月度企划计划工作思考模式

第一篇：月度企划计划工作思考模式

月度企划计划工作思考模式

第一步：房源梳理

1.明确销售任务、业务策略、开盘计划、主攻方向、目标来访量得要求

2.货量房源梳理（新增、存量的面积、套数、房型、计划推盘量推盘时间、去化目标）

3.了解目标客群需求喜好关注点；

4.协同业务制定利益点（针对指标分解制定的促销措施、产品点、销售信息点）

5.了解业务对月度主题的建议、宣传渠道建议、月度活动建议等

第二步：客户梳理

1、近两月的来电来访分析、成交未成交分析、关注点分析。（得出杀客比例）。

2、找到阻碍销售的问题、影响及客户抗性。

3、上月企划计划推广及促销措施评估。

第三步：市场预判

1、市场竞盘动态、宣传动态

2、竞争比对

第四步：卖点梳理

1、项目卖点梳理、应当价值体系建立、个性卖点主题提炼

2、确定项目及产品的个性卖点、机会点、利益点；

3、确定推广主题、推广思路、推广策略、推广活动

4、发现补充现场包装、氛围营造、物料展示等方面的不足

5、与节假日时间结合第五步：渠道分解

1、业绩目标落到分项目标。根据前两月的投放效果，销售指标转换为目标到访量，对报纸、户外、短信、来访、电话膜拜、网络、活动、派单、直投、电视、广播、出租车LED、杂志等多方面进行整合和可行性分解，将目标找放量进行渠道的分布。例如：通过报广来访多少组，每版多少组，打多少版，在什么媒体。

2、根据分解结果，制定有效有依据的宣传投放排期表；

第六步：人员工作任务分工表

1、将工作落实到人，谁做？谁监督？完成时间

2、工作完成的标准说清，我们要什么，盯出结果

第七步：将以上内容制成企划计划

1、一方面项目企划组执行筹备工作一方面跟进广告公司各项设计工作，原则上主题画面出3-4套秀稿。

2、和也许积极协调，日常推广设计事务请业务负责人填写日常推广单，保证计划方向内的基础上更加准确高效。

3、发布后业务要进行评估评价。

第二篇：计划工作

积极配合商厦做好5月1日和“10.1”两个节日的准备工作，我们将把两次节日作为今年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩，给08年的工作开个好头，我们将提前组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录，成为08年的工作的良好开端。

我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组织新品牌，调整20个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证08年的升级改造的顺利完成。

XX年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约今年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高3-5个百分点，初步预计增加年租金25万余元，调整人员工资8万余元。

在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个新台阶。

之前联系并考察过的十几个省会城市都列在三月的开拓目标之内，任何一个地方有希望我都会加大开拓力度。

第三篇：开发模式思考

关于生命健康园开发模式的思考

国际生命健康园做为光谷生物城城市形态和产业结构的升级版，从产业形态上，要瞄准现行及未来生物产业热点领域（精准诊疗）进行布局，从建筑形态上要进一步树立和强化品牌价值，体现国际水准。作为国际生命健康园起步区的开发建设主体，武汉光谷产业园建设投资有限公司（下称产业园建设公司）集光荣使命和重大任务于一身。当前国家政策法规对国有建设平台管控的日趋严格，对重大项目投资决策和追责日益规范，新成立的产业园建设公司应在充分考虑经济市场规律的前提下，深入分析各种可能的开发模式的优缺点，并结合自身特点加以应用。近期，我们密集走访相关产业园区，通过与他们的交流，我们有以下几点思考：

一、建设模式分析

建设模式关乎项目建设全生命周期，其产品是产业园区发展的承载表现，一流的产业园区需要有一流的建筑群承载。结合目前市场上集中较为成熟的几种建设模式，我们做了以下对比分析：

模式一：工程项目代建

做一个说明，模式一应为自主开发。鉴于产业园建设公司尚处于成立初期，工程项目代建模式可能比自主开发模式更为合适，故模式一暂定为项目代建模式。项目代建制是契约精神在委托代理方面的深化，是现代市场经济背景下，分工进一步细化的表现之一。代建单位作为业主的代理人，在业主委托的业务范围内以业主名义开展工作，如有权自主选择设计师和承包商。与传统CM制相比，无论是在代理人的定义上还是在选择程序上，现代代建制都更具科学性和先进性，正被广泛应用于各类项目建设过程中。

优点：建设模式成熟，专业人做专业事，高新区八大园区均不同阶段的采用代建模式开发，成效显著。能按照业主需求快速形成园区氛围，业主拥有绝对的项目控制权。

缺点：业主单位需要全面承担建设资金压力，和对项目良好的把控能力，优质的代建单位（包括建设品质、企业资信、沟通成本、团队执行力等）可遇不可求

模式二：合作开发

此种模式表现形式较多，其本质为合作双方或多方以现金或实物出资成立合资公司，充分利用出资各方自身优势进行项目开发，在社会经济活动中此类模式较为常见。

优点：各方可优势互补，风险共担，快速形成项目执行力，较好的完成项目开发工作。

缺点：合作各方利益述求较难统一，合作任意一方都没有完全的项目控制能力，易导致项目偏离既定的产业目标。

模式三：BOT/BT模式

BT是英文Build（建设）和Transfer（移交）缩写形式，意即“建设--移交”，是政府利用非政府资金来进行非经营性基础设施建设项目的一种融资模式。BT模式是BOT模式的一种变换形式，指一个项目的运作通过项目公司总承包，融资、建设验收合格后移交给业主，业主向投资方支付项目总投资加上合理回报的过程。目前采用BT模式筹集建设资金成了项目融资的一种新模式。一般适用于政府投资的非经营性项目。

优点：是一种新型的项目融资方式，能够缓解项目业主单位前期项目资金压力，充分发挥社会资本效益。缺点：对项目承接单位的能力和信誉度要求较高，业主单位需要有较强的项目策划和把控能力。

结合产业园建设公司自身实际:依托省科投集团，拥有较强的项目融资及融资议价能力，能有效保障项目建设资金需求，且资金成本相对较低。其二，作为省科投集团改革之后的建设平台，主观和客观均需要产业园建设公司的建设队伍能够迅速得到锻炼和提升，能适应高新区快速发展过程中不同产业类型的园区和项目建设需求，成为一支专业的、能打硬仗的建设团队。加之国际生命健康园项目属东湖高新区及光谷生物城重点规划的产业园区，对起步区的品质和形象进度要求较高，综合以上三种开发建设模式的利弊，建议国际生命健康园起步区采用项目代建的模式进行建设，并尽快寻找合适的代建单位进行沟通接洽为宜。

二、开发模式分析

随着国有体制改革的日益推进，政府主导开发的各类产业园区将进一步与市场接轨。作为高新区重点规划建设的国际生命健康园，在形态上要成为光谷生物城产业和城市建设的升级版，在开发模式上更要率先与市场接轨，实现产业发展和园区开发的双赢。近期，我们密集走访了武汉花山软件新城、深圳天安云谷、深圳前海万科企业公馆、深圳软件产业基地等项目。我们发现，在资本和企业集聚、土地成为稀缺资源的深圳，开发项目的物业租金和地产增值收益可以覆盖甚至大大超过项目开发成本，所以，项目开发模式多以自持出租为主，出售为辅（如下表）。物业自持也能最大限度的保证入驻项目的品质和产业的纯度，并使开发单位享受物业增值带来的巨大收益，形成良性循环。武汉等中部发展中地区因土地资源相对较为丰富、租赁价格较低等因素，需要提高销售物业的比例，用以保证项目经济平衡或盈利。

部分园区项目经济数据对比分析表

产业园建设公司作为生命健康园起步区的开发建设主体单位，既不参与该区域的土地一级开发，又不参与该区域的住宅地产开发，在兼顾项目开发品质的前提下，若要做到项目的经济性平衡，我们认为需要从以下几个方面着手：

一、树立科投品质，高标准建设起步区项目。项目开发品质是园区形象最直观的表现，一流的产业园区需要有一流的建筑品质做支撑。天安云谷除了具有一流的建筑品质外，还在国内首创智慧园区理念，吸引包括华为在内的世界级优秀企业入驻；前海万科企业公馆传承着万科品牌的气质，街区的尺度、建筑的造型与品质、色调搭配等均体现一流企业标准，让人对前海的未来充满无限遐想；深圳软件产业基地对建筑外立面和园区功能划分（尤其是引入城市和社区表皮概念）给人留下深刻印象；花山软件新城更是复制全球软件行业圣地——美国硅谷水源项目，引人入胜。国际生命健康园起步区项目应做到精雕细琢，匠心独具，亮点突出，彰显科投品质，提升区域品牌价值成为生物城乃至高新区新的城市和产业地标。

二、同步开发部分核心商业区。核心商业区的开发有以下几个功能：1.满足配套需求。生命健康园周边相关住宅配套较生物城建设早期成熟度更高，商业区不仅可以满足产业园区人员和企业不同类型的产业需求，还可以匹配周边地产项目（包括朗诗、桃花源、北大姿源、豹澥社区等）居民日常消费需求；2.迅速拉动人气，形成氛围。因为有周边住宅项目做支撑，定位精准的商业可以迅速吸引消费人群，形成产业氛围；3.提升地产价值。配套商业及其品质对周边地产价值的提升不言而喻（光谷朗诗项目在中心城商业项目入驻之前的价格约为5000元/平方米，在商业项目入驻后迅速提升至8000+元/平方米）。与此同时，我们也应清晰认识到，在区域产业和居住配套尚未完全成熟的前提下，商业配套开发比例过高，容易造成业主单位大量资金占用，降低商业区域土地开发价值。故应综合全盘考虑，在有效保障配套型商业业态的同时，合理布局中高端引导型商业业态。

三、以时间换空间，实现国有资产保值增值。在市场培育的早期，通过出租或出售的方式可能无法覆盖开发建设成本，可以考虑集团公司出资购买、代为持有部分自持型物业，一方面可以通过代为持有降低资金成本和开发公司负债，提高资金效率，另一方面，生命健康园作为光谷生物城核心区，紧邻光谷新中心，随着产业发展和武汉国家自主创新示范区核心区的建设发展，未来生命健康园内的物业增值空间潜力巨大，此举也能作为集团公司投资渠道，实现国有资产保值增值。

四、政策支持，打造产业特区。生命健康产业在被列入国家十三五重点发展的战略产业以来，受到了国家领导人的高度关注，湖北省武汉市更是将生命健康产业作为三大支柱型产业进行打造。高新区作为全省生命健康产业发展的引擎，主观和客观层面都有必要牵头出台产业特区政策，鼓励符合产业导向企业的本地区和外地企业迁入。分别从租金、培训等补贴、投融资奖励、引导基金设立及投入比例等方面给予倾斜，做区域价值引导，使之成为产业中的“深圳”，尽早脱颖而出，形成裂变。

五、产业招商和资本招商双管齐下，努力实行定制化建设。产业项目招商在过去相当长一段时间内对产业的发展发挥着积极、重要作用。随着资本集聚和产业整合的不断推进，未来资本招商也将成为产业项目引进的重要渠道。紧盯大基金可能会给招商工作带来重大收获，建筑的功能设计和建造过程中应与传统生物产业有所区别，并充分考虑金融资本入驻空间。生命健康产业是全球性的朝阳产业，我们还可以考虑激励具有国际视野的招商团队协助完成海外重大项目的引进。

生命健康园建设专班

二〇一六年九月二十日

第四篇：计划工作管理办法

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******有限公司

计划工作管理办法（暂行）

科学、严密、统一的计划是各项工作有序、顺利展开的重要保障，是各项目目标管理与统一协调的重要手段与方式，对各项工作的顺利开展具有重大的指导意义。为切实加大计划执行力度，切实加强计划工作的管理与监督力度，切实推进各项工作有预见、有节奏、有条理地顺利推进，特制定此管理办法。

一、计划分类

根据房地产开发与经营流程，结合公司实际情况，将公司的各项计划进行分类管理。按周期和专业做如下分类：

（一）按周期分类

大致可分为：五年规划、三年规划、计划、半年计划、季度计划和月度计划等六项。若涉及特殊情况时，公司将根据实际情况编制细化到周的周计划和具体到每天的日计划。

（二）按专业分类

大致可分为：研发设计计划、施工工程计划、销售计划、资金回款计划、资金支付计划、设施设备采购安装计划、合同签订计划以及某单项工（作）程的单项计划等。

二、计划编制

公司计划编制的具体步骤和方法为：

（一）一级计划

由董事会提出五年和三年战略发展规划，由总经理提出并审定公司计划，即公司一级计划大纲（见附件1）。一级计划大纲的内容包括但不限于：销售目标、项目开发的预售节点、竣工交房节点和重大（配套）项目的投资建设。

（二）二级计划

一级计划大纲作为本内各类计划编制的重要依据。根据一级计划大纲，由行政部制定公司二级计划（见附件2），即依据开发流程设置出重要的18个管控节点。

此二级计划须由总经理办公会研究决定，并经总经理审定后下发执行。

（三）三级计划

依据公司二级计划，由行政部牵头，各职能部门如研发部、开发部、工程部和项目部配合，以项目为编制对象，联合编制精细到各专业的三级计划，即《××××项目专项计划》（见附件3）。

三级计划需经各部门联合签字确认，并经总经理审核后，由行政部统一下发执行。同时，行政部将根据实际情况编制备用计划。

（四）四级计划

三级计划是指导各部门、各项目部开展具体工作的计划，是编制四级计划，即各部门季度计划（见附件4）与月度计划的重要依据。

在实际工作中，由各部门须根据三级计划编制季度计划与月度计划，经行政部复核并报总经理审批后下发执行。

（五）五级计划

在特殊情况下，公司将根据实际情况，制度周工作计划和日

工作计划。

三、计划下达

公司行政部负责下达各类计划，下达时间依各级计划编制完成时间为准。在计划下达时，公司将逐渐减少纸质计划，将统一通过OA自动办公平台公开发布。

（一）各级计划的下达时间

一级计划的编制完成时间为9月30日。

二级计划的下达时间为12月31日。

三级计划的下达时间为各项目投资启动时为准。

季度计划的下达时间分别为：12月21日，2月21日，5月21日，9月21日。

上述所有计划的下达时间若为节假日，则提前下达。

（二）月度计划的下达

月度计划是指导每月具体工作的指南，是计划执行、监督与考核的重要依据。月度计划包括但不限于以下内容：各部门的月度工作计划（见附件5）、月度销售计划、月度资金回款计划及某些单项工（作）程的单项计划等。

1.根据公司的实际情况，每月18日将以不同的形式召开每月计划工作会。

2.重点总结上月度工作情况与成败经验，讨论下月工作重点和难点，就本月度计划的可行性进行研究；

3.每月19日各部门须提交部门月度工作计划（见附件5）至行政部；由行政部负责对各部门提交的计划进行复核，直至经总经理审定后于当月21日下发执行；

4.每月21日各部门需提交月度工作总结，就上月度工作作

出自评。

四、计划执行

1.加强执行力，将各项工作按计划扎扎实实地顺利推进，是计划管理工作的重要组成部分，各部门及相关人员务必严格、不折不扣地执行公司下达的各项计划。

2.在计划执行过程中，前置工序要主动为后置工序创造条件，后置工序也要主动向前置工序提出需求。凡是需要各部门协调解决的个别问题可在填写书面《工作联系单》的通知，也可以通过OA自动办公平台向各部门发出《工作联系单》（OA办公平台主页“新建工作协调单”）；若某项目涉及到众多需公司层面协调解决的，公司将以单项计划的统一下达。

五、计划监督

为确保各项工作能按计划顺利推进，公司将进行多方位、深层次的监督，实施“工作日报、每周检查，半月小结、月末总结”的监督机制，为计划的执行提供强有力的支撑；同时，实施“工序预警”的提醒与预警机制，为下道工序提供富有预见性的参考建设和意见。

（一）工作日报

“工作日报”制度，主要针对各项目的工程进度管理而设置的监督制度。具体方式为：各项目部务必通过OA自动办公平台报送当日的《施工工程日报表》（见附件6）。

同时，为加强某单项工作的重点监督，如销售业绩、设计进度等事宜，可根据公司的具体情况进行日报。

（二）每周检查

行政部将每周对各项目的工程进度、各部门的工作情况及某

些单项计划进行跟踪检查，并及时将检查结果公布；同时，将对某些没完成、存在重大困难或将对下道工序产生影响的工作进行及时预警。

（三）半月小结

行政部将每半月对各项目的工程进度、各部门的工作情况及某些单项计划进行跟踪检查，特别是对前两周进行了预警的工作进行重点监督。在监督过程中，若出现计划需要调整的情况，需经过总经理审批后方可进行调整。

（四）每月总结

每月总结是对月度工作进行经验总结的重要方式。各部门务必在每月21日下班之前将进行了自评并经部门负责人、分管领导签字确认的《月度工作总结表》（见附件7）提交行政部，由行政部进行汇总。

（五）工序预警

“工序预警”是指行政部依据下达的计划对各项工作的未来走势进行预见性的提醒。

同时，在严格执行上述的监督机制外，公司将将通过其他不同的有益方式对各项工作进行有效监督，确保计划能够不折不扣地执行。

六、计划调整

各部门因种种原因需提出计划调整时，须由其相关联的部门进行集体会审复核后，经总经理审批后方可执行。

七、计划考核

计划考核主要以月度为考核周期，主要形式为每月21日提交的《月度工作表》。月度工作将作为绩效考核的重要依据，与

绩效工资挂钩。

具体考核办法另文发布。

八、附则

1.计划工作一项事关全局、细至精微的系统性工程，需要各部门、各项目引起高度重视并密切配合，行政部作为计划工作的枢纽中心，应当努力提升自身业务水平和专业知识能力，以专业的角度制定科学、合理且具有可行性的工作计划。

2.本办法自2013年7月21日执行。

附件：1.一级计划大纲

2.******（地产）管控节点

3.××××项目专项计划

4.××××季度计划

5.月度工作计划表

6.施工工程日报表

7.月度工作总结表

******有限公司

20**年**月**日

第五篇：计算机计划工作

计算机计划工作

1.整理公司计算机台账，设置好固定IP地址。

2.记录每台计算机的详细信息，包括系统，配置，安装软件。

3.购买移动硬盘备份所有技术资料。

4.计算机分类。

5.服务器维修

需要知道机房的制造单位，电信工作人员。线路走向，路由器账号密码。