直销不成功的十大瓶颈

第一篇：直销不成功的十大瓶颈

直销不成功的十大瓶颈

根据我自己多年来的观察，有许多未成功的直销人常用三种借口:一怪公司搞传销，产品不好、价格贵;二怪系统是虚的，要名、要利、要权，没原则、没模式、没方法;三怪领导人只顾自己赚钱，搞炒作、囤货、削价，肥了自己坑了别人。其实，这些人的借口都是片面的，在直销业里，带有共性的、影响人们成功的因素很多，这里总结了十种可能。现将它们一一列出，供直销界的朋友在实践中借鉴。

一、梦想不够大，信念不坚强

长期的“知足常乐”的教育，社会上出现了“年龄越小，梦想越大;年龄越大，梦想越小;甚至没有梦想”的怪圈。比如幼儿园孩子，你问他长大了干什么？他会告诉你“像杨立伟叔叔一样上天揽月”。而大学生的回答是“找份好工作，拿份高工资”。现实了，梦想小了。当很多人在社会上闯了三至五年后，他的回答是:“找个稳定的工作，拿份固定的收入”。无奈的回答告诉你他已经没有了梦想。一个没有梦想目标的人，怎么可能产生信念呢？一个没有信念的人，又怎么可能坚定不移地去实现自己的目标呢？在直销业里有很多人的梦想是老师帮他“造”出来的形式而已。“一个没有量化的目标只不过是一幅标语”，因为这个梦想连他自己都不相信。这就是直销人不能成功的最大的瓶颈。

二、承诺不到位，动力不够大

在直销的运作过程中，有的领导人，过分强调用推销的方法销售产品。致使很多人被消费者拒之门外。感到丢面子、伤自尊、没动力，干脆放弃。这些领导人，如果能让合作伙伴们认识到是为自己做，产生强烈的“我要做、我要成功”的欲望;做出“全力以赴、战胜恐惧和拒绝”的承诺;懂得“已经完成的小事，胜过计划中的大事”的道理;那么他一定会在大磨难中成为大成功者。承诺就是誓言，是对自己的鞭策和约束，也是对行动力的激励。有了梦想目标，有了庄严的承诺，才会产生强大的行动力，才能战胜困难和挫折。

三、基础没打牢、复制不准确

不成功的直销人，往往不善与人打交道，不善与人沟通，不了解新人内心深处的真正想法，只会按自己的想法讲，只会机械教条的复制。其实沟通是直销业最重要的基础工作。很多人以为:只有列名单、邀约、讲计划、销产品是基本功。而忽略了直销生意是人的生意。必须根据不同的人，比如不同性别、年龄、个性、爱好、需求等，找到切入点。沟通时如何能找到切入点？首先要和他（她）聊他最感兴趣的人和事，如孩子、另一半等。这就容易取得对方的信任。有了信任，人们才有可能打开心门，你才有可能了解他内心深处最想得到的是什么，才有可能有的放矢，取得成功。但在实践中，很多人只是机械地复制老师教的那几个步骤，而忽视了沟通—这一人的生意的最重要的基本功。这是不成功的第三大瓶颈。

四、宽度不适宜、深度不稳定

有的领导人，从制度、策略和方法上，过分强调打宽度，要求和引导人们“打宽度赚钱多”，结果造成宽度过宽，形成“太阳线”，照顾不过来，团队阵亡率大;而更多的人则是因为人际关系太少，又不善于结交新朋友，而至“人源枯竭”，开不出宽度。宽与深必须合理，初期，宽度上要有5-9个与自己价值观相同或相近的伙伴，并尽可能快的帮助他们打出深度，至少也要达到10层以上。而且，要让他们“活”:就要尽快的手把手的教会他们并且能准确的复制下去。而且不断的激励和检查。要让他们“稳”:就要做事先做人，用自己正直的品格，公正的处事来凝聚人，培养人并和他们建立紧密的个人关系。总之是团队发展中，过宽不行，过窄也不行，没有深度更不行;过早不行，过晚也不行，适时合情稳中行。

五、过早抓管理、身教有缺陷

在直销界里有一种非常普遍的现象，当一个经销商找到了3—5个合作者后，拥有了一个小部门，他很容易找到的一种感觉那就是:“我现在是领导了，要有领导的样子。”于是他就不再邀约找人讲计划了，开始当领导抓管理了。以为这样一来，团队就会倍增了。但很多人在进

入直销业前，都是“普通群众”，没有当干部的实践，不知道这个“官”应该怎么当，都要做些什么事。于是，就按自己的想象做起了“官样文章”。批评指责多于表扬赞美;指手画脚多于身体力行;抓了鸡毛蒜皮，丢了原则大事。搞得团队成员不愉快不服气，顶嘴吵架闹事常有发生，人际关系紧张。

六、人际关系弱、协调能力差

由于直销业的门槛普遍比较低，因此，大量的普通人参与其中，他们在运作时面临的第一个大难题就是“没名单”，找不到人，建不起团队。领导人就让他们“陌拜”（找不认识的人），平时很少和人打交道，上班干活，下班忙家务。没有社交活动，不善交际。辛辛苦苦，好不容易有了几个人，却因为自己不会协调，不善处事，不能让别人信服，团队因此剩下一个空架子。

七、缺良好心态、无正确姿态

积极的心态是成功定律的黄金法则。有了积极的心态，必然会产生正确思维。有了正确的思维，必然是策略方法对头，事业成功、内心平衡、品格高尚、助人助己、受人尊敬。消极心态必然会给我们带来烦恼和痛苦。人际关系狭窄，对一切机会说不;耍小心眼，算小账，贪小便宜;认为是帮上级做，绝不让上级挣我的钱;做事凭兴趣，高兴时两眼冒绿光，见一个讲一个;遇困难时，怀疑、恐惧、消极、抱怨无休止。“杀死”了别人，架空了自己。有部分直销人品格不端、心术不正，总想算计别人，于是他们的姿态也不可能正确。常见的表现有以下五种：①又急又躁，常常引起争吵。②自高自大，胡吹乱侃瞎忽悠。③苦苦哀求，非要拉两个垫背的。④王婆卖瓜，“制度举世无双，产品天下第一”。⑤轮番轰炸，几个人围着一个顾客，不买别想走。这样做的结果是，既损害了公司的名誉，又永远失去了机会。生意越做越难，心态越做越坏，进入恶性循环。最后以失败告终。

八、推崇有厚薄、咨询不正常

在直销业里，每个人都有个非常特殊的定位:既是学生又是老师;既是下级又是上级。角色定位每时每刻都在发生变化:向上咨询是学生，向下指示是领导。这种特殊的定位和角色转变，对于绝大多数来于社会基层的普通人来说，是一个在短时期难以适应的转变，更是一个艰难的磨励过程。特别是有的人突然找到了“当领导”的感觉，更是目中无人，忘乎所以，江湖义气味道十足。合得来的，不论是上级还是下级，什么都对，甚至错的也是对的;合不来的，对上抱怨，对下指责，对左对右，消极干扰。有的人在咨询时，上级若是夫妻。他认为谁会同意他的意见就咨询谁。常常会发生男的不同意，再去找女的，搞得人家夫妻吵嘴。还有一种现象，不论大事小事，动不动就越级反映，弄得领导人之间矛盾重重。直销业是新行业，人们很容易犯一个“难以改正”的错误——你不推崇上级，别人也不推崇你:你不向上咨询，别人也不咨询你;你指责、抱怨、说上级坏话，就会有十个、百个、千个下级指责你、抱怨你、说你的坏话。

九、培训空又多、操作虚而假

直销公司多数为新企业，制度不完善的现象较普遍。很多直销公司对经销商的培训没有专门机构和专人负责。有的干脆放任自流，由经销商自己随意搞。故培训搞得是“分享煽情多，讲理念教方法少;讲产品夸大功效，讲销售强调推销”。为了防止合作伙伴激情下降，冷静思考后，会不买货或放弃。领导人就把培训安排的是“两天一小会，三天一大会”，反正会议间隔不能超过48小时，这个“热情下降周期”。空而多的培训使人们感到疲惫;分享煽情的会议让人们感到厌恶。培训没有实际有效的策略和方法，操作中必然是虚而假。经销商急于挣钱，只好三五成群上门推销。为了有面子，有形象，花钱租房搞豪华工作室。直销没挣到钱，但搞工作室、囤货却花光了所有的积蓄。囤货卖不掉。咨询老师怎么办？老师说:“留着自用。用不了送人，送不掉就丢到长江里。”于是，就出现了“长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上”的怪异现象。

十、公司、系统、领导人自身不正

影响直销人成功的第十大瓶颈是公司、系统和领导人。对经销商来说，这是客观因素。但又是难以抗拒和无法战胜的。如公司本身就是传销公司，系统也是所谓的“系统”（只有个名字，而根本没有宗旨、原则和模式等），领导人想的是如何利用人去挣快钱、挣大钱。遇到这种情况也没有什么好方法，只能靠自己了解有关知识，理智的做出选择。已经加入进去的，尽快果断退出。如果是非法传销公司，应向公安、工商部门举报

第二篇：做直销不成功的原因

我叫宋帅,经营直销事业,收获很大,21世纪选择直销选择不对努力白费,不是任何直销公司都赚钱的,有一些在中国经营10多年了,市场已经有限,你现在去做想赚钱难,真正赚钱的都是第一批经营的,你也想过更好的选择直销吗？网络直销专家张亿拥有丰富的直销运作经验，市场遍及全国各地，也拥有美国、韩国、马来西亚等海外市场。打造直销帝国，帮助更多人在直销取得成功！一起交流探讨！

从1990年雅芳进入中国市场到现在，中国直销已经走过了20年的风雨历程。在这20年中，中国直销变化万千，直销人进进出出。许多的直销人怀着光荣和梦想而来，在经历了一段时间之后，却是满身伤痕，黯然离开。似乎直销并不像人们所说的那样，经过奋斗和坚持就可以走向成功。直销，这个来自于海外的泊来品，留给了中国直销人太多的心结。

难道直销真的是个深不可测的怪物么？

仔细思考，其实直销本身并没有错，而是绝大多数的直销人并没有真正了解直销这一销售模式的内在规律，并没有认真思考自身如何改变和提升去跟直销更好地融洽和接轨，并没有意识到直销是迄今为止远比任何一个行业都需要认真思考和不断校正的一个行业。

成功一定有方法，失败一定有原因。

这里，就个人经历几年直销的经验和反思，列举出做直销不能成功的一些原因，仅供有志于直销创业的朋友们思考和借鉴：

第一，缺少一定要成功的精神。

这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。”虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽

力而为”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。

今天，无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。这一点对于直销来说尤其如此。

第二，没有认同直销的精神。

直销只不过是众多销售模式当中的一种，也是一种较为人性化和个性化的销售模式。直销的本质就是整合消费资源，建立消费系统。当然，做为一种新的销售模式，暂时不被大家所了解也是很正常的。但正因为如此，直销才有更大更广阔的空间。

很多进入直销的伙伴，内心中也确实有创业的激情和梦想。然而，他们没有从根本上了解直销及其本质，因此，或多或少对直销抱有某种想法和成见，这自然不会有什么成绩和建树。要想真正做好直销，就必须热爱这个行业，热爱自己的公司，热爱自己的产品。直销是一个带动人，感染人的事业，你的一言一行，以及从内心迸发出来的热情，会感染到你身边的人。因此，要做好直销，必须清楚地了解直销及其本质，准确地定位自己。

第三，没有行动力。

产品是直销的基石。直销是以推广产品为目的的，没有好的产品，直销就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好直销，并不仅仅只是做产品的直接销售那么简单。直销的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，直销需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的直销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。

然而，相反地，只一味地宣讲事业机会，而忽视了产品的作用，也是不明智的。没有良好的产品做为先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。

一个优秀的直销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。

第四，没有融入会场。

会议是直销的发动机。会场的作用远比个人能力的作用要大很多。首先，会场是学习和提升自己的地方。没有一个人是生来就有能力的，能力都是通过不断地学习一点点提升起来的。一个不会学习和思考的人，也就不可能培养和提高自己的能力，也就不可能驾驭千变万化的市场。其次，会场是大家彼此配合工作的地方。即便是自己没有伙伴，也要积极配合别人工作，最后别人才会积极地配合自己。再次，会场是彼此真诚沟通的良好场所。一个团队的作战能力，来源于平时的默契和理解。经常进行轻松的沟通，有利于消除误会，增加友谊和信任。最后，会场是反思的地方。通过会议上对同伴工作的观察，可以矫正自己的言行和修正自己的思想误差，从而更好地开展工作。

总之，会场所发挥的从众和感染的作用，可以使团队感受到激励，并能够使大家的步调整齐，工作努力，起到很好的带动团队的作用。一个经常不参加会议的人，是不可能成功的。

第五，没有处理好领导和被领导的关系。

一个好的领导者，首先是一个好的被领导者。直销是一个团队合作的事业，彼此尊重，彼此信任，彼此配合才能发挥更大的威力。直销也是一个复制的行业，任何好的和不好的东西，都会不断地被复制下去。因此，一个优秀的直销人，一定要学会配合领导的工作。我们所做的每一点，团队的人都会看到，他们都会效仿。一个领导者，不仅仅是一个团队的领航人，更是一个团队的榜样和标

杆。榜样的作用是无穷大的。

在直销团队中，每个人都有自己该做的事。做好自己该做的事，协助别人做好工作，这是良好人格和高贵品德的体现。

善于做绿叶的人，一定也能做好红花。

第六，不会处理阶段性的成功。

不会处理阶段性的成功要比失败更加可怕。取得一点小的成绩就沾沾自喜，目中无人，对别人或上级领导妄加评判，对团队伙伴不够尊重，天是王大，我是王二的思想对自己是有百害而无一利的。

毛主席在党的七届二中全会上强调：“夺取全国胜利只是万里长征走完了第一步，以后的路程更长，斗争更艰巨，工作更伟大。。。”言犹在耳。

直销的事业之路更是任重而道远。从无到有，从弱小走向强大，从胜利走向更大的胜利，需要不断总结和完善，更需要戒骄戒躁，谦虚谨慎的作风。

第七，没有持续地学习和成长。

停止学习就是组织萎缩的开始。一个成功的直销人，一定是一个永远不断学习的人。尤其是做为一个领导人，不断超越自我，提升自我，才能使自己更加充实和完善，也才能更好地强化自己的团队，提高团队的素质和作战能力。坚持不断地学习和成长自己是直销事业成败的关键。

第八，没有做良好的财务规划。

尤其是刚开始做直销的人，合理规划和支配自己的财务是非常重要的。很多的直销人为了冲业绩，上聘位，过多地压货，过多地使用财务支出，结果还没有实现自己的财务目标，就搞得捉襟见肘，囊空如洗。更有很多的朋友，反过来责怪直销是如何如何的不好，让自己赔了夫人又折兵。这些都是没有规划好自己初期的财务计划造成的。

第九，过度地迷恋领导权和舞台。

直销是一个需要领导者和舞台的地方。然而，过度地迷恋领导权和舞台却是非常有害的。

每个人都需要成长，每个人地需要得到别人的认同，这是人的共性。没有一个人喜欢将自己置于别人的光环之下。

因此，一个优秀的领导人，应该给别人更多的机会去展示自己。

做为领导人，首先必须从平凡走向优秀，只有自己足够优秀，才可能吸引更多优秀的人才和自己共同协作，共同奋斗。但对于一个领导人而言，只是优秀是远远不够的。必须让更多的人更加优秀，自己才能超越优秀，走向卓越。而只有卓越的领导人，才能取得更大的成就。

领导人的真正价值就是把追随者培养成为领导人。

第十，没有用心经营人际关系。

有句话说的很对：财富不是终身的朋友，而朋友却是一生的财富。

“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。

真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。

不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。总之，直销事业的成功与否，有赖于每个直销人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。业精于勤，荒于嘻；行成于思，毁于随。

第三篇：人生不成功的十大原因

人生不成功的十大原因

1、去掉假的面具。只学习不行动，每天看书参加会议;只说不干，我要行动……我要……，就是不做;知道却做不到，知到对他很重要，就是不去做，知道做不到等于不知道!成功的最大的秘诀就是行动、行动、行动……想能想死人，做是做不死人的,跟着行动走感觉自然来。

2、走出人生的怪圈。

1)在外面受气，回家拿家里人杀气，这是壹种无能的表现。

2)别人错怪了你，你要十倍的报复。

3)常选择逃避。遇到困难不是想办法去克服困难，而是逃避，林肯说：你今天逃避了困难，明天你还会遇到，你要离开让你舒适的环境和思考方式，因为舒适的环境会让你不愿改变，你如果不愿改变你就会被改变！

3、先苦后甜，苦也是甜；先甜后苦，甜也是苦。

你年轻时闲乐，你年老了就没有乐的!如果结果是快乐的，你要百般忍受眼前的痛苦;如果结果是痛苦的，你要竭力避开眼前的快乐!今天你看什么样的书听什么样的磁带和什么样的人在壹起，就决定了五年后你将成为什么样的人。

4、丢掉你的幻想，树立你的梦想。

天真、不切实际就是幻想,深藏在内心深处最深切的渴望就是梦想，梦想是可以实现的,人类所有的成就都是梦想成真的结果,在我们的生活中许多人是没有梦想的，壹个人有了梦想之后就会不断的前进，不断的前进，他是不管别人怎么看的。

5、不要对改变的力量产生壹丝壹毫的怀疑。

我们之所以不成功、不富有，是因为我们思想不富有，你要想成功，必须改变，只要你每天进步壹点点，壹个月，壹年、五年、十年后你会有多大的变化呢?

6、不让生活的琐事充实你的大脑。

我们每个人都有这四类事：重要的，紧急的，不重要的，不紧急的。

A类事：重要的紧急的，今日事今日毕，立即去完成紧急的不重要，你要立断!

B类事：重要的不紧急，你要制定相应的程序,不重要不紧急的称为琐事，你要把它立即踢出我们的生活圈!

送大家一句话：每个人都要培养有生产力的习惯，我们要把我们的经历、时间、资金花在最有生产力上面，我们的习惯应给我们增加资产而不是负债。

7、不要忽视时间的流失。

很多人都说;哎呀，我才二十岁，我才三十几岁，这个世界最珍贵的资产就是时间，而很多穷人都在浪费自己的时间,你要拥有效率手册，每天晚上制定明天要做的事，这样你每天能节约2-3个小时，壹个星期你就比别人多出5-7天。

8、不要逃避现实而要敢于面对失败。

不是你无能，你也无需自悲，《商学院》说：我们传统的学校、家庭教育过于强调了失败，其实这个世界很多杰出人物都犯了无数次

错误，你千万不要怕犯错误，你犯错误多了，你就成功了，成功者都能够接受自己的失败和错误收拾残局，他们视困难为挑战

9、在懒惰毁掉你之前先毁掉懒惰。

人不成功有三个原因：对成功本能的恐惧，懒惰，坏习惯。懒惰：思想懒惰，行为懒惰,当我们远离了懒惰，当我们远离了恐惧，当我们改变了坏习惯，我们就远离了贫穷，远离了失败。

10、不要以自我为中心。

关心别人胜过关心自己，你只有帮助了别人成功你才能成功,当我们遇到问题时，你要从三个方面去考虑，首先你要站在别人的立场上，然后是事情的本身，最后才是你自己！

第四篇：成功直销商之成功心态：自我激励 突破瓶颈

成功直销商之成功心态：自我激励 突破瓶颈.txt用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。成功直销商之成功心态：自我激励 突破瓶颈

（九）根据研究，情绪达到最颠峰时人的爆发力最大，成功率也最高。

有一次，IBM的副总裁在科罗拉多滑雪胜地度假时，遇到一位已离开公司好几年的同事，在聊天中他问这位朋友：「你可不可以坦白告诉我，IBM'到底有多优秀？」这位朋友听了之后，沉思了一会儿说：「我们都知道，IBM的宣传部门天下第一，经常向员工灌输『IBM不亏待员工，IBM有多好，多独特，你也因此而独特。』这就是宣传，你我心知肚明。」副总裁刚开始态度很诚恳，但是听到最后，表情却变得很冷酷。但是这位朋友仍继续说：「我可以告诉你，和众多公司比较之后，IBM的宣传一点也不假。」副总裁听完后就开心大笑了。

适当的激励 有助自我成长

IBM激励员工的精神和作法，同样适用在直销事业中。经营事业要有永续经营的心态，直销商从不懂到下定决心接受直销，并且付诸行动建立直销事业，在这个转变的过程中，「激励」则有助催化积极心念、潜在能力、个人信心、及组织团结等。同样的，经常受到激励的直销商，一定对未来充满希望，就算遇到挑战，也能在很短的时间内鼓足勇气，提升自我能力，突破瓶颈，而成为目标感强烈的直销商。

1.表扬大会可鼓舞人心

直销公司公司举办的激励会议有每月大会、表扬大会、年终分红大会等。透过激励表扬会上热血沸腾、气势磅礡的气氛，集掌声、欢呼声、拥抱、祝福等人性至真至诚的感动元素，让参加者在视觉和心灵上受到极大的震撼，而且透过成功者的心路历程和奋斗经验的分享，也可唤醒封闭的心灵，激发意愿，对于发展直销公司事业有推波助澜的功效。

2.激励是组织发展的催化剂

在传统事业中，要得到掌声或肯定并不容易，所以会渐渐丧失乐观进取的斗志。直销事业破除这项传统滞碍，将鼓励与赞美完全溶入于生活中，也因此帮助直销人不怀疑、不退缩的接受上线的引导，接受目标的挑战。例如直销公司鼓励直销伙伴要利用各种公开或温馨的聚会，表扬下线业绩晋升的荣耀、学习成长的进步、热心助人的行为、突破困境的蜕变、以及克服困难完成目标的成就感。或者，你也可以透过语言、肢体动作、卡片、电话、书信或其它组织伙伴来传达。激励，不需要选择时间或地点，大方的送出你激励的能量，不管是给自己还是给伙伴，自己或是伙伴的表现一定会更杰出，电能也一定更充沛，更快乐。

激励则是积极乐观态度的催化剂

直销是永续经营的事业，想要完成每一个目标，或者获至什么成就，都是没有任何限制的，因为这完全是由你自己去设定，所以你也必须要清楚自己的人生意义、价值观。因为价值观是人生的指南针，价值观清楚、确定，那你遇到什么困难，都能拿出勇气与行动，如果再配合适当的激励，一定能产生无比的力量，产生积极乐观的态度。

认清问题 突破瓶颈

人在最颠峰的时候，成功率最高。但是，也有许多人是在成就达到一个高峰的时候，业绩反而停滞不前。有些人因此而休息了好一段时间，有些开始思索别人是如何突破这时的瓶颈，可能从此一头栽到发掘更上层的技术里，希望藉由练就更深的功力。部分成功的人，可能因此而脱离了自以为无常的挫折，而部分的人，可能也因此走火入魔，从此一蹶不振。但是，也有部分的人，或许经由其它伙伴的指点或自省，看清了盲点，赢得一场胜战。其实，许多直销公司的伙伴都

很清楚问题是什么，成功，绝不是坐享其成的事，你说对吗？

态度可以决定成功

在你周围那些成就非凡的人，他们在直销公司创造出绚璨的成绩，或许是因个人的销售技巧、专业、能力.....，但是，最重要的一点是－他们始终如一的虚心学习态度。

当一个领导者就要不断地学习，拥有敏锐的眼光、培养解决问题的能力、陶冶自己的内在修养....，听起来好象是陈腔滥调，其宾说穿了，它珍贵的地方就是「态度」。

或许有人会说，正确的态度是直销新人的事，NO！这可是从事直销事业的人一辈子不变的道理。登上高聘，固然今人欣喜，若是因此而忘了尽本分，那势必瓶颈就会随之而生。

正确积极的心态与确实的行动力，是直销事业登峰造极的不二法门如果你已经遇到阶段性的瓶颈，不妨先停下来，和我们一起来检视一下自己的直销公司事业。

1.你是否开始自大狂喜？

2.你忘了领导人该有的责任与义务吗？

3.你已经有了享受多于付出的心态了吗？

4.你曾疲于继续开发吗？

5.你渐渐淡忘了该有的基本动作吗？

6.你的行动力变差了？

7.你的心态是否归零了？

常有人说，直销的事业就是“简单的事重复做”。其实，位居领导人，技术的挫折是很容易解决的，只要能保持正确积极的心态，善用自我激励，相信，你未来的直销公司事业一定走得更顺畅。

第五篇：经营直销事业的十大必胜心态

经营直销事业的十大必胜心态

「态度」既然是一种可以「学习」与「重建」的技能，要成功经营直销事业首先就必须清楚地知道那些「态度」对直销发展是必备的。以下就是我们归纳出来的「十个经营直销事业的必胜心态」。

1.直销是帮助你快速致富与成功，而不是帮助你不劳而获。你同意「只要加入直销事业，就能轻轻松松、不费吹灰之力地成功致富」这个观念吗？如果你不同意，恭喜你，你的直销观念很正确，如果你同意，那么就要注意了，因为你可能被某些为了急速扩展组织的人误导，而将直销事业神化与脱离现实。

直销之所以能帮助人们快速成功致富，就在于它让人们将原来十年要做的事情、要付出的心血、要接触的人集中在两年到三年的时间完成。因此，在两到三年中，你自然能享受到一般行业努力十年、甚至更久时间才能得到的成就，缩短达到巅峰的时间。也就因为这个道理，经营直销事业必须比一般行业更投入、更用心，时间更不能浪费。这个心态是任何从事直销事业的伙伴从一开始就应当要建立的。

2.机会总是降临在那些「确信自己一定会成功」，而且早已开始「为成功做准备」的人身上：20世纪最伟大的心理学家暨哲学家威廉‧詹姆士曾说：「20世纪最伟大的发现就在于一个人可以藉由内在的转变，成为自己心目中所想成为的人。」。只要你留意周遭的成功人物，你会发现他们都有一个共同的特征，就是他们通常都「坚信」只要持续努力下去，自己一定会「成功」。

这股相信一定会成功的信念，会驱动内在的动力更积极追求梦想的完成，以及早为成功做各项的准备与打好基础。因此，当机会来临之时，自然能立即掌握，善用这个成功的契机。反之，如果你压根儿不相信自己能够这么成功，当成功的机会来临时也会因为没有做好完全的准备而让机会稍纵即逝。

所以，当你「相信自己一定会成功」时候，你就有很大的成功机会；当你「不相信自己会成功」的时候，你是绝对无法成功的。

因此，在经营直销事业的时候，你不仅要强化自己的信念，更要让你的整个组织网成员都相信，只要找对方法，下的功夫够深，他们以及整个组织绝对可以获得成功。

3.成功的过程一如「打水帮浦」：唯有坚持到底才能享受甜美的果实，成功就像压帮浦打水一样，当你开始压帮浦的时候，不会有水出来，直到下的功夫够了，水就会源源不绝涌出来。越深的井，压的次数和下的功夫就要越深，然而，越深的井，通常水质也越甘美。只是太多的人，总是缺乏耐心和毅力，往往下了功夫，却在水即将涌出、成功即将到来之前，就忍不住放弃了。想想看，这有多么可惜！尤其在直销业，经营的时间越久，付出的努力越多、组织越庞大，你所获得的成果也相对越丰硕，只可惜，许多的伙伴没有耐心等到开花结果就中途放弃，真是要命的错误心态啊！

4.永不煞车是最省油的开车法。

有次在讨论「目标」的时候，同是讲师的好友李南平曾经提出一个有趣的问题，他说：「Jason，你知道开车的时候，要怎样最省油吗？」

就在我们思索之后，他接着说：「开车要省油，最好的方法就是保持定速，并且不要煞车或中途停车。」，不过，他也补充说：「以台湾的交通状况，这几乎是不可能的。」

仔细思考这个问题我们不难发现其中的道理，在成功的路途中，我们常常因为受到一些干扰就打乱了我们的脚步，好比受到激励时就认真冲刺一下，等到热度减了或遇到挫折，脚步则大幅减缓。最糟糕的是，遇到瓶颈或遭受较大的问题时，往往倾向放弃原有的目标，再找寻一个新的目标。别忘了，每换一个新的目标，都意谓着「从头开始」，前面的功夫都白费了，凡事都得再来一次。

从事直销事业，一定要建立一个正确的心态，就是「锁定一个目标，照着既定的行动计画，以平稳的步伐不断前进。」

5.将挫败的经验转换为成功的助力：直销是一个牵涉到「人、销售、组织」的事业，因此在经营的过程中，自然会碰到各式各样的状况与问题。在面对这些问题的时候，如果心态不够健全的话，通常会产生受挫、沮丧、埋怨或甚至想打退堂鼓的情绪反应。这就很可怕了。直销之所以可爱和有趣的地方就在我们可以藉由这些事件或问题累积经验，将它「转换」为帮助我们成功的助力而非阻力。

正确的心态应该是将该事件当成一个「过程」来看，它不是一个最终的结果，所以不需因此而灰心丧志，而是要找出真正的原因，那里做不好就应该力求改进，或寻求上线与组织的协助，将此事件所得的经验变成帮助自己成功的助力。

6.只要你能帮助别人实现梦想，就能帮助自己梦想成真：有两个钓鱼高手相约星期天下午在溪边一较高下，看看在太阳下山前，谁的收获比较多。

比赛开始，两人始终呈现拉锯战，钓起来的鱼一直不相上下。这时，两人的钓鱼技术吸引了好几十名围观者，纷纷为他们没几分钟就钓起一条鱼的技术赞叹不已，进而恳求两人传授绝技。

第一个高手为了怕影响自己的成绩，始终不肯答应，而比较愿意帮助人的高手则禁不住众人的请求而答应传授他们钓鱼的技巧，而这些人们也承诺每钓起十条鱼就回馈一条做为答谢。这个高手对于众初学者的技术不敢寄予厚望，只是一心想让每个人都在最快的时间学会，并且享受钓鱼的乐趣。没想到，在他的指导下，每个人的表现越来越好，到了太阳下山的时候，他所获得的鱼竟然比另一个人多出三倍，真是始料未及。这个道理真的很重要，尤其在直销事业中，当你尽全心帮助别人成长或一步步实现他们梦想的时候，刚开始你也许会觉得没有时间冲自己的业绩或完成自己的目标，但是，就长期来看，只要你帮助他们完成梦想，你也就能帮助自己梦想成真。

7.别妄想去控制与改变那些无法控制与改变的事，重要的是，你以什么方法来响应它海

伦凯勒曾经说过：「当你面向太阳，就看不到背后的阴影。」只可惜许多经营直销事业的伙伴却不明白这个道理，当自己被原先寄予厚望的多年老友拒绝之后，还深陷其中，反复想着，「以我们这么多年的交情，他怎么可以如此断然地拒绝我。」或是当自己好不容易约好朋友参加公司的OPP，居然下起大雨，使得朋友临时取消约会，不禁抱怨天公不作美。其实，对于这些已经发生、不可能改变或控制的事情，深陷其中，一味想去改变或埋怨都已无济于事，重要的是要用什么样的方法来解决或是应对。

凡事乐观的期望，但做最坏的心理准备，当事情发生而无法再改变之时，应该将重心放在如何响应能产生最好的结果上。

8.停止将过错怪罪外在因素，明白你有充分的选择自由：人们总是习惯为自己的过错找寻合理化的借口，尤其是将这些过错归咎于外在的因素，像是经济不景气、运气不好、背景不佳、组织领导不力等等。但是这却忽略了一个重要的关键，「当你将食指指着别人的时候，其实有三只指头是指着你自己」。对于每一件事情，也许我们无法完全控制外在环境的变因，然而，我们可以控制的是自己的「选择」。我们选择什么的产品、选择加入那一个组织、选择什么样的客户、以什么样的方式表达，都会影响结果。因此，要将直销事业经营得好，就要停止将过错怪在外在因素或别人身上，重视自己的每一个选择，使经营直销的每个阶段都是一个不断学习、不断成长的过程。

9.面对问题时，将注意力集中在问题的解决上，而非情绪的感觉：直销事业是个较一般传统行业能够帮助人更快成功、更快致富的事业，然而，相对地，要将直销事业经营得好，要比一般行业面对更多的问题，以及需要投入更多的心力。所以，从事直销的你在遇到问题与挫折时，应该建立一个心态，就是为了追求快速成功，你没有时间浪费在灰心丧志与无谓的情绪处理上，要做的就是立刻回到组织体系中，让伙伴的积极为你疗伤止痛，集众人的力量，以解决问题为导向，不断向前迈进。

10.学无止境，在直销的领域中，永远有学不完的东西等我们似海绵般地吸收：直销事业结合了行销、人际沟通、团队激励等等许多的学问，因此，在直销的领域中永远有学不完的东西。成功的方法有很多，没有所谓最好的方法，只要能有效帮助我们达成目标就是好方法，因此，在经营直销的过程中，我们有太多要学的东西，以便应用在不同的人、不同的事情与不同状况上。

因此，「归零」、「海绵」心态不断在直销事业中被提及，而且，不管你的表现多好、聘级多高、组织人数与收入多少，不断虚心学习是绝对必要且不可忘记的。也许你会觉得这十个必胜心态都已经听过或知道了，但是，重点是有没有落实。就像每一个从事直销工作的伙伴都知道「ABC法则」、「三S」，但做得好坏，差别可就大了。

在经营直销事业的时候，还有一些心态是必须建立的：

◎相信公司、相信产品、相信组织。

◎唯有当我们先肯定自我、相信自我，别人才会相信与肯定我们。

◎你所接触的信息、人与想法，都会影响你的想法与态度。

◎当你不断帮助他人解决问题，你就没有时间陷在不必要的困境中。

◎因为有太多目标要完成，所以我们根本没有时间生气或被其它情绪困扰。

◎当你越跟人们接触，你会越喜欢他们；当你越不和他们接触，你会越不喜欢他们。

◎像蜜蜂播花粉一样，要不断乐于将你的产品与喜悦和他人分享。◎你越把时间集中在重要的事情上，你越有时间做自己真正想做的事。◎注意你的用字遣词，它无时无刻不在影响你的态度。◎赞美是提高生产力的神奇妙方。◎做一个发掘别人优点的「黄金制造者」，而不是专找他人缺点的「垃圾制造机」。