些企业应该凭借对国际市场熟悉的诸多优势，努力成为我国国内企业导入国际市场的桥头堡。

3.投资建厂

海外投资建厂有利于我国企业接近国外市场。医药企业未来投资建厂时，初期的主要方向应该是亚非拉地区，遵循向低成本过渡的原则。

4.海外上市 目前，我国国内部分医药企业在资本的辅助下已经完成海外上市的进程，获得风险投资的研发外包企业和生物制药企业有望率先实现海外上市。海外上市不仅可以筹措大量的企业发展资金和并购资金，而且会在上市所在国产生一定的影响力，促进上市企业快速融入当地社会。

5.并购重组

对于医药企业而言，未来需要通过海外并购重组打开国际市场，获得企业的快速发展，国际合作是我国医药产业国际化的重要形式之一。通过国际合作可以为医药产业捕捉国际市场信息，引进先进产品和技术。无论是重大课题研究，还是研发外包的国际分工，均对我国医药企业的未来发展具有重大意义。

第二篇：制药企业工作计划

制药企业工作计划(精选多篇)

今年上半年，医药行业生存的宏观环境仍然不容乐观：原材料能源价格继续上扬、药品政策性降价持续、招投标导致的价格竞争失去理性等等，这给我们企业的生产经营工作带来了诸多不利。面对困难形势，我们在公司董事会的领导下，坚持”外抓市场一着不让，内抓管理细致入微”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作在极为不利的形势下取得了可喜的成绩，各项经济指标完成与时间推进达到同步，实现双过半。

一、主要经济指标完成情况：

1、实现利润：目标数为000万元，上半年完成000万元，占年计划000%;比去年同期增长000%;

2、销售收入：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划0000%;比去年同期增长0000%;

3、工业总产值：目标数为0000万元，上半年完成0000万元，占年计划的000%;

4、存货周转天数：目标数000天，上半年实绩0000天,比去年同期加速000天;

5、应收帐款周转天数：目标数00天，上半年实绩00天，比去年同期加速0天;

6、产销率：目标数为00%，上半年实绩00%。

二、上半年工作的总体评价：

重点品种销售下滑，传统丸剂品种异军突起。

由于受到国家宏观环境的影响，再加上各地医药市场整顿这把双刃剑，导致有些医院对正常的业务工作都不予接

待，给我们的销售带来了重重困难。早在年初，公司为强化新品推广力度，着力培育新的增量市场，对销售队伍的结构进行了调整，强化市场的开发与渗透，力争通过高投入、高压力及与之匹配的激励机制，使我们的专科用药销售再上一个新台阶。但由于医药行业宏观环境的影响，专科用药的销售与我们的预期还有一定的差距。与此同时，我们设置了专职人员梳理、强化渠道跟踪管理，开拓维护公司普药和传统用药市场，实现与现有医药业态相衔接的工作机制。

我们在抓好销售队伍、销售市场建设的同时，利用企业的产品优势、品牌优势，积极寻求对传统特色品种的总代理和区域代理，充分借助代理商的渠道优势、网络优势和机制优势，扩大我们产品的销售。

上半年，我们企业跟踪的5个重点产品：000，与去年同期相比销量均有所下降。但我们的传统丸剂类品种异军突起，因疗效确切、易于吸收，市场前景

被代理商看好，一些多年没有生产的老产品如00丸、000丸、000丸已成为代理商热力推介品种，销售市场陆续打开，成为企业新的增长点。

新产品开发和科技进步成果显著，gmp管理工作进一步加强。

根据”二个开发”一起抓的原则，企业加大了新品研发的跟踪力度，并对已取得产品生产批件的品种着力做好产业化的前期准备工作。上半年，获得00新药证书及生产批件、00生产批件、中药9类00片、00生产批件等，同时进行了包括00、00等新产品的大生产工艺参数摸索工作，为这些产品顺利投放市场做好工艺技术准备。

与此同时，我们还建立gmp长效管理机制，组织全员进行相关文件的再学习和考核，要求每一位员工从思想上高度重视、生产过程中严格执行。并且强化对进厂原料、出厂成品质量检验，加强生产现场的监控考核，确保整个生产过程处于受控状态，减少不必要的生

产过程中的成本上升。

今年上半年，我们主要产品一次合格率均达到考核指标，产品市场抽检合格率100%。

降本增效成效明显，管理工作得到加强。

今年，我们继续深化预算管理，以预算管理为中心，严格控制费用支出和生产成本。同时，面对近年来行业显现的基本特征，即毛利率”屡往低处走”、销售”量增利减”增销不增效、利润空间不断下降的实际，从企业内部挖潜入手，强化全员节约意识，让每个部门、每个流程、每个岗位订出降本增效的目标、措施，责任到人。同时，还在05年降本增效量化考核取得成效的基础上按照”四定原则”制定了00项降本增效量化指标，并修订了相应的考核办法，以最大限度的降低采购成本、营销成本、管理成本等，挖掘内部潜力，从而控制和减缓了成本费用上升的势头。

三、存在的问题及下半年工作重

点：

总结上半年的工作，看到我们取得良好业绩的同时，我们也要看到目前存在的问题：国家宏观经济政策没有松动，企业经营风险上升，市场开发难度增大，企业资金紧张，市场竞争激烈。下半年我们工作的总体指导思想是：及时掌握市场信息，全面、正确地分析、把握市场脉搏及发展方向;全力以赴、振作精神、克难攻坚;我们工作的着力点仍然是市场开发、降本增效、技术进步这三项工作，我们的具体措施为：

1、市场开发工作：分析研究市场，跟进有力措施，继续抓住四个方面也就是抓主产品销售、抓主销区销售、抓代理商销售、抓快批，倾全公司之力，确保全年指标完成，开创营销工作的新局面。

第一：继续抓好市场网络建设，尤其是重点品种的终端市场网络建设,在巩固现有市场的同时，全面开展第三终端及低端市场的促销工作，结合农村市场

由于”新农合”政策出台而显现的500亿商机，以及社区医疗服务中心构建工作的启动，制定相应推进计划及工作措施、销售激励政策、市场开发奖励政策，充分调动业务人员的工作积极性，力争取得高端、中低端市场双赢。

第二：公司所有工作要继续围绕市场、加强服务，销售工作要巩固原有市场份额，同时针对不同品种、不同地区、不同顾客的情况，采取积极灵活的销售策略，对竞争性品种实行产品扩张战略;对高附加值的品种实行稳定地市场开发战略;对特殊规格品种实行差异化销售战略。在做好主导品种销售的同时，进一步做好新产品的市场开发，进一步进行产品结构调整。

第三：继续抓好营销队伍的管理。能否做好下半年的销售工作，关键是调动一线营销人员的积极性，激发他们的主观能动性。销售部、市场部经理蹲点困难地区，在抓全面工作的同时，定点对销售回款大幅下滑、重点品种下降量

大、新品及低端市场开发能力弱的区域，给予指导、协助，尽快扭转销售下滑局面。

第四：高度重视营销风险，加强重点客户维护，及时掌握客户的动态信息。各地区定期反馈重点客户的经营状况和同类品种的相关信息，发现问题，及时反馈，降低风险发生的概率。

第三篇：制药企业-工作总结

制药企业工作小结

自2012年6月11日踏入江苏天士力帝益药业有限公司，转眼间已经快4个月了，对于别人来说可能只是茫茫工作生涯中的点滴，对我们刚入职的学生来说却意义深长，开始为了更好的生活而努力。

经过近三个月试用期实习，无论从企业发展前景，到企业文化背景，到质量控制的焦点，逐渐有了从模糊到清晰的认识。这里应特别感谢领导和各位同事的帮助，是他们给予我工作和生活的莫大支持与帮助，是他们的帮助为我融入企业文化奠定了基础。现将实习试用期工作总结如下：.使用仪器时候要看操作规范，使用后不能忘记登使用记录，对送检来的样品，样品检验记录和批号要对应。.用完玻璃仪器后要洗刷干净，我认为这是减少仪器误差的关键，同时也是确保检品结果的关键因素之一。.对于一批检品，不同检测项目，要穿插起来做，实验空余时间用来写记录，不然时间真的有点不够用，不过一般情况还是没有这么忙的。.对于液相来说要提前想好以后要做的样品，提前配好流动相，不然时间很赶容易发生错误，一错就会耽误很长时间，影响出报告时间同时也会影响车间部门生产。.第一次检测不合格的样品，自己要重新严谨重做，然后才能上报给部门领导寻求意见，切勿以为自己的不规范而导致产品问题。

下一步我的工作重点：.做好个人工作计划，恰当安排工作时间，尽量不犯低级错误，确保规范操作，得出真实结果。.进一步学习高效液相色谱知识，不仅仅局限在按质量标准检测的阶段，要学会处理在使用仪器时候出现故障的排除，同时做好仪器的维护。学习高效液相色谱仪1个多月以来，从以前的一窍不通，到现在自己能够单独处理样品，这期间离不开王宇和陈芳芳的指导，但是我学习到的还远远不够，只能算是皮毛而已吧，以后要学习的还有很多。.严格按照GMP标准做事，养成良好的做事规范，严格要求自己。学习GMP知识，让自己不仅仅停留在只做事的层次。.学习其他方面知识，提高自己的专业素质，药师资格证和公务员都是自己想要努力的方向。

在工作上，我要严格要求自己，工作实干，并能完成领导给予的各项任务，为提高自身的素质，要不断积极参加各项培训，刚进入职场，自己所要学习的还有很多，除了做自己分内的事情外还要处好同事之间的人际关系，为了公司的共同利益而做出贡献。争取成为一个优秀的基层工作者，不辜负领导的期望和栽培之心!

第四篇：制药企业管理制度

安全疏散设备管理制度

一、单位内的安全出口门、疏散楼梯、疏散走道的宽度必须按规范要求设臵。

二、所有的疏散出口、楼梯、走道必须配臵相应的应急照明和疏散指示标志，并按规范要求设臵，三、应保证疏散通道、安全出口畅通，安全出口不得上锁。

四、防火门应保持常闭状态，并应向疏散方向开启。

五、各部门负责人应定期检查疏散标志和应急照明等疏散设施是否完好，发现损坏及时维修。

电气设备消防安全管理制度

一、所有电气设备的安装及线路敷设应符合电气安装规程的规定。

二、在增设大容量的电气设备时，应重新涉及线路，方可进行安装和使用，严禁私自在电气线路上增加容量，以防过载引起火灾。

三、建筑内不允许采用铝芯导线，应采用铜芯导线，在夹层或闷顶内敷设线路时，应穿管敷设，并将接线盒封闭。

五、电气设备、移动电器、避雷装臵和其他设备的接地装臵应每年至少进行两次结缘及接地电阻的测试。

六、在配电室和装有电气设备的机房内应配臵适当的灭火器材。

动火作业安全管理制度

一、防火、灭火设施不落实不能动火。

二、周围的易燃易爆杂物未清楚不能动火。

三、附近难以移动的易燃结构未采取安全防范措施不动火。

四、凡盛装过油类等易燃液体的容器、管道未经洗刷干净，排除残存的油质不动火。

五、凡盛装过气体受热膨胀有爆炸危险的容器和管道不动火。

六、在高空进行焊接或切割作业时。下面的可燃物品未清理，不动火。

七、现场未配备相应的灭火器材不动火。

八、动火审批由部门申请，饭店领导同意，保安部配合现场监控。

防火检查制度

一、防火检查人员由饭店消防安全管理人员和各部门负责任组成。

二、防火检查应填写检查记录，检查人员和被检查部门负责任在检查记录上签名。

三、防火检查应填写检查记录，检查人员和被检查部门负责任在检查记录上签名。

四、防火检查内容：

1、火灾隐患的整改情况以及防范措施的落实情况；

2、安全疏散通道、疏散指示标志、应急照明和安全出口情况；消防车通道、消防水源情况；

3、灭火器材配臵及有效情况；

4、用水、用电有无违章情况；

5、重点工作人员以及其他员工消防指示的掌握情况；

6、消防安全重点部位的管理情况；

7、易燃易爆危险品和场所防火防爆措施的落实情况以及其他重要物资的防火安全情况；

8、消防（控制室）值班情况和设施运行、记录情况。

五、发现火灾隐患，及时填写火灾隐患当场整改通知书和火灾隐患限期整改通知书，并督促整改。

防火巡查制度

一、防火巡查人员由专职管理人员和保安员担任。

二、防火巡查应每2小时进行一次。

三、各部门的防火巡查由在岗位的防火责任人、员工对辖区岗位上的消防安全状况、安全操作执行情况进行检查。

四、营业结束时应当对营业现场进行检查，消除遗留火种。

五、防火巡查人员当及时纠正违章行为，妥善处臵火灾隐患。无法处臵时，应当立即报告。

六、发现初起火灾应当立即报警，并及时扑救。

七、防火巡查内容：

1、用火、用电有无违章情况；

2、安全出口、疏散通道是否畅通，安全疏散指示标志、应急照明是否完好；

3、消防设施、器材和消防安全标志是否在位、完整；

4、常闭式防火门是否处于关闭状态、防火卷帘下是否堆放物品影响使用；

5、消防安全重点部位的人员在岗在位情况；

6、其他消防安全情况。

八、防火巡查人员应填写巡查记录，巡查人员及其主管人员应当在巡查记录上签名。

九、发现火灾隐患应及时填写火灾隐患整改通知，并督促整改。

消防安全责任人消防安全职责

一、贯彻执行消防法规，保障单位消防安全符合规定，掌握本单位的消防安全情况；

二、将消防工作与本单位的生产、科研、经营、管理等活动统筹安排，批准实施消防工作计划；

三、为本单位的消防安全提供必要的经费和组织保障；

四、确定逐级消防安全责任，批准实施消防安全制度和保障消防安全的操作规程；

五、组织防火检查，督促落实火灾隐患整改，及时处理涉及消防安全的重大问题；

六、根据消防法规的规定建立专职消防队、义务消防队;

七、组织制定符合本单位实际的灭火和应急疏散预案，并实施演练。

消防安全管理人消防安全职责

一、拟订消防工作计划，组织实施日常消防安全管理工作；

二、组织制订消防安全制度和保障消防安全的操作规程并检查督促其落实；

三、拟订消防安全工作的资金投入和组织保障方案；

四、组织实施防火检查和火灾隐患整改工作；

五、组织实施对本单位消防设施、灭火器材和消防安全标志的维护保养，确保其完好有效，确保疏散通道和安全出口畅通；

六、组织管理专职消防队和义务消防队；

七、在员工中组织开展消防知识、技能的宣传教育和培训，组织灭火和应急疏散预案的实施和演练；

八、单位消防安全责任人委托的其他消防安全管理工作。

消防控制室设备操作人员消防安全职责

一、负责对各种消防控制设备的监视和运用，不得擅离职务，做好检查、操作等任务。

二、熟悉本公司采用消防设施系统基本原理、功能，熟练掌握操作技术，协助技术人员进行修理、维护，不得擅自拆卸、挪用或停用，保证设备正常运行。

三、发生火灾要尽快确认，及时、准确启动有关消防设备，正确有效地组织扑救及人员疏散，给领导决策当好参谋，并应直接拨119向消防队报警，不得迟报或不报，消防队到场后，要如实报告情况，协助消防人员扑救火灾，保护火灾现场，调查火灾原因。

四、对消防控制室设备及通讯器材等要进行经常性的检查，定期做好各系统功能试验，以确保消防设施各系统运状况良好。做好交接班工作，认真填写值班记录。

五、宣传贯彻消防法规、遵守防火安全管理制度，以高度的责任感去完成各项技术工作和日常管理工作。积极参加消防专业培训，不断提高业务素质。

工程部消防安全职责

一、负责本公司新建、改造、装修工程的消防手续办理；

二、负责本公司内各单位、部门用电、动火工作的审批；

三、负责本公司消防设施的检修和保养；

四、制定和实施本部门的员工消防安全培训计划；

五、严格把关本公司各类电气设施、设备的采购和安装；

六、配合礼宾部开展其他消防安全工作。

礼宾部消防安全职责

一、组织实施日常消防安全管理工作；

二、制定和落实消防安全管理制度，保障消防安全，并检查督促落实；

三、负责本单位的日常消防安全检查、巡查，并做好记录，发现问题及时解决；

四、组织实施对本单位消防设施、灭火器材和各类消防安全标识的维护保养，确保完整好用；

五、组织管理义务消防队，开展经常性业务训练；

六、组织员工开展消防知识、技能的教育培训，组织灭火和

应急疏散预案的实施和演练；

七、完成总经理安排的其他消防安全管理工作。

其他部门消防安全职责

一、组织制定本部门的消防安全管理工作计划。

二、根据本部门的实际情况开展消防安全教育与培训，制订消防安全管理制度，落实消防安全措施。

三、按照规定实施消防安全巡查和定期检查，管理消防安全重点部位，维护管辖范围的消防设施。

四、及时发现和消除火灾隐患，不能消除的，应采取相应措施并及时向总经理报告。

五、发现火灾，及时报警，并组织人员疏散和扑救初期火灾。

火灾隐患整改制度

一、饭店对存在的火灾隐患，应当及时予以消除。

二、对下列违反消防安全规定的行为，防火检查人员应当责成各部门责任人当场整改并督促落实。

1、违章进入生产、储存易燃易爆危险物品场所的；

2、违章使用明火作业或者在具有火灾、爆炸危险的场所吸烟、使用明火等违反禁令的；

3、将安全出口上锁、遮挡，或者占用、堆放物品影响疏散通道畅通的；

4、消火栓、灭火器材被遮挡影响使用或者被挪作他用的；

5、常闭式防火门处于开启状态，防火卷帘下堆放物品，影响使用的；

6、消防设施管理、值班人员和防火巡查人员脱岗的；

7、违章关闭消防设施、切断消防电源的；

8、其他可以当场改正的行为。

三、不能当场改正的火灾隐患由保安部及时将存在的火灾隐患向本单位消防安全责任人或管理人报告，提出整改方案。

四、消防安全责任人或管理人应当确定整改措施、期限以及负责整改部门人员并落实整改资金。

五、在火灾隐患未消除之前，应当落实防范措施，保障安全。

六、不能确保消防安全、随时可能引发火灾或者一旦发生火灾将严重危机人身安全的，应当将危险部位停产停业。

七、火灾隐患整改完毕，负责整改部门或者人员应当将整改情况记录报送消防安全责任人或者管理人签字确认后存档。

八、对公安消防部门责令限期改正的火灾隐患，应当在规定期限内改正并写出火灾整改复函，报送公安消防机构。

灭火和应急疏散预案演练制度

一、每年的6月12日组织员工进行灭火、印记疏散预案的演习和训练。

二、消防安全管理人为演练总指挥，保安部经理和专职消防主管具体负责指挥演练工作，保安部全体人员和半数以上员工参加演练。

三、实施演练前，由保安部将本次演练具体行动方案上报消防安全领导小组进行批准，方案确定后，将方案传给各部门，所有参加演练人员应熟悉演练方案，明确职责。

消防安全工作奖惩规定

一、消防安全是全体员工的共同责任，每一个员工在做好本职工作的同时，都有做好消防工作的义务。

二、消防领导小组是饭店实施消防管理、监督的职能机构，各部门员工都要无条件地服从消防领导小组的管理。

三、凡在单位范围内违反消防管理规定尚不够追究刑事责任和《治安管理处罚条例》处理的，由饭店消防领导小组依照本规定分别给予“赔偿损失”、“口头警告”、“书面警告‘或予以罚款等项处理亦可同时并处、四、有下列情形之一的，视损失情况和认识态度责令当事人赔偿全部或部分损失。

1、因乱扔烟头或用电、用火不慎，发生火警或火灾，损坏单位或员工财务，损失数额不大的。

2、明火作业未采用有效的安全措施造成火警火灾，损失不大的。

3、使用易燃易爆危险品，不采取安全措施，或保管不善，造成火警、火灾，损失不大的。

五、有下列行为之一的，视情节轻重和认识态度，给予警告或罚款处理。

（一）给予口头警告或罚款10元以下的；

1、在禁止吸烟的场所吸烟或在允许吸烟的地方吸烟而不设烟灰缸，或有烟灰缸不用，乱扔烟头、火柴梗的；

2、擅自在楼内使用汽油洗刷桌布，地毯污迹或机械零件的；

3、动用明火施工不办理动火申请的；

4、班后不按规定清理工作场所易燃杂物的；

5、用电不使用保险装臵或乱搭乱拉电线的；

6、擅自玩弄消防器材、报警设施，未造成严重后果的。

（二）给予书面警告并罚款50以下的；

1、擅自在办公室、仓库或工作场所、集体宿舍设炉生或，或使用电炉的

2、使用电热设备擅自离岗或班后不按规定切断电源、熄灭火种的

3、擅自贮存、使用少量易燃品，不到保安部备案的。

4、损坏消防设施、标志或随意挪用、改动消防器材位臵的。

5、在楼内或室内烧废纸杂物，乱扔烟头引起报警的。

6、班后不按规定关闭煤气炉管阀门的。

7、楼内乱堆放物品，堵塞消防设施、通道和防火间距。

（三）给予严重警告并罚款100元以下；

1、未经批准擅自携带易燃易爆危险物品进入公众聚集场所，并私自贮存使用这些物品的。

2、谎报火情的。

3、在楼内随意堆放易燃易爆危险物品，或者将要害部位作临时仓库使用的。

4、将性质不同或灭火方法截然不同的化学危险物品，混放一起贮存的。

5、在禁火区域或要害部位不按要求动火作业的。

6、发现火警后，不及时向有关部门报告，又不采取紧急措施临阵脱逃的

7、违反安全管理和操作规程，或擅离制守导致火警或火灾，造成一定的损失和影响

六、有下列情形的追究部门防火责任，由单位领导视情节以行政并经济处罚

1、火灾隐患处于紧急状态，经保安部多次催促仍不整改，又不能说明原因的。

2、强迫他人违反消防安全规定冒险作业造成危害后果的

3、刁难不配合消防监督人员执行任务，或拒绝接受处罚的。

对火灾事故隐瞒事实、不追究、不处理、“不上报的”七有下列情形之一的可以从轻或免于处罚；

1、对违反消防管理造成事故（损失不大）肇事者或责任人自动坦白，真诚认错。

2、火警、火灾发生后，肇事者或责任人能积极参加抢救，免除或减轻火灾损失的。

3、对火警、火灾事故、肇事者或责任人能主动提供情况，协助有关部门查清事故原因的。

八、有下列情形之一的，可以予以表彰、奖励

1、部门领导和防火责任人重视消防安全措施得力，没有发生火警、火灾的部门。

2、一贯遵守消防法规、长期保持岗位消防安全，无火灾和火灾隐患的班组、岗位和个人。

3、发现火灾后及时报警，积极扑灭、处理得当，减少火灾危害的。

4、热爱消防工作，积极参加防火、灭火训练，成绩优秀，表现突出的。

5、对单位的消防工作提出合理化建议。

消防安全教育、培训制度

一、单位全体员工每年六月各进行一次培训。

二、新上岗和进入新岗位的员工须进行上岗前的消防安全培训。

三、下列人员应接受消防安全专门培训。

1、单位的消防安全责任人、消防安全管理人；

2、专、兼职消防管理人员；

3、消防控制室的值班、操作人员；

4、其他依照规定应当接受消防安全专门培训的人员。

四、培训内容：

1、有关消防法规、消防安全制度和保障消防安全的操作规程；

2、各部门、各岗位的火灾危险性和防火措施；

3、有关消防设施的性能、灭火器材的使用方法；

4、报火警、扑救初起火灾以及自救逃生的知识和技能；

5、组织、引导在场宾客疏散的知识和技能。

五、消防监控室值班操作员应进行专业培训，考试合格持证上岗。

六、培训方式：

1、由保安部门组织召集对饭店全体员工的培训；

2、邀请消防部门专业人员授课；

3、结合本消防演练，组织培训；

4、通过制作墙报、宣传栏、贴图画等方式进行消防安全教育。

七、根据不同部门的实施情况和工作需要，对其员工进行有针对性的培训。

八、因工作需要员工换岗前进行再教育培训。

消防设备器材维护管理制度

一、消防设施、器材，由保安部统一建档管理。

二、应定期组织人员对消防设施、器材进行检测、维护保养，确保完整好用。

三、消防设施、器材的周围，不得堆放物品，要便于提取使用。

四、未经管理部门许可，任何部门和个人不得擅自挪动或动用消防设施、器材。

五、消防设施、器材使用后，要立即进行维护保养、更新。

六、非正当使用损坏消防设施、器材的，要追究当事人责任，属维护不当导致损坏的，连带追究部门负责人责任。

消控中心值班制度

一、认真执行消防法规、熟悉饭店的消防设施、设备，做好维护和保养。

二、实行24小时值班制度，分三班8小时作业，监视消控主机运行情况。三、一旦出现报警，立即与楼层值班员或保安员联系迅速查清报警原因。

四、爱护仪器设备，发现小故障应立即排除，如出现较大故障，；立即请工程部技术员进行修复。

五、熟悉本单位的火灾报警程序。

六、每班认真填写“消防监控系统运行情况记录”。

七、无关人员不准进入消控中心。

义务消防队组织管理制度

一、贯彻执行消防安全规章制度，做好 消防宣传工作。

二、定期进行防火安全检查，消除火灾隐患。

三、熟悉单位的消防重点部位和各种消防器材的摆放位臵和操作规程。

四、积极参加扑救火灾和疏散人员工作并保护好现场。

五、积极参加单位组织的各项消防培训。

六、定期组织消防业务训练，熟练掌握灭火器材的使用。

七、熟悉单位灭火和应急疏散预案，并定期进行演练。

八、在公安消防、保卫部门的领导下积极协助调查火灾发生的原因。

用火、用电安全管理制度

一、重点防火部位要严格火源管理，实施动火作业审批手续和“四不动火”制度，即：预防措施不落实不动火，没有经过批准不动火，现场没有消防监护人员不动火，大风天不户外动火。

二、单位敷设电器线路、安装和维修电气设备，必须由正式电工承担，严禁擅自搭接临时电源线路。

三、仓库、宿舍内不准使用碘钨灯、日光灯、电熨斗、电炉子、电烙铁、电视机等电器设备。

四、严格用电管理、严格执行用电安全操作规程，不得超负荷用电。

五、对电器线路和设备由电共负责监管，定期检查。

六、临时需要装设电气线路和设备的应经工程部批准后，按临时假设规定安装并限期拆除。

第五篇：大环境下国内制药企业的转型发展思考

大环境下国内制药企业的转型发展思考

全球医药行业竞争格局及发展趋势

近年来，全球医药行业出现了从原料药到制剂的纵向一体化发展趋势。首先，全球主流特色原料药生产商纷纷向高端的制剂药、专利药市场发展，单纯的原料药生产商已经很少，制药企业之间的竞争主要是制剂产品的竞争，而制剂产品的竞争又主要是仿制药的竞争。其次，国内医药行业尚处于行业集中度较低的阶段，我国制药企业的行业整合和产业升级还有很大的发展空间，未来参与全球制剂市场竞争将成为长期发展趋势。首先，我国劳动力成本趋势性上升已经不可避免，依靠低成本获得优势将逐渐减弱；而只有那些掌握药品研发、注重新技术和质量、有品牌和销售渠道的企业才能控制最终的利润，国内制药企业必须参与国际仿制药乃至创新药的竞争，向产业链的最高端进发；其次，若没有下游制剂的支撑，无论是新产品的开发还是老产品的生产都面临较大的风险，国内原料药企业的盈利波动较大；若原料药的企业转型为制剂企业，将赚取原料药和制剂的双重利润，企业的盈利方式将得到提升。制剂出口将顺应全球医药产业转移的潮流。

国内医药行业政策及背景

2015年4月26日

国务院办公厅印发《深化医药卫生体制改革2014年工作总结和2015年重点工作任务》的通知其中2015年重点工作任务中

（四）健全药品供应保障机制。进一步保障药品供应和质量安全，推进药品价格改革。重点任务是“药品集中采购”、“积极推进药品价格改革”、“完善创新药和医疗器械评审制度”等。受政策影响，国内医药企业面临招标降价、医保控费、监管趋严、新药评审收紧等环境因素，医药行业将面临严峻考验。

2015年，是制药企业转型的开启之年，也是制药企业战略规划的开篇，这个中，有的已经成功实现了初步转型升级，有的还在转型升级探索的路上，有的还在观望，有的还在迷茫，有的已经放弃……

笔者在进入管理咨询行业以来，长期在国内知名上市制药企业从事管理工作。时常关注国家医改政策、行业发展变化，企业经营动态，且参与了多个通过引进国内外管理咨询机构推进企业转型升级管理咨询项目，其中过程，也是历尽波折，反反复复，争议不断…….为什么制药企业转型如此艰难？

笔者经过自身的行业从业经验及对行业理解、行业市场关注和行业内同事探讨，对企业转型发展提出几个观点，供探讨： 1 战略缺失的企业难以转型成功

很多制药企业根本没有发展战略，每一年的经营情况主要取决于参加了多少次国内外行业展会而获取的销售订单。也有人说，战略都在老板的脑袋里，其实战略不是制定给老板的，而是制定给企业的，制定给整个企业管理人员和员工的，员工不知道企业发展目标和发展方向，也只能跟着上面走，过一年，算一年。

有的企业虽制订了战略规划，却“束之高阁”，只有老板或高层知道。没有向员工宣贯，没有行动计划书，战略指标没有分解，缺少考核，更没有进行战略审计。

也有一些公司寻找专业咨询机构，像我之前服务过一家企业，公司找国外一家综合性咨询机构，为公司做咨询，制订了战略目标，战略愿景，战略组织，战略分解，战略风险等！

实际这个战略规划，没有完全推行下去，方案本身缺乏对行业、政策及业务的理解。现在看来这个套路形成的方案基本都是参考其他企业的战略规划方案而来。

所以，这样的战略规划缺少三大关键要素：产品线规划（由于专业性强，难理解，不敢做）；战略资源平台构建（涉及行业政策，市场准入，不熟悉就不了解资源，更谈不上整合平台）；医药商业布局（医院、医药公司、电商等等），其他诸如业务单元战略等就更不可能有了。

因为其中缺乏医药行业特性的内容和药企自身的特点，这样的战略对制药企业来说如果执行基本就是无效的，无法操作的。制药企业做战略转型升级，一定要考虑清楚自身的发展历程、自身的资源特性、自身的能力方向、自身的药品分类，自己的优势，自己的劣势，未来行业发展趋势，未来的机会突破点，等等，把这些综合起来，来考量企业未来的发展，制定有企业特色的战略转型发展规划。2 缺乏走出去和创新意识的企业难以转型成功

国内大多数制药企业，习惯于靠传统仿制药产品，靠各自的营销渠道和资源来做企业，在当今国内医改大背景下，竞争加剧，利润下滑，中标产品利润空间得到挤压。长久下去，传统企业难以为继长远发展。在我国医药企业大省广东、浙江，一些生产原料药、制剂的企业，早在十年前开始陆续通过国外药品GMP认证，走向海外。一来提升了药品质量管理水平，另一方面出口国外产品利润空间较高。另一个值得一提的是，通过国外认证而走向海外的企业，在国内医药市场招标中，也获得较高的市场亲眯度。近些年来，通过医药市场的演变和发展，药品市场格局的改变已经在进程中：优质新品种加速放量，高质量仿制药市场地位不断提升，抢仿能力强、产品质量优势突出的企业前景看好。然而，由于新产品在各企业收入结构中占比尚小，其成长性上的优势尚不明显；但随着老品种和新品种占比的消长，这一态势将越来越明显地在相关企业财务报表上得到体现。因此，一直以来立足研发、产品质量过硬的品牌和产品创新制药企业将得到市场认可。

全球医药行业整体处于转型期，没有产品研发创新、市场营销创新就没有发展，复制其他企业的创新模式终究不是长远之计。3 缺乏顺应市场变化能力的企业难以转型成功

我国医药行业市场集中度较低，行业整合空间较大。产业升级成为增强核心竞争力的主要途径。作为九大兼并重组行业之一，医药行业已成为并购的主战场。医药行业的并购项目大部分是进行产业整合，或夯实主业，做专做强；或跨界外延，切入新兴产品市场或领域；或纵向延伸，进行产业链整合。总之，资金充足的医药上市公司的并购步伐明显加快。

未来数年，大量重磅炸弹药品的专利集中到期，仿制药需求将成倍增加，未来仿制药行业将出现爆发式增长，但是目前国内能通过国际规范市场认证的仿制药产品数量并不多，大部分仿制药产品都掌握在行业内具备顶尖技术和研发创新的优势企业手中，而新进入该行业的企业因竞争能力和盈利水平相对较弱，存在技术研发方面的短板。国内优秀制剂企业通过承接“授权生产”或合资经营等方式与国际专利药企展开合作，实施产业升级，不仅可以为国内市场提供低价高质品牌仿制药，还可以借此机会不断提高仿制药研发水平、积累国际合作和经营经验，为成为高端仿制药企奠定基础。4 成功转型发展需要持续推进管理创新和变革

社会发展日新月异，因循守旧、固步自封必然会被变化迅速的大环境所淘汰，而只有不断地推陈出新、实施变革的企业才能得以生存并持续发展。除了突破发展瓶颈，推进转型升级外，还应聘请专业的咨询机构开展战略研究和治理架构变革及业务整合等咨询项目，承担顶层设计，完善公司治理架构，承担落地实施。通过构建高效的组织体系，管理体系、业务体系、人才保障体系和激励体系，以支撑战略目标实现。