化妆品培训之护肤你需要知道的

第一篇：化妆品培训之护肤你需要知道的

化妆品培训之护肤需要知道的当资讯越来越多，选择越来越错综复杂时，惟一能理清问题的方法就是：回到基本面！让一切回归到最初的状态就连美容问题也不例外，自以为对美容很懂的女孩们惊讶地发现大家对美容的认识竟然有这么多不同的理论版本，再加上这么多种类的护肤品问世，每一个都强调必须每天规律地使用，那么，到底同一时间能用多少东西？哪个先用、哪个后用？面膜需不需要洗掉？不同品牌的东西同时抹在脸上会不会打架？

面对这么多个问号，我突然想起股市里常说的一句话：回到基本面。没错！当资讯越来越多，盘势越来越错综复杂时，惟一能理清问题的方法就是回到基本面，让一切回归到最初的状 态。于是，在北京初春的午后，我为这几个美容资讯爆炸的女孩，讲了一堂最简单的美容课 程。

一、从保养品的分类决定它的使用顺序

保养品大致分为两类，表层作用产品和深层作用产品。它的决定标准在于分子颗粒的大小，也就是它的穿透能力和活性成分含量的多寡。“表层作用护肤品”像一件外套，没打算让皮肤吸收，只是停留在皮肤表面起到外衣似的保护作用。所以使用表层作用的保养品时，千万别一相情愿地希望它被皮肤吸收而不断地按摩

。按摩久了，也许看似被皮肤吸收了，其实可能一部分被蒸发了，另一部分则被你硬塞到毛孔里了！此外，表层作用的产品也不能在晚上睡觉前用，因为我们都知道皮肤在睡眠时吸收能力是最

强的，最能摄取营养成分，如果我们把不能被吸收的保养品抹在皮肤表面，不仅让肚子饿了 的皮肤吃不着东西，还会因分子太大堵塞毛孔，让皮肤没法畅快地呼吸。还有，如果我们使用顺序错误，把深层作用产品放在表层作用产品之后，就好像你已经给皮肤包了一层保鲜膜，还能再给它吃东西吗？在化妆品化学的制造原理中，表层作用产品的目的在于“补强”皮肤原有的保护功能。皮肤

本来就是身体重要的保护器官，只是因为年龄的增长，生活压力、环境污染的加剧而无法再 独自对抗日益严峻的挑战。因此，表层作用保养品抹上后能和皮肤最外层的角质层“密合在一块，帮助皮肤对抗温度、湿度、风沙、日晒、空气污染等等的侵害。深层作用产品当然是指能被皮肤吸收的产品，因为活性成分的不同，它可能只被表皮层吸收，也可能深入到达真皮层。当然，白天抹了能被深入吸收的产品之后，一定要跟着抹上表层

作用产品，否则毛孔呈现扩张的吸收状态会把灰尘也一起带进来形成黑头粉刺和毛孔粗大的 问题。如果护肤品标示着早晚都可以使用，那就一定表示它是深层作用产品，所以白天也一定要跟着搽上防护产品。

二、从保养品的质地决定它的使用顺序由于皮肤的吸收能力完全依赖皮脂孔(也就是俗称的毛孔)，所以它只能吸收油脂而无法吸收

水分(是的，别惊讶！如果它能吸水，下雨天、游泳或泡澡时我们可就惨了！这也是为什么 你不能切两片新鲜黄瓜敷脸就指望它能帮你保湿)。化妆品制造过程中有一个“乳化”的程序，根据它所添加油和水的比例，所乳化制造出来的产品可分为油溶性和水溶性两种。油溶性产品含油脂量高，质地较厚重，和皮肤天然的油脂混合后需要多一点的时间才能被完全吸收进去；水溶性产品相对油脂含量少，质地清爽，在接触皮肤之后，油脂部分很快地进 入毛孔，经过乳化处理的水质部分也会和角质层里的水分结合，因此被吸收的速度要快得多如果将油溶性和水溶性产品先后使用，除非有足够充裕的时间和耐性，能在抹完一样产品之 后等上个10分钟再接着下一个程序，否则遵守“水溶性先、油溶性后”的规则是很重要的。要不然，厚腻的油脂堵在毛孔里，不仅造成“交通”堵塞毛孔被撑得粗大，还会因油脂堆积

在皮肤表面引致皮肤敏感瘙痒的现象；更糟糕的是，堆积的油脂会破坏角质层里的油水平衡，造成皮肤缺水的问题。

三、每天往脸上搽多少东西？这要看年龄、皮肤性质和时间而定。年龄的规则是，除非是针对皮肤问题进行治疗性的护理，否则越年轻的女孩用的产品要越少，免得取代皮肤自有的修复能力。至于皮肤的性质，细薄脆弱的皮肤需要多一点的保护乍听

有理，但陷阱是太多的营养反而会造成消化的负担，就像是大病初愈的人不能立即进补一样，许多人原本只是皮肤细薄容易脸红敏感，用了太多保湿、滋养、抗敏等等保养品之后，反 倒造成干燥紧绷、微血管扩张的深度敏感状况。根据皮肤性质决定使用种类的规则是：油性、敏感皮肤尽量减轻负担；干性、成熟、非敏感

性缺水皮肤则可给予较多的营养。“有多少时间”也是决定的重要考量。最完美的状况是：每一样产品之间有3-5分钟的消化期，让皮肤好整以暇地将保养品里的成分类化再吸收，也让各个产品之间不发生撞车的情况；如果早晨起来只有5分钟的时间往脸上抹东西，太多层的产品就会像一下子往肚子里塞了太多东西一样，造成恶心、胀气、胃疼和消化不良。

四、早上需要的产品是不是比晚上少？

答案正好相反。应该是：晚上需要的是能喂饱肚子的营养品；早上需要的是能遮风避雨的厚 外套。打个最简单的比方，冬天晚上得喝点高脂肪、高蛋白的煲汤，不需要多但一定要精；早上出门则得防寒服、毛衣毛裤、棉袄穿暖和了方才出得了门。

美容品的研发已经迈入了高新科技层出不穷的今天，高效能的产品诉求已经成为市场行销的 必要手段，拥有快速而深层作用的保养品就像是营养价值极高的补品，适当的补充能强健体 魄，若进补太急、太甚反而会拖垮身子。

比较可行的方法是，选择不同质地的产品各一种，从质地清爽的产品开始逐步地往上加。高 营养的产品可以小面积地抹在需要特别关注的部位，如眼周、下颔、颈部；容易出油的T字

部位或毛孔粗大的鼻翼两侧，只要抹上具保湿功能的滋润产品就可以了。另外，得再次提醒 的是，最好在搽完每一样产品之后稍稍停留几分钟或几十秒钟，让皮肤消化一会儿。

五、面膜需不需要洗掉？拜无纺布面膜之赐，面膜从 乏人问津的女配角身份，近年来咸鱼翻身一跃成为舞台的亮点。各品牌竞相推出高效能面膜的现象，终于为沉冤多年的面膜说了句公道话。

事实上，在化妆品化学的分类中，面膜一直是属于既专业又强效的深层护理品，只不过囿于以往国内美容市场经济规模的限制，多数消费者的心力还来不及青睐这并非每日保养必要的项目，而善于察言观色的厂商自然也无心投入更多的经费在这个单品上。面膜既然属于深层作用的护肤品项目内，那么需不需要洗掉确实是个值得讨论的问题。答案是得从它的隶属类别而定。面膜之所以称为面膜而非乳霜，原因在于它里头必须含有“土质”的成分，常用的土质有传统的白瓷土、高岭土、黏土，近年来，死海河床黑泥、冰河海藻

灰泥、熄火山的岩浆、富含有机生物的沃土也相继成为当红的土质成分。根据这些土质含量 的百分比可将面膜分为：凝结类、非凝结类和特殊面膜三种。

凝结类面膜在脸上干化的时间很快，大约只要10分钟左右。在这十几分钟之内，面膜里的活性成分非常活跃地工作着，但一等到面膜干了以后，这些活性成分的工作也就宣告完成。如果这个时候你还不把面膜洗掉，里头的土质成分就开始吸收皮肤表面的油脂和水分，反而成为侵害皮肤的杀手。通常为油性、痤疮皮肤设 计的面膜多属此类。

非凝结面膜顾名思义所含的土质成分较少无法凝结，有时甚至以乳霜的形式出现，但可千万 别忘了，它既然称之为面膜，就表示里面或多或少含有土质成分，因此即便不易凝结也不可留在脸上。一般来说，非凝结面膜多为干性、老化、敏感皮肤设计，设计的目的仅为不给予这类皮肤过多的刺激，而非为了可以停留在脸上的时间较长。因此，即使它不容易或不会凝 结，也必须在15分钟之后洗 掉。至于近年的当红炸子鸡，各种无纺布膜、胶原蛋白面膜、海藻软膜、果冻凝胶膜等等，如果

硬要把它们归类，只能说它们是“形似面膜，而神似深层护理霜”的产品了，因此不在面膜的讨论之列。

六、不同品牌的产品同时抹在脸上会不会打架？

严格来说，答案是不会的。不同品牌的产品在皮肤上发生排挤效应的几率并不大，除非你的运气实在太差！我曾经在美丽笔记的“品牌忠诚度”里谈过这个问题，同一时间使用不同 品牌可能无法达到效能加乘的效果，但也不太至于产生抵消冲撞的情形。当然，如果让我中肯的说，我个人是宁愿选择对单一品牌忠实的原则的。身为女人，尤其是身为21世纪的女人，其实是非常幸福的，有那么多有学问的科学家、化学家、生物学家、医学家埋首实验室只为了维持我们这小小36平方英寸皮肤的美丽，想到这儿，你能不坐直身子，恭敬地对待眼前的瓶瓶罐罐吗？

第二篇：护士实习之前,你需要知道

无论在那一个科室实习都要铭记:

1、眼明：在实习期间要想真正地学习到基础临床知识或经验，必须把自己的眼睛擦亮，认真观察指导老师的言行，举止。

2、手快：主动帮助指导医师干好自己力所能及的一切事务。记录好一些好的经验笔记。

3、心灵：把看到、听到的临床经验铭记在心里，反复琢磨推敲，转化为自己的经验。

4、勤问：遇到不明白的问题要勤问指导医师，及时化解，及时消化。

实习的时候所备的参考书：

1.实习医生手册。是一本指导临床的较好的参考书。从里面你可以很快知道如何开医嘱，如何开化验单等，尽量走在前面，避免一些带教老师认为应该掌握而在学校又没有机会学到的东西事先掌握。

2.化验单正常值参考手册。这是一本很有用的手册，因为我们刚上临床，很多化验单我们可能都没见过，很多疾病应该开些什么化验单我们也不知道。该手册可以帮助你解决这方面的问题

3.就是根据你的专业来选择参考书

作为一名老师我想给你们大四的学生提几点意见：

1、大四期间一定要认真学习诸如：内科、外科、妇科、儿科、诊断学、影像学等临床基础学科，为将来的临床工作打下扎实的理论基础。

2、在见习过程中注意理论联系实践，例如遇见一个病例不能单单满足于从其临床表现作出正确诊断，还应该深层的考虑其例如在病理、生理等方面机体所出现的变化，做到知其然、知其所以然。这样可以起到对以前的基础知识查缺补漏的作用。对见习学生的综合素质的提高起到关键的作用推动作用。

3、不要盲目的自己去临床实习。因为实习阶段的医学生在临床上能做的工作都是非常简单的基本操作。即使是非正规医学院校毕业的人经过1个月左右的培训一样可以做的很好。毕竟对于实习学生来讲是需要理论来指导实践的。过早过多的去临床实习一定会耽误大家的基础理论实习。为什么学校会安排一年的实习期而不是两年呢?一定是会有他的道理的。我们院就有很多这样的例子。很多男同学在大四期间就跟随临床老师做一些手术、处理病人，这些工作都完成的非常出色深得临床老师的喜爱。这样他们就觉得飘飘然认为自己已经是个合格的医生了，于是忽视理论学习，头脑空空，到头来毕业考试都无法通过。你能说他们是一个合格的医学生吗?病人会放心的给他们医治吗?所以理论知识的学习无论什么时候一定要摆在首位。这是一个优秀医生成长的必经之路。

以下为学长们的实习经历--

在基层医院实习,那里动手机会很多,所以要学东西,最重要的是要积极主动,当然还要有扎实的理论基础.在去每个科之前,都要了解那个科室主要收治什么样的病人,自己要找这方面的医学资料来充实自己,要不然去到那里什么也不懂,当然轮科真正要学到该科的精华时间是不够的,但可以让我们学到书本上学不到的东西。要求自己的是,在一个科,对一个新收的病人,不要求诊断能非常准确,但至少应该知道大致是什么问题,如主述是腹痛的病人你能考虑到什么疾病?新收病人的常规医嘱,化验单要怎么开,该科常用药有哪些,这些,都可以参照该科的病历,在有新收的时候,因为下面医院实习生少,所以很有机会让自己去处理,自己就可以跟着老师,要求在老师指导下进行问诊,体格检查(系统完整的),再结合自己的知识给个初步诊断及处理意见,然后问你的老师自己这几个方面有哪些做的不好或是哪些东西自己没有想到的,经过几次之后,相信你对新收一个病人的程序就可以架轻就熟了.在治疗过程当中,还有具体操作如抽胸水抽腹水,可以先观察老师怎么操作,然后自己回去

在看看书,自己在脑海中模拟每个细节,下次有机会就自己主动要求老师自己操作,尽量做到胸有成竹,不要手忙脚乱,这样,老师对你信任了,你就有很多操作的机会了。

还有在骨科,外科那些术科,我们可以主动要求老师去参观手术,当然术前我们对该台手术要有所准备,先详细看看病人病历及各项检查,也可以从科室的资料中看看手术大概怎么做的,不然上去了什么也看不懂,在手术室也可以学到怎么消毒及穿手术衣还有无菌操作,术后病人肯定要换药拆线,这些我们都可以做的.只要自己主动,这些基本操作我们都可以做得很熟练.在心电图,保健科,对心电图及抽血的操作,多动手,很快就能掌握.而在门诊,跟的老师病人特别多,老师有时也没空教你什么,只会让你抄抄处方,我们可以在抄处方的时候,多留意老师的用药,每个老师都有他的习惯用药或者说是经验用药吧,治疗类似疾病时都有类似处方,我们也可以从处方上学到老师的用药规律,看他怎么去治疗病人的.当然这些还要我们自己在老师经验的基础上加以分析,使之成为自己的东西,对疑问的东西自己可以先记下,等老师病人少的时候再问老师,可能得到比较详细的答案.还有,可以看老师怎么样去问诊一个病人的,有些问题是我们经验不够考虑不到的,可以多留意一下这方面的东西.在上级医院,因为是附属医院,实习生研究生很多,所以我们动手机会就少了,但只要我们主动点,勤快点,还是有东西学的.上级医院就是病人多,病种全,可以弥补基层医院的不足.如果将下面医院学来的操作,加上上级医院的理论,可以很快提高自己的医学水平.还有就是自己的专业,在专业的科室时间会比较长,对自己的要求就要更加严格,应该做到自己管的每个病人的诊断及治疗及预后都能很好掌握,对常见病多发病要有很深的认识,对疑难的病也要尽量考虑周全,尽量减少漏诊误诊,而且各临床操作都要掌握并努力去操作,这样才能使自己的专业知识更牢固.还有就是要学会如何跟病人沟通,有些病人难免会和医生发生矛盾,当然绝大多数是误会引起的,对待一个病人或家属的疑问甚至是质问,我们可以看老师怎么冷静地去处理,去化解双方的冲突,只要解释清楚了,大部分病人还是很明理的.当然也有少数病人是无理取闹,我们也不知道怎么去做,老师处理这类病人都比较有经验,在保护自己的情况下,有技巧地回避,我们不妨也学学,因为日后我们自己要面对这些问题.毕业出来工作的话就是医生了,健康所系,性命相托,以医生的要求严格要求自己,争取早日成为合格的高素质医学人才！!

回想当年实习的时候，两个字：充实！!

我觉得首先你要有个明确的目标，问自己是不是要打算在实习时学些什么?为什么这样说呢?因为与当初与我在一个医院实习的大部分学生，一到实习的医院，(起初一个月还乖一些)，真如同脱缰的马一样(不是夸张)，他们天天在宿舍打牌，喝酒，或是去录相厅再者去网吧，再后来，连人影都看不到了。。这些人中大部分是家中比较有钱，他们的路早以铺好，还有一小部分是为了毕业后找到工作，天天跑人才市场或是去外省参加人才交流会之类的，总之，这些人没有一个在实习中学到东西的。

其次，你要怎样学?学习是一份苦差事，尤其是学医。临床实习是一个重要的过程，是联系理论与实践的纽带。一定要珍惜这一年的实习生活，一般去大的医院，分科很细，一个科顶多实习一个月，所以这短短的一个月时间你更要珍惜。通常一个医生带一个或两个学生，老师上班，你要上班，老师休息，你也可以休息。但我建议你：天天泡在医院！!我当初就是这样，几乎是24小时。没病人时，勤看基础知识，然后把所在科室的所有病例都看完，尤其是自己管理的病人病例。每种常见病的病因、病理、发病机制、临床表现、诊断及鉴别诊断、辅助检查、治疗、用药的机理及药物的副作用等等都要掌握，最好是做到融汇贯通。

在外科，要打好外科基本功，如打结，一定要学好，一般外科老师都会给你一个在台上打结的机会，如果你连个结都打不好，他以后不会给你什么机会了。写病例及处方时字迹一定要工整。

再次，在医院里，也算个小社会圈子，人际关系很重要，这里面复杂的呢~~~自己要处理好。

其实，在所有实习的科室里，你可以选两个自己喜欢或是自己打算以后想往这方面发展的科室长驻下来。(轮科时，你去新科室报个到，然后再回来，吼吼~~~)

还有一点，建议你也学学护士操作方面的东西，如采血、静注、肌注、下胃管、导尿等。(我当初这些都学了)

最后一点，也是最重要的一点：坚持！!很多人在第一个实习科室学的很认真也很勤奋，可在接下来的那些科室就松懈下来了，希望你能有始有终~！

如果你是刚毕业的是生产实习阶段的话最好不要去三甲以上的医院，建议去一些基层医院，如县级或县级市医院，这样你亲自动手的机会会很多，做完了手术还可以和老师去吃饭。白天在科室学到的东西不管懂还是不懂啊。回家都要看看书。意思就是白天学到什么了晚上回去就看什么。还有就是多给你的老师写病例。工作忙的大夫都不愿意写这个东西的。我就是啊。天天都要写烦了。这样你可以多学东西。还可以和老师的关系处得更好。多看书，作到理论与实践相结合。这样你会学到事办公倍的效果。

第三篇：婷美护肤化妆品营业推广方案设计

婷美护肤化妆品营业推广方案设计

一、推销方案前期市场考察

（一）考察时间：2012年5月

（二）考察地点：180广场，学校，网络

（三）考察目的：了解消费者的需求，针对大学生市场制定可行的推销方案

（四）考察内容：在此次考察中，我们了解到大学生对于化妆护肤品首先考虑的是价格问题，然后是是否适合自己的皮肤，其次就是高手的知名度。许一些同学认为我们现在还年轻，没有必要对皮肤进行严格的护理，只要用些护肤品就可以了了。不过有的学生由于兼职的缘故就需要化淡妆。总之，通过调查我们的大学生对于化妆护肤品需求还是很大的。

二、推销方案设计

（一）市场背景分析

我国化妆护肤品市场已进入成熟期，品牌众多，全国有好几百个品牌，其中有30多个品牌占据了主要的市场份额，合资企业份额达到80%左右。生产厂家主要集中在东部沿海和内陆的城市，其产值占行业总量的90%，销售企额占全行业的60%以上。

（二）产品背景介绍

广州市娇兰化妆品公司，成立于1999年，旗下拥有众多知名品牌，包括婷美、军献、纱曼婷、敏婷、雪颜素、小家伙等。

历经十年坚持不懈的努力与沉淀，娇兰公司已经成为目前中国化妆品零售店渠道最全面、最有代表性的化妆品企业。

婷美，终端品牌缔造者，开创中国化妆品专营店进入黄金十年！

十年前，婷美便革命性提出和推行以消费者利益为导向，倡导市场保护的“封闭式终端营销模式”，成为中国终端品牌的开创者，引领推动行业进入蓬勃发展的黄金十年。同时，婷美凭借卓越的营销理念和优质的产品，更成为消费者钟爱的天然植物护肤品牌。

主打品牌婷美，从2000年推出银杏系列和天然系列，到2010年推出复活草、雪玉兰等传奇植物系列，10年如一日地坚持植物护肤的理念，成为植物护肤领域的倡导者和引领者，为植物护肤市场的繁荣作出了应有的贡献。

婷美之所以受到消费者和客户的喜爱，依靠的就是十多年来在植物护肤领域的积累，依靠的研发上不断投入，把传奇植物的神奇特性更好地应用于化妆品，打造出真正传奇植物成分的护肤产品，建立起与其它植物护肤品牌的明显区隔。婷美始终坚持“植物为本，科技为证”的宗旨，选取全球各地无比珍稀的高品质、高效能的传奇植物，以国家级天然植物化妆品实验室为技术平台，运用卓越科技萃取其中天然、安全、有效的珍贵成分，并以最严苛的技术标准不断验证和再突破，成就独具传奇效能、真正天然安全的植物护肤品，不仅荣获国家高新技术企业认证，更在当今“植物”风潮愈刮愈猛的美容界，独领风骚，熠熠生辉。

婷美成立“婷美绿色专项基金”，向全国女性和众多同行发出“保护环境、关爱地球”的强烈号召，并身体力行地率先行动起来，从多方位、多角度，立体

展现中国植物护肤第一品牌的品牌魅力！

（三）目标市场分析

我们的目标市场主要定位在大学城的大学生这一方向上。因为女性购买其实是易受环境气氛影响的，会容易冲动而产生购买行为。

而且女性购买护肤化妆品时一般自我意识比较重，常常以自我喜好，或参照一定的标准后进行购买。女性天生喜欢幻想，十分敏感，她们在购买这些时候，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的购物心理在销售中不能够呗我们忽视。

女性在购买护肤化妆产品时常常会出现以下的几种心理：

1、虚荣与攀比

通过护肤和化妆可以装扮自己，是自己更加的靓丽，增强了自信，得到他人的赞美。也有一些女性虚荣心比较重，一消费这些东西来炫耀自己；或者是满足一种好奇心。

女性会根据自己的经济能力，消费习惯和喜好，尽量使自己拥有比别人多的护肤化妆品。而这种心理无法使她们得到满足。

2、恐惧与彷徨

现在有些大学生的皮肤会出现痘痘，黑头，粉刺······女人天生爱美，于是她们把希望寄托在护肤化妆品上。她们在买这些商品时，却不果断。经常是去好多家，挑的眼花缭乱。一旦碰上一些瞎推荐的营业员，也许她们就相信了，糊里糊涂的买了，过后也许就后悔了。

3、爱占小便宜

这种心理往往被商人抓住，常常喊出“免费赠送”、“特价商品”······在女性的购买心理中有时候不管是否实用，她们也会掏钱买。女性在买护肤化妆品时，有时是出于心理的精神的需求，针对这种心理，我们营销员往往会采取一些适当的策略。

（四）推销策略

我们主要是面对消费者的营业推广。

1、针对各个季节的不同性，我们会在不同的季节主推几种不同的产品。春冬季主要是保湿、美白产品；夏秋主要是清爽、防晒、美白系列的产品。不难看出在夏秋是我们化妆品的旺季，而护肤品一年四季的需求度很大。

2、为了让我们的产品足够畅销，我们不得不进行促销，我们在那种节日里，比如：五

一、端午、国庆······这些节日里可以进行一些促销活动。一下就是活动安排：

①在节日来临之前加强宣传的力度，比如在大学城内张贴海报，派发传单。这样有利于推广我们的产品，加深消费者对我产品的熟悉度。

②现场演示。

我们会让专业人士，对我们请来的模特或者一些顾客进行现场演示，来对比使用我们产品前后的差别。从而吸引消费者，向消费者介绍我们产品的特点、用途和使用方法。

③折价。

当然折价一方面是直接打折，这种方式往往更会刺激消费者的购买欲望。一方面是数量折扣，可以是购买量到越多，折扣越大。

另一方面是附加赠送，可以是买二送一之类的。

经过对我们产品的调查分析，将几种有些滞销或者很畅销的产品限时折价。

来刺激消费者作出购买决策，使消费者增加购买数量，或者改变消费者的购买时间。

④优惠券的形式。

在分发一些小广告时，我们可以向消费者发放一些优惠券，或者我们可以再我们产品的包装上送出优惠券。从而可以让消费者享受一定的价格减让，不过为了我们的利益着想，这些优惠券只有在限定的时间才可以使用。在回收优惠券的时候我们可以要求消费者填写一些市场调查问题，从而进一步优化我们的产品与服务。也有利于我们收集客户资料。

⑤有奖销售。

一种是抽奖。在我们活动的几天中，当消费者的消费数量达到一定程度时，可以参与我们的抽奖，获奖者可以免费获得我们的一款产品。

另一种是自助获赠。在消费者支付了购买产品的费用后，消费者还须支付一定的费用才能获得赠品。

还有一种便是集点换物。消费者可以依据产品的购买凭证换取相应的奖励。作为积分的凭证式我们发放的积分卡，消费者如果参加了这一活动，就会为了得到奖品而加大对我们产品的消费，而减少同类的其他产品的消费。这种有奖销售不仅可以增加购买量，而且可以在活动中扩大我们产品的知名度。

我们相信在某些假日期间我们通过以上5种促销方式，必定会提高我们的销售量，提升业绩。

3、在双休日我们虽然出于成本的考虑不会进行上面的促销方式，但我们也会适当采取一些其他的方式进行销售促进。

①免费使用，免费化妆。我们可以对消费者发放一些试用小包装；也可以为她们提供免费的化妆活动。这样应该是可以吸引消费者的，会增加她们光临我们店的次数，也就增加了购买行为发生的可能性。

②会员制。我们在双休期间提供好几种会员制，当然这完全取决于消费者的消费数目。

优惠类会员，这一种会为她们日后的消费带来一些优惠。

积分类会员，这种会员购买的产品的累计金额，按照事先规定的折算方式换算成积分，凭积分可以领取相应的礼品。

便利类会员制。消费者可以享受诸多便利，可以免费接受及时的产品促销信息；可以享受送货上门的便利。

③发放一些美容养颜方面的小册子。为消费者提供解决一些常见的美容方面的解决方法。从而加强对我们产品的信任度，加大对我们产品的消费。

4、在平时主要要注重服务的质量，建立完善的客户资料，要时常对消费者进行询问，最好是一个月一次。如果这样会让消费者感受到我们对消费者的重视关心，同时也会了解到哪些产品更加受到消费者的欢迎。有利于我们销售活动的展开。

三、结语

相信这样促销，我们的产品一定会大卖！

第四篇：职场解压小妙招你需要知道

职场解压小妙招你需要知道

预防职业病先学会.自保.近日，一份《2010年职场人士幸福感调查报告》显示，职场人士对自身工作、生活状态总体评价中的幸福感评价并不高，仅在中等水平。那么，是什么拉低了职场人的幸福感？据报道，我国职业病种50年增长了七倍，受危害职工总数超过两亿。本报记者从卫生部门获悉，22年来，广东省新报17种职业病，其中9种属于国内首报的新型职业病。据了解，许多中小企业主头脑里缺少.职防.弦，往往导致工人在劳动中染病致残、致死的悲剧上演。职业病防护最重要的是要降低工作场所的有毒因素，这是企业的责任；同时还要让工人自觉接受职业病预防训练，让他们清楚自己拥有哪些职业病防护的权益。在春节后揾工跳槽高峰到来的时候，专家建议，这两天正在找工作，无意中看见厦门人才网最新招聘信息还不错，面试到了一份很满意的工作，值得信赖。为免以后产生争议，工人在签订劳动合同时，最好了解清楚自己的工作性质，将相关的劳动防护条款写进劳动合同里；辞工时应学会.自保.，保留劳动合同，如果没有签合同，则应保留有本人照片的上岗证、厂牌、工卡、工资单或者工资条，或者有厂方签字的工资收据。

工作中不难找到幸福感

职场人士如何在工作中获得幸福感呢？职场专家建议，不要在羡慕着别人职场成功的同时，总是一味地抱怨自己的压力有多大，工作有多多，而应在具体的行动中去主动争取职场幸福感。平日里，从事市场部工作的小雪一直都觉得自己工作压力太大，完全是处于一种不快乐的状态。在年前部门组织员工开年会时，单位老总的一席话却让她感触很深：.面试投递简历或者发布人才招聘信息龙岩人才招聘网都是一个不错的选择。生活本来就是不公平的，你要学会去适应它，而不是以受害者自居整天纠结着。.这位老总还谈到，作为领导的他一不小心也会犯错挨批；还有其他如技术部的同事经常熬夜值夜班、采访部的员工出差频繁无法顾家等等真实个案，小雪听了之后觉得心理平衡了好多。她笑着对记者说，一想到新年的工作新目标，自己浑身上下都充满了干劲。

学会自我调节心理状态很重要，在感到工作乏味或力不从心的时候，要及时宣泄自己的不良情绪，增加对工作的动力和积极性。同时，不要对工作、对自己过于苛求，不妨从简单的小事开始，通过一个个小目标的实现找到自我成就感，给平淡的工作增添更多新奇感，从而累积更多的快乐和幸福感。

学.老外.解压摆脱亚健康

职场人士中领导层级越高，身心健康水平相对越低。根据对不同职业群体压力水平的最新统计分析发现，压力分数从高到低依次是：管理中层为80分；经理层为75分；教职员工为75分；一般管理技术人员为72分；医务工作者为68分；前几天找工作想看看有关面试方面的知识，无意中发现泉州人才网最新招聘信息里面有很多有关职场的文章，学习了不少知识。社区人员为68分；下岗人员为68分；矿工为60分；一般企业工人为59分。绝大多数国内的职场人习惯于将生活和工作二者的压力结合起来，这样便会让亚健康这个词越来越频繁地刺激人们的神经。我们在看国外影视剧或是在和老外聊天的时候，会不会不自觉地被他们的笑容和由内而外散发的快乐情绪所感染，心情也忽然变得放松起来？其实学习一下他们面对压力时解压的办法也不错啊。

美国人：

吃零食放松身心

当食物与嘴部皮肤接触时，一方面能够通过皮肤神经将感觉信息传递到大脑中枢，从而产生一种慰藉，使人通过与外界物体的接触而消除内心的压力。另一方面，当嘴部接触食物并咀嚼和吞咽的时候，可以转移人对紧张和焦虑的注意，找工作的时候在三明人事人才网上面投递过简历，信息挺多，很多职位可以供选择。在大脑摄食中枢产生另外一个兴奋区，从而使紧张兴奋区得到抑制，最终使身心得到放松。

欧洲人：

嗅香油舒缓紧张情绪

在欧洲和日本，风行一种芳香。特别是一些女孩子，都为这些由芳草或其他植物提炼出的香油所醉倒。原来香油能通过嗅觉神经，刺激或平复人类大脑边缘系统的神经细胞，对舒缓神经紧张，缓解心理压力很有效果。

法国人：

做.减压消气操.法国近年来出现了一种新兴的行业：运动消气中心。中心有专业教练指导，教人如何大喊大叫、扭毛巾、打枕头、捶沙发等，做一种运动量颇大的.减压消气操.。在这些运动中心，上下左右皆布满了海绵，任人摸爬滚打，纵横驰骋。

眼下的跳槽高峰中，恐怕有相当部分人是冲着高薪而去的。职场上，每个人都希望自己能才尽其用，获得高职高薪。可是，路漫漫其修远，高薪对于大多数普通职场人来说总是有些高不可攀，有些人为之奋斗了大半辈子依旧遥不可及。许多人忍不住想问，难道就没有什么捷径可图吗?放之四海而皆准的高薪捷径恐怕是没有的，但是，每个人的机遇有所不同，当行业上升、阶段性人才需求爆发、市场供给不平衡，职场的千变万化都为我们创造了步入高薪的捷径。

案例：我为什么总与高薪无缘?

黄先生，30岁，上海一所重点大学本科毕业，专业是信息技术。毕业后黄先生一直在一家知名的IT公司从事软件开发工作，到现在一晃四五年了。在部门里面，大家都做着相似的工作，只是项目有所不同，所以，求职面试靠的不只是努力，在南平人事网信息繁多，如何从这些招聘信息里面筛选出好的职位也是有窍门的。黄先生一直以为大家的待遇是差不多的。当然，公司的个人薪金是保密的，他也不了解同事的收入情况。直到一个偶然的机会,黄先生从原先财务部辞职的一个朋友中打听到，原来，自己的薪资是部门当中最低的。.为什么同工不同酬?我到底哪里不如同事好?.前来向职业咨询机构求助的黄先生显得有些忿忿不平，并寻思着是不是该跳槽。

无独有偶，前不久进行咨询的张小姐也向职业规划师谈起她的苦恼：长假期间，张小姐和几个要好的大学同学聚会，席间大家谈论起各自的工作和薪水。结果，张小姐发现，自己的薪水竟和几个好朋友差了一大截。张小姐是酒店管理专业毕业的，在一家外企酒店从前台一直做到行政助理，总是处理着酒店里大大小小的琐事,三年过去了既没前途，也看不到个钱途，更别谈高薪了，最后张小姐选择了离开;第二份工作是一外贸公司的经理秘书，投递了很多简历都没有消息。后来在佛山招聘网上面投完简历的当天就收到了很都面试通知。听上去似乎头衔高了，但事实上，公司经理还是拿她当一个打杂的看，平时就是打打文件，整理整理资料，工资也没有比原来高出多少;在一年后，张小姐又换了一份工作，这次选择了做市场专员，甚至不顾刚开始的薪水还没有我在外企做前台时的高。然而，张小姐的同学中，有的在一家酒店已经升为经理秘书，又从经理秘书到总经理秘书，现在已经是半个总经理助理了;有的跳到了人力资源岗位，也已经到了HR主管;还有的是客房部经理，薪资也已经是张小姐这个市场专员的两倍。对此，张小姐忧心忡忡，为什么自己的薪水总没有她们高?专家分析

从内在、外在两大方向寻求高薪突破

一些职场人有一个相同的毛病，当发现自己薪水不高或和别人有差距时，第一反应是感到不公平，甚至因此而对公司和同事产生敌对情绪。其实，所谓高薪，是因人而异的，并不是某个固定的数字。每个人的状态不同，高薪的标准也不同。如果你在深圳招聘网上投递过简历，你会发现上面的信息量很多。事实上，人们在衡量薪水高低的时候，其实是在衡量每个人所领的薪水是否充分体现了自我的价值。

那么，如何才能找到属于自己的高薪捷径呢?向阳生涯职业规划专家认为，很多时候，影响你薪水高低的不仅是你的工作能力，更是你的个人的综合素质，包括为人处事的态度等。要解决高薪问题，可以从个人的内在因素与外在因素两个大方向去着手考虑。在要理性分析自我和形势的基础上，才能发现属于自己的高薪秘密，从而找到高薪的捷径。

内在：用好优势资源，打造用好核心竞争力

内因决定事物本质，在抱怨高薪为何与自己无缘的同时，请深思熟虑一下，自己是否好好梳理过自己的优势资源，自己用来博取高薪的核心竞争力到底在哪里?

从内在因素来说，不妨从以下三个角度去考虑你将来的加薪可能性。

1.敬业

这可以说与高薪最直接也是最有关联的，几乎所有高薪收入者众口一词地认为他们成功的重要素质是敬业，一位归来的博士直言相告：有时间可以去广州人才市场逛逛，看有没有适合自己的工作。.如你想获高薪，你必须24小时考虑工作。.是否敬业也是当今老总对员工们是否加薪的一大准则。

2.低调

一份调查结果显示，几乎所有的高薪收入者在处理人际关系的能力方面都特别有优势。曾经有一位高薪人士在受访时说，凡与其共事过的同事一直认为他是一个十分细致入微的人物，而这种细致正是体现在他能妥善处理每一位同事的关系。

3.学习

步入高薪的领域，学习是必不可少的，知识的更新任何时候都不能停止，绝大多数事业有成的高薪收入者在回答.未来五年你最需要什么.时，都选择了.充电.。那些在高新技术领域中的高薪收入者，更是把企业有无良好与完美的训练计划作为其加盟的理由和依据。

第五篇：短信群发技巧,这些你需要知道

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短信群发技巧，这些你需要知道

众所周知人们在手机收到短信后总会不由自主的打开，而这些短信中有些是我们感兴趣的，当然也是有一些是的“骚扰”短信的，短信的内容有些是国家大事，也有一些是我们水电缴费通知等，由此可见短信群发在各行业各业的发展是非常好的。

现在随着国家对于短信群发的重视，企业商家对于短信群发的认识也在不断的提升，但是小编要说的是短信群发并不是数量越多越好，数量上的积累并不能达到一个质量上的飞跃，做好短信平台还是需要做好质量，让每一条发出去的短信都能达相应的回报。接下来小编就为大家介绍一下短信群发一些小技巧？

技巧一：贴近人们生活

可以在短信群发中添加天气变化提醒，这样人们关注了天气也关注了广告。【xx企业】根据XXX的提示，近两天将出现XX天气，请大家务必注意出行安全。

技巧二：节假日路线

可在节假日活动期间编辑短信通知一些老顾客，例如【xx商城】“尊敬的亲朋好友，大家好！告诉大家一个好消息，我商场在x年x日举行xx产品促销活动，若有需求可提前咨询了解，祝大家xx节假日生活愉快！”

招式三：有针对的性

若是短信群发的对象是分明的，是比较特殊的群体，例如学生、工人、白领等，可以根据短信接收人身份进行短信内容编写。有针对性的发送短信，不仅节约了短信内容，还可以大大的提升顾客咨询购买的可能性。

现在正赶上春季，越来越多的商场和超市选择了这样的短信营销方式与客户进行即时沟通。在上海宝山区一家商场的一位VIP会员小王说：“我喜欢购物，但平常忙于工作，没

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时间特别去留意网上促销购物消息，而会员短信服务让我能够及时知道商场的打折促销消息，既不耽搁工作又满足了购物欲，我觉得很不错。”

温馨提示：在企业商家活动期间选择短信群发既方便了顾客，也方便了自己，而且秒赛短信平台可以针对商场的VIP用户和信贷卡用户而特别制作，能实现包括活动信息通知、VIP卡查询、信贷卡信息查询、短信抽奖、定制服务、客户调查六大功能。同时有效地跟踪和分析用户的消费行为、习惯和需求，进而对商场用户数据库进行深度的挖掘。