成功直销商之成功心态：自我激励 突破瓶颈

第一篇：成功直销商之成功心态：自我激励 突破瓶颈

成功直销商之成功心态：自我激励 突破瓶颈.txt用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。成功直销商之成功心态：自我激励 突破瓶颈

（九）根据研究，情绪达到最颠峰时人的爆发力最大，成功率也最高。

有一次，IBM的副总裁在科罗拉多滑雪胜地度假时，遇到一位已离开公司好几年的同事，在聊天中他问这位朋友：「你可不可以坦白告诉我，IBM'到底有多优秀？」这位朋友听了之后，沉思了一会儿说：「我们都知道，IBM的宣传部门天下第一，经常向员工灌输『IBM不亏待员工，IBM有多好，多独特，你也因此而独特。』这就是宣传，你我心知肚明。」副总裁刚开始态度很诚恳，但是听到最后，表情却变得很冷酷。但是这位朋友仍继续说：「我可以告诉你，和众多公司比较之后，IBM的宣传一点也不假。」副总裁听完后就开心大笑了。

适当的激励 有助自我成长

IBM激励员工的精神和作法，同样适用在直销事业中。经营事业要有永续经营的心态，直销商从不懂到下定决心接受直销，并且付诸行动建立直销事业，在这个转变的过程中，「激励」则有助催化积极心念、潜在能力、个人信心、及组织团结等。同样的，经常受到激励的直销商，一定对未来充满希望，就算遇到挑战，也能在很短的时间内鼓足勇气，提升自我能力，突破瓶颈，而成为目标感强烈的直销商。

1.表扬大会可鼓舞人心

直销公司公司举办的激励会议有每月大会、年度表扬大会、年终分红大会等。透过激励表扬会上热血沸腾、气势磅礡的气氛，集掌声、欢呼声、拥抱、祝福等人性至真至诚的感动元素，让参加者在视觉和心灵上受到极大的震撼，而且透过成功者的心路历程和奋斗经验的分享，也可唤醒封闭的心灵，激发意愿，对于发展直销公司事业有推波助澜的功效。

2.激励是组织发展的催化剂

在传统事业中，要得到掌声或肯定并不容易，所以会渐渐丧失乐观进取的斗志。直销事业破除这项传统滞碍，将鼓励与赞美完全溶入于生活中，也因此帮助直销人不怀疑、不退缩的接受上线的引导，接受目标的挑战。例如直销公司鼓励直销伙伴要利用各种公开或温馨的聚会，表扬下线业绩晋升的荣耀、学习成长的进步、热心助人的行为、突破困境的蜕变、以及克服困难完成目标的成就感。或者，你也可以透过语言、肢体动作、卡片、电话、书信或其它组织伙伴来传达。激励，不需要选择时间或地点，大方的送出你激励的能量，不管是给自己还是给伙伴，自己或是伙伴的表现一定会更杰出，电能也一定更充沛，更快乐。

激励则是积极乐观态度的催化剂

直销是永续经营的事业，想要完成每一个目标，或者获至什么成就，都是没有任何限制的，因为这完全是由你自己去设定，所以你也必须要清楚自己的人生意义、价值观。因为价值观是人生的指南针，价值观清楚、确定，那你遇到什么困难，都能拿出勇气与行动，如果再配合适当的激励，一定能产生无比的力量，产生积极乐观的态度。

认清问题 突破瓶颈

人在最颠峰的时候，成功率最高。但是，也有许多人是在成就达到一个高峰的时候，业绩反而停滞不前。有些人因此而休息了好一段时间，有些开始思索别人是如何突破这时的瓶颈，可能从此一头栽到发掘更上层的技术里，希望藉由练就更深的功力。部分成功的人，可能因此而脱离了自以为无常的挫折，而部分的人，可能也因此走火入魔，从此一蹶不振。但是，也有部分的人，或许经由其它伙伴的指点或自省，看清了盲点，赢得一场胜战。其实，许多直销公司的伙伴都

很清楚问题是什么，成功，绝不是坐享其成的事，你说对吗？

态度可以决定成功

在你周围那些成就非凡的人，他们在直销公司创造出绚璨的成绩，或许是因个人的销售技巧、专业、能力.....，但是，最重要的一点是－他们始终如一的虚心学习态度。

当一个领导者就要不断地学习，拥有敏锐的眼光、培养解决问题的能力、陶冶自己的内在修养....，听起来好象是陈腔滥调，其宾说穿了，它珍贵的地方就是「态度」。

或许有人会说，正确的态度是直销新人的事，NO！这可是从事直销事业的人一辈子不变的道理。登上高聘，固然今人欣喜，若是因此而忘了尽本分，那势必瓶颈就会随之而生。

正确积极的心态与确实的行动力，是直销事业登峰造极的不二法门如果你已经遇到阶段性的瓶颈，不妨先停下来，和我们一起来检视一下自己的直销公司事业。

1.你是否开始自大狂喜？

2.你忘了领导人该有的责任与义务吗？

3.你已经有了享受多于付出的心态了吗？

4.你曾疲于继续开发吗？

5.你渐渐淡忘了该有的基本动作吗？

6.你的行动力变差了？

7.你的心态是否归零了？

常有人说，直销的事业就是“简单的事重复做”。其实，位居领导人，技术的挫折是很容易解决的，只要能保持正确积极的心态，善用自我激励，相信，你未来的直销公司事业一定走得更顺畅。

第二篇：直销成功的八大心态

成功网商八大心法：

1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们

不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有

很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快

锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。

分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。

视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火

车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步

曲：宣传、沟通、复制。

2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房

间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟

通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要

求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然

来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。

3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。

讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。

听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团

队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现

人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练习口才，分享要

紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就

小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。

4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出

者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是

在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配

合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养

成领导人。

5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动

起来。前期主要是学习，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧

开。坚持很重要。

6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优

势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会

发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。

7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激

情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录

制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照

到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。

8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上

级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。

紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力

量。修身、治国、平天下。不断的成长、学习。

行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支

持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。

第三篇：成功激励直销行业商学院[模版]

成功激励直销行业商学院

专业课程

陈安之－如何在中国保险业成为NO.1 保险讲座-超越自我

平安保险授险讲座1-5全套齐 王琳-自我推销与个人攻关 艾莫-成功推销密决 卖产品不如卖自己---陈安之 吴学文-突破性的人寿保险销售系统 推销10大绝招 推销高手

如何做好产品解说-刘涛

林有田－强势推销：倍增销售业绩技巧 标准化团队优秀主管实例展示－保险专业 王荣耀-推销必赢

羊皮卷-世界上最伟大的推销员 营销及营销管理-卖产品不如卖感觉 营销及营销管理-谢修东-推销大王12心态 让生命绽放华彩于文博 陈安之-保险公司演讲

陈安之-台湾乔治亚人寿保险演讲 陈安之-超级推销学

陈明莉-保险皇后陈明莉超级经验分享实况》 陈明莉-美国友邦保险激励大会实况 黄亚东-价值与心态（安利）

成功激励课程

21世纪如何成功致富-陈安之 AM成功素质训练-艾莫 谁动了我的奶酪 〖学习巴菲特〗

个人素质提升类-生活快乐功-王龙 中国人的成功宝典-曾仕强 为什么有人赚钱更快更轻松 人生只做三件事-曾仕强 亿万富翁制造机

你就是钱（MONEY AND YOU）-林伟贤 信念使自己成为超人-陈安之 假如今天是我生命中的最后一天-李践 做自己想做的人-李践 催眠系列-陈安之 全超级富豪演讲会-王宗立 全释放内在无比能量-安东尼罗宾 其他类-成功杂谈 其他类-成功论谈 其他类-羊皮卷 创业法则-陈安之 创富大学

创富秘籍-时代光华 创富第一步 创富者

别说不可能-像魔术般改变人生 北大激情演讲-林伟贤 发挥潜能超越自我-曾仕强 向命运挑战

在线视频训练-陈安之 奉献的艺术-李嘉诚 如何复制任何人的成就 如何成为亿万富翁-博恩崔西 如何成为演说高手-陈安之 如何打造个人品牌-杜云生 如何赢得亿万财富-陈安之 安东尼罗宾上海演讲会 开造命运-张锦贵 心态成就财富 心态改变命运 性格的力量-杨滨 成事在人

成功一定有方法-易发久 成功与人才-陈安之 成功人际关系学-曾仕强 成功动力-林伟贤 成功学-安东尼罗宾 成功探索十二讲 成功激励故事-艾莫 成功的三把钥匙 成功终极教练-陈安之 成功致富的十个秘密 把自己激励成超人-陈安之 最伟大的成功秘密-陈安之 梦想成真的秘密-杜云生 生命的灵性（现场培训）-许宜铭 用心人生-林伟贤 突破心理障碍-安东尼罗宾

经济高速发展下如何迅速创造财富-林伟贤 绝不裸奔-陈安之 自信与自我肯定-廖阅鹏 自由经纪人新时代2-林伟贤 行动成功学-李践 要你成功-陈安之 超级NAC心理学现场密训01-陈安之 超级NAC心理学现场密训02-陈安之 超级成功学-陈安之 超级成功学现场密训-陈安之 超速创业-陈安之 超高能潜意识CD-陈安之 迈向成功之路-李强 选择的智慧-李开复 金矿训练-陈安之讲座 陈安之全集

马道成功-创业教父马云的经营哲学 驱动力全套-安东尼罗宾

黄金法则7赚取大利润的16个忠告-李践NLP亲和力 NLP沟通与影响力 NLP高效能沟通的秘密 人际关系大赢家

人际沟通与交往艺术-金正昆 如何影响他人 有效沟通--余世维 沟通技巧-余建中

沟通技巧

交际高手-艾莫

人际关系与沟通艺术-王琳 人际关系大赢家-姜岚昕 人际关系学-曾仕强 催眠式沟通-张世辉 全非言语沟通的力量

如何有效的和孩子沟通-杨凤池 国学与人际沟通 如何与下属沟通 如何与下属进行沟通 如何做好人际关系-张锦贵 如何做好沟通与管理-张锦贵 如何培养风趣幽默感-张锦贵 如何处理人际关系-张锦贵 心理咨询师职业培训教学 成功交际密决-艾莫

攻心为上：建立人际关系的66项黄金法则-哈维麦凯 有效沟通-余世维 有效沟通-金正昆 有效沟通技巧柳青 沟通为王-陈安之 沟通心理学-舒俊琳 激励与协调-曾仕强 管理沟通技巧-范兴中

管理者如何提升语言表达艺术-朱俐安 管理者如何进行沟通与激励 综合管理类超级沟通与管理-李强 职业经理的沟通能力提升 职场幽默风趣技巧-曾国平顾客部门的沟通法则与技巧-王寒茹 领导对下属如何做好沟通协调工作-郭伦德 领导的沟通艺术-曾仕强 高品质沟通-翟鸿燊

第四篇：直销成功的八大心态

成功网商八大心法：

1、全力以赴：网商运作成功的方法有很多，不成功主要有几点，造成我们不成功。任何行业成功都要有全力以赴。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。网商成功八大心法，成功网商成功秘诀。直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。这3个环节，最重要的自己的口才。在互联网同样需要口才。文字和视频传播，肯定是视频更有效果，当然可以结合。我们要充分要一对多，就是培训复制。有很多新人说自己口才不好、普通话不标准等，这个不是借口，其实口才可以很快锻炼成功，要成功麦上冲。要在系统、团队的呱呱课堂或者yy等不断上麦分享。分享前要写分享稿或者提纲。20%上传视频的效果比80%文字效果的效果还好。视频最有冲击力和感染力。要精心把自己的视频宣传做好。做领导人要带头，火车跑的快全凭火车头带。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直销E化3步曲：宣传、沟通、复制。

2、量化目标：口才不好，我们分享了几次。带过几个人参加我们的呱呱房间课程。问自己一个月、一个周、一天带进来几个人听课。不能光宣传邀约、沟通。很多人没有量化，要成交多少人、达成什么级别。可以控制的量化，例如我们每天发帖几次，每周分享几次，每个月进入呱呱或者yy听课多少次。系统要求我们每个人要讲计划1000次，抱着做邮递员的心理。计划讲千遍，董事自然来，就可以赚到1000万，相当于一次计划就是1万元，就像存款，先存后取。

3、紧跟会议：（1）会议可以借力，可以加快学习的速度和增加很多知识量。讲很多公司优势、产品特点、制度比较等。很多嘉宾分享很精彩，可以积极吸收。听课一定要笔记，好记性不如烂笔头。大家要多记录、多整理。（2）管理团队的最好方法，可以在会议看到很多团队人才的表现，可以隔代抓老鹰，发现人才，培养人才。重点培养。知己知彼、百战不殆。（3）上麦练习口才，分享要紧扣主讲主题，不要偏题，一般是3-10分钟，不要时间太长。可以录音、录像，可以找到自己的不足。会议是直销行业成功最大秘诀。大会就会大会，小会就小会。不开会就不会。地面会议和空中会议相结合。所有做的好的直销成功人士，都是组织会议、复制会议的高手。

4、承担付出。承担就是成长，付出才会杰出。系统核心领导人和业绩杰出者都是很付出，成功者都是每会必到、每到必会、每会必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回报。群参观、呱呱房间、yy房间等要积极配合。我们要服务无限，所有人都愿意跟随积极的、负责任的、能力强的领导人，我们就要把自己打造成这样的领导人。加入时只是开始，更重要把合作伙伴培养成领导人。

5、坚持一年：讲一千次计划，就会成功，最少会直接推荐几十人和我们合作。一年埋头苦干、回头看网络一大片。不要坐着做网商，要做网商，要行动起来。前期主要是学习，逐渐合作逐渐增加，就像烧开水，要烧到100度才会烧开。坚持很重要。

6、发挥优势：不要一直羡慕别人的优势和优点，其实更多要挖掘自己的优势，没有完美的个人只有完美的团队。要积极讲计划，寻找人才。紧跟会议就会发现自己的优势，很多时候觉得别人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激励自己。聚焦自己的优势。天生我才必有用。

7、永远激情：一定要有激情。方法对了、量有了，业绩不好，就是没有激情，激情可以锻炼，就像我们的总裁钱港基能让上万人充满激情。发挥自己内在的力量，这个发挥好，会极大增加业绩。状态和激情是很重要的。可以在呱呱录制，让自己都点燃起来，这样的沟通才会有感召力和号召力。积极的像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。

8、永远感恩：所有成功者都是解决问题的高手，所有新人碰到的问题，成功者都会碰到，成功者都是怀着感恩的心做事。感恩公司、系统、领导人、上级、合作伙伴。永远记我们成功路上做出任何帮助的朋友。系统是成功的秘密。紧随系统，不断成长。成功10%是机会、30%是自己的努力，60%是系统合作的力量。修身、治国、平天下。不断的成长、学习。

行动是成功者的最高法则，大量行动。回报自己的家人、系统、领导人的支持和付出。相信自己、全力以赴、满怀激情、永不放弃。

第五篇：直销技巧与培训之成功激励格言

不缺人脉，客户主动找你，轻松做全国市场

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做一个成功的直销商是直销商的目标，是直销组织的灵魂，是直销事业发展的重要保障。那么，要成为一个成功的直销商需要具备哪些方面的素质，就是一个十分值得关注的问题。

成功素质

在直销事业中，成功的直销商多种多样，不同性格、不同性别、不同年龄、不同职业、不同教育程度、不同社会背景，都有人成为成功的直销商。尽管如此，直销商的成功素质还是有很多共同要素，这些共同要素在所有成功的直销商身上都有表现。

人生有梦

根据海外直销行业统计，几乎所有的成功直销商都是有梦想的人。他们的经历说明一个道理：梦想是创业的动力，有大梦者方能创大业。

现实生活中许多人并不相信梦想，常听有些人说：“我这个人很现实。”其实，这些人不明白，现实大到一定程度就是梦想。对于很多人来说，想买一所属于自己的房屋，或者想小屋换大屋，想要送子女去外国读书，想要周游世界，想要比别人早些退休等等，就已经是梦想了。

有些人本来梦想并不大，但只要有，只要想去实现，只要走出第一步，就是成功的开始，梦想还可以在事业中不断增大。前文所述那些美国直销商，只是因为要买屋供屋，但却成了著名国际级直销商。

敢想是第一步，如连想都不敢想，什么都没有了。

择善固执

敢想是择善，好的东西人人都向往，人人都想得到，这是人的本性。成功就是人人都向往的东西，但是，为什么没有见到人人成功呢？就是因为择善容易坚持难。成功的直销商有一个共同特点：都很固执。他们对自己所做的选择非常执着，绝不轻言放弃。这种成功者的素质并非后来才有的，而是从起初认定目标时就已经有了。

有一位顶级直销商，在创业初期的一次创业说明会上，邀约好的10个对象一个都没有出现，她并没有丝毫退缩，而是拿着11张入场券走进会场，自己对自己说：“今天的学费很贵，一定要认真听讲。”

不达目的誓不休，就是这些成功直销商的特质。

另一位香港的高层直销商，投身直销事业时就以高层直销商为目标，并将手上的戒指除下，改变自我。

纵观直销的发展史，一个引人注目的现象是，在直销的第三个发展时期成功的直销商，几乎没有几位原来就是从事直销的人。这就是说，这些成功的直销商是在直销的事业中改变了原来的自我，用一个符合新的梦想的标准，用一个成功直销人的标准重新塑造自我。

有性格内向的人变成了开朗活跃的人，有最不喜欢应酬的人变成擅于沟通的人，有高高在上的人变得和蔼可亲的人，有不善言辞的人变得谈笑风生的人，有不修边幅的人变成了仪表专家，有象牙塔里的学者变成了人际网络大师„„。

没有一个人是天生的直销商，自我改变得越快成功就越快，改变得越大成功就越大。在直销事业中，没有不改变就可以成功的人。

在美国有一位美容翘楚，早已功成名就，但57岁时，她决定再次挑战人生，投身直销事业，几年后又变成一位成功直销商。有人说直销好似一座熔炉，各种各样的人经过熔炉的冶炼，改变了自我，也改变了人生。

坐言起行

改变自我始于心态，见诸行动。所以，成功的直销商都有坐言起行的特征。一位成功的直销商，在介绍自己的成功经验与体会时说，最重要的经验与体会是“坐而论道不如起而行”。

人是在行动中改变，经验是在行动中累积，成功是在行动中得到。不管是在顺境中还是在逆境中，行动都是最重要的。许多成功的直销商都知道，顺利时加紧行动会产生势如破竹的效果，所以，他们当初在向高层领袖的目标冲刺的时候，是一鼓作气毫不停顿的。同时，许多成功的直销商也知道，遇到挫折时加倍行动，才能摆脱困境，如果一旦停顿下来，往往会一蹶不振。

美国一位卓越的直销商，当初他的下层向他哭诉连续受人拒绝，他不是去安慰，也不是去分析问题，而只是问她：“受了多少人拒绝？”下层回答说：“一连13个！”于是他说：“我曾经一连受过160人拒绝。”下层听了不再哭诉，马上又去行动。有一位高层直销商，越是在不顺利的时候越去“签人”（保荐），一次台风天，一日就签了30多人。

成功的直销商善于用自己的行动，将一切不利因素都变成有利因素。

包容成功

所谓包容成功就是包容别人成功。很多人以为包容别人最难的是包容缺点与错误，其实包容别人的长处与成功才是最难的。有些直销商受人拒绝时会说：“没关系，等他看到我成功时就会来了。”结果恰恰相反。普通人尚且如此，作为一个领导人包容别人成功就更难。

直销是一个人赢我赢的事业，包容不了别人的成功，自己也很难成功，因此，成功的直销商都具有包容成功的特征。

孔子主张的“己欲立而立人，己欲达而达人”的思想，很适合直销商作为信条。成功的直销商都是最善于助人成功的人。

成功的直销商还清楚，包容成功并不只是在别人成功之后，而是在别人的成功过程中，给予支持，给予鼓励，给予空间。助人成功并不以助人者自居，而是懂得如何将功劳归于别人。

在直销事业中，一代更比一代强才能真正体现直销的魅力，因为直销网络越扩展就越会出现倍增的效果。如果直销组织一代更比一代强，那么，倍增的效果就会更大。

由此可见，如何造成一代更比一代强的结果是直销商最重要的领导艺术。这个最重要的领导艺术就是：鼓励下层强过自己，支持下层超越自己，肯定下层优秀于自己。

如果你的组织中有比你还成功的领袖，你就是一个真正的成功者。在直销事业中可以看到，真正懂得这个领导艺术的直销商、真正的成功者，他们所领导的直销组织是最为完美的直销组织，在这样的组织中，人才辈出，领袖辈出，成功者辈出。

直销商的个人成长

如前所述，每个人都不是天生的直销商，以上所讲的领袖素质对于每一位直销商来说，都不是先天具备的。每一位成功的直销商都有一个成长过程，随着不断成长，领袖素质才得以不断提升。

从一个普通直销商如何成长为一个成功的直销商，明白这中间所发生的每一步变化，可以为领袖的成长提供宝贵的借鉴。

综观直销商的成长过程，一般会经历以下4个阶段。

第一阶段 无能力，无自信，不乐意

从海外的经验来看，刚刚投入直销事业的直销商，不论有多么强烈的动机，不论有多么宏大的抱负，但是，一经进入实际运作，都会显露出3个共同特点：

其一，无能力。新直销商不管原来在自己的本行多么成功，刚开始从事直销都会有无能力的感觉。虽然对于促销新手来说，无能力是客观事实，但是，这个客观事实作用到心理上，就会产生一些心理作用。无能力产生的心理作用就是无自信。

其二，无自信。因为觉得没有能力或者能力不够，所以对自我、对直销事业缺乏信心。此阶段的直销商经常会对自我、对直销事业产生一定的怀疑。对自我的怀疑是：“我适合做直销吗？”对直销事业的怀疑是：“直销真的可以成功吗？”很多时候，这些直销商会向上层直销商提出这样的问题，如果你是直销商，当听到新直销商这些问题的时候，千万不要以为他们真的是在问问题，要知道他们是缺乏信心。

其三，不愿意。此阶段的直销商虽然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正头痛的倒不是这两点，而是“不愿意”。此阶段的直销商有诸多不愿意：虽然无能和无自信，但又不愿意虚心学习，不愿意心态归零，不愿意放下身段，不愿意做基本动作。总之，不愿意改变自我。

第二阶段 无能力，无自信，愿意

此阶段的直销商仍然能力不足，因为能力是需要一定时间锻炼的。因为能力不足，所以仍然没有充分的自信。此阶段的直销商有一个明显的进步，就是从不愿意变为愿意，也就是说，心态发生了很大变化。

其一，无能力。由于心态的改变，此时的无能力与第一阶段大不相同。虽然能力不足，但愿意学，愿意练，希望在学习中提高能力。

其二，无自信。此时的无自信也是与第一阶段大不相同。直销商也会提很多问题，但已不再是“合适不适合”、“直销可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。对于这个阶段的问题，上层直销商就需要给予耐心的解答与实际的指导。

其三，愿意。以上两个方面的变化是由于愿意的心态而决定的。此阶段的直销商的心态最好，知道自己能力不足自信不够，所以，愿意放下身段，愿意虚心学习，愿意行动，愿意改变自我。

第三阶段 有能力，自信，不愿意

直销商经过第二阶段的学习与努力，已经成为初级领袖甚至中级领袖。进入第三阶段的人，其状况又发生很大变化。

其一，有能力。做了直销商的人一般都具备了相当的能力，并且开始领导下层，所以，在心态上希望自己表现得像个非常有能力的领导人。

其二，自信。此阶段的直销商自信心十足，喜欢领导与教育工作，喜欢解决问题。

其三，不愿意。因为有了能力与自信，所以此阶段的直销商的心态又发生很大变化，由愿意又变为不愿意。不愿意再做基本动作，因为不愿意放下新的身段（领袖身段）。这样会使这些领袖重新陷入一个瓶颈。

第四阶段 有能力，自信，愿意

直销商如果超越第三阶段的心态，就会突破瓶颈，进入第四阶段。此阶段是直销商的最高境界。

其一，有能力。此阶段的高级直销商真正具备了全面的能力，从直销商的基本动作到领导能力都非常娴熟。

其二，自信。此阶段的直销商的自信不只是对自己的自信，而且对事业、对组织、对成功都充满自信，不是小我的自信，而是大我的自信。

其三，愿意。此阶段的直销商的心态真正到了一个自由境界，愿意做一切应该做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非常快乐。

综上所述，第四阶段的直销商的素质才是真正成功的素质。直销商明白了这个道理，便可以自觉地尽量越过或缩短第一阶段与第三阶段，从第二阶开始，用第四阶段要求自己，就能够早日成为真正的成功者。