王主任铺垫话术

第一篇：王主任铺垫话术

铺垫王主任的话术：XX，告诉您一个好消息，您知道吗？我们为了满足顾客强烈的要求，XX月份公司终于把我们长风集团资深的皮肤病治疗专家王洋老师请过来了，非常不容易，他的坐诊档期排的特别满，我们都申请了三个月了才排到我们。王洋老师特别的厉害，是皮肤学硕士学位，执业医师，皮肤病研究协会会员，并且是长春皮肤病研究所副所长，他给我们其他分公司好多顾客都调理好了身体，很多顾客激动的给王老师送锦旗写感谢信，还有好多顾客要亲自给我们所长打电话，说和我们总裁说说一定要嘉奖这么优秀的老师。更好的消息是他这次来是一对一的坐诊，专门针对个人不同的身体情况进行看诊和调理。XX你知道健康的身体是靠日常保养出来的，疾病也不是一下就得上的，不正常的起居饮食习惯都会影响我们的健康，我们每个人都很爱惜自己的身体，经常不惜重金买很多保养品，但是你不了解自己身体的情况，没准你的进补还会适得其反哪，到时后让王老师给你看看，以后咱就知道如何在生活中正确的保养自己的身体了，XX你说啥能比身体健康还重要啊。XX，这次您可千万别再错过机会了，去医院是不是也要花大价钱去检查啊，但医生不可能讲如此详细和悉心;而且我们王老师不但会针对您的身体给到您合理的调理方案，还可以给出详细的给您开食疗和运动调理方案呢。XX，就因为咱两关系好我才第一个和你说的，看诊的名额是有限定的，我先帮您约好，老师一到，我第一时间就通知您，您看好吗？

含泪的微笑 2011-10-7 14:22:49

病因；最可能的病因，如食物 药物 接触物 及感染和病毒，精神神经因素，一些内科疾病，如糖尿病

含泪的微笑 2011-10-7 14:34:27

预防 1经常保持皮肤的清洁卫生，平时参加体育运动，适度的日光照射均可增强体质和提高皮肤的抗病能力。2切断传染途径 防止接触感染，如疥疮，脓皮病 头癣及其他皮肤真菌病 应做好卫生宣教工作，发现传染病应及时隔离治疗。3病因预防变态反应性皮肤病，应寻找变应原，避免在接触或在摄入禁用有关的致敏药物，某些职业皮肤病，可针对不同的生产环节中的治病因素进行防护

含泪的微笑 2011-10-7 14:45:25

皮肤常见的过敏原 1花粉 3-9月均是树木和草木传播的季节2灰尘是微生物的过敏反应，包括棉纤皮毛纤维等 3化妆品 化妆品中的香料，防腐剂。果酸等严重过敏 4 紫外线阳光中的紫外线使皮肤发生严重过敏5食物 常见的海鲜 芒果 果仁类食物 6药物 青霉素磺胺类药物7 宠物 猫狗等身上的油脂腺所分泌的蛋白缘散到空气中，附着在人体皮肤上所引起

含泪的微笑 2011-10-7 14:53:03

在生活中有些过敏原是无法避免的，但我们可以做到的是积极治疗和预防。应遵循 两要 两不要的原则不要硬挺，不要涂抹激素药膏要药物抗敏，不含激素，要抗敏修复双效合一

第二篇：财富论坛铺垫话术

财富论坛产说会铺垫话（每人一份）

张先生，恰逢中国太平国内复业十周年，我公司近期将举办“中国太平总裁峰会”。为了感谢你对我的信任和支持，我把您的资料在提交给了公司，只有精英俱乐部会员才有这样的机会，由于名额有限，公司将从万名客户中抽取100位参加答谢会。如果您被选中，公司会打电话通知你。祝你好运!再见!

注意事项：

1、需在职场监督业务员完成20个铺垫电话。

2、针对提前认购门票的业务伙伴重点监督。确保铺垫到位。

第三篇：开门红铺垫及邀约话术

开门红铺垫及邀约话术

铺垫话术

(送过意外险卡的客户，电话形式进行铺垫)***您好，我是****;近来还好吧～前一段时间您获得我公司赠送的“国寿新春安康卡”我公司将根据您的客户资料进行了随机抽取。如果您被抽中的话，将会有机会参加我公司举办的理财讲座，届时我公司的客户服务经理将会打电话通知您;如果您没有被抽中也不要遗憾，祝您好运～

步骤:

1、提交送过意外险卡的客户名单，同时进行铺垫

2、将客户名单交分部经理进行筛选

3、筛选后的客户进行邀约

(没送过意外险卡的客户，面见形式进行铺垫)***您好，我是****;近来还好吧～我公司近期在举办VIP客户俱乐部申请活动，请配合我将此表中的信息填写完善(填表)。我会尽快将此信息表上交公司客户服务部。届时我公司将根据您的客户资料进行随机抽取，如果您被抽中的话，将会有机会参加我公司举办的理财讲座，届时我公司的客户服务经理将会打电话通知您;如果您没有被抽中也不要遗憾，祝您好运～

步骤:

1、业务员携带VIP客户申请表面见客户进行铺垫

2、将填写好的VIP客户申请表交给分部经理进行客户筛选

3、筛选后的客户进行邀约 产说会邀约话术

您好～请问是 ****女士(先生)吗,现在打电话打扰到您了吗,我是中国人寿保险公司客户经理***。(获得意外险卡的客户用此话术)我公司近期正在举办“牵手国寿，健康生活”系列服务活动“一个人的健康，全家人的幸福”;您已经获得了我公司赠送的“国寿新春安康卡”，我公司根据获得“国寿新春安康卡”的客户信息随机抽取了200位客户。(未获得意外险卡的客户用此话术)我们已经收到您填写的VIP客户俱乐部会员侯选表。非常感谢您对我公司的支持与信任。为了更好的提升服务品质，我们将举办VIP客户答谢活动。

现邀请您参加我公司定于 年 月 日，在 酒店举办的投资理财讲座。届时恭请您本人参加此次活动，凡到场的客户均可参与抽奖，除此之外还有更多惊喜等待着您!请问您本人可以准时到会吗,(同意)您的客户经理***在我公司表现非常优秀，受到广大客户的一致好评，也非常感谢您对他的支持，同时再次感谢您对中国人寿的支持，我们期待给您提供更多更优质服务的机会，期待着您的光临，不见不散!(客户有疑问)此次投资理财讲座，机会十分难得，是我公司在近几年来举办的最高规格的讲座，而且在讲座中，我们请到了很多社会名流和各行各业的知名人士，相信对每一位参会者来说，都会带来很大的收获，您还是将时间安排一下。

(客户再次询问地点)我公司在 年 月 日 点 分(北京时间)，在 酒店举办投资理财讲座。

(客户反对)那非常遗憾，您不能参加此次投资理财讲座，如果我公司后期再举办类似的活动，我们将再次邀请您，好吗,(客户仍反对)非常抱歉，打扰您了～祝您工作愉快，天天好心情～文-汉语汉字 编辑词条

文，wen，从玄从爻。天地万物的信息产生出来的现象、纹路、轨迹，描绘出了阴阳二气在事物中的运行轨迹和原理。

故文即为符。上古之时，符文一体。

古者伏羲氏之王天下也，始画八卦，造书契，以代结绳(爻)之政，由是文籍生焉。--《尚书序》

依类象形，故谓之文。其后形声相益，即谓之字。--《说文》序》 仓颉造书，形立谓之文，声具谓之字。--《古今通论》

(1)象形。甲骨文此字象纹理纵横交错形。“文”是汉字的一个部首。本义:花纹;纹理。

(2)同本义 [figure;veins] 文，英语念为:text、article等，从字面意思上就可以理解为文章、文字，与古今中外的各个文学著作中出现的各种文字字形密不可分。古有甲骨文、金文、小篆等，今有宋体、楷体等，都在这一方面突出了“文”的重要性。古今中外，人们对于“文”都有自己不同的认知，从大的方面来讲，它可以用于表示一个民族的文化历史，从小的方面来说它可用于用于表示单独的一个“文”字，可用于表示一段话，也可用于人物的姓氏。

折叠编辑本段基本字义

1(事物错综所造成的纹理或形象:灿若,锦。2.刺画花纹:,身。

3(记录语言的符号:,字。,盲。以,害辞。

4(用文字记下来以及与之有关的:,凭。,艺。,体。,典。,苑。,献(指有历史价值和参考价值的图书资料)。,采(a(文辞、文艺方面的才华;b(错杂艳丽的色彩)。

5(人类劳动成果的总结:,化。,物。6(自然界的某些现象:天,。水,。

7(旧时指礼节仪式:虚,。繁,缛节(过多的礼节仪式)。8(文华辞采，与“质”、“情”相对:,质彬彬。9(温和:,火。,静。,雅。

10(指非军事的:,职。,治武功(指礼乐教化和军事功绩)。11(指以古汉语为基础的书面语:552,言。,白间杂。12(专指社会科学:,科。13(掩饰:,过饰非。

14(量词，指旧时小铜钱:一,不名。15(姓。

16(皇帝谥号，经纬天地曰文;道德博闻曰文;慈惠爱民曰文;愍民惠礼曰文;赐民爵位曰文;勤学好问曰文;博闻多见曰文;忠信接礼曰文;能定典礼曰文;经邦定誉曰文;敏而好学曰文;施而中礼曰文;修德来远曰文;刚柔相济曰文;修治班制曰文;德美才秀曰文;万邦为宪、帝德运广曰文;坚强不暴曰文;徽柔懿恭曰文;圣谟丕显曰文;化成天下曰文;纯穆不已曰文;克嗣徽音曰文;敬直慈惠曰文;与贤同升曰文;绍修圣绪曰文;声教四讫曰文。如汉文帝。

折叠编辑本段字源字形 字源演变与字形比较 折叠编辑本段详细字义 〈名〉 1(右图是

“文”字的甲骨文图片，资料来源:徐无闻主编:《甲金篆隶大字典》，四川辞书出版社。1991年7月第一版。

“文”字的甲骨文字绘画的像一个正面的“大人”，寓意“大象有形”、“象形”;特别放大了胸部，并在胸部画了“心”，含义是“外界客体在心里面的整体影像、整体写真、整体素描、整体速写”。

许慎《说文解字》把“文”解释为“错画也”，意思是“对事物形象进行整体素描，笔画交错，相联相络，不可解构”，这与他说的独体为文、合体为字的话的意思是一致的。“说文解字”这个书名就表示了“文”只能“说”，而“字”则可“解”的意思。“文”是客观事物外在形象的速写，是人类进一步了解事物内在性质的基础，所以它是“字”的父母，“字”是“文”的孩子。“文”生“字”举例(以“哲”为例):先对人手摩画，其文为“手”;又对斧子摩画，其文为“斤”。以手、斤为父母，结合、生子，其子就是“折”(手和斤各代表父母的基因)。这个“折”就是许慎所谓的“字”。“字”从宀从子，“宀”表示“独立的房子”，子在其中，有“自立门户”的意思。故“字”还能与“文”或其他“字”结合，生出新“字”

来。在本例，作为字的“折”与作为文的“口”结合，就生出了新的字“哲”。

2(同本义 [figure;veins] 文，错画也。象交文。今字作纹。——东汉?许慎《说文》

五章以奉五色。——春秋?左丘明《左传?昭公二十五年》。注:“青与赤谓之文，赤与白谓之章，白与黑谓之黼，黑与青谓之黻。”

美于黼黼文章。——《荀子?非相》 茵席雕文。——《韩非子?十过》

织文鸟章，白旆央央。——《诗?小雅?六月》 斑文小鱼。——明? 刘基《诚意伯刘文成公文集》

3(又如:文驾(彩车);文斑(杂色的斑纹);文旆(有文彩的旗帜);文绣(绣有彩色花纹的丝织品;刺花图案);文织(有彩色花纹的丝织品);文鳞(鱼鳞形花纹)。

4(字，文字(“文”，在先秦时期就有文字的意思，“字”，到了秦朝才有此意。分别讲，“文”指独体字;“字”指合体字。笼统地说，都泛指文字。)[character] 饰以篆文。——南朝宋?范晔《后汉书?张衡传》 分文析字。——东汉?班固《汉书?刘歆传》 夫文，止戈为武。——《左传?宣公十二年》 距洞数百步，有碑仆道，其文漫灭。——王安石《游褒禅山记》 文曰“天启壬戌秋日”。——明? 魏学洢《核舟记》 文曰“初平山尺”。

5(又如:甲骨文;金文;汉文;英文;文迹(文字所记载的事迹);文书爻(有关文字、文凭之类的卦象);文异(文字相异);文轨(文字和车轨);文狱(文字狱);文钱(钱。因钱有文字，故称);文状(字据，军令状);文引(通行证;路凭);文定(定婚)。

6(文章(遣造的词句叫做“文”，结构段落叫做 “章”。)[literary composition] 故说诗者不以文害辞。——《孟子?万章上》 好古文。——唐? 韩愈《师说》

属予作文以记之。——宋? 范仲淹《岳阳楼记》 能述以文。——宋? 欧阳修《醉翁亭记》 摘其诗文。——清? 纪昀《阅微草堂笔记》

7(又如:文价(文章的声誉);文魔(书呆子);文会(旧时读书人为了准备应试，在一起写文章、互相观摩的集会);文移(旧时官府文书的代称);文雄(擅长写文章的大作家);文意(文章的旨趣);文义(文章的义理);文情(文章的词句和情思);本文(所指的这篇文章);作文(写文章;学习练习所写的文章);文魁(文章魁首);文价(文章的声价);文什(文章与诗篇)。

8(美德;文德 [virtue] 圣云继之神，神乃用文治。——杜牧《感怀诗一首》

9(又如:文丈(对才高德韶的老者的敬称);文母(文德之母);文武(文德与武功);文命(文德教命);文惠(文德恩惠);文德(写文章的道德);文薄(谓文德浅薄);文昭(文德昭著)。

10.文才;才华。亦谓有文才，有才华 [literary talent] 而文采不表于后世也。——汉? 司马迁《报任安书》

11(又如:文业(才学);文英(文才出众的人);文采风流(横溢的才华与潇洒的风度);文郎(有才华的青少年);文彦(有文才德行的人);文通残锦(比喻剩下不多的才华)。

12(文献，经典;韵文 [document;classics;verse] 儒以文乱法。——《韩非子?五蠹》

言必遵修旧文而不穿凿。——《说文解字?叙》

13(辞词句。亦指文字记载 [writings;record]。如:文几(旧时书信中开头常用的套语。意为将书信呈献于几前);文倒(文句颠倒);文过其实(文辞浮夸，不切实际);文义(文辞);文辞(言词动听的辞令);文绣(辞藻华丽)。

14(自然界的某些现象 [natural phenomenon] 经纬天地曰文。——《左传?昭公二十八年》

15(又如:天文;地文;水文;文象(日月星辰变化的迹象);文曜(指日月星辰;文星);文昌(星座名)。

16(文治;文事;文职。与“武”相对。[achievements in culture and education;civilian post] 文能取胜。——《史记?平原君虞卿列传》 文不能取胜。

文武并用。——唐? 魏征《谏太宗十思疏》

精神折冲于千里，文武为宪于万邦。――明《袁可立晋秩兵部右侍郎诰》 17(又如:文臣，文吏(文职官吏);文席(教书先生的几席);文品(文官的品阶);文帅(文职官员出任或兼领统帅);文烈(文治显赫);文员(文职吏员);文阶(文职官阶);文道(文治之道);文业(文事);文僚(文职官吏)。

18(法令条文 [articles of decree] 而刀笔吏专深文巧诋，陷人于罪。——《史记?汲黯列传》

19(又如:文劾(根据律令弹劾);文法吏(通晓法令、执法严峻的官吏);文丈(规矩;制度);文移(官府文书);文牓(布告;文告);文宪(礼法;法制)。

20(文言。古代散文文体之一;别于白话的古汉语书面语 [literary language]。如:半文半白;文语;文白(文言文和白话文)。

21(文教;礼节仪式 [rites] 则修文德。——《论语?季氏》

22(又如:文丈(崇尚礼文仪节);文俗(拘守礼法而安于习俗);文致(指礼乐);文貌(礼文仪节);文绪(文教礼乐之事);文仪(礼节仪式)23(指表现形式;外表 [form;appearance]。如:文服(表面服从);文榜(告示、布告之类);文诰(诰令)24(指鼓乐，泛指曲调 [music;tune]。如:文曲(指乐曲);文始(舞乐名)25(谥号，谥法:勤学好问叫文 [study deligently] 何以谓之文。——《论语》 是以谓之文。26(姓 〈动〉

1(在肌肤上刺画花纹或图案 [tatto(the skin)] 被发文身。——《礼记?王制》。注:“谓其肌，以丹青涅之。” 文绣有恒。——《礼记?月令》

2(又如:文笔匠(在人身上刺花的艺人);文身断发(古代荆楚、南越一带的习俗。身刺花纹，截短头发，以为可避水中蛟龙的伤害。后常以指落后地区的民俗);文木(刻镂以文采之木)3(修饰;文饰 [cover up] 身将隐，焉用文之?——《左传?僖公二十三年》 饰邪说，文奸言，以枭乱天下。——《荀子?非十二子》 4(又如:文过饰非;文致(粉饰;掩饰);文冢(埋葬文稿之处)5(装饰 [decorate] 舍其文轩。——《墨子?公输》 此犹文奸。

文车二驷。——明? 归有光《项脊轩志》 文马四百匹。——《史记?宋世家》 若将比予文木邪。——《庄子?人间世》

6(又如:文巧(文饰巧辩);文竿(以翠羽为饰之竿);文舫(装饰华丽的游艇);文饰(彩饰);文榭(饰以彩画的台榭);文舟，文艘(装饰华丽的船);文剑(装饰华丽的剑);文舆(饰以彩绘的车)7(撰写文章 [write]。如:文匠(写文章的大家);文祸(因写文章而招来的灾祸);文雄，文杰(指文豪)〈形〉

1(有文采，华丽。与“质”或“野”相对 [magnificent;gorgeous] 其旨远，其辞文。——《易?系辞下》

晋公子广而俭，文而有礼。——《左传?僖公二十三年》

2(又如:文巧(华丽奇巧);文朴(文华与质朴);文服(华美的衣服);文砌(华美的石阶);文

背(不文雅，粗俗);文轩(华美的车子);文质(文华与质朴)3.柔和，不猛烈 [mild;gentle]。如:文烈(指火候温猛)4(美，善 [fine;good]。如:文徽(华美);文鸳(即鸳鸯。以其羽毛华美，故称);文衣(华美 的服装)5(通“紊”。紊乱的 [disordered] 惇宗将礼，称秩元祀，咸秩无文。——《书?洛诰》

——《汉书?郊祀志上》 天子祭天下名山大川，怀柔百神，咸秩无文。王者报功，以次秩之，无有文也。——庆劭《风俗通义?山泽》 〈量〉

1(用于旧时的铜钱。如:一文钱 2(用于计算纺织物

五扶为一首，五首成一文。——《后汉书》

第四篇：王昕老师话术培训

*总，这次你来参加赢利模式吗？无论你是新学员还是复训学员，来上课的时候带一个大一点的移动硬盘过来，我们把非常实效的赢得人心的工具给你，现在次贷危机来临了，顶多会影响您的销售额，调整市场定位，但是您一定要抓住资源。核心客户资源和核心员工资源，无论再大的危机对你的影响都不会过大，因为现在赚钱的项目太多了，但是您要抓住着稳定的客户资源。我把这些工具拷给您，下课期间，您好好的听一下，绝对对您有收获。*总，建议您一定要来听一听晨会，因为我们行动公司的晨夕会，行动公司创业七年以来，专门是研究并试用了这套晨会系统，专门是调动员工激情，提高员工执行力的。晚上是夕会专门对照目标总结。非常能够提高我们工作的效率。这些是企业的通病，我们在晨会结束后会分享给您一个企业家如何赢得人心的工具，告诉你如何一块钱留住员工的心，如何一眼看传员工的忠诚度，如何选人、育人、留人，选人比用人更重要，选人好比选种子，也是期待在这个金融危机的特殊时期下如何赢得人心，工具和方法都是有限的也是可以调整和改变的，但是抓住人心是你当下必须要做的，并且这个人必须是你的人、甘心情愿为您付出全力以赴的。平时我们的嘉宾只有参观晨会这么一个内容，但这次我们还有三个半小时的“如何赢得人心”的课程分享，我想是很有价值值得您抽出一上午的时间来学习的！*总，我们是行动公司的**，您现在讲话方便吗？我真的很想跟您

1说两句话，也知道您是做企业的，我相信您是对企业的核心员工的忠诚度是非常感兴趣的。如何凝聚你核心员工的心，让他愿意死心塌地的跟随您，愿意跟您一起捍卫这份共同的事业。现在如果您有宽裕的时间，我想跟您说一下，我这一通的电话能够给到您一点点的支持，其实我们背后有一套系统的工具和方法能够给到您，我们有个叫做教导型组织模式的课程，专门是赢得人心的，三个模块，每个月三天，心灵管理，思想管理，到最后行为管理，全方位立体的帮助您打造赢得人心的系统工具和方法，不管你的员工再有能力和方法，但是他的心没有和你在一起，所以您要保证他是跟您一条心的，那么你们之间是短暂的是利益的，我们要有共同追求愿景梦想和利益的。好的人才是靠企业愿景来吸引的，您说对吗？我们这个课程就是28000元，终身免费复训。首先，让您在思想上怎么跟员工表达，梦想让他们能够认同和跟随，从情感上能够建立好的情感，来自于爱，而有很多老总不懂得怎么爱员工，我们教您怎么样爱您的员工，最后行为管理，分享给您让你的员工自动自发的工作。我们的组织怎么持久*总，您好！感谢您对我工作的认可和信任，在这里也提前祝福您元旦快乐，到年末了，企业也要开年会和总结会了，那我也为您准备了一套光碟，这个是我们07年底和国家教育部共同举办的北京大学百家讲坛年会，这些录像资料全程的都录下来了，我现在就是确认一下地址，同时想确认一下您的生日和爱好，我也想更好的服务您和支持您，一直就挂您这个生命中的贵人我们公司每月每季度每年都会开奖励大会，冠军的爸爸妈妈都会被接到上海来。员工素质不高不是你的错，如果跟了你三年的员工，素质仍不高肯定是你的错。分享企业培训上的几大误区。*总，您好，给您分享了几个月的短信，我想简单的跟您说几句话。不知道有没有打扰到您，不管打扰到您，还是没有打扰您，支持到您了还是没有支持到您。**一直以来都是怀着一颗真诚分享的心态想支持到您，从第一天发信息到现在已经有215天了，这215天的短信，不一定每一条短信能够帮助到您，但是我可以向您保证，发给您的每条短信，都是我为您精心准备的。发自内心想支持到您的，通过我个人对您支持这么久以来，我相信您一直对这样一个问题表示疑惑，为什么这样一个女孩子愿意这样持续的默默的支持您200多天，从不放弃，时刻记挂着您给您分享信息。虽然我才疏学浅，但我真的想进我最大的能力，向您分享这背后深处的一种秘诀。我相信您是愿意花5到10分钟来了解一下的对吧？为什么我们公司的伙伴能够自动自发，有这样一套开发客户、服务客户、跟进客户的一套完善的系统，又为什么在我们企业家不在公司上班的情况下，我们仍然能够不计加班费、任何报酬为了这份共同的愿景和使命共同着奋斗着努力着，因为这背后有一套系统，这个系统叫教导型组织模式，教导型组织模式就是三大部分，让我们的员工包括我们关键的核心团队的伙伴，通过这样一个系统轨道的建立，高度的思想统一为了这份共同事

业努力和奋斗。第一部分心灵管理，让你企业中每一个员工心中充满爱、大爱，领导层懂得用大爱要求我们的部下，而奋斗在基层一线的伙伴懂得用爱去帮助客户，去服务客户，去开发更多的客户，懂得用爱和感恩完成每天每个月的目标，懂得用爱和责任为父母全力以赴的工作。第二个模块是思想管理，我们的导师会分享给各位企业家和你们的核心管理层到底我们企业的愿景目标核心价值观是什么？我们怎么样找到这个梦想价值观，背后的动力又是什么？我们会帮助您梳理出来。在企业当中，平时下达目标的时候风风火火，跟进目标的时候冷冷清清，很多人忘记了，为什么会出现这样的情况，我觉得两方面，我们的检查机制不够完善，另一方面最重要的是，我们在员工的内心深处没有根植一个信念，这个信念就是为什么我们在自己的生命当中要不断努力的去奋斗，有句土话是，自己家的刀磨不了自己家的拌，我们做为老师的第三方帮助您去植入，做为企业家的人做是没用的，在某些层面上员工可能会这样理解，您和员工是对立的，所以我们作为第三方没有任何利益关系的跟您讲，效果会更好！第三个模块是行为管理，检验你在这三个月以来课程中教给您的工具和方法，您是怎么运用的，让您在分享的过程中反省和自我反省，总结与自我总结的一个过程。在学习中实践，在实践中学习，在这一百天里，让您的企业去根植这样一个习惯和系统。从你学习的第一天开始就有我们的导师、助教和小组的每一个企业家同学去不厌其烦的检查你考核你。一个企业需要的就是一个这样的氛围，人是环境的产物，你需要这样的环境和氛围，你自己先来体验一下，如果你认为好，把这种信

任、自动自发、检查的文化和氛围，通过我们给您的时效性的工具和系统根植与您的企业。这就是我背后跟您一直分享的教导组织模式，28000元终身免费复训。让您的企业学校化、军事化、家庭化的氛围。我们企业至少有17个工具给到您。大到我们的价值观愿景，小到我们的企业文化土壤。并且建立这些工具不需要您花费一分钱，不用设立专门岗位，不用购买机器设备，不需要专人专职，不增加任何人力成本，不管在这里面的执行者还是检查者，受训者，他们在这个工作的过程中，都是如此的快乐。不管怎么样，您一定要走进课程中来，参与到课程中来。我建议董事会成员都要来，核心高层都要来，能力强但态度不好但您有特别想留住的人才把他送过来学习，所谓听话的员工不努力，努力的员工不听话，我们帮助您系统的培训，让他能够抱着您的腿忏悔，全力以赴的为了我们共同的梦想努力，把您想感召的核心人才送过来，我们帮助您去感召和统一价值观。你核心的客户核心的供应商，我们帮助您统一思想，共同降低沟通障碍。当今的厂商还在考虑怎么给经销商更高的返点和扣点的时候，你要做一个创新，怎么样用更先进的管理方法紧扣紧锁我们核心客户合作伙伴的思想。如果单单的靠钱来封住和扣住是不能够封顶的，用思想和愿景绝对是不一样的。我给您发短信，公司不给我报销一分钱，我去拜访客户服务客户公司也不报销一分钱，我们公司用的是是使命和共同的愿景。我们的企业是在08年初开始才有底薪的。如果企业家总是用钱来摆平问题太悲哀了，我可以告诉你，这个是早晚不好使的。所以我已经用我自己亲身实践的行动告诉给您了，来不来就看您了，我们学

员有很多，报名至少要提前一个月，12月19日的已经满掉了。现在你只能上的是年底1月份的深圳课程。上海的只能等到2月份了！3 《赢得人心》课程

第五篇：话术

康师傅酸菜仔鸡面，优选地道酸菜，遵循川式代代相传腌制工艺，滤净、起盐、封实3大步骤，并配上鲜嫩仔鸡，火锅细煮精炖，麻中带酸，酸中带香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。

发件人: 130391江苏企划营运处江苏直营MO主管 牛琦珊 发送时间: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江苏企划营运处 江苏直营组;130391 江苏企划营运处 淮连推广专员 刘亭;130393 江苏企划营运处 连云港推广专员 孙娇娇

主题: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高

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From: 1A036 上海企划部营运科量贩推广 陈晓华 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企划营运处浙江直营组主管 陈聪;130381 浙江企划营运处 杭州推广专员 郑鑫强;130391 江苏企划营运处江苏直营MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企划营运科 合肥推广专员 汪海中;1303A2 安徽企划营运科 阜阳推广专员 朱文忠;1303B1 苏南企划营运科 常州推广专员 王智瑶;1A036 上海企划部营运科连锁推广 徐晨;1A036 上海企划部营运科量贩推广 唐琦雯;1A036 上海企划部营运科量贩推广 徐园园;1A036 上海企划部营运科量贩推广 王颖婷 Cc: 1A036 上海企划部营运科主管 董鸿方;13038 浙江企划营运处 主管 梁磊副处;13039 江苏企划营运 主管王明明科长;1303A 安徽企划营运科 主管 孙淼;1303B 苏南企划营运科 主管 俞勇

Subject: 转发: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！

各位领导、同仁： 上午好！

9月1日起，乐购系统的促销员办证资料需要使用新的表格。

1、供应商驻场人员核准表（样表见附件）

其中厂商编号：10000961 交易商品部门：食品杂货

大分类为23日用品，中分类为2303面条

2、规范促销员进场需提交资料：

a)供应商驻场人员核准表（原件、复印件）

b)身份证（原件、复印件）

c)健康证（原件、复印件）

d)1寸证件照一张

e)驻场人员会办单（须加盖公司公章）

f)驻场人员管理协议书（须加盖公司公章）

g)企业法人营业执照副本复印件（须加盖公司公章）h)促销员人员个人基本资料表（须加盖公司公章）

i)促销人员与厂商签订的聘用合同书（须加盖公司公章）

j)介绍信（须加盖公司公章）

以上，谢谢！

发件人: 1A0131 上海直营 KA规划组 刘庆 发送时间: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企划部营运科量贩推广陈晓华

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晓华:

乐购的促销人员从9月1日起就要用新的表格了!

发件人: Franky Wang 王一君 发送时间: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 汤雨燕;Anna Zhang 张婷婷;Anson Huang 黄亮（培训生）;Cindy Liu 刘萍;Dong Zhang 张青;Edward Yang 杨晔;Elva Cao 操凤麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顾清;Hui Xia 夏辉;Jackie Zhu 朱海俊;Jacky Liu 刘立;Jaelene Chen 陈捷婧;Jay Jiang 蒋杰;Jerry Zhao 赵浩颉;Jessen Xu 许爱军;Jessie Yang 杨琳;Jie Xu 徐洁;Joyce Xie 谢娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡静;Kamiu Zuo 左叶斌;Kernel Sun 孙黎仁;Leena Sun 孙丽娜;Lei Sun 孙蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 杨艳;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏伟;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 张耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陆艳云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 谢珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈晓英;Steve Tao 陶达仁(商品部管理培训生);Tony Xu 徐骏;Vicky Wu 吴赟;Xiao Feng Hui 惠晓峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋莹莹;Yubao Zhao 赵玉宝 抄送: Andy Chen 陈淳恩;Perry Peng 彭涛

主题: 华东促销员系统升级,重要！一定要仔细看，否则促销员无法办证进场！重要性: 高

各位：

公司现在规范促销员进场手续，并会用系统记录促销员明细，已考核每个分类每个门店的促销员是否达标

重点是：促销员核准表用第2个附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分类，中分类请务必填正确，这些全会记录到系统里，如果不填，则无法办证进场，如果填错，进的人会算到别的分类

第3个附件请务必发给厂商请他们知晓并要做到

9/1开始正式执行，正好会涉及到大渡河和镇江的促销员，请各位立即通知厂商，并且保证表格信息完整

有问题请直接问我，谢谢！

发件人: Jane Dai 戴洁

发送时间: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陈慧敏;Charlie Liu 刘秋勇;Catherine Yang 杨准;Wendy Liu 刘宝铭;Anna Zhu 竺灵君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 张黎黎;Amy Chen 陈理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 叶磊;Jennifer Zhang 张月圆;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐剑青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陈雯清;Ashley Sheng 盛文洁;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陈佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘晓辰;Sidra Zhang 张歆;Ying Cao 曹颖;Susan Zhang 张箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 蓝兰;Yu Zhou 周瑜

抄送: Ruby Wu 吴惠如;Jia Xu 许佳;Peter Li 李岩川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陈淳恩;Wayne Zhang 张维;Lance Lu 卢才国;Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶静 主题: 华东促销员系统升级 重要性: 高

Dear all

感谢大家抽空参加了我们安排的培训，附件“供应商驻场人员核准表”可以开始使用了，请通知所有华东的采购，我们从9月1日起正式启用附件新版的“供应商驻场人员核准表”，届时如果促销员不能提供该新版核准表，将影响办理进场的手续。

感谢大家对华东促销员管理工作的大力支持，周末愉快！

Best Regards Jane Dai 戴洁