国际企业管理第一次作业

第一篇：国际企业管理第一次作业

第一部分平时作业

第一次作业

一、单项或多项选择

1、世界范围内的制成品与提供原料的分工是（B）国际分工。

A、水平式

B、垂直式

C、横向式

D、混合式

2、国际直接投资是（B）的国际化

A、借贷资本

B、生产资本

C、股票资本

D、债券资本

3、从分工和组织结构看，国际企业的类型有（ABC）。

A、水平型

B、垂直型

C、混合型

D、资源型

4、从经营角度看，国际企业的主要类型有（ACD）。

A、资源型

B、垂直型

C、服务型

D、制造型

5、下列国际化经营活动不享有国外经营管理权。（A）

A、国际租赁

B、工业合作

C、国际服务经营

D、直接投资

6、下列国际化经营活动享有国外经营管理权B

A、劳务进出口

B、直接投资

C、合同性安排

D、证券投资

7、国际利益分配模型表明，资本跨国移动会增加（C）的国家利益。

A、资本输入国

B、资本输出国

C、资本输入和输出双方

D、第三国

8、两缺口理论认为，制约发展中国家经济发展的因素是（AD）。

A、储蓄

B、劳动力

C、资源

D、外汇

9、下列哪些属于日本式对外直接投资（BCD）。

A、非贸易导向

B、贸易导向

C、资源开支比较大

D、主要投资制造业

10、海默提出的对外直接投资的条件是（AC）。

A、市场不完全

B、区位优势

C、垄断竞争

D、市场完全竞争

11、哪三种市场不完全导致企业拥有垄断优势（ABC）。

A、产品差异

B、政府政策影响

C、专有技术优势

D、规模经济优势

12、所有权优势是指（AB）。

A、管理技能

B、创新能力

C、劳动成本

D、资源禀赋

13、区位优势包括（BC）。

A、企业规模

B、市场空间分布

C、吸引外资政策

D、市场控制能力

14、如果企业只具备所有权优势和内部化优势，就应选择（B）。

A、技术转让

B、出口贸易

C、对外直接投资

D、试对外投资

二、名词解释

1、所有权优势

答：是指企业拥有和掌握某种财产权和无形资产的优势。具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等等。

2、内部化优势

答：内部化优势是指拥有所有权优势的企业通过扩大自己的组织和经营活动，将这些优势的利用内部化的能力。

3、区位优势

答：区位优势是指特定国家或地区存在的阻碍出口不得不选择直接投资，或者选择直接投资比出口更有利的各种因素。

三、简答题

1、国际经济一体化进程经历那些阶段？

答：国际经济一体化经历了商品国际化、货币资本国际化和生产资本国际化三个阶段。在不同阶段中各自资本形态的作用有所不同，但它们相互交替发展，又同时并存。

2、国际企业有哪些类型和经营方式？

答：按不同的标准划分，国际企业有多种类型

从分工和组织结构看，国际企业可分为：

水平型：母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品，经营同类业务。

垂直型：母公司与子公司之间实行专业分工，制造不同的产品，经营不同的业务，但其生产过程是相互联系和链接的。

混合型：母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，而且互相间毫不相关，范围也很广泛。

从经营的角度看国际企业可分为：

资源型：即直接投资于资源所在国以获取本国所短缺的各种资源和原材料。

制造型：即主要从事加工制造业，开始是以加工装配为主，随着当地工业化程度的提高，投资转向资本货物部门和中间产品部门。

服务型：即提供技术、管理、金融、保险、咨询等服务的国际企业。

经营方式有：按照福尔曼和里奇曼的分类法，根据是否享有海外管理权，把国际企业的经营方式分为两大类共十种。第一类为不享有国外管理权的经营活动，包括国际贸易、证券投资、对政府和国际金融机构的贷款、技术授权、合同性安排、国际租赁、国际咨询。第二类为享有直接国外管理权的经营活动，包括国外直接投资、国际性服务经营、工业合作。从企业国际化的进程看，国际贸易活动是最早使用也是最基本的方式，随着国际化的发展，直接投资开始成为主要的经营方式，不享有国外管理权的经营活动向享有直接国外管理权的经营活动发展。

主要经营方式：商品和劳务的进出口贸易、合同性安排、间接投资、直接投资。

3、运用国际投资利益分配模型，说明资本跨国移动给相关国家的国内生产总值和国际

收支平衡带来的影响。

答：从资本输出国来看，由于输出资本，一方面增加外汇的流出，另一方面又影响了国内生产总值的增加。但该国由于在国外的投资而获得增大的资本收入，假定国外资本利润都来以外币汇回，则使该国的国际收支处于有利状况。从资本输入国来看，由于引进外资而使本国的劳动力、土地等要素得到充分利用，从而增加了国内生产总值；同时也由于外资的进入而增加了外汇流入。但该国在新的国内生产总值中实际获得的收入比外国资本的收入要低，而外国资本的不断汇出，又将长期影响该国的国际收支平衡。

四、论述题

1、如何认识国际企业在母国经济和东道国中的影响？

答：国际企业对本国经济的影响

正面影响：A 增强了本国产品在国际市场上的竞争力，扩大了对外贸易；B 保证本国所需资源的稳定供应；C 有助于本国经济结构调整

负面影响：A国际企业扩大对外投资，势必引起资本外流，从而使经济增长困难，失业等社会问题 ；B 国际企业的技术输出，会使竞争对手的技术实力增强。

国际企业对东道国经济的影响

正面影响：A有助于解决资金短缺问题，推动东道国经济发展；B向东道国输入先进技术和管理经验；C 促进东道国对外贸易的发展

负面影响：A国际企业在东道国投资办厂后，要逐渐收回本金并汇出利润，造成流出资金大于流入资金；B对东道国不合理的投资及不适宜技术的输入，会引起东道国产业结构的失衡；C进口替代使得进口多于出口，对东道国对外的贸易的发展产生一定的局限性；D国际企业通过直接投资往往对东道国的一些重要行业或部门形成控制和垄断，造成东道国对国际企业在一定程度上的经济依赖。

2、根据国际投资周期理论，试述对外直接投资四个阶段的特征。

答：对外直接投资四个阶段的特征是：第一阶段年人均GDP在400美元以下，这些国家几乎没有直接投资流出，也很少接受直接投资，净对外投资为零或较小的负数。第二阶段年人均GNP在400-1500美元之间，处于这一阶段的国家接受直接投资出与上升阶段，并开始少量对外投资，对外净直接投资为负，且负数值在增大，意味着吸收投资大于对外投资。第三阶段年人均GNP在2000-4750美元之间，处于该阶段的国家对外净直接投资虽也为负值，但其绝对额在不断减少，这是由于接受外资减少，或对外直接投资的速度快于接受外资的速度。第四阶段年人均GNP在2600-5600美元之间，处于该阶段的国家对外净直接投资为正值，并呈增长趋势，对外直接投资比接受的直接投资增长的更快。

第二篇：国际企业管理作业答案

《国际企业管理》作业答案

《国际企业管理》作业

1一、名词解释

国际企业：是指在两个或两个以上国家或地区设立生产或销售机构，并从事跨国生产与经营活动的企业。

国际分销渠道：指的是产品从一国生产企业到达国外最终购买者（消费者和最终用户）所经过和各种环节和途径，它实质上是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动（功能）的一套组织机构。

所有权优势：是指企业拥有或掌握某种财产权和无形资产的优势。具体包括专利、专有技术、管理技能、创新能力、企业规模、金融与货币、获得和很好利用资源的能力、市场控制能力等。本国化：是指通过缩小外国企业在本国某一行业或某一企业中的所有权比例、限制进口组装生产、提高国有化程度、在外企中安排高级管理人员、增加决策影响力、提高本国雇员的比例等措施，对外企的管理效率和经营收益产生重大影响。

许可证贸易：指通过签订许可合同（Licensing Contract），由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。二不定项选择题

1、B2、A3、C4、ACD5、BC6、B7、B8、A9、C10、C11、B12、D13、B14、B15、C 三简答题

1.现代国际企业有哪些共同特征？

（1）在众多国家从事生产经营活动，并设有分支机构或子公司。（2）规模庞大。（3）具有寡头独占性质。（4）实行全球经营战略。（5）实行高度的内部分工。

2.运用国际投资利益分配模型，说明资本跨国移动给相关国家的国内生产总值和国际收支平衡带来的影响。

从资本输出国来看，由于输出资本，一方面增加外汇的流出，另一方面又影响了国内生产总值的增加。但该国由于在国外的投资而获得增大的资本收入，假定国外资本利润都来以外币汇回，则使该国的国际收支处于有利状况。从资本输入国来看，由于引进外资而使本国的劳动力、土地等要素得到充分利用，从而增加了国内生产总值；同时也由于外资的进入而增加了外汇流入。但该国在新的国内生产总值中实际获得的收入比外国资本的收入要低，而外国资本的不断汇出，又将长期影响该国的国际收支平衡。

3.跨国并购其优点：

目前国际企业的跨国并购领域广泛、规模巨大。这种空前的并购规模将有可能导致一个行业、一个区域甚至全球经济模式的重大转变。

其优点：1）并购可以使企业迅速进入目标国市场。（2）并购可以迅速扩大产品种类。（3）并购与“当地化”战略相辅相成。（4）并购可以从被“吃”企业的资产价值低估中获取好处。

4.影响国际分销渠道选择决策的市场因素有哪些？

（1）市场的分布。即市场范围的大小和用户数量的多少。（2）顾客的特性。包括现实和潜在的顾客数量的多少，顾客地区分布是密集还是分散，顾客的购买习惯如何，顾客的需求稳定程度，以及顾客对产品及其所提供的服务的期望等。（3）市场竞争。竞争对手的渠道对本企业渠道设计具有影响，或是采取针锋相对的策略，或是另辟蹊径。当原有渠道已被竞争者完全利用时，企业则可考虑选择更加有效的分销渠道。

四、试述题

威尔斯对发展中国家对外直接投资动因的分析。

第一，保护出口市场。由于世界贸易保护主义抬头，各国纷纷设置贸易壁垒来限制进口产品。发展中国家只有通过对外直接投资，绕开贸易壁垒，保护在国外的出口市场。第二，突破配额限制。发展中国家为保持和扩大国外市场，打进发达国家市场，日益倾向于通过直接投资手段突破发达国家的进口配额限制，这实际上是保护出口市场的延伸。同时，发展中国家企业也在注重向不受配额限制的国家进行直接投资。第三，谋求低成本。寻求更低的成本成为促使发展中国家对外直接投资的重要因素，只有借此才能保持和加强发展中国家跨国公司的竞争优势。一些工业化进程较快的发展中国家和地区的企业，在努力寻求比本国工资水平更低的劳动力，以低成本的产品参与国际竞争，劳动力成本也构成发展中国家对外直接投资的动因之一。此外，一些对外投资投在目标市场国或第三国，也是谋求降低生产过程中的运输成本。第四，种族纽带。种族纽带对发展中国家作出到其他国家参与生产活动的决策有重大影响，扩大的海外华人社区和印度社区推动了这种业已导致投资的出口活动。实际上，分散在不同国家和地区同一种族的关联性往往导致对外直接投资。首先，海外侨胞可以帮助企业获得可靠信息，并提出投资倡议，这要比企业自己到国外调研的成本低得多。其次，发展中国家往往选择当地同一种族的人作为合伙人。再次，许多家族企业常派家族成员到国外作为公司代表，并参与公司决策。总之，东方民族尤其是华人，更多倾向于种族纽带，而拉美的大多数西班牙裔家族内部因缺乏相互信任使这种作用减弱。第五，分散资产。一些发展中国家国内政局不稳定，社会动荡，一些公司为避免资产损失，常寻找机会分散资产，造成国内资本外流。第六，其他动因，如母国、东道国政府或国际机构的倡议和帮助，某些企业主为亲友寻找职业，在国外为公司培训人才等。

发展中国家跨国直接投资的优势

发展中国家虽然还不具备发达国家跨国公司的雄厚实力，在技术尤其是高精尖技术的掌握上也没有优势，但在进行对外直接投资活动中仍具有以下竞争优势：第一，多方面的竞争优势。小规模制造和密集使用劳动的制造技术优势。大多数发展中国家的国内市场小于发达国家建厂所需达到的规模经济的起点值，为适应这种小规模市场的需要，发展中国家的跨国企业往往采用劳动密集型技术。这种优势使发展中国家跨国公司在比其更贫穷的国家和地区的经济发展过程中起到应有的作用 第二，使用当地资源和生产当地需要的产品的优势。因外汇限制、东道国鼓励本国工业化政策和国外订货后发货时间长、运费高等问题，许多发展中国家的企业较多地利用东道国的技术、设备、人才和研究开发能力，使用当地原材料和零部件。这不仅降低成本，而且保持了与东道国融洽的经济合作关系。发展中国家跨国公司生产的产品许多是适合东道国市场需要的产品，特别是以种族纽带联结的社区需要。第三，接近当地市场的优势。发展中国家跨国公司通过雇用廉价劳动力，较低的基本建设费用和广告费用，形成低成本优势，其价格更接近于当地的收入水平，具有价格上的竞争优势。并保持老客户的关系，积极发展新客户，维护和稳定扩展市场份额。

除了上述三个方面，从发展中国家近年对外直接投资的实践看，还有三个重要优势：

第一，许多发展中国家已拥有或正在拥有对外直接投资所必需的经济基础。当前跨国直接投资发展较快的发展中国家有三类：一是近年经济发展迅速的新兴工业国家和地区；二是国内市场广阔、人口众多、工业化发展达到一定水平的发展中大国；三是拥有庞大石油外汇储备的石油输出国。这些国家经济的迅速崛起和大企业集团、大财团的发展为对外直接投资奠定了坚实的经济基础。第二，国家的大力扶持。国有企业是发展中国家对外直接投资的主体力量，跨国直接投资通常是这些国家实行特定经济发展战略的重要手段。发展中国家政府从国家利益出发，必然会大力支持本国企业跨国直接投资，如实行出口导向发展战略支持企业寻找新的国外市场，集中部分资源对企业支持和援助，使这些企业在不具备所有权优势条件下进行跨国直接投资.第三，在吸引外资过程中积累了经验，培养了人才。在吸收外资、引进技术的过程中，发展中国家不仅获得了资金，掌握了先进技术，而且通过合资办厂，锻炼了一大批懂得跨国经营管理知识、掌握跨国公司管理和国际市场营销诀窍、熟悉国际营销网络的人才。这种吸引外资引起的效应，已转

化为发展中国家迅速走向对外直接投资，参与国际竞争的优势因素。

《国际企业管理》作业

2一、名词解释

技术许可证：技术转移是指拥有技术的一方通过某种方式把一项技术让渡给另一方的活动。国际技术转移，由于所转移的具体项目的性质、水平、渠道不同和采取不同的实施方式，转移的具体方式很多，但可以分为两大类：一类是单纯的技术转让，这就是通常所说的技术许可证。交钥匙工程：是一种特殊的承包，它由承包方提供包括技术、设备、厂房在内的全部的设计、安装、调试，甚至包括产品打入市场的一揽子转让。

“价值链”理论：根据“价值链”理论，现代企业的价值创造过程是由一系列相关的增值活动组成的，各个环节的经营管理活动之间相互影响，并共同决定整条价值链的收益。

国际逃税：是指国际企业利用有关国家的疏漏，运用欺诈、隐瞒等非法手段减轻或逃避有关国家纳税义务的行径。

不强调性规避：是指一个社会对不确定和模糊态势所感到的威胁程度，试图以保障职业安全，制订更正式的规则，拒绝越轨的观点和行为，相信绝对忠诚和专业知识来规避上述态势。二不定项选择题

1、C2、AD3、ABD4、CD5、B6、C7、C8、ABC9、B10、ABCD11、C12、A13、C14、A15、AB

三简答题

1、中国企业开展国际化经营具有哪些条件和相对优势？

中国企业实行国际化经营具有现实的可能性：

（1）已经涌现出一大批具备一定实力和优势，有能力在海外进行直接投资，参与国际竞争的企业。（2）已培养和锻炼了一大批具有国际市场竞争意识，熟悉国际惯例和跨国经营管理知识，有能力在海外进行投资和经营活动的企业家。

相对优势：我国在某些行业尤其是劳动密集型行业具有相对优势，我国的某些技术领域国国际上处于领先地位，许多工业技术在发展中国家具有适用性和吸纳性。

2.国际企业人员的来源

国际企业人员的来源一般有三方面：从母公司派驻外人员；从东道国招聘人员；从第三国选择人员。但不论来自哪个国家和民族，必须达到这样的标准：能被公司的企业文化所完全同化，并做到在任何地方经营都能获胜。

3、全球性组织结构的优缺点有哪些？

优点:主要体现在它可以有效地克服母国经济的片面性和独立性。这种结构打破了管理的国家和民族界限，以全球经济为导向，在全球范围内进行综合管理，以使公司控制、指挥一元化，求得最佳的资源组合，创造最大的利润。

缺点：公司必须拥有一批高素质的管理人员和健全的信息沟通网络，经营成本较高，公司的规模过于庞大，不易分散经营风险。

四、论述题

论述霍夫史蒂德模型在国际企业管理中的应用。

霍夫史蒂德模型在国际企业管理中的应用：

（一）权力化程度。高权力化程度的国家组织采用体现强烈的等级关系的管理体制和程序；从事管理工作的理想人选来自社会上层和毕业于名牌大学；采用X理论的管理风格；决策是集

权化的。

（二）不确定性规避。高不确定性规避国家的企业文化具有可以使组织和雇员依赖的、可预期的管理制度和程序；对新加入者的选择主要依据他们适应组织并忠诚于组织的潜力；不喜欢冒险，在决策方面保守。与此相对，低不确定性规避文化的组织，规章制度很少，员工的自主权较大、灵活性更大，更有可能产生创新。然而，不确定性规避程度的高低与成功之间并不存在必然的联系。

（三）个人主义与集体主义。集体主义文化的组织倾向于从其喜爱的群体中选拔经理，晋升主要是依据资历和年龄，赞成集体决策。个人主义文化信念是，公开竞争会使最优秀的人得到工作。

（四）男性主义。在高男性主义文化的社会，工作有明确的性别区分，在工作上得到认可被认为是主要的激励因素，管理人员行动果断，避免被看似女性化，在战略决策上更强调业绩和增长。相对而言，在低男性主义文化的国家，工作并不是人们生活的核心。

（五）长期取向。高长期取向文化的组织，在雇佣决策中更重要的是雇员对组织的长期承诺，雇员也更注重工作保障，并且领导者致力于发展社会义务，组织决策中重视综合分析。相比之下，短期取向文化的组织更注重于雇员直接应用的技能，领导采用以工资和快速晋升为主的短期奖励，决策方法上注重逻辑分析。长期取向文化与短期取向文化之间的区别在公司战略决策中的设定目标方面表现得很明显，前者将增长和长期回报放在优先的位置；后者更期望的是直接的财务收益。

《国际企业管理》作业3案例分析教材P204

答：（1）英荷壳牌石油公司在改组前，公司是传统的矩阵组织结构。这种组织结构适用于公司产品和数繁多，地区分布甚广；公司海外业务的开展，要求产品部，区域部，职能部等要同时作出反应；公司最高决策者的协调能力强，公司内部有完善的，效率高的管理网络；公司有基础允许资源在多重部门中共享。使有这种组织结构，可以综合地，全面地设计公司发展战略，充分地利用公司内各种资源；能多方面地调整各部门的工作积极性；能够使公司更加适应外界的变化，及时地调整公司的行为。但矩阵型组织结构过于复杂；多重的报告关系有时造成管理混乱；管理决策者们常陷于处理部门冲突问题之中；有时会产生责权不清的现象。

（2）英荷壳牌石油公司于1985年对其组织结构进行改组的目的和内容是：让下属分公司的主管既享有更大的自主权，又不须对公司的经营状况直接负责。机构调整改变了以住多头管理的头部，从而使分公司主管能集中精力做好第一线的工作和更好的为客户服务。同时，借助这种新的组织结构在确保集团公司的经营战略得以实施和对下属公司实行有效的管理和制约的同时。能最大限度地发挥一线企业的主观能动性。壳牌公司这次改组的主要内容就是打破公司在组织结构上传统的矩阵结构，减少管理层次，按公司的主要业务范围建立相应的商业组织，由过去按地区和部门的多头管理转变为按业务范围进行管理。

第三篇：国际技术贸易第一次作业

题目1

还未回答

满分1.00

Flag question

题干

7、技术贸易合同交易双方签字后立即生效。选择一项：

对

错

题目2

还未回答

满分1.00

Flag question

题干

10、国际技术贸易的过程要比国际货物贸易的过程复杂。选择一项：

对

错

题目3

还未回答

满分1.00

Flag question

题干

1、无偿的国际技术贸易称为国际技术转让。

选择一项：

对

错

题目4

还未回答

满分1.00

Flag question

题干

8、根据我国技术引进项目的审批程序，只有在项目建议书批准以后，才能进行详细可行性研究。选择一项：

对

错

题目5

还未回答

满分1.00

Flag question

题干

9、建国以后改革开放之前的30年中，我国技术引进以制造技术为主。选择一项：

对

错

第四篇：国际企业管理课程平时作业2

国际企业管理课程平时作业二3—5章

一、名词解释：

自然环境：主要是指企业所处的与自身生产经营有关的自然资源及自然条件。它包括地理环境、气候环境、资源环境等。

经济环境：主要是指一个国家或地区的社会经济制度、经济发展水平、产业结构、劳动力结构、消费水平、消费结构及国际经济发展动态等。

政治法律环境：主要是指一国的政治制度、政策方针、法令法规、政治形势、党派斗争、社会秩序等。

技术环境：主要是指一个国家或地区当前的技术状态、新技术的成就及技术发展动向等，也包括国际上有联系的技术发展动态。社会文化环境: 主要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、社会风俗习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等。

大陆法系: 有专门调节活动的法典，进行案例判决时，以法律条文而不是过去的判决理由为依据。强调成文法的作用，因此又称成文法。英美法系: 又称普通法，其法律基础是传统、过去的惯例以及法院对成文法、过去判断的解释（即先例原则），所以英美法系又称为判例法或习惯法。

本国化: 是指通过缩小外国企业在本国某一行业或某一企业中的所有权比例、限制进口组装生产、提高国有化程度、在外企中安排高级管理人员、增加决策影响力、提高本国雇员的比例等措施，对外企的管理效率和经营收益产生重大影响。

许可证贸易: 指通过签订许可合同（Licensing Contract），由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。

分包: 是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。

并购: 企业兼并与收购的总称，前者是指在竞争中占优势的企业购买另一家企业的全部财产，合并组成一家企业的行为；后者是指一家企业通过公开收购另一家企业一定数量的股份而获取该企业控制权和经营权的行为。

对外直接投资:（Foreign Direct Investment,简称FDI），是指企业在国外进行的以控制企业经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资。其最大特点是投资者对所投资的企业拥有经营控制权，即投资者在所投资的国外企业中拥有控股权，能够行使表决权，并在经营管理中享有发言权。

绿地投资: 独资企业，其所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。

特许经营:（Franchising）是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Franchising fee）。

国际战略联盟: 是指某个企业的结盟对象超越了国界，在世界范围内与自己发展有利的企业结成合作伙伴。这些企业的联盟是为了资源共有、风险共担、利益共享。实质上是以合作代替对抗，是更高形式的、更为激烈竞争的开始。

研究开发战略联盟: 具有充分独立性的两个或多个国际企业，共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源、共担风险，共享研制所产生的利益，但不组成经营实体。

国际营销组合: 是企业可以控制的各种营手段的综合。一个企业在选定目标国市场，并完成市场定位后，就要针对目标国市场的需求和不同环境的影响把自己可以控制的各种因素相互配合起来，进行最佳的组合，使其综合地发挥作用。也就是在特定的时间，向特定的目标市场，以特定的价格、渠道和促销手段，销售特定产品的各种营销因素综合运用的总称。

核心产品: 是指购买者购买某种产品所追求的利益、产品的使用价值以及购买者真正购买的东西，是消费者需求的中心内容。

国际分销渠道: 指的是产品从一国生产企业到达国外最终购买者（消费者和最终用户）所经过和各种环节和途径，它实质上是执行把产品及其所有权从生产者转移到最终购买者的所有活动（功能）的一套组织机构。

二、简答题

1、企业与环境之间的相互关系怎样？

企业与其外部经营环境是辩证的矛盾统一体。企业行为发生的依据是环境，企业的经营思想、经营方法、经营手段等应随着环境的变化而变化，环境决定行为，但是反过来企业不能只是被动地适应，而是应该懂得去认识、利用并驾驭环境，为企业不断赢得市场机会。

2、国际企业经营所面对的环境有哪些？主要内容是什么？

无论国内企业还是国际企业，所要面对的环境大都可以分为直接环境和间接环境。

（一）直接环境通常来讲都要包括三个方面的构成要素：一是产业要求；二是客户要素；三是资源来源（包括供应商、贷款人、劳动力）要素。

（二）间接环境通常包括以下主要内容：自然环境；经济环境；政治法律环境；技术环境；社会文化环境。1）自然环境：主要是指企业所处的与自身生产经营有关的自然资源及自然条件。它包括地理环境、气候环境、资源环境等。（2）经济环境：主要是指一个国家或地区的社会经济制度、经济发展水平、产业结构、劳动力结构、消费水平、消费结构及国际经济发展动态等。（3）政治法律环境：主要是指一国的政治制度、政策方针、法令法规、政治形势、党派斗争、社会秩序等。（4）技术环境：主要是指一个国家或地区当前的技术状态、新技术的成就及技术发展动向等，也包括国际上有联系的技术发展动态。（5）社会文化环境：主要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、社会风俗习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等。

3、通货膨胀对国际企业经营产生什么样的影响？

通货膨胀是一国经济环境的一个重要方面，因为它影响着利率、汇率、生活成本甚至对一国经济政治制度的信心。通货膨胀对国际企业经营会产生的影响：从市场需求的角度看，通货膨胀的影响是双重的：一方面它可能导致某些居民的实际购买力下降，从而对企业产品的需求下降，但同时它也可能刺激人们有计划地进行信用消费，从而促进目前的市场需求。从生产投入的角度看，通货膨胀可能导致原材料成本的迅速上升，不过这种上升并不一定导致企业负担的加重，因为它可以通过产品价格的上扬而得到补偿。此外，由于通货膨胀，企业今天的销售收入到了明天其实际价值可能已大幅度下降。因此，在具体进入某个国际市场之前，企业应详细了解该地的通货膨胀的速度和水平，并分析能否采取必要的防范措施，对于那些在这一时期内通货膨胀速率达到惊人数字的地区，不论其市场需求有多大的诱惑，企业仍应避免介入。

4.国际企业各种全球化战略有哪些，彼此相互关系怎样？

国际企业的经营战略可以归纳为以下四种：产品出口战略；契约协议战略；对外直接投资战略；国际战略联盟。国际企业的全球化战略有一个渐进的发展过程。从初始阶段到完全的国际化经营阶段，这四种战略表现了国际企业的低级向高级发展的纵向成长轨迹，但四者都存在各自的优缺点，彼此不是相互替代的关系，而是既相对独立又相互依存的关系。

5.产品出口战略的意义是什么？主要有哪些优缺点？

产品出口战略不仅为试探国际市场行情的中小企业所广为采用，对于大企业，这一战略也是国际经营中最重要的一部分。其最重要的意义在于，它是全球化战略的起点，为更深层意义上的国际合作奠定了基础。

其优点：（1）增强抵御市场风险的能力，降低了国内市场萎缩所造成的不利影响。（2）通过将国内产品直销海外，企业可保持对研究、设计和生产决策的很高程度的控制；而若生产设施分建在世界几个地区，或企业与国外公司有某种形式的经营瓜葛，这种宏观控制关系就不分有这样牢固。维持对研究与生产决策的紧密控制，对企业至关重要。因为这有利于保护关键性技术，并促进产品快速更新换代。（3）出口战略使企业能够保持国内生产规模，继续利用国内生产资源。

其缺点：（1）企业必须对付外国市场的各种障碍，如关税及各种形式的非关税壁垒等。（2）汇率方面的不定期波动也使得国内企业在出口贸易上面临风险。（3）国外进口商保持成功的合作关系比较困难或代价高昂。（4）出口所需支付的各种名目的开支也会加重企业的负担。

6.契约协议战略主要有哪几种形式？主要内容是什么？每种形式的优缺点是什么？

目前国际上通行的合作性契约协议主要有许可证贸易、特许经营和分包这三种形式。

（一）许可证贸易：指通过签订许可合同（Licensing Contract），由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。国际许可证贸易最初是在不同国家中的垄断企业之间进行，互换许可证以避免二者在竞争中形成直接冲突。最近在高新技术企业中，许可证贸易成为弥补研发费用的有效途径。

许可证贸易的优点在于：第一，不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获利，这一点颇为那些缺少资金和管理资源的小公司所青睐。第二，是克服国外市场障碍的有力武器。将签订技术转让的许可证协议作为进入外国市场的交换条件，可以使诸如政界和工业界压力、偏重国产品牌的销售体制、关税壁垒等障碍自行瓦解。许可证贸易的缺点在于：第一，控制程度低。一旦转让协议书签字生效后，输入方就控制了生产、销售以及产品的调度，输入方 对其履行协议的监控难度大。输出方的商标和声誉也有可能因为输

（二）特许经营（Franchising）：是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，后者则支付一定金额的特许费（Franchising fee）。

在美国，特许经营正成为增长最快的贸易形式。

(1)特许经营首先是该地区或者是一片商业区的经营垄断，免去很多竞争对手，同类同款产品的麻烦。

(2)给顾客的感觉不一样，分析顾客心理就知道有特许经营的牌照，可以让顾客觉得你才是正宗，比较可信。

(3)特许经营的优点还有可以免去你自己选择和进货时候价格不好定位的麻烦。

而缺点也是相对的特许经营的种类比较单一，更新换代不如其他东西，同样顾客和自己进货的选择性就差了很多。也许同类里面出来山寨版的东西。就限制了你的经营了，因为特许经营是不允许出售其他同类产品的。

（三）分包：（Sub-letting）是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。

优点：（1）精悍主业（2）降低成本（3）获得技术竞争优势

缺点：（1）自身生产能力的弱化，以及引致的将来企业整体运营的灵活性和管理控制能力的下降（2）生产经营的空洞化

7.国际战略联盟有哪些类型？优缺点是什么？

（1）研究开发战略联盟：具有充分独立性的两个或多个国际企业，共同开发新技术和共同研制某种新产品，共同提供、共同分享开发所需资源、共担风险，共享研制所产生的利益，但不组成经营实体。（2）制造生产战略联盟：国际企业间通过相互提供用作生产投入品的零部件及相关技术而进行合作的一种形式。这一联盟将合作领域转移到了中游--产品的制造生产。在生产制造战略联盟中，常见是产品品牌的联盟。（3）联合销售战略联盟：国际企业间达成相互销售对方产品（或合作生产的产品）的协议。这是联盟合作领域进入下游所产生的状态。（4）合资企业战略联盟：是指国际企业将各自不同的资产组合在一起，共同生产、共担风险和共享收益。

优点：（1）提升竞争力。（2）分担风险并获得规模和范围经济。（3）扩张市场。（4）防止竞争过度。（5）挑战“大企业病” 缺点：（1）合作难度大。（2）利益平衡很难达到。(3)合作开发的技术被滥用。

8.广义的产品与狭义的产品有什么区别？

产品是一个多维度的概念，有狭义与广义之分。产品的狭义定义是指物质的实物生产成果，指一种具有特定的物质形状和用途的物体。广义的产品定义是指：物质产品+服务=利益，也就是说产品是一种能满足买主某种需求（欲望）和利益的物质实体和非物质形态的服务。产品的整体概念分为三个层次：核心产品；形体产品；延伸产品。

9.产品生命周期各个阶段有哪些特点？

产品生命周期是指一个新产品研制成功后，从进入市场到退出市场的整个时间过程，一般经历投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。产品生命周期各阶段各具特点：

投入期：生产批量小，成本高；推广和销售渠道尚待完善，产品在市场上还不大被人们注意或接受。因此，销售增长缓慢，多数只表现在喜欢“尝新”的消费者身上，通常不能为企业提供利润，甚至会出现亏损。

成长期：已进入销售或供不应求阶段，产品基本定型，大批量生产能力形成，销售渠道已经疏通，市场局面已经打开，销售量增长较快，能为企业提供较大利润；同时市场上同类产品的竞争企业相继加入，市场竞争开始激烈。

成熟期：产品生产量多，销售额大，延续期较长，生产发挥最大效率，成本降到最低值，利润达到最高水平。但是到后期其销售增长速度减慢，甚至出现负增长，利润相对减少，竞争激烈。

衰退期：产品在经济上处于老化期，市场销售量急剧减少，利润大幅度下降，企业的现有生产能力与日益减少的销售量之间矛盾十分突出，产品最终被市场淘汰而停止生产或转产

10.如何选择广告媒体？

企业选择广告媒体除了要了解各媒体的特点外，还要考虑以下因素：

（1）产品特性；（2）国外消费者接触媒体的习性；（3）信息内容和特点；（4）广告费用。

在综合考虑以上因素的同时，还要考虑不同国家历史文化、社会习俗等因素，以选择适当的广告媒介或媒介组合。

三、论述题

试述国际产品营销战略。

国际产品营销策略有如下五种：

第一种，在产品实体、产品延伸和产品效用不作任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到所有市场。其最大好处是节省产品的生产成本、研究和开发成本以及广告和宣传制作成本。但并不一定能够迎合消费者的需求。

第二种，产品实体不作改变，但其效用性质却随各国而异。当同一产品或劳务在各个市场被用来满足不同的需要、担当不同的功能，但其使用状况却基本相同时，可选用这一战略。其好处是避免产品实体作适应性改变所需付出的生产、研究开发成本，只需在营销手段上略加改变。

第三种，改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能。这种战略需要增加一定的生产成本和研究开发费用，但是在各个市场需求千差万别的情况下，这些付出是必不可少的。

第四种，双重适应战略，即根据不同的市场需求情况，在产品实体和产品效用上均作出适当的改变。这种战略要求企业改变生产措施和营销策略，成本和风险均很大。

第五种，产品发明战略。当企业产品从根本上已不能适应市场需要，产品适应或延展均不能发挥作用的情况下，企业只有采取产品发明战略。

以上五种战略各有利弊，并无优劣之分。国际企业为了达到长期收益最大化的目标应如何在这五种战略中作出选择，并无统一的公式可循。一般说来，企业的产品战略一定要和市场态势以及企业战略相互协调，相互配合，以构成最优的产品--市场--企业组合。

四、案例分析：

1.教材中第三章第四题。

参考答案：

1、背景：（1）金星处于国内外企业环境恶化且又失去最高领导者的内忧外患的困境；（2）为克服国内不景气，防止开工不足、工人失业等社会问题，金星集中力量开辟海外市场；（3）由于特许权问题，金星彩电的出口市场仅限于美国及中南美国家的NTSC市场。而美国政府为了减缓来自贸易逆差以及企业和工会施加的压力，将原先只适用于日本的进口限制措施也用于韩国。出口之路不通，直接投资成了金星进入美国市场唯一的选择。

依据：（1）金星从消费市场规模、彩电的播放制式、现有销售网络形成程度等因素考虑，认为美国是最适合的投资对象国。（2）在美国市场，与庞大的彩电需求市场相比，金星会社的出口量只占„„..利润率为2.5%，是属于比较好的。（见P75第三段）

2、见P75“2.当地法人投资国家的选定”“3.投资地区的选定”第一段，并参考P127-129“投资区位的选择”。

2.教材中第四章第四题。

参考答案：

1、传统的竞争观认为竞争对手之间的竞争一定是“你死我活的”，竞争参与者需要采取诸如设置进入壁垒、削弱对手提供优质产品或服务的能力来取得竞争优势。这种观点有其正确的一面，但近年来，由于企业R&D费用的提高、产品生命周期的缩短以及全球化规模经济发展的需要，单纯地将竞争理解为“你死我活”显得有点过时了。在现代竞争中，竞争对手之间有许多合作性的因素，我们将其归纳如下：

第一、技术研发的需要。这种研究证实，近年来技术突破和重大技术创新越来越依靠学科间和产业之间的交流与合作，打破了原先那种有明确边界的学科划分。一个企业所具有的能力和资源极其有限，仅仅依靠自己内部的研究开发工作很难进行有效竞争。

第二、应付全球性竞争。相对弱小的竞争者往往需要彼此联合来对付共同的更强大的竞争对手。

第三、防止竞争过度的需要。随着大企业市场渗透力度的加大和市场占有率的提高，一定容量的市场分割最终会在大企业之间告一段落。如果大公司间仍在所剩无几的零星市场中继续展开全面竞争，不仅加大成本，造成两败俱伤，而且还可能因为竞争过度而失去现有的市场。

第四、分散风险并获得规模和范围经济的需要。（P91）

第五、挑战“大企业病”的需要。（P91）

2、竞争对手之间有可能实现“双赢”。我们知道，竞争对手之间除了对抗性的方面，也有许多合作性的方面。要想实现“双赢”，企业必须善于利用它与竞争对手之间的合作性因素：

首先，高层管理者应审慎地观察自己的企业与竞争对手之间是否有潜在的合作性因素，即相兼容的战略目标、各自的比较优势以及互补的优势资源与能力。如：是否有联合采购的需要、是否有联合开发新技术以及联合制造的需要、是否存在己方需要其他企业的销售渠道而对方需要利用己方强大生产制造技术的情况，等等。

其次，谨慎选择合作者。不仅要注意到双方合作的客观需要，而且要注意到合作中可能引起摩擦的因素，如：不同的企业文化、互相冲突的流程；不仅要注意到现在的合作性因素，而且要注意到可能的动态文化。

最后，提高合作技能。为解决冲突和避免不必要的误解，合作双方应加强沟通；同时，确保那些将来可能参加企业之间合作的重要经理人员参加到谈判、决策过程中来。这样不仅能保证更大的承诺，而且能保证合作的前后一贯性。

第五篇：国际企业管理网上第二次作业

单选题：（共10道试题，每题2分）

1．下面不属于政治风险的是（C． 当地化）。

2．日本非常注重在美国、俄国和其他邻国之间维持平衡，表明了一国的地理位置可以 说明一国的（B． 政治环境）。

3．下列行业中易被没收、征用和国有化的行业是（A． 石油开采）。

4．美国政府支出占GNP的比重的25%，反映了（B． 政治法律环境）对国际企业的影响。

5．对国际企业经营的影响表现得最直接的是（B． 经济环境）。

6．IBM在国外长期推行的是（C． 独资企业）战略。

7．战略联盟的概念最早是由（B． 简．霍普兰德）提出来的。

8．生产经营空洞化是实施（A． 分包）战略所必须应对的严峻问题。

9．国际企业各种全球化战略之间的关系是（D． 既相互独立又相互依存）的。

10．实施（C． 许可证贸易）战略的投资规模小，近年来成为生物技术、半导体公司等高新技术企业弥补研发费用的有效途径。

多选题：（共10题 每题2分）

1．下面属于社会文化环境的是（A． 语言文化B． 教育普及程度C． 审美观念和宗教信仰D． 社会结构）。

2．收入水平的研究需要分析以下指标（A 国民生产总值C．人均收入D． 可自由支配收入）

3．一般来说，最容易被没收、征用和国有化的行业包括（B． 石油D． 制造业）。

4．国际企业的间接投资环境包括（A．自然环境B．政治法律环境C技术与社会文化环境D．经济环境）。

5．（A． 没收B．征用C． 国有化）是企业国际化经营中面临的最严重的风险。

6国际战略联盟的目的实际上是为了实现国际企业间的（A资源共有B风险共担D利益共享）。

7．下面（A． 新建企业B． 跨国并购）是国际企业通过对外投资进行扩张的方式。

8．下面（A．产品出口B.契约协议C.对外直接投资D.国际战略）是国际企业的经营战略。

9．国际战略联盟的类型（A． 研究开发 B． 制造生产C． 联合销售C． 联合销售）。

10．国际上通行的合作性协议主要有（A． 许可证贸易B． 特许经营D． 分包）。判断题：（共10题 每题2分）

1．国际企业的经营活动只承担自然风险和经济风险。错误

2．社会文化环境可以说是无影无形，但又无处不在。正确

3．收入水平是决定消费需求的基本因素。正确

4．技术环境对于企业的影响表现在技术革命所带来的产业革新。正确

5．经济环境对企业国际经营的影响在所有的经营环境中最直接。正确

6．独资企业的含义是它的所有权全部属于投资者，投资者提供全部资金，独立经营，获取全部利润。正确

7．对外直接投资，是指企业在国外进行的以控制企业经营管理权为核心，以获取利润为主要目的的投资。正确

8．分包是指一家企业将一具体的生产任务或将企业某一经营部门承包给另一家公司。正确

9．许可证贸易指通过签订许可合同，由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输出方支付给输入方专利权使用费。错误

10．特许经营是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将整个经营系统或服务系统转让给独立的经营者，前者则支付一定金额的特许费。错误

论述题：（共1题 每题40分）

1． 国际企业热衷于采用并购方式进行国际直接投资的原因是什么？

1.并购可以使企业迅速进入目标国市场。并购可以利用原有企业生产设施，迅速建立国外产销据点，比之新建企业一般可以节约至少2—3年时间，能对市场机遇作出快速反应。2.并购可以迅速扩大产品种类。国际企业如果在行业结构和产品结构方面与被并购的企业相差较大，则并购可迅速扩展企业的产品线宽度，实行多角化经营，实现产品的多样化，有效降低国际企业整体经营的风险水平。

3.并购与“当地化”战略相辅相成。“当地化”是在对外投资中为降低成本、增强适应环境的能力、避免激烈文化冲突而实施的经营战略。并购为实施这一战略提供了先决条件，当地化战略是并购企业的必然选择。4.并购可以从被“吃”企业的价值低估中获取好处。并购可以在对方股票出现跌落之际，以较低的成本收购其股票；或利用对方处于困境时急于出让产权的心理和较差的议价能力人为压低价格，吃掉对方。