收发由心,挥洒自如—会议营销主持经验谈

第一篇：收发由心,挥洒自如—会议营销主持经验谈

收发由心，挥洒自如—会议营销联谊会主持经验谈

会议是销售的中心环节，而会议主持人，则是决定会议成败的关键人物之一。一个优秀的主持人，绝对不仅仅是简单地把相关流程进行串联，而是要通过巧妙的布局、精准的论述和适当的渲染，使活动现场的顾客顺利地认同主办方营销理念，从而接受和认可主办方所要达到的商业目的！据业内人士的评估，一个好的主持人至少可以影响会议现场销量的30%！《会销人网》--中国会销行业第一资讯平台，会议营销行业整体解决方案提供，更多文章资讯请浏览《会销人网》！在这个过程中，巧妙的布局和精准的论述是要从“营销心理学”的角度让现场顾客认可主持人所要表达的经营理念；而适当的渲染则是通过主持人从情感到语言等各方面主持技巧的运用来与现场顾客实现情感上的互动，从而来进一步地感染现场顾客。如果说前者属于科学性的表述，那后者则属于是艺术性的加工。所以我们说：会议主持工作其实是科学性与艺术性的有机结合。

会议性质确定策划方向

活动的目的决定会议的性质，会议的性质决定策划的方向。是向新客户展示公司实力，还是向老顾客推新品？是为大会预热、造势，还是大型现场销售会？目的明确后，再根据目的确立基本思路、针对性的进行相关资源的搜集与整合。在这里要注意的是分析和倾听“弦外之音”，即主办方的隐性目的，主持人要保持一定的观察力和敏感性才能发掘出来。

以企业内部“迎新春”年会为例，表面上看目的无非是大家忙碌了一年了，借着这样的一个机会，企业内部的领导和员工一起热闹一下而已！但只要仔细分析，就不难发现这个年会其实是暗藏玄机的。我们知道，每到春节前后往往是人才流动的高峰期，也是员工工作情绪波动比较大的时期。如果这个阶段，作为企业的领导层，如果不能很好地疏导员工的波动情绪，就往往会造成人员的大量流动。在明确了这一点之后，我想接下来在活动策划的过程当中，就要有方向性的去安排一些特殊环节了。这些环节的方式可以是不同的，多样的，但要表达的内容却是相同的，那就是让员工在娱乐的同时，能够进一步明确企业的发展前景，看到自己的职业发展空间。此外还完全把相关的奖励机制（比如：年终奖的发放）合理地安排到年会的流程当中来。让员工与企业领导同乐的同时，感受到眼前的温暖与明天的希望！如此在不知不觉中，以“润物细无声”的姿态，完成了一番对员工的“职业培训再教育”。

其实除了一些特殊的商业活动之外，绝大多数活动的商业目的还是比较单纯的，那就是企业的产品通过商业活动的形式销售给客户。据中国保健品服务营销网报道：目前会议营销仅在保健行业当中的年销售额就高达300—500亿之间。这还仅仅是这一个行业的销售额度。

那作为会议主持人，如何使客户在参加活动的过程当中顺利完成对主办方的产品或服务的认可，并最终成功完成产品营销呢？这里我们不妨以某品牌净水器的产品说明会为例，来看一看主持人是如何来完成客户购买决策过程的。

开场首先播放的是中央电视台《新闻调查》栏目的一期关于河南癌症村的报道，调查得出的结论是，癌症村的根源是水源的问题。之后是大量关于工业污染的图片，可谓是触目惊心。这当中甚至引用了温家宝总理在政府工作报告中“关于我国工业污染”的讲话，以此来使客户产生“确认需要”的观点认同。

之后是关于行业协会给该企业和产品办法的相关荣誉证书的展示，以及现场利用无线上网通过卫生部网站和国家食品药品监督管理局对该产品进行认证查询。再之后是现场的实验对比和产品知识的讲解，同时配以使用过三个月的滤芯的展示！通过这一系列的内容，顺利地完成了客户信息收集、方案评价的内容！最后有现场的营销人员协助现场的意向客户完成购买决策，在顺利安装后，再由售后人员完成后期维护。这样一场成功的会议销售的策划主持工作就圆满结束了！

通过以上事例和论述我们不难发现，商务策划和主持过程，是一个相对完善的系统工程。需要在经过科学性地分析之后，收集并整合一切可利用的媒体资源，认真分析，合理布局以此来完成不同的商业目的。所以我们说会议主持工作其实是一个极具挑战性的营销公关型工作！

交流互动决定会场人气

会议主持既然是直接面对顾客的工作，就必然要和顾客进行直接交流与互动。由于商业活动在许多时候顾客是可以提前退场的，因此顾客是否喜欢主持人设定的交流的内容和互动的形式，就决定了会场的人气。

我们知道，在许多电视节目的录制现场，在节目正式开始录制之前，往往会有编导或副导演进行前期“暖场”，以此来调动现场顾客的积极性。在节目录制的过程当中，也通常会安排专人进行“带掌”。而所有的这些待遇，会议主持人是享受不到的。在会议销售中，无论是“暖场”还是“带掌”，这一切外援性活动，往往是需要主持人来独立完成的。所以有时我们会感觉到，会议主持人在主持的过程当中，声音的顿挫起伏往往要比电视广播主持人重许多。另外就是会议主持人很少长时间地进行大段独白，即便是需要大段独白的时候，也往往在中间加入许多与顾客互动的问答来进行。其实所有的这一切，都是为了能够更好地进行现场驾驭！

一名优秀的会议主持人，在进行会议销售策划和主持的过程当中，是必然会在确保其商业目的得以实现的基础上，来尽量多的增加活动的可观赏性！其目的无非是让现场顾客在一种享受艺术和娱乐的氛围当中，以如浴春风般的感觉来接受主持人所传递的信息，以此来达到商业目的实现的最大化！

流程和细节决定会场氛围

在通常情况下，会议销售开始前，基本会先把灯光调暗，之前的背景乐戛然而止。以此给现场顾客造成一种错愕感。随后宣布活动的主题，并宣布开始。又是为了更好地导入，往往会加入幕后独白的环节，如果有，此处的音乐必然磅礴，主持人的声音也必然是浑厚庄重的男声。之后以压倒式澎湃的音乐推出主持人，从而加以礼花或冷焰火，将活动推向一个小高潮！当然，这只是针对一些相对大型的活动；不同的商业活动，根据其人数和规模的不同，其采用的策划和主持风格自然也就不同。比如刚才谈到的那种模式，作为300人以上的大型活动自然是没有问题的。但如果是50人左右的小型客户联谊活动，则自然显得有点可笑了，反之如果采用那种“小清新”式的“娓娓道来”的方式来处理，会是整场活动显得更加亲切随和。总之，针对不同的内容和规模，采用不同的主持风格来处理，是会议主持人必备的一种应变能力！

做好掌舵人 角色别错位

特别值得注意的是，目前由于会议主持的从业人员当中，有不少是之前从事“商演”的歌手或演员，因此使会议主持存在了这样一个误区：那就是“多才多艺”就是好主持人。不可否认，适当地进行一下才艺展示，无论是对增加会议销售的可观赏性,还是拉近主持人与顾客的距离，都是有一定作用的。但凡事都有两面性，在一些小型公司，往往会出现主持人因为“一时技痒”，独霸舞台的情况，他们兴之所至，往往陶醉其中，占用了专家讲座和销售时间，导致销售不力。作为一个主持人，必须谨记：主持人是整场会议销售的掌舵人，是全场的把控者和驾驭者，而不是演员！切不可把一场销售会当成自己展示才艺的“秀场”。倘若不能摆脱“舞台表现型”情绪的制约，不能清楚地知道该如何进退有序的进行主持工作的展开，那么我倒是建议还是专注于歌唱或者表演为佳，“术业有专攻”，毕竟在自己最擅长的领域，才最容易做出成绩！

第二篇：会议营销主持演讲稿

会议营销演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。当

宣传、鼓 动、教育和欣赏等作用，它可以把会议营销主持人的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

第一、针对性。会议营销演讲稿是对会议营销企业产品的一种宣传形式。它为了以思想、感情、事例和理论来晓喻听众，打动听众，“征服”群众，必须要有现实的针对性。

第二、鼓动性。演讲是一门艺术。好的会议营销演讲稿自有一种激发听众情绪、赢得好感的鼓动性。要做到这一点，首先要依靠会议营销演讲稿思想内容的丰富、深刻，见解精辟，有独到之处，发人深思，语言表达要形象、生动，富有感染力。

第三、临场性会议营销演讲活动是会议营销主持人与听众面对面的一种交流和沟通。听众会对会议营销演讲稿内容及时作出反应：或表示赞同，或表示反对，或饶有兴趣，或无动于衷。会议营销主持人对听众的各种反映不能置之不顾，因此，写会议营销演讲稿时，要充分考虑它的临场性，在保证内容完整的前提下，要注意留有伸缩的余地。要充分考虑到演讲时可能出现的种种问题，以及应付各种情况的对策。

总之，会议营销演讲稿要具有弹性，要体现出必要的会议营销控场技巧。

第三篇：会议营销主持串词

壳寡糖与人体健康高端论坛暨中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008学术年会

主 持 稿

一、开场白（音乐起）

各位领导、各位专家、各位来宾：

大家上午好！欢迎大家莅临中国科学院大连化学物理研究所学术报告厅 参加“壳寡糖与人体健康高端论坛暨中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008学术年会”，首先我代表主办单位对大家的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

在国家发改委、中国生物工程学会糖生物工程专业委员会、中国糖生物工程各界专家和糖生物企业的共同关怀和支持下，由国家发改委国家公众营养改善中心oligo（欧力多）项目办公室、中国生物工程学会糖生物工程专业委员会主办，中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心承办，大连中科格莱克生物技术有限公司、山东科尔生物医药科技开发有限公司、北京中科惠泽糖生物工程技术有限公司、上海禾诺生物科技有限公司共同协办的“壳寡糖与人体健康高端论坛暨中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008学术年会”正式开始。

二、主席台领导入场

本届年会得到了政府、学术界、医学界、产业界、新闻界的高度关注。各位领导、专家学者和各位嘉宾也莅临本届年会的现场，请全体起立，让我们以最热烈的掌声 有请他们到主席台就座。（音乐转换）壳寡糖与人体健康高端论坛暨中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008学术年会

三、介绍参会嘉宾

请坐下！

现在，让我荣幸的为大家介绍出席本次会议的领导和学术专家们：（音乐停）

中国生物工程学会糖生物工程专业委员会主任委员、中国科学院微生物所博士生导师 金城 研究员；

国家发改委公众营养改善中心OLIGO（欧力多）项目负责人：曾红颖 博士；

中国化学会甲壳素专业委员会主任委员、武汉大学资源与环境科学学院院长、博士生导师 杜予民 研究员；

中国科学院上海有机化学研究所、博士生导师：田庚元 研究员； 中国生物工程学会糖生物工程专业委员会副主任委员、中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心主任、中国卫生健康万里行·壳寡糖与人类未来健康工程执行委员会副主任、博士生导师 杜昱光 研究员；

中国农科院饲料所生化工程室主任、全国饲料评审委员会副主任、博士生导师 石波 研究员；

中国卫生健康万里行·壳寡糖与人类未来健康工程执行委员会副主任、中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心副主任 王胜田先生；

中国卫生健康万里行·壳寡糖与人类未来健康工程执行委员会副主任、中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心副主任 苏栋先生； 壳寡糖与人体健康高端论坛暨中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008学术年会

中国卫生健康万里行·壳寡糖与人类未来健康工程执行委员会副主任、中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心副主任 王源亿先生

让我们用热烈的掌声欢迎各位领导、专家和各位嘉宾的到来。参加本次会议的还有来自全国各地关注和支持我国健康产业特别是糖生物工程产业发展的代表们，我们同样用热烈的掌声欢迎他们的到来！

众所周知，糖链是自然界中最大的生物信息库。寡糖在生物体中是无处不在的，参与几乎所有真核生物的一切生命过程。

壳寡糖是功能性寡糖中的佼佼者。被世界生物学和医学界誉为继蛋白质、脂肪、糖、维生素、矿物质五大生命要素之后的“第六大生命要素”。

1995年，中国科学院大连化学物理研究所成立了天然产物与糖工程课题组（1805课题组），相继承担“九五”、“十五”国家科技攻关计划及“十一五”国家863计划的壳寡糖研究开发项目。十几年来，1805课题组对壳寡糖进行了不断深入的研究，取得了一系列研究成果。

2000年8月，科技部委托中国科学院生命科学与生物技术局主持，由我国糖生物学家张树政院士为首的专家组对1805课题组承担的“九五”国家科技攻关计划壳寡糖的制备和应用研究项目进行了研究成果鉴定。鉴定专家一致认为，该研究成果的整体水平达到了国内领先水平，在壳寡糖的制备技术和病害防治应用方面达到了国际先进水平。先后获得省部级科技 壳寡糖与人体健康高端论坛暨中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008学术年会

成果奖四项、申请专利58项、发表论文167篇。

2007年1月16日，《国民经济与社会发展第十一个五年规划纲要》“国家公众营养改善计划” 实施的第一个公众营养改善项目——国家发改委公众营养改善OLIGO（欧力多）项目正式启动；

2007年8月18日，世界第一个壳寡糖研究中心——中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心成立；

2008年1月23日，为响应党的十七大精神、十一五计划、国家公众营养改善计划，中华预防医学会、中国未来研究会、中国生物工程学会糖生物工程专业委员会、保健时报社、中国科学院大连化学物理研究所格莱克研究中心同在北京人民大会堂隆重启动了“中国卫生健康万里行·壳寡糖与人类未来健康工程”，对我国人民的健康水平起到积极的推动作用，对人民的健康水准和生活质量的提高影响深远。

研究表明，壳寡糖具有抗肿瘤和抑制肿瘤转移、增强机体免疫力、抗炎止痛、促进伤口愈合以及调节肠道菌群等多种生理功能。此外，壳寡糖又是一种先导化合物，对其化学修饰可形成多种新药。壳寡糖产品在营养与保健、疾病诊断与防治等人类卫生健康相关领域的应用倍受关注。

今天，在美丽的大连，在这里，中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008年会正式召开了，众多的专家、学者和1805组的科学家们将向世人展现和报告一年来研究中心、中国、世界对壳寡糖 壳寡糖与人体健康高端论坛暨中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008学术年会 的最新研究成果。

首先让我们以热烈的掌声有请中国生物工程学会糖生物工程专业委员会副主任委员、中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心主任、中国卫生健康万里行·壳寡糖与人类未来健康工程执行委员会副主任、博士生导师 杜昱光 研究员致欢迎词。（音乐转换）

下面让我们以热烈的掌声有请主办单位：中国生物工程学会糖生物工程专业委员会 主任委员、中国科学院微生物所博士生导师 金城 研究员致辞；（音乐转换）

谢谢金城 研究员。

让我们以热烈的掌声有请主办单位：国家发改委公众营养改善中心OLIGO（欧力多）项目负责人：曾红颖 博士致辞。（音乐转换）

谢谢曾红颖 博士。

我们知道，壳寡糖是由壳聚糖进行生物酶切降解的小分子功能物质，是世界上唯一的正电荷碱性多糖，对人体健康具有广泛、优秀的功能作用。

壳寡糖不仅应用于医药和保健，还应用于与人类健康息息相关的种植业和养殖业，作为饲料添加剂已经广泛在欧盟应用，同时，即将作为优秀的生物农药在种植业广泛推广。

下面，将进入本次年会专题报告时间，让我们以热烈的掌声有请—— 壳寡糖与人体健康高端论坛暨中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008学术年会

中国生物工程学会糖生物工程专业委员会 主任委员、中国科学院微生物所博士生导师 金城 研究员主持2008年会专题报告。

并请主席台的专家、学者到嘉宾席就坐。（音乐转换）

结束语

尊敬的各位领导、各位专家学者、各位来宾朋友（音乐起）

感谢各位领导、各位专家、各位来宾的光临。我宣布本次“壳寡糖与人体健康高端论坛暨中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008学术年会”到此结束！壳寡糖与人体健康高端论坛暨中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008学术年会

（第二阶段）

中国化学会甲壳素专业委员会主任委员、武汉大学资源与环境科学学院院长、博士生导师 杜予民 研究员——《壳聚糖改性与组装的分子设计及其功能化应用》的专题报告；

中国科学院上海有机化学研究所、博士生导师 田庚元 研究员——《糖药物新药开发》的专题报告；

中国农科院饲料所生化工程师主任、全国饲料评审委员会副主任、博士生导师 石 波 研究员——《壳寡糖饲料添加剂研究动态》

中国卫生健康万里行·壳寡糖与人类未来健康工程执行委员会副主任委员、中国生物工程学会糖生物工程专业委员会副主任委员、中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心主任、博士生导师 杜昱光研究员——《壳寡糖研究进展及研究中心简介》

中国科学院大连化学物理研究所 赵小明 副研究员——《寡糖植物疫苗》

海南正业中农高科股份有限公司 徐俊光 博士——《壳寡糖抗菌应用及机理研究进展》 壳寡糖与人体健康高端论坛暨中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008学术年会

（第三阶段）

山东科尔生物医药科技开发有限公司 陈耀华 教授——《关于金多莱壳寡糖产品在市场应用中的总结》

北京中科惠泽糖生物工程技术有限公司 宋志兰 教授——《关于奥利奇善产品的市场应用报告》

上海禾诺生物技术有限公司 苏 栋 副主任——《关于久康奇善产品在市场应用中的总结》

13、魏 鹏 博士研究生（中国科学院大连化学物理研究所）报告内容：壳寡糖吸收分布及其在抗AD中的研究进展

14、许青松 博士研究生（中国科学院大连化学物理研究所）报告内容：壳寡糖与肝脏

15、窦江丽 博士研究生（中国科学院大连化学物理研究所）报告内容：壳寡糖对粒细胞的调节作用

16、吴海歌 博士研究生（中国科学院大连化学物理研究所）报告内容：壳寡糖抑制肿瘤血管生成 壳寡糖与人体健康高端论坛暨中国科学院大连化学物理研究所格莱克壳寡糖研究中心2008学术年会

17、麻 攀 博士研究生（中国科学院大连化学物理研究所）报告内容：壳寡糖对巨噬细胞作用的研究

18、刘洪涛 博士研究生（中国科学院大连化学物理研究所）报告内容：壳寡糖在抗炎领域的研究进展及预期研究计划

19、卢 航 博士研究生（中国科学院大连化学物理研究所）报告内容：壳寡糖诱导烟草抗烟草花叶病毒

20、尹 恒 博士研究生（中国科学院大连化学物理研究所）报告内容：壳寡糖诱导植物抗病性机理研究国内外进展

21、李 艳 博士研究生（中国科学院大连化学物理研究所）报告内容：寡糖诱导植物抗逆性研究进展

22、吴媛媛 博士研究生（中国科学院大连化学物理研究所）报告内容：虾蟹壳综合利用国内外研究进展

23、刘启顺 博士研究生（中国科学院大连化学物理研究所）报告内容：壳寡糖的化学合成及其化学修饰

第四篇：会议营销主持人话术

主持人话术

标准主题：《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》

各位先生/各位女士，大家下午好！欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，今天下午将是一个幸运的下午，好运的下午，让您搞装修、买建材、订家具彻底省钱的下午。今天下午我们现场还有来自全国的知名品牌商家现场奉献本最大的订单优惠，错过一下午，后悔好几年。我们热情地邀请今天到场的各位嘉宾，积极参与本次活动，让我们共同打造最绿色最环保最具创意的新家！优惠活动：

非常感谢今天到场的各位嘉宾，主持人首先要恭喜你们今天下午的到来，因为在今天下午，你们将享受到本有可能是最大的优惠方案。作为主办方的潍坊华赢装饰，为今天到场的客户，特别精心设计了多重大优惠，分别是：

1、到场就有礼品——您来了就有礼品

2、现场两轮幸运大抽奖——

3、并单团购最终大抽奖 各位到场的嘉宾们，我们今天正在举行的是《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》，也就是为时一个月的省钱装修并单团购会只有今天一下午了，我们《装修过5关、建材过10关》活动，让您轻轻松松省下1-2万元。本次活动到目前为止，装订团购的报名客户已经达到了67户，已经大大地冲过了我们第四关，今天下午我们只要再报名33户，就可以顺利地突破第五关，让您省得更多。所以，对于今天现场的优惠，您千万不要错过，错过这一次，后悔好几年，因为您不仅错过了我们现场的优惠，还有可能错失一家真正高品质的家装公司！今天我们在现场特别推出了负风险承诺，您所下的订单，在10天之内都是可以无条件退单的，您所领到的礼品，我们绝不会收回。我们为什么敢这么做？市场上敢于推出负风险承诺的公司有没有？绝对没有，只有我们一家，因为我们对自己的家装品质和服务质量绝对地自信，才敢于推出这种负风险活动。朋友们，还等什么？马上抢订吧！负风险您还需要犹豫吗？拿起你们手中的订单，签下自己的名字吧，马上到收款处交订金吧，凡是在今天现场下了订单的客户，还可以参与我们接下来的订单大抽奖哦！幸运抽奖说明：

各位先生，各位女士，下面我为您介绍一下今天下午幸运抽奖的规则。各位，在我们的工作人员手中有一个巨大的抽奖箱，这个抽奖箱里已经放置了我们特别为您发放的入场券，我们将在今天下午举行两轮的幸运嘉宾大抽奖，第一轮我们将在现场抽取5名欢乐奖，奖品是价值XXX元的礼品，第二轮我们将在现场抽取5名爆笑奖，奖品是价值XXX元的礼品，两轮幸运抽奖可以兼中兼得，也就是两轮您都有机会抽中，最高获得价值XXX（二轮价值相加的值）元的礼品。第一轮我们将在活动开始后就进行抽取，第二轮我们将在活动结束前抽取，所以请您务必不要过早地离开我们的会场，因为您抽取的不仅是幸运礼品，还将是您全年的好运气！现场的小朋友们也千万要记住，不要过早地离开我们的会场，尤其是要监督好你们的爸妈或家人，因为幸运奖品中有一项是专门为你们设置的哦！幸运抽奖——邀请嘉宾：

各位先生/各位女士，接下来到了我们今天下午第一轮激动人心的时刻了，我们奖现场抽取5名幸运嘉宾，每位抽取的嘉宾将获得价值XXX元的礼品，这份礼品是我们精心挑选的，该产品„„（大力介绍该礼品的好处）现在，我们隆重邀请今天到会的贵宾XXX为我们抽取第一轮幸运大奖，让我们用最热烈的掌声把贵宾请上舞台，各位，您的掌声越激烈，幸运程度越高哦！

幸运抽奖——抽奖前互动造势：

好，欢迎XXX先生/女士。接下来您将为我们抽取5名幸运嘉宾，您的幸运之手将决定我们现场嘉宾们的幸运，您准备好了吗？好的。在您抽取幸运嘉宾之前，我要问一下现场的嘉宾，有哪些人对此次抽取幸运奖有特别的心灵感应啊？在这里，主持人和大家透露一个重要的秘密，所有的幸运都是您吸引来的，这就是吸引力法则，您的渴望程度有多高，幸运就会有多大！来，认为此次抽奖一定能抽中您的嘉宾，请举一下右手，举的高一点，谁举手越高，幸运程度越大！好了，让我们敬请我们的贵宾伸出他的幸运之手，让我们秉住呼吸，在心里为自己加油！

有请我们的贵宾抽出五张入场券，不能少也不能多，只能是五张哦！念中奖名单：

好的，五名幸运嘉宾已经抽出来了，是谁呢？今天第一轮的幸运将会是哪五位嘉宾呢？！有哪些人认为这五张入场券当中有你自己的名字？是你吗？是你吗？是哪一位呢？！请我们的贵宾大声地给我们念出来，如果是你，请快步跑到我们的舞台上，好吗，各位嘉宾做好准备了吗？好的，第一位是：（贵宾念，主持人重复），我们有请这位XXX走上舞台，领取幸运礼品！第二位是„„

好了，我们的贵宾不要走，还要由您的幸运之手给他们颁将呢！颁奖：

我们采访一下第一名幸运嘉宾，刚才您对自己中奖特别自信吗？好的，对于我们今天的活动，您觉得我们现场的优惠力度是大还是非常大？哦，好的，既然今天现场的优惠力度如此之大，那么您是马上下订单还是立刻下订单？好的，恭喜您获得我们第一名幸运奖，请我们的贵宾为您颁奖！我们相信本次的好运将会陪伴您整个2013年！好的，有请我们的工作人员帮助XXX先生/女士把奖品领下去，同时，领着我们这位先生去现场马上下订单，谢谢！掌声响起来！

开场前30分钟

主持人在开场前30分钟不断进行主题播报与优惠播报，如果在开场前有订单产生的话，也可以进行订单播报。如果公司有宣传片的话，可以在开场前播放该公司宣传片。开场前的音乐一定要配合到位。同时进行活动预告。活动预告内容如下：

各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00（在1：40分时视现场到场的人数而定，如果人员到的比较多的话，则是2：00，如果到场人员不够多，则可以延迟到2：20或是2：30分开始）正式开始！来到现场的各位嘉宾，请在我们工作人员安排下，找到您的座位坐下，我们为您准备了精美的水果与干果，您可以尽情享用。同时，我们的活动规则与优惠也已经放在您的座位上，您可以先行浏览一下。祝各位参加下午的活动心情愉快！开场前5分钟

开场前五分钟，主持人要进行活动的正式预告！

各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离正式开始的时间还有最后的5分钟，请我们的工作人员和到场的客户不要再在现场走动，尽快到我们的座位上坐下。为了让您有一个不受干扰的活动环境，请到场的各位嘉宾将您心爱的手机，调到静音的状态，谢谢您的配合！3分钟预告： 各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离正式开始的时间还有最后的3分钟，让我们尽情期待！1分钟预告：

各位先生/各位女士，各位领导各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离正式开始的时间还有最后的1分钟，精彩的活动即将开始！开场前话术

各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，我们的活动将于下午的2：00正式开始，现在距离正式开始的时间还有最后的10秒钟，请到场的各位好朋友和主持人一起进入倒计时：10，9，8，„„1，好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，请举起你们热情奔放而又创造财富的双手，用最最热烈的掌声，有请今天下午活动的顶级美女主持人闪亮登场！

谢谢，谢谢各位热情的掌声！主持过上百场活动的主持人发现，在每一次活动现场，掌声最激烈的人，都是素质特别高的人，都是运气特别好的人，都是最能发大财和赚大钱的人，让我再次看次你们最能代表潍坊人的高素质的掌声！（笑），谢谢，谢谢，谢谢！

良好的沟通来自于第一时间的自我介绍，我是受潍坊华赢装饰工程有限公司委托，担任本次《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的主持人，我叫李赫。李是李克强同志的那个李，木子李，赫是赫赫有名的赫，也就是两个“赤”字组成的赫，赫代表什么意思呢，就是红红火火的意思，所以，今天到场的各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，从认识李赫的这一刻起，你们的日子将会每一天都红红火火，你的生意也从此会每一天都会红红火火！最美好的祝福送给今天到场的每一位朋友！谢谢！（深鞠躬）

在今天的活动开始，主持人谨代表潍坊华赢装饰工程有限公司，欢迎大家的到来！我相信今天到场的每一位嘉宾，都是刚买了新房要进行装修的客户，首先恭喜你们买到了最好的房子，即将在新房里开始全新的生活！恭喜你们！

潍坊华赢装饰是一家以施工最优秀著称的公司，成立以来，凭着优良的服务、精湛的施工工艺，赢得了无数客户的良好口碑。今天我们的现场也邀请了过去选择华赢装饰的老客户朋友，请到场的老客户朋友们站起来，和今天到场的新客户朋友们打一声招呼。非常感谢你们过去的华赢装饰的信任，你们真有眼光！同时也非常感谢你们对今天活动的支持，你们的光临，是我们华赢装饰全体同仁们的无比荣幸！谢谢你们！介绍嘉宾话术

谢谢！在今天的活动现场，我们还荣幸地邀请到了很多的贵宾，他们分别是： „„

让我们对他们的到来，表示真诚的感谢和热烈的欢迎！谢谢！介绍活动内容

今天是《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的日子，也就是潍坊站活动的最后一个下午。在今天的活动现场，潍坊华赢装饰还将向大家展示他们使用的最新的最环保的施工材料，材料好工程品质才能好，各位说是还是不是？！是的！同时，潍坊华赢装饰还将展示他们实行五年并且还在不断升级的铂金标准工艺，所有看过潍坊华赢装饰工地的客户，无一不为他们的铂金标准工艺所震撼，好工艺才能制造出好家装，各位说是还是不是？！是的！今天的活动现场，潍坊华赢装饰的一线施工工人也来现场，将为你们现场演绎他们最精彩的技术水平，好工人才是好质量的最终保障，各位说是还是不是？！是的！谢谢大家的配合。开场舞蹈

好的，欢迎各位来到本次《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》活动现场，接下来，我们将首先欣赏最动感的舞蹈《„„„„„„》，掌声有请我们的舞蹈演员们隆重登场！嘉宾致词

谢谢我们的舞蹈演员们的精彩演出，再次把掌声送给他们！下面，我们有请潍坊华赢装饰的王总为本次设计节致辞！

谢谢王总，王总的讲话很实在，潍坊华赢装饰的服务品质正如王总的为人一样朴实，实实在在！好的家装效果，不是靠忽悠就能忽悠出来的，只有实实在在的材料、实实在在的工艺和实实在在的服务，才能最终做好，才能最终让客户放心。各位说是还是不是？！

下面，我们还荣幸地邀请到来自„„„„„„的贵宾为我们致辞！谢谢XXX贵宾！开场幸运抽奖

接下来这个环节，是今天现场最幸运最开心的环节了，我们将在今天到现场的所有嘉宾当中，抽取第一轮幸运奖品！（内容见幸运抽奖）

好的，刚刚有5名幸运嘉宾获得了我们今天活动现场的第一轮幸运大奖，没有抽到奖项的朋友们也不要着急，我们今天活动现场还有第二轮的幸运抽奖，同时也有订单大抽奖，只要您坚持到最后，幸运抽奖的机会很有可能降临您的身上，而且第二轮幸运奖的奖品更加丰厚！刚才已经抽到奖的朋友们也不要离开，第二轮您仍然有机会中奖！

作为主持人，现在要把最好的幸运砸给您，主持人手里有现场扔给大家的礼品，看看哪些朋友能抢到主持人送给大家的幸运礼品哦！（主持人扔毛巾等软礼品）主题演讲

好的，请大家保持安静。我们知道，新房装修最重要的是材料，材料环保程度怎么样，材料质量到底怎么样，直接影响我们家装的品质。接下来，我们有请潍坊华赢装饰的XXX经理，为我们讲解华赢装饰的施工材料。掌声有请！现场订单

好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，看了刚才我们XXX经理为我们介绍的潍坊华赢装饰的施工材料，您是不是觉得把新房的装修交给华赢装饰做，是特别的放心呢？！是的，潍坊华赢装饰正是用他们实实在在的材料，赢得了客户的120%的满意。所以，您今天来到我们的设计节的活动现场，那是来对了！在我们今天的活动现场，潍坊华赢装饰为我们推出特别的优惠活动，优惠政策我和大家再次公布一下：（介绍优惠政策）

优惠政策如此之好，您还等什么呢，赶快和我们的工作人员一起下订单吧，订金7天以内无条件退单，负风险的订单政策，您还犹豫什么呢？我们为现场的各位好朋友开放15分钟的首轮订单时间，赶快抢订吧！15分钟以后，我们还有精彩的施工工艺讲解，请您千万不要错过！订单播报

好的，主持人刚刚接到消息，今天活动现场的第10个订单已经产生，恭喜来自XXX小区的XXX先生/女士。请这位先生把胸牌换成我们红色的“VIP客户牌”，并且不要走开，稍后我们会举办订单大抽奖，奖品特别特别丰厚哦！主持人今天很遗憾，我的房子很早就装修好了，否则我会立即下订单，参加订单大抽奖，把一等奖XXX抱回家！

好的，又有订单了！„„

第二轮主题演讲 好的，在刚才的15分钟时间内，有很多的客户现场下了订单，恭喜以上抢了订单的各位客户。接下来，我们有请潍坊华赢装饰的XXX经理为我们介绍他们特有的铂金标准工艺（根据主讲人的主题来确定），掌声有请！老客户分享

好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，看了刚才我们XXX经理为我们介绍的潍坊华赢装饰的铂金标准工艺，我都觉得如果采用这样的施工工艺，怎么会装不出高品质的房子呢？现在，我们请以前选择华赢装饰的老客户XXXX先生/女士，给我们分享他的装修心理感受！掌声有请！

（客户分享时，现场播放客户家的幻灯片）

哇！华赢真是有心人，把全程的照片都保存得如此之好，我想问一下，是不是每个客户都能享受到你们施工照片了服务呢？王总，是吗？（王总：是的）啊，太好了。那王总，这些照片能不能最后给客户自己留存一份，作为新房装修的纪念呢？

好的，各位，华赢装饰有如此好的铂金标准工艺，新房装修就不要犹豫了，我们应该马上而且立刻与华赢下订单，成为他们的VIP客户了，是不是？好的，再次开放15分钟的订单时间，上一轮没有预订的朋友，千万不要再错过这一轮的机会了！第二轮订单

在我们今天的活动现场，潍坊华赢装饰为我们推出特别的优惠活动，优惠政策我和大家再次公布一下：（介绍优惠政策）

优惠政策如此之好，您还等什么呢，赶快和我们的工作人员一起下订单吧，订金7天以内无条件退单，负风险的订单政策，您还犹豫什么呢？我们为现场的各位好朋友开放15分钟的首轮订单时间，赶快抢订吧！15分钟以后，我们还有精彩的施工工艺讲解，请您千万不要错过！订单播报

好的，主持人刚刚接到消息，今天活动现场的第40个订单已经产生，恭喜来自XXX小区的XXX先生/女士。请这位先生把胸牌换成我们红色的“VIP客户牌”，并且不要走开，稍后我们会举办订单大抽奖，奖品特别特别丰厚哦！主持人今天很遗憾，没在潍坊买房子，否则我会立即下订单，参加订单大抽奖，把一等奖XXX抱回家！

好的，又有订单了！„„ 第三轮促单

各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，看了我们刚才的工人师傅们的精彩手艺，您还等什么呢？赶快下订单吧，最后五分钟给到大家！第二轮幸运大抽奖

好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，欢迎来到《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》的活动现场，接下来我们将进行第二轮幸运大抽奖，只要您有入场券，就有机会参加本轮的大抽奖活动，本轮的奖品是价值„„（参见抽奖环节）最后促单

真的是很丰厚，第二轮的奖品。主持人也想要哦！呵呵。接下来，还有20分钟，我们就将进行更加丰厚的订单大抽奖活动，订单抽奖的资格是，只要您在我们活动现场，与潍坊华赢装饰下装修订单，即可参加订单大抽奖。订单大抽奖的奖品设置如下：

一等奖1名，奖品是价值„„ 二等奖 三等奖„„

到场的各位先生/各位女士，各位小朋友，赶紧下订单吧，马上我们就要举行订单大抽奖了，看看您的运气如何，看看幸运大奖能否降临到您的家里？！不要犹豫，不要再等待，今天我们现场实行的负风险订单策略，订单没有任何风险，您还犹豫什么？立即行动，立即行动，立即行动吧！

我们的订单活动只剩下最后的20分钟时间，千万不要错过！订单播报

好的，主持人刚刚接到消息，今天活动现场的第40个订单已经产生，恭喜来自XXX小区的XXX先生/女士。请这位先生把胸牌换成我们红色的“VIP客户牌”，并且不要走开，稍后我们会举办订单大抽奖，奖品特别特别丰厚哦！主持人今天很遗憾，没在潍坊买房子，否则我会立即下订单，参加订单大抽奖，把一等奖XXX抱回家！

好的，又有订单了！„„ 倒计时

最后五分钟，只有最后五分钟了！到场的各位先生/各位女士，各位小朋友，赶紧下订单吧，马上我们就要举行订单大抽奖了，看看您的运气如何，看看幸运大奖能否降临到您的家里？！不要犹豫，不要再等待，今天我们现场实行的负风险订单策略，订单没有任何风险，您还犹豫什么？立即行动，立即行动，立即行动吧！

最后三分钟，本次设计节的订单活动只有最后三分钟了，马上我们就要举行订单大抽奖。三分钟以后您将错失订单大抽奖的机会了，立即行动，立即行动吧！

最后一分钟！最后一分钟了。潍坊华赢装饰2013春季家装设计节的订单活动只剩下最后一分钟了，不要犹豫，负风险订单策略，还需要商量吗？还需要考虑吗？不需要，立即行动吧，最后一分钟！倒计时开始，20秒，19秒，18秒，„„5秒，4秒，3秒，2秒，1秒„„

订单结束！

没有下订单的，再也没有机会了！接下来，请工作人员把所有的订单券放进我们的订单大抽奖箱里！我们来检查一下，是不是所有订单券都放进去了，把所有的订单券都拿出来，我们先念一下，如果你的订单没有被念到，请您站起来提醒一下，好吗？ 订单大抽奖

激动人心的时刻即将到来！今天活动的一等奖奖品是价值„„二等奖，三等奖„„ 下面，我们有请XXX贵宾为我们抽取今天订单奖项的三等奖，三等奖是？名，三等奖将是哪些VIP客户呢？好的，请我们的贵宾抽取？名三等奖。各位订单的VIP客户们，抽奖箱要不要再晃动一下？好的，晃一下，再晃一下，再摇一下，摇动得激烈一些，呵呵！

好的，？名三等奖已经抽出来了，我们的三等奖奖品是价值„„谁会中奖呢？接下来请我们的贵宾大声念出来，念到的VIP客户请您全家都走上舞台，好吗？

第一位是„„请全家走上舞台！第二位是„„

我还是要采访一下获奖家庭，先采访小朋友，小朋友您高兴吗？ „„

接下来，我们要抽取的是二等奖，我们有请贵宾XXX为我们抽取二等奖。接下来我们抽取今天的一等奖，一等奖得主是谁呢？刚才中过奖的朋友，一等大奖与你们无缘了，没有中奖的朋友，你们才真正的有机会，先来点激烈的掌声为自己加油吧！

我们有请贵宾XXX为我们抽取一等奖。„„ 结束语 好的，各位先生/各位女士，各位领导/各位来宾，《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》活动到此就要结束了，潍坊华赢装饰感谢您的到来，恭喜您成为我们的VIP客户，我们祝福您在2013年里事事顺心，心想事成，身体健康，家庭幸福，生意兴隆！请各位朋友收拾好自己携带的物品以及我们送给您的礼品、资料还有中的奖品，有秩序地离开我们的现场。

《全国500城省钱装修并单团购会潍坊站闭幕活动》活动圆满结束，谢谢各位！

第五篇：会议营销的六大主持技巧

既然是会议营销，就需要有个合适的场所将这些乡医组织起来，通过一个有较强把控能力的主持人来串联会议，取得较好的效果。在这里主持人就必须掌握以下技巧。

主持技巧1.要有一双能互动的眼睛

我们常说眼睛是心灵的窗口，主持人要善于利用自己一个人对大家的优势，要用面对笑容的眼睛巡视现场，与尽可能多的人互动沟通。特别是认真听讲的人、乡医里面的大客户等这些核心人员，一定要通过眼睛带着自己要表达的意思传达给这些人，让他们相信并认可你，才能放松他们的警惕心，利于拉单工作开展。

主持技巧2.语言口语化

由于这些乡医大多数50岁左右的年纪，且为本地人，能用当地方言进行会议主持最好，可以拉近彼此之间的距离。倘若没有这样的人选，用普通话进行会议的主持也是个不错的选择。毕竟，公司作为一个官方性质的团体，需要在这样较为正式的场合用一种正式的方式出现。但是，在用语上则不能以太书面的语言出现。否则认为拉开了与这些到会乡医的距离，不利于沟通工作的开展。

主持技巧3.注意用词很关键

而在现场的用语上，也要用心。比如在一次订货会现场，主持人介绍过了公司、嘉宾、政策和产品之后，说了一句“下面请大家开始订货，祝大家订货愉快，多多拿奖！”笔者这时看了一下参会的几个乡医，发现他们脸上露出奇怪的神情。当然，最终的结果是他们几个干脆没订货或订货量很少。会后笔者总结，就是这一句“下面请大家开始订货”惹的祸。虽然大家都心知肚明我们是来订货的，但是完全可以用一种参会者可以接受的词语说，比如“下面请大家好好看看一下我们带来的品种，有什么需要的我们及时为您提供服务！”这样说，是不是更容易让人接受呢？

主持技巧4.善于寻找基点

我们常说“师出有名”，就是无论做什么事情，都要有一个信得过的借口，第三终端推广会也如此。例如马上中秋和国庆节到了，这就是个很好的理由。千万不要找那些无实际或大众不相干的借口，这样得不到参会人员的相应和认可，不利于工作的开展。

主持技巧5.女孩子有优势

因为来参加订货会的乡医绝大多数都是男性，所以一个有较好现场掌控能力的女主持人，可以很好的调和现场的气氛促进拉单。毕竟，“男女搭配、干活不累”这句谚语，还是有其独到之处的！

主持技巧6.善于烘托现场气氛

而主持人的一个重要作用，就是要在现场形成一个双方互动的连接点。台上，想所有来参会的人员讲解公司的制度和政策，台下与到会的人员实行互动和沟通。同时，及时发现拉单过程中的闪光点，利用这些乡医要面子、从众心理等时机情况，不时的念单、鼓动、刺激、诱惑，向现场进行宣传和传达，都可以很好的烘托现场气氛。